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岗位职责是什么
企业销售岗位是企业经营活动的重要组成部分，主要负责推动产品或服务的销售，实现公司的商业目标。该职位的核心任务是通过有效的市场策略，建立和维护客户关系，以增加销售额，提高市场份额，并确保客户满意度。
岗位职责要求
1. 熟悉产品知识：深入了解公司产品或服务的特性和优势，以便向潜在客户进行精准推介。
2. 销售技巧：掌握出色的沟通和谈判技巧，能够说服客户购买产品或服务。
3. 市场洞察：关注市场动态，分析竞争对手，制定有针对性的销售策略。
4. 客户管理：建立并维护客户关系，定期跟进，提供优质的客户服务。
5. 目标导向：设定并达成个人及团队销售目标，为公司业绩贡献力量。
6. 团队协作：与内部各部门紧密合作，确保销售流程的顺畅。
岗位职责描述
企业销售岗位的工作日常包括但不限于：
1. 负责新客户的开发，通过电话、邮件、社交媒体等多种渠道与潜在客户建立联系。
2. 根据客户需求提供个性化的产品或服务解决方案，展示其价值和效益。
3. 维护现有客户关系，定期回访，了解客户需求变化，提供持续支持。
4. 参与商务谈判，签订合同，确保交易顺利进行。
5. 分析销售数据，评估销售业绩，调整销售策略以优化结果。
6. 参与市场调研，收集行业信息，为公司产品和服务的改进提供建议。
有哪些内容
1. 客户开发与维护：从寻找潜在客户到建立长期合作关系，销售需全程参与，包括初次接触、需求分析、方案呈现、异议处理和售后支持。
2. 销售计划与执行：制定个人销售计划，分解并实施公司销售目标，同时跟踪进度，确保计划的完成。
3. 市场分析与竞争策略：研究市场趋势，了解竞争对手，为公司提供战略建议，提升竞争优势。
4. 内部协调：与产品、市场、售后等部门协作，确保销售活动与公司整体战略的一致性。
5. 销售报告：定期提交销售报告，汇报销售业绩、市场反馈和潜在机会，为管理层决策提供数据支持。
6. 培训与发展：持续提升自身销售技能，参加内部培训，分享销售经验，促进团队整体能力的提升。
企业销售岗位需要具备专业的销售技巧、敏锐的市场洞察力以及卓越的客户服务意识，通过不断努力和创新，为企业创造持续的销售业绩。
企业销售岗位职责范文
第1篇 企业销售岗位职责
资深企业级大客户销售(需同行经验) 上海安越 上海安越企业管理咨询有限公司,安越咨询,上海安越 安越(财务管理领导品牌)集团诚聘
职位概述/job introduction:
负责安越大客户级别的财务培训课程的开发、推进及维护,以专业顾问式销售对接企业客户的财务类培训需求,并提供完整的企业培训方案与咨询服务。
职责描述/job responsibilities:
1.负责企业级大客户整体培训项目的开发、推进及维护,有效挖掘客户潜在培训需求,完成公司下达的销售指标(b2b模式);
2. 以顾问式销售方式对客户需求进行线索分析、课程引导、针对客户需求,能迅速制定有针对性的方案及报价,推荐并协调讲师资源,推进商务谈判并签订协议/合同;
3.深入挖掘客户需求,提供培训反馈报告,建立客户的培训档案,向客户提供后续的培训建议,提升客户满意度,寻求长期合作;
4.协助做好培训项目的协调与管理并做好培训现场的辅助跟进工作;
5.对已完成的培训项目进行深入分析和挖掘,协同内外部顾问发现改善和深化的空间,以便获得更多的潜在机会。
任职资格/requirements:
1.全日制统招大专及以上学历,专业不限;
2.具有2年及以上培训或咨询公司背景且有内训销售或企业级大客户销售经验优先考虑;
3.熟练运用并掌握b2b销售技能,行业经验丰富,擅长与企业人力资源部/财务部沟通,能有效抓住客户的需求点,并迅速做出反应;
4.能够熟练使用office办公软件,ppt制作、word排版、e_cel运用等;
5.有责任感及良好的团队合作意识,愿意长期从事培训咨询行业的资深大客户销售工作。
第2篇 企业销售经理岗位职责
1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；
2、负责市场调研和需求分析；
3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；
4、确定销售部门目标体系和销售配额；
5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；
6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。
第3篇 企业销售顾问岗位职责
企业培训销售顾问(销售岗) 世界薪酬协会 中智人力资源管理咨询有限公司,ciic中智咨询,上海中智,世界薪酬协会,中智人力资本调研与数据服务中心,中智咨询,中智 工作职责:
主动搜索、搜集政企客户信息,持续开发新客户,并维护、巩固老客户关系;
拜访客户,深入挖掘客户需求,向客户提供各类培训课程或产品的咨询以促成销售达成;
及时把握各类培训招标信息,深入分析、了解招标需求,并有效准备投标的商务工作;
及时按要求整理客户信息,盘点、分析各类客户的共性需求并及时反馈,参与各类市场推广活动;
完成公司安排的其他工作。
任职要求:
大专及以上学历,具备1年及以上培训或类似公司(猎头、咨询等)工作经验,熟悉培训销售工作,有一定的客户源;(过往业绩优秀者可适当放宽学历要求)
良好的沟通能力、学习能力,敢于开拓、乐于与人交往;
有强烈的事业心和创业精神,优异的团队协作精神,高度的责任感和抗压力;
良好的职业素养及职业道德,高度的自律性和纪律性;
具有行业销售经验或大型培训类公司工作经验者优先考虑。(优秀者可作为纳入管理后备库或作为管理副职任用)
发展方向:销售经理/总监/业务合伙人
