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有哪些
地产企业的销售处薪资制度通常包括以下几个组成部分：
1. 基本工资：这是员工每月固定收入，用于保障基本生活需求。
2. 销售提成：根据销售人员达成的销售额计算，通常是销售额的一定百分比。
3. 奖金：包括月度、季度或年度奖金，以激励员工提高业绩。
4. 福利：如社保、公积金、年假、节日福利等，增强员工的归属感。
5. 激励计划：如销售竞赛、晋升机会等，激发团队竞争精神。
内容是什么
地产销售处的薪资制度设计应注重公平与激励。基本工资确保员工稳定，提成比例则需根据市场状况和公司策略调整。奖金制度需明确目标，以实际完成的销售任务为依据。福利部分应符合国家法规，同时考虑员工的实际需求。激励计划要定期更新，确保其吸引力和时效性。例如，销售竞赛可以设置不同级别的奖项，以鼓励所有层次的销售人员参与。
规范
制定薪资制度时，企业需遵守劳动法规定，保证薪酬透明，避免产生法律纠纷。应定期评估和调整制度，确保其竞争力和内部公平性。此外，销售目标的设定要合理，既挑战员工，又不过于苛刻，以免影响士气。在执行过程中，应明确沟通，让员工了解如何提升收入，理解公司的激励机制。
重要性
地产企业销售处的薪资制度直接影响到销售团队的积极性和业绩。合理的薪资制度能够吸引优秀人才，保持团队稳定性，推动销售目标的实现。它也是企业文化的一部分，反映公司的价值观和管理理念。因此，构建一套科学、公正、激励性强的薪资制度，对于地产企业的发展至关重要。
地产企业销售处薪资制度范文
第1篇 地产企业销售处薪资制度
地产集团销售处薪资制度
销售处业绩归属
一、销售代表自己接待客户(来访来电)进行业务跟踪直至签定合同回款后,业绩归自己。只接过来电或来访,一星期之内并未跟踪或直接促成此业务的,若客户以后另找至公司他人或其他销售代表完成此业务的,该业绩归后者所有,与前者无关。
二、对自己接待的客户:
1、如因价格或其他原因未能直接促成的,或者由于业务水平有限不
能独立完成此项业务,而延伸至销售经理处协助完成并回款后,业绩归销售代表和销售经理两人所有,业绩各占一半。
2、销售代表未能独立完成,客户通过关系找到公司领导,分管领导或总经理协助完成业务,业绩提成按售房额的50%提取佣金。
三、销售部经理层在销售部内不得接待来访客户。如来访客户数量
超过销售代表数量时,经理层可接待客户完成此项业务,此业绩归经理层,另经理层用工作之余地或社会关系完成的销售额归经理层本人所有。
四、其他情形:
1、公司其他员工和社会人员提供的业务由销售代表接待的,签定合
同回款后,销售代表按销售额的80%发放销售奖金。
2、由公司指定销售部完成的指定业务,计入总业绩不计个人业绩。
3、材料、设备、工程置换房屋的销售工作由销售部经理负责完成,
业绩归销售部总业绩,不计入经理个人业绩。
销售处工资制度
一、销售前台:
1、销售代表:月薪由保底工资、销售提成、销售折扣奖三部分组成。2、前台主管:月薪由保底工资、销售提成、销售折扣奖、小组任务
奖四部分组成。在一年之内销售额达到1000万元,有资格竟聘主管,销售额达1500万元,可晋升为初级,销售额达2000万元,可晋升为中级月薪1100元;如销售额达到2500万元可晋升为高级,月薪为1200元。前台主管如连续六个月未完成每月销售额,撤销主管职务,另行评选主管。
3、销售代表试用期为1-3个月。
试用期月薪为600元。主要学习楼盘概况和房地产专业知识,试用
期间不允许接待客户。期满后经公司考核通过,正式录用后方可接待客户。
转正后月薪初级800元,如连续三个月无销售业绩,公司予以辞退或由人事部另行安排。在一年之内销售额达到600万元,可晋升为中级月薪900元;如销售额达到1000万元可晋升为高级,月薪为1000元。
月薪计算表
职务 底薪 各楼盘销售提成销售折扣奖年任务奖
前台主管1000元(初级)商务中心s×1.5‰
zz中心s×2‰销售代表的最低折扣权限与实际成交额之差的2%1%
1100元(中级)
1200元(高级)
销售代表800元(初级)
900元(中级)
1000元(高级)
备注:前台主管月薪:底薪+提成+折扣奖+年终任务奖
销售代表月薪:底薪+提成+折扣奖
销售提成
zz国际商务中心:销售额的1.5‰,全额回款的次月发放工资时一并发放,中途任何人不能提成。
1、按合同约定期限回款:按1.5‰提成;
2、按合同约定期限,逾期在15个工作日回款的按1.4‰提成。
3、按合同约定期限,逾期在30个工作日内回款的按1.3‰提成.
4、按合同约定期限,逾期在60个工作日内回款的按1.2‰提成。
5、按合同约定期限,超过60个工作日回款的不享受提成。
如客户有特殊情形,无法按期付款的,销售代表可要求客户提供书面证明(需要客户签字盖章),并提报销售部经理。经公司认可后,销售代表可按销售回款额的享受1.5‰提成。
zz中心:销售额的2‰,全额回款的次月发放工资时一并发放,中途任何人不能提成。
1、合同约定期限回款:按2‰提成;
2、按合同约定期限,逾期在15个工作日回款的按1.9‰提成。
3、按合同约定期限,逾期在30个工作日内回款的按1.8‰提成.
4、按合同约定期限,逾期在60个工作日内回款的按1.7‰提成。
5、按合同约定期限,超过60个工作日回款的不享受提成。
如客户有特殊情形,无法按期付款的,销售代表可要求客户提供书面证明(需要客户签字盖章),并提报销售部经理。经公司认可后,销售代表可按销售回款额的2‰提成。
二、销售后勤:
职 务底 薪销售提成
后勤主管1000元按揭回款额×1.2‰0
后勤人员600元按揭回款额×1‰0
备注:后勤人员月薪:底薪+按揭回款额×1‰
1、后勤小组人员在被公司正式聘用后,按相应岗位享受销售奖金。
2、后勤小组的销售提成(只提按揭部分),特殊情况由销售总经理根据情况报公司批准后执行,按揭手续完善后,在回款的次月发放工资时给予发放。
三、销售总经理:
销售总经理负责金港国际商务中心和财智中心项目销售。年任务为2亿,按年度销售额的5‰0享受销售奖金,总经理发放销售奖金日期以公司正式任命时间为准,中途休息或离岗不享受年终销售奖金,次年销售任务以集团公司年底规定的年度销售任务为准。
总经理的销售奖金:s(年业绩)×5‰
本方案从20__年_月1日起开始实施。
第2篇 地产企业销售处电话管理制度
地产集团销售处电话管理制度
1、热线电话为_______由当日值台人员接听,并认真做好客户来电内容登记工作,禁止任何人占用热线电话谈私事。来电超过三声无人接听,罚值台人员五元。
2、工作时间内不允许打私人电话,接听私人电话不超过5分钟,违者罚款5元。
3、客户回访电话为____,有长途电话客户要回访时需要在分管处登记方可打,专用电话为___,传真电话为4728002(传真资料必须由总经理认可)。
4、市话卡充值由前台主管负责,每月限定1日充值,具体标准为:
销售人员80元/月,销售主管100元/月,总经理150元/月,销售文书50元/月,所输金额未到输卡日期用完,不予充值,如再需要打电话由本人自费,公司不予承担。
第3篇 地产企业销售处会议制度
地产集团销售处会议制度
一、周例会
1、时间:每周一上午8:00
2、会议职能:
a、总结上周销售部工作情况。
b、本周工作注意事项。
c、强调有关注意事项。
d、传达公司会议精神。
二、早会
1、时间:周一至周五早8:00至8:10
2、会议职能:
a、安排值台,组织卫生保洁
b、电话接听
c、业务人员赴约接待客户情况
d、主管安排当日工作及传达公司精神、指示、通知。
e、业务对练,优秀业务员传授销售技巧与经验,新业务员认真学习,努力提高业务技能。
1、每日例行事务及时间安排:
2、早会:8:00-8:10
3、早卫生:8:10-8:20
4、下午保洁:14:30-14:40
5、晚卫生:18:00-18:10
6、业务对练为:每周一9:00-9:30
三、会议纪律
1、售楼处所有成员无请假,休假者,一律不得无故不参加会议,违者以旷工论处。
2、周一例会由销售部总经理主持,早会由当日值台人员主持。
3、无特殊原因,中途不得私自退场或做其他与早会无关的事。
