- 目录
岗位职责是什么
销售工程师是企业中连接产品与市场的关键角色，他们既是技术专家，又是销售能手，负责推动公司的产品或服务在目标市场上的销售，以实现业绩目标。
岗位职责要求
1. 深入理解公司产品：销售工程师需全面了解公司产品或服务的技术特性和优势，以便准确传达给潜在客户。
2. 市场洞察力：具备敏锐的市场洞察力，能够捕捉行业动态，分析客户需求，为销售策略提供依据。
3. 客户关系管理：建立并维护与客户的良好关系，处理客户反馈，确保客户满意度。
4. 解决问题的能力：面对客户的技术疑问或难题，能够迅速提供解决方案。
5. 团队协作：与内部团队（如产品开发、技术支持等）紧密合作，共同推进销售进程。
岗位职责描述
销售工程师的主要工作包括但不限于以下几点：
1. 客户开发：通过各种渠道寻找潜在客户，进行产品推介和演示，引导客户了解产品的价值。
2. 技术咨询：解答客户关于产品技术性能、应用和维护等方面的问题，提供专业的售前咨询。
3. 销售谈判：参与商务谈判，制定合同条款，确保交易的顺利进行。
4. 项目管理：协调内部资源，跟踪项目进度，确保按时交付产品或服务。
5. 市场分析：收集市场信息，分析竞争对手，为公司制定或调整销售策略提供建议。
6. 客户维护：定期跟进客户，收集反馈，解决售后问题，提升客户忠诚度。
有哪些内容
1. 产品培训：参加产品知识培训，保持对最新产品信息的了解，以便向客户提供最新、最准确的信息。
2. 销售报告：定期提交销售报告，分析销售业绩，总结经验教训，为未来销售活动提供参考。
3. 市场推广活动：参与展会、研讨会等活动，提高公司产品的市场知名度。
4. 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，以持续改进服务质量。
5. 合作伙伴管理：与分销商、代理商等合作伙伴保持良好沟通，共同拓展市场。
6. 行业研究：关注行业发展趋势，为公司产品创新和市场定位提供战略建议。
销售工程师的角色既需要扎实的技术基础，又要求出色的沟通和协调能力，他们通过专业的产品推广和客户服务，助力企业实现销售目标，促进业务增长。
销售工程师岗位职责范文
第1篇 安防监控销售工程师岗位职责
岗位职责:1、根据渠道市场推广策略,负责实施中小客户,经销渠道产品市场推广工作,促进与推动中小渠道,经销渠道市场产品销售;
2、负责日常项目工程商的产品介绍以及配单销售;
3、安防产品的市场开拓及销售,客户关系维护.
任职资格: 1.二年以上成功的安防、视频监控类产品市场推广销售工作经验; 2.熟悉安防市场状况,具备项目运作及市场策划能力; 3.了解音视频技术及解决方案,熟悉主流视频监控产品和应用者优先; 4.勤奋、敬业,具备良好的学习能力与合作精神; 5.计算机、通信工程、电子等相关专业; 6.责任心强,抗压能力强,有亲和力,善于把握人际关系。
第2篇 单片机销售工程师岗位职责
1,负责公司代理产品线(晟矽微,爱普特微,东软,汇春等)芯片及方案市场推广销售
2、了解掌握市场情况、经济环境、产品信息、竞争对手、客户的情况
3、开发新客户,维护客户关系,稳定并扩大产品销售范围
4、执行公司的销售计划、完成公司制定的销售指标,并保持销售的增长
任职要求
1、两年以上mcu销售工作经历,从事过mcu整体方案推广;
2、有8位/32位mcu推广经验;
3、熟悉相关产品及相应市场(小家电,消费类电子,安防等)
4、有极强的拼搏精神,良好的团队合作精神。
5、大专以上学历,电子工程相关专业优先
6、有两年相关产品fae或市场经验优先
第3篇 mcu销售工程师岗位职责
销售工程师(mcu/通信模块) 鼎芯无限 深圳市鼎芯无限科技有限公司,d_y鼎芯,鼎芯无限,鼎芯 岗位职责:
1、寻找工业控制(机器人、智能电表)、消费电子(车载、玩具、医疗、家电、pos)行业客户,预约拜访,推荐公司mcu产品,做di/dw;寻找无线支付、无线医疗、车载应用、智能抄表、安防等行业领域客户,推荐公司m2m通信模块产品。
2、根据对mcu产品的熟悉程度,发掘新行业,开发新市场及客户;
3、解决客户需求,销售目前公司代理的mcu/通信模块产品;
4、以销售mcu/通信模块产品线为主,附带向客户导入公司现有产品及元器件;
5、签订订单、洽谈商务条件,定期跟踪拜访客户,服务好客户,建立良好的客情关系并及时反馈客户情况;
6、根据公司分配的业绩指标,制定个人年度、月度销售计划和回款计划并予以达成。
任职要求:
1、大专以上学历,电子/微电子/通信工程相关专业;
2、两年以上mcu/通信模块类产品销售经验;
3、有st、microchip、ti、lg、新唐、瑞萨、gd兆易等品牌mcu单片机销售经验;移远m2m通信模块、2g3g4g通信模块销售经验;
4、具备一定的客户资源者优先;
5、个性乐观、善于社交、积极主动,有一定的抗压能力。
第4篇 设备销售工程师岗位职责
设备销售工程师 sic marking 西刻标识设备(上海)有限公司,sic marking,西刻标识,西刻 主要任务为:
1,对目标市场进行分析,寻找开发符合要求的客户。
2,拜访目标客户进行设备演示、商务谈判等。
3,为辖区内的客户或经销商提供商务和技术支持。
4,对辖区内的客户或经销商进行日常跟踪和管理。
5,参与特殊项目的报价,项目跟踪,设备安装调试等工作。
岗位要求:
国内工科院校机械或电器类专业本科以上毕业。
在机械行业,尤其是自动化设备行业从事直接销售工作2年以上,了解工业产品经销流程及操作。
具有一定的商业敏感性和较强的沟通能力
能够经常出差,最好有驾驶能力。
第5篇 网站销售工程师岗位职责
岗位职责:
1、独立完成动态网站架构,以方便动态网站的更新,进行网站上传、网站域名管理,网站的日常维护,推广;
2、负责代码的编写与测试,确保系统稳定高效运行;
3、负责公司网站的各个板块内容的规划和设计;
4、负责网站产品的开发;
5、负责网站功能模块的开发与维护;
6、负责网站信息内容的更新和维护;
7、熟悉php+mysql开发技术,能接受html+php混编;
第6篇 gis销售工程师岗位职责
1、测绘、地理信息系统、计算机、电子、通讯、营销等相关专业,本科以上学历者优先;
2、具有销售电子、通讯类产品相关工作经验者优先;
3、熟练使用各种办公自动化软件,较强的语言文字表达能力,善于与人交流;
4、良好的个人素质,良好的沟通能力和团队合作精神,敬业并富于挑战与开拓;
5. 能够独立完成出差任务。
6 具有企事业等行业业务基础的优先考虑,男女不限。
第7篇 测绘仪器销售工程师岗位职责
基于专业技术的基础上的销售,对市场营销有浓厚的兴趣及一定的认识,性格外向、活泼、主动,学习能力强。
公司提供全面系统的专业培训,外地员工解决住宿,符合入户条件者协助解决入户广州
第8篇 机电设备销售工程师岗位职责
要求
1、大专以上学历,电子信息机电等相关专业,如有系统集成行业工作经验毕业专业不限;
2、1年以上相关工作经验,对系统集成、强弱电领域有一定认知;
3、熟练操作word、e_cel等办公软件;
4、具备业务沟通能力,能够通过交流发现客户的需求点,针对开展销售业务。
职责
1、负责公司系统产品的销售及推广工作,开拓市场;
2、负责维护已有客户关系,建立提高的客户忠诚度;
3、完成一定的技术方面工作、方案报价书,与客户进行技术交流。
南京爱森能源有限公司始于1999年,公司致力于中国领先的计算机机房整体解决方案和机房设备供应商,拥有业界公认的出色质量管理和服务,高水平技术团队和专业服务的经验,完善的组织机构、充足齐全的备件库存、严格的质量保证体系,是目前南京综合实力较强专业供应商之一。
公司主要经营ups、铅酸阀控式蓄电池、机房精密空调,多年的销售安装工作让我们在行业中积累了丰富的产品资源和安装经验,并与深圳山特、apc、施耐德、伊顿、中国电科38所等多家大中型厂商建立长期合作伙伴关系。
公司一直秉承“以质量求发展,以服务促销售”、“服务用户”的理念,从售前电话咨询、现场环境勘察、产品方案设计,到售后安装调试、产品使用维护、用户技术培训、定期客户回电回访等,均由经验丰富的专业人员负责。专业的职位需要专业的人才,公司虚位以待优秀的你!
第9篇 化学部销售工程师岗位职责
(化学部)销售工程师(环境方向) 必维国际检验集团消费品服务事业部 必维申美商品检测(上海)有限公司,必维国际检验集团消费品服务事业部,必维申美 工作职责:
通过各种渠道联系潜在客户并介绍公司服务,了解客户需求并完成商务订单;
确保市场目标的完成;
收集市场趋势和客户反馈;
关注竞争对手的竞争点和机会点;
完成客户关于测试程序,流程,结果和收费的咨询;
协调内部相关部门处理客户咨询和投诉。
技能要求:
良好的沟通组织技能;
熟练掌握office办公软件;
优秀的销售知识和行业产品知识;
客户导向,愿意加班和出差
教育和经验:
本科以上学历,环境/化学相关专业优先考虑;优秀应届生也可以考虑。
英语cet4+
第10篇 机电产品销售工程师岗位职责
职位要求:
1、正规大学电子工程、测控技术、自动化、机电专业本科以上学历;
2、英语四级以上水平,能够熟练阅读本专业技术资料并具备一定的日常交流能力;
3、对数据采集与记录、振动冲击和噪声测试等产品比较熟悉,具备同类行业2年以上工作经验;
4、熟悉华东地区院校、研究单位、高技术行业领域者优先。
工作职责:
1、隶属上海分公司管理,配合销售经理,负责区域内所有产品的推广与销售;
2、与分公司商务、技术支持、售后服务团队人员密切配合,共同完成年度销售目标;
3、结合公司产品,积极与用户保持经常性的联系与沟通,拓展公司产品的市场占有率;
4、每周定期汇报工作进展及营销策略。
第11篇 机电销售工程师岗位职责
机电销售工程师(中央空调) 上海泽天机电科技有限公司 上海泽天机电科技有限公司,泽天 职责描述:
1.负责收集潜在客户信息,能与客户进行良好的沟通,理解、洞察目标客户的潜在需求,并及时反馈整理给公司相关人员;
2.负责中央空调系统多联机整体解决方案的咨询、推广和销售;
3.负责拓展和维护销售渠道,与代建单位、建设单位、设计院等进行联系寻找工程项目;
4.负责招投标项目的前期跟踪、标书制作、投标等工作;
5.根据客户的需求,及时把报价、设计方案、最初的设计理念等与目标客户沟通、跟单,并促进销售合同的签订;
6.跟踪工程项目建设的整个过程,负责工程款的及时回笼;
7.准确理解和传达公司方针政策,努力维护和扩大公司品牌声誉及市场占有率。
任职条件:
1.大专以上学历,暖通、制冷、热动、机械等相关专业背景;
2.年龄:22—40岁
3.从事暖通空调、制冷设备及其相关行业或其他大型机械设备产品销售1年以上经验;
4.有设计院、甲方等推广经验和资源或有中央空调销售经验者优先考虑;
5.工作勤奋、有激情、有闯劲、有韧劲,较强的客户跟单能力;
6.性格外向,语言沟通能力强,头脑灵活,社交能力较强;
7.具备良好的团队合作精神,能够承受相应的工作压力。
第12篇 分析化学销售工程师岗位职责
一、岗位职责:
1.负责区域或行业分析仪器产品销售,达成销售目标。
2.执行公司营销方案,开发目标客户,建立并维护良好的客户关系。
3.协助发展、培养并管理当地经销商,保证渠道畅通。
4.收集并传递产品、技术、行业、竞争等信息,参于和配合市场部针对产品推广的各项活动。
5.与支持服务部门密切合作,提高客户满意度。
6.维护并及时更新客户、渠道数据,按时提交准确的销售报表。
二、任职要求:
1.分析化学、食品、生物、制药、精密仪器等相关专业,本科及以上学历。
2.熟悉色谱、光谱分析仪器,善于发现商机。具有一年以上销售经验。
3.充满活力,积极、自信、具备出色的沟通表达能力,富有团队精神。
4.能够承担高度的工作压力,执行力强。
5.身体健康,适应经常出差。
第13篇 数控机床销售工程师岗位职责
数控机床销售工程师 杭州友佳精密机械有限公司 杭州友佳精密机械有限公司,feeler,友佳 1、负责数控机床的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司下达的年度销售计划。
2、维护和开拓新的销售渠道和新客户、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求,为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
任职资格
1、有1年以上数控机床销售经验。
2、机电专业者优先。
此岗位为杭州友佳精密机械有限公司天津办事处招聘
第14篇 水处理销售工程师岗位职责
水处理销售工程师 爱森(中国)絮凝剂有限公司 爱森(中国)絮凝剂有限公司,爱森 基本职责:
1. 协助销售经理在销售区域内完成销售工作
2. 提供现场售后技术服务工作
3. 及时完成工作报告
要求:
1. 书面英语熟练, 计算机应用熟练
2. 化工类、环保类专业专科以上学历,有2年以上化学品销售、服务或污水处理行业经历优先。
3. 熟悉水处理剂产品应用优先
4. 有驾驶证和小客车者优先
5. 良好的工作主动性、独立性、自律性
所在地:重庆, 成都
第15篇 医疗器械销售工程师岗位职责
医疗器械销售工程师 上海友合医疗科技股份有限公司 上海友合医疗科技股份有限公司,友合医疗,友合 职责描述:
1、根据销售任务的总体要求,协同销售工作,并制定工程师工作计划与措施,实现团队销售目标任务,遵守公司的管理制度与日常工作规范。完成所辖区域内销售指标;
2、熟悉机械、电气方面的安全知识,掌握机械调试与故障处理技能
3、负责区域内设备的安装,调试,设备的常规巡检、csip等;
4、负责区域内设备的日常运行管理,手术的跟台指导;
5、开发、培训、维护基础一线客户,促进配件与耗材定期的订货、备货;
6、学术会议及专题会议的的现场技术支持与产品解说;
7、负责所辖区域的设备招投标标书的制作,机器安装与培训;
8、负责建立区域内设备档案,涵盖机器购买时间、序列号、维修次数及故障现象、保养时间机器使用情况、常规操作者等信息;
9、完成销售经理下达的其他工作。
任职要求:
1、1年以上相关行业工作经验;
2、大专以上学历,医学工程,市场营销或相关专业优先考虑;
3、诚实、正直,忠诚度高、具有较强的团队意识及服务意识;
4、执行力和责任感强,能吃苦耐劳,有奉献精神;
第16篇 电子胶粘剂销售工程师岗位职责
电子胶粘剂销售工程师---工业物料部 科电贸易(上海)有限公司深圳分公司 科电贸易(上海)有限公司深圳分公司,科电 工作内容
- 负责在华南区域开发以delo粘合材料为主之项目和业务。
responsible for developing projects and business with delo adhesive materials in south china.
- 开发重点客户和目标市场领域,完成销售指标。
be accountable for achieving sales target through developing key accounts and focused on market segments.
- 负责一些大客户跟进和大客户端新项目开发工作
responsible for following up some key accounts and developing some new projects inside.
职位要求
-本科或以上学历,理工或材料相关专业;1年以上工作经验。
bachelor degree or above major in science or engineering or related materials discipline; above 1 year of sales e_perience in material or related products
- 英文四级或以上要求
at least cte-4 or above requirement
- 良好的自我管理能力,能够独立安排以及处理自己的工作
good self-management, and can arrange and handle daily work independently.
-积极进取,良好的沟通协调能力,能够承受工作压力。
aggressive, good communication skill and able to work under pressure.
- 愿意经常出差。
willing to travel frequently
成功入职后,我们将提供:
1、入职即足额购买养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险,和住房公积金;
2、入职三个月即可申请有薪年假(10-15天);
3、年度体检;
4、员工旅游;
5、年度薪酬调整;
6、公司额外为在职员工及其子女购买补充商业保险(意外和医疗);
7、周末双休.
本公司承诺,所有个人资料会保密处理并只做作招聘用途。
办公室地点:深圳市福田区
第17篇 汽车电子销售工程师岗位职责
汽车电子销售工程师 深圳市君天恒讯科技有限公司 深圳市君天恒讯科技有限公司,君天恒讯,君天恒讯 工作职责:
1、负责相关品牌元器件在所辖区域的销售工作;
2、根据所负责产品线的整体销售策略与计划制定个人年度销售目标与计划,完成上级下达的销售任务指标;
3、根据销售策略开拓市场,拓宽客户群体,增加产品销售范围;
4、编写客户拜访计划,拜访客户,了解客户需求;跟踪落实订单异常情况及客户投诉,维护客户关系;
5、对应收账款账龄提出改善建议,跟踪催收应收账款,对逾期销售回款进行催收,保障及时回款。
6、对库存物料提出销售建议并执行销售计划;
7、搜集行业信息、竞争对手信息、客户信息等,分析市场发展趋势;学习与掌握产品技术知识与产品知识,为公司产品线规划 提供建设性意见;
任职要求:
1、本科及以上学历,专业不限(电子、自动化等专业优先考虑)。
2、具有2-3年电子元器件、ic、连接器、传感器、电池等产品销售经验;
3、熟悉代理商营销模式,熟悉汽车电子或工控等市场,有独立的客户开拓能力;
4、具有较强的客户服务意识,善于沟通协调,能承受较强的工作压力;
5、工作踏实勤奋、头脑清晰敏捷,责任心强,有良好的团队意识及服务理念,良好的人际沟通和表达能力
第18篇 液压产品销售工程师岗位职责
资深液压产品销售工程师 要求:
大专业上学历,机械或者液压类专业背景
业务要求:对泵阀类产品销售有经验
熟悉大客户销售模式,工业类
熟悉国际,国内液压品牌,在客户关系上有良好的处理经验
能承受销售工作压力,善于沟通和协调
英语能用作工作语言
工作内容:
制定年度销售拓展计划,和年度费用预算,根据业务开展情况进行调整和评审;
有极强的自我管理能力和积极主动的工作习惯
有甄选优质客户的能力,和出色的开户开发能
熟悉液压产品特点,以及主要竞争度对手情况更特点
熟练的产品推广和展示能力。 要求:
大专业上学历,机械或者液压类专业背景
业务要求:对泵阀类产品销售有经验
熟悉大客户销售模式,工业类
熟悉国际,国内液压品牌,在客户关系上有良好的处理经验
能承受销售工作压力,善于沟通和协调
英语能用作工作语言
工作内容:
制定年度销售拓展计划,和年度费用预算,根据业务开展情况进行调整和评审;
有极强的自我管理能力和积极主动的工作习惯
有甄选优质客户的能力,和出色的开户开发能
熟悉液压产品特点,以及主要竞争度对手情况更特点
熟练的产品推广和展示能力。
第19篇 pvc销售工程师岗位职责
销售工程师(pvc地板) 乐金华奥斯贸易(上海)有限公司 乐金华奥斯贸易(上海)有限公司,奥斯 职责描述:
1.跟踪、维护规定数量的重点设计院客户,完成销售指标
2.根据客户要求,制作产品效果图ppt设计搭配资料
3.推进lg地面材料产品在设计院设计项目中的推荐,并促使客户在设计中采用和上图
4.配合其他部门向客户提供产品、生产和技术上的服务,优化设计院客户关系、提高客户满意度
任职要求:
1.大专以上学历,四年以上相关销售经验优先
2.室内设计搭配时尚灵敏度强;懂得销售、沟通、演讲技巧,具备pvc地板知识
3.工作态度积极主动,有团队合作精神,可以承受较大的工作压力
4.熟悉板材销售渠道(房地产公司、设计院)
5.熟练使用office办公软件,尤其是ppt、e_cel
第20篇 零部件销售工程师岗位职责
销售工程师 - 汽车零部件客户 上海途泰工业工具有限公司分支机构 上海途泰工业工具有限公司分支机构
mission:
to develop new customers, promote company product & solution and achieve sales revenue for responsible territory in tiers segment.
major responsibilities:
duties and responsibilities include, but are not limited to:
· perform swot analysis for responsible territory market in tiers segment, collect information about competition, potential market volume, current market share and customers’ feedback.
· aggressively e_ploit the responsible territory in tiers segment to identify new target customers and new sales opportunities.
· plan and organize sales activities, such as demo, seminars, wtl, line audits, solution presentation…etc. to find out customer needs and transform opportunities to order.
· cooperate with customer and project team in customer project, collect customer’s needs, analyze the application and provide solution to satisfy customer with values.
· cooperate with marketing team in market activities and market analysis.
· cooperate with service, project to achieve customer satisfaction
· cooperate with finance department to improve the performance of receivable & overdue
· build, maintain, broaden and strengthen good relationship with customers, distributors, and mtbs
· find, select, develop and manage distributor, if applicable.
· report timely and accurately in
· continuously improve job required competence, personality and behavior.
1.对华南地区的新能源三电“电机+电控+电池”客户及传统客户进行开发
2.对于现有的新能源及传统零部件客户的维护及二次开发
3.配合mtb account manager 进行华南区域进行mtb客户开发
4.对于华南区域市场进行系统的客户资源梳理,对ac类客户进行划分,从而制定详细的开发计划
