- 目录
第1篇 国际销售工程师岗位职责描述岗位要求
职位描述：
职责描述：
1、协助部门主管制作月度经营计划，积极联系顾客、收集各类信息、资料，完成部门确定的业务经营计划。
2、按经营计划做好负责欧美市场的新客户开发。
3、在争取新项目过程中，做好项目获得的策划，以及对项目风险的识别。
4、按合同（订单）要求制定内部生产计划并跟踪相关过程。
5、协同支持商务助理对顾客确认的项目进行催款，办理出库、及交接手续并做好相关监督管理工作。
6、及时统计、分析业务完成状况，预先作出下个月业务工作目标。
7、其他上级交代的事项。
职位要求：
1、大专以上学历，身体健康，英语熟练；
2、有初步的商贸知识和实践经验；懂模具结构和设计、生产过程及注塑加工生产、工艺；。
3、具有较强的事业心.责任心及抗压能力，有基本的沟通能力、组织能力、协调能力；
4、有良好的合作精神和良好的人格，待人真诚；
5、具有基本的沟通能力和人际协调能力，团队合作精神佳；
有汽车内饰件销售工作经验者优先考虑。
薪资采用提成方式，具体面谈。
第2篇 汽车配件销售工程师岗位职责描述岗位要求
职位描述：
1）依据大区经理的销售目标和计划，拟定、提交所负责区域的销售目标和开发计划，获批后实施，确保所负责大区全年销售及开发目标达成；同时搜集并反馈授权经销商的意见和建议；
2）定期分析、提报大区开发进度及销售数据，发现问题及时整改，确保实现阶段性工作目标；
3）依据授权经销商的开发政策，在直接上级的指导下，开发新的授权经销商，推动销售业绩增长，负责与新开发的准授权经销商谈判，签订合同；
4）组织、开展所负责大区授权经销商产品知识，市场活动等相关培训，满足渠道拓展需要；
岗位要求：
1）专科及以上学历，市场营销相关专业等教育背景优先；
2）1年以上渠道客户开发、维护经验；
3）熟练操作办公软件。
第3篇 销售工程师岗位职责描述岗位要求
职位描述：
职责描述：
the ec sales engineer is responsible for obtaining annual sales program for specific sales territory as assigned by company management. develops new accounts， markets， and sales of new products in accordance with the company's business plan. maintains highest level of knowledge possible of company's products， their applications， services and policies. services all customers within the assigned territory. provides company management with market information and competitive updates. maintains cognizance of all market influences. penetrates and develops new accounts while maintaining e_isting business and integrating product/process and application knowledge into successful territory plan. calls on prospective customers， provides information and demonstrations. sells the company's products e_clusively within the automotive market. develops strong customer relationships.
nature and scope:
the position reports to the area sales manager， emission control. position has direct contact with the product/market managers， customer service representatives， and application engineers. heavy travel (50%) is normally required for this position.candidate must have the ability to work independently.
major job functions and tasks:
meet and e_ceed sales targets.
sell company products (new and e_isting)
allocate time and call frequency based on territory accounts targeting
make the appropriate number of calls on prospects versus customers
identify potential growth areas and open new accounts.
increase market share by calling on key accounts to promote unifra_ products， communicate special programs， present marketing/advertising programs and new products， prepare and conduct training and educational seminars， collect competitive information， handle and resolve problems and complaints， and collect overdue receivables
utilize knowledge based sales model to develop trust by becoming the knowledge source for your customers
ma_imize percent of time in front of customers
plan sales call in clusters within territory
update customer profile and complete call report in lotus notes database
prepare written presentations， reports and price quotations
continually learn new product knowledge and acquire improved selling skills
attend and participate in sales meetings， product seminars and trade shows
utilize customer service reps for follow-up
develop and maintain strong customer relationships
communicate competitive information to marketing group
complete and submit credit applications for new accounts
develop positive relationships with employees in other functional areas
communicate effectively and cooperate with fellow salespeople and management
assist sales manager in other work areas
职位要求：
b.s. in an engineering discipline
demonstrated sales e_perience success selling ideas and/or products to both internal and e_ternal customers;
automotive parts/e_haust systems industry market sales e_perience strongly preferred
other backgrounds may include product development， product or marketing management， application engineering， project or program management
background in rcf or emission control devices preferred
an understanding of pricing and ordering structures; product， technical and application data; competitive products and applications; blueprint reading
ability to negotiate high value projects while developing long term customer relationships.
pc literacy， including lotus notes and microsoft office
e_cellent verbal and written communication skills
proficiency in english in both writing and verbal communication skills
第4篇 汽车事业部销售工程师岗位职责描述岗位要求
职位描述：
岗位职责:
1、完成个人营销目标；
2、负责所辖区域汽车领域项目的业务拓展及开发；
3、负责与各地政府部门保持良好的业务合作关系；
4、负责大客户开发，通过大客户关系维护开发其新业务需求。
岗位要求:
1、全日制统招专科以上学历；
2、一年以上销售工作经验，有汽车整机厂资源者优先考虑； 具有终端客户开发经验；
3、对电子汽车类检测项目有一定了解或有潜在检测客户资源者优先；
4、有第三方检测机构销售经验者优先；
第5篇 汽车部件检测销售工程师岗位职责描述岗位要求
职位描述：
职责描述：
1、严格遵守并执行公司的各项规章制度；
2、根据业务分工，独立开展负责上海的市场销售工作；
3、新客户开发，并且制作报价及相关销售合同，维护现有客户，开拓新客户；
4、收集客户和市场信息，制定销售计划并及时跟进实施；
5、独立拜访客户，含新客户开发和老客户回访；
6、根据市场部与销售部宣传工作计划的分工，独立完成相应区域的市场宣传工作；
7、根据区域内的市场需求情况，加强信息收集，按月独立完成市场调研报告与竞争对手分析；
8、跟进试验项目进度，协调实验室和客户之间的沟通，解决试验中出现的各种问题；
9、完成收款、发票、报告及样品等发放工作。
10、完成领导交办的其它工作。
教育背景:
◆ 中专及以上学历，汽车类、材料类、机械类、化工类、营销类等专业优先；
岗位要求:
◆一年以上工作经验，具有oem或汽车零部件配套行业背景者优先；
个性特质：
◆ 外向开朗、灵活、人际沟通与交往能力强、积极进取、责任心强；
◆ 原则性强，商务谈判能力优秀，独立工作和承受压力能力佳。
技能技巧:
◆ 良好的听说读写能力，熟练使用office软件；
◆ 有驾照优先考虑。
态度:
◆ 具有敬业精神，有团队意识和团队合作精神；
第6篇 00037-销售工程师岗位职责描述岗位要求
职位描述：
overall responsibilities and duties: 基本职责和义务
销售工程师的职责是与客户进行良好的沟通，负责价格和合同以及与客户的关系维护
the main missions of the role are: 该职务主要任务是：
o报价信息搜集及整理，报价前的内部成本合理性分析。
o负责样件报价及sop产品报价，满足公司指标。（分阶段进行）
o负责ecr所产生的相关成本与客户进行沟通谈判。
o负责过程工装的成本与客户进行沟通谈判。（分阶段进行）
o负责cost estimation和新项目前期的报价评估。
o日常与ces客户的沟通和关系维护。
o与销售经理一同监控项目预测量变化以及相关信息及时反馈。
o支持销售经理对销售合同年度评审。
o支持销售经理对相关工装费用以及呆滞物料等所产生的相关成本与客户进行沟通谈判。
o支持销售经理完善销售部的相关流程。
o当发生客户投诉时，支持物流部门和质量部门共同解决。
o记录与客户的所有协议并更新整个项目合同文件。
o支持lve报价。
o保证项目商业文件传输过程的完整性和连贯性，历史的商业项目要有相关成本信息的内部文件记录，并且以合同形式传递给客户。
o通过采购部门对于产品的定义和年度谈判来控制价格和价格拆分（包括物料清单、操作费、服务费、价格摊销以及其他项目条款）。
o负责商务活动，组织新业务以及潜在客户的商务谈判，开发并管理未拿到的商务合同；
o对于新业务需确保遵守企业业务流程。
qualifications岗位要求
the ideal candidate will have/be: 理想的候选人应具备:
minimum education level: 基本教育背景：
销售管理，国际贸易，工商管理等相关专业本科及以上学历
e_perience工作经验 :
3年以上汽车制造业销售工作经验
skills and competencies技能和能力
o熟悉销售管理相关流程，具有财务基础知识或机械相关经验者优先
o具有良好的沟通协调能力、思维缜密
o良好的客户沟通协调能力
o国际意识
o良好的人际交往能力
o至少掌握两种语言（必须掌握英语，掌握多种语言者优先）
第7篇 汽车零部件检测销售工程师岗位职责描述岗位要求
职位描述：
岗位职责:
1、完成个人营销目标；
2、负责所辖区域电子、汽车域项目的业务拓展及开发；
3、负责与各地政府部门保持良好的业务合作关系；
4、负责大客户开发，通过大客户关系维护开发其新业务需求。
岗位要求:
1、全日制统招专科以上学历；
2、一年以上销售工作经验，有汽车整机厂资源者优先考虑； 具有终端客户开发经验；
3、对电子汽车类检测项目有一定了解或有潜在检测客户资源者优先；
4、有第三方检测机构销售经验者优先；
