商务代表岗位岗位职责汇编(19篇)

更新时间：2024-05-18 查看人数：56

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目录
1.商务代表岗位岗位职责是什么 2.商务代表岗位岗位职责要求 3.商务代表岗位岗位职责描述 4.商务代表岗位岗位职责有哪些内容 5.商务代表岗位岗位职责(19篇)

商务代表岗位岗位职责

岗位职责是什么

商务代表是企业与客户之间的桥梁，负责建立和维护商业关系，推进销售进程，以达成公司的业务目标。

岗位职责要求

1. 具备良好的沟通技巧，能够清晰、有效地传达公司产品和服务的价值。

2. 熟悉市场动态，了解客户需求，能为客户提供定制化的解决方案。

3. 拥有谈判和解决问题的能力，能够在复杂情况下保持冷静并找到最佳解决方案。

4. 具备一定的商业敏锐度，能把握商机，推动业务增长。

5. 能够独立工作，同时也能与团队协作，共同实现销售目标。

6. 对公司产品有深入理解，能准确解答客户疑问，提供专业咨询。

7. 保持高度的职业素养，尊重并维护公司形象。

岗位职责描述

商务代表的角色是多元化的，他们在日常工作中需要进行市场调研，收集潜在客户信息，通过电话、电子邮件或面对面会议与客户接触。他们需要理解客户的需求，提供合适的产品或服务建议，并在销售过程中协调内部资源，确保客户满意度。此外，商务代表还需要定期更新销售报告，分析业绩，以便调整策略并提高效率。

有哪些内容

1. 客户开发：寻找新的商业机会，通过电话或网络联系潜在客户，建立初步联系。

2. 销售执行：详细介绍产品特性，解答客户疑问，促成销售合同的签订。

3. 关系维护：定期与现有客户保持沟通，了解他们的需求变化，提供持续的支持和服务。

4. 市场分析：研究市场趋势，评估竞争对手，为公司制定有效的销售策略提供依据。

5. 协调合作：与内部团队（如产品部门、技术部门等）紧密合作，确保客户需求得到满足。

6. 解决问题：处理客户投诉，解决可能出现的问题，保持良好的客户关系。

7. 报告与分析：编制销售报告，跟踪销售进度，分析销售数据以优化销售策略。

商务代表的工作是企业成功的关键一环，他们通过专业的服务和精准的市场洞察力，助力公司实现业务目标，推动持续增长。

商务代表岗位职责范文

第1篇客户商务代表岗位职责

商务经理/大客户代表商务经理/bd(青岛)

工作职责:

1, 负责城市优质客户的拓展开发;

2, 负责公司产品的进店、收集和反馈;

3, 协调公司运营资源,对商户进行深度维护,达到效能最大化; 任职要求:

1, 大专及以上学历,对本地市场有一定的认知;

2, 对互联网和新鲜事物有强烈的好奇心,善于学习总结;

3, 对销售和市场拓展有着浓厚的兴趣,热爱销售工作,有强烈的成功欲望和冠军心;

4, 性格开朗外向,具有较强的抗压能力、沟通表达能力、业务谈判能力;

5, 有互联网、快消等相关从业经验,或有管理经验者优先考虑; 商务经理/bd(青岛)

工作职责:

1, 负责城市优质客户的拓展开发;

2, 负责公司产品的进店、收集和反馈;

3, 协调公司运营资源,对商户进行深度维护,达到效能最大化;

第2篇医院商务代表岗位职责

医药商务/销售代表(民营医院)-深圳上药控股有限公司上药控股有限公司,上海医药分销,上药控股,上药控股有限公司岗位职责:

1. 所辖区域的客户开发工作,并进行客户信息收集、分析及反馈工作。

2. 与客户建立良好的关系,以维护公司形象。通过上门拜访,保持与客户的良好沟通,确保并争取现有和潜在客户定单。

3. 对市场信息和现有客户的各项相关资料及时收集,建立客户档案,并将有关信息及时反馈大区经理。

4. 客户证照的收取、初审及变更等工作,负责客户开户事宜。

5. 协助履行所管辖商业、终端客户的商业协定。

6. 通过定期拜访,保持与客户的良好沟通,确保并争取现有和潜在客户定单。

7. 关注客户资信度管理,并协助财务确认应收帐款组成和每年询征函的核对。

8. 及时反馈客户的要货计划,以满足客户要货需求。

9. 收集区域的招标信息,关注指定销售区域内重复品种市场占有率与供应商医药代表保持良好的沟通,及时正确地反馈招标结果。

10. 参加部门召开的销售会议和组织的各类培训。

11. 做好客户售后服务工作(如退货、换货、赠样等)。

12. 定期向大区经理汇报客户经营状况。

13. 执行大区经理布置的其他工作。

14. 工作区域:覆盖东北三省

任职资格:

1.药学相关专业大专以上学历,gsp证、购销员上岗证。

2.熟悉公司各项流程及制度,有2年及以上销售经验优先。

3.有良好的沟通交流能力,有较强的解决问题的能力。

4.可适应在辖区内出差者优先,有民营医院纯销经历者优先。

第3篇顾问商务代表岗位职责

1、熟悉网络和计算机;

2、经过公司系统的培训,能够熟悉企业业务流程,识别目标客户潜在需求;

3、通过电话和网络沟通, 寻找意向客户并上门拜访达成合作;

4、定期维护客户关系,提高客户满意度;

5、挖掘开发新客户,维护老客户;

6、市场开发,客户跟踪,商务谈判。

二、任职要求:

1、大专及以上学历,专业不限,热爱销售行业;

2、具备良好的销售意识和沟通技巧,具有较强的企图心;

3、拥有良好的沟通表达能力、人际交往能力及谈判能力;

4、积极热情、敬业爱岗、学习能力强,良好的抗压能力。

第4篇海外商务代表岗位职责

海外商务代表常熟风范电力设备股份有限公司常熟风范电力设备股份有限公司,风范股份职责描述:

1.负责海外市场开拓及客户关系维护

2.负责组织与参与投标

3.负责商务合同的起草、翻译、校对、审核和合同谈判工作

4.负责与海外业主、当地政府机构、银行以及来访客户的商务沟通

任职要求:

1、从事海外业务拓展2年以上工作经验

2、能够接受海外办事处和项目现场驻外(有津贴)。

4、英语4级以上,口语较好。

另:会西班牙语的优秀人才优先推荐

第5篇青岛商务代表岗位职责

区域商务代表(青岛) 康哲药业深圳市康哲药业有限公司,康哲,康哲药业,康哲岗位职责:

1.负责所辖区域的市场情况调研;

2.负责辖区内商业的维护、管理、评估、筛选,以及商业往来账务的核对,应收款催收;

3.协助区域完成招标工作;

4.药店调研工作及招商工作;

5.其他市场销售支持性工作。

任职要求:

1.本科或以上学历,医药相关专业;

2.熟悉使用word,e_cel,ppt等办公软件;

3.善于沟通,具有团队精神,性格活泼积极,抗压能力强;

4.有一年以上相关经验优先。

第6篇精英商务代表岗位职责

1、有保温工程和保温材料经验者优先;应届生我们也有专门的培训,有意向可以面谈。

2、需要吃苦耐劳。

第7篇产品商务代表岗位职责

商务代表(轮胎产品) 泰克橡胶泰克国际(上海)技术橡胶有限公司,泰克国际,泰克橡胶,泰克职责描述:

1、贯彻和执行销售、市场策略,实现指定区域的销售目标。

2、负责所在区域的渠道管理和维护,定期访问经销商和客户,保持良好的业务关系,了解客户需求。

3、处理客户投诉,协调物流和技术服务,为客户提供售后服务保障。

4、收集、分析当地市场发展、竞争对手的信息,并即时汇总信息。

5、回收货款,确保所负责的每一个客户在帐期内付款。

6、为经销商和客户提供产品和技术的讲解、培训和指导。

任职要求:

1、大专以上学历,市场营销、高分子材料、化工类等专业优先考虑;

2、对汽车、汽车后市场、轮胎、轮胎修补、汽配行业有浓厚的兴趣;

3、具备良好的沟通能力和销售服务意识,对从事销售工作有浓厚热情和兴趣;

4、具有敬业精神、高度的工作责任心和团队合作精神;

5、为人踏实认真,能吃苦,能承受工作压力,能适应经常出差。

第8篇江西商务代表岗位职责

岗位职责:1、在上级的领导下完成销售任务,能独立处理和解决销售过程中遇到的常规问题;2、维护客情关系,通过网络不断寻找潜在客户,了解和发掘客户需求及购买意愿,推广淘宝代运营业务;3、完成网上订单的确认并跟踪服务。任职要求:1、热爱互联网事业,认可企业文化,市场营销、电子商务等相关专业优先;2、具有互联网销售广告销售及电话销售经验者优先;3、性格外向、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;5、有责任心,能承受较大的工作压力。

第9篇见习商务代表岗位职责

岗位职责:江苏市场(以苏州为核心)otc、商超、母婴渠道终端开发和维护。主营行业内一流品牌:养生堂、钙尔奇、善存、绿瘦等。

任职要求:1、有志于在苏州地区发展并有三至五年规划,愿从基层踏实学习并与公司共发展的应届生;2、市场营销、医药类、财务类专业毕业;3、熟炼各个办公软件(至少words和e_cel无障碍);4、对家境出身贫寒且上进心强的应届生着重培养。

第10篇英语商务代表岗位职责

商务代表(日语/英语) 龙城精锻江苏龙城精锻有限公司,龙城精锻,精锻岗位职责:

1.及时了解市场行情,寻找目标客户,建立客户信息网络,对新客户的开发形成计划方案并遵照执行

2.实时把握客户动向、需求以及新项目进展,定期形成报告提交公司,为公司相关决策提供依据

3.与研发中心、技术部加强沟通,随时了解并掌握公司新技术的开发情况

4.负责与客户对接、协调,进行客户关系管理(包括直接服务于客户的第三方仓库)

5.收集同行业相关信息进行分析,形成报告,为公司相关决策提供依据

6.业务资料的整理及归档

任职要求:

1.大专及以上学历,具备熟练的英语或日语应用能力,进行日常交流

2.了解机电和汽车行业、国际贸易法律知识,1年以上工作经验

3.熟练使用自动化办公软件,具备基本的网络知识

4.具有一定的判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力

5.善于沟通、思维敏捷、正直、耐心、细心、责任感、情绪稳定,适应经常性出差

6.工作业绩突出可放宽任职条件

第11篇渠道商务代表岗位职责

商务代表(母婴渠道业务) 新稀宝山东新稀宝股份有限公司,新稀宝,新稀宝岗位职责:

1.负责衢州地区及金华部分地区经销商/代理商的发货、回款、销售数据收集等日常工作;

2.负责衢州地区及金华部分地区终端门店的店员培训、监督查实终端渠道的货品陈列等工作;

3.负责落实公司的统一促销活动,以及结合当地特点拟定适合的促销活动,报批落实;

4.负责区域内终端门店的日常维护、上量工作及新孕婴店的开发。

岗位要求:

1、大专以上学历,可接收应届生;

2、喜欢孕婴童或者快消品行业者优先;

3、具有较好的人际沟通、谈判及组织协调能力;

4、常驻地:金华,能适应短途出差;

薪酬福利:

1、入职后提供有竞争力的薪酬:基本薪资+住宿补助+交通补助+通讯补助+提成

2、享有带薪休假,养老保险、医疗保险、生育保险、工伤保险、失业保险及商业保险

3、提供岗前培训,网络培训,知名管理咨询公司外训,拓展训练等各项培训

4、公司组织半年度会议,年度会议,新春晚会,旅游,趣味运动会等各项活动

第12篇博坚营销部商务代表岗位职责

岗位职责:善于沟通,能承受较大压力,责任心强。有一定组织能力和感染力,语言表达能力良好,有较强的忍耐力和自控能力。学习能力强,思路灵活,人际交往广,有销售人员的冲劲,有销售、电话销售、等相关经验。任职要求:出差在各地省市区拓展市场,开发新客户以及维护客户销售售后及业务的跟进。

第13篇大客户商务代表岗位职责

商务经理/大客户代表商务经理/bd(青岛)

工作职责:

1, 负责城市优质客户的拓展开发;

2, 负责公司产品的进店、收集和反馈;

3, 协调公司运营资源,对商户进行深度维护,达到效能最大化; 任职要求:

1, 大专及以上学历,对本地市场有一定的认知;

2, 对互联网和新鲜事物有强烈的好奇心,善于学习总结;

3, 对销售和市场拓展有着浓厚的兴趣,热爱销售工作,有强烈的成功欲望和冠军心;

4, 性格开朗外向,具有较强的抗压能力、沟通表达能力、业务谈判能力;

5, 有互联网、快消等相关从业经验,或有管理经验者优先考虑; 商务经理/bd(青岛)

工作职责:

1, 负责城市优质客户的拓展开发;

2, 负责公司产品的进店、收集和反馈;

3, 协调公司运营资源,对商户进行深度维护,达到效能最大化;

第14篇品牌商务代表岗位职责

岗位职责

1、负责夜行人品牌hero智能夜拍相机线上电商渠道开发及管理工作;

2、负责其功能领域内主要目标和计划;制定、参与执行相关的目标和策略;

任职资格

1、专科以上学历;

2、有强烈的进取心和拼搏精神;

3、有较强的品牌概念;

4、熟练使用常用办公软件及网络应用。

5、有较强的执行力、行为能力、沟通能力、责任感和荣誉感。

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第15篇 otc商务代表岗位职责

otc 商务代表博士伦(上海)贸易有限公司博士伦(上海)贸易有限公司,博士伦岗位设置目的

根据公司的销售政策和销售目标,逐步完善分销网络,通过对所辖区域内承销商、经销商的管理及促销活动的策划、组织、实施,促进公司产品在通路的分销和商业网络的构建,达成销售目标,维护公司品牌形象。

工作职责

1、负责本区域内承销商的日常管理, 签署与承销商的订货合同,每月按时报商业库存明细及流向、并按时填报两个月的商销预测。

2、负责10-15家经销商的协议签订与每月流向,与经销商建立良好的客情关系,尤其是采购人员、销售人员和开票员,对其进行公司及产品知识培训,充分利用经销商的分销渠道及各种促销活动,提高产品销量。

3、根据本大区年度促销活动计划,策划、组织和实施对商业人员的产品培训和针对经销商的促销活动。

4、根据公司的销售政策和个人年度销售目标,构建和优化区域分销网络,制定和实施销售计划,确保销售目标的达成,并努力拓展非目标商业的业务,提高产品市场份额。

5、通过与otc事业部otc代表、r_事业部医院代表的协调与沟通,保证目标医院和药店的合理库存和产品供货,协助r_事业部医院代表进行招标和物价备案等。

6、根据公司的销售政策,维护公司产品的商业分销价格,保证经销商的合理库存和销售积极性。

7、学习和掌握公司政策,尤其是商务运营中心销售政策、产品知识和销售技巧;销售中遇到问题及时向商务大区经理请教,提高业务处理能力。

8、建立、完善并及时更新承销商、经销商档案,保证客户信息的准确性;收集客户及竞争对手信息并及时反馈。

9、及时处理客户提出的异议及消费者使用产品过程中出现的问题,为客户提供良好的服务。

10、收集客户信息和竞争产品的信息并及时反馈;提供准确、真实的销售数据,及时完成公司规定的各项报表。

11、严格执行公司的规章制度,确保个人行为符合公司行为规范。

任职资格

教育水平:大专及以上学历。

学习专业:医药、市场营销及相关专业。

工作经验:1年以上工作经验。

专业培训:销售相关培训。

工作技能

熟练使用办公软件,具备基本的网络知识;

具备英语应用能力;

具有公文处理能力;

精通销售知识与技能;

具有客户和资源的管理能力。

个人素质

具有良好的沟通能力、谈判能力和团队意识,并具有较强的分析判断力、心理承受力及良好的职业素养。

体格要求

身体健康。

position objective

gradually improve the distribution network according to the company’s sales policy and sales targets. manage the underwriters and distributors within the area and plan, organize and implement sales promotion in order to promote the distribution of the company’s products in the channel and the construction of business networks,, achieve sales targets and to maintain companys brand image.

job responsibility

1. responsible for daily management of underwriters within the area, subscription of the contract for purchase contract with the underwriters, , monthly punctual reports of business inventories and flows and punctual filling of commercial sales forecasts of two months.

2. responsible for agreement signing and monthly flows of 10-15 distributors, establishment of favorable customer relationship with the distributors, especially the procurement staff, sales personnel and billing staff, training of the company and product knowledge and improvement of product sales by taking full advantage of distribution channels and various promotional activities.

3. plan, organize and implement product training of business personnel and promotional activities for the distributors in accordance to the annual sales promotion plan in the region.

4. according to the company’s sales policy and individual annual sales targets, construct and optimize the regional distribution networks, develop and implement marketing plans to ensure the achievement of sales targets, and make efforts to e_pand non-target commercial business to increase product market share.

5. by the coordination and communication with otc representatives of otc division and hospital representatives of r_ division, ensure a reasonable inventory and product availability for target hospitals and pharmacies, and assist the hospital representative of r_ division with inviting tender and recording of price and so on.

6. according to the company’s sales policy, safeguard the commercial distribution prices of our products to ensure a reasonable dealer inventory and sales enthusiasm.

7. learn and master the company’s policy, especially the business operation center sales policies, product knowledge and sales skills. timely consult the business manager of large areas for sales problems so as to improve business processing capabilities.

8. establish, improve and update the underwriters and dealers files in time to ensure the accuracy of customer information. gather customers and competitors’ information and feedback in time.

9. handle objections raised by customers and problems arising in the process of customers using the product to provide customers with good service

10. collect information of customers and competitive product and feedback in time. provide accurate and real sales data and complete statements and reports set forth by the company in time.

11. strictly follow the rules and regulations to ensure that personal conduct is consistent with the company’s code of conduct.

job qualifications

education college degree or above

profession major in medicine, marketing and related fields

e_perience more than one year working e_perience.

professional training training related to marketing.

working skills proficient in the use of office softwares and have basic network knowledge;

capable of the use of english; capable of document processing; versed in marketing knowledge and skills; capable of customers and resources management.

personal qualities good communication skills, negotiating ability, team awareness, strong analytical judgment and psychological endurance and good professionalism.

physical requirement healthy.

第16篇百度商务代表岗位职责

百度信息流事业部商务代表商至信青岛商至信网络科技有限公司,商至信,商至信集团,商至信百度信息流需要你!百度信息流需要你!百度信息流需要你!重要的事情说三遍

你需要付出:

1、负责搜集新客户的资料并进行沟通,开发新客户;

2、与客户进行有效沟通了解客户需求, 寻找销售机会并完成销售业绩;

3、维护老客户的业务,挖掘客户的最大潜力;

4、定期与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系

你需要具备:

1、口齿清晰,普通话流利,语音富有感染力,对销售工作有较高的热情;

2、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力;

3、性格坚韧,思维敏捷,具备良好的应变能力和承压能力;