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岗位职责是什么
区域经理是一个企业组织中的关键职位，负责管理特定地理区域内的销售、运营和客户服务活动，确保公司的业务目标得以实现，并在该区域内建立和维护良好的市场地位。
岗位职责要求
1. 具备出色的领导力，能够激励和指导团队成员达成业绩目标。
2. 拥有丰富的商业洞察力，能准确分析市场趋势和竞争对手动态。
3. 熟练掌握销售策略和客户关系管理技巧。
4. 能够有效协调内部资源，解决区域内的问题和挑战。
5. 具备优秀的沟通和谈判能力，以建立和维护关键客户关系。
6. 适应频繁的出差，能在压力下工作并做出快速决策。
7. 对所在行业的知识有深厚的理解，了解市场规则和法规。
岗位职责描述
作为区域经理，你的主要职责将包括但不限于以下几个方面：
1. 团队管理：招募、培训和评估区域销售团队，设定并跟踪业绩指标，确保团队达到或超越销售目标。
2. 市场分析：收集并分析市场信息，制定并调整区域销售策略以适应不断变化的市场环境。
3. 客户关系：建立和维护与关键客户的长期合作关系，处理客户投诉，确保客户满意度。
4. 业务拓展：寻找新的业务机会，开发潜在客户，推动新项目落地。
5. 内部协作：与产品、市场、财务等部门紧密合作，确保区域业务的顺利运行。
6. 预算管理：监控区域销售预算，控制成本，提高盈利水平。
7. 问题解决：及时解决区域内出现的问题，如库存管理、物流协调等，确保业务流程的顺畅。
8. 报告提交：定期向高层管理层汇报区域业绩，提供市场洞察和战略建议。
有哪些内容
区域经理的工作内容广泛，涉及日常管理、战略规划、团队建设等多个领域。你需要：
1. 定期进行市场调查，评估区域内的竞争态势，提出相应对策。
2. 制定和实施销售计划，确保销售目标的实现。
3. 参与重要合同的谈判，确保条款对公司有利。
4. 建立并维护与供应商、分销商的良好关系，优化供应链管理。
5. 监控销售数据，进行业绩分析，识别潜在的业绩增长点。
6. 对团队成员进行绩效评估，提供反馈和指导，促进个人发展。
7. 参与公司重大决策，为公司战略方向提供区域视角。
8. 在需要时，代表公司出席行业活动，提升公司形象和知名度。
作为区域经理，你将扮演一个连接公司与市场的桥梁角色，既要确保公司的战略在区域内得到有效执行，也要敏锐捕捉市场变化，为公司的长远发展提供有力支持。
区域经理岗位职责范文
第1篇 郴州区域经理岗位职责
岗位职责:
管辖区域:郴州、衡阳、永州
1、根据公司整体计划安排,结合区域特点,制定、执行零售销售计划和实施方案,完成公司下达的销售目标;
2、带领区域人员,完成连锁的产品上架、铺货、陈列和价格维护等工作;
3、根据公司要求,拟定操作区域的otc终端推广计划,报上级批准;
4、带领区域人员,执行经批准的推广终端实施方案,并总结、回顾实施方案的执行结果;
5、其他上级交付的其他工作。
任职资格:
1、全日制大专及以上,40岁以下,市场营销及医药类相关专业学历优先;
2、5年以上otc销售工作经验,3年以上otc销售管理经验优先;
3、具有丰富的市场营销策划与市场开拓经验,有一定的连锁及终端药店客户资源;
4、具有出色的沟通谈判能力和有效的开拓创新能力,具有较强的市场感知能力,能敏锐地把握市场动态及方向;
5、熟练掌握电脑办公软件操作,责任心强,身体健康、勤奋,能适应长期出差并服从公司外派。
第2篇 许昌区域经理岗位职责
岗位职责:
1、业务开展:负责开展电子合同和电子签名等管理软件及应用的销售工作,深入开拓目标市场,精通产品业务,独立主导业务的全面开展;有清晰的销售策略和思路,能够提炼产品方案和销售工具,快速铺开市场,参与商务谈判、合同签订,协助顺利实施以及售后服务,努力达成销售目标和业绩指标;
2、客户管理:愿意在一线进行销售实战工作,能够主动出击和锁定关键客户,负责终端客户的营销计划和销售过程,能针对客户进行产品的宣讲、ppt制作、招投标、解决方案、商务推进等关键销售节点的执行,定期组织客户关怀,确保客户满意度。
3、团队管理:联系和建立战略伙伴、代理商等通道资源,打造行业生态圈,强化地推联盟合作,充分运用内/外部资源,有计划的识别、吸引、获取、提拔并匹配销售团队;
任职资格:
1、统招本科及以上学历,有一线销售及业务团队扩展管理经验优先;
2、有销售激情、对业务有良好的领悟力,有较强的洞察力和具有丰富的业务拓展经验;
3、3——8年管理软件(oa/erp/crm/e-hr等)销售经验,熟悉管理软件行业(sap、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、东软、神州数码等); 熟悉政府或企事业等b端客户,愿意做基础客户开拓,并愿意持续深入经营行业或地区的人脉生态网络;
4、具备良好的沟通技巧和商务谈判能力 ;有ppt、解决方案、demo搭建等销售工具制作能力优先;
5、内驱力和目标感强,具备主动性,有较强的执行能力和抗压能力。
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第3篇 云浮区域经理岗位职责
云浮otc区域经理 湖北一正药业有限公司 湖北一正药业有限公司 1、有云浮、肇庆境内的连锁药店客户资源,能短期内开拓所属区域内的连锁药店市场;
2、熟悉otc市场动销操作模式,能设计并实际操作动销活动;
3、身心健康,可经常跑市场,开展动销、巡场等工作。
4、收入高,提升空间大。
5、有医、药学专业背景、从事过药品、保健品otc市场工作者优先
第4篇 绵阳区域经理岗位职责
四川绵阳otc区域经理 湖北一正药业有限公司 湖北一正药业有限公司 1、有四川绵阳、德阳、广元、巴中境内的连锁药店客户资源,能短期内开拓所属区域内的连锁药店市场;
2、熟悉otc市场动销操作模式,能设计并实际操作动销活动;
3、身心健康,可经常跑市场,开展动销、巡场等工作。
4、收入高,提升空间大。
5、有医、药学专业背景、从事过药品、保健品otc市场工作者优先
第5篇 沧州区域经理岗位职责
区域销售经理(沧州)(j18111) 捷信消费金融有限公司 捷信消费金融有限公司,捷信,捷信消费金融,捷信消费金融有限公司,捷信 工作职责:
key objectives
_在特定区域内有效的计划、管理和执行捷信的销售活动
duties and responsibilities
日常销售业绩达成
策划及推动所管理区域内的高绩效销售目标和质量指标(如风控)
与现有合作零售商保持良好关系,持续提升销售业绩和风控指标
维护全国大客户的合作关系并依据公司策略开拓本地商户
业务发展
依据公司策略,了解并开发新的市场
与上级和其它销售支持部门紧密合作,实现效用的最大化
管理与沟通
管理一线销售团队(团队规模最大为10名),并与合作商户的员工保持紧密沟通
个人发展
参与和实施公司的培训,人才保留计划等
任职资格:
education/e_perience
正规院校大专及以上学历,经验丰富者可放宽学历要求至高中
具备销售知识,field/零售市场方面的经验优先
一年以上管理职位经验,熟练使用办公应用软件
渠道开发资源和经验
一年以上商户管理经验
有手机/旅游/美容/ha/电摩/教育/fmcg等行业从业经验优先
required skills
极强的沟通技巧及良好的独立谈判技能,能够陌拜开发新的门店,向新的零售商合作者宣传公司品牌(并吸引新员工加入公司)
做为公司的代表并达成目标
处理分析数据,从数据中获得有用信息
执行力,正直可信任
良好的征信
有驾照更好
熟悉销售计划及实施
第6篇 云南区域经理岗位职责
云南区域销售经理 北京艾沃思科技有限公司 北京艾沃思科技有限公司,艾沃思,艾沃思科技,艾沃思 职责描述:
1.环保、气象等行业终端客户开发;
2. 负责建立并持续扩大当地的销售网络,与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系;
3. 负责所辖地区的市场动态和发展趋势,并根据市场变化规律,执行相应的销售并完成相应的销售目标;
4.制定客户需求方案,能从技术和市场两方面与客户沟通;
5.制定招、投标文件,协调执行项目过程中所有细节和文件执行;
6. 负责客户关系的协调及客户资源的开拓和整合;
7. 负责签订销售合同,按时回笼货款;
任职要求:
1、年龄在30周岁以下,即时到岗
2、环保行业,气象3年以上销售经验,全日制本科及以上学历,环保、气象、光学或营销等相关专业;
3、具有在各地方环保局、气象局等方面广泛且深厚的市场人脉关系
4、能适应外省长期出差(每月出差15天以上);
5、为人踏实、勤恳,工作积极主动;
6、具有良好的交际能力及严谨的策划组织能力,执行力强;
第7篇 杭州区域经理岗位职责
杭州区域成本经理 德信房产 德信地产集团有限公司,德信地产,德信房产,德信置业,德信置业浙江,德信 职责描述
1 负责主持、安排成本部门全面工作;
2 负责制订成本部年度工作计划,并组织实施;
3 负责各项目目标成本、合约规划的审核,并组织参与集团公司评审;
4 负责各项目工程合同的洽谈与审核;
5 负责各项目招标质量把控和参与定标决策;
6 掌握各项目主要工程合同的履约情况,作好过程成本预控;
7 负责各项目工程预算、竣工结算终审及参与定案;
8 负责各项目工程款支付审核及费用签证单审核;
9 负责与集团公司成本中心对接,作好项目成本管控的各项工作.
任职资格
学历/专业 大学专科及以上学历
职称要求 中级及以上职称或国家一级注册资质优先
经验与资历 8年以上专业工作经验,3年以上知名房地产公司同岗位工作经验
知识 丰富的工程施工、预结算、成本管理专业知识
技能要求 熟练运用office办公软件及套价软件
能力要求 思路清晰、讲求效率、高度的执行力和学习创新意识
素质要求 诚信、责任感、团队合作、廉洁奉公、积极认真、协调能力强
第8篇 烟台区域经理岗位职责
区域人力行政高级经理(烟台) 北京鼎峰地产投资顾问有限公司 北京鼎峰地产投资顾问有限公司,中瑞鼎峰,鼎峰 岗位职责:
1、组织开展招聘配置相关工作,保证城市公司正常人员配置;
2、组织内部培训,并配合集团做好外部培训的组织工作;
3、按照集团绩效管理体系组织开展月度、季度及年度绩效管理相关工作;
4、做好员工关系管理工作,保证部门及员工间关系融洽,并保持公司良好的运转效率;
5、组织员工团建活动,传播公司企业文化,保持团队的稳定及积极向上的文化氛围;
6、配合总经理做好公司内外部的接待工作;
7、组织本部门员工做好固定资产管理、车辆管理、食堂管理等后勤保障类工作;
8、进行年度行政管理费用预算的编制及管控;
9、上级领导交办的其他各项工作。
岗位要求:
1、本科及以上学历,管理类相关专业,8年以上人力行政工作经历,其中至少3年以上同岗位工作经历,有房地产开发企业同岗位工作经历者优先考虑;
2、具备良好的沟通及协调能力,组织能力较强。
第9篇 拓展部区域经理岗位职责
拓展部经理/总监(上海区域) 象屿地产集团有限公司 象屿地产集团有限公司 岗位职责:
1、根据集团发展战略,制定上海区域及项目投资拓展战略,区域涉及长三角等;
2、考察区域房地产市场,拓展政府关系,建立信息渠道,获取土地信息;
3、收集区域的城市规划、政策等信息,分析整理形成各项专题研究;
4、组织项目可行性研究,研究市场情况、投资环境等,并做好项目收益测算;
5、负责完成上级领导交办的其他工作。
任职资格:
1、全日制重点本科以上学历;
2、具有5年以上大型房地产企业投资拓展及项目前期工作经验;
3、熟悉国家、地区、房地产行业关于土地流转、房地产开发等相关政策法规;
4、具有较强的分析、沟通协调、解决问题以及组织和团队合作能力。
第10篇 区域经理岗位职责
区域销售经理 中晟泰科 北京中晟泰科环境科技发展有限责任公司,中晟泰科,中晟泰科 职责描述:
1、 拜访区域内的用户,建立并维护良好的客户关系;
2、 负责分管区域项目运作,执行项目的投标并签署合同,按月、季、年完成产品销售目标;
3、 协助公司承担区域内的广告宣传和市场推广工作;
4、 定期催缴货款,保证按期回款。
任职要求:
1、大专以上学历;
2、25至40岁,有大型设备或环保设备或项目运作经验优先;
3、为人诚信、有亲和力、自信、积极进取。
第11篇 推广区域经理岗位职责
区域推广经理 扬州中惠 扬州中惠制药有限公司北京分公司,扬州中惠,中惠 1、 参加所有和销售相关的活动,完成公司制定的销售目标;
2、 保持与经销商的联系,跟踪经销商的需求和订单,同时发展更多的潜在客户,以捕捉商业机会;
3、 按照公司推广部署,针对代理商不同情况,有计划有步骤地开展产品的学术推广工作,并对推广效果进行详细分析,不断改善,帮助代理商提高销售目标;
4、 充分了解市场状态,及时向上级主管反映竟争对手的情况并提出合理化建议;
5、 及时收集并反馈客户信息和市场情况;
6、 在必要时可随时培训新加入的推广经理。
7、 通过个人专业销售推广及学术知识,树立良好的公司和产品形象
第12篇 昆明区域经理岗位职责
区域经理(昆明) 钻石世家 广东钻石世家国际珠宝有限公司,钻石世家 岗位职责:
1、负责协助区域销售总监的各项工作;
2、区域店铺销售团队的组建、管理、考核、培训及指导;
3、负责指导、监督各店铺运营管理工作,落实区域市场销售目标和销售任务达成;
4、协助区域内渠道拓展及维护,实施公司品牌及产品市场推广计划;
5、日常店铺巡查考核;
6、店铺拓展及商场关系维护;
7、区域性市场活动的组织与执行。
任职资格:
1. 大专以上学历,管理类及市场营销相关专业优先;
2. 五年以上大中型零售企业销售工作经验,具丰富的渠道管理及终端管理经验;
3. 责任心强,能承受较大工作压力;
4. 具有良好的职业素养,很强的沟通协调能力;
5. 能全国性出差。
6.具有珠宝首饰、化妆品、高档钟表、高档服装等奢侈品行业相关工作背景优先。
第13篇 青岛区域经理岗位职责
区域销售经理(青岛) 泛微 上海泛微网络科技股份有限公司,上海泛微,上海泛微网络,泛微,泛微广州,泛微杭州,泛微网络,泛微网络科技有限公司,泛微软件,泛微 岗位职责:
1、业务开展:负责开展电子合同和电子签名等管理软件及应用的销售工作,深入开拓目标市场,精通产品业务,独立主导业务的全面开展;有清晰的销售策略和思路,能够提炼产品方案和销售工具,快速铺开市场,参与商务谈判、合同签订,协助顺利实施以及售后服务,努力达成销售目标和业绩指标;
2、客户管理:愿意在一线进行销售实战工作,能够主动出击和锁定关键客户,负责终端客户的营销计划和销售过程,能针对客户进行产品的宣讲、ppt制作、招投标、解决方案、商务推进等关键销售节点的执行,定期组织客户关怀,确保客户满意度。
3、团队管理:联系和建立战略伙伴、代理商等通道资源,打造行业生态圈,强化地推联盟合作,充分运用内/外部资源,有计划的识别、吸引、获取、提拔并匹配销售团队;
任职资格:
1、统招全日制以上学历,有一线销售及业务团队扩展管理经验优先;
2、有销售激情、对业务有良好的领悟力,有较强的洞察力和具有丰富的业务拓展经验;
3、3年以上管理软件(oa/erp/crm/e-hr等)销售经验,熟悉管理软件行业(sap、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、东软、神州数码等); 熟悉政府或企事业等b端客户,愿意做基础客户开拓,并愿意持续深入经营行业或地区的人脉生态网络;
4、具备良好的沟通技巧和商务谈判能力 ;有ppt、解决方案、demo搭建等销售工具制作能力优先;
5、内驱力和目标感强,具备主动性,有较强的执行能力和抗压能力。
泛微旗下新业务团队:契约锁——电子签约和智能印控一体化平台!!
如果你不甘于平凡!
如果你需要一个发挥才华的平台!!
如果你希望靠自己努力实现财务自由!!!
那么,带着你的才华和激情,加入我们团队吧!因为这里有足够优秀的人懂你的想法,这里有足够的空间给你大展拳脚......
第14篇 广州区域经理岗位职责
区域客户经理 (广州/武汉- lms 硬件销售 西门子工业软件(上海)有限公司 西门子工业软件(上海)有限公司,西门子 职责描述:
1. 负责湖北等地区的lms振动噪声疲劳动力学试验test lab销售工作。
2. 开发地区市场, 执行公司销售计划。
任职要求:
1. 名牌工科大学本科及以上,力学、汽车、机械等工科类专业毕业,具备振动/噪声知识或工作背景。
2. 3-10年销售工作经验。有振动噪声相关产品销售经验者优先。
3. 对销售工作有热情,具有很强的敬业精神及独立开展工作的能力。
第15篇 信贷区域经理岗位职责
区域消费信贷经理-湖南长沙 广发信用卡中心 广发银行股份有限公司信用卡中心,广发信用卡中心,广发银行,广发银行信用卡中心,广发银行济南营销中心,广发银行股份有限公司,广发 任职要求:
本科及以上学历;
三年以上工作经验,至少1年或以上信用卡或银行消费信贷及产品分期经验;
具有良好的沟通能力、应变能力、谈判能力及管理能力。
岗位描述:
本岗位为管理类岗位;
按照卡中心制定的分期业务目标,落实过程管理以及日常业绩督导,确保区域内各项分期指标的有效达成;
负责按照卡中心制定的风险政策和操作流程,指导区域内的分期商户开发、维护,以及风险管控工作;
负责区域内团队的人员培养,通过帮扶带教提升员工业务技能;
组织实施区域内的业务培训,提升人员素质和综合业务能力;
监督所辖区域内消费信贷团队小组人员营销行为,规避业务风险,合规作业。
第16篇 徐州区域经理岗位职责
区域经理-徐州 广州燃石医学检验所有限公司 北京博宁洛克生物科技有限公司,博宁洛克,广州燃石医学检验所有限公司,燃石医学,博宁洛克 工作职责:
1.及时达到客户处处理申请单及样本收取事宜。
2.确保所有环节准确、合格;
3.确保所有环节及工作内容符合公司的规定及流程。
4.确保工作的效率机反馈时间;
5.销售指标的按时达成;
6.对公司重点产品的掌握;
7.入职6个月后,能够独立讲小型科室会;
8.客户分级管理,指定销售目标,并有效匹配投入资源;
9.目标客户的拜访制定;
10.重点客户维护;
11.按时提交工作报告及数据;
12.能够组织科室会、mdt及区域会议;
13.科室会、mdt、各种会议的会前目标制定,会后的目标及计划落实;
14.合作伙伴的对应医院的销售代表工作对接;
15.公司项目的工作配合及协调;
任职要求:
1.形象好,气质佳,具备良好的沟通能力
2.具有较强的事业心;对行业前景非常认同;
3.有丰富的肿瘤临床从业背景(3年以上);
4.过往业绩在公司表现优秀的优先;
5.能胜任岗位职责规定的各项工作;
教育背景要求:
医药领域相关专业,本科以上学历;
职业经验:
1.有3年以上销售经验,熟悉肿瘤药品销售和临床检验市场工作经验者优先;
2.有肿瘤客户资源者优先;
3.负责过肿瘤领域产品销售;
第17篇 菏泽区域经理岗位职责
区域销售经理(菏泽市)(j17696) 捷信消费金融有限公司 捷信消费金融有限公司,捷信,捷信消费金融,捷信消费金融有限公司,捷信 工作职责:
key objectives
_在特定区域内有效的计划、管理和执行捷信销售活动
duties and responsibilities
策划及推动所管理区域内的高绩效销售目标
与现有合作零售商保持良好关系,持续提升销售业绩
维护全国大客户的合作关系并持续发展本地非大客户商户
市场(包括但不限于医疗美容、房地产中介、教育培训、旅游等)的开发及维护
与人力资源部和业务总监保持紧密合作,建立和管理有效的人力计划,实施培训、并发展管理人力储备计划
管理一线销售团队并主持日常与销售代表的销售会议
具备反欺诈和套现的风险意识
任职资格:
requirements
education/e_perience
大专以上学历,有经验者可放宽条
具备销售及市场知识(特别是建立新业务例如家具、教育、旅游等产品),最好是零售市场方面的经验
三年以上管理职位经验,熟练使用办公应用软件
required skills
监督管理技能(含领导及指导技巧)
优秀的沟通及表达能力
能及时高效的视查管理区域内的pos点
第18篇 金华区域经理岗位职责
岗位职责
1.开发与维护客户,并保持公司产品在区域的满意度。
2.销售渠道开拓、维护与客户管理。
3.与所属渠道的客户谈判、沟通。
4.区域管控。
5.组织实施、执行公司推广策略。
6.财务管理、防止呆帐坏帐对策、及时回收帐款。
7.销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议,及时反馈所管辖销售区域内客户信息及市场信息。
8.所属渠道的销售活动、售后服务指导、客户纠纷处理及消费者问题处理。
任职要求:
1.熟悉所属区域的婴童渠道;
2.配方奶粉销售经历3年以上;
3.钟情婴童行业,热爱销售事业,适应出差;
4.勤奋踏实,能吃苦,能承受业绩压力;
5.有现成母婴店渠道及合作门店,能快速铺货;
6.具有良好的沟通技巧及表达能力;
第19篇 烘焙区域经理岗位职责
区域经理(连锁烘焙运营) 一鸣食品 浙江一鸣食品股份有限公司,一鸣真鲜奶吧,一鸣食品,浙江一鸣,浙江一鸣食品,一鸣 1.辅导并监督现烤门店存在的问题,确定改善方法及追踪进度,提升后场管理运营效率;
2.负责现烤团队人员知识、技能的培训,建立协同一致合作良好的团队;
任职资格
1.大专及以上学历;
2.有3年以上大型连锁烘焙食品行业门店运营管理工作经验,擅长培训教学;
3.执行力强,善于沟通、组织协调;
4.能承受较高的工作强度和压力,能长期出差;
第20篇 长沙区域经理岗位职责
长沙区域销售经理 福多食品(深圳)有限公司 福多食品(深圳)有限公司,福多 岗位职责:
1.负责重点系统终端门店的日常维护、管理、促销活动谈判与执行,确保销售目标达成。
2.负责重点系统及终端门店的产品上架、陈列管理、库存管理及订单管理。
3.按计划定期拜访客户,搜集各种销售数据,向上级反馈竞品市场动向。
4.管理经销商及市场渠道,完成各类报表。
任职要求:
1.大专或以上学历。
2.年龄 25-40。
3.休闲食品行业3年以上销售工作经验,相同职位任职1年以上,糕点、饼干、膨化食品行业优先考虑。
4.熟悉辖区内现代渠道和终端渠道的建设。
5.有全国连锁卖场及区域连锁超市门店的促销谈判及沟通经验。
