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岗位职责是什么
渠道营销，顾名思义，是指通过各种销售渠道来推广产品或服务，以扩大市场份额，提升品牌知名度，并实现销售目标的营销策略。这个岗位的核心在于管理和优化公司的销售渠道，包括线上和线下平台，以确保产品或服务能够有效地触达目标客户。
岗位职责要求
1. 熟悉市场动态：渠道营销人员需要对当前市场趋势有深入的理解，以便及时调整营销策略。
2. 分析能力：具备强大的数据分析技能，能从销售数据中提取有价值的信息，为决策提供依据。
3. 沟通技巧：良好的沟通能力是必不可少的，需要与各个部门、合作伙伴及客户保持有效沟通。
4. 创新思维：鼓励探索新的销售渠道和营销方法，以适应不断变化的市场环境。
5. 项目管理：能有效地管理多个项目，确保按时完成并达到预期效果。
岗位职责描述
渠道营销专员在日常工作中，负责建立和维护与分销商、零售商、电商平台等的合作关系，确保渠道畅通无阻。他们需要制定并执行有效的渠道策略，包括价格管理、促销活动、销售培训等，以提高渠道销售效率。此外，他们还需要定期分析销售数据，评估渠道表现，找出问题并提出解决方案。在团队协作中，他们需协调内部资源，推动跨部门合作，以实现共同的销售目标。
有哪些内容
1. 渠道开发：寻找潜在的销售渠道，评估其潜力，建立合作关系。
2. 销售策略制定：根据市场需求和竞争态势，制定有针对性的渠道销售策略。
3. 渠道管理：监控渠道绩效，调整策略以优化销售效果，处理渠道冲突。
4. 培训与支持：为渠道合作伙伴提供销售培训和市场支持，提升其销售能力。
5. 数据分析：收集并分析销售数据，为决策提供数据支持，识别市场机会。
6. 促销活动策划：设计并执行各类促销活动，以刺激渠道销售。
7. 关系维护：保持与渠道伙伴的良好关系，定期沟通，解决他们在销售过程中遇到的问题。
8. 预算与报告：编制渠道营销预算，提交销售报告，汇报工作进展和成果。
渠道营销岗位是一个需要综合能力、策略思维和执行力的角色，既要具备敏锐的市场洞察力，也要有扎实的操作执行能力，以推动公司业务持续发展。
渠道营销岗位职责范文
第1篇 渠道营销专员岗位职责
渠道营销专员 造化科技 北京造化科技有限公司,北京造化科技,造作,造化科技 职责描述
1. 负责门店内外品牌、销售活动策划、执行与收尾覆盘等整体流程
2. 负责全国各区域市场活动的执行,分析市场活动的效果,并有针对性的提出改进意见,帮助门店提升销售力。
3. 门店内广告文宣品策划、文案撰写、制作执行
4. 与产品、运营、零售、品牌等部门进行深度合作,确保市场项目的顺利推广和执行。
背景要素
1. 本科以上学历;
2. 1-2年相关领域工作经历
3. 具优秀沟通能力与项目管理能力,可协调各个团队资源,推动项目发展;
4. 具市场策划、文案撰写、与良好审美能力;
5. 关注零售市场流行动态。
第2篇 网络渠道营销岗位职责
营销部经理(网络渠道)-杭州 四川时代联创投资有限公司 四川时代联创投资有限公司,时代联创 职责描述:
1、公司网络营销产值负责人,负责具体完成公司网络渠道产值指标;
2、家装市场的网络营销资源整合;
3、网络推广的策划、执行,网络销售的组织、推动;
4、网络营销工具的技术组织和推动工作;
任职要求:
1、男女不限,27-35周岁,大专以上学历,5年以上相关工作经历,1年以上同岗位职位经验;
2、具备家装行业市场拓展(线上、线下)经验,网络营销能力强突出,团队管理能力良好;
3、熟悉网络营销工具使用、网络推广和和整合;
第3篇 营销渠道营销岗位职责
现代渠道客户发展经理 - 新零售全渠道创新营销 亿滋 亿滋食品企业管理(上海)有限公司,亿滋,亿滋国际,亿滋食品企业管理,亿滋 职责描述:
• 协助部门经理制定并执行现代流通渠道的全渠道营销方案, 提升整体生意增长
• 建立并提升现代流通渠道团队全渠道营销能力
• 运用新零售理念如o2o等方式提升现代渠道销售业绩。
• 负责组织内部的商业沟通
任职要求:
- 5-8 年快消经验。
- 希望有trade/customer marketing 方面的经验。至少有以下经验之一:o2o, kam role, marketing role, ec role.
- 具有创新渠道经验者尤佳。
第4篇 渠道营销项目经理岗位职责
拉歌蒂尼--特殊渠道社群营销项目经理 浙江苏泊尔股份有限公司 浙江苏泊尔股份有限公司,苏泊尔,苏泊尔 岗位职责:
1、开拓社群营销,微信公众号,app等渠道。
2、经销商及服务商招募及运营管理。
3、负责产品文案包装推广销售。
4、行业内销售数据信息的收集整理。
任职要求:
1、专科以上学历,市场营销专业优先。
2、有内容渠道推广经验,有炊具,小电等公众号,app渠道销售经验优先。
3、良好沟通能力,优秀的执行力,较强的数据分析能力。
4、良好ppt演讲规划能力。
5、热爱生活、高度的热情、良好的表达能力,勇于面对困难和良好的心理承受能力、性格开朗。
第5篇 渠道营销推广经理岗位职责
渠道推广主管/经理(数字营销) 深圳市小牛在线互联网信息咨询有限公司 深圳市小牛在线互联网信息咨询有限公司分支机构 职责描述:
1、根据组员特长优点及工作量饱和度,分配相应负责渠道。月度目标拆分到每人、每周、每天,根据完成情况调整时间进度和推广方案。
2、对业务组数据监测异常波动,指导前端消费和后端转化数据监测的应对方案。统筹优化思路,细化日常的优化工作,监管排名,出价,创意,素材上线等。
3、对接各渠道媒体、供应商、公司跨部门,负责推动解决渠道上线过程中遇到的内外部事宜。统筹负责所属业务模块来源的负面,技术bug,产品标,推广页面等。
4、从上往下培养并执行a/b testing思维,并建立相应的机制。按照公司的运营和考核需求来衡量整体的投放策略。
5、根据运营需求把控新资源的开拓进度,对已有渠道平台的新产品/新功能/新样式的持续关注与引进。
6、制定对行业信息和竞品投放的监控机制,指导对账户及活动的调整。
岗位要求:
1、本科及以上学历,营销学、电子商务、媒体传播类专业
2、5年以上工作经验,2年以上营销管理经验
3、具有较丰富的营销战略管理、品牌策划与推广、市场调研的知识与实操经验;
4、拥有成熟的行业客户关系及卓越的销售业绩;
5、具有统筹市场推广经验;
6、熟悉数字营销整体运作,思维活跃,富有创新精神;
第6篇 渠道营销业务专员岗位职责
营销员渠道业务发展专员/组训/督导 安联保险集团 中德安联人寿保险有限公司,allianz,中德安联,中德安联保险有限公司,安联保险集团,中德安联 工作职责:
1. 在 ssc 推动并执行公司的各项策略和计划;推动ssc 努力达成各项kpi 绩效指标;
2. 执行公司的各项政策、制度、经营标准,在ssc 配合推动、落实;
3. 提高ssc 营销队伍的整体素质,包括业务销售、增员技能、产品知识等;
4. 推动并执行公司的各项竞赛及营销、增员工具;
5. 根据ssc 业务经营数据,对各项业绩指标,绩效模块进行数据分析;定期追踪、提升各项绩效指标;
6. 收集及整理各业务团队对公司的相关意见、建议并及时反馈给公司管理层;同时将公司的指示和建议在ssc 贯彻执行;
7. 总结、分享各优秀业务团队的先进业务、增员经验;关注、辅导落后业务团队并协助提升,从而达成绩效目标;
8. 本着诚信、严谨、专业、承责的精神,坚守职业操守和合规规范;对于《中德安联营销员行为规范》的相关规定,除须自身遵从外,还应据此严格管理所辖营销队伍,尤其是涉及销售误导、保险欺诈、虚假人力等不规范行为,一经发现应立即制止、及时上报并严肃处理;对于客户或营销员的投诉,须配合相关部门积极处理;
9. 完成上级主管布置的其他工作。
任职要求:
1. 身体健康、品行端正、具有进取精神;
2. 大学专科及以上学历,具有经济、金融、财税等相关知识;
3. 具备良好的语言表达能力及协调、沟通能力;
4. 3年以上寿险业务相关工作经验,熟悉寿险营销与管理体系,具备全局观念、统筹能力;
5. 优秀的业务拓展、团队管理能力;
6. 熟练应用各类办公软件(outlookworde_celppt);
7. 较好的分析、判断能力,以结果为导向,良好的心理素质,能承受工作压力;
8. 外向、开朗,富有激情和感染力。
第7篇 渠道营销管理岗位职责
渠道管理专员-营销总公司 湖北大冶汉龙汽车有限公司 湖北大冶汉龙汽车有限公司,汉龙 职责描述:
1. 定期搜集大区上报的渠道建设相关材料并归档整理;
2. 协助渠道建设推广活动的开展;
3. 协助编写大区渠道建设工作指引,梳理并规范大区渠道管理制度,完善渠道建设评价体系;
4. 完成上级交办的其他工作任务。
任职要求:
1. 汽车营销类专业,专科及以上学历;
2. 有汽车营销管理经营者优先;
3. 精通汽车行业销售管理理念及运行模式,具备汽车营销方面的知识,了解汽车行业汽车销售状态及营销能力;
4. 熟练掌握汽车销售管理能力;
5. 具备判断能力。
第8篇 渠道营销推广岗位职责
渠道推广主管/经理(数字营销) 深圳市小牛在线互联网信息咨询有限公司 深圳市小牛在线互联网信息咨询有限公司分支机构 职责描述:
1、根据组员特长优点及工作量饱和度,分配相应负责渠道。月度目标拆分到每人、每周、每天,根据完成情况调整时间进度和推广方案。
2、对业务组数据监测异常波动,指导前端消费和后端转化数据监测的应对方案。统筹优化思路,细化日常的优化工作,监管排名,出价,创意,素材上线等。
3、对接各渠道媒体、供应商、公司跨部门,负责推动解决渠道上线过程中遇到的内外部事宜。统筹负责所属业务模块来源的负面,技术bug,产品标,推广页面等。
4、从上往下培养并执行a/b testing思维,并建立相应的机制。按照公司的运营和考核需求来衡量整体的投放策略。
5、根据运营需求把控新资源的开拓进度,对已有渠道平台的新产品/新功能/新样式的持续关注与引进。
6、制定对行业信息和竞品投放的监控机制,指导对账户及活动的调整。
岗位要求:
1、本科及以上学历,营销学、电子商务、媒体传播类专业
2、5年以上工作经验,2年以上营销管理经验
3、具有较丰富的营销战略管理、品牌策划与推广、市场调研的知识与实操经验;
4、拥有成熟的行业客户关系及卓越的销售业绩;
5、具有统筹市场推广经验;
6、熟悉数字营销整体运作,思维活跃,富有创新精神;
第9篇 拓展渠道营销岗位职责
农业机械营销经理/渠道拓展经理 巨和工程 广州市巨和工程机械有限公司,和合集团,巨和工程,巨和 职责描述:
1、负责农业机械版块营销活动策划、执行、落地,提升销售业绩;
2、负责农业机械行业货源企业开发,运输询价报价。
3. 完成公司下达的销售业绩。
任职要求:
1、大专以上学历,有农业机械行业经验优先考虑;
2、沟通能力强,条理清晰,逻辑思维分析;
3、定期向事业部经理提交业务报告(出差报告、销售总结等);
4、负责跟进客户的货款按期回笼;
5、严格执行公司考勤规定,服从公司的管理以及上级领导交办的临时性工作。
第10篇 渠道营销岗位职责
现代渠道客户发展经理 - 新零售全渠道创新营销 亿滋 亿滋食品企业管理(上海)有限公司,亿滋,亿滋国际,亿滋食品企业管理,亿滋 职责描述:
• 协助部门经理制定并执行现代流通渠道的全渠道营销方案, 提升整体生意增长
• 建立并提升现代流通渠道团队全渠道营销能力
• 运用新零售理念如o2o等方式提升现代渠道销售业绩。
• 负责组织内部的商业沟通
任职要求:
- 5-8 年快消经验。
- 希望有trade/customer marketing 方面的经验。至少有以下经验之一:o2o, kam role, marketing role, ec role.
- 具有创新渠道经验者尤佳。
第11篇 电商渠道营销经理岗位职责
电商/微商等渠道营销经理 1) 负责根据公司品牌运营计划,不断拓展电商销售渠道,制定渠道的推广及销售计划,完成公司下达任务;
2)负责电商渠道选品及产品分析、市场分析,并制定运营推广方案;
3)负责日常维护、产品更新,制定渠道年度、季度、月度运营计划和预算,并监督与执行;
4)负责根据公司年度经营计划及部门工作目标,明确部门各岗位职责确保完成工作任务;
5)负责建立部门员工工作业绩考核机制,以及部门培训计划,协作开展相关培训提高员工素质和业务水平。 1) 负责根据公司品牌运营计划,不断拓展电商销售渠道,制定渠道的推广及销售计划,完成公司下达任务;
2)负责电商渠道选品及产品分析、市场分析,并制定运营推广方案;
3)负责日常维护、产品更新,制定渠道年度、季度、月度运营计划和预算,并监督与执行;
4)负责根据公司年度经营计划及部门工作目标,明确部门各岗位职责确保完成工作任务;
5)负责建立部门员工工作业绩考核机制,以及部门培训计划,协作开展相关培训提高员工素质和业务水平。
第12篇 产品渠道营销岗位职责
总部营销员渠道产品推动岗 (职位编号:allianz000819) 安联保险集团 中德安联人寿保险有限公司,allianz,中德安联,中德安联保险有限公司,安联保险集团,中德安联 岗位职责:
1. 根据年度产品计划、市场需求、公司与渠道策略与产品部进行新产品开发相关工作,确保产品按计划顺利开发,并参与产品全生命周期管理
2. 协调渠道、it、精算、法律合规、运营等部门进行产品开发项目管理
3. 产品文档管理,包括产品概念提案、产品案例、对发布产品的要求详述、投放计划等
4. 开展同业、渠道和客户需求调研分析,获取业务渠道及各分支机构产品销售情况及市场竞争里反馈以及客户对产品的反馈,并将相关纳入开发
5. 营销员渠道重大项目协助推动和跟进
- 针对各地区项目实施情况及时协助解决并反馈
- 项目过程追踪跟进和总结报告分享检讨改进
6. 渠道业务经营会议的支持和业务报告准备
- 针对业务经营情况,准备分析报告
- 组织业务经营分析例会的按时召开
- 筹备整个业务会议的举办和推动
7. 其他主管交办的工作
任职资格:
最低学历要求:
大学本科或以上学历
最低工作经验(年限)要求:
1. 五年以上寿险产品推动相关工作经验
2. 优秀的企划能力、团队管理能力
3. 具备全局观念、统筹能力。
相关知识要求:
1. 良好的计算机技能
2. 熟练应用常用办公软件(worde_celppt)
3. 英文理解能力较强
第13篇 渠道营销主管岗位职责
渠道营销主管(月子中心) 重庆市首泰健康管理咨询有限公司 重庆市首泰健康管理咨询有限公司,首泰 职责描述:
1、对所辖区域客户信息进行调研、分析评估,筛选有价值的目标客户;
2、制定目标客户开发计划及实施方案,定期撰写客户开发实施总结报告;
3、负责目标客户合作业务公关、商务谈判、沟通反馈的实施;
4、拟定所负责的合作项目的合同协议,负责客户签约事项,合同的整理归档;
5、对所负责的签约合同履约事项进行跟进及异常事项的协调、反馈、处理;
6、收集获取所辖区域市场行情的发展动态;
7、及时跟进客户资信情况,定期同财务部门沟通核对该客户款项情况;
8、协调维护客户关系,深度挖掘客户的合作潜力。
任职要求:
a、经验要求:1、三年以上渠道开发拓展经验,一年以上销售经验;2、有母婴行业或同行业同岗位工作经验者优先。
b、能力要求:1、具有大客户公关和签单能力;2、市场营销策划、数据统计分析、信息渠道收集等能力。
c、知识要求:1、市场营销相关专业。2、大专及以上学历。
d、重点要求:1、有重庆医疗单位相关资源,熟悉重庆医院渠道相关流程。2、有月子行业相关客户资源的优先。
e、其他要求:1、具备敏锐的商业触觉、市场敏锐度、责任心强。2、忠诚敬业、有原则性、自律、思维敏捷、热爱母婴行业;
第14篇 渠道营销总监岗位职责
营销总监(虚拟偶像)-市场与渠道中心012 网易集团 网易(杭州)网络有限公司,杭州网易,网易,网易杭州,网易游戏,网易网络,网易集团,网易 工作职责:
_带领团队为虚偶项目提供创意支持,制定与产出虚偶内容营销方案;
_基于营销策略,策划与产出虚偶相关的创意内容;
_把控虚偶项目的全营销流程,监督营销内容的制作与产出。
任职要求:
_本科及以上学历,有三年以上的互联网营销工作经验,熟悉营销的全套流程;
_有独立带领完整营销项目的经验,有相关的成功案例;
_二次元文化爱好者,熟悉虚拟偶像内容(如爱酱、momo酱、洛天依等虚偶内容),有相关二次元行业从业经历者优先;
_了解营销的多种内容衍生形态,熟悉二次元受众喜好与用户习惯;
_具有热情与创意精神,敢于创新与尝试。
第15篇 渠道营销员岗位职责
分公司营销员渠道培训讲师 安联保险集团 中德安联人寿保险有限公司,allianz,中德安联,中德安联保险有限公司,安联保险集团,中德安联 职责描述:
1、总体负责分公司及营销服务部(ssc)营销员渠道培训工作
2、根据分公司业绩要求提供培训以及营销活动/会议等组织支持
3、分公司层面train-the-trainer的实施和认证,发展讲师队伍
4、确保分公司培训符合监管机构和总部要求
5、分公司培训计划的制定、执行和回顾
6、定期提交培训统计报告和数据统计
7、其他主管交代的工作
任职要求:1、本科学历
2、至少5年金融行业销售及销售管理经验,其中至少3年以上培训及培训管理经验,寿险行业经验优先考虑
3、熟练掌握销售培训技能、课程开发和讲授技能,对营销员销售模式和培训需求有深刻理解
4、绩效导向、客户服务
5、活动策划和组织能力
第16篇 渠道营销经理岗位职责
现代渠道客户发展经理 - 新零售全渠道创新营销 亿滋 亿滋食品企业管理(上海)有限公司,亿滋,亿滋国际,亿滋食品企业管理,亿滋 职责描述:
• 协助部门经理制定并执行现代流通渠道的全渠道营销方案, 提升整体生意增长
• 建立并提升现代流通渠道团队全渠道营销能力
• 运用新零售理念如o2o等方式提升现代渠道销售业绩。
• 负责组织内部的商业沟通
任职要求:
- 5-8 年快消经验。
- 希望有trade/customer marketing 方面的经验。至少有以下经验之一:o2o, kam role, marketing role, ec role.
- 具有创新渠道经验者尤佳。
第17篇 渠道营销策划岗位职责
游戏直播营销策划-市场与渠道中心996 网易集团 网易(杭州)网络有限公司,杭州网易,网易,网易杭州,网易游戏,网易网络,网易集团,网易 工作职责:
_根据游戏推广需求输出直播营销创意策划方案,并执行;
_制定游戏主播招募计划,与直播平台、公会等合作,丰富产品的直播内容;
_根据产品类型和用户属性,筛选合适的kol主播并制定投放合作计划;
_负责电竞类游戏的赛事直播推广。
任职要求:
_具备提炼产品/主播核心卖点的能力,有2年以上游戏公司市场或营销策划经验;
_熟悉直播平台、游戏公会和头部主播,对直播行业有一定的个人见解;
_热爱游戏行业,对主流游戏(如阴阳师、王者荣耀、绝地求生)有深度体验;
_具备一定的文字功底和文案策划能力;
_善于沟通,有团队合作精神,对待工作有责任心;
_能承受一定强度的工作压力。
第18篇 礼品渠道营销岗位职责
岗位职责:
1、分析市场动向,制定礼品渠道发展策略;
2、根据公司总体与地区性的渠道发展策略,制定部门的线下销售执行计划并监督执行、落实达成;
3、负责全国礼品渠道系统建设,构建线下渠道体系;
4、开拓和发展重点客户,做好渠道及其分支机构的拜访、维护与服务工作,建立并完善渠道客户数据库;
5、负责渠道销售团队的搭建和管理,推进各区域销售流程化及规范化;
6、协助培训部门对合作渠道工作人员进行专业培训与行业分析规划。
任职资格:
1.管理类、营销类或相关专业本科及以上学历;
2.8年以上营销操作经历,至少3年以上礼品经理管理经验;
3.已形成自身的管理体系,并有创新能力;
4.有敬业精神及工作激情,能接受高强度的工作,工作态度积极乐观;
5.具有良好的领导能力、统筹组织能力、人际沟通能力、计划能力、执行能力、综合协调能力、语言文字表达能力、公共关系能力。
第19篇 渠道营销顾问岗位职责
渠道营销高级顾问 中体彩 中体彩科技发展有限公司,中体彩,中体彩科技,中体彩 岗位职责:
1.依据公司渠道发展策略制定市场营销方案及预算并推动执行;
2.协助零售客户策划营销活动并落地执行;
3.协调产品部门资源开展联合活动;
4.建立门店内陈列标准及整体形象规划;
5.收集行业相关市场信息,分析并反馈报告;
6.与行业协会沟通联系,组织参与行业展会和客户交流会议。
任职要求:
1.全日制统招大学本科及以上学历,5年以上快消品市场营销相关工作经验,熟悉零售行业的营销模式,具备全国性品牌连锁零售渠道工作经验者优先;
2.具有营销全案(atl+btl)的策划管理执行能力,具有卖场陈列设计与店内活动策划经验;
3.具有较强的内外部沟通能力和商务谈判技巧,能够独立推进项目并解决问题;
4.具有组织或参与大型展会交流会的经验,有较强的归纳分析能力。
