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岗位职责是什么
大客户渠道岗位是一个关键的企业职能，主要负责建立、维护和发展与大型企业客户的合作关系，以实现公司的销售目标和业务增长。
岗位职责要求
1. 具备出色的沟通技巧，能有效与大客户进行协商和谈判。
2. 熟悉市场动态，能够准确识别并抓住商业机会。
3. 拥有良好的项目管理能力，确保客户需求的顺利实施。
4. 明确理解公司产品和服务，能精准传达价值主张。
5. 具备战略思维，能够制定并执行有效的渠道策略。
6. 有高度的自我驱动力和团队协作精神，以达成业绩目标。
岗位职责描述
大客户渠道岗位的日常工作包括但不限于：
1. 开发潜在的大客户，通过深度沟通了解其业务需求和挑战。
2. 维护现有客户关系，定期更新他们对公司产品的认知和满意度。
3. 协调内部资源，为客户提供定制化的解决方案和服务。
4. 参与商务谈判，达成合同签订，并确保合同的执行和履行。
5. 分析市场趋势，调整和优化销售渠道策略。
6. 定期报告销售业绩，为管理层提供决策支持。
有哪些内容
1. 客户开发与管理：发掘新的大客户，建立长期合作关系；对现有客户进行分类管理，提升客户忠诚度。
2. 需求分析与解决方案：深入理解客户业务，提供符合需求的产品或服务建议，协助解决业务问题。
3. 合同谈判与执行：参与合同条款的讨论和制定，确保合同的合法性和双方利益平衡；监控合同执行情况，及时处理可能出现的问题。
4. 市场洞察与策略：研究市场动态，预测行业趋势，制定有针对性的渠道开发和维护策略。
5. 团队协作与协调：与内部销售、产品、技术等部门紧密合作，确保客户需求的快速响应和高效执行。
6. 业绩追踪与报告：设定并跟踪销售目标，定期向管理层汇报业绩，为公司业务发展提供数据支持。
该岗位需要在复杂多变的商业环境中，凭借专业素养和敏锐洞察力，持续推动大客户业务的发展，为公司的稳定增长贡献力量。
大客户渠道岗位职责范文
第1篇 大客户渠道经理岗位职责
大客户渠道经理 the one 小叶子(北京)科技有限公司,the one,小叶子 岗位职责:
1、负责地区国美/苏宁/迪信通/乐语等大客户的开拓工作;
2、与客户建立良好合作关系,提升终端销量,拓展the one的品牌形象;
3、产品推广,渠道规划,销售政策对接,节假日促销活动等落实执行;
任职要求:
1、本科以上学历毕业,2年以上ka渠道销售管理经验,
2、良好的市场洞察能力,可以和上下级进行良好的业务配合及信息反馈,工作主动性较强;
3、对目标结果导向、具备良好的抗压能力,诚实守信。
第2篇 大客户渠道销售岗位职责
大客户渠道销售 上海瑞轩食品有限公司 上海瑞轩食品有限公司,瑞轩,瑞轩 负责本公司冷冻牛排在全国连锁餐饮、便利店,团餐,电商,新零售等不同渠道洽谈合作,开发新客户,维护现有客户
岗位要求:
1、至少2年及以上低温冷冻肉制品行业工作经验;
2、熟悉低温冷冻肉类制品行业的市场环境,业务谈判能力较强;
3、拥有现有客户资源及渠道资源,有团膳、餐饮、连锁便利店及快消品等大客户开发和维护经验优先考虑;;
4、与客户维护好良好的合作关系,能适应短期出差。
第3篇 大客户渠道专员岗位职责
渠道大客户专员 山东鼎瓯文化旅游发展集团有限公司 山东鼎瓯文化旅游发展集团有限公司,鼎瓯 岗位职责:
1.有效开展渠道客户的发掘 工作 ,完成销售目标;
2.负责落实执行渠道客户拓展计划;
3.通过各种渠道发掘客户,促进楼盘成交;
4.挖掘资源或利用自身资源将本项目与企事业单位做团购推介,达
到团购成交的目的。
5.完成上级领导交付的其他任务。
任职要求:
1. 大专以上学历,市场营销、房地产类相关专业优先;
2. 房产行业相关工作经验优先考虑;
3. 有较强的市场开拓能力;
4. 交际能力强,有良好的沟通能力 ,并能熟练操作办公软件;
5. 拥有良好的心理状态和团队合作精神;
6. 有丰富的人脉关系及客户资源。
