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岗位职责是什么
渠道招商岗位是企业市场营销体系中的重要组成部分，主要负责寻找、评估、开发和维护各类销售渠道，以实现公司产品和服务的市场拓展和销售目标。
岗位职责要求
1. 深入理解公司产品特性和市场定位，具备敏锐的商业洞察力，能够识别潜在的市场机会。
2. 具备出色的沟通技巧，能有效地与各类渠道伙伴建立和维护良好关系。
3. 熟悉招商流程，包括洽谈、签约、执行和后期管理，确保渠道合作的顺利进行。
4. 具备良好的谈判能力和决策能力，能在复杂的商业环境中做出明智的选择。
5. 对行业动态有持续关注，能及时调整招商策略以适应市场变化。
岗位职责描述
渠道招商专员需通过各种方式寻找潜在的合作伙伴，如行业展会、网络平台、客户推荐等，对这些渠道进行详细的评估，包括其市场影响力、运营能力、信誉度等。在确定合作意向后，需与渠道伙伴进行深度沟通，明确合作模式、分成比例、销售目标等关键条款，确保合同的公平公正。在合作期间，需定期跟踪渠道销售情况，提供必要的支持和培训，解决可能出现的问题，同时监控渠道行为，确保其符合公司政策和法规要求。
有哪些内容
1. 渠道开发：搜集和分析市场信息，发掘新的销售渠道，如零售商、分销商、代理商等，进行初步接洽并进行资质审查。
2. 合作协议：与法务部门协作，制定和修改合作协议，明确双方权益和义务，确保合作的合法性。
3. 销售支持：为渠道伙伴提供产品知识培训，协助制定销售策略，参与重大销售活动的策划和执行。
4. 关系管理：定期拜访渠道伙伴，收集反馈，处理投诉，维护长期合作关系。
5. 数据分析：监控销售数据，评估渠道表现，提出改进措施，优化渠道结构。
6. 市场策略：根据市场变化和公司战略调整招商策略，如开拓新区域、引入新类型渠道等。
7. 内部协调：与销售、产品、市场等部门紧密协作，确保渠道招商工作与公司整体运营的协同。
渠道招商岗位需要扮演一个桥梁角色，连接公司与市场，既要确保公司的产品和服务能够通过有效的渠道触达消费者，又要确保渠道伙伴的利益得到保障，从而实现双赢的商业合作。
渠道招商岗位职责范文
第1篇 渠道招商经理岗位职责
渠道招商经理 爱依瑞斯 廊坊爱依瑞斯家具有限公司,爱依瑞斯,爱依瑞斯 职位要求:
1. 年龄21-36岁,大专以上学历,市场营销、工商管理及相关专业;
2. 有1年以上市场拓展、推广工作经验 ,熟悉家居行业的销售模式,有一定的客户资源积累;
3. 具备较强的责任心、工作组织和协调能力;
4. 善于沟通,表达能力较强,人际关系好,具有开拓、维护市场业务能力;
5. 能适应长期出差 , 具备处理突发事件的能力、抗压能力。
职位描述(主要职责):
1.负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及新客户前期进场谈判工作;
2. 执行公司市场工作,完成公司全年销售目标,完成全年市场渠道开发目标;
3. 根据所负责区域制订品牌引进、品牌提升规划,负责产品渠道开拓;
4.对意向经销商的分析评估。
5. 洽谈开店相关工作,做好各项工作协调及沟通。
第2篇 渠道招商总监岗位职责
渠道招商总监 职责描述:
1、与甲方单位(大型工厂、单位、政府、学校、4s店)食堂业务合作的渠道拓展
2、甲方食堂对外承包招投标的市场信息收集
3、业务团队的建设
任职要求:
1、有甲方资源,能转化合作的
2、能有相关渠道拓展思路的
3、有信心加入团膳餐饮行业,对发展前景看好的朋友
4、有团队管理经理 职责描述:
1、与甲方单位(大型工厂、单位、政府、学校、4s店)食堂业务合作的渠道拓展
2、甲方食堂对外承包招投标的市场信息收集
3、业务团队的建设
任职要求:
1、有甲方资源,能转化合作的
2、能有相关渠道拓展思路的
3、有信心加入团膳餐饮行业,对发展前景看好的朋友
4、有团队管理经理
第3篇 渠道招商销售岗位职责任职要求
渠道招商销售岗位职责
岗位职责:
1、整合内外资源，站在客户战略经营视角，能提供方向和全局把控;
2、负责行业市场策略、价格策略、销售策略等方向的把控及落地;
3、熟悉销售流程，按照流程及时有效的进行推进销售过程，达成销售业绩;负责团队管理及培训
4、销售合同的签到，并负责项目执行、跟踪、协调，直至完成;
5、进行客户关系的维护，保持长期的合作关系;
任职要求:
1、大专及以上学历，3年以上工作经验;有人力资源外包、财税行业经验，有品牌招商和渠道经验者如果不是同行也可以;
2、熟悉各种形式的销售策略及落地方法，较好的互联网思维创新意识;
3、较好的团队管理经验，人际及责任心，目标感及资源整合能力强。 职位可以是主管、经理、总监岗位职责:
1、整合内外资源，站在客户战略经营视角，能提供方向和全局把控;
2、负责行业市场策略、价格策略、销售策略等方向的把控及落地;
3、熟悉销售流程，按照流程及时有效的进行推进销售过程，达成销售业绩;负责团队管理及培训
4、销售合同的签到，并负责项目执行、跟踪、协调，直至完成;
5、进行客户关系的维护，保持长期的合作关系;
任职要求:
1、大专及以上学历，3年以上工作经验;有人力资源外包、财税行业经验，有品牌招商和渠道经验者如果不是同行也可以;
2、熟悉各种形式的销售策略及落地方法，较好的互联网思维创新意识;
3、较好的团队管理经验，人际及责任心，目标感及资源整合能力强。
渠道招商销售岗位
第4篇 渠道招商专员岗位职责
渠道招商专员 广州市诚美涂饰工程有限公司 广州市诚美涂饰工程有限公司,诚美涂饰 职责描述:
任职要求:
渠道 招商专员
岗位职责:
1、不折不扣的完成上级制定的销售目标;
2、根据销售任务,制定本区域的月度工作计划,分解部署到各个区域市场;
3、不断建立和完善各地的分销网络,达成既定的销售目标;
4、帮助经销商建立稳定高效的动作系统,持续协助客户所辖区域市场业务的推展;
5、勇于探索和创新,善于发现市场问题、解决问题,为上级提供市场发展的宝贵意见。
任职要求:
1、大专以上学历,专业不限;
2、一年以上涂料行业销售经验;
3、熟悉当地建材市场,有一定的经销客户人脉资源;应届毕业生也可以培养;
4、能够接受出差,服从区域市场调动;
5、为人乐观开朗,主动积极,团队协作,服从安排。
第5篇 渠道招商顾问岗位职责任职要求
渠道招商顾问岗位职责
工作职责
1、负责所辖项目的全国招商加盟工作;
2、进行电话邀约与记录;
3、协助招商经理筹办招商会，客户接待与谈判;
4、散客跟进，客情维护等工作;
任职资格
1、高中以上学历，形象气质良好;
2、半年以上电话营销经验或渠道开发、招商、快消品销售经验;
3、品行端正，具有较强的沟通能力、判断能力、计划组织能力、协调能力;
4、热爱销售工作，有理想，能承担较大压力，成熟干练，责任心强。
渠道招商顾问岗位
第6篇 渠道招商职位描述与岗位职责任职要求
职位描述：
1、拓展新服务商，根据公司区域业务规划布局，开拓符合要求的新服务商，完成招商目标；
2、通过电话开发客户，以及与意向客户加盟流程进行沟通（公司提供部分意向客户）；
3、邀约意向客户来公司参观考察或参加公司招商会；
4、来访客户全程协助接待、销售洽谈，达成加盟签约。
任职要求：
1、性格开朗，积极进取，纪律性强，良好的职业素养；
2、口齿清晰，普通话流利，语音富有感染力；
3、热爱销售工作，抗压能力强，工作主动，有团队合作精神；
4、具备较强的学习能力、优秀的沟通能力、应变能力和谈判能力；
5、有电销工作经验或电话招商工作经验优先考虑。
第7篇 渠道招商销售岗位职责
招商经理/渠道经理/销售经理 工作职责:
1、拓展:根据白名单规则,拓展签约餐饮、零售行业 ka 品牌,并寻找与 ka 品牌更加深
度合作的商机;
2、维护:要求大客户经理了解负责品牌的每个门店经营情况,与运营、市场、工程等部门
紧密合作,做到精细化运营,及时解决商户问题,让商户形成信任感;
3、改善:负责收集 ka 品牌提出的项目工程、运营等需求及问题,反馈给公司相关部门,
协助公司进行改进;
4、专业:根据品牌情况,制定个性化合作方案,与大型连锁品牌谈判并达成相关项目合作,
每月出品牌合作服务报告总结复盘;
5、策略:根据品牌的情况,从品牌发展的角度出发,制定相应的打法策略;
6、行业:关注互联网外卖市场动态,了解餐饮、零售、o2o 行业信息,通过参加行业论坛、
培训等方式,加深行业认识,并形成一定的企业形象、影响力;
7、旗下各公司的项目运营流程中的内部成本分析。
任职要求:
1、有美团、饿了么等互联网餐饮渠道销售经验,或者具有共享厨房的招商经验;
2、上海工作三年以上。 工作职责:
1、拓展:根据白名单规则,拓展签约餐饮、零售行业 ka 品牌,并寻找与 ka 品牌更加深
度合作的商机;
2、维护:要求大客户经理了解负责品牌的每个门店经营情况,与运营、市场、工程等部门
紧密合作,做到精细化运营,及时解决商户问题,让商户形成信任感;
3、改善:负责收集 ka 品牌提出的项目工程、运营等需求及问题,反馈给公司相关部门,
协助公司进行改进;
4、专业:根据品牌情况,制定个性化合作方案,与大型连锁品牌谈判并达成相关项目合作,
每月出品牌合作服务报告总结复盘;
5、策略:根据品牌的情况,从品牌发展的角度出发,制定相应的打法策略;
6、行业:关注互联网外卖市场动态,了解餐饮、零售、o2o 行业信息,通过参加行业论坛、
培训等方式,加深行业认识,并形成一定的企业形象、影响力;
7、旗下各公司的项目运营流程中的内部成本分析。
任职要求:
1、有美团、饿了么等互联网餐饮渠道销售经验,或者具有共享厨房的招商经验;
2、上海工作三年以上。
第8篇 渠道招商顾问岗位职责
工作职责
1、负责所辖项目的全国招商加盟工作;
2、进行电话邀约与记录;
3、协助招商经理筹办招商会,客户接待与谈判;
4、散客跟进,客情维护等工作;
任职资格
1、高中以上学历,形象气质良好;
2、半年以上电话营销经验或渠道开发、招商、快消品销售经验;
3、品行端正,具有较强的沟通能力、判断能力、计划组织能力、协调能力;
4、热爱销售工作,有理想,能承担较大压力,成熟干练,责任心强。
第9篇 渠道招商岗位职责
渠道招商专员 宁波德业科技股份有限公司 宁波德业科技股份有限公司,德业 职责描述:
1.负责全国代理商及经销商的招商、品牌宣传及市场开发,确保招商工作计划的完成;
2.负责安排进行品牌的开发、引进及品牌的优化工作。组织安排相关招商人员参加各类商品招商会;
3.负责组织市场调查,预测市场发展趋势,并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略;
4.拟定项目招商品牌落位及租赁政策,推动团队实现招商,完成地区招商各项指标;
5.协助完成各种招商说明会及推荐会等活动的召开举行。
任职要求:
1.熟悉热泵或暖通行业类项目的招商及项目的整体运作;具备暖通项目前期行业定位及后期营销策划及执行能力;
2.熟悉全国热泵行业区域代理商招商模式和流程,能够独立自主进行客户开发,具有较大规模的招商项目案例,有项目实际操盘经验;
3.具有丰富的招商渠道和营销网络资源,具备招商经验以及具有广泛的社会关系资源,卓越的市场开拓能力及谈判能力;
4.商业触觉敏锐,能帮助公司了解市场发展的动向;能独立完成市场调研报告并提出专业的观点;
5.2年以上工作经验、招商、渠道开发、销售类工作经验;
6.适应长期出差。
第10篇 新三板渠道招商岗位职责职位要求
职责描述：
岗位职责：
1、负责渠道客户的拓展和开发，进行公司新三板股权产品的咨询、定增销售服务；
2、公司提供银行及券商等渠道资源，渠道经理进行跟踪服务。
3、负责投资者投资过程全面服务管理，保证投资顺畅完成；
4、负责投资者日常服务，做好回访，沟通和升级工作，适时满足其投资新需求，丰富其金融知识，提升其投资意识；
5、按时按量完成股权产品销售任务。
职位要求：
1、公司提供系统的培训，含金融行业专业知识和销售技巧及商务礼仪培训
2、语言沟通表达能力强，能较好的与客户进行沟通
3、能吃苦耐劳，具有较强的抗压能力，能坚持不懈的朝着既定目标发展
4、热爱销售岗位，学习能力强，积极主动的完成上级交给的任务，并及时总结工作当中的不足
5、有券商或金融相关行业从业经验者优先考虑（如信托、银行、券商、三方、期货等）
6、欢迎对金融感兴趣的应届毕业生
工作时间：早9：00-晚18：00中午休息1.5小时
岗位要求：
学历要求：大专
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：不限
第11篇 渠道招商主管岗位职责
渠道招商经理/主管 富力地产广州 广州富力地产股份有限公司,富力地产,富力地产广州,富力 职责描述:
1、开展市场调研工作,收集分析行业、品牌资源信息,为商场业态布局调整等提供参考方案;
2、负责品牌招商、拓展、维护供应商资源,跟进合作商的洽谈和入驻工作;
3、掌握b端商业地产前期策划,招商及经营管理全过程;
4、制定招商计划,完成公司赋予的目标任务;
5、做好客户开发,搜集竞争对手价格及招商、推广策略,分析统计并上报;
6、建立客户数据库,负责公司租赁合同及其他招商资料的归类、整理、建档和保管工作;
7、掌握西北区域相关资源,有成功合作经验;
8、具备一定的团队管理经验、较强的沟通协作能力;
9、完成公司交代的各项目标任务等。
任职要求:
1、统招本科及以上学历,专业不限;
2、具备地产/服装行业渠道工作经验至少5年以上,3年以上团队管理工作;
3、对o2o模式有一定的了解,有良好的行业资源。
第12篇 医药渠道招商经理岗位职责
工作内容: 1、根据公司目标和任务,发展目标区域销售渠道,对所管辖地区分销渠道经销商甄别,培养和管理; 2、积极开发新的渠道方式和新的经销商,建立良好的分销网络和客户关系; 3、支持和配合经销商做好终端用户的销售活动; 4、销售管理职位,负责管理区域的主要目标和计划; 5、按时做好销售情况的报告,收集必要的销售数据,做好数据的确认工作,并及时上报给公司。 任职资格: 1、3年以上医疗器械、生物制剂、耗材、药品行业、医疗信息化渠道销售管理经验; 2、大专及以上学历,专业不限; 3、在负责的区域内有一定的客户资源;能够独立开独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力; 4、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能; 5、语言表达和沟通能力强,善于交际,极富敬业和团队合作精神,能协调和维护好客户关系,具有一定的谈判和应变能力; 6、吃苦耐劳,开朗乐观,有耐心,坚持不懈,开拓性强,积极进取; 7、适应不定期出差。
