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地产销售规章制度怎么写
地产销售作为房地产企业的重要环节，其规章制度的建立健全对于提升销售效率、维护企业形象、保障消费者权益至关重要。本文将从规章制度的构成、作用、制定方法及格式要求等方面，探讨地产销售规章制度的编写。
规章制度包括哪些
地产销售规章制度通常涵盖以下几个核心部分：
1. 销售政策：明确销售目标、价格策略、促销活动等，确保销售团队有清晰的指导方针。
2. 客户服务规范：规定销售人员的服务态度、沟通技巧、处理投诉的方式，以提供优质客户体验。
3. 销售流程：详细描述从接待客户到成交的每个步骤，保证流程标准化。
4. 合同管理：规定合同签订、变更、解除等环节的操作规程，防范法律风险。
5. 业绩考核：设定销售指标和奖励机制，激励销售人员的积极性。
6. 培训与发展：规定新员工培训、在职培训和职业发展路径，提升销售团队能力。
作用和意义
1. 规范行为：规章制度为销售人员提供了明确的行为准则，减少工作中的混乱和误解。
2. 提升效率：通过标准化流程，提高销售过程的效率，减少无效劳动。
3. 维护形象：统一的服务标准能提升企业形象，增强客户信任度。
4. 防范风险：规章制度有助于规避法律纠纷，保护企业和消费者权益。
5. 激励团队：明确的业绩考核制度可以激发销售人员的竞争精神和工作热情。
怎么制定
制定地产销售规章制度时，应注意以下几点：
1. 确保合规：遵守国家法律法规，符合行业规定，确保规章制度的合法性。
2. 结合实际：基于企业的销售模式、市场环境和团队特点，制定切实可行的规则。
3. 充分沟通：征求销售人员意见，确保规章制度的合理性和接受度。
4. 动态调整：随着市场变化和企业发展，适时修订和完善规章制度。
地产销售规章制度范文
第1篇 地产销售现场规章制度
第一章 行为规范
第一条 仪容仪表
a)时刻保持自信及微笑;
b)穿着及装饰应稳重大方、整洁清爽;
c)头发梳理整齐,勤剪指甲,保持手部清洁。
第二条 服装要求
a)现场销售人员上班时间一律统一着公司制服、穿黑色皮鞋、佩带工卡;
b)上衣、裤子、领带等应相配,衣服平整,符合时节(冬天只可穿黑色毛衣);
c)衣服整洁,领口、袖口保持干净,注意熨平;
d)选择素雅、肉色丝袜,皮鞋光亮;
e)西装口袋不放与工作无关的物品,禁止两手下垂插入下口袋中;
f)男士长袖衬衫要着装得体,袖子不能卷起;
g)女士宜化淡妆,并涂口红,勿佩戴过多饰品,领口过低、过短的衣服不宜穿着。
第三条 言谈举止礼貌得当,面对客人不卑不亢,时刻注意体现对公司的信心以及对公司产品的信心。
第四条 树立宾至如归的待客意识,不论客人的身份(包括农民、同行等)及到来的目的,对前来参观的客人,都应热情接待。
第五条 电话礼仪:作为公司销售前线的一员,您的一言一行直接关系企业的形象和企业的利益,而电话是您与客户沟通不可缺少的工具,请注意电话礼仪。
a)电话用语应符合规范,注意控制语气、语调、语速,语言应亲切、简练、礼貌、客气;
b)及时接听来电,勿让铃声超过三遍,迟接电话须表示歉意;
c)使用礼貌用语,主动向客人问好,例如您好,盛和花园,我姓___,有什么可以帮到你等;
d)具有良好的服务意识,遇投诉电话或不明原因电话应尽量心平气和地听客人倾诉。如屡次向客人解释后问题还未能解决,应立刻请示主管;
e)遇不礼貌电话应平静对待,仔细、耐心倾听对方讲话,不在电话中与客人发生争执或辩解,充分显示大公司的风范;
f)当客人所找的同事不在时,应询问对方有何事需要帮忙,并准确记录电话内容,及时转告并敦促同事回电;
g)谈话结束,表示谢意,等待对方先挂电话,再轻放电话;
h)工作时间在任何岗位上不准接与业务无关的电话。
第六条 应随时携带名片,并保持名片的整洁。
第七条 检查示范单位工作职责:
a)当发现示范单位内有问题,如室内装修有损坏,灯泡不亮,渗水等问题,须立刻报告蔡林达处通知相关部门进行维修,并于每周六的例会上汇报跟进情况。
b)开盘后每天开早会时汇报示范单位状态。
第二章 登记及接待
第一条 登记制度
a)所有客户登记以实际参观售楼处及示范单位为准;
b)所有客户登记必须以书面形式,填妥《登记表格》及《意向客户跟进表》后交客户服务主任处作电脑登记;
c)客户的归属按该客户第一次来访,并由当时接待的销售员按上述a、b办法登记,由始至终由该销售员全程跟进该客户。第一次来访客人包括该客户所有同一个的家庭成员,除了第一次来访客人的亲友、指定其他销售员或原接待的销售员因任何原因未能接待,否则都是由第一次接待的销售员跟进。
d)有登记客户有效期限为由登记日起3个月计算;过期之登记客户由高级经理根据销售员跟进情况决定是否延续或取消;
e)销售员必须妥善跟进客户,专业地向客户推介意向单位,并做好售前售后跟进服务,务求在最短时间内完成交易。在销售过程中,如涉及客户争议,高级经理将按实际销售过程,包括销售员所付出的努力,积极性,聪敏性,成交技巧,以及在保障公司实际利益的前提下作出裁决;
f)没有登记之所有客户按售楼处walk-in客户处理.
第二条 walk-in客户
a)所有walk-in客户按当天《职员日志》上顺序轮流接待;
b)除因主管安排处理公务外,销售员将按当天《职员日志》编排顺序接待客户,错过者不获补偿,因主管安排公务而错过的,则在返回值班岗位后第一个补上接待;
b)如销售员在轮班时,其旧客户或已预约客户到来参观而错过接待新客户的机会,则由下一位轮值的销售员接上;
c)客户来访时,接待的销售员必须询问客人是否第一次前来及有没有其他销售员已曾接待。如果已登记之客户陪同亲朋前来参观,客人没有指明找哪位销售员的(没有开名);则该亲朋将按walk-in客处理,由值班同事负责接待。
第三条 预约客户
a)所有预约客户必须在当天早会上报告,或于当天预约后向当天主管立刻报告,否则作不预约客户处理;
b)如销售员在出外公务 /展销扫厂/休假时,其已登记之客户或已预约之客户第一次登记及接待前参观,当值销售员应妥善先让客户坐下饮水后,立刻致电通知负责该客户之销售员前来接待;如负责该客户之销售员未有及时安排,则由当天最后轮班之同事负责帮助接待,以此类推(销售员应预先致电售楼处马上通知当值主管,并尽量回来接待自己之客户)。
第四条 电话客户
a)所有来电查询由接听之销售员负责接待跟进;
b)若来电之客户前来参观时没有指明找哪一位销售员,则该客户按一般walk-in客处理,顺序由值班销售员跟进
第五条 referral客户
a) 所有referral客户将按介绍人指定的销售员跟进,在没有指明的情况下,由主管安排销售员跟进。
第六条 销售员须知
a)每天由第一位值班的销售员在职员日志上编排当日接待客户顺序,以供各同事查阅;
b)接待过客户的销售员必须在客流量统计表上登记接待客户的情况,每天下午6点半
之前完成当天客流量统计,交给客户服务主任作汇总记录;
c)接待客户时,首先要问客户是否第一次参观,以前由哪位同事负责;
d)接待客户时带齐所有资料,包括名片、销售资料等;
e)所有新客户须先填写客户《登记表格》,再填《意向客户跟进表》;旧客户的跟进情况,包括接待客户参观,电话联系跟进等,都必须在意向客户跟进表中写明,各同事每天下班之前将客户档案交给客户服务主任输入电脑,次日上班后取回;
f)填写客户跟进表时,应注明参观人数、客户所属区域、媒体来源,尽量要求客户留下全名或名片,并在客户跟进表中清楚注明客户姓名;
g)送走客户后,销售员必须自行清理桌面,将杯子丢入垃圾筒,将凳子搬回原位;
h)不得在大堂饮食,喧哗,看小说、杂志或报纸;
i)工作时间内离开办公室必须带上开着的手机,并向部门经理汇报去向;
j)各同事都必须随时留意大堂的情况,并对所有前来参观的客户微笑示意,让客户产生亲切感。
第三章 环境规范
第一条 环境意识
洁净、爽朗的环境及有序的现场管理是我们提供给客户高质量物业的信心保证。
第二条 适用
范围
a)办公室区域,含会议室
b)接待总台
c)洽谈区域
d)影视厅区域
e)公共区域,含沙盘区
f)更衣室/卫生间
第三条 办公室区域
a)办公区域
i.保持通道的通畅,任何物品均不应放置于通道;
ii.保持办公桌的整洁,上班时电话机、文件要摆放整齐,不放置与工作无关的东西;
iii.下班前整理桌面,关闭电脑主机、显示器、打印机等办公设备的电源和所属区域内的门窗,将办公椅推至办公桌下;
iv.保持办公桌底的清洁,尽量不放置无关物品,以免滋生细菌及害虫;
v.保持文件柜面的清洁及摆放文件夹的整齐;
vi.文件柜内不放置与工作无关的物品;
vii.办公设备摆放整齐,并保持正常的使用状态;
viii.尽量不在办公区域用餐,以免滋生害虫;
i_.保持办公室的清洁卫生,不得随地丢纸屑、杂物。
b)会议室
i.会议椅摆放整齐;
ii.不得放置未经同意的物品。开会所需的物品,如模型、材料样板、图纸等,在会议结束后,应立即由该部门负责搬离会议室;
iii.因会议或与客户洽谈要求改变了会议室台椅摆置位置的,会后15分钟应恢复原状;保持正常的照明。
c)复印机区域
1)复印机(包括二次用纸)摆放整齐;
2)复印后应仔细检查是否有遗留原件、复印件,无效复印件不得弃置于复印机上,应作二次用纸或清理、碎纸;
3)不许放置未经同意的物品。
第四条 接待总台
a)对外桌面,除摆放公司规定的装饰品外不得随意放置任何物品;
b)工作桌面的电话、设备应摆放整齐,定时擦拭;
c)文件、售楼书、宣传单张、认购书等纸质品应按要求摆放整齐,不得随意摆放于地板;
d)应时刻保持接待总台的整洁、有序,无关人员不得进入接待总台;
e)不准在接待处看杂志或报纸;
f)不准集体于接待处交谈。
第五条 洽谈区域
a)洽谈桌椅应按公司要求摆放整齐,保持整洁、干净;
b)洽谈桌除摆放公司规定的装饰品外,不得随意放置任何物品;
c)爱护洽谈桌摆放的装饰品,及洽谈椅的布饰品。
d)搬移洽谈椅时应小心轻放;
e)不放置无关物品于洽谈区内,时刻保持洽谈区的整洁、有序;
f)因和客户洽谈时改变座椅位置,洽谈后15分钟应恢复原状。
第六条 影视区域
a)厅内桌椅应按要求摆放整齐,不得随意搬离演播厅;
b)演播厅内的电气设备应摆放整齐,定时擦拭;
c)爱护演播厅内的电气设备,不得随意使用;
d)演播完毕后应将桌椅及所有的物品放回原位;
e)不得随意播放未经经理认可的音像制品或背景音乐带。
第四章 样板房管理
第一条 样板房是公司产品的形象代表,其品质和形象的好坏直接影响到公司的声誉及销售。因此,保持样板房的整洁、有序、品质完好不仅能给予客户最基本的信心保证,亦能体现公司的企业形象、品质形象,达到成功销售的目的。
第二条 样板房的管理:
a)管理责任人为各指定销售员,主要负责所辖项目样板房资产(包括家居摆设);
b)销售员在监控清洁工及保安人员进行以下事项:
i.保持样板房的干净、整洁,进入样板房应穿鞋套;
ii.尽量保持样板房处于通风状态;
iii.不在样板房内大声喧哗、推搡;
iv.爱护样板房内的家居、摆设,禁止随意挪动或占用;
v.任何人均不可在样板房内休息;
vi.未经许可,不得带无关人士进入样板房;
vii.未经许可,样板房内禁止拍照;
viii.不应带客人进入处于施工状态或未开放的样板房参观。
c)责任及义务
i.公司呈现于客人的产品都将是较完美、高品质的。因此样板房内的财物若有损坏,应立即汇报主管人员,并申请办理维修或关闭样板房的手续;
ii公司任何职员均应爱护样板房及板房内家居摆设,同时负有举报责任。
第五章 考勤管理
第一条 考勤制度
a)迟到:每天早上须于8:30前准时打好工卡到岗准备,如无正常理由,逾时未到的同事,即视为迟到处理。
b)早退:销售部上班时间为:s:9:00am~18:00pm g:10:am~19:00pm
ns:9:00am~19:00pm
c)旷工:无故缺席或无故迟到超过半天以上的,视为旷工。
d)病假:员工生病须在请假当天上班前通知上级领导,并应在康复上班两天内提供镇级以上医院出具的诊断证明及补写假单,一个月内有一天为有薪病假;
e)事假:事假须提前一天请示上级领导,经领导批准后方可休息。未经批准或超期休假的按旷工处理,事假扣除当天日工资;
f)年假:须杨生批准后方可生效,必须提前三天书面申请;
g)外出:因公外出,须在秘书处登记用车,情况较紧急时,须于前一天订好用车时间,因私外出,须得到当值经理的同意。
第六章 处分条例
员工应自觉遵守公司订立的各项规章制度和有关条例,违者将视情节轻重罚款5元-20元,由高级经理或以上职级人士可给予黄牌或红牌警告单,给予红单者严重的可即时解除劳动合同等处分。
第一条 员工犯有下列行为之一,每次一律罚款5元,累计违反同一行为三次,上述 经理将给予黄牌警告单,罚款并将每三次逐一递增(如5元,10元,15元、、、)等,每六个月重新开始计算。以1月1日,7月1日开始计算。
a)每天上班的同事需于8:35am之前打好工卡,并到达销售部自己的工作岗位上,要求着装整齐;
b)上班时间内,在销售中心内不允许进食任何食物,只允许同事在自己的座位上吃午饭,并保持办公室的整洁;
c)每日9:00am前,轮班头三位带客同事负责去示范单位开音响;
d)各位同事每日用完贵宾洽谈房/洽谈桌后15分钟内马上收拾干净,以最清洁最完
美状态投入下一组客人使用;
e)每日销售部ns值班之同事,于下班时,必须检查并关闭销售部内所有设施设备,如全部会议室之空调及天花灯;
f)销售部客人流动登记表及客人市场调查统计表是公司很重要的资源之一,务必请各位销售员带完客之后30分钟内将客人登记表及统计表做好;
g)当天两位ns值班之同事负责将每天销售部客流登记/客人市场调查统计装在所属透明file里,放在客户服务主任台面以备资料入电脑;
h)于每周三前7天、30天、90天的将最新客户登记表及时更新,客户跟进情况需详细写明,不可马虎了事,并交往销售秘书.
第二条 员工犯有以下行为之一,上述高级经理将给予黄牌警告单,并一律罚款每次20元。每6个月内违反下列相同行为三次,经理可发出红牌警告单。
a)对上司的态度欠佳,无故不服从上司的工作安排;
b)对客人不礼貌;
c)被顾客投诉,并经证明与事实相符;
d)擅自离岗,或做与工作无关的事;
e)搬弄是非,诋毁他人,或其他不利于同事之间团结的行为;
f)故意破坏或损坏公司财产;
g)有意流失客源、拣客并情节严重者。
h)销售中心值班的同事,每天头位及第二位须就坐于大堂的左右两侧,尤其于每 周五、六、日,各位务必严格执行,需离岗位或带客请知会下一位同事,待确认后方可离岗,若同事没有时间帮忙值班,须预先知会组长或更高的领导,直至有妥善的安排才可离岗。
第三条 员工犯有以下行为之一,上述高级经理将给予红牌警告单,或根据事情严重性公司有权即时解雇。
a)未经主管许可,私下向公司其它部门反映销售机密有关的情况;
b)泄露公司客户及销售资料等机密;
c)弄虚作假,[[徇私舞弊,损害公司利益;
d)拉帮结派,攻击同事、造谣生事;
e)不诚实或向顾客私下承诺非公司承诺、规定的条件;
f)累计旷工超三天者。
g)未核对销控,将房号卖重,罚款100元,如造成损失,自行承担;
h)《认购书》如若签错者,每次罚款20元,如造成损失,签错者承担;
i)伪造客户登记者(在来访登记本),未经销售经理(总监)确认在《客户登记本》涂改者;
j)服务恶劣,与客户争吵、打架者;
k)对同事恶意攻击,制造事端者;
l)连续三月未完成定额者;
m)当众争抢客户者;
n)收受客户财物、款项,谋求私利者;
o)在售楼处内与同事之间争斗者;
p)未经公司许可,私自代已购客户转让房者;
第三条 员工被给予黄牌/红牌警告时,须在警告书上签收,如员工拒绝签收,以第三人见证送达同样生效。
第四条 员工有申诉的权利。如果员工对处分或处理意见不服时,可用书面形式直接向其部门主管申诉。
第五条 对所罚款项一律计入销售部活动基金,一律缴纳现金,拖欠双倍计算。
第六条 销售代表所受各种奖、罚,一律记入档案,作为人事考评的依据之一。
第七章奖励部分:
第一条 销售代表奖励分以下四种。
a)公开表扬/公司_时提出表扬;
b)奖金/荣誉证书每季度销售业绩第一名奖励1000元;
c) 给予良好机会。
晋升的机会;
补偿接待客户的机会。
e)发展教育:参加公司出资的各种社会培训或外地考察学习。
第二条 有下列情形之一者,给予公开表扬。
a)热心服务,受客户表扬者;
b)义务接待认真者;
c)每一季度销售业绩前三名者;
d)钻研业务,提升自己并通过资格考试者;
e)积极为公司拓展业务者;
f)公共事务完成积极认真者
第2篇 房地产销售人员规章制度范本格式怎样的
房地产销售人员规章制度公司每位销售人员必须时刻谨记,作为公司之代表,应在工作中表现出适当的职业素养,以免有损公司形象。
下列是销售人员必须遵守之规章制度。
如有违反,公司将给予纪律处分。
情节严重者,将采取即时解雇而无须预先知及补偿。
1考勤暂行制度
1)工作时间: 2)每周6个工作日,上班时要在公司规定位置签到,作为人事部的当月考勤记录备案;
每周每人轮休一天、周
六、周日不安排轮休。
3.)迟到或早退5分钟以上、15分钟以下者,每次扣除薪金50元;2小时以上者按旷工处理。
4)无故不上班者作矿工处理,旷工当天扣当月薪金的20%,旷工1天扣当月薪金的40%,旷工2天扣当月薪金总额;
连续旷工超过3天或一年累计旷工超过5天者,作除名处理,公司不负责其一切善后工作。
5)请假必须写《请假条》,职员层由部门经理批准后方可离开工作岗位,同时〈请假条〉应交人事部备案。
6)请假者如无法到公司请假,必须在每天上班前或不迟于上班时间的15分钟内,致电所在部门经理,说明请假原因和请假时间,返回公司应及时补填〈请假条〉交人事部备案,请病假者应出具有效医疗证明。
7)请病假扣当日薪金的50%,请病假累计半月以上者,当月薪金按照实际工作日发放。
8)请事假扣除当日薪金。
9)因外出公干参加社会活动而请假,需经主管副总经理批准给予公假,薪金照发。
2 个人形象要求男士:衣着纯色衬衣西裤,或西服套装(部门有统一工作服必须统一着装),衣领要扣上并结适当颜色的领带,衬衣扎放齐整,领带紧贴领口,领口袖口无污迹;
着深色或浅色袜,深色皮鞋保持光亮,西服口袋不放物品;
头发整齐、干净、不留胡须;
上班时间不吃带异味的食物,不得在办公室吸烟,如需吸烟应到公司指定的吸烟区;
售楼处内不宜佩带太阳眼镜、帽子等;
在办公区域内必须佩带上工作牌。
女士:衣着庄重且高雅之办公室服装(部门有统一工作服必须统一着装);
应着有袖衬衣长短适度的西裙、套裙、单色丝袜、皮鞋;
当气温15度以下时方可穿长裤;
首饰佩带应恰当好处,不宜佩带过多首饰,指甲不宜过长;
发型文雅大方,庄重,梳理整齐,不得奇形怪状,五颜六色;
指甲油应选择自然色,上班必须化妆,但不得浓妆艳抹;
保持口腔清洁,上班时间不吃带异味的食物;
不得在办公室室吸烟,如需吸烟应到公司指定的吸烟区;
在办公[室区域内必须佩带上工作牌。
3. 销售人员工作职责
1)保持售偻现场环境干净整齐,接待台资料物品摆放有序。
2)公司内部所发文件要认真阅读,收好放好,不可随意乱放或给客户、外人取阅。
3.)工作时间内不得大声喧哗,不得用电话聊天,不得做与工作无关的事,不得擅离岗位。
4)当发现售楼资料有不清楚或错误时,应及时通知有关部门改正,决不能当着客户的面提出错误。
5)销售人员应诚恳热情的接待每一位客户,不得与客户发生争执,如有发现立即辞退。
6)销售中出现难题或其他事情应当天记载。
在每周例会中提出(重大事情就立即提出),由销售经理集中反馈给公司研究解决。
7)已经优惠的客户认购书。
不能让别的客户知道,不得泄露客户资料。
8)销售人员每天认真填写<客户接待登记表><销售人员工作周报>及建立<客户档案>
9)销售人员应了解客户楼款的交付情况及时提醒客户有关楼款交会事宜。
10)协助客户顺利完成(如交款,签合同,按揭手续,入伙手续,,办房产证)等手续。
11)未按期交款的,应协助财务部门催收。
12)销售人员要对已购房客户提供积极热情的售后服务。
4 销售经理工作职责
1)制定记录考勤表,排班表。
2)组织每周一上午的销售例会。
对每周销售情况,客户信息反馈做总结与计划。
3.)积极催促协调销售人员的日常销售工作,及时汇报有关情况。
4)每日汇总销售人员的<客户接待登记表>,填写<楼盘销售日报表>。
5)每周一向公司呈报<楼盘销售周报表>。
5 违章贿赂处罚
1)公司绝不允许销售人员有行贿及受贿或得用其职务便利收受任何利益。
2)如有发现销售有行贿及受贿行为,将即时解职,情节严重的,将追究其法律责任;3.)如有出现不可推卸之利益馈赠时,销售人员需事前填写<收取个人利益申报表>并呈主管副总审批及指引。
第3篇 房地产销售人员规章制度范本
房地产销售人员规章制度
公司每位销售人员必须时刻谨记,作为公司之代表,应在工作中表现出适当的职业素养,以免有损公司形象。
下列是销售人员必须遵守之规章制度。如有违反,公司将给予纪律处分。情节严重者,将采取即时解雇而无须预先知及补偿。
1考勤暂行制度
1)工作时间:
2)每周6个工作日,上班时要在公司规定位置签到,作为人事部的当月考勤记录备案;每周每人轮休一天、周六、周日不安排轮休。
3)迟到或早退5分钟以上、15分钟以下者,每次扣除薪金50元;2小时以上者按旷工处理。
4)无故不上班者作矿工处理,旷工当天扣当月薪金的20%,旷工1天扣当月薪金的40%,旷工2天扣当月薪金总额;连续旷工超过3天或一年累计旷工超过5天者,作除名处理,公司不负责其一切善后工作。
5)请假必须写《请假条》,职员层由部门经理批准后方可离开工作岗位,同时〈请假条〉应交人事部备案。
6)请假者如无法到公司请假,必须在每天上班前或不迟于上班时间的15分钟内,致电所在部门经理,说明请假原因和请假时间,返回公司应及时补填〈请假条〉交人事部备案,请病假者应出具有效医疗证明。
7)请病假扣当日薪金的50%,请病假累计半月以上者,当月薪金按照实际工作日发放。
8)请事假扣除当日薪金。
9)因外出公干参加社会活动而请假,需经主管副总经理批准给予公假,薪金照发。
2 个人形象要求
男士:衣着纯色衬衣西裤,或西服套装(部门有统一工作服必须统一着装),衣领要扣上并结适当颜色的领带,衬衣扎放齐整,领带紧贴领口,领口袖口无污迹;着深色或浅色袜,深色皮鞋保持光亮,西服口袋不放物品;头发整齐、干净、不留胡须;上班时间不吃带异味的食物,不得在办公室吸烟,如需吸烟应到公司指定的吸烟区;售楼处内不宜佩带太阳眼镜、帽子等;在办公区域内必须佩带上工作牌。
女士:衣着庄重且高雅之办公室服装(部门有统一工作服必须统一着装);应着有袖衬衣长短适度的西裙、套裙、单色丝袜、皮鞋;当气温15度以下时方可穿长裤;首饰佩带应恰当好处,不宜佩带过多首饰,指甲不宜过长;发型文雅大方,庄重,梳理整齐,不得奇形怪状,五颜六色;指甲油应选择自然色,上班必须化妆,但不得浓妆艳抹;保持口腔清洁,上班时间不吃带异味的食物;不得在办公室室吸烟,如需吸烟应到公司指定的吸烟区;在办公[室区域内必须佩带上工作牌。
3 销售人员工作职责
1)保持售偻现场环境干净整齐,接待台资料物品摆放有序。
2)公司内部所发文件要认真阅读,收好放好,不可随意乱放或给客户、外人取阅。
3)工作时间内不得大声喧哗,不得用电话聊天,不得做与工作无关的事,不得擅离岗位。
4)当发现售楼资料有不清楚或错误时,应及时通知有关部门改正,决不能当着客户的面提出错误。
5)销售人员应诚恳热情的接待每一位客户,不得与客户发生争执,如有发现立即辞退。
6)销售中出现难题或其他事情应当天记载。在每周例会中提出(重大事情就立即提出),由销售经理集中反馈给公司研究解决。
7)已经优惠的客户认购书。不能让别的客户知道,不得泄露客户资料。
8)销售人员每天认真填写<客户接待登记表><销售人员工作周报>及建立<客户档案>
9)销售人员应了解客户楼款的交付情况及时提醒客户有关楼款交会事宜。
10)协助客户顺利完成(如交款,签合同,按揭手续,入伙手续,,办房产证)等手续。
11)未按期交款的,应协助财务部门催收。
12)销售人员要对已购房客户提供积极热情的售后服务。
4 销售经理工作职责
1)制定记录考勤表,排班表。
2)组织每周一上午的销售例会。对每周销售情况,客户信息反馈做总结与计划。
3)积极催促协调销售人员的日常销售工作,及时汇报有关情况。
4)每日汇总销售人员的<客户接待登记表>,填写<楼盘销售日报表>。
5)每周一向公司呈报<楼盘销售周报表>。
5 违章贿赂处罚
1)公司绝不允许销售人员有行贿及受贿或得用其职务便利收受任何利益。
2)如有发现销售有行贿及受贿行为,将即时解职,情节严重的,将追究其法律责任;
3)如有出现不可推卸之利益馈赠时,销售人员需事前填写<收取个人利益申报表>并呈主管副总审批及指引。
第4篇 房地产销售人员规章制度范本怎么写
房地产销售人员规章制度公司每位销售人员必须时刻谨记,作为公司之代表,应在工作中表现出适当的职业素养,以免有损公司形象。
下列是销售人员必须遵守之规章制度。
如有违反,公司将给予纪律处分。
情节严重者,将采取即时解雇而无须预先知及补偿。
1考勤暂行制度
1)工作时间: 2)每周6个工作日,上班时要在公司规定位置签到,作为人事部的当月考勤记录备案;
每周每人轮休一天、周
六、周日不安排轮休。
3.)迟到或早退5分钟以上、15分钟以下者,每次扣除薪金50元;2小时以上者按旷工处理。
4)无故不上班者作矿工处理,旷工当天扣当月薪金的20%,旷工1天扣当月薪金的40%,旷工2天扣当月薪金总额;
连续旷工超过3天或一年累计旷工超过5天者,作除名处理,公司不负责其一切善后工作。
5)请假必须写《请假条》,职员层由部门经理批准后方可离开工作岗位,同时〈请假条〉应交人事部备案。
6)请假者如无法到公司请假,必须在每天上班前或不迟于上班时间的15分钟内,致电所在部门经理,说明请假原因和请假时间,返回公司应及时补填〈请假条〉交人事部备案,请病假者应出具有效医疗证明。
7)请病假扣当日薪金的50%,请病假累计半月以上者,当月薪金按照实际工作日发放。
8)请事假扣除当日薪金。
9)因外出公干参加社会活动而请假,需经主管副总经理批准给予公假,薪金照发。
2 个人形象要求男士:衣着纯色衬衣西裤,或西服套装(部门有统一工作服必须统一着装),衣领要扣上并结适当颜色的领带,衬衣扎放齐整,领带紧贴领口,领口袖口无污迹;
着深色或浅色袜,深色皮鞋保持光亮,西服口袋不放物品;
头发整齐、干净、不留胡须;
上班时间不吃带异味的食物,不得在办公室吸烟,如需吸烟应到公司指定的吸烟区;
售楼处内不宜佩带太阳眼镜、帽子等;
在办公区域内必须佩带上工作牌。
女士:衣着庄重且高雅之办公室服装(部门有统一工作服必须统一着装);
应着有袖衬衣长短适度的西裙、套裙、单色丝袜、皮鞋;
当气温15度以下时方可穿长裤;
首饰佩带应恰当好处,不宜佩带过多首饰,指甲不宜过长;
发型文雅大方,庄重,梳理整齐,不得奇形怪状,五颜六色;
指甲油应选择自然色,上班必须化妆,但不得浓妆艳抹;
保持口腔清洁,上班时间不吃带异味的食物;
不得在办公室室吸烟,如需吸烟应到公司指定的吸烟区;
在办公[室区域内必须佩带上工作牌。
3. 销售人员工作职责
1)保持售偻现场环境干净整齐,接待台资料物品摆放有序。
2)公司内部所发文件要认真阅读,收好放好,不可随意乱放或给客户、外人取阅。
3.)工作时间内不得大声喧哗,不得用电话聊天,不得做与工作无关的事,不得擅离岗位。
4)当发现售楼资料有不清楚或错误时,应及时通知有关部门改正,决不能当着客户的面提出错误。
5)销售人员应诚恳热情的接待每一位客户,不得与客户发生争执,如有发现立即辞退。
6)销售中出现难题或其他事情应当天记载。
在每周例会中提出(重大事情就立即提出),由销售经理集中反馈给公司研究解决。
7)已经优惠的客户认购书。
不能让别的客户知道,不得泄露客户资料。
8)销售人员每天认真填写<客户接待登记表><销售人员工作周报>及建立<客户档案>
9)销售人员应了解客户楼款的交付情况及时提醒客户有关楼款交会事宜。
10)协助客户顺利完成(如交款,签合同,按揭手续,入伙手续,,办房产证)等手续。
11)未按期交款的,应协助财务部门催收。
12)销售人员要对已购房客户提供积极热情的售后服务。
4 销售经理工作职责
1)制定记录考勤表,排班表。
2)组织每周一上午的销售例会。
对每周销售情况,客户信息反馈做总结与计划。
3.)积极催促协调销售人员的日常销售工作,及时汇报有关情况。
4)每日汇总销售人员的<客户接待登记表>,填写<楼盘销售日报表>。
5)每周一向公司呈报<楼盘销售周报表>。
5 违章贿赂处罚
1)公司绝不允许销售人员有行贿及受贿或得用其职务便利收受任何利益。
2)如有发现销售有行贿及受贿行为,将即时解职,情节严重的,将追究其法律责任;3.)如有出现不可推卸之利益馈赠时,销售人员需事前填写<收取个人利益申报表>并呈主管副总审批及指引。
