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岗位职责是什么
食品渠道岗位是企业中负责管理和拓展食品产品销售网络的关键角色。这个职位的核心任务是建立和维护与零售商、分销商、餐饮服务提供商以及其他相关合作伙伴的关系，以确保产品的广泛覆盖和有效销售。
岗位职责要求
1. 具备深厚的食品行业知识，了解市场趋势和消费者需求。
2. 拥有出色的谈判技巧，能有效协商达成互利共赢的合作协议。
3. 熟悉销售渠道的开发和管理，包括线上和线下平台。
4. 能够制定并执行有效的销售策略，以提升市场份额。
5. 具备良好的数据分析能力，以监控销售业绩并作出相应调整。
6. 具备团队协作精神，能与各部门紧密合作以实现销售目标。
岗位职责描述
食品渠道岗位的日常工作包括寻找新的销售机会，与潜在合作伙伴进行接触，通过展示产品优势和市场潜力来说服他们加入销售网络。此外，还需要维护现有渠道的关系，定期进行沟通，了解他们的需求和挑战，提供必要的支持和解决方案。在内部，该岗位需要与生产、物流和市场营销部门密切协作，确保供应链顺畅，促销活动有效，并及时反馈市场信息以优化产品策略。
有哪些内容
1. 渠道开发：寻找、评估并引入新的销售点，如超市、便利店、餐饮连锁店等。
2. 合作关系管理：维护与经销商的合同，处理纠纷，确保合作关系稳定。
3. 销售策略制定：根据市场需求和竞争态势，制定和调整销售策略。
4. 市场分析：收集和分析销售数据，识别销售增长点和潜在问题。
5. 内部协调：与生产部门沟通产品供应，与营销部门协同策划推广活动。
6. 培训和支持：为销售渠道提供产品知识培训和销售技巧指导。
7. 客户关系维护：定期拜访客户，了解市场动态，解决销售过程中的问题。
8. 制定销售目标：设定并追踪渠道销售目标，确保完成公司整体销售计划。
食品渠道岗位的工作涉及多方面的责任和挑战，要求从业者具备全面的行业洞察力和出色的沟通协调能力，以推动企业食品产品在市场上的成功。
食品渠道岗位职责范文
第1篇 进口食品渠道岗位职责
高端进口食品销售总监(酒店餐饮渠道) 岗位职责
1. 负责领导和管理餐饮酒店渠道销售团队的日常工作与运营体系,主动做好所属团队内部员工的日常沟通、协
调与培养、指导工作;
2. 积极推动渠道新客户的开发与拓展,同时加强渠道原有客户的客情维护与业务提升工作,对于渠道重要客户
的开发、维护与管理负有直接责任;
3. 带领渠道销售团队达成公司设定的各项指标,包括销售、回款、新客户开发、费用控制;
4. 建立和完善渠道销售的运营与管理系统。包括客户的拜访与维护计划,渠道产品线的分类与定价,合作产品
的推荐,投入产出的测算,合作方案的制定,推广与促销活动的执行,目标达成率的监控与反馈,应收款的管
理,客户投诉与应急情况的处理等方面内容;
5. 按时提交销售管理工作报告,反馈竞品的动态信息, 提供工作改进的合理化建议;
6. 岗位职能向公司总经理汇报和负责。
任职资格
1. 学历不限;
2. 具有良好的中英文写作、口语、阅读能力,熟练使用各种办公软件与系统;
3. 接受过系统的销售运营管理、客户关系管理、人力资源及财务基础知识管理等方面的培训;
4. 5 年以上快速消费品销售工作经验,有餐饮酒店渠道高端食品销售经验优先;
5. 熟悉企业销售业务和流程,在团队管理方面有较好的领导技巧和才能;
6. 具有较强的计划制定与实施能力,有较好的客户资源和社会资源;
7. 较强的市场开拓和客户维护能力;
8. 较好的计划、沟通、协调 、组织能力;
9. 较强的敬业精神和职业道德操守,并具有较强的责任心;
10. 热爱三文鱼行业,能将其作为一种事业来经营。 负责全国市场 岗位职责
1. 负责领导和管理餐饮酒店渠道销售团队的日常工作与运营体系,主动做好所属团队内部员工的日常沟通、协
调与培养、指导工作;
2. 积极推动渠道新客户的开发与拓展,同时加强渠道原有客户的客情维护与业务提升工作,对于渠道重要客户
的开发、维护与管理负有直接责任;
3. 带领渠道销售团队达成公司设定的各项指标,包括销售、回款、新客户开发、费用控制;
4. 建立和完善渠道销售的运营与管理系统。包括客户的拜访与维护计划,渠道产品线的分类与定价,合作产品
的推荐,投入产出的测算,合作方案的制定,推广与促销活动的执行,目标达成率的监控与反馈,应收款的管
理,客户投诉与应急情况的处理等方面内容;
5. 按时提交销售管理工作报告,反馈竞品的动态信息, 提供工作改进的合理化建议;
6. 岗位职能向公司总经理汇报和负责。
任职资格
1. 学历不限;
2. 具有良好的中英文写作、口语、阅读能力,熟练使用各种办公软件与系统;
3. 接受过系统的销售运营管理、客户关系管理、人力资源及财务基础知识管理等方面的培训;
4. 5 年以上快速消费品销售工作经验,有餐饮酒店渠道高端食品销售经验优先;
5. 熟悉企业销售业务和流程,在团队管理方面有较好的领导技巧和才能;
6. 具有较强的计划制定与实施能力,有较好的客户资源和社会资源;
7. 较强的市场开拓和客户维护能力;
8. 较好的计划、沟通、协调 、组织能力;
9. 较强的敬业精神和职业道德操守,并具有较强的责任心;
10. 热爱三文鱼行业,能将其作为一种事业来经营。
第2篇 食品渠道岗位职责
高端进口食品销售总监(酒店餐饮渠道) 岗位职责
1. 负责领导和管理餐饮酒店渠道销售团队的日常工作与运营体系,主动做好所属团队内部员工的日常沟通、协
调与培养、指导工作;
2. 积极推动渠道新客户的开发与拓展,同时加强渠道原有客户的客情维护与业务提升工作,对于渠道重要客户
的开发、维护与管理负有直接责任;
3. 带领渠道销售团队达成公司设定的各项指标,包括销售、回款、新客户开发、费用控制;
4. 建立和完善渠道销售的运营与管理系统。包括客户的拜访与维护计划,渠道产品线的分类与定价,合作产品
的推荐,投入产出的测算,合作方案的制定,推广与促销活动的执行,目标达成率的监控与反馈,应收款的管
理,客户投诉与应急情况的处理等方面内容;
5. 按时提交销售管理工作报告,反馈竞品的动态信息, 提供工作改进的合理化建议;
6. 岗位职能向公司总经理汇报和负责。
任职资格
1. 学历不限;
2. 具有良好的中英文写作、口语、阅读能力,熟练使用各种办公软件与系统;
3. 接受过系统的销售运营管理、客户关系管理、人力资源及财务基础知识管理等方面的培训;
4. 5 年以上快速消费品销售工作经验,有餐饮酒店渠道高端食品销售经验优先;
5. 熟悉企业销售业务和流程,在团队管理方面有较好的领导技巧和才能;
6. 具有较强的计划制定与实施能力,有较好的客户资源和社会资源;
7. 较强的市场开拓和客户维护能力;
8. 较好的计划、沟通、协调 、组织能力;
9. 较强的敬业精神和职业道德操守,并具有较强的责任心;
10. 热爱三文鱼行业,能将其作为一种事业来经营。 负责全国市场 岗位职责
1. 负责领导和管理餐饮酒店渠道销售团队的日常工作与运营体系,主动做好所属团队内部员工的日常沟通、协
调与培养、指导工作;
2. 积极推动渠道新客户的开发与拓展,同时加强渠道原有客户的客情维护与业务提升工作,对于渠道重要客户
的开发、维护与管理负有直接责任;
3. 带领渠道销售团队达成公司设定的各项指标,包括销售、回款、新客户开发、费用控制;
4. 建立和完善渠道销售的运营与管理系统。包括客户的拜访与维护计划,渠道产品线的分类与定价,合作产品
的推荐,投入产出的测算,合作方案的制定,推广与促销活动的执行,目标达成率的监控与反馈,应收款的管
理,客户投诉与应急情况的处理等方面内容;
5. 按时提交销售管理工作报告,反馈竞品的动态信息, 提供工作改进的合理化建议;
6. 岗位职能向公司总经理汇报和负责。
任职资格
1. 学历不限;
2. 具有良好的中英文写作、口语、阅读能力,熟练使用各种办公软件与系统;
3. 接受过系统的销售运营管理、客户关系管理、人力资源及财务基础知识管理等方面的培训;
4. 5 年以上快速消费品销售工作经验,有餐饮酒店渠道高端食品销售经验优先;
5. 熟悉企业销售业务和流程,在团队管理方面有较好的领导技巧和才能;
6. 具有较强的计划制定与实施能力,有较好的客户资源和社会资源;
7. 较强的市场开拓和客户维护能力;
8. 较好的计划、沟通、协调 、组织能力;
9. 较强的敬业精神和职业道德操守,并具有较强的责任心;
10. 热爱三文鱼行业,能将其作为一种事业来经营。
第3篇 休闲食品渠道岗位职责
渠道销售岗(休闲食品) 京东 北京京东世纪贸易有限公司,京东,京东世纪,京东世纪贸易有限公司,京东集团,京致衣橱,京东 岗位职责:
1、负责西南区相关行业渠道开发和销售管理工作,完成销售指标;
2、负责日常运营以及大促,产品销售、市场推广活动等落地执行;
3、挖掘用户需求,针对用户需求进行相关营销方案,增加销售;
4、负责对各区域各品类的产品线进行数据分析,并调研市场适销对路的产品品牌、型号以及价格区间;
5、整合各部门、厂商资源及组织安排的其它事宜。
任职要求:
1、大专以上学历,5年以上相关行业工作经验;
2、具备渠道营销经验,有一定客户、渠道及厂商资源;
3、具备较强的客户分析、营销策划、客户谈判能力;
4、有激情,责任感强,热爱销售,对渠道营销工作有深刻认知;团队意识强,有团队管理经验;
5、具备较好人际交往能力、沟通能力、计划与执行能力,自我约束力较强,踏实勤奋,抗压能力强。
职责描述:
任职要求:
第4篇 食品渠道开发岗位职责
食品加工厂渠道开发总监 巴龙集团 巴龙国际集团有限公司,巴龙,巴龙国际集团,巴龙集团,巴龙 岗位职责:
1、负责公司食品加工厂类目战略级客户的商务合作与商务谈判,落实公司制定季度、年度的市场发展策略、目标,根据结果进行供应策略调整,不断丰富、提升供应资源;
2、把控食品加工厂经销商开发流程,控制质量、成本,并建立食材供应商导入流程及管理系统,根据公司运营战略,统筹规划全局;
3、制定合理的渠道开发计划,针对渠道客户发展情况,建立各省渠道销售和客户资源;
4、对客户关系有深刻理解,能够深刻理解结果导向;
5、关注相关领域信息,具备市场敏感度,及时发掘业务相关产品和渠道资源,善于利用行业信息及创新方式不断优化供应链。
任职要求:
1、 具备一定食品加工厂及经销商管理经验;
2、 5年以上食品加工厂渠道开发销售经验; 或具有一定的社会餐饮、酒店管理、酒店合作背景或者相关行业客户资源;
3、 熟悉市场环境和行业环境,有丰富的客户资源;
4、 具备良好的谈判、沟通能力,能承受较高强度的工作压力,能适应出差;
5、 有食品加工厂渠道工作经验的优先考虑。
