过程总结（十六篇）

【第1篇 安标总结人员技术条件采购生产过程

安标现场评审生产单位应提交的材料

安标现场评审生产单位应提交的材料

1生产资质有关资料

安标申请书

法人营业执照或营业执照（非法人单位）

租赁（或异地）生产厂地的生产单位应提交租凭合同或工商局备案的证明 证明技术来源的相关文件

生产单位技术人员明细表及职称____和劳动合同

2管理程序及规章__度

质量管理文件

质量管理机构、组织机构框图

质量方针和目标

体验人员任命文件及岗位责任__

文件和资料管理__度

设备管理文件（含维修、保养）

工艺装备及工位器具管理文件或__度

原材料、零部（元、器）件采购管理文件（或入厂管理__度） 分承包管理文件（外协）

工艺装备验证__度

生产过程质量控__程序（检验__度）

出入库、贮存管理__度

不合格品控__管理文件

质量信息反馈与服务管理__度

工序抽样及检验规程

原材料、外购（协）件抽样及检验规程

出厂检验规程

检验、测量和试验设备操作规程

重要设备操作规程

3产品技术文件

企业标准或技术条件（应盖有技术审查专用章）及相关引用标准 产品设计图纸（防爆产品图纸上应盖有“防爆图纸审查合格专用章”） 说明使用书

产品合格证

装箱单

产品工艺流程图

工艺过程卡

零件工艺卡

装配工艺卡

关键工序卡

图纸更改更通知单

4质量管理有关记录

内部审核问题纠正措施、实施效果、跟踪验证记录

合格供货方的名单和质量档案

酷猫写作范文网文件编__、审核、批准、发布、发放、使用、保管、更改和注销记录 采购合同

采购控__清单

关键零部件分承包的入厂检验记录

设备维修保养记录

工艺装备验证记录

计量标准____（对授权进行计量器具检定的生产单位）

仪器仪表检定记录（对授权进行计量器具检定的生产单位） 原材料、外购（协）件检验记录

工(来自: 酷猫写作范文网:安标总结人员技术条件采购生产过程)序检验记录

出厂检验记录

质量信息反馈记录

年度增训计划

生产单位人员培训状况记录表

产品相关的煤矿法规、标准的培训、考核记录（应提供考卷）

5各种明细表及台帐

出厂检验设备明细表

零部件明细表

工艺装备明细表

工位器具明细表

外协件明细表

工艺装备台账

工位器具台账

计量器具及检验设备台帐

原材料、零部（元、器）件台帐

半成品台账

成品台账

6各种____、证件及证明材料

配套件安标____

原材料、零部（元、器）件检验合格的证明材料

外协方质量档案

计量员证（对授权进行计量器具检定的生产单位）

仪器仪表计量检定____

配套件安全标志____复印件（适用于元、部件属安全标志管理的产品） 特殊工种人员的上岗证

【第2篇 2023年学校管理工作总结：向过程管理要质量

__镇小学确立了“以学生为主体，以质量为根本，以素质为目的”的办学理念，明确了“打造特色学校，创办优质教育”的办学目标。为达此目的，__镇小学在狠抓教学过程管理方面下足了工夫，促进了本期教学质量的跃升。

一、坚持依法治校，制度管人。

本校通过广泛的民主讨论制定出了完整的教育教学常规管理制度，使管理系统科学有章可循，不因人因时而异。

二、狠抓教学过程管理，努力提高教学质量。

我校非常重视过程管理，特别是六环节过程管理，每月按时由学校主要领导主持认真评估检查，并写出详尽的书面汇报材料，在教师大会上先进通报，对形成的经验进行推广，对出现的犯错误及时纠正。同时进行量化打分，纳入绩效工资考核内容之一。

1、严把备课关，做到有备无患。教导处不定期地抽查每位老师的教案，杜绝无案上课和抄案应付的现象发生，要求每个人的教案明了、实用，并有一定的针对性与创新性。对备案中出现的共同困难，采取集体讨论，共克难关，形成共识。对个别备案经验不足的老师，采取结对帮扶共同进步。每期将把集体备课作为教研活动的主要内容，促使教师认真钻研教材，做到有的放矢。

2、跟踪上课关，做到心中有数。我校领导经常深入课堂听课或在教室外傍听，发现问题，及时纠正，发现闪光点，组织示范课，交流推广，取长补短。要求领导听课不少于20节/期，教师听课不少于15/节，同时，不定期开展示范课、公开课、研究课活动。做到新教师过关，中老教师引路。

3、严把辅导关，及时插漏补缺。我校在查学生作业的过程中，不但要查教师批改情况，更重要的是查教师有无批改记录，有无评讲教案，对学生的个别辅导情况如何。由于学校对辅导情况抓得得力，我校的许多老师把学生分为三个部分，利用一切可以利用的时间对学生进行培优补差。特别是小学低年级的老师，我们经常都能看到他们有时手把手地在辅导，有时在找家长交谈。如王俊昌老师年过半百，由于对学生辅导到位，学生成绩上升很快，由15名上升到7名。

4、严把考试关，做到以考促教。无论是期末考试还是期中考试和单元测验，我校都一样重视，严密组织，严格考风，认真阅卷，认真分析、总结，并记录在案。并将“四率”成绩及名次告知家长，并评出“星级学生”，红榜表扬，同时将考试资料专柜存档，以备教师评资、评模、晋级之用。

5、重视毕业班工作，严把出口关。毕业班是小学阶段的关键，学生不但在心理、身理方面日趋成熟，在知识上向中学过渡。同时在毕业考试中知识考点最多，因此，全校上下形成齐抓共管毕业班工作，每期除正常教学活动外，我们还坚持每月月考，并将前五十名进行红榜表扬，向家长送喜报。定期召开家长会，让家长参与毕业班管理工作，形成学校、教师、家长、联手互动，齐抓共管，同时每期至少召开三次毕业班会议、专题研究，毕业班教学方法，排查摸底，后勤保障，学生思想状况及学生成绩升降等情况。

6、严格班务工作考核，大抓学生养成教育。端正班风、学风及“三风”整治，常言说得好：有什么样的班主任，就会有什么样的班集体。这句话充分说明班务工作在教育教学中的地位与作用。我们学校每周都要对各班班务工作由值周领导和值周教师进行严格地评比打分，及时通报。全校班风正、学风浓，如五年级二班、二年级三班、六年级三班、四年级二班、三年级二班等几个班班风好，学习成绩一直名列前茅。

三、狠抓校本教研，不断更新教学观念。

我校素有不断创新，勇跃进行教研教改的优良传统，各教研组的教研教改工作如火如荼，形式灵活多样，不拘一格。有集体讨论式，有个别研讨式，有个人发明创造式，有领导命题式等。其成果形式有经验总结，有新课题探讨，有教学反思，有教学发展展望，有课件制作和常规教具制作及小科学发明等。近几年来，我校组织教学教师对小学数学广角的教学策略进行了不懈地研究，通过大家的艰苦努力，以严谨的科学态度，攻破了小学数学教学中的新难题，并总结出小学数学广角教学的三大教学原则和五大教学方法，得到了上级教育部门的高度赞扬，其科研成果获南充市一等奖。

一份耕耘，一份收获。由于我们对教学过程管理抓得落实，抓得得力，抓得及时，所以才迎来了我校教学质量的大跃升，上半年参加县统一考试，我校许多班级都获片区第一名。

当然，教学管理是一个极其复杂的系统工程，我们的管理还存在不尽完善的地方。比如说对非统考科的管理，有些科专业性很强，管理者不是万事通，这给我们的管理带来一定的困难。我们将着手对这方面的管理工作进行研究与探讨。又比如对研究论文的鉴别，如何杜绝剽窃、抄袭、买卖等作假行为，这都值得管理者思考。

【第3篇 财政局保持共产党员先进性教育活动全过程总结

一、精心组织，扎实推进，整个活动进展顺利

财政局党委下设2个党总支，13个党支部，38个党小组，参加教育活动的党员共204名。自3月下旬以来，我们按照市委的统一部署，围绕提高党员素质、服务人民群众、促进各项工作三大目标，历时5个多月，较好地完成了保持共产党员先进性教育活动的各项工作任务。

（一）积极响应，认真筹备，争得了工作主动

3月2日，全市保持共产党员先进性教育活动试点工作会议后，局党委先学一步，立即召开专题会议，学习传达了试点工作精神，结合深入学习“三个代表”重要思想，深刻理解开展保持共产党员先进性教育活动的重要意义和目的，统一了思想认识。局党委成员一致认为，保持共产党员先进性教育活动，是党的十六大做出的战略部署，是新时期加强党的建设的新的伟大工程，全体党员必须以高度的政治责任感和历史使命感，举全局之力切实抓紧抓好抓出成效。3月3日，局党委又召开了科室、单位负责人会议，认真传达学习了耿文清书记在试点工作会议上的讲话，要求各科室、单位要正确处理工作与教育的关系，业务工作尽量早安排、往前赶，为下步集中精力搞好教育活动赢得主动。在局党委的精心组织谋划下，我们立足一个“早”字，突出一个“快”字，坚持一个“实”字，坚持早行动、早筹备，立即展开了各项工作。

1、健全组织，强化领导。一是建立了领导机制。3月24日，成立了以局党委书记任组长，党委副书记任副组长，党委委员为成员的教育活动领导小组，同时，并实行了班子成员联系支部制度。局党委各位成员按照各自分工，深入各支部，积极开展调查研究和谈心交流活动，认真听取党员群众的意见和建议，加强对教育活动的工作指导。二是设立了办事机构。抽调8名精干人员成立了活动办公室，具体负责整个教育活动的组织实施、综合协调、材料整理、组织保障和情况总结等工作，明确分工，责任到人。党委书记任先德同志，多次到活动办公室指导工作，谈思路，出题目，提要求，并明确表态对办公室充分放心、放手，并为办公室开展工作提供一切必需的支持，极大地调动了办公室的积极性。办公室成员充分发挥主观能动性，严格按照市试点办的统一部署和局党委的要求，尽职尽责，尽心尽力，开动脑筋，创造性地开展工作，出色地完成了各项工作任务，确保了教育活动的顺利进行。三是健全了基层组织。针对个别支部由于人员调整变化，支部班子不够健全的问题，及时组织有关支部召开全体党员会议，进行了调整充实，为以支部为单位开展学习教育活动提供了组织保证。

2、全面排查，制定方案。为增强教育活动的针对性，我们成立了专门的调查摸底小组，集中4天时间，通过重点调研与一般性调研相结合，系统调研与专题调研相结合，先期调研与反复调研相结合的方式，采用调查问卷、召开座谈会、个别了解、设立意见箱和热线电话等方式，广泛征求不同层次、不同工种、不同年龄段党员、群众的意见和建议。在调查问卷活动中，我们精心设计了基本情况、存在问题、知识问答、意见建议等四个方面的问卷内容，共发放问卷200余份。通过扎实细致的工作，基本掌握了全局党员在想什么、干什么、需要什么、反对什么，明确了工作方向，制定了既有利于整体推进，又便于各支部自主创新，操作性、指导性较强的活动方案，明确了教育活动的指导思想和基本要求，重点要解决的问题，活动的时间安排和方法步骤，增强了教育活动的目的性、针对性和实效性。

3、层层动员，广泛发动。3月29日，全市动员大会召开的当天下午，局党委立即召开会议研究贯彻，提出了突出一条主线、抓好三个结合的教育活动思路，即把学习实践“三个代表”重要思想贯穿于整个学习教育活动的始终，与上级要求相结合，与党员队伍建设相结合，与财政工作业务特点相结合，确保教育活动的针对性、实效性。在精心组织，充分准备的基础上，我们于3月31日召开了全局保持共产党员先进性教育活动动员大会，明确了教育活动的意义、目标、指导思想以及活动的方法步骤，统一了全体党员的思想认识，增强了全体党员搞好教育活动的紧迫感和责任感，掀起了教育活动的高潮。会后，接着召开了各支部书记会议，采取以会代训的形式进行了骨干培训，进一步统一思想、提高认识、明确了方法步骤和要求。各支部召开支委会研究制定了教育活动实施计划，并进行了再动员、再部署，为各阶段工作的开展奠定了坚实的思想基矗

（二）内容丰富，形式多样，确保了学习培训的效果

3月31日至4月17日，按照市委的统一部署，我局组织开展了学习培训活动。为确保学习教育效果，我们精心组织，周密安排，上下连动，整体推进，开展了丰富多彩、形式多样的学习培训活动。

1、明确目标要求。为增强学习培训得目的性，阶段伊始局党委就提出，要按照“三学”原则，通过“三勤”，达到“四新”的目标，严格要求，保证质量。三学，即带着问题积极学、结合工作重点学、联系实际反复学，全局平均学习时间达到了62学时，其中集中学习时间达到了32学时，超过了市实施方案规定要求，确保学习培训落到实处、见到实效。三勤，即勤动脑，开动脑筋，触动思想，思考问题；勤动口，敞开心扉，用真情、讲实话、换真心，勇于批评与自我批评；勤动手，写学习笔记，记心得体会，撰研讨文章，踊跃提意见、提建议，每位党员撰写学习心得均达到了以上、读书笔记达到了2万字以上，各党支部共报送信息80余篇。四新，即通过学习培训，认识要有新提高、精神要有新面貌、工作要有新思路、事业要有新发展。

2、指明学习方向。为提高学习培训的针对性，结合队伍思想现状和财政工作特点，局党委提出了在学习培训过程中，要以学习十六大精神为重点，以贯彻“三个代表”重要思想为核心，以明确共产党员先进性标准为任务，认真思考四个问题，即：怎样正确理解和实践“三个代表”重要思想，怎样保持共产党员的先进性，怎样在财政工作中体现党员先进性，怎样保持清正廉洁的良好形象，使大家做到边学边思考，有的放矢，目标明确。同时，围绕党的组织建设、党员队伍建设等提出了9个调研题目，要求每个支部都要进行调查研究，及时调整工作部署，确保活动贴近群众、贴近实际。

3、拓展学习渠道。充分发挥网络信息传播速度快、便于交流的优势，在局域网上开设“保持共产党员先进性教育活动”专栏，让广大党员通过“学习论坛”“学习资料”、“经验交流”等小栏目，在网上进行交流沟通。创建了《保持共产党员先进性教育活动简报》，共印发了50余期，基本做到了每两天一期，先后被市试点工作办公室《简报》采用了2条，《泰安日报》先后刊载了我们宣传稿件，泰安电视台6次报道我局活动开展情况。另外，我们还设置了“保持共产党员先进性教育活动宣传栏”和“活动园地”，及时反映交流各支部教育活动的好思路、好经验、好做法，收到了相互借鉴、共同提高的效果。

4、丰富学习形式。采劝请进来，走出去”等灵活多样的形式，组织党员分别到淮海战役、平津战役、台儿庄战役以及孔繁森纪念馆等革命教育、党性教育基地进行参观，接受革命传统和党性教育，做到重温过去，把握现在，不忘根本，牢记宗旨，永葆共产党人的本色。围绕着局党委提出的四个需要重点解决的问题，分别邀请市委党校教授__同志、全国纺织系统劳动模范__同志，分别作了“三个代表”重要思想、发挥共产党员先进性、财政改革和廉政建设专题报告，增强了学习效果。同时，通过观看先模人物事迹宣传片、举办十六大知识测试等灵活多样的形式，强化学习效果，使学习真正入心入脑。

（三）严格程序，谨慎操作，确保了党性分析、民主评议客观公正

党性分析、民主评议是整个教育活动的关键环节。工作中，我们严格按照市试点办规定的程序步骤，精心组织，周密安排，整个活动严肃认真，效果明显。

1、树立标尺，明确方向。党员先进性标准和不合格党员表现，是搞好对照检查的标尺，也是教育转化、整改提高的努力方向。为科学制定党员先进性标准和不合格党员表现，使党员对照检查有章可循，根据市试点办制定的党员先进性标准和不合格党员表现，结合财政工作实际，对局机关、下属事业单位、离退休等几方面的党员，区别不同情况，针对岗位要求，对先进性标准和不合格表现进行了充实、细化。在驻财政局督导组的具体指导下，通过座谈讨论，四上四下，反复征求意见，形成了适合财政工作特点的党员先进性标准和要求。通过反复讨论、征求意见，也使广大党员经历了一次再学习、再教育的过程，加深并提高了对党员先进性标准的认识。

2、对照标准，查找不足。问题找得准不准，症结查得透不透，是确保教育实效的关键。为此，我们把查摆问题、分析原因、找准症结作为这一阶段的重中之重，采劝自己找、群众提、上级点”等多种形式，确保把问题找准、找足。一是坚持自己找，认真开展“五查五看”活动。要求每位党员都要对照党员先进性标准和不合格党员具体表现，查思想，看理想信念树立的坚定不坚定；查作风，看宗旨观念树立的牢不牢；查工作，看本职业务工作完成的好不好；查纪律，看遵章守纪的自觉性高不高；查廉政，看“两个务必”的意识强不强。通过“五查五看”，找出了在落实和实践“三个代表”重要思想、发挥党员先进性作用等方面个人存在的突出问题和主要差距。二是坚持群众提，广泛征求意见。对外通过上门征求、召开座谈会、发送征求意见信等形式，广泛听取社会各界的意见，先后征求了市直机关企事业单位、基层财政部门等200多个单位以及部分市人大代表、政协委员对局党委、每个党员的意见和建议，共征求到在大局意识与支持经济建设、财政改革与创新意识等6个方面的48条意见。对内通过开展谈心交流、民主评议等活动，采取面对面、背靠背的方式，征求党员、群众的意见。通过各种形式的意见征求，基本找出找准了在管理水平、服务质量、工作效率等方面的主要问题。三是坚持上级点，自上而下指不足。通过集体谈话、个别谈话、填写评议意见等方式，客观公正地指出每个党员存在的不足和问题，并将征求意见如实反馈给党员本人，使每位党员思想灵魂都有所触动。

3、剖析根源，搞好分析。搞好党性分析是坚持正面教育、自我教育的有效方式。对个人党性分析我们坚持高标准、严要求，质量高低主要看党员先进性方面存在的问题找出来没有、思想根源挖出来没有、党员群众的合理意见接受了没有、努力方向明确了没有，引导党员对照“三个代表”重要思想的要求和党章中规定的党员标准，在广泛征求群众意见的基础上，深入进行自我解剖和党性分析，使党员认识上得到提高、思想上得到升华。为确保党性分析总结不流于形式，不走过场，局党员先进性教育办公室先后两次召开支部书记会进行专题研究。为指导党员写好个人党性分析总结，又印发了《关于切实做好个人党性分析总结的通知》，进一步明确了个人党性分析总结的内容、要求、标准、形式。各支部书记认真履行第一责任人的职责，严格把好头道关口，仔细审阅每位党员的个人分析材料，对空泛议论、避重就轻、避实就虚、敷衍应付的总结，坚决退回重写。在各支部书记审阅把关后，局先进性教育办公室进行复审，对不符合要求的个人党性分析总结一一提出修改意见。有的个人党性分析总结几易其稿，直到达到要求为止。

4、相互批评，搞好评议。在党员搞好自我总结、党组织做好充分准备的基础上，各支部严格按照局教育办公室制定的统一程序、步骤，召开由全体党员、群众参加的支部组织生活会，对党员逐一进行民主评议。在民主评议过程中，大家都本着团结的愿望，本着对同志对事业负责的态度，敞开心扉，追根溯源，积极开展批评与自我批评，既帮助同志改正缺点错误，又使自己从中受到教育。在支部搞好评议的基础上，局党委召开了全体党员、群众大会，采取背靠背的方式，对全体党员逐一进行评议，全局共204名党员参加了民主评议，评议出优秀党员40人，优秀率19.6%。评议结果公布后，以支部为单位召开了组织生活会，党委成员、支部书记都能带头剖析自己，虚心听取大家的批评意见，为党内批评创造了良好的环境气氛；党员之间能够敞开思想，畅所欲言；开展批评能够触及到被批评者的主要问题，并帮助其分析原因，总结教训，明确努力方向。通过开展批评与自我批评，真正达到了帮助同志、增进团结、促进工作的目的。

5、严格程序，认真开展“回头看”。根据市试点办的统一要求，认真组织开展了“回头看”活动，对每个步骤、每个环节逐一进行回访复查。组织党员认真学习了市委重要指示精神，并结合学习贯彻盛市委工作会议精神，深入开展了解放思想大讨论，认真查找思想观念、精神状态、发展环境、工作作风等方面存在的突出问题。广泛征求党员群众意见，进一步修改完善了党员先进性标准、不合格党员具体表现和个人党性分析。对照修改后的不合格党员具体表现，对每位党员实事求是地进行了重新评议，对重新评议结果进行公示，接受群众监督。最后，我们又向每位党员群众发放了征求意见表，征求大家对整个阶段工作的意见。从驻财政局督导组征求意见结果看，党员群众对本阶段的工作是满意的，满意率达到了98.6%，基本满意率1.4%。

（四）突出重点，抓好整改，巩固教育活动成果

“教育转化、整改提高”阶段是整个教育活动见实效的阶段。为巩固教育活动成果，我们坚持措施制定的不到位不放过，问题改正的不彻底不放过，群众不满意不放过，狠抓教育转化和整改提高。

1、继续抓好学习，提高思想认识。进一步加强宣传动员，引导全体党员充分认识搞好整改阶段工作的重要性，坚决克服“松口气”的思想，提高思想认识，善始善终，扎扎实实地搞好整改工作。一是继续深入开展学习贯彻“三个代表”重要思想活动。组织党员群众继续加强对“三个代表”重要思想的学习，进一步加深对“三个代表”重要思想的科学内涵和精神实质的理解，自觉用“三个代表”重要思想武装自己的头脑，用“三个代表”重要思想的要求来对照检查，用“三个代表”重要思想指导教育转化、整改提高工作，用实践“三个代表”重要思想的实际效果检验教育活动的成效。二是积极开展了“艰苦奋斗、廉洁从政”教育。组织党员认真学习了《艰苦奋斗、廉洁勤政教育读本》，观看廉政教育专题系列片，引导党员干部牢记“两个务必”，自觉整改自身存在的问题，进一步转变作风，更好地干好本职工作。三是狠抓了作风建设。结合“民主评议行风、优化发展环境”活动，引导党员群众对照党员先进性标准和财政局做出的服务承诺，进一步查摆自己在工作作风、工作效率、服务质量等方面的差距和不足，并广泛征求社会各界的意见和建议，积极主动地做好整改工作。四是继续深入开展了“解放思想、振奋精神、干事创业、加快发展”大讨论。组织党员群众继续深入学习盛市委工作会议精神，进一步更新理财观念，创新理财方式，明确发展目标和改革方向。五是组织开展了灵活多样的主题活动。为丰富活动内容，促进“教育转化、整改提高”阶段的效果，以支部位单位开展了丰富多彩的主题活动。如投资公司支部开展了“缅怀革命先烈、做合格党员”主题活动，财政干部教育中心组织开展了“教学观摩”主题活动，世行培训中心党总支开展了“操作技能大比武”主题活动。通过开展生动活泼的主题活动，充分调动了广大党员的积极性，促进了整改措施的制定和落实，增强了党组织的凝聚力、号召力和战斗力。

2、制定整改措施，抓好整改落实。党组织针对自身建设、党员教育管理、党员队伍等方面存在的问题以及群众关心的热点问题和影响财政发展的突出问题，制定了具有较强针对性、实效性和操作性的整改措施。党员个人针对自己在思想、工作、作风、纪律等方面存在的问题以及群众提出的意见和党组织的评议意见，认真制定了个人整改措施。为确保整改措施的质量，对党员和党组织制定的整改措施，向党员和群众公开，广泛征求党员和群众的意见，接受党员和群众的监督。对党员个人整改措施，先由支部审核把关，提交党员大会讨论通过后，再由局教育活动办公室审核把关。对整改措施笼统、空泛，党员群众不满意的，坚决退回重新制定。同时，本着边学边改、边整边改的精神，从自身做起，从现在做起，从党员群众看得见、摸得着的事情做起，制定整改计划，做到了立说立行，见诸行动。

3、加强制度建设，探索建立长效机制。巩固和扩大教育活动成果，最根本的在于坚持与时俱进，建立加强党组织建设和党员队伍建设的长效机制，坚持常抓不懈。对此，局党委对教育活动中形成的政策、制度、措施与工作方式方法，认真进行分析研究和疏理，以制度的形式固定下来。一是建立了学习培训制度。围绕全面提高党员干部的理论素养、业务素质、执政能力和水平，制定了集中学习教育活动考核办法和党委中心组理论学习意见，有组织、有计划地抓好经常性学习。党委中心组成员和党员领导干部每年不少于350学时，中层干部和一般党员不少于300学时，离退休党员不少于150学时，并精选学习内容、搞活学习形式、严把学习质量，引导党员干部撰写心得体会，组织研讨交流，检验学习成果，切实把学习培训抓紧、抓实、抓出成效。二是健全了民主生活会和谈心制度。要求各支部每半年召开专题组织生活会，开展批评与自我批评，相互指出问题和努力方向；每季度开展一次谈心活动，班子成员之间、党员之间相互谈心交心，沟通思想；每位党员每年向党组织汇报一次工作和思想情况，主动听取各方面的意见，自觉接受监督，时时处处严格要求自己。三是健全完善党员组织管理机制。完善党委内部的议事和决策机制，积极推进决策科学化、民主化，提高党委的决策水平和工作效率。制定了民主评议党员和民主评议党组织的意见，结合党员岗位责任制，每年“七一”前对党员个人和党组织进行一次民主评议，对先进党支部、优秀党员进行宣传表彰，对经考核评定为不称职或问题较多的支部班子和成员，坚决采取组织措施，进行必要的组织调整。贯彻从严治党的方针，严把“入口”，敞开“出口”，保持党员队伍的先进性和纯洁性。修订完善《内部管理规定》、《财政资金审批制度》、《财政干部廉洁守则》等规章制度，严格落实《领导干部重大事项报告制度》、《收入申报制度》，维护财政干部廉洁自律的良好形象。四是制定了密切联系群众和广泛调查研究制度。按照三个1/3的工作方法，局领导和机关干部每年都要深入企业、乡村开展社会调查，广泛听取基层和群众的呼声，了解社情民意，积极帮助群众解决生产、生活中的困难，认真研究加快建设经济强市的措施办法，每位党员干部每年至少写出调研报告。按照政府提速和优化发展环境的要求，全面实行了“首问负责制”、ab角制、超时默认和责任追究制以及联席办公制度，提高办文办事效率，努力提高机关效能。五是建立完善内部管理制度。经过认真梳理，共需制定完善47项规章制度，其中教育活动期间已制定了13项，需进一步修订完善的`16项，需新制定的18项。

4、严格回访复查，认真搞好总结。搞好回访复查和总结，是确保教育质量的重要手段和关键环节。为此，我们按照市委的要求，本着缺什么补什么、什么问题突出就解决什么问题的原则，扎扎实实地开展了回访复查和总结工作。一是严格回访复查。在前段“回头看”的基础上，对照“三个代表”重要思想，紧扣教育活动各个阶段的安排部署，一项一项地进行回访复查，看该做的工作做了没有，该解决的问题解决了没有，该达到的效果达到了没有，凡是没达到要求的，认真进行补课。二是广泛征求意见。采取个别走访、召开党员群众座谈会、问卷调查等方式，收集和听取党员、群众、社会各界对这次教育活动的意见，围绕教育活动要达到的根本目的，总结工作成效、经验教训。从征求意见情况看，党员群众参评率达到98.5%；参加评议的党员群众对前段工作的满意率达到了100%。三是搞好总结验收。各支部和全体党员都对教育活动进行了认真总结，分析深入透彻，对策切合实际，办法具体可行，具有较强的针对性和实效性。

二、大胆探索，勇于创新，教育活动取得明显成效

为认真研究回答好中央要求我市通过试点加以回答的问题，达到出成果、出经验、出政策性建议的目标要求，我们围绕确保教育实效这个中心问题，坚持在创新上作文章，在增强吸引力、感召力上下功夫，充分发挥主观能动性和创造性，积极摸索，大胆创新，整个教育活动取得明显成效。

（一）坚持领导干部作表率，增强了领导班子的向心力。局领导以高度的责任心，良好精神的状态，积极主动的态度，精心筹划，科学调度，带头答写调查问卷，带头参加学习培训，带头开展批评与自我批评，带头制定整改措施。无论是白天还是晚上，局领导都能以一个普通共产党员的身份，自觉参加所在支部的教育活动，坐得注学得深、听得进，充分发挥了表率作用。各党支部书记具体抓好各阶段任务的落实，对本支部教育活动进展情况做到了心中有数，及时掌握，如实汇报，力求把工作做细，为领导小组决策提供依据。局党委教育活动领导小组及时向督导组的同志请示汇报活动情况，认真听取督导组的指导意见，确保我局党员教育活动始终坚持正确的方向。通过开展保持共产党员先进性教育活动，不仅使党员领导干部经历了一次党性理论再教育、再提高，而且进一步密切了党群、干群关系，特别是通过开展谈心活动、批评与自我批评，交流了思想，联络了感情，拉近了关系，进一步增强了领导班子的向心力。

（二）坚持党员为主体，增强了党员队伍的战斗力。各支部围绕保持党员先进性主题，重视启发党员的自觉性，把着力点放在每个党员的自觉参与上，引导党员学理论，加深对“三个代表”重要思想的理解，增强实践“三个代表”重要思想的自觉性和主动性，提高政治理论素养；学先进，找差距，增强时不我待的发展紧迫感和危机感，化被动为主动，变“要我学”为“我要学”、“逼我改”为“我要改”。在此基础上，进一步引导党员在教育活动中焕发出来的工作热情转化为促进工作、推动发展的实际行动，激发了大家的干劲，出现了明显的变化：一是党员下去的多了。都主动到基层和群众中调查研究，了解社情民意，摸清基层群众所需所盼。对群众的意见和要求，进行深入思考，进一步研究改进和加强措施办法，从解决具体问题入手，去帮扶指导。教育活动中，局长任先德同志多次到包村点走访慰问困难群众，积极帮助解决生产、生活困难，研究脱贫致富的途径。二是工作抓得更实了。工作思路确定后，广大党员把主要精力投放在抓落实、抓具体工作、抓具体环节、解决问题和矛盾上，做到了目标细化、责任到人。三是苦干实干的精神增强了。局党委对教育活动坚持高标准、严要求，加之业务工作任务重、时间紧。为正确处理好教育活动与工作之间的关系，全体党员发扬苦干实干精神，牺牲休息时间，边学习边工作，实现了“两不误、两促进”的要求。

（三）坚持支部唱主角，增强了组织的创造力和凝聚力。充分发挥党支部的主观能动性，坚持让党支部在教育中唱主角。局党委给各党支部下达教育任务，明确党支部的教育职责。在总体要求和时间段统一的前提下，把教育内容的调整权、方式方法的选择权、解决重点问题的确定权等下放给各党支部。各支部根据本单位的情况，把教育着重放在要解决的问题上来，能够立足自身的教育条件，扬长避短、灵活机动地选择教育活动的组织形式、方法和手段。如，在学习培训阶段，世行中心党总支根据工作特点，坚持白天正常营业、晚上集中学习，通过学习教育确定了经营管理中需要解决的12个热点、难点问题，理清了经营发展思路；机关一支部坚持全员参与，对两名长期在外的党员进行了及时联系，并落实了联系人，及时寄发学习材料和调度学习情况。在民主评议阶段，为给全局工作探索路子、积累经验，企业处支部勇挑重担，先行试点，做了大量工作，付出了很大劳动，为其他支部开好民主生活会带了个好头。在教育整改阶段，各支部立足本职工作，开展了各具特色的主题活动，特别是通过开展“解放思想大讨论”，进一步理清了工作思路，明确了目标方向，落实了措施办法。各支部书记恪尽职守，精心组织，尤其是活动中间，局党委根据工作需要，对部分科室人员进行了调整，支部成员发生了很大变动。新的支部班子到位后，能够迅速进入角色，保证了教育活动的连续性和一致性，较好地发挥了战斗堡垒作用，大大增强了支部组织的凝聚力。

【第4篇 党员先进性教育全过程总结工作总结

在开展先进性教育活动中，使我理解了先进性教育活动的意义和保持党的先进性的作用。 党员先进性关系到党的执政任务和执政使命的完成。党的各项任务只有靠广大党员带领群众去奋斗，才能实现。党领导的事业要取得胜利，不但必须有正确的理论、路线和纲领，还必须有能够坚决贯彻执行党的理论、路线和纲领的党员，是要有高素质的党员干部队伍。现就这次学习情况做下总结。

一、必须自觉实践“三个代表”重要思想，充分体现时代的要求。每一名共产党员都要认真学习、努力实践“三个代表”重要思想，并以此规范自己的言行。现实生活中涌现出来的许振超、任长霞、周国知、牛玉儒等一大批优秀共产党员，他们的先进事迹生动地告诉我们：保持共产党员的先进性，一定要高度自觉地实践“三个代表”重要思想，充分体现时代的要求，才能充分发挥先锋模范作用。

二、必须坚定共产主义理想和中国特色社会主义信念。是否具有崇高的理想信念是评判一名共产党员是否合格的基本条件。党章规定：党的最高理想和最终目标是实现共产主义。这就是说，共产党员仅仅树立一般的理想信念是不够的，应当树立和坚定共产主义理想。同时，我们又是最高纲领和最低纲领统一论者。共产主义是社会主义长期发展的必然结果。我国正处于并将长期处于社会主义初级阶段。跨入新世纪，我国进入全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的新的发展阶段。这是十分宏伟的目标，需要广大共产党员为之不懈奋斗。因此，保持共产党员先进性，就必须坚定共产主义理想和中国特色社会主义信念。这不仅是一个理想信念的问题，而且是一个严肃的政治立场问题。

三、必须具有全心全意为人民谋利益的雄心。这是体现共产党员先进性的根本所在，是工人阶级政党党性的最集中体现。我们党始终保持着全心全意为人民服务的宗旨。这就决定了党员要始终把党和人民的利益放在第一位。为了党和人民的利益要吃苦在前，享受在后。这是保持共产党员先进性的内在要求。因此，保持共产党员先进性，就一定要始终坚持胸怀全局、心系群众，吃苦在前、享受在后。

四、必须发扬求真务实的作风，多办利民实事。对于共产党员来说，求真务实既是体现在实际工作中的思想作风和工作作风，又是贯穿于一切工作的科学精神和始终不渝的政治品格。要保持共产党员的先进性，就要使人民群众通过党员的求真务实行动，得到实惠。因此，只有发扬求真务实的作风，多办利民实事，才能体现共产党员的先进性。

五、党的正确的理论、路线、纲领，只有靠广大党员发挥先锋模范作用，团结带领人民群众贯彻落实，才能体现出先进作用。党制定的正确的路线、方针、政策，是为了最广大人民群众的根本利益，是要推动社会历史向前发展。而实现最广大人民群众的根本利益，推动社会历史向前发展，光有正确的路线、方针、政策还不行，还需要广大共产党员通过自己的模范带头作用，把正确的理论、路线、纲领转化为广大人民群众的自觉行动，落实到建设中国特色社会主义的伟大实践中去。广大党员的先锋模范作用，通过党的理论、路线、纲领，转化到为人民群众的实践活动中，从而就体现了党的先进性。

六、党的全心全意为人民服务的宗旨，“立党为公、执政为民”的理念，只有靠广大党员的行动来体现，才能为广大人民群众所认识。人民群众通常是根据他们身边的党组织和党员的言行来了解和评价我们党的。党员和党员领导干部坚持“立党为公、执政为民”，带头执行党的路线、方针和政策，严格遵守党的纪律和国家的法律，吃苦在先，享受在后，做到为民、务实、清廉，群众就会真心实意地拥护我们党。如果党员特别是党员领导干部不能与群众同呼吸、共命运，不能做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋，那么，群众怎么会相信我们党是以全心全意为人民服务为宗旨，是“立党为公、执政为民”的呢？只有依靠党员的觉悟，依靠党员对党和人民事业的忠诚和奉献精神，依靠党员在一切工作和社会生活中发挥先锋模范作用，党的全心全意为人民服务的宗旨，“立党为公、执政为民”的理念才能实实在在地为广大人民群众所体会。

七、党员先进性是巩固党的执政地位的关键和基础。我们党是一个拥有六千八百万党员的长期执政的党。要长期执掌好政权，关键在于党员特别是党员领导干部保持先进性。广大党员、特别是党员领导干部真正掌握了“三个代表”重要思想，具有坚定的理想信念，始终保持先进性，那么，广大人民群众就会拥护和信赖我们党，党的执政地位就会不断巩固。正如江泽民同志所说的：“全党同志始终保持共产党人的蓬勃朝气、昂扬锐气、浩然正气，永远与人民群众心连心，我们党的执政基础就坚如磐石。”

做为一名党员要做好新形式下的稽征工作，就是要爱岗敬业，无私奉现，勇于拼搏，开拓创新，使党员的先进性落实在行动上体现在工作中，就是要大力组织稽征工作，圆满完成稽征任务，就是要不断提高自身修养，每时每刻不忘先进性，一举一动体现先进性，一点一滴保持先进性。只有这样才能开拓创新，才能在发展中体现党的先进性，才能开创稽征工作新局面。担重任先得强自身，讲先进需有高素质。作为一名党员，我决心自觉践行三个代表的要求，以这次党员先进性教育活动为契机，在平凡的岗位上勤奋工作，以一流标准创一流业绩。为稽征事业、为我们伟大的党奋斗终身。

党员先进性教育全过程总结

【第5篇 高一地理必修一对流层大气的受热过程知识点总结

1对太阳辐射的削弱作用

吸收作用：具有选择性，水汽和二氧化碳吸收红外线，臭氧吸收紫外线，对于可见光部分吸收比较少 反射作用：无选择性，云层、尘埃越多，反射作用越强。例多云的白天温度不太高。 散射作用：具有选择性，对于波长较短的篮紫光易被散射。例晴朗的天空呈蔚蓝色等。

2对地面的保温效应:

①地面吸收太阳短波辐射增温，产生地面长波辐射②大气中的co2和水汽强烈吸收地面的长波辐射而增温③大气逆辐射对地面热量进行补偿，起保温作用。

3 影响地面辐射大小(获得太阳辐射多少)的主要因素：

纬度因素，太阳高度角的大小不同，导致地面受热面积和太阳辐射经过大气层的路程长短，是影响的主要因素，同时，它的大小受下垫面因素(反射率)和气象因素等的影响。

【第6篇 优秀自考论文写作全过程总结

对每个自学考生来说，完成毕业论文的写作，就如“三级跳远”中的最后一跳，在那充满爆发力的瞬间，显示了这个自学考生平时所具有的潜在能量和在此基础上所能达到的最好成绩。无疑，如何成功地撰写毕业论文，完成自考生涯的最后一搏，是考生一再苦苦追寻的答案。 经过多年的努力，在我取得自学考试法律专业全部30张单科合格证后，我终于取得了撰写本科毕业论文的资格。这些年来刻苦自学形成的惯性，使我不曾有丝毫的懈怠，随即投入到抵达终点的最后冲刺中，撰写毕业论文。 万事开头难。面对浩如烟海的材料如何搜集整理？新颖独创的论点如何产生？从选题到成文整个过程怎样展开？我知道，这些问题是我首先必须要弄清楚的，否则论文就很难通过答辩。 写论文首先要确定一个正确的选题方向。我采用的原则是，选择的内容应当既能体现出本专业的特点，又符合自己的兴趣爱好。

因此我对所学的法律课程进行了筛选，决定将选题定在知识产权法这个范围内，因为我经常听到或看到一些研制的成果被仿冒和侵权的事，联想到社会上的“盗版”之风盛行，我就把论文的题目定为《盗版与法律保护》。同时我经常给一些报刊撰写稿件，有几篇文章也曾被几家大型丛书编辑收入，所以我相信这些实践经验对写好毕业论文是大有裨益的，因此，我对写好论文充满信心。 从毕业论文内容的总体要求看，主要是强调研究者运用充分详实的材料，提出某专业领域中新颖独到的学术见解，形式上也要求文章有论点、论据、论证三大因素。

撰写者主要是运用逻辑思维的方式，通过严谨的推理过程，得出令人信服的科学结论。 我的选题方向虽已初步确定，但由于知识产权方面的内容很多，如果把有关问题全部概括起来，就足以写出一部厚厚的专著，而毕业论文要求在字数6000字左右，篇幅有限，因此，我酌情确定自己的论题题目。另外，我认为最重要的是论述角度应具有独创性，这样便于发挥自己的见解，写出一定的新意，相信是取得好成绩的关键。除此之外，还要广泛阅读有关知识产权的书刊资料，掌握别人已经取得的研究成果，同时在自己独立完成写作的同时，虚心听取指导老师的意见。在老师的耐心指导下，我很快根据所拟定的题目列了提纲，随后便进入了具体的写作阶段。 写毕业论文绝不比准备一门课程的考试来得轻松。老师提醒我，论文力求观点鲜明深刻，材料详实可靠，结构严谨周密，行文通畅饱满。我深知，它既是对自己这些年所学知识的总结，又是一个人综合才智的发挥。专业知识、写作技巧、理论修养、实践经验都应有所具备。 为使论文达到一定的深度，在将近一个月的时间里，我专程去法律书籍专业书店，有选择地购买了《世界各国版权概论》、《科技与经济法律新问题研究》等十余本专业书籍，并将订阅的《光明日报》几年来有关知识产权内容、盗版内容的报道全部进行了剪贴，用大量的时间进行认真阅读，咀嚼消化这些内容，在点滴的积累中，论文的框架轮廓已在我脑海里形成了。

这些丰富材料的掌握，为我在参考 别人观点的基础上形成自己的论点打下了坚实的基础，也使我基本了解了该领域的研究成果。遗憾的是，由于受客观条件的限制，所收集的书刊资料也有限，不能全方位的掌握，而大学图书馆不向自学考生开放，只好托人在学院图书馆借阅，这一切确实是我写作论文时的客观障碍。但是我仍然克服了种种困难，尽最大的努力，在较短的时间内完成了论文初稿。在详细听取了指导老师的意见后，我又反复修改补充。 在论文写作的整个过程中，我小心地不让自己陷入庞杂的材料里被别人牵着鼻子走，以致于陷入难于适时形成论点的怪圈，就对自己提出既能入手其内，又能出手其里的要求。在选择材料时始终以自己的论题为中心，重点研究那些与论题相关的材料，通过排列分析，对比研究，寻找材料观点之间的差异，树立起自己的论点。尽管我所掌握的材料有限，但我在搜集材料时，采取迂回曲折的战术接近目标。

由于自己勤于思考，方法对头，就使我搜集的材料成为论文丰满而充实的血肉。 论文最终定稿后，我按规定参加了论文答辩。答辩小组的三位老师一致认为我所撰写的论文达到了法律专业本科毕业应具有的水平。对我论文的评语是：“论点突出，思路清晰，结构严谨，论证有力，能灵活运用所学知识对实践问题进行剖析，并有所创见。”答辩老师对我的论文成绩打了“优秀”，这在同时参加答辩的十几位自学考生中为数很少的。至此，我顺利完成了这项马拉松长跑的临近终点的冲刺，实现了“三级跳远”的最后一跳，为自己的自学考试生涯画上了圆满的句号。 回顾论文写作过程，我希望所有参加自学考试的考生，一定要有足够的信心和勇气，不应把它看成是高不可攀的事情，只要我们以自考生的活跃思维，站在时代的高度，利用在自考中形成的扎实基本功和艰苦探索的自学精神，就一定能够在某个专业领域取得成绩。 论文出处(作者):

如何写好摘要

【第7篇 市交通局保持共产党先进性教育活动全过程工作总结

年初以来，我局认真贯彻中央、省、市委的部署，深入开展了保持共产党员先进性教育活动，在局党委的正确领导下，全局各级党组织紧密结合党员队伍现状，围绕交通改革发展稳定的实际，针对交通行业特点，精心组织，周密安排，顺利完成了学习阶段、分析评议阶段、整改提高阶段工作任务，坚持两不误、两促进，达到了预期目的，取得显著成效。进一步增强了党组织凝聚力、创造力和战斗力，发挥了党支部的战斗堡垒作用和广大党员的先锋模范作用，为交通事业发展提供了坚强的政治保障和组织基础。

一、先进性教育活动开展基本情况

（一）加强领导，精心组织，为先进性教育活动奠定基础。

1、提高思想认识。中央、省、市委部署先进性教育活动后，交通局党委高度重视，局领导班子做到“先学一步，学深一点，多学一些”。在局党委的精心部署下，全局各级党组织认真领会有关文件精神，要把这次先进性教育活动作为当前一项重大的政治任务来抓，以此作为抓班子、带队伍、促工作的一个重要契机，把全局的党员队伍建设好，把各级组织建设好，把广大共产党员的先进性发挥出来、积极性调动起来、创造性激发出来，形成强大合力，实现交通新的跨越式发展。

2、强化组织领导。一是制定了我局先进性教育活动实施方案。对开展先进性教育活动指导思想、基本原则、目标要求、方法步骤和采取措施等都做了明确规定。二是成立了由局党委书记、局长邢鹏飞同志任组长、局党委副书记周志强同志为副组长，党委委员为成员的先进性教育活动领导小组。各单位迅速研究部署、统筹安排，成立了一把手负总责的领导小组。三是组建了强有力的工作机构。从全局范围内抽调4名骨干人员成立了先进性教育办公室，由局组织部长___同志任主任，各单位也都按局党委的要求成立了先进性教育办公室。保证了领导力量到位、工作责任到位、工作机制到位、检查指导到位。做到了一级抓一级、一级带一级，层层负责，狠抓落实。

3、营造宣传氛围。为使先进性教育活动营造浓厚氛围，每个阶段交通局党委都及时召开由各级党组织第一责任人、领导班子成员、支部书记、先进性教育办公室人员参加的动员大会，各级党组织也层层召开全体党员动员大会，传达精神，抓好落实。二是各单位利用新闻媒体、黑板报、标语、专栏、信息简报等形式进行宣传。交通局共编发简报46期，基层各单位编发简报88 期。新闻媒体宣传报导28件。运管处、___中心开辟了先进性教育活动学习园地专栏，将每个党员的学习体会和心得体会进入专栏互相学习和交流。与广电集团、公安等部门联合举办了出租车优秀、十佳驾驶员评选颁奖晚会。___中心为每个党员配发了党员胸章，要求共产党员佩带党徽、挂牌上岗，扩大了党员先进性教育成果。

4、加强基础工作。在教育活动中，我们夯实基础工作，完善各类簿、卡、册，实行来电来访登记、文件发放登记、信息上报登记、收发文登记，会议登记等。制定了办公室各项工作标准，细化工作职责。制定了领导责任制度、领导带头制度、领导干部联系点制度，完善了阶段考核细则，包括会议签到、学习安排、信息简报、学习记录、学习笔记、心得体会、讨论记录、征求群众意见记录、各单位基础工作等12项要求，建立了考勤、请销假、督查、补课等制度，并严格遵守，保证了我局先进性教育开局良好。市委第七督导组组织了九个单位在我局召开了现场推进会，学习参观了我局的资料建设，推动了我局先进性教育工作向更高层次开展。

（二）创新载体，活化形式，推动先进性教育深入开展。

1、积极开展学习教育的多样性。在集中学习的基础上，我们充分运用领导讲授、典型发言、专题讨论、专题辅导、集中学习、个人自学、和“第一责任人”上党课等多种形式，确保了学习培训的效果。局党委书记、局长___同志为了给全局党员上好党课，他认真学习，深入研究，查找资料，撰写党课教案。征费稽查处邀请市政协主席___同志为全体党员上了党课。运管处领导主动深入基层对党员面对面辅导，为党员上党课。为弘扬先进典型，展现优秀党员的精神风貌，在全局举办了先进典型事迹循环演讲报告会（一个先进集体、二个先进个人的先进事迹）。在学习阶段，各级领导累计上党课21次，专题辅导27次。

2、深入开展先进性标准大讨论。我们始终把学习提高作为整个教育活动的重要环节来抓，坚持高标准、严要求，牢牢抓住学习实践“三个代表”重要思想这一主线，以《保持共产党员先进性教育读本》为基本教材，以党的十六大和十六届三中、四中全会精神及《党章》为重点内容，努力用“三个代表”重要思想武装党员。全局各单位深入开展了新时期党员先进性标准大讨论活动，每个单位根据各自的行业特点制定了本单位党员先进性标准及基本要求，并要求每个 党员遵照执行。

3、努力保证教育活动的参与率。各单位根据不同层面党员的状况，针对一般党员、离退休党员、老弱病残党员、下岗失业党员等不同特点，坚持分层分类施教，因人施学，有针对性地确定学习内容、学习专题和学习方法。对年老体弱、行动不便的党员，坚持“三个一”送学上门，对失去组织联系的党员，主动进行家访或用信函、电话等方式联系。双狮集团对居住外地回不来和因病不能行走的党员将学习资料、学习安排和笔记本采取用车捎去、上门送去和邮局寄去的方式，努力使每一个党员都参加到先进性教育活动中来。保证了全局参加先进性教育覆盖面达到99%。

4、开展丰富多彩的载体活动。为推动先进性教育活动深入开展，我局开展了“做先行、保畅通、树形象、争一流”主题实践活动，开展了以“弘扬雷锋精神，甘当时代先锋”主题党日活动，交通局机关开展“送温暖献爱心”活动，为孤寡老人捐款并送去大米豆油；运管处客运站党支部全体党员为困难旅客建立了“救急基金”；公路处组织党员走上201国道义务清理残雪，到三道关义务植树，公路管理站党支部资助2名孤儿学生；公路收费处全体党员每人捐款50元资助第五中学贫困学生，组织党员积极分子无偿献血；征费稽查处组织党员干部到___监狱开展警示教育，并为___所肝癌患者捐款1.1万元；局党委组织全局300余名党员观看了电影《张思德》，重温了“为人民服务”模范张思德的先进事迹，受到一次生动深刻的党课教育；清明节，局党委班子全体同志带领150多名党员，在八女投江纪念碑广场举行了祭奠先烈活动，敬献了花篮，重温了入党誓词，激发了广大党员立足本职，爱岗敬业，奉献交通的热情；组织局机关离退休老干部30余人召开了座谈会，畅想回忆了当年在艰苦的条件下中加入党组织的情景，对照新旧社会，感受到了只有在共产党的领导下中国才能有今天的经济发展，中国才有正确的前进方向。

（三）、严格程序，坚持标准，切实找准抓住存在突出问题。

1、广泛征求意见。我局在坚持把学习贯穿始终，抓住“提高党员思想认识”这个关键，采取设立意见箱、召开社会监督员、出租车经营者、群众座谈会、发征求意见函、表等方式，广泛征求社会各界意见。在深入征求意见的同时，广泛、多层次的开展了谈心活动，讲真话，动真情，亮真心。党员之间坦诚相见，沟通思想，征求意见，提出问题，开展批评与自我批评，提出希望与建议，切实起到提高认识、查找不足、修正错误、互相帮助的目的。在分析评议阶段，全局共发放《征求意见表》706份收回670份；召开党员、群众、服务对象、离退休同志座谈会共33次439人；设立意见箱18个，征求到意见873条，其中，对全局各级党组织的意见541条，对各级班子成员的意见332条，面向社会各界10个单位发放了征求意见函征求意见10条。全局共谈心783人次，其中局党委班子成员谈心183人次。

2、认真查找问题。在多层次征求意见的基础上，通过召开专题民主生活会，组织生活会，全体同志按照《党章》、新时期保持共产党员先进性的基本要求、省委提出的“四个意识、两个作用”以及各单位结合自身实际制定的保持共产党员先进性标准，深刻查找问题，真正触及思想灵魂，坚持实事求是，不避重就轻，力求客观准确，恰如其分。在查摆问题的过程中，不讲面上的问题，多查思想根源、不就事论事，多找主观原因、不找客观原因，多找自己的责任、不找别人的原因。切实找准了自身存在的突出问题，认真剖析思想根源，制定了整改措施。

3、撰写分析材料。全体党员根据征求意见和个人查找的问题，按照《党章》标准和新时期党员先进性要求认真撰写党性分析材料。我局党员领导干部在先进性教育活动中发挥了榜样带头作用，尽管工作繁忙，但仍抽出时间按要求做到认识在先、学习在先、剖析在先、批评在先，认真撰写党性分析材料，对分析材料改了又改，局党委每个班子成员的党性分析材料都是几易其稿，使分析材料达到了既符合自己的思想工作实际，又达到了质量要求。 ___集团85岁高龄的老支部书记___同志，不顾年老体弱，带头撰写党性分析材料，在他的带动下，凡是有书写能力的党员都撰写了党性分析材料。

4、坚持立整立改。全局各级党组织按照“关键是要取得实效”的要求，对征求到的意见，迅速归纳梳理，制定整改措施，局党委把社会反应比较大的非法营运和异地营运的问题作为“立整立改”的突破口，开展了为期一个月的专项治理客运市场秩序活动，从3月15日开始，采取晨检夜查、区域联合等方式进行治理，周六、周日不休息，全天候实施监督，设立24小时监督举报电话，共查处非法经营车辆3台次，异地经营21台次，罚款金额达3.91万元，严厉打击了客运市场中的违法违规行为，净化了市场经营环境。牡宁中心党支部对收费一线职工提出的问题立即整改，为倒班收费员配备了电褥子并制定了使用制度，对在岗139名同志集中组织进行了乙肝病普查。

二、经验做法

1、组织整改与个人整改相结合。局党委围绕政治理论学习、思想政治工作、工作作风、执法队伍建设、解决群众利益、谋划发展等六个方面存在的突出问题，制定整改措施，落实整改责任，明确整改时限和责任人，以整改工作的高标准，促进先进性教育的高质量。全局各级党组织针对自身组织建设和党员队伍存在的问题，有针对性制定措施，明确整改时限，制定整改方案。每位党员针对查摆出的主要问题，结合反馈的评议意见，按照岗位标准要求，认真制订整改措施，自觉抓好落实。全局共理顺归类党员群众反映比较集中的意见和建议206条，其中涉及党组织的有18条，涉及到党员个人的有3类28条。对这些意见和建议，能够立即采纳和整改的已立即整改，对暂不具备条件采纳和整改的，及时向党员和职工群众说明情况，列入限期整改规划，真正让职工群众实实在在地感受到先进性教育活动带来的变化和效果。

2、组织认定和群众评判相结合。我们针对部分党员查摆出来的组织观念不强、群众观念淡薄、先锋模范作用发挥不好等问题，坚持“原因两头查、问题两头找、上下同步改”，引导大家进行深刻剖析，制定整改措施，督促党员落实，审查认定是否达到预期效果。针对查找出来的群众反映集中的热点、难点问题，建立群众评判机制，各级党组织和党员分别列出单子，设立整改问题“台帐”，实行挂号销号制度，定期向群众通报各支部及党员整改情况，由群众对整改成效进行评判。公路收费处通过整改实行了“六公开”（电话费、考勤、办公用品、车辆使用、食堂伙食费、参加学习活动）制度，通过公示第二个月电话费就减少600多元。

3、实际效果和长期效应相结合。我们着眼于见实效、见长效，把整改和扩大整改成果与研究探索保持党员先进性的长效机制结合起来，既让广大群众在较短时间内切实感受到先进性教育活动所带来的新变化、新面貌，又通过建立有效的常抓不懈的工作机制来保证广大群众长期得到实惠。探索建立健全党员教育机制、激励机制、帮扶机制、监督机制和纯洁机制。进一步修订了党建工作目标责任制和考核办法，把党组织和党员的注意力和兴奋点凝聚到了抓党建、争先进、促发展上来。

三、取得成果

1、把党员先进性体现在求真务实、为群众办实事上。全局各级党组织和广大党员紧紧围绕改善职工群众工作生活条件，积极为群众办实事、办好事，解决实际困难和问题。把为群众办实事作为检验先进性成果的落脚点，把群众是否满意作为检验先进性教育成果的重要标准。___集团有一位年老体弱的退休老职工家庭生活非常困难，领导班子在单位没有空岗的情况下挤出一个岗位给这位老职工安排一名子女上岗并与他家结成帮扶对子。联运公司党支部对群众反映较大的拖欠养老金问题通过多种渠道筹措资金30余万元，为130名职工交上了养老保险金，解决了多年的老大难问题。交通中专学校解决了教练中午休息、学员训练通勤、住宿等实际问题，得到了学员的认可。

2、把党员先进性体现在争先创优、干一流工作上。我局公路勘察设计院在人员少、设计任务重，环境艰苦的条件下，在保证___至___49公里初步设计工作进行的同时，又受市通乡公路建设总指挥部的委托，负责编制______至______林场公路、___市镇至___镇公路两个项目共56公里的外业调查和可行性研究报告撰写工作。设计院全体职工起早贪黑，加班加点，风雨不误，充分发挥了党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范带头作用。院长___不顾身体有病跑省城走外县，副院长___带领外业人员自带行李吃住在卧龙乡老百姓家里，在党员的感染下，积极分子女职工___同志将外地的老人接到家里照顾不满6个月的女儿，自己则工作在一线，毫无怨言。全体职工齐心协力，团结奉献，设计院的可研性报告在___省计委组织的评审会上，受到了专家的表扬和认可，并获得一次性通过。

3、把党员先进性体现在振奋精神、加快经济发展上。通过对照检查、深刻剖析，各单位党组织和广大党员普遍感到责任重了，压力大了，紧迫感强了，干事创业的劲头更足了。公路收费处在保持共产党员先进性教育活动中，通过扎扎实实地抓整改，提高工作效率，促进征费工作，于2023年4月1至6月30日在全区七个单位开展地方养路费征收稽查大会战活动。2023年4月征收133.8万元，比去年同期多征收16万元。全区地方养路费今年比去年同期增加13.6个百分点，为完成全年地方养路费征收计划奠定坚实的基础。我局征费稽查牡丹江处为努力实现“时间过半，完成任务过半”的奋斗目标，在全系统提出了“强素质、树形象、促征收”的口号，抢前抓早，于4月30日0时起至5月6日18 时止，采取处、所领导带头、靠前指挥，起早贪晚，全员上路，对重点路段、站点实行24小时轮流值班，全方位监控等手段，加大外业稽查力度，千方百计挖掘费源，重点打击了超载超限、大吨小标及偷、逃、漏费车辆，起到了“赶鱼入网”的震慑作用，取得了丰硕成果。1-5月份征收养路费5629.3万元，与去年同期相比超收374.2万元，增长7.1个百分点，呈现出前所未有的良好发展势头。___集团___快速班车的正点率达到98%，乘客满意率96%，旅客上座率比同期增长30%，利润创历史高峰。

4、把先进性教育成果体现到转变作风，为社会服务上。为树立良好的交通形象，我局在围绕改进工作作风、提高服务意识、树立交通形象等方面开展了扎实有效的活动，坚持把开展先进性教育落实在服务群众和服务社会上，充分体现出党组织的战斗堡垒作用。___公路桥由于两侧栏杆破坏和被盗现象严重，给过往群众造成了安全隐患。在没有专项维修基金，公路养护工作繁忙的情况下，公路管理站党支部为了维护过往群众安全，真正做到服务人民，服务群众，切实从群众切身利益出发，多方面筹集13万元资金，于5月上旬，将海浪公路桥两侧400米长的栏杆改成垢土结构砌筑，保障了过往行人的安全，过往群众对此项举措非常满意，使广大群众看到了通过开展先进性教育带来的变化，被群众广泛赞誉。运管处坚持边学边改、边议边改、边整边改的原则，坚持每月召开一次出租车经营者代表座谈会，认真听取各出租车服务公司代表的意见和建议，并对如何改善客运市场秩序与经营者进行广泛的交流和讨论，制定相应整改措施。把每周五作为经营者信访接待日，现场回答经营者询问，及时通报工作情况，受到经营者好评。

5、把党员先进性教育成果体现到建立长效机制上。为使先进性教育活动中形成的良好风气深入持久地延续下去，各单位建立完善了各项制度，制定了巩固和扩大整改成果工作方案，对在教育活动中发现的问题从制度上查找原因，着眼长远，加强制度建设，真正从根本上解决问题；对以前制定的经过检验行之有效的制度认真总结了经验，进一步贯彻执行；属于制度不完善的，有针对性地加以健全和完善；属于没有明确规定的，积极探索，建立科学可行的长效机制。为切实搞好建章立制，各级党组织健全完善了党员教育管理、党风廉正制度等，并通过巩固和扩大整改成果来解决突出问题，把先进性教育活动创造的经验转化为制度规范。

三、主要收获

1、党员的先锋模范作用更加突出了。通过开展先进性教育活动，党员的意识明显增强，政治素质明显提高。做到了“一个党员一面旗”。广大共产党员在各自的岗位上发挥了积极作用。公路处处长___坚持深入一线，现场办公，靠前指挥。运管处处长___同志带病坚持工作。收费处处长___深入基层搞调研，在领跑全省通行费工作的基础上打出了“亮化窗口、美化站区”的创新品牌。___集团女党员___带领结算室全体跑外县结算，工作不怕苦不叫累，接手结算工作3个月算回陈欠款16.3万元。局优秀党员___带领过境班组设法缩短通关时间，以热情周到的服务和诚信经营为提高企业的信誉树立了良好形象。___中心有11名党员组织关系原属___路桥所，在办理迁移组织关系过程中，这些党员的思想波动较大，有的已半年没交党费，通过开展学习教育，11名党员在组织关系迁来的第二天就全部补齐党费。

2、党组织的凝聚力、创造力和战斗力发挥了作用。我们始终把党员个人整改和党组织自身的整改结合起来，努力把各支部建设成为贯彻“三个代表”重要思想的组织者、推动者和实践者。各级党支部坚持围绕交通工作目标，服务大局，拓宽领域，强化功能，增强了干事创业的能力，树立了较高的威信，得到了群众的支持和拥护。造价站党支部主动深入工地为分指挥部办理监督手续，主动帮助施工单位协调生产，无偿提供技术支持。今年全局积极分子向党递交申请书的人数比往年大幅度增多，局党委为确保提高发展党员质量，纯洁党员队伍，于5月末举办了入党积极分子培训班，不仅提高了积极分子队伍的整体素质，更加坚定了他们要求入党的信心和决心，纷纷表示要以先进性教育为动力，以新时期党员先进性标准为标尺，争取早日入党，为交通事业的发展贡献力量。

3、党群关系、干群关系更加密切了。我局始终把服务人民、奉献社会作为教育活动的出发点和落脚点。并从群众关心的热点、难点问题入手，为群众办实事办好事。征费稽查处处长张喜利同志带领主要科室负责人奔赴十个所亲临第一线，边工作边调查研究，真正为基层所、站多办实事多办好事。___中心党支部在党员中提出了“二线为一线、一线为车主、上下齐努力、为党旗添光彩”的口号。办公室党员___、___深入收费站征求意见，了解职工的想法，提出了为夜班人员每人一袋鲜奶和一个鸡蛋，使职工有充足的精力做好收费工作。

4、交通发展的步子加快了。我们把加快交通发展作为教育活动的第一要务，深入查摆思想观念方面存在的问题，增强加快交通发展的紧迫感和使命感，坚定发展的信心和决心，形成全局抓发展、谋发展的浓厚氛围。今年，我局将进一步加快乡村道路建设，完成7条总投资19000万元、总里程347公里的通乡公路和21个项目总投资1921万元、129.2公里通村公路建设任务。___市通乡公路建设总里程347公里，我局在通乡公路建设工作中，为确保工程优质，干部廉政，增加工程透明度，始终坚持公开、公平、公正、诚信、透明的原则进行招投标，在5月13日举行的通乡公路招投标仪式上，由公证人员对招投标全过程进行合法公证，与施工、监理单位签订了廉政合同，杜绝了暗箱操作，遏制了工程“腐败”现象的发生，为建设优质工程提供了保障。

四、几点体会

1、加强领导、精心组织是搞好先进性教育活动的重要保证。搞好教育活动，群众是基础，主体是党员，干部是重点，领导是关键。切实加强组织领导，建立抓落实的制度、机制，层层建立“一把手”总负责的领导机构。充分发挥第一责任人的带头作用，建立领导责任制，形成一把手负总责、一级抓一级、层层抓落实的工作格局；建立党员领导干部联系点制度，发挥以点带面的作用；建立督查制度，采取明查与暗访相结合的办法，进行及时、准确、有力的督导、指导，发现问题及时解决；抓住党组织主要负责人这个决定性因素，在先进性教育活动中带头摆进来、沉下去，始终走在一般党员的前头，既发挥“亲自抓”的领导作用，又发挥“亲自带”的示范作用。只有加强对教育活动的组织领导，认真抓好制度和措施的落实，才能保证先进性教育活动扎实有效地推进。

2、发扬民主、依靠群众是搞好先进性教育活动的重要基础。党员是先进性教育活动的主体，激发党员的内动力和积极性、相信和依靠群众是搞好先进性教育活动的重要基础。坚持正面教育、自我教育为主，让党员明确新时期党员先进性的具体要求，增强党员武装思想、提高本领、服务群众的积极性；开展党性分析、批评与自我批评，增强党员自我改进、自我提高、自我完善的自觉性；充分发扬党内民主，切实保障党员的民主权利，激发党员的自豪感、光荣感、责任感，增强党员参加教育活动的主动性。建立群众评判机制，在先进性教育活动的每个阶段和环节，都要注意广泛听取群众意见，向群众通报情况，接受群众监督，由群众来评价先进性教育活动取得的效果。只有充分发扬党内民主，坚持走群众路线，才能使教育活动每个阶段都具有广泛的党内基础和群众基础，才能促进教育活动深入开展、取得实效。

3、勇于探索、大胆创新是搞好先进性教育活动的重要动力。大胆创新是先进性教育活动充满生机和活力的源泉，也是教育活动取得成效的重要动力。在社会主义市场经济条件下，广大党员的职业、经济条件、所处环境出现了很大差别，加之年龄、文化程度和思想修养等差异，要使先进性教育活动收到最佳效果，就必须处理好普遍教育与个别教育、分类别教育与分层次教育的关系，区别不同情况，采取不同的形式和方法，增强先进性教育活动的针对性和实效性；必须尊重实践、尊重基层、尊重群众的首创精神，鼓励基层既要按照中央、省委和市委的总体要求，认真做好“规定动作”，又要根据各单位实际，积极创造“自选动作”；贴近党员思想实际，努力在教育方式和活动载体上创新，精心设计活动主题，为党员发挥先锋模范作用提供舞台；必须在制度规范上创新，把先进性教育活动的成功经验转化为保持党员先进性常抓不懈的工作制度和机制。

4、围绕中心，服务群众是搞好先进性教育活动的重要体现。要把先进性教育活动的成效体现出来，就必须坚持发展这个党执政兴国的第一要务，围绕交通事业的稳定与发展，着力解决影响交通改革发展稳定的突出矛盾和问题，促进经济建设和各项工作有新起色；必须坚持立党为公、执政为民这个本质要求，从群众最不满意的事情改起，从群众最希望办的事情做起，实现好、维护好、发展好广大党员和人民群众的切身利益。必须将整改贯穿于整个教育活动的始终，坚持边学边改、边整边改、立整立改，以整改检验活动效果。全局各级党组织和党员个人对查找出的问题，都要做到能立即整改的就马上整改；不能立即整改的，也要提出整改时限并创造条件尽快加以解决。只有这样，先进性教育活动才能得到党员和群众的衷心拥护，才能达到教育活动的根本目的。

五、下步打算

我局在这次先进性教育活动中虽然取得了一定的成果，但是与党的先进性标准和上级党组织的要求和职工群众的期望相比，还有一定的差距。在下步工作中，我局将继续认真践行“三个代表”重要思想，努力加强领导班子建设、基层党组织建设和干部队伍建设，提高党员队伍素质，充分发挥党员的先锋模范作用和党组织的战斗堡垒作用，把保持共产党员先进性教育成果与2023年全市交通工作目标相结合；与加快交通发展步伐相结合；与提高交通整体工作水平相结合，从而使保持共产党员先进性教育活动真正成为推动交通事业跨越式发展的强大动力，为___经济建设做出贡献。

市交通局保持共产党先进性教育活动全过程总结

【第8篇 大学生学习过程月度总结

从中学到大学，是人生的重大转折，大学生活的重要特点表现在：生活上要自理，管理上要自治，思想上要自我教育，学习上要求高度自觉。尤其是学习的内容、方法和要求上，比起中学的学习发生了很大的变化。要想真正学到知识和本领，除了继续发扬勤奋刻苦的学习精神外，还要适应大学的教学规律，掌握大学的学习特点，选择适合自己的学习方法。大学的学习既要求掌握比较深厚的基础理论和专业知识，还要求重视各种能力的培养。大学教育具有明显的职业定向性，要求大学生除了扎扎实实掌握书本知识之外，还要培养研究和解决问题的能力。因此，要特别注意自学能力的培养，学会独立地支配学习时间，自觉地、主动地、生动活泼地学习。还要注意思维能力、创造能力、组织管理能力、表达能力的培养，为将来适应社会工作打下良好的基矗。

一、大学学习的主动性特点

大学学习与中学学习截然不同的特点是依赖性的减少，代之以主动自觉地学习。大学教学的目的是培养德智体全面发展的社会主义事业建设者和接-班人，教育的内容是既传授基础知识，又传授专业知识，教育的专业性很强，还要介绍本专业、本行业最新的前沿知识和技术发展状况。知识的深度和广度比中学要大为扩展。课堂教学往往是提纲掣领式的，教师在课堂上只讲难点、疑点、重点或者是教师最有心得的一部分，其余部分就要由学生自己去攻读、理解、掌握。大部分时间是留给学生自学的。因此，培养和提高自学能力，是大学生必须具备的本领。大学的学习不能象中学那样完全依赖教师的计划和安排，学生不能只单纯地接受课堂上的教学内容，必须充分发挥主观能动性，发挥自己在学习中的潜力。这种充分体现自主性的学习方式，将贯穿于大学学习的全过程，并反映在大学生活的各个方面。如学习的自主安排、学习内容和学习方法的自主选择等等。

自学能力的培养，是适应大学学习自主性特点的一个重要方面，每个大学生都要养成自学的习惯。正如钱伟长所说：一个人在大学四年里，能不能养成自学的习惯，学会自学的习惯，不但在很大程度上决定了他能否学好大学的课程，把知识真正学通、学活，而且影响到大学毕业以后，能否不断地吸收新的知识，进行创造性的工作，为国家作出更大的贡献。当今社会，知识更新越来越快，三年左右的时间人类的知识量就会翻一番，大学毕业了，不会自学或没能养成自学的本领，不会更新知识是不行的。因此，培养和提高自学能力，是大学生必须完成的一项重要任务，也是进行终身学习的基本条件。在学习方法的选择上，大学生更应发挥自主性，一般来说大学生学习活动的主要形式有四种：按教育大纲规定的课堂学习活动;补充课堂学习的自学活动;独立钻研的创造性活动;相互讨论、相互启发的学习活动。在各种不同的学习形式中，都要发挥学习的自主性，可根据自己的情况，选择适合于自己的最有效的学习方法。大学的学习，不再是去死记硬背老师所讲的内容，而是按照自己的学习目标和专业要求，选择、吸收有用的知识。在方法上要自主选择，靠自己去理解和消化所学的知识。

二、专业性与综合性相结合的特点

大学教育具有最明显的专业性特点。从报考大学的那一刻起，专业方向的选择就提到了考生面前，被录取上大学，专业方向就已经确定了。四年大学学习的内容都是围绕着这一大方向来安排的。·大学的学习实际上是一种高层次的专业学习，这种专业性，是随着社会对本专业要求的变化和发展而不断深入的，知识不断更新，知识面也越来越宽。为适应当代科技发展的既高度分化，又高度综合的特点，这种专业性通常只能是一个大致的方向，而更具体、更细致的专业目标是在大学囚年的学习过程中或是在将来走向社会后，才能最终确定下来。因此，大学在进行专业教育的同时，还要兼顾到适应科技发展特点和社会对人才综合性知识要求的特点，尽可能扩大综合性，以增强毕业后对社会工作的适应性。一般来讲，专业对口是相对的，不可能达到专业完全对口，这样，在大学期间除了要学好专业知识外，还应根据自己的能力、兴趣和爱好，选修或自学其他课程，扩大自己的知识面，为毕业后更好地适应工作打下良好的基矗。

【第9篇 研发过程总结报告

1.研发过程总结报告

本人自20__年3月2日入职__公司，同年10月份至今任职研发一部项目助理。在这两年的工作中，我尽职工作，不断进取，努力钻研，吸取经验，在协调客户关系，与内部沟通，项目方案策划制作，技术文档撰写与归档，活动组织策划，以及项目推广运营等各方面的工作能力也得到了很大的提升和明显的进步，同时也取得了一些成果，下面介绍一下我目前工作的主要内容：

一、负责项目的启动、跟进、管理，与客户交流，协调合作关系

目前我曾参与协调以及项目管理的主要项目有：__公司的业务应急系统、企信通、移动家校通管理平台，__市国家税务局网站，林业局触摸屏网站，__增值税防伪税控服务器管理系统等。主要负责项目的需求分析、协调移动公司与研发小组之间的合作关系，跟进项目进度，对需求文档、技术文档、合同方案等进行拟稿撰写以及归档管理，协助项目验收。

其中，业务应急系统经过一年多的程序开发、需求变更、功能叠加以及升级维护等过程，在今年11月份已经顺利通过了终验，并拿到移动公司的终验合格报告，得到移动公司市场部、业务部、业务技术支撑室、网维室等部门用户的肯定和一致好评；企信通也在今年7月份通过了初验，现进入硬件升级阶段，即将进入终验，移动公司用户反应良好；国税网站也于今年9月份成功通过了验收；另外，移动家校通管理平台也陆续在各市投入使用，功能在逐步完善当中。

二、负责项目投标方案、策划方案、需求分析等文档的撰写与策划

曾参与的投标项目有__公司的综合应用管理平台、移动易缴费系统以及中共__市委党校市教师进修学校远程教育管理系统等，协助完成标书有综合应用管理平台商务标、__移动家校通投标方案、继续教育平台投标方案等，为项目前期策划的方案有“宽带家校通”项目整体设计方案、__移动家校通白 皮书、综合信息管理平台白皮 书、卫生保健系统需求分析、公安局网站方案、社保短信系统建设方案、__市旅游局企信通系统方案等，参与功能框架规划的项目有__市中小学校综合信息管理平台、移动家校通管理平台、宽带家校通管理平台等；其中，在综合应用管理平台的投标中，我们成功被评选为20__年度入围合作伙伴；在易缴费的评标中排名第二。

三、项目推广与网站运营

从10月份开始，我开始对电信宽带家校通项目着手开展一系列的工作，包括前期的网站功能、邮箱内容规划，合同的修订，项目跟进以及前期向3所试点学校进行推广工作。

自12月21日试运行以来，电信宽带家校通绿色邮箱系统目前已有2580个邮箱用户，我负责安排了3所试点学校进行培训，希望通过培训引起老师们对邮箱的关注，调动他们使用教育邮箱，目前已激活的用户有700多个，师生反映良好。

四、项目合同的撰写、审批过程跟进及归档整理

负责各项目合同的拟稿、修订、跟进，高新技术企业申请、软件著作权登记申请等行政申请的相关资料的撰写，合同的归档整理。

五、部门行政事务协调及管理，制定客观合理有效的激励政策

制定相关政策协助部门协调内部同事之间的关系，以及制定了“员工形象礼仪准则”，客观合理地制定有效的激励政策。

六、协助副总经理处理日常事务

七、组织策划部门活动

成功地策划了几个活动元旦贺年聚餐，端午节欢乐谷旅游活动，每周的乒乓球、羽毛球部门运动等，成功地调动了部门同事的积极性，提高部门士气。

八、今后的设想和决心

过去，我在__公司又走过了充实的一年，尽职尽责完成好本职工作，尽可能地把工作做到。虽然，工作中偶尔会有做得不够完善的地方，但通过失败的教训让我从而累积了更多工作经验。

展望20××年，我将如何独立管理操控项目流转过程作为个人发展目标，努力推动各项目的进程，协调配合各项目的实施、推广、运营等工作，在保持以往的工作质量的基础上，寻求更高层次的突破。朝着这个方向，我一直努力着，希望能让工作更完美，不断提升自我价值。

在此，我衷心感谢上级各领导给予我学习和锻炼的机会，以及对我工作的信任与支持！我会再接再厉，争取在日后的工作中能够得到更大的提高。

2.研发过程总结报告

时光荏苒，忙碌而又硕果累累的20__年迎风过去了，值此辞旧迎新之际，我们公司全体上下欢聚一堂，在此刻将研发部门在20__年的工作做一个回顾，以便弥补不足，更新观念，为20__年能取得更好的成绩，使研发部门的工作开拓新的局面，打下坚实的基础。20__年在公司领导正确科学的领导下，在人事部门的指导协助下，我部门以坚持精益求精，开拓进取，与时俱进的精神，本着实事求是的科学观，并坚持谨慎，细心的工作态度统领全面工作。按照科学人才观的要求，抓好专业研发人才队伍建设，并取得了一定的成绩。同时工作中也存在一定的不足，现将对20__年工作做如下四点总结：

一、正在建设起一支强有力的专业研发队伍

由于公司人员按程序准则不成熟，各部门都存在按程序处理事件的不足，研发部门也不例外。但是在公司领导的强大支持下，在公司人事部门的大力协助中，为公司招聘了大量的研发人才，根据公司的需要，本着择优录用的原则，在不断的努力中研发部正逐步留下并巩固起一支强有力的专业研发队伍。然而由于新人对公司的产品不熟悉以及专业基础知识的薄弱，明年的培训任务还是比较重。不过，相信在公司领导的支持下，我部门会克服困难，排除问题，使全部门所有人员在新的一年中取得专业研发的飞速提高。

二、完成了公司下达的各项工作任务

本年度的工作因为各种原因，存在任务重，时间紧的困难。但经过公司领导的正确指导和全部门所有人员众志成城，精诚合作，不懈努力，基本保证了各项任务在公司的规定时间内，高标准，严要求的完成。这和公司领导的正确指导，大力支持，全部门员工的不懈努力密不可分。但有时也因为赶进度，图纸出现了一定的漏标尺寸、误标尺寸的纰漏，这是明年应大力解决的问题，争取在新的一年中避免和减少图纸中出现不应该犯的错误。

三、产品这一方面

快速安全地完成了产品转型，明年cbb65电容是我们公司的苗头，就真对这苗头来说，我们有失职之处也有弥补之处。

四、革新了工艺

新观念成立后，购进了高精设备，为工艺的改革创造了条件。由于原来的设备比较落后，原先的生产工艺已经不能满足现在的生产实际，在公司各部门的大力合作下，我部门对原有的工艺进行了大胆的改革，此次革新，减少了不必要的生产工序，提高了生产效率，也为公司节约了成本。目前为至，原有的焊接生产工艺已完成了工艺革新。

不过还有焊盖子工艺需要革新，这也是明年工作的一个重点。

回顾过去，成绩是喜人的，但成绩属于过去，未来的任务会更加艰巨。在看成绩的同时，我部门也有一些问题即待解决，比如：新员工专业知识的提高还需要一个漫长的过程，原有旧工艺的革新任务还较重（比如灌装车间），生产研发革新较慢，新技术研发较少等等问题，是明年工作的重点。相信在新的一年中，研发部门会取得更大的成绩，同时也祝愿公司取得更加辉煌的成就！

3.研发过程总结报告

回首过去一年当中的工作，有酸有甜、有泪有喜、有对有错……在过去一年的工作上虽然算不上有什么丰功伟绩，但经手的每一件工作都是认认真真完成的。做为研发中心的一份子为团队、为公司贡献出自己那一份绵薄之力，在工作上我对自己的要求比较高，一定要做到令自己满意的程度，今后的工作里我都会一直这样要求自己。

一、工作情况

具体到日常的工作，主要是公司内部会议专题和企业专题效果图设计和页面切图。日常的维护、改版、建设。每天下班之前我都把当天的工作进度填写在一份维护记录的表格中，然后定期发给项目经理。相比去年来讲，这份表格里记录的内容要多的多。通过维护记录表格中的数据统计大致做了一个图形，考虑到记录中存在的误差，实际情况中企业站维护比例可能还要更高。不过这些工作都已经保质保量完成了，除了个别项目有特殊情况外。

二、企业网站的维护与建设

自从被分配维护和建设企业站、专题这项任务以来，一眨眼有一年多时间了。期间做过许多企业站和专题的工作，具体数量自己也记不清楚，在这段时间里我学到很多知识、增长了不少见识，最重要的是让我明白了与人沟通和处理事情的方法和技巧。从工作中不断总结和学习到的知识对我的工作帮助很大，这是无法从书本上学到的一笔财富！

光有良好的心态还是不够的，还需要对未来目标的追求和对生活的信仰。在我看来，心态、追求、信仰这三者才是真正达到快乐工作的三个重要因素。在工作中我也有过开心和不开心的时候，但是工作还得继续，只有让自己全心投入到工作当中的那一刻起一切不愉快的事情都会抛之脑后。自己就是自己的救世主！研发中心的同事大部分都是很年轻的，在程序和设计这些方向的路还很长。前面的路要怎么样走下去就要看自己用什么的心态、追求、信仰去面对。在工作当中没必要去挑剔太多，踏踏实实工作，认认真真学习，不管做任何事情都会成功！

三、企业网站和专题的修改

企业站和专题这两个部分每天都是有东西要修改的，大大小小的修改工作都要转交到我这里处理。我一直孤军奋战这么久，领悟到了很多自己曾经不曾体会到工作心得和经验，同时我也感觉到自己某些方面上能力不足。我的设计能力不强。我不太喜欢搞设计，对设计没有太多的经验，没有自己的风格和创意。后来做专题和企业站的时候需要设计很多效果图和图片，慢慢的把自己转变成一个对设计有很多想法的人。我现在喜欢看一些获奖的摄影或设计作品的网站，在每一份获奖作品下面都有会一些说明，能够让读者清楚的明白作品背后是如何一步一步完成的。

我接下来会根据这些说明依葫芦画瓢来完成一份，我很喜欢这样的做法，温习了设计软件上的每一个快捷键的操作、颜色上的把握、整体风格的协调、合理的选取设计元素、抠图的技巧等等。每当我成功的完成一份效果图，一张通栏图片设计的时候，平时坚持练习和学习的过程是非常值得的。日积月累的工作总算让自己有所收货和创意，但是我还是觉得自己设计这方面薄弱了一点。面对企业站专题页面设计和企业站改版页面、图片等，这些问题都不大。但是对公司会议、活动专题就比较头痛了，一是要求比较高，设计的东西要一改再改直到满意；二是专题页面内容变化不固定，经常有内容修改。

四、对工作上的建议

成员的工作项目经理心中应该要清楚。哪些人任务比较重，让工作量稍微小的一点同事帮助完成。建议制定一张表格，记录各成员工作任务，完成自己应该做的事情。项目经理检查的时候可以看见谁完成了工作，谁没有完成，谁有空的时候可以去帮助其它人。团队精神一定要有表率，需要有人树立这种榜样。根据工作，轮

【第10篇 师范生教学实习过程个人总结

在这次实习过程中，我的工作分成了三个部分:班主任,电教组,教学工作.而我想:我获得的不仅是经验上的收获,更多是教学管理,课堂教学等的理念,以及他们带给我的种种思考.

一、教学管理理念

在，从领导阶层到一位普通的科任老师，都秉承以学生为主体的宗旨进行学校的管理，进行教学工作的开展。作为一个课程改革的示范学校，一个教育实验基地。这所学校鼓励着老师做各种研究，各种改革。每个班主任都有着自己的管理经验与管理宗旨。有了这种思想的自由，自然这里也就充满着探索与尝试，从而有所创造与进步。在我实习的班集体中，班主任对他的学生说：“我要让你们成为学习型的管理者，也是管理型的学习者。”这样一句简单的话，让我感到这里老师进行班级管理的良苦用心。他们关心的不只是学生的学习，更多的是从一个完整的人的概念出发，去培养学生多方面的素质。

二、教学理念

在实习期间，工作报告借着录课的机会，我听了很多的市级，校级的公开棵，还有理科实验班的课。在这些课堂上，让我看到教学改革正在悄然进行，有意识的老师正在努力体会“以学生为主体”的课堂模式。学生的创造也逐步成为教师追求的教学效果。其次，这里的老师也都在适应着多媒体教学，信息化教学，使得课堂更加生动，资源更加丰富，学生获取学习资源的渠道也就更多。尽管，这种教学理念、教学模式的推广仍然有很长的路，但似乎也并不遥远，相信，这股改革的浪潮会给教育领域带来很大的冲击。

三、实际工作经验

在上面，是我在这所学校感受最深刻，也是认为最有意义的收获。实际工作经验上，由于在指导老师的指导下，也获取了许多。

在班主任工作上，我认识到了一个老师的表率作用是很大的，学生时刻看老师，作为一个老师，应该从自己严格要求，并影响感染学生。这就要求师生之间的相互交流必须是贴心的，也是带有希望的。实习期间，班主任李老师教给了我许多的班级管理经验。我想这些经验是宝贵的，更为宝贵的是老师的主动精神。在他的言谈中，看出一个老师对于班级管理的深度认识。所以我想：一个好的班主任不应只是从学习上给学生帮助，而是从一种“管理”的角度上去让班级受益，让班级体的每个成员成长。

教学工作上，由于指导老师的认真指导，我较好地完成了教学任务。同时，与合作伙伴一同对各种教学模式进行了探讨，尝试。尽管，有的时候没有达到我们理想的效果，但也获取了很多的教学经验。在上了6节课后，我深刻体会到了了解学生学习水平，性格特征的重要性。一个老师在上课时，论文参考一定要围绕着“学生能否学得更好，能否真正掌握方法”的主题，而不是从怎么上好我的一堂课出发。可见，一个优秀的老师需要具备很多方面的素质：扎实的专业知识，娴熟的教学技能，正确的教学理念……这次的实习，让我从实践中去思考自己在课堂上学到的知识，也对于理论知识有了更深刻的认识。

电教组工作，与其说在这里工作，不如说在这里学习。我接触一个学校较完备的电教设备，了解了一个学校信息中心的大致运作。一个月来，参加了多次的录课工作，一次外拍工作，学会了有关摄制，录像，编辑等实际操作。电教工作有很多繁琐的细节工作，但它是一个学校信息化教学的基础，或者说推动者与宣传者。我想，在以后工作中，有了这些经验，我会更加容易上手，也能更好地把握工作。

实习，是师范生重要的一课，付出了便有收获。我很幸运地在大三就参加了教育实习，通过一个月来和大四的师兄师姐的合作，让我对于教师职业的认识迈进了一步，同时，在合作交流的过程中，我也体会到了一个团队的力量。这次实习让我受益匪浅，我相信，这对我未来走上工作岗位的帮助是巨大的。

【第11篇 小学三年级语文过程性评价总结

一、过程性评价之评价目的

近两年对孩子的考核重心改变了，更加注重过程性评价，过程性评价就像一个“储存罐”关注孩子成长过程。过程性评价的目的在于激发每一个孩子的潜能优势，鼓励学生不断进步真实反应学生的发展状况，以事实为依据进行评价。过程性评价坚持客观性，如实记录学生成长过程中的突出表现，记录了每个孩子每个孩子的成长足迹。

二、过程性评价之具体实施。

本学期我们根据学期初制定的评价方案，对硬笔习字、小学语文、经典诵读、总结小报、学习习惯进行了评价。最后进行了过程性评价成果展示。

展示过程：

从一年级开始，我们不再用试卷的方式进行考试，而是在日常学习过程中进行过程性评价和期末综合评价相结合的方式，本学期我们依据学期初制定的评价方案逐项对大家进行了评价。

三、过程性评价之评价感悟

过程性评价关注教学过程中学生智能发展的过程性结果，如解决现实问题的能力等，及时地对学生的学习质量水平做出判断，肯定成绩，找出问题，是过程性评价的'一个重要内容.过程性评价的功能主要在于及时地反映学生学习中的情况，促使学生对学习的过程进行积极地反思和总结，而不是最终给学生下一个结论。

以上信息反映出了评价过程的优点：

1.全面。从评价的内容方法上看，过程性评价更为全面，也能更全面地发挥评价的各种功能。过程性评价既注意标准又注意过程，不再一味的用一张试卷来衡量所有的学生，而是通过学生在学习过程中的表现去判断每位学生的学习质量和水平，有利于激发学生的学习动力和自信心。

2.及时。过程性评价是与教学同时进行的共时性评价，能及时地反映学生学习中的情况，有利于及时地肯定学生的成绩，引导学生的学习和发展方向，及时地发现存在的问题和不足，改错纠偏。

3.灵活。过程性评价不过分追规范化的评价方法，不过分追求评价的精确性，不过分追求评价程序的正规和严肃，有利于学生充分展示才能。

4.深入。过程性评价从学生本身，从教师家长等不同的角度获得评价信息，这样深入到了学习的不同方面和不同层次，从不同的视角对学习进行评价，对学习质量的评价层次更高也更深入了。

【第12篇 联合利华面试过程总结

联合利华面试过程总结

不过再想想，反正今年的都面完了，写了也是留给后人一点参考资料，所以早一天晚一天也就无所谓了

第一次体验这么真正意义上的accessment center，实在是非常的tough。建议以后的同学去之前先看看面经，心里好有个准备。。。

早上8点，8万人体育场一楼的富豪东亚酒店，一共80个人左右，加上昨天cd和food的，以及合肥工厂的，总共二面197个人。

进去先分组，所有部门的人都是被打乱的。在我观察下来，二面是不分部门的，所以他们也不会根据你投的部门考虑你所应该具备的条件。只是看你的一个整体素质，是不是符合unilever公司的文化。

第一回合：case interview

给你20页的资料（中英对照），45分钟，要你交出一个生产计划。鉴于以前学长学姐的面经，我大概知道前__页是无用的废话，然后那份订单是怎么都不可能完成的。有不少人费了很多时间才发现这一点，导致后面真正重要的信息他们却没有看到。还有的人就是到最后也没有发现了。

45分钟以后，带到面试房间去对着两个面试官讲你的计划，大概10分钟，之后他们会challenge你。如果之前有重要信息你没有看到，这个时候的challenge就会比较tough了。

面完之后就等吃饭吧，这个部分的效率实在不是很高，因为我是第一个进去的.，过10点就出来了，等吃饭等了两个小时。

第二回合：group discussion

午饭以后就是小组讨论。这个部分。。。怎么说呢，就觉得挺无奈的。我自觉我们小组里其实真正aggressive的人基本没有，大家都还是聪明人^_^但是虽然不aggressive，还是想让面试官知道自己的观点呀，所以还得开口说话啊~~而且那个案例其实挺简单的，你能想到的，别人也能想到，那么你不说，也就轮不到你说了。。。

因此，还是经常会发生三个人同时开口的状况，大家还是抢着发言了。我的建议是：可以少开口，但是要多花时间去想出点别人没想到的点子，虽然这个很难，但是最后事实证明，公司喜欢这样的人。另外就是注意控制大方向，别在一个问题上磨太久，记得看时间。做timekeeper永远是赚的~~

这个回合结束，二面就算结束了，大家回大厅等着，半个小时以后hr会当场出名单，一半人走，一半人留，这个是unilever最著名也是最残酷的地方吧。。。有很多从黑龙江，四川，广东，东南西北赶过来面试的同学，早上退了房，是拉着行李过来的，就这么一个名单，没有报到他们的名字，就得拖着行李回去了，唉。。。hr很了解地说，每年都会有人哭着走，真不明白为什么一定要弄成这样~~

最后的较量：1对n面试

其实这一轮是所有里面最轻松的了，虽然面试官会有2个到4个不等，但是聊的都是很general的问题。。。扯东扯西的，也不知道他们目的所在了。

结束出来，颇有种劫后余生的感觉，虽然拿到offer的可能性还是很小，但是觉得有过这么一天，我找工作的经历完整了不少，放着以后回忆一下，倒也不错。

好了，就这么多了，希望对以后的_djm有帮助吧~~

【第13篇 法律六进贯穿普法全过程工作总结

同时，为加强农村社区的普法工作，我们帮助兴隆台、大辛二、曙光三个农村社区建立了法律图书馆，赠送法律书籍1，500多册，方便社区干部群众学法用法。六是为解决热点、难点问题，开展“法律六进”活动。针对村屯改造、房屋拆迁、农民工维权及处置蚁力神问题，开展法律进乡镇、进村屯、进家庭工作，为依法有效解决实际问题起到了不可替代的作用。七是成立了“五五”普法宣讲团，为全区干部群众讲法制课。“五五”普法以来，为全区各级干部讲法制课堂次，受教育人达3，000余人次，为农村干部群众讲法制课16次，受教育人达3，200余人次。八是全区开展法律进机关活动，全区各级领导干部以提高依法执政能力为重点，带头学法用法，协调、配合区委、区政府“两办”综治办、及财政局、水利局、动监局、卫生局、交警大队等多家单位开展学法活动，不断提高依法管理、规范决策和服务能力。在积极参与者12，4宣传活动的同时，开展政务公开日、迎奥运、妇女维权、农民工维权等大型宣传活动。九是强化学校法制教育主渠道作用，推进法制教育“四落实”。全区多所学校开展了警校共建活动，充分发挥法制副校长作用，开展形式多样的法制教育活动。第八十三中学针对学生的特点采取“四结合”方式，即：课堂学法与课外活动相结合、学法与文娱活动、学法与演练活动、学法与社会实践相结合，同时开展了“八个一”活动，即：每学期举办一次法律讲座、召开一次法制主题班会、参加一次普法实践、一期专栏、一次征文、一期板报、阅读一本法律书籍、播发一次法制录像。法律进校园开展得有声有色。

目前，已涌现出大辛二、纸箱厂等20多个“法律六进”先进典型，并准备将他们的经验做法在区域网上交流，促进全区“法律六进”活动全面有效开展。

二、勇于探索，求真务实，创新发展法律宣传教育工作。

一是结合法治诚信新区创建活动开展“法律六进”。突出重点，注重法制宣传针对性，拓展宣传领域，使法律宣传进入全区各个层面，各个单位。创新宣传形式，不断增强宣传效果。全面提高全区各级干部及广大人民群众的法律素质，依法办事能力，诚实守信，为法治区建设奠扎实基础，有力推动法治诚信新区建设。二是加强法治文化建设，利用老年开展普法宣传。该团实力比较雄厚，可以演出合唱及各类喜闻乐见的节目。节目排练准备基本就绪，拟于5月初举办普法演唱会。三是在区有线电视台开办《法治__》专栏，对广大公民进行直观法制宣传教育。四是继续编印普法系列丛书、拟编印《劳动合同法》、《物权法》。群众实用知识读本，免费发放全区。五是组建法律自愿者队伍，将于道义大学城沟通联系，组织法律专业大学生参加自愿者队伍，送法进乡村、进社区、进学校。同时为他们提供法律服务。六是加强法制宣传教育和法律服务的有机结合，要求公证、律师、法律工作者、法律援助中心，在为当事人提供法律服务过程中，注重法制宣传教育，作为一项职责和任务来履行和实践。七是在全区举办不同层次法制培训班、法制讲座，乡镇以上干部、公务员每季度一次。同时做好社区、乡村、学校、企业培训班和法制课，在传授法律知识的同时，注重法治精神理念信仰方面的教育。八是印刷、购置普法挂图、定期更换全区各社区、农村宣传栏普法宣传内容，同时要在区内主要街路设置普法内容路灯旗，营造浓厚的普法氛围。九是牢固树立服务理念大局，服务科学发展，服务法治诚信新区创建，服务全区社会发展进步。我们坚信只要把“法律六进”活动扎实有效开展好，全区的“五五”普法工作一定能取得更加辉煌的成果。

【第14篇 教育教学过程实习总结

实习的日子是快的，转眼几个月就过去了，舍不得这些孩子们，毕竟跟他们一起经历了努力，收获了快乐。

我实习所在的学校是__的一所__学校。实习的基本内容包括三部分：课堂教学、班主任工作和教育调查。基本情况如下：

1.课堂教学：完成教案数为五份，试讲次数为五次，上课节数为五节。

2.教育报告；完成一份教育调查报告。

这次实习令我感受颇多。一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读；另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵。比如在我从事教育教学活动时。在我第一次深入课堂时，我就遇到了许多师范学校里没学过、没想过的难题。即当自任口才出众的我绘声绘色地讲完一节课后，我问学生：“你们听完课，印象最深的是什么？”学生面面相觑，茫然无语。学生何以如此呢？在我看来主要是由于学生没有学习的兴趣。

在班主任实习工作中，我在班上开展了___主题班会活动。起初，我遇到了许多困难：比如学生的不配合就常常令我痛心疾首。当时，有人建议我使用强制方法。比如说罚站、罚蹲等。诚然，这种方法可以勉强维持班级秩序。然而，这也无疑加深了老师与学生之间的隔阂，甚至会使学生产生厌学的心理。作为教育工作者，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系。而且，教师要把自己当成活动中的一员，是学生活动的组织者、参与者、引发者，是学生的学习伙伴、知心朋友。

通过和学生的接触也使得我对班上的一些学生有了一定的了解。班上有几个同学家庭相当困难，于是有人向我提议：在主题班会上为这些同学献爱心——为他们捐款。可是，经过我的再四考虑，我还是把他否定了。因为，为贫困生捐款献爱心动机非常好，可是这样做却很容易伤害学生的自尊心。学生没有了自尊，也就很难再有强烈的学习兴趣了。

为了办好这个班会，我努力为每一个同学创造展示自我的机会，提供展现自我的平台，使每一个学生都能够体验到成功的愉悦，感觉到自我的价值，品尝到其中的乐趣。结果，在准备班会的过程中，同学们都很积极。班会的节目花样繁多，唱歌、跳舞等应有尽有，而且还组织一次辩论会。

最近，我还在学生的习作中发现这样的句子：“除夕之夜，深蓝色的天空中挂着一轮金黄色的圆月。”除夕之夜，天空中又怎么可能出现一轮金黄色的圆月呢？严重失真，近乎荒谬。其实，这仅是一个常识性的问题，这样简单的问题都回答不好，问题似乎就变得复杂了，值得我们教育工作者深思了：不懂得这些常识的学生，又怎能拥有完整的人生？这样的教育能被称作素质教育吗？

针对以上问题，我也想提出一些意见和建议：首先，教师应该坚持客观的原则。弄虚作假对学生的影响是十分深远的。因为从教师的职业道德，从教师在学生、家长的心目中的形象以及从教师的高尚责任来看教师都不应该弄虚作假。而应该坚持客观的原则。只有这样，教育才能更富于魅力. 其次，针对学生所犯的常识性的错误。教师应该科学地因材施教，使学生的德、智、体、美、劳等方面得到综合的发展。最后，为了激发学生的学习积极性，我们很有必要把教育的着眼点放低一些。

以上就是我的实习总结。

【第15篇 体育教学过程中的经验总结

体育教学过程中的经验总结

课程改革已经进行五年时光了，我在这五年体育教学中感想很深。通过不断的教学实践，我以为：在课程改改革局势下，教师专业发展最重要的就是通过不断学习，转变教育教学观念、教师是所有教育教学改革的要害。一种教育教学改革，如果没有触动教师，不带来教师观念的更新、教师角色的调剂，方式办法的改变，这种改造很有可能是外在于学校，外在于课堂从而外在于学生的。

如果说大局部老教师的观念难以转变的话，可以通过年轻教师充斥活气与生气、且富有实效（学生爱好）的教学来转变老教师的观念。体育教师对学生、引导对教师的治理理念是相通的，“对学生不能‘强制’”，那么对有着丰盛教学教训的老教师们，更不能采用“强迫”的手腕，强迫他们转变观念了。大家需要磨合，假如只是存在观点上的不合，那么既要尊重老教师，也要自动提出来大家交换，否则会发生抵触。

我个人认为：老教师不是不接受新的事物，只是需要一个意识的过程。年青教师没有受到先前经验影响，所以接受得要快一些。一旦方向定下来，老教师仍是会言传身教、一马当先的。我们应多尊重老教师，让他们支撑我们的主意和做法。

老教师也可能是因为没有就业压力，甚至于他们失去了拼搏和敬业精神，现在学校制定什么培训打算都是针对我们青年教师的。比方他们学校搞青年教师的量化管理，定时写教案、青年教师技能考察等等，都是针对青年教师的，而老教师什么都没有，真是不公正。所以他们也就勤得学习了，反而喜欢对别人挤眉弄眼，习惯评价别人，而他们实在是最不敬业的群体。

通过五年来的教与学，我认为：

（1）最好不要简单地将老教师与观念陈旧等同起来；

（2）一些陈腐的观念与早年接受的教育和工作经验有关；

（3）转变一个人的观念最好的措施是不要简略地批驳他，而是让他看到新的观念给学生带来的喜人的变更，即用事实讲话；

（4）观念的转变是有一个过程的，不能操之过急。

我谈一下五年来在教学中对课程改革的一点点认识和个人看法：

一、新体育课程无论是课程目标确实立、课程内容的取舍，还是教学方法和评价方法的采取，都要将增进学生的健康作为体育课程教学的主要义务。

二、新体育课程重视整体健康观的确立，力图通过体育与健康教学不仅促进学生的身体健康，而且提高学生的心理健康水平和社会适应能力，培养学生健康的意识和体魄，促进学生全面发展。

三、新体育课程重视将身体训练和健康教育的学习相结合。这样能更有效地促进学生形成健康的意识和良好的生活方式，提高学生的整体健康水平，由于仅仅靠身体练习活动是不可能承当学校教育中贯彻和落实“健康第一”指导思想的全体任务。

四、新体育课程在课程目标方面的发展和创新首先体现在课程目标体系方面：

包括课程总目标和详细目标，详细目标又包括运动介入、运动技能、身体健康、心理健康和社会适应五个方面的目标以及水平五和水平六的目标（以高中为例）。其次，就课程总目标而言，新体育课程所提出的目标比拟全面，强调新体育课程的健身育人功能。第三，新体育课程所提出的目标比较具体、可操作性强，岂但包括课程总目标，而且在课程总目标的基本上，分辨提出了五个方面两个水平的目标，这样就使教师和学生的实际更具方向性和目的性，也有助于新体育课程总目标的实现。

五、新体育课程十分重视利用和开发多种课程资源，重要体当初以下多少个方面：

1、在人力资源的利用与开发方面，新体育课程重视在发挥体育教师的重要作用外，还要注意发挥班主任、有体育特长的教师、卫生保健医生和校医的作用，指导和组织学生进行体育与健康活动。此外，还要发挥有体育专长学生的骨干作用，例如请他们示范、辅导等。在校外，还可利用与开发社会体育指点员、社区医生和家长等人力资源，请他们辅导、督促和辅助学生进行体育与健康活动。

2、在体育设施资源的应用跟开发方面，新体育课程强调施展体育器材的多种功效，如栏架可以用来跨栏，也可以用作射门等，并器重公道布局、应用和改革学校原有的场地器材，如下降篮球架、排球网的高度，以进步学生体育学习和运动的胜利感和高兴感。

3、在课程内容资源的利用与开发方面，新体育课程强调要根据高中学生的身心发展特点加强对竞技化过强的运动项目进行改造，通过简化规矩、简化技战术、降低难度要求等手段开发出新的课程内容。同时，重视将新兴运动项目和民族民间体育项目引入体育课堂的教学，以丰富新体育课程的教学内容，使课程内容贴近学生的生活经验和生活实际，提高学生体育学习和活动的积极性。

4、在课外和校外体育课程资源的利用方面，新体育课程强调要学生踊跃参加诸如课前、课间的体育活动、家庭和社区的体育活动以及校外的健康教育活动，如加入健康征询活动等等。

5、在天然地理课程资源的利用和开发方面，新体育课程看重要充足利用当地的自然地舆环境，让学生走出校门进行体育学习和活动，如春季可以发展登山、越野跑，利用森林或山地进行定向运动、登山活动等等，以增添学生了解做作、接触天然的机遇，培育学生适应自然的才能。

6、在体育与健康信息资源的利用和开发方面，新体育课程留神领导学生充分利用藏书楼、阅览室和各种媒体（如播送、电视、网络等）失掉体育与健康的信息，使学生能一直取得新的常识和方式。

六、新体育课程在课程结构体制方面的发展和创新主要体现在：新体育课程将课程结构系统作为课程改革的冲破口，采用了不同于以往任何一次体育课程改革的结构体系。它确立以功能为纲的结构体系，参照国际上划分体育课程或健康与体育课程结构的做法，采用按体育功能划分学习目标和内容的构造体系，即设置了运动参与、运动技能、身体健康、心理健康和社会适应五个方面的具体目标及其相应的内容标准，从而更加重视发挥体育课程在促进学生全面发展方面的奇特功能。

七、新体育课程在体育学习评价方面的发展和创新主要体现在以下几个方面。

1、在评价的内容方面，新体育课程强调评价内容的全面性，不但重视对体能、运动知识和技能的评价，而且重视对学习立场、情义表示和协作精力、健康行动的评估。特殊是在运动技能的评价内容方面，容许学生有必定的'抉择权。

2、在评价的方法方面，新体育课程强调评价方法多样性，如察看、口头评价、考试、技能评定、展现、成长记载、量表评价等，倡导将定量评价与定性评价相结合、终结性评价与过程性评价相联合、相对性评价与绝对性评价相结合。

3、在评价的主体方面，新体育课程强调评价主体的多元性，既注重教师对学生的评价，也注重学生的自我评价和互相评价，激励学生参与全部的学习过程和评价过程。

八、新体育课程在学习内容方面的发展和创新主要体现在以下几个方面：

首先，新体育课程强调目标统领内容的选择，换言之，学习内容的选择要有利于学习目标的实现，它强调同一性和机动性的高度统一，所谓统一性是指课程目标和内容框架对各地各校的要求是一致的；所谓灵巧性是指具体的学习内容让学校依据本校的实际情形进行挑选，这有助于教师创造性地教学，有助于学生有效地学习，有助于课程目标更好地实现。其次，新体育课程强调学习内容的多样化，所谓学习内容的多样化就是持续坚持传统体育课程中的田径、球类、体操、武术等竞技运动项目外，还鼓励将一些学生脍炙人口的民族传统体育项目和新兴运动项目引入到体育课堂教学之中。

其次，要在新体育课程重视学生运动爱好和专长的形成，要求学生学习的运动技能内容少而精，这可防止学生样样都学，样样都不精，从而有助于形成运动爱好和专长。

九、新体育课程在学习方法方面的发展和创新主要体现在几个方面：

1、新体育课程强调教师要营造生动、愉快、和谐、民主的课堂氛围，力求让学生在这样的环境中，提高体育学习和活动的积极性，体验体育学习和活动的愉快感，有效地掌握运动知识和技能。

2、新体育课程提倡给学生的体育与健康课学习留有充分的活动时间和空间，让学生采用合适自己的方式进行学习，教师给予有效的指导，但非包办学习，更不是“放羊式”教学。

3、新体育课程关注学生多种能力的发展，通过运动知识和技能的教学，努力实现新体育课程的多方面目标，以充分体现新体育课程的多种功能和价值，特别强调关注学生心理健康和社会适应能力的发展，促进学生良好行为习惯的养成。

4、新体育课程强调教师要面向全部学生，否认和尊重学生的个体差别，在此基础上，切切实实做到因材施教、差别对待，促进每个学生得到更好的发展，使每个学生体验到体育学习和活动的成功感和愉快感，树立体育学习和活动的自尊心和自信念，激励每个学生积极参与体育学习和活动。

5、新体育课程强调教学进程是师生来往、独特发展的互动过程，教师要改变角色，建立先生的教是为学生的学服务的思维，尽力成为学生学习的增进者，伤感网名，以教促学、互教互学、彼此尊敬，与学生一起增强对新体育课程的懂得。

6、新体育课程重视学生实现学习方式的多样化，倡导自主学习、探究学习和合作学习的新型学习方式，但不排挤接受性的学习方式，以提高学生学会体育学习的能力，促进学生运动知识和技能，过程与方法，感情、态度与价值观的整体发展。

十、无论体育教学怎么改革我们青年体育教师都应该在教学实践中尽全力做到如下几点：

1、体育教师的威风不能理解成“凶恶”和“严格”，这样的森严只能使学恐怕你，阔别你，甚至恨你，并造成课堂教学氛围烦闷、压制，师生关系缓和，学生不可能有愉快的休会，学习效果也不可能提高。家喻户晓，只有在愉快的情境中，在舒服的心境下，才干有好的学习效力。新体育课程强调师生关系是一种民主、同等、友爱的关系，强调愉快的、积极的课堂教学气氛，就是为了调动学生学习的积极性，使学生有愉快的学习体验，提高学习体育的兴致和学习效果。不能将体育课等同于军事练习课。诚然，体育课堂纪律是需要的，但我们不能以课堂纪律为借口，来“居高临下”地看待我们的学生，来强制学生进行学习。只有学生积极地参与体育学习和活动，而不是不参加或消极地参加，课堂组织形式可以多样化一些，课堂气氛可以轻松、活泼一些，学生可以自在一些，这就是课堂纪律。对课堂纪律的理解也应该用发展的目光来对待，不能将教师“一言堂”、课堂气氛逝世气沉沉、“教师神色发青、学生脸色发白”这样的状态理解成是课堂纪律。

2、传统的体育课程提出了“全面锤炼身体，增进学生身心健康；把握体育的基础知识、基础技能，提高学生的体育意识和能力，为终身体育奠定基础；培养学生良好的思惟品质，熏陶学生情操”。新体育课程的总目标是：“提高体能和运动技能水平，加深对体育与健康知识和技能的理解；学会体育学习及其评价，加强体育实践与翻新能力。造成运动喜好和特长，造就终身体育的意识和习惯；发展良好的心理品德，增能人际交往技能和团队意识；存在健康素养，塑造健康体格，提高对个人健康和群体健康的社会责任感，逐渐构成健康的生涯方式和积极进取、布满活力的人生态度。”由此可见，新体育课程的课程目标继承了传统体育课程有关控制体育的基础知识和根本技能，培养毕生体育的意识和促进学生身心健康等方面的课程目标。只管这方面表述有些不同，但精神本质基原形同。

3、在教养中我们体育老师应当首先懂得学生最须要什么，而后有针对性地给予请求，这可能会收到较好的后果。在体育课上我们需要什么样的课堂纪律，这是值得我们思考的。但并不是说老师讲什么，学生老诚实实地随着做就能够了，咱们要的是学生的发展而不是一堂无赌气的课。

4、传统体育课程重视接受性学习方式，重视示范、讲授的作用，要求学生依照老师讲的去做，按照老师的示范去模拟。新体育课程强调学生学习方式的多样化，提倡自主学习、探索学习和配合学习的新型学习方法。所谓学习方式多样化，就包含接受性的学习方式。由此可见，新体育课程继续了传统体育课程中接收性的学习方式。

5、传统体育课程以竞技运动项目为主要学习内容，学习内容主要包括田径、球类、体操、技击、身材素质训练等。新体育课程的学习内容既包括竞技运动项目，也包括非竞技运动项目，既包括民族民间体育名目，也包括新兴运动项目。由此可见，新体育课程继承了传统体育课程中竞技运动项目标学习内容，并且强调：竞技运动仍然是体育课程的重要学习内容和情势。《课程尺度》明白提出了“提高田径、球类、体操、水上或冰雪等运动技巧程度”的学习目的。

6、民主、平等、友好的师生关系，愉快的、积极的课堂教学气氛，能提高学生主动学习的积极性。

首先，要转变观点，不要老是强调“师道尊严”；其次，要营造轻松、活跃、和谐的课堂教学气氛；第三，要树破“官教兵，兵教官、兵教兵”的意识。体育教导是一个使教学双方都发展的过程。民主协调的师生关联，不仅仅对学生的发展发明了良好的氛围，而且也使教师感触到学生对本人尊重。另外，体育教师的事业心和义务心也是很主要的。

7、传统体育课程的学习评价内容主要针对学生体能及运动知识和技能进行评价；学习评价方法主要采用达标和技评以及定量评价、终结性评价和绝对性评价等方法；学习评价的主体是教师。新体育课程的学习评价倡导评价内容多元、评价方法多样、评价主体多元，淡化评价的甄别和提拔功能，强化评价的鼓励和发展功能。在评价内容上，新体育课程强调不但重视对学生体能、运动知识和技能的评价，而且重视对学习态度、情意表现和合作精神、健康行为的评价；在评价方法上，新体育课程提倡定量评价与定性评价相结合、终结性评价与过程性评价相结合、绝对性评价与相对性评价相结合；在评价的主体方面，新体育课程强调既注重教师对学生的评价，也注重学生的自我评价和相互评价，勉励学生参与整个的学习过程和评价过程。由此可见，新体育课程继承了传统体育课程中对体能及运动知识和技能等内容的评价，达标和技评以及定量评价、终结性评价和绝对性评价等方法以及教师对学生的评价等做法。

综上所述：传统的体育课程以“增强学生体质”为指导思想，重视通过体育教学增强学生的体能，培养学生的体魄，提高学生的身体健康水平；新体育课程强调以“健康第一”为指导思想，重视通过体育教学，提高学生的身体健康、心理健康水温和社会适应能力。由此可见，新体育课程在指导思想方面继承了传统体育课程中“增强学生体质”的指导思想，继承重视通过体育教学提高学生的身体健康水平。

新体育课程的发展和立异是树立在传统体育课程基础上的，新一轮的体育课程改革是在接收传统体育课程的优秀育课程也不能得到发展。俗话说：逆水行舟，不能陷溺于从前所取得的成就而不思进取，更不能旧调重弹，应该用发展的眼力看待新一轮的体育课程改革，以积极、健康的态度对待体育课程改革。新一轮的体育课程改革的方向是得到广大体育教育工作者的充分肯定的，几年来的部门试验地域的课程改革也已积聚了很多可贵的经验，宽大体育教师主动、积极参与体育课程改革的热忱前所未有地高涨，这些都是体育课程改革和发展的有力保障。当然，在改革和发展的过程中确定会遇到一些的问题，碰到一些艰苦，这都是畸形的，但不能以继承为借口，不求发展；不能因噎废食，以偏概全，否认当前体育课程改革的方向和获得的经验，总结和反思传统体育课程的不足的基础长进行的。不继承精良的传统，体育课程就不能得到发展；同样，看不到、不改革传统体育课程中存在的不足和问题，体丰硕结果；更不能以体育课程改革中存在一些不足和问题为由就要重蹈覆辙，走回首路，那将是历史的倒退。发展才是硬情理。应该以积极、健康的心态加强学习、勤于实践、擅长反思，不断总结，解决体育课程改革中存在的不足和问题，以便促进体育课程改革健康地向前发展。

教学是一门艺术。教师的专业化发展的一个重要方面就是要不断掌握教学的艺术，以学生发展为核心、树立学生“健康第一”的指导思想、转变教育教学观念等等方面，都充分体现出教师的专业化发展。如果体育教师不再靠威武、靠强制来要求学生，而是靠本身的魅力来吸引学生，这样的课堂名义上纪律性缺少了，但教师却在不断提高，从另一个方面来说，我们也就可能灵活驾驭课堂了。

【第16篇 销售实践成果总结 销售实践内容及过程

销售实践成果总结，销售行业是我们日常生活中比较普遍的行业，只有做过销售的人才知道销售并不是一件易事。销售可以锻炼我们的人际交往能力和沟通能力，今天小编就为大家整理了一些销售实践成果总结。

销售实践成果总结

销售实践成果总结篇一

随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来汽车企业犹如雨后春笋迅速的发展，汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4s”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下，这种以店销为主的方式占了销售量的_以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。而在全面建设小康社会的这天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。 一、实习目的 1.更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流。 2.了解汽车各种品牌，价格，性能。 3.了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。 4.透过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发热情。 二、实习时间 三、实习地点 _4s店 四、实习资料 1.掌握汽车的销售流程。 2.与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经。 3.学会运用相应的销售技巧。 4.更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较。 5.真正了解“汽车市场”的含义。 五、汽车销售流程图 接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约——成交——交车——售后跟踪 1.接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要带给什么帮忙。语气尽量热情诚恳。 2.咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问务必耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。 3.车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的状况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。 4.试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。 5.报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。 6.签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间思考和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造简单的签约气氛。 7.交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要持续干净。 8.售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。 六、实习总结 短短几周的实习期过去了，而我在_公司实习感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。 刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了程经理，之后就上了岗，于是我就开始了以后的工作。 我每一天早晨8：00以前就到了，下午5：30下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就个性的累，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却理解了时间对我的考验。 店里的那些人都个性好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是有两个同事，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。 而我的主要任务就是学，跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较开朗的男孩子，有的时候与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不明白从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时同事帮我解了围，但是我并不介意，这也许也是件好事，明白自己哪里是障碍，以后加以改正。他们经常对我说：要想卖好车，就务必先学会沟通。有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不明白何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不明白我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不明白眼前的光明在那里，而此刻的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不明白从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。此刻的顾客也个性难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我能够真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。在某种状况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。透过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。 我得到了一个与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的车型，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了， 我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是能够的。两三个月的实习过完了，此刻回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了很多知识，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我此刻基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。 销售实践成果总结篇二 一、实习目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。 二、毕业实习内容 自实习开始，在这5个月的工作中我参加了该公司的销售实习工作。实习可以分为两个阶段。第一个阶段是安排我在商场工作，主要是一般的销售工作。通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是十分了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。我负责销售，不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简单，自认为不就是卖东西吗?没什么可难的，其实不然。刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合起来用在里面。在销售中有很多是课本上学不到的经验，就像销售时要注意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的三个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始! 三、毕业实习中的体会和提高 在为期5个月的实习里，我象一个真正在的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个大学生了，每天7点起床，然后象一个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虑心向有经验的同事学习，这几个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对于联营公司也有了更深的了解，通过了解也发现该公司存在一些问题：1、由于各大商场的增多，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响公司的销售业绩2、销售人员的素质不高，顾客在踏进营业大门的时候，第一感觉也许不是商品，而是企业员工的态度，态度的好直接关系到顾客的满意程度3、管理层的管理人才比较少4、售后服务没有所说的那么好，有时不太及时。 在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条： 1、精神状态的准备。 在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。 2、身体的准备。 如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。 3、专业知识的准备。 在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。 4、对顾客的准备。 当我们了解了相关的产品知识的的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他性格的和穿衣风格的服装。 四、实习感言和总结 实习感言：刚踏入社会，要能以的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理分配时间锻炼身体。自身加强培养自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者。要知道“认识自我”，懂得“挑战自我”，注重“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事。 总结：虽然没有在会计的岗位上实习，但作为一个会计人员，工作中要有良好的专业素质;从事会计工作的人员要有严谨的工作态度，会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强本人对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配和整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。在学好专业基础的基础上还要拓宽学习领域。 销售实践成果总结篇三 很荣幸的让我进入了_汽车销售有限公司的销售部。_汽车销售有限公司是以汽车销售、整车维修、汽车俱乐部及驾驶培训服务为一体的综合型民营企业。第一次参与社会实践性质的活动，让我对自己充满了期待。 虽然我所学的专业是国际经济于贸易，销售汽车和我的专业没有什么关系，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。这是锻炼我的一个好机会。实践，就是要我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。所以我们学的虽然是国际经济与贸易，但在以后毕业工作中我们不一定是去做有关我们这一专业的工作。然而不同的职业间却有着一些相同的地方，走进任何企业，都要接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂。不管什么工作都是有竞争的。在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力! 在实践的这段时间内，虽然我只帮忙接电话，复印资料，整理文件，开发票等，但我感受着工作的氛围，使我非常的开心，这些都是在学校里无法感受到的。但在这段时间中我主动出击也尝试了当一名销售员的滋味。虽然对那些有关汽车配置的有关问题我回答的不够全面，还是别人帮助了我，但在销售汽车的过程中使我受益匪浅。在销售的过程中服务态度至关重要。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。 在这里我看着车子如何卖出，看着修理部的工人给那些出故障的车子排除故障。在这里我体会着上班族的快乐和烦恼，忙碌的时候，上班族也象小学生一样期待着假期。以前总渴望离开父母的保护伞，独自一人去闯荡。似乎现在想想自己有些天真，这个社会竞争的压力真的好大。就业，在就业都是很困难的，想要找一份非常满意的工作也不容易，创业又谈何容易。 短短的实践时间中，使我对自己的目标有了新的一个定位。我们现在的许多学生都很迷茫，对自己的专业认识不够，对自己的未来没有一个合理的规划，象一只无头苍蝇似的，不知道学习专业有啥用，将来能做什么。这样的盲目使有些学生自我放纵、堕落。因此我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过社会实践切身的了解自己的专业，了解这个社会。而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。 这也使我对自己提出了新的要求，要有良好的心理素质及受挫折的心态，要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力，要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。这些都是我现在所欠缺的一些能力。而这些能力也是我在以后参加就业所必须具备的一些能力。因此在接下来的时间里，让我有了新的动力。让我对自己所学的专业知识有了一个全新的认识。 我所学习的国际经济与贸易专业培养德、智、体全面发展，适应21世纪社会经济发展和社会主义现代化建设需要，基础扎实、知识面宽、能力强、素质高，富有时代特征和创新意识的国际经济贸易领域的高级应用型、复合型专门人才。本专业学生主要学习国际经济与贸易专业的基础知识、基本理论、基本技能以及相邻专业的基本知识，具有较深厚的学科理论基础，精通英语，掌握国际贸易和国际合作业务的基本方法以及教学、科学研究的基本技能。毕业生还应该熟悉党和国家的有关方针、政策和法规;系统掌握国际经济与贸易专业的基础知识、基本理论、基本技能;精通英语，能够熟练地阅读本专业英文书刊及资料;具有较高的听、说、读、写、译的能力，并有较扎实的经济管理、汉语写作、数学、计算机等方面的基础和较强的应用能力;知识面较广，具有独立获取知识、提出问题、分析问题和解决问题的基本能力及创新精神和较强的创造能力;具有一定的社会活动能力、从事对外经济贸易实际业务工作和适应相邻专业业务工作的基本能力与素质。在如此的高要求下，不管自己将来是从事这方面的工作，还是与这方面有关的工作。现在我所要做的是将自己的专业知识掌握牢固，提高自己交流能力等，同时也应该多参与社会实践，拉近自己与社会间的距离，让自己更好的去适应社会。 结束这次实践，我拿到我了我人生中的第一笔工资，让我领悟到了赚钱的辛苦，这个社会，只要你付出就一定有收获，在这个暑假我所收获的远远大于我所付出的，而这些都是我在学校里没办法学到的社会经验，这些是我人生的一笔财富。 结束实践以后，感受甚多，使自己更近一步了解了这个社会，更近一步了解了自己。社会实践加深了我与社会的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能短期的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践促进了大学生的全面发展。通过社会实践活动，我们从与人民群众的广泛接触、了解、交流中受到真切的感染和体验，从无数活生生的典型事例中受到深刻的启发和教育，使思想得到升华，社会责任感增强。在实践中，我们的人生观、价值观得到进一步的强化，提高了认识能力、适应能力和创新能力。这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。让自己在毕业就业的时候可以有更多的选择机会。

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