失败总结（十六篇）

【第1篇 中国男篮奥运总结：无突破而赞赏，无失败而反思

转眼间，男篮的奥运征程告一段落，中国男篮历史上第三次杀入前八，但仍以第八名的成绩结束料北京奥运会的比赛。中国男篮并没有突破第八名的宿命，但中国男篮也并没有失败！这支中国男篮是我这么多年看到的最强的一支球队，它这次的表现也让全国球迷振奋，关注中国男篮的人也越来越多。我们这支男篮最大的不同就是有了与世界高水平球队拼一拼的实力，从结果上看，我们该输的球还是都输了，但比分的差距，场上的紧张程度，给对手的压力，自身的表现……都有了十分明显的进步，这种能与强手拼一拼的效果就是中国男篮实力提升的最好表现，放弃比赛已成为历史了……本文来自◇↑↓拒绝采集，本文仅供参考！我给目前男篮的定位是：已入“脱亚进欧”的门槛！

球迷的眼睛是雪亮的，虽然仍然是第八名，但大家对男篮的表现是还是肯定的。过去的已经过去了，我们应该展望未来了。我认为，对以后的目标不能仅仅是进前八了，应该有稍稍提高，如果每次只是进前八了就完事了，就放松了，那中国男篮的进步是不会持续的，世界篮球不进则退，更高的追求与目标并不是自负，适当得提高，可以更有力带动男篮的动力。我相信如果以现在的情势发展下去，以后进前八应该更有机会，所以为了防止一进前八就泄气，我们应该有更高追求。

细心总结一下，男篮打出了气势，发挥了水平，与强队拼一拼，这里最大的收获就是我们只有与强队狠拼才能更好看出自身的不足。我们应该静下心来反思一下男篮目前的问题和改进方向。

一， 板凳深度太差

在数场比赛中，我们惊人的表现，尤纳斯手头没有人可用，我们报名的12名球员，在关键场次上场的也就是7.8个人。当我们需要某种变化是，不难发现，场下坐着的队员，基本上没有这种起到变化的能力。也就是说，中国男篮主力与替补之间差距比较大，替补球员作用十分小。甚至我认为，主力球员之间也有明显实力差距，加上中国男篮一贯不稳定的表现，显得我们在场上，很难打出流畅的进攻配合。一个球员，如果在场上的作用仅仅是导导球，没有自己进攻或防守的特点，那想赢球真是太难了！本文来自※范文·中国※※拒绝采集，本文仅供参考！像希腊，立陶宛这样的球队，报名12个球员都差不多实力，都有自己的特点，都能发挥自己的作用，形成多点开花，这才是赢球之道！一个篮球队，光主力强也不行的，替补球员必须要有一定实力，要有能化场上局面特点，我们要加强。

二，战术执行力太差

通过比赛，我们不难发现，中国男篮战术比较单一，有时甚至没有什么战术，胡打一气。我相信，尤纳斯肯定给小伙子们制定了各种情况下的多种战术，关键是球员执行力不够。这又可以归根到我们实力与战术不相适应的问题上了。中国球员有实力不行体现的是在意识上不行，也就是篮球智商不行，因此对战术的理解很差，不能灵活运用，随机应变。孙悦除了身体条件好，最难得的就是意识好，潜力大，以后应该会有比较好的发展。

三，大赛经验欠缺

这不能怪运动员了，的确，我们与世界强队真抢实弹地干的机会确实很少，我们都知道，参加过大赛的运动员，对以前小的比赛就不会怯场，不会紧张，才会有稳定发挥。我们队员多数在cba，很少有高强度比赛，因此，一打这种比赛就发挥不出平时水平，也再正常不过了！

四，尤纳斯水平有限

这位“欧洲凯撒”到了中国可能也是巧妇难为无米之炊，都知道，中国男篮成败关键在外线。但外线本来就是很不稳定的，而且中国男篮这帮投手就更是这样。因此，为什么不考虑一下没有外线时的应变方法呢?没有了外线，内线压力随之增大，只有一条路——突破。陈江华绝对是一大败笔！陈江华虽然速度快，但他篮球智商很低，冲起来就停不了，又不会传，往强壮的内线乱幢，除了失误，没有贡献！我们找会突破的球员，应该用小前锋与得分后卫最适合！选择控位突，只会带乱整个球队！本文来自〓→←拒绝采集，本文仅供参考！陈江华的入选是一个比较大的错误！加强孙悦的突破和王仕鹏的蛇形突破，这都是我们现有的特点，平时训练应该多练，场上打不开外线时，应果断要求他们突破！平时，更应多在国内挖掘这方面人才，加强突破！当然，中国没有james,没有wade,没有kobe,但突破适当加强，绝对可以提升中国男篮整体战术的灵活性与竞争力的加强。我认为，这也是进步的一个突破口。

这次奥运，中国男篮虽然没有突破，但打出了精神面貌，我们给于赞赏，但通过与强队过手，我们也反思了不少问题。我们以后不应总把眼光盯着nba，欧洲篮坛也是提升我们实力的大平台，把更多有潜力的球员送到欧洲，未尝不是一件好事！期待男篮持续进步的那天快些到来……

【第2篇 销售失败总结

失败的销售总结

1.客户直接问价，怎么办？

客户：'这个34寸的市清数码彩电多少钱呀？'

销售人员：'这是最新款式的，3480元。'

客户：'太贵了！能不能便宜一点？'

销售人员：'这个最新款的，不仅有最新的显示技术，还有静电保护技术，自动消除残影技术，而且，现在是长假已经是最优惠的实在价格了，不能便宜了。'

客户：'那我还是再看看吧。'

销售人员回答错误。在遇到客户直接问价格的时候，第一反应应该是确认客户了解这个产品之后才可以谈价格、直接问价的就是价格导向的客户在回答价格以后，客户必然的逻辑回答就是太贵了。这样，销售人员没有任何解释的空间．客户也不给销售人员机会来解释产品的技术或独到的领先之处。正确的回答如下：

销售人员：'您真是好眼力，您看中的可是现在最流行的，最新推出的款式，价格可不便宜，挺贵的！

此时，要暂停，将沉默留给客户。客户会急于要追问'到底多少钱呀？'

销售人员：'要不说您眼力好呢，这个34寸，3480元范文写作。'

此时，客户的回答一定是这样的两种。

a客户：'是不便宜。那么为什么这么贵呢？'

b客户：'您这3480元就叫贵了？真是开玩笑，这不算贵。'

对于第二种，销售已经赢得了这个客户对于第一种的回答正好给销售人员一个解释产品性能的机会，属于顺理成章。

要点：客户直接问价后的答复要知难而上，先说贵，等客户继续问贵是多少的时候，再回答具体的价格。

2．不了解客户的情况，想知道，怎么办？

有一些产品的销售不是快速成交的，比如汽车，客户一般会到车行多次了解感兴趣的车，交往中，销售人员非常希望有机会了解到潜在客户的职业。一个客户走进奥迪车行．一个销售顾问迎上来接待。销售顾问：'您好，您来看看车？喜欢哪个款式的？

客户：'比较喜欢a6，您大概介绍一下吧'

销售顾问：'a6应该是第一部国产豪华轿车型，不仅质量可靠，动力性能好，安全性也是一流的。您是什么公司的？'

客户一愣，心想：我是什么公司的与买车有关系吗？于是，客户回答：'不用管我是什么公司的，范文top100您介绍车就行了。'

销售顾问希望了解客户的详细资料，用于客户离开后填写客户资料表，从而可以制订跟踪计划，但是客户不愿意回答这个问题。因为销售人员的方法不对，正确的方法应该是：

销售顾问：'a6应该......安全性也是一流的。具体重点介绍什么方面、还要尊重您的意见，我感觉您是律师吧？'

对销售顾问的猜测，潜在客户一般有两种可能的回答：

a客户：'我不是律师，我是搞房地产的。'

b客户：'我不是律师，不用问我是什么，从安全性开始介绍就行。'

第一种不需再追问，因为许多人在否定了一个猜测之后的本能就是具体说出自己从事的职业。对于第二种回答，销售人员必须给予一个妥当的解释，比如：'您别介意，因为上周有一个客户来提了一台a6走的时候，说他们集团的

首席律师也要买一台车，说的就是今天这个时候，现在还没有到。我看您器宇轩昂的还真的以为就是您呢。那您一定是媒体的首席记者。'周到的解释给再次猜测提供了借口如果客户接受了解释，那么在面对再次猜测的时候几乎没有什么抵抗，就会说'我也不是媒体的，我是搞电视制作的。'

要点：要达到了解潜在客户身份的目的有多种方法，以上这个方法是常用的一个试探法。

4．客户货比三家，怎么办？

客户在同类产品中反复比较，不能最后决定，一旦其他企业推出全新产品，又被吸引走了，但也没有及时决策、采购。此时，说明销售顾问没有赢得信任。

客户：'有诺墓亚8210型号的手机电池吗？'

销售人员：'我们是诺基亚的专卖店，不仅有8210的型号，所有的型号都有。'

客户：'这个电池的待机时间多长呢？'

销售人员：'待机时间是4天。'

客户：'好的，那我再看看别的店。'

客户到其他店看里，销售人员的回答几乎类似只是待机时间不同，比如：'我们的待机时间是120个小时'或者'我们的待机时间是两个星期'等。这些回答都是一个水平的，都没有超越，让客户仅仅在时间上进行比较。高超的销售人员是这样回答的：

销售人员：'您关注的待机时间的确是判断电池好坏的重要指标，不过，买到好的手机电池不仅要看其待机时间，还要看其充电时间。我们这个电池的待机时间是72小时，充电时间是15分钟，手机电池有许多，不容易选择，您多看看，多比较一下，然后，决定了再回来。'

此时客户再到别的店询问时，一定是这样的：

思想汇报专题客户：'那么，这个电池的待机时间多长呢？'销售人员：'我们这个电池的待机时间是4天。'客户：'那么，充电时间是多少呢？'

由于这个销售人员是第一次听到这个问题，于是他只能说，要看产品手册或者不知道。此时，在潜在客户的头脑中，率先提出充电时间的销售人员赢得了客户的信任。

要点：在销售对话的理论指导中，这就是销售产品不如先销售评价产品的标准。迅速在潜在客户头脑中建立一个牢固的先入为主的标准，从而限制他到处比价的能力。

5．客户用竞争对手的长项来刁难，怎么办？

潜在客户已经充分了解了我们的产品之后．在决定购买前到竞争对手那里去看了一下，回来以后问销售人员如下的问题：

客户：'人家的那个冰箱不仅内部空间大，自动除霜，而且还特别省电。你们这个好像没有这个特点呀。'

销售人员：'其实也省不了多少电，关健还是保鲜和空间才是冰箱主要考虑的要点。'

这样的回答并不能消除客户内心的顾虑，他对于省电的疑问没有得到真正的解决。有效的回答手段是这样的：

销售人员：'您关注的真的非常仔细，我想请您思考一个问题，冰箱的主要功能是什么？首先应该是保鲜，以及容量可以存放整个家庭用的蔬菜、水果或者熟食，如果为了达到省电的要求而降低冰箱的制冷温度，导致保存的食品变质，那么省电的意义何在呢？'

要点：这个回答的关键就是让客户回到对冰箱的最基本的思考上，酷猫写作范文网不要被竞争对手额外的所谓的产品创新牵引，在强调了产品的基本属性之后会赢得客户的信任。

8．客户就要便宜，怎么办？

客户：'您也别说那么多了，再给我打3折，我现在就买。'

销售人员：'好吧，那我就给再打3折，打折后共是1590元。'边说边开票，此时，客户立刻说：'您先别开票，我带的钱也不多，再说我还要与我家人商童一下呢。'

结果销售人员提供了进一步便宜的价格，客户仍然没有立刻购买这就是错误的回答的结果。正确的回答应该这样：

销售人员：'您就是说说吧，我就是给您再打3折，您也不会立刻就买。'

客户：'不会，您看这是现金，一共2000多块，您再打3折，就交款。'

销售人员：'这样，您先交一下订金，我没有权力给您再打3折，您交了订金，我去请示经理，他如果不同意，我就把订金退还给您；您看行吗？'

客户：'您先去问，问好了回来我就直接买了。'

销售人员：'我就说打了3折您也不会买，再说了，如果没有收到订金，我去找经理谈，好不容易谈下来，您又变升了，我没法交待。您还是再考虑考虑吧。'

客户：'那行，我先给您100元，您去问吧。'

销售人员在收到100元后离开片刻回来时．同意客户的3折，客户由于交了100元的订金所以不会损失这100元而改变主意因此成交。

要点：在对话中首先控制自己的主动权，当主动权在手时就有控制和影响能力。

【第3篇 销售活动失败总结

销售员怎样总结失败的原因

销售员怎样总结失败的原因

昨天公司邀请联想的销售经理给我们讲解了自己的创业史,讲得情真意情,非常有感召力,具体详细情况,在这里,我就省略了.演讲大概分为四部分,第一,要善于总结,哪怕是很小的一件事,也要写一下自己的心得,体会.第二,要有自己的奋斗目标,没有目标,就没有方向,干什么事就没有动力.第三,关于要有有股而耐力,只有持之一恒,不要三天打鱼,两天晒网,业绩切不说,对自身的成长,发展,也没有半点益处.第四,是关于学会推销自己的口才,这也是推销员必要的利器.那么在本章里,我们主要谈一下善于总结经验教训的基本技巧.

1、趁印象犹深的时候

谁也不敢保证任何时候的任何事都很顺利。同理，任何推销员每天都要维持100%的成交率，是一件极难的事。有时候，成交率或许会高到150%。但是，也有可能一天只完成20%的成交率。当你败下阵来，你要冷静地、仔细地反省失败的过程。在失败的印象还深刻的时候，好好分析一下你为什么失败。“自我检讨”为什么重要

营业主管的重要任务之一就是对经验尚浅的推销员必须做如下辅导工作：不时探询他们采取的访问方法、缔约方法、拒绝的处理方法等，随时给以适当的指示。观察结伴同行的推销员作业的方式，事后给以批评、纠正。你自己最清楚身为推销员的你，切实做好“自我检讨”的工作乃天经地义，责无旁贷。

你要成长，就不能事事仰赖上司的辅导。

自我管理是你自己该做的事，上司只是从旁“推”了你一下而已。范文写作因为，访问活动中到底发生了什么；你的推销方式使顾客产生怎样的反应枣这些事情的真相，只有你最清楚。你要知道，上司不可能一天到晚，与你结伴作业。

要探讨推销败因，必须有某种自我检讨的体系，或是“基准”。你务必养成访问结束后进行总结的习惯，以免在下一次访问中造成有可能再犯的失误。

2、告辞后马上探讨

从这个观点来说，败因的分析着实扮演了“促使你不能进步”的角色。

实施“败因分析”的时间因人而异。绝大部分的人是等到访问活动全部结束，回到公司后，再做综合性的检讨。这种一次综合的检讨方法，老实说，效果就差了一大截。最好的方法是：当你向准顾客告辞，一走出他的办公室（或是家），立刻就对刚才的推销过程做一次彻底的败因分析。

【第4篇 人生失败者的人生总结经验

人生失败者的人生总结经验

1、现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。

2、像穷人一样讲价，像绅士一样付账。

3、就算全世界都说我漂亮，但你却说我不漂亮，那么我就是不漂亮。

4、第一个青春是上帝给的；第二个青春是靠自己努力的。

5、每个人都在自己的世界里做着只有自己才能阐释的梦。

6、经验是由痛苦中粹取出来的。

7、在人之上，要把人当人；在人之下，要把自己当人。

8、生活，就是生下来，活下去。

9、寂寞的人有两种，一种是什么话都听的明白，一种则是什么都听不明白。

10、人生没有彩排，每天都在现场直播。

11、所谓骨气，“气”由“骨”定。骨头硬者，是浩然之气；骨头软者，是颓靡之气；无骨者，无气。

12、爱情没有为什么，能够让爱情长久才需要为什么。

13、真正的放手，不是放下别人，而是放下自己。

14、男人胆大去经商，女人胆大不化妆。

15、认真可以把事情做对，而用心却可以做到完美。

16、宁可自己去原谅别人，莫等别人来原谅自己。

17、如果我们一直告诫自己要开心过每一天，就是说我们并不开心。

18、天气影响身体，身体决定思想，思想左右心情。

19、初恋是美术，热恋是技术，结婚是艺术，离婚是手术。

20、你把思考交给了电视，把联系交给了手机，把双腿交给了汽车，把健康交给了药丸。

21、不是某人使你烦恼，而是你拿某人的言行来烦恼自己。

22、笨人的爱情是批发出去的，仅凭“让我一次爱个够”的蛮力；聪明人的爱情是零售出去的，懂得“只爱一点点”的精妙。

23、乖，别生气了，咱甭和地球人一般见识！

24、人经不住千言，树经不住千斧。

25、希望：我喜欢的人不要滚滚而来；更希望：我不喜欢的人滚滚而去。

26、生日是一个舞台，一次考验，一次机会。恋爱时，男人更会利用这一点；结婚后，女人更会利用这一点。

27、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。

28、人生的真理，只是藏在平淡无味之中。

28、凡是能站在别人的角度为他人着想，这个就是慈悲。

30、如果你真的爱他，那么你必须容忍他部份的缺点。

31、如果你能每天呐喊20遍“我用不着为这一点小事而烦恼”，你会发现，你心里有一种不可思议的力量，试试看，很管用的。

32、用平常心来生活，用惭愧心来待人，心来处事，用菩提心契佛心。

33、不是某人使我烦恼，而是我拿某人的言行来烦恼自己。

34、做人，品为先，才为次。

35、人们痛恨的不是改变，而是被改变。

36、相爱并非最难，相处才是最大的挑战。

37、女人的可爱在于性情，不完美取决于智商，完美不取决于美丽。

38、路是大地一道难愈的伤痕，因此人生每一步都是隐隐的痛。

39、示爱者实动物，被爱者实植物。如果爱被拒绝，离开的当然是动物，因为植物是不会生出脚来跑路的。

40、智者顺时而谋，愚者逆时而动。

41、人生试题一共四道题目：学业、事业、婚姻、家庭。平均分高才能及格，切莫花太多的时间和精力在任一题目上。

42、希望是火，失望是烟，生活就是一边点火，一边冒烟。

43、诬陷别人，就像含血喷人，先污染了自己的嘴巴。

44、若能一切随她去，便是世间自在人。

45、幸福不是被致命的错误扼杀的，而是被不断重复出现的小错误一点点分解掉的。过错是暂时的遗憾，而错过则是永远的遗憾。

46、爱像圆周率，无限不循环。

47、世界是大舞台，公司是小舞台，家庭是后台，生活是连续剧，我们就是主角。

48、处事不必求功，无过便是功；为人不必感德，无怨便是德。

49、踩着垃圾到达的高度和踩着金子到达的高度是一样的。

50、死亡不是失去生命，而是走出了时间。

51、学会宽恕就是学会顺从自己的心，“恕”字拆开就是“如心”。

52、生命是充满遗憾的篇章，因为她没有机会让你修改病句。

53、每一颗大树的成长，要接受阳光，也要包容风雨。

54、男人因为孤独而优秀，女人因为优秀而孤独。

55、一个忙碌的母亲往往造就一个懒惰的.女儿。

56、小智者咄咄逼人，小善者斤斤计较，小骄傲者则露出不可一世的傲慢脸相。

57、让你欢喜的地方，你婚姻不定在那，因为生活伴侣和灵魂伴侣不会是同一个人。

58、最想喝的水：薪水；最难干的活：生活；最美丽的花：有钱花。

59、成功了而没有快乐，是最大的失败。

60、女人喜欢的是让她笑的男人，而真正爱的却是让她哭的男人。

61、苦难是化了妆的祝福。

62、主角配角都能演，台上台下都自在—面对人生，要练就能屈能伸的个性。

63、高雅的人，看背影就知道；奋进的人，听脚步声就知道；和善的人，看笑容就知道；优秀的人，看你就知道。

64、你怀念的那个地方，而实际是怀念那里的人。

65、世上没有无疾而终的感情。

66、人生犹如一本书，愚蠢者草草翻过，聪明人细细阅读。

67、懒惰像生锈一样，比操劳更能消耗体身体，

68、没有什么比拥有健康更快乐的了，但人们生病前并不这样认为。

69、网上岁月如飞刀，刀刀无情催人老。革命身体最重要，上网不要熬通宵。

70、起点是今生，终点是来世，上车要遵守天长地久规则！

71、婚姻不在乎你找了什么人，而是你有什么样的智慧。

72、树的孤独，风知道；左手的想法，右手明了。

73、人就像房子，朋友就是窗子，窗子越多，房子越亮。

74、认识自己，降伏自己，改变自己，才能改变别人。

75、憎恨别人对自己是一种很大的损失(感悟人生)。

76、要了解一个人，只需要看他的出发点与目的地是否相同，就可以知道他是否真心的。

77、勇于接受别人的告诫，可以更好调整自己的缺点，你要感谢告诉你缺点的人。

78、能够把自己压得低低的，那才是真正的尊贵。

79、爱是苛求的，因为苛求而短暂；友谊是宽容的，因为宽容而长久。

80、与其讨好别人，不如武装自己；与其逃避现实，不如笑对人生；与其听风听雨，不如昂首出击。

81、真正打动人的感情总是朴实无华的，它不出声、不张扬、埋得很深。

82、只要眼神不失去光泽，心灵永远不会荒芜。

83、用语言道歉的人有时是因为她不准备用行动道歉。

84、用嘻哈的蓝调精神来过二胡一样的生活。

85、如果你注定不能给予我期待的回应，那就保持在安全距离之外吧。

86、思念不能自己，痛苦不能自理，结果不能自取，幸福不能自予。

87、郁闷时，生人勿扰，熟人勿找。

88、真话最不好听，真相最不好看。

89、男人活着全靠健忘，女人活着全靠牢记。

90、做好人，靠的是一颗善良的心；做老好人靠的是一张善变的脸。

91、不成熟男人的标志是可以为了理想壮烈牺牲，成熟男人的标志是可以为了理想卑贱的活着。

92、聪明人创造的机会比他发现的机会更多。

93、任何人心中都有个老虎，只不过有德行的人，把它管的牢牢的，适时释放；无德行的人，任其狂飙。

94、身体是“固定资产”，年龄是“累计折旧”，暗恋是收不回的“呆帐”，爱情是“无形资产”缘分是“营业外收入”。

95、成熟不一定与年龄有关；智慧不一定与智商有关；幸福不一定与金钱有关。

96、不相信空话的人未必不讲空话，相信真理的人未必坚持真理—皆因身不由己。常常告诫自己不要在一颗树上调死，结果，在树林里迷路了……

97、人人都觉得永远会很远，其实它可能短暂得看不见。

【第5篇 公务员面试常见五大失败回答及应对方法总结

公务员面试常见五大失败回答及应对方法

新东方在线

公务员考试中，进入面试说明你已经离成“公”很近了，那么如何在面试中脱颖而出，是广大考生一直想了解的，下面新东方在线公务员考试辅导中心结合几年的培训经验总结给大家，希望对大家能够有一定的启发。

常见考场五大类考生

1.答题模式化型考生

在面试情景演练时，不知道大家是受网络上的面试技巧影响还是其他原因，考场礼仪上，像个机器人。有这样一个学员，答案内容很好，就是回答每题前都不忘来上一句：“考生思考完毕，请求答题！”（让我想起了卫星发射现场！）结构化面试中有一道组织协调题，让你说说如何组织一次培训，或者是宣传、会议、参观、检查等等。一般说来，考生都说要先做一个工作计划或方案，这没错，可一个班15个人，7个全用同一句话来开场，开头都是“俗话说，凡事预则立，不预则废！” 这句话引用得不错，不过大家也要想想，既然您能在网上看到，别人也可以，这样一来您再用这句话，是不会博得考官的认可的！类似的答题模式还有很多，我就不一一列举了。

2.答题不够谦虚或不切实际型考生

在问到一个学员：“向领导提建议，领导不接受怎么办？”学员答：“我反复劝说，相信领导一定会接受的。如果领导仍不接受，我会向上级部门和领导反映，直接到他接受为止！”

只是一个建议，又不是发现你的领导有违法乱纪的行为！这么处理太不切合实际了。

3.答非所问型考生

“如果您的同事老是失信，您该如何是好？”

正确的回答应该是分析失信的原因，然后大度地对待，帮助他讲诚信。

有些实在的同学回答：“离他远一点，不和他玩了！”还有人回答：“一定要让此人认识到失信是一种严重的危害党、危害国家、危害祖国和人民的违法犯罪行为。”——这也太吓人了吧！

4.口误型考生

“俗话说：三十六行，行行出状元。”

其实我们的意见是，如果不说或许没什么效果，这样的大家都知道的话不说也罢，不会影响您的分数。反而说错了，给人印象不好。毕竟面试中很关键的一环是赢得考官的好感。我们在上课的时候我从来都是告诉学生答题思路是什么，如何去表现不同，其实方法很多，为什么大家都偏偏雷同呢？

5.不了解社会型考生

有这样一道题“一些市区报废的机动车流入农村，一些学校用来接送学生，怎么解决？”

这题有一位同学答：发动当地群众，每天早上埋伏在这些车的必经之路上，抓住一辆废掉一辆！相信大多数看到里的同学都会笑吧！

那么我们该如何避免上述情况的发生，在面试中脱颖而出呢？新东方在线公务员考试辅导中心给大家以下建议：

第一、面试要参考技巧，但是不能照搬照抄，要答出水平和高度。每位考官手里有一个记录答题要点的题本，但是只要你的答案符合实际，有可行性，再有点儿新意和深度就可以得高分。

第二、模拟考场。能多找几位朋友模拟成考场的样子，如果有专业的辅导老师就更好了，一字排开，选取一些面试真题问你，多练几次。

第三、心态的调整。尽量提醒自己，不要当做是参加考试，能把自己当成是老师在讲课或者是在聊天。

第四、对于大多数考生来说，答题时间是用不完的，20分钟的答题时间，大多数人在12-15之间。考生在答题时用1-2分钟的时间在纸上列个提纲，按照提纲说能相对连贯一些，避免由于紧张造成的思路混乱、忘词等。

最后,考公务员，无论是申论写作还是面试答题，要把自己当成政府的公务员，从政府管理的角度来分析回答。分析一个问题，要从哪些角度来看，该上升到一个什么高度，一定要把握好。最后新东方在线公务员考试辅导中心预祝各位参加公务员面试的考生能够旗开得胜，一面成“公”！

【第6篇 初二教师工作总结：成功的喜悦 失败的教训

作为一名教师，一学期来我认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。回顾本学期的工作，有成功的喜悦，也有失败的教训，为使今后的工作做得更好，现总结如下。

一、政治思想方面

本人在思想上严于律己，热爱党的教育事业。对自己要求更为严格，力争在思想上、工作上在同事、学生的心目中树立好的印象。即教书又育人，除对自已严格要求外，还利用一切合适的场所，对学生进行思想教育，提高班上学生的思想觉悟，教育学生热爱中国共产党，热爱社会主义祖国、同时热爱家乡。同一切不良的现象作斗争。本学期，积极参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。

二、教育教学方面

1、 要提高教学质量，关键是上好课。

为了上好课，我做了下面的工作：

⑴课前准备备好课。 ①认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。 ②了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。 ③考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

⑵课堂上的情况。 组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

⑶复习阶段。针对每一位学生展开复习，注意联系实际，画图，看图，培养学生的读图能力，指导学生根据图形相互之间展开提问，开拓思维。

【第7篇 班主任失败经验总结

班主任失败经验总结1

时间过得真快，在平淡与忙碌中，一个学期又一晃而过。而我作为他们成长的见证者，最大的感受，就是欣喜。回顾班主任工作，让我深切地体会到：只有班主任和全体学生共同努力，增强集体凝聚力，创设融洽的学习氛围，才能促进班风班貌整体发展，从而使学生在各方面得到进步。

一、师生共建书香班级

为营造良好的书香氛围，我们师生对教室进行了全新的布置。同学们都努力为班级建设尽自己的一份微薄之力。教室两面墙上贴了条幅，激励孩子刻苦读书，告诫孩子凡事功到自然成。后墙贴着孩子们的奖状及精心制版的手抄小报，以此展示大家的特长及获得的成绩；还有小书屋，为大家提供了各类书籍，供大家随时阅览，增长知识。

特别一提的是，我们师生共同设计的班徽，意义深刻：(无法显示图片)

班徽中间一个大大的文字，希望同学们能够珍惜现在的美好时光，努力学习科学知识，做有知识、有素养的文化人。左右两边写了书海无涯四个字，希望同学们能在书海中畅游，汲取营养，充实自我，努力做品学兼优的好少年。整个设计希望能激励学生踏实学习，诚信做人。

二、增强意识，培养习惯

各种习惯的养成是形成良好班风班貌的基础。我觉得培养良好的习惯关键是要培养学生的习惯意识。所以，我尤其注重培养学生良好的习惯，无论是学习习惯，上课习惯，还是卫生习惯。我根据孩子的特点，一方面，以比赛、竞争、开展火炬接力赛等方式来巩固学生的良好习惯。另一方面，作为老师，我以身作则，每次进教室都先往地上看一看，捡一捡，整一整；课余经常跟学生交流读书的收获，孩子们看在眼里记在心里，为养成良好的习惯创造了良好的氛围。目前，孩子们的行为习惯与学习习惯有了明显进步。

三、家校联系，促进成长

家庭教育和学校教育是密不可分的，尤其是班主任工作，更加需要家长的理解和支持。一学期来，我对每位学生的家长都进行了电访，告诉他们孩子在学校的点滴进步，并提出改进措施，再从家长那里了解孩子在家的表现，全面了解每一个学生，因材施教，使家庭教育和学校教育同步，更好地促进孩子的健康成长。

在班级教学与管理中还是有一些的不足。在今后，我会继续努力，即使没有最好，也一定会更好！做一个辛勤的园丁，使每朵鲜花都绽放，每颗幼苗都茁壮，这是我做班主任的信念与追求！

班主任失败经验总结2

有人说：班主任是世界上最小的主任.也有人说：班主任是学校里最苦的岗位，班主任经验总结。在班主任工作中，我感触颇深，有几分劳累，几许收获，我咀嚼过失败的苦涩，也品尝过成功的甘甜。经历过一次次心灵的历程,我认为做班主任老师是不乏味的、是充实的。一个好的集体，没有每个老师辛勤工作，没有领导的支持，没有同事的合作，没有家长和社会的密切配合，班主任就是再有本事，也难以发挥作用，所以我在班主任这个岗位上的一点一滴，也就是只做了班主任该做的工作。

今天主要从以下几个方面，谈一谈我做班主任的.一些做法和体会：

一、以“亲”为主。

“亲”就是班主任对学生的态度和蔼可亲。一个好的班主任，他不会动辄发怒，而会耐心地给予教育和引导；当学生有异常表现或行为时，他能观察入微，及时地与学生谈心并帮助解决问题；当学生遭受挫折时，他能“扶”起学生，鼓励其树立坚定的意志和信心。学生只有得到班主任的爱，才会向班主任倾吐自己的真情，特别是班中的“后进生”，他们最容易产生自卑感，班主任若给他们更多的关心，更多的信任和更多的爱，必然会点燃他们奋发向上的火花。

二、以“勤”为辅。

“勤”即工作要勤恳。班主任要带好几十个学生，就必须兢兢业业，尽职尽责，主要应做到“五勤”即：勤观察、勤动脑、勤动手、勤家访、勤谈心。

三、捕捉闪光点——鼓励上进

捕捉闪光点。金无足赤，人无完人，再好的学生难免也有不足之处，再差的学生身上也有自己的优点，及时捕捉学生的闪光点进行因势利导，使他们产生积极的情感，从而以点带面促使学生全面进步。这是班主任工作至关重要的一环。

抓住契机，鼓励上进。从心理学的角度看：一个人只要体验一次成功的欢乐，便会激起追求无休止的成功的力量和信心。因此，引导学生了解自己的长处和短处，扬长避短，增强学习的信心，他们学习成绩虽然不很理想，但我相信，经过努力他们的学习成绩会赶上来，必将是班上的佼佼者。捕捉闪光点，抓住契机，鼓励上进，有助于树立学生的自信心.

四、制定明确的班级目标，增强班级凝聚力

明确班级奋斗目标，，结合学校组织的各项活动，如：运动会，各种竞赛，文明班级的评选等，对学生进行教育，牢固树立集体观念，视集体利益为重，懂得每个人都是集体的一员，都应该为这个集体增光添彩，增强班级凝聚力，最终目的是团结一致，共同努力，实现班级目标，工作总结《班主任经验总结》。

五、建立一支得力的班干部队伍

美国心理学家威廉·詹姆斯曾深刻指出：“人性中最深刻的禀赋是赏识的渴望。”赏识可以激发学生的自尊心和上进心，是学生进取的不竭动力。针对小学生这种特殊的心理要求，我在建立班委干部队伍时，采取竞争上岗制，帮助同学们树立“我能行”的竞争意识，具体做法是：

1、民主选举，竞争上岗。在开学的第二周班会上，采用民主选举方式，选出自己心目中的带头人。

2、毛遂自荐，竞争上岗。少年儿童具有争强好胜的特点，对于热心为班级服务的同学，由他们自荐做竞职演讲，阐明自己对担任班干部的态度，适合担任的角色，如何开展工作，将达到何种目标等，以此取得了同学的信任和支持，有利于管理班级。

3、一个坚强而又精诚团结的班委干部是班级管理中必不可少的。经酝酿协商，充分发扬民主选举，毛遂自荐中那些有威信、有工作能力，能以身作则的同学被评为班干部。

4、在建立健全各项规章制度，严格组织纪律的基础上，班干部开始了分工明确，各司其职又互相协作密切配合的班级自主管理工作。

通过竞争上岗，从而营造了一种“学有榜样，追有目标，勇于创新，展现自我”的班级氛围，对良好班风形成起了关键作用。

六、建立全面合理的班级管理制度

约束意味着保护。在班级常规管理方面，处处用《小学生守则》、《小学生日常行为规范》来要求学生，对早自习，课间，中午乃至放学的班级，走廊，都要提出严格要求，制定相应计划、措施，规范学生行为，形成良好习惯。

七、做好家长工作，家校结合，共同教育

做好班主任工作，离不开家长的密切配合，家校结合，班主任与家长的良好关系，是建立在相互尊重、相互信任和理解的基础上的，只有得到家长的支持与配合，才能是班主任工作得心应手，达到共同教育的目的。

班主任工作是平凡而繁琐的工作，让我们在实践中去探索行之有效的工作方法，使班级管理工作更上新台阶。

【第8篇 公务员面试失败经验教训总结

很荣幸进了__省公务员的面试，可惜出师不利，失败而归！个人总结一下，失败主要有以下几方面的原因：

第一．这个社会没有绝对的公平，不排除个别人有走关系的可能！我是一个比较细心，观察认真的人，也可能是我多疑吧，在考场我发现了两大疑点：一是考场工作人员居然口袋里藏着手机；二是我面完之后，考场里的工作人员居然跑出来对另一个工作人员说：你刚才提到的那个人叫什么名字？怪哉！

第二．很不幸，抽到尾签。当轮到我去面试的时候，已经将近晚上六点了，这时我着实有点疲乏，一进考场发现几个考官还低着头，唉……而且，经过一个下午的面试，如果最后的考生无法答出一些比较新颖的观点，考官基本上不会给你打高分―――这是很多有试的考面试的考官一致答成的共识！当倒数第二个考生进去面试后，候考室的工作人员还特地问了一下我是第几名，我说是第四名。他简单地说了一句，“挺前面的，可是后面的考生面试分数一般不会高，不过你还很年轻，放轻松点。”

第三．与考官眼神的沟通太少。这次，我发现给我打分的考官，中间的那五位考官给我的分数相对较高，旁边的四位考官分数却极其的低。切记：下次面试的时候，眼神千万别只盯着中间的考官，要注意与旁边的考官进行眼神的交流，这样才能够得高分！

有个罗伊尔定律说得好，“凡事要往好处想。如果你掉进一个池塘，说不定你的口袋里还装进一条鱼呢？”人生有顺境，也有逆境，我们要学会在逆境中向生活微笑，这是一个人保持心理平衡，不被厄运击倒的法定之一。

困难与失败是难免的，但是困难与失败并不可怕，可怕的是一个人失去信心，失去与困难和失败斗争的勇气。成功者，往往能够做到“胜不骄，败不馁”，既不因成功而沾沾自喜，也不因失败而丧失心志。只要我们能够从中吸取经验教训，以免今后再犯类似错误，就这一点来说，就是一种收获和胜利！

人生可以没有很多东西，但唯独不能没有希望。有希望之处，生命就生生不息！2023年福建秋季公考即将到来，以更加积极的心态开始备战秋季公考，预祝自己马到功成！

【第9篇 80后创业者失败的原因总结

80后创业者失败的原因总结

在未来的几十年 ，80后必将成为社会的中坚力量，但如今的80后，却还有太多需要磨炼的。

没有50年代的苦难、60年代的动荡、70年代的包袱，出生于改革开放风云际会之时的80后都有一种自我、执著、狂热、不循规蹈矩、敢作敢为的精神特质。因此，也常被长辈们习惯性的贴上幼稚、骄纵、享乐、浮躁、桀骜不驯等标签。这或许是代沟产生的原因，但是，与前辈们相比，80后还不够成熟也是事实。这也导致了其身上的优点很容易成为创业过程中的最大阻力。但我们毫不怀疑的是，在商业领域，80后一定会如先辈们一样 ，在社会的熔炉中百炼成钢，成长为新一代的领军者。虽然，在这个群体中，只有那些用时间来换取到成长空间的人，才会最终到达巅峰的顶点。

经历过大起大落最后再崛起的史玉柱曾表示：“只有失败的教训才是深刻的，才有含金量。”那么，让我们做一次事后诸葛亮，看看从一些经历过失败的80后创业者群体身上，我们能得到哪些启示吧。

1、不够专注。得益于新经济的兴起，互联网提供了无限的可能。头脑灵活的80后创业者，在饥不择食的情况，很容易陷入跟风的误区。绝大部分倒下的创业者，几乎都犯过这种战略摇摆的错误。web2。0兴起了，他们挂上2。0的标签；sns兴起了，他们套上交友的概念；博客兴盛了，他们立马杀进去；视频崛起了，他们毅然蠢蠢欲动……要知道，成功者大多是寂寞的。创业需要的是专注而不是跟风，大凡与点成就的公司，哪个不是在自己专注的领域坚持下去最终走向成功的。

2、赌徒心态。创业需要有胆识与胆量，但便现在这些失败的创业者身上的，更多的是一种急功近利的赌徒心态而非胆识。不少人以赌徒的心态，把能够忽悠到投资者的银子，作为自己的终极追求。在此种心态下，企业能够做好，反倒成了一个奇迹。

3、名大于实。综合所有倒下的.80后创业者和创业项目，其中一个很重要的共同点，就是创始人没有一个踏踏实实的、计划做一辈子事业的心态。在这样一个呼唤英雄和标杆的时代，一个需要题材的时代，刚刚崭露头角的80后创业者，很容易成为媒体乃至政界所关注的新星。但当泡沫戳破，神话主角现出原形时，其脆弱和幼稚却又令人叹息。

4、没有文化。文化的最终形成，有赖于企业核心的价值观作为凝聚力和纽带。我们会看到一些很有名的公司总是年复一年的做一些外人看起来很奇怪的事情，比如说经常喊口号，和搞一些很奇怪的集体活动，而且乐此不疲。而现在多数的80后创业者并没有提炼出真正的价值观，更谈不上培育出合适的文化了。没有核心价值观和文化的公司，最终不过一盘散沙而已。树倒了，猢狲立马就会散架。

5、战略失当。很多80后创业者对“下海”的困难估计不足，未能做好充分的准备，便进入了不该进入的市场。在考虑市场进入时，一般应该注意三点：第一，市场的空间容量和商业价值应该足够大；第二，能够形成先发优势和壁垒， 以维持行业前三的地位；第三，警惕强大的巨头在虎视眈眈的等待市场培育者，以便其实行后来居上的追赶战略。

总结出来，80后创业者失利的原因还有很多。不过，“少年不知愁滋味，为赋新词强说愁。”80后经历的这些，或多或少，都是前辈们经历过的。所以，想做英雄的80后创业者，大可不必被一时的失利吓趴下。现在的80后创业者，还是有机会的。

【第10篇 销售失败的活动总结

销售失败的活动总结

销售失败活动总结范文1

20__年即将悄然离去，20__年步入了我们的视野，回顾这一年的工作历程，整体来说有酸甜苦辣。回忆起我刚进公司一直到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：

第一：沟通技巧不具备。

每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。

看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。

第三：客户报表没有做很好的整理。

对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。

第四：开拓新客户量少。

今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。

第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

临近放年假之前我也要好好的'思考一下来年的工作计划，如下：

第一：每周每天都写工作总结和工作计划。

一周一小结，每月一大结。这样工作起来有目标，不会盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂，要及时向公司领导和同事请教，并且加以改进。多加以动脑思考问题。

第二：每天做好客户报表。

并且分好a、b、c级客户，做好详细而又明了的客户跟进情况，以及下一步的跟进计划。同时每天早上来公司，第一先大概浏览一下昨天的客户报表，然后对于今天的客户电话拜访有针对性，有目的性的进行沟通。把a、b、c级客户做好一个很好的归纳和总结，并争取把a级意向客户变成真正的客户。把b级客户变成a级客户等以此类推的进行跟进和不断跟踪。

第三：每周给自己订一个目标：

争取每天至少联系一个意向强烈客户，每个月至少合作成功6个客户。每天不断反思和不断总结。

第四：加强业务知识和专业知识。

在跟客户沟通交流的时候，少说多听，准确掌握客户对防伪标签的需求和要求，提出合理化的建议。

第五：每周跟进重点客户，每天不断开拓新客户，每半个月维护好每一个老客户。

列出报表里的重点客户和大客户，投入相应的时间把客户关系弄好。并且有什么苗头及时跟领导反映。

我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在年后更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。

销售失败活动总结范文2

20__年即将过去，在这段时间里,我通过努力的工作,在辛勤付出的同时我也学习到更多，借此机会，我对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做得更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

我是__年__月__日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!

通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。

在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中,缺乏经验。

市场分析

我所负责的区域为广东西部周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。

从__年9月19日到__年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，今年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的.我有信心!

随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

新一年的工作计划

<1>;深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态

<3>;不断的增强专业知识

最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我们共同的努力下，让公司就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈!

【第11篇 销售失败活动总结

销售失败活动总结

20__年即将悄然离去，20__年步入了我们的视野，回顾这一年的工作历程，整体来说有酸甜苦辣。回忆起我刚进公司一直到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。

以下是我今年总结工作不足之处：

第一：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。

第三：客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的`时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。

第四：开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。

第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

临近放年假之前我也要好好的思考一下来年的工作计划，如下：

第一：每周每天都写工作总结和工作计划。一周一小结，每月一大结。这样工作起来有目标，不会盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂，要及时向公司领导和同事请教，并且加以改进。多加以动脑思考问题。

第二：每天做好客户报表。并且分好a、b、c级客户，做好详细而又明了的客户跟进情况，以及下一步的跟进计划。同时每天早上来公司，第一先大概浏览一下昨天的客户报表，然后对于今天的客户电话拜访有针对性，有目的性的进行沟通。把a、b、c级客户做好一个很好的归纳和总结，并争取把a级意向客户变成真正的客户。把b级客户变成a级客户等以此类推的进行跟进和不断跟踪。

第三：每周给自己订一个目标：争取每天至少联系一个意向强烈客户，每个月至少合作成功6个客户。每天不断反思和不断总结。

第四：加强业务知识和专业知识。在跟客户沟通交流的时候，少说多听，准确掌握客户对防伪标签的需求和要求，提出合理化的建议。

第五：每周跟进重点客户，每天不断开拓新客户，每半个月维护好每一个老客户。列出报表里的重点客户和大客户，投入相应的时间把客户关系弄好。并且有什么苗头及时跟领导反映。

我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在年后更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。

【第12篇 考试和面试失败教训总结

考试和面试失败教训总结大全

1.考前应该模拟几次。别指望模拟能真正学到实质性的东西，但一个人一段时间内的紧张情绪总量是有限的，可以通过模拟尽量大的释放掉紧张情绪。

2.考试是一件很虔诚的事情。尽心尽力，还要加一些运气，才能可能取得胜利。考前一定要专心致志的准备，不要去做一些太过牵涉体力精力的事情。人与人不同，也许别人是多任务的windows，我只能是dos。

3.除非没有面过试的，去听专家讲解一下面试流程。其余的，不要迷信，甚至是依赖专家。专家不能解决一切问题，关键只能靠自己。而且专家可以对你辅导，也能对你的竞争对手辅导。无论是谁胜谁败，都不会影响专家的培训成绩和声望。而成败对你个人来说，却天涯地狱，截然不同。

4.不要太在意别人所说的形象问题。诚然，你若是在社会上混的`、行为艺术人士，也许重新改变下形象，面试绝对是截然不同的结果。只要能进入面试，着装和基本礼仪不是太过分，不慌张，只要是受过正规培训的专家，形象分若以十分为满分，都当是七到八分之间。最终还靠的是答题内容和语言表达清晰。将太多的精力都放到研究穿什么鞋子和领带上，没必要。干净整洁就好。

5.面试不是知识考试，只是能力测试。所谓能力，无非是把脑子里死记硬背的东西，都忘记了，剩下的那一点东西。知识的积累在于平时的积累和日常的留意，多思考。陆游善写诗，却说，功夫皆在诗外。

6.不要听其他人任何和建议无关的东西。能进入面试，就证明自己的实力，自己就应该相信自己是最棒的。其他的所谓小道消息、对对手的称赞、对自己的消极性建议等，一概不听。因为你也搞不清，他们究竟是来帮你的，还是来毁你的。人在最绝望的时候，还是只能靠自己活着。

7.面试仅仅是面试，与一帮惯于在庙里装神的乌合之众聊个十分钟左右。其他的一切，都不在这十分钟考虑之内。人太想得到，考虑的太多，就会发生心理学上说的“目的颤抖”，发挥失常，水准大失。

8.注重细节。在侯考室内带足一切需要的东西，包括食物、饮品、书籍、mp3等。最大程度的使保持自己的精力、体力、稳定平和的心态。有什么合理要求，不要不好意思，尽量向考务人员提。要有这样的正确思想：考务人员和考官，都是最终来为自己服务的。电影大腕里说过，“咱们都是付了钱的”。

【第13篇 面试失败的总结

面试失败的总结

从业几年来，经历过无数次面试，也曾无数次地被拒绝，已经成了习惯。通常面试官都会让你等电话通知，久了也就麻木了，也懂得那是暗示性的拒绝了。这次面试虽然结果相同——被拒了，可是让我很有感触。

前些日子接到某酒店的面试通知，甚是兴奋。这是一家我一直想进入的国际豪华酒店集团。我不是上海人，通常上海的五星级酒店都是本地人优先，在电话中我说明了这一点，但人事部称没有关系，地域不会影响到他们选人的计划。所以我更加珍惜这次难得的面试机会，也做了充分的准备。

我如期去面试了，按照我认为的最好方式———提前五分钟到达。面试我的是人事经理，一位中年女士，很有礼貌。面试很普通，问了些常规的问题，做了一些简单的介绍，讲了讲对未来的打算等等。面试快要结束时，她若有所思地注视着我的简历，沉默了片刻，然后微笑着让我坐在外面等一下。大概过了5分钟，一位人事部小姐走到我面前，用她那职业化的.语气说：人事经理会做适当的安排，她们会进一步联系我。

我等呀等，盼呀盼，终于意识到这次面试原来是失败的。人因此变得低沉、消极。这种感觉只持续了一天，我又振作起来了。回想这次面试当中，人事经理让我在外面等一下的细节，觉得很新奇。我顿时捕捉到这个细节的与众不同，并本能地思考着它的意义。让你坐在那里等一下，给人造成一种假相，以为自已被录用了，其实结果不是。但在那等待的5分钟内，求职者感觉自已被重视了，眼看就能进入梦寐以求的单位工作了，心情是愉悦的，是开心与兴奋的。

我想，这5分钟只是人事部拒绝面试者的一种方式，让人不那么赤裸裸地伤心。的确，我觉得公司给予了我一种人性上的关怀，不愧为崇尚人性化管理哲学的国际酒店集团。

虽然面试依然是失败，但我体验到了那短暂、快乐、精心设计的5分钟。

【第14篇 总结应聘者三大面试失败主因

在这几天郑州举行的系列招聘会上，多位人力资源经理现场总结了应聘者初试遭淘汰的三大主因：不够诚实、不够平等、自身没有定位。

回答问题不够诚实

不懂装懂

故事：

即将从河南师范大学毕业的小吴，学的是生物学，他应聘的是郑州二七万达广场的行政助理职位。

之所以选择这个与专业不太相关的岗位，小吴说，自己实习时就一直在做行政工作，感觉在这方面有优势。

初试时，对方问小吴对万达广场了解多少，小吴在支吾一会儿后，向对方谈了自己的认识。

人力资源经理点评：

对于不了解的东西，硬要表明自己了解，是很多应聘者的通病。很多人在准备找工作时，也会想到规避这一点，但现实中却会习惯性地“不懂装懂”。这种支支吾吾、不够诚实的人，很难给招聘方留下“可靠”的印象。

招聘方建议：

面对这类问题，如果确实有准备就精练回答，没准备好就实话实说，一般不会减分。

不自信，难以用平等的心态与人交流

故事：

小黄是周口一家高等院校的毕业生，14日参加了3个招聘，都是会计职位。每次和招聘方交谈，小黄都显得有些胆怯，由于说话声音小，对方多次让她重述。与她相反的是，同行而来的同学小秦每次面对招聘者都是侃侃而谈，并且在回答每个问题时都会加上自己的评论。

人力资源经理点评：

胆怯、忸怩、说话声音太小，都是不自信的表现，没有一家企业会喜欢自己的员工在外人面前总是唯唯诺诺。同时，对于一个刚毕业的人来讲，与人交流时用咄咄逼人的言语和过于职业的词汇，会被认为是心虚、过分夸大自己。

招聘方建议：

招聘会是双向选择，应聘者不要觉得自己是有求于人，更不要觉得自己是对方不可错过的人才，保持平等的心态，平等地和人交流，才会让人觉得“靠谱”。

啥工作都行，对自己完全没定位

故事：

14日的招聘会现场，郑州大学西亚斯国际学院的小周和4名同学结伴前来，他们手中都拿着一沓个人简历，穿梭在各个招聘台之间。

小周说，他们在较知名的几家企业都投了简历，选择的岗位遍及营销、行政、采购等。问及打算做哪类工作时，小周的回答是“哪个录用了就做哪个”。

人力资源经理点评：

这样的做法，说明应聘者只是想找一个养活自己的活计，而非真正图谋发展的工作。年轻人对自身定位不清属于正常，但不能完全没有定位。起码要知道自己是想到哪类单位的哪种岗位，想要在未来几年对自己哪方面进行提升，“哪个都行”意味着“你哪个都不行”。

招聘方建议：

找工作时多试几家单位，是合情合理的，但找工作时依然要有重点，特别是一些学营销、法律、文秘、管理等专业者，应该重点突破，明确告诉招聘方你想做什么工作，想往哪方面发展，是对自己负责。

【第15篇 创业失败的原因总结

创业失败的原因总结

一般说来，从创业初期的资金分配与调度、人才招募、营销策略、管理技巧，以及继之而来的市场潮流变化、竞争、应对策略……等等，都有可能导致你所创办的企业遭受无法继续生存的命运。以下便是创业过程中最常见的失>;败原因：

1、资金短绌。

创业者低估了财务上的需要，财务预算有缺失，同时在营运或生产上也无法有效运用资金，因此难以创造盈余。

许多人在创业之初并没有考虑到流动资金的重要性，所以在没有足够的流动资金的前提下就贸然创业。殊不知，很多人在创业后经营不是很顺利的时候，需要坚守一段时日时，就因为没有充足的流动资金而不得不提前关门。如果创业者在创业时没有充足的流动资金以维持半年以上的运作，最好不要轻易去创业。

2、市场资讯不足。

包括不是真正了解潜在市场的需求量，错误预估占有率，对销售渠道和竞争对手的情况了解不清等。

许多创业者并不去了解竞争对手的经营运作情况，也不去仔细分析竞争对手的经营策略，不清楚对手下一步将有什么措施和手段来对付自己。特别是不去分析双方的优劣所在，一味凭自己的感觉行事，到头来往往吃尽苦头。

3、不良产品太多或不良率太高。

由于不良产品太多，或者不良率太高，成本和损耗都过大，加上创业之初产品也缺乏知名度，因而导致产品滞销，造成大量库存囤积。

4、错误的策略。

不当的企业价值观、无效的经营管理及销售策略、对竞争者估计错误等等，这包括创业理念与竞争策略的错误，由于这些策略关系到一个企业的生死存亡，因此，这也是导致失败的最重要的主因。一旦创业者发生较大的错误或事变时，也往往欠缺应对经验和解决办法。因此，对于初次创业者来说，一个错误的策略就可能是致命的`。

5、产品淘汰率太快速。

如果产品的生命周期太短，又或者生产出来的产品不合潮流，产品面世不久就遭到淘汰命运，这种不合潮流容易被淘汰的产品，在创业之后，短期内就很可能遭到失败的命运。

通常针对年轻人的流行产品一般都是寿命很短的，创业者一定要摸清这个规律，当某个流行产品大行其道的时候，你再去投资想分一杯羹时就要特别小心，可能当你的新产品上市之时，也就是该产品不再流行之时。

6、管理不当。

创业者管理经验不足，朝令夕改，常常在错误中学习，但却耗费了公司的许多资源，无法建立一套合理、具弹性与有效率的制度。比如用人不当，造成不必要的内耗；比如财务制度有漏洞，让员工有损公肥私的机会；比如不重视安全生产，造成重大的人员伤亡事故等。

7、在不恰当的时机创业。

例如，冬天开空调机专卖店，受到产品淡季因素的影响，可能使你的创业生涯招致挫折。或者是创业不久就受到国家、地方新颁布的行业管理条例所限制，从而无法预期设想，造成资源浪费或无法经营。

8、不了解国家的有关规定。

国家有规定许多的行业是不能由私营业主经营的。也有一些行业原先允许经营，因政策改变而受影响，甚至会无限期对某个行业进行停业整顿等等，这些都要了解清楚。

【第16篇 众多80后创业者失败的原因总结

众多80后创业者失败的原因总结

未来的几十年，80后必将成为社会的中坚力量，但如今的80后，却还有太多需要磨炼的。

没有50年代的苦难、60年代的动荡、70年代的包袱，出生于改革开放风云际会之时的80后都有一种自我、执著、狂热、不循规蹈矩、敢作敢为的精神特质。因此，也常被长辈们习惯性的贴上幼稚、骄纵、享乐、浮躁、桀骜不驯等标签。这或许是代沟产生的原因，但是，与前辈们相比，80后还不够成熟也是事实。这也导致了其身上的优点很容易成为创业过程中的最大阻力。但我们毫不怀疑的是，在商业领域，80后一定会如先辈们一样，在社会的熔炉中百炼成钢，成长为新一代的领军者。虽然，在这个群体中，只有那些用时间来换取到成长空间的人，才会最终到达巅峰的顶点。

经历过大起大落最后再崛起的史玉柱曾表示：“只有失败的教训才是深刻的，才有含金量。”那么，让我们做一次事后诸葛亮，看看从一些经历过失败的80后创业者群体身上，我们能得到哪些启示吧。

1、不够专注。得益于新经济的兴起，互联网提供了无限的可能。头脑灵活的80后创业者，在饥不择食的情况，很容易陷入跟风的误区。绝大部分倒下的创业者，几乎都犯过这种战略摇摆的错误。web2。0兴起了，他们挂上2。0的标签；sns兴起了，他们套上交友的概念；博客兴盛了，他们立马杀进去；视频崛起了，他们毅然蠢蠢欲动……要知道，成功者大多是寂寞的。创业需要的'是专注而不是跟风，大凡与点成就的公司，哪个不是在自己专注的领域坚持下去最终走向成功的。

2、赌徒心态。创业需要有胆识与胆量，但便现在这些失败的创业者身上的，更多的是一种急功近利的赌徒心态而非胆识。不少人以赌徒的心态，把能够忽悠到投资者的银子，作为自己的终极追求。在此种心态下，企业能够做好，反倒成了一个奇迹。

3、名大于实。综合所有倒下的80后创业者和创业项目，其中一个很重要的共同点，就是创始人没有一个踏踏实实的、计划做一辈子事业的心态。在这样一个呼唤英雄和标杆的时代，一个需要题材的时代，刚刚崭露头角的80后创业者，很容易成为媒体乃至政界所关注的新星。但当泡沫戳破，神话主角现出原形时，其脆弱和幼稚却又令人叹息。

4、没有文化。文化的最终形成，有赖于企业核心的价值观作为凝聚力和纽带。我们会看到一些很有名的公司总是年复一年的做一些外人看起来很奇怪的事情，比如说经常喊口号，和搞一些很奇怪的集体活动，而且乐此不疲。而现在多数的80后创业者并没有提炼出真正的价值观，更谈不上培育出合适的文化了。没有核心价值观和文化的公司，最终不过一盘散沙而已。树倒了，猢狲立马就会散架。

5、战略失当。很多80后创业者对“下海”的困难估计不足，未能做好充分的准备，便进入了不该进入的市场。在考虑市场进入时，一般应该注意三点：第一，市场的空间容量和商业价值应该足够大；第二，能够形成先发优势和壁垒，以维持行业前三的地位；第三，警惕强大的巨头在虎视眈眈的等待市场培育者，以便其实行后来居上的追赶战略。

总结出来，80后创业者失利的原因还有很多。不过，“少年不知愁滋味，为赋新词强说愁。”80后经历的这些，或多或少，都是前辈们经历过的。所以，想做英雄的80后创业者，大可不必被一时的失利吓趴下。现在的80后创业者，还是有机会的。