摆地摊的技巧 第1篇
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买东西的规矩
如果你是一位新手去逛古玩地摊，看到一件心仪的物件时，应该蹲下来或坐到摊主准备的小凳子上，表示对摊主的尊重。
随后，可以经过摊主的允许拿起物件进行欣赏和查看。看好后，要轻拿轻放地放回原处。非经摊主允许，不要拿摊位上的物品。
对于不想要的东西或不确定的东西，可以随便看随便上手，但不要问价钱。因为问了价钱，就应该还价。而还价多少都没关系，一分钱都行，但是对方一旦答应了你的价钱，通常就要交易。
当摊位前有别人在看东西时，你可以在旁边看，但不能评论。如果你也看上了此件物品，但要等别人看完东西，未达成交易，你才能和摊主商议价格。
地摊上的东西，不论真伪。你想捡摊主的漏，摊主也想捡你的漏，这是千百年来古玩行业的规矩，向来如此。买到假货了就自认倒霉，算是吃了药了。
买东西的时机
最好的时机是早上刚出摊的时候。此时，大多数摊主都未开张，摊主都想开张为这一天讨得一个好兆头。在这个时间段里，摊主会迫切地低利润成交一些物件，一般讨价还价都很容易。
许多老玩家都会趁着一大早，摊主还没有开张之前去碰碰运气。这个时候，有些民间收来的东西第一次出现，高手看家也不很多，捡漏的几率也比平时大一点。但是由于天气还没有完全变亮，买东西的人很少等原因，买东西时还要靠自己的眼力，别以为早起的鸟儿有食吃，也有早起的鸟儿吃错食的现象。
还有就是在快收摊的时候。这个时候摊主都想再卖点东西，价格上会有所降低。此时也是最容易议价的好时候，“收摊的买卖”都好做。在很多古玩市场的定期集市上，摊主摆了一天的摊，一件都没卖出去的人很多，本来心里想着不低于500元的东西，在快散摊的时候可能一二百元就卖了，这些都很正常。
讨价还价有技巧
当你看上了一件满意的物件，让摊主报价时，他要多少你都别认为便宜。要的不高，你也别还得太低，要得高了你就使劲的还价，这叫可以漫天要价，但你也可以就地还钱，这个没什么面子好讲的。比如对方出价1000元，你可以还价150元，甚至更低，这当然主要还看物件的价值。
摆地摊的技巧 第2篇
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今天下午，晴空万里、西斜的太阳已不像中午那么炎热，再加上微风拂拂，正是人们娱乐的好时候。我们一家人带上水果，骑上自行车，便开开心心地去了文化广场。广场坐落在白城市内环路北段正中， 占地 23公顷，十分宽广，娱乐的设施应有尽有，是人们休闲娱乐的好去处。到了那里，天气还是有几分炎热。不过这并不阻当我们的步伐。广场到处都有很多卖玩的、摆小摊的，应有尽有，非常热闹。我急不可待的换上旱冰鞋尽情的在广场上飞奔，前边是混凝土铺设的路面，有的地方已经坑坑洼洼了，不适合滑旱冰鞋了，所以我急忙奔后边去了。后边是大理石铺设的地面，虽然有一些横纹但比前面的光滑多了。一道道横纹可能是防止老年人摔倒特意设的。但横纹不大，不怎么妨碍我滑旱冰。旁边还有很多人在滑旱冰鞋，大的有五、六十岁的老人，小的有五、六十岁的娃娃；有男的、有女的，其中以男的居多。旁边还有一个旱冰班，他们的技巧都很好，我一边滑一边学他们的姿势、技巧。我最不擅常摆臂了，旱冰班的小朋友摆臂很美妙，他们弯着腰，双臂在身前身后摆来摆去，像幽灵一样划来划去。我也试着弯着腰，摆着臂滑着滑着就觉着速度上来了，也平稳了很多。
我看很多人都在那里看很多小朋友在投套圈，我心也痒痒了， 我便央求我爸玩套环。套环的奖品有小鱼缸，小鱼缸里有一条小金鱼。一共有一、二十鱼缸呢。我花了两元钱去套圈，不到五分钟，就没有了。可是我一个也没套中。爸爸告诉我：那些环太小，稍稍碰一下都套不中，以后别玩了，那些是骗小孩的。
过了很长时间，太阳不在炎热，人也多了起来。那场面简直是人山人海。有一个大哥哥摆了很多圆筒，便玩起花样来了，两脚一前一后摆着花样，快速的绕着圆筒滑来滑去。最让我佩服的是大哥哥可以一下子双脚并排跳过40cm的书包，落下时还摆了个花样。真是人外有人，天外有天啊！大哥哥异常熟练的技巧令我佩服得五体投地。我下决心要好好的勤练，最终超过他。
摆地摊的技巧 第3篇
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问：万洁布是用什么原材料制作的，产品真如杂志上所说的那样，不用洗洁精就能把碗清洗干净吗？
答：万洁布是采用干水的丝瓜和菜瓜为原材料，它本身就具有极强吸水性和超强的除油去污功能。在农村，人们就经常用干丝瓜来洗碗，效果非常好。
问：万洁布具有哪些不同于普通清洁布的特点？
答：万洁布不同普通的清洁布，它采用天然的特殊原材料精制而成，抗菌、去污、不沾油、易清洁，主要用于清洁锅、碗、盆、家用电器、家具、地板以及机械油污等，具有耐拉，耐磨，耐高温等特点。这种纯天然无污染的产品远销东南亚、欧美市场，是备受现代人推崇的绿色健康环保家居产品。
问：经营这个项目，应该采用怎样的经营方式，经济效益怎样？
答：经营方式多种多样，开始的时候可采用摆地摊的方法，这种方式虽然有些落后，但却是扩大宣传提高销售的办法，一个早晨在菜市场摆卖一两个小时，可以卖出30多包，一天可以获利150元，比起进厂打工强多了；其次是联系商场代销，有了稳定的客户，可以把货批给他们，让商户帮你代销；三是在发展团购，饭店、洒楼需求量大，是最稳定的团购者；四是做区域，开展招商业务，业务开展的好，就可以在授权区域内发展下级商，只要定期铺货给他们，你只负责进货就可以了。
问：摆地摊销售需要什么技巧？
答：不需要什么特殊技巧，但一定要做好现场演示。在各个市场和人流密集区摆一个小摊，把万洁布及宣传单摆好，同时准备一些清水、酱油、碟子、口杯，然后把油、酱油倒在碟子里，然后用万洁布轻轻的擦一擦碟子，碟子就干净了。再打一杯水，倒在万洁布上，不用搓、不用洗，再拧一下，万洁布就干了。除在人流密集区摆摊之外，还可以把万洁布带到各个住宅小区，只要与物业管理处商量一下，给他们点费用就可以在小区门口设摊销售了。现场演示时肯定就会有人过来围观，这时你就要吆喝了:“洗碗不用洗洁精，让您吃饭更放心！舒雅美式万洁布，采用纯天然菜瓜原料精制而成，这么神奇的万洁布，只卖10元一包，一包里有3片。除了洗碗擦桌外，各位买回去还可以擦电视、抹电脑，防湿防尘，让家里的电器更清洁、更耐用。”
问：经销万洁布有哪些产品方案及后续支持？
答：为了让更多想创业而又没有多少资金的小本投资者都能经营“舒雅美式万洁布”，感受成功创业的喜悦。我们精心制定了优惠的产品政策：拿1箱货就可以成为产品经销商，每箱600元，有135 包，4.5元/包，一包里面有三片万洁布；拿六箱货（单价4元/包）就可以成为区域。无论经销公司不收任何费及保证金，为配合销售需要，每箱货均配有详细资料、宣传海报、营销方案。经销商享受区域保护权，一个区域内只有一家经销商产品，公司不再授权第二家。另外，公司对于刚刚创业，在生意场上没有什么经验的朋友，如在推销过程中与大买家谈判时遇到困难，可将联系方式告诉我们，由我们公司专业的业务员去帮助你沟通，我们的原则是让投资者以最小投入获得最大利益。
同谢利军总经理通过电话之后，我初步计划了一下，便进货一箱在自家附近的早市试销。刚开始，我每天都会抽些时间去摆摊，一周时间我一天平均能买出10多包。看到效果不错，我就通过朋友把产品推进餐厅、饭店、超市，没有想到万洁布在这些地方都很受欢迎，一周多的时间就脱销了。推销期间，我采用了谢经理传授我的经营方式，很成功。今年7月，我已经签下了万洁布在保山市区域，接下来我的目标是把产品推进到保山市的每个家庭里，我会努力把万洁布的市场做得更大、更好。在这里，我感谢“舒雅美式万洁布”这个好产品，感谢产品总部对我的细心指导，我相信通过自己的努力，一定能赚到人生的第一桶金。我想，万洁布一定会带我走向一条成功的创业之路，在我走上成功之路的伊始，我也衷心希望“舒雅美式万洁布”能为更多投资者带来好运。
特别提示：
公司郑重承诺产品要是有质量问题，可无条件退换货。如果按照公司营销方案销售不出，公司可以退货，让投资者无任何损失。另外提醒广大读者找项目考察是关键，一家不正规的公司经营时间是不会很长的，在此祝愿大家都能找到一个合适的项目，早日成功创业。
舒雅日用品有限公司
地址：广东省佛山市南海区黄岐嘉洲花园1号
电话：0757-81137178
摆地摊的技巧 第4篇
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前期要做市场摸底调查
近日，笔者在一处夜市见到了蕾蕾。“今天是我第3天出摊，现在还在学习阶段。”见到她的时候，两位女顾客正和她就一条黑色的打底裤砍价，最终双方以每条30元的价格谈拢。
蕾蕾说，几乎每个人摆摊前都在纠结同一个问题――我该卖什么。为了做市场摸底调查，上个月她跟着一位拥有多年摆摊经验的朋友前后跑了一个月，搜集了不少市场信息，包括哪些货销得比较快、哪些货的利润比较高等等，然后把价格、风险等做了对比。经过近一个月的市场摸底，最终她决定卖些女生常用的小物件，“因为这些东西的成本较低，不会超出我的预算，风险比较小。”
产品不同经营方式不同
“卖油煎豆腐利润是挺可观，就是累得很。”李勇今年23岁，每天傍晚，他就和妹妹推着卖油煎豆腐的小推车，准时出现在夜市上。“一碗煎豆腐卖5元，一天下来能获毛收入三四百元。”李勇告诉笔者，自从开始摆摊，他每天早上三四点就得起床去市场采购当天的新鲜豆腐，然后马不停蹄地回家加工，“主要是购买、加工食材耗费时间，并且每天工作量都很大，我有时候累得站着都能睡着，后来只能让妹妹过来帮我。”
和李勇的劳苦作业不同，丽丽的摆摊生活则相对轻松和惬意。“我们主要卖围巾和毛衣项链，近期准备再进一批袜子。”丽丽告诉笔者，她和朋友每天下午6点之后，就出来摆摊，一直到9点左右收摊，“遇到下雨或者心情不好，就休息一天，时间安排很随意。”问及每天的收益状况，丽丽回答：“看情况，有时候运气好，能卖一个不错的价格。比如我昨天同样一条围巾我卖的35元，今天只卖了30元。”
网上进货便宜但风险大
“我们第一次进货就是从批发市场买的，进价相对较高。”丽丽告诉笔者，“但是有些不好卖的款式，比如毛衣项链，我们就拿回去和商家换，如此的话，风险就小很多。”
“去实体店买毕竟麻烦，后来我索性就在网上批发，不仅价格便宜，而且送货到家很方便。”丽丽又说，网上买的货，质量得不到保证，“有时候同一个品牌的东西，网购的质量明显没有实体店的好，而且成交之后不能退货或者换货，风险较高，网上购物是一项技术活，全凭个人的眼力。”
摆地摊的技巧 第5篇
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擦完鞋还能听二胡
只要来到李家沱三角碑,还没走到刘庆南摆放的鞋摊,就能听到不远处传来美妙的二胡声。由于中午没生意,趁空闲的时间,刘庆南经常会与另外几名二胡爱好者切磋“技艺”,每次切磋他们都很专注,完全沉浸于音乐声当中。
“他的二胡拉得可好了,现在已是我们这里的‘名人’,几乎所有的人都认识他。”在场的围观者都对老刘竖起了大拇指。一曲拉完后,老人显得很谦虚,向周围的市民微笑点头。
“现在,许多顾客来鞋摊不是为了擦鞋,而是来听老人拉二胡。”在附近摆摊的周女士介绍,由于他的二胡拉得好,许多顾客都是冲着听听二胡音乐来的,“有的顾客擦完鞋,会主动要求老人拉一曲。好安逸嘛!”
对于顾客的要求,刘庆南老人一般都会满足。就这样,他在当地的名声越来越大,慕名前来的顾客也越来越多。
打发时间学拉二胡
谈起拉二胡的经历,喜欢乐器、爱唱歌的刘庆南称这完全是“意外”。
刘庆南今年60岁,1996年从重庆毛纺厂下岗。为了抚养一对儿女,他便自己动手做了一个擦鞋的工具盒子,开始在李家沱三角碑附近揽生意。
生意不好的时候,刘庆南感到很寂寞,猛然想起童年时在乡下跟一位农民学过拉二胡,于是就用私房钱买了一把二胡,空闲时就拉拉二胡解闷。他向一些爱好者学习,经过反复练习,拉二胡的技巧也越来越好。
“我现在会拉100多首曲子!每日的独奏吸引了附近的市民,甚至常常还有音乐爱好者欣然加盟,为过往的市民送上中西乐器合奏的精彩演出。”刘庆南说。
老人组建社区乐队
摆地摊的技巧 第6篇
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余正隆以前在一家私企做销售，一次到北京出差，晚上在三里屯酒吧一条街闲逛，偶然发现一地摊被围得水泄不通，便怀着好奇的心理，挤过人群去看，原来是一中年人在卖烧烤，再仔细一看，所烤品种并非市场上随处可见的羊肉、牛肉串，而是水果。连续几个晚上，他都在烧烤摊和摊主闲聊，看着其妻灵巧地数着钱，想着自己不饱不饿地领着不高的薪水，余正隆向中年人流露出想经营烧烤的意思，没想到中年人也就爽快地把烧烤技术及要点传授给了他。
凭着对饮食的浓厚兴趣，余正隆随后翻阅了大量的食谱书籍，终于研制出具有独特风味的水果烧烤技术。他很快辞去工作，来到北京国际展览中心旁边的左家庄北里小区摆起了烧烤摊。人们对水果烧烤很好奇，还真没想到，生意出乎意料地好，最差时一天也能卖500多元，节假日更忙。经过一段时间摸索，他又在经营中根据顾客的反馈，调制“甜、酸、肉松、沙拉味”等系列风味，满足了人们不同的口味需求，大受年轻人的欢迎，一些外国人吃到肉松和沙拉味，竖起大拇指连说：“very good！”
烧烤作为一种食品烹饪方式，受到广大都市青年的青睐，都市的大街小巷随处可见，其烤品不外乎荤素两种，品种及口味都极其单一。从业者如果没有自己的特色，很容易被激烈的竞争所淘汰。水果烧烤可以说是烧烤更新换代的产品，也是水果的另类吃法。其品种的新奇、口味的独特，可谓烧烤业的一朵奇葩。特别对于正在瘦身的爱美女性来说，是又一可满足其需求的休闲食品。
烧烤行业发展已有多年，当前最新的牛、羊、肉以及蔬菜系列的烤制，也已经吸引不起人们的食欲。据市场调查，一般的烧烤项目都处于惨淡经营，开发新品种成为当务之急。如果烧烤从业者潜心研制水果烧烤的新技术，并根据顾客的反馈，开发出“果酱、沙瓣、肉松、巧克力、奶味、甜酸味”等多种口味，一定会深受顾客青睐。
该项目200元-300元即可运作（流动摊），利润空间大、设备简易（30元可自制成烧烤箱）、操作简单、口味独特、在都市人口稠密地段和酒吧娱乐场所，一人即可营业。
摆地摊的技巧 第7篇
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问：万洁布是用什么原材料制作的，产品真如杂志上所说的那样，不用洗洁精就能把碗清洗干净吗?
答：万洁布是采用干水的丝瓜和菜瓜为原材料，它本身就具有极强吸水性和超强的除油去污功能；在农村，人们就经常用干丝瓜来洗碗，效果非常好。
问：万洁布具有哪些不同于普通清洁布的特点?
答：万洁布不同普通的清洁布，它采用天然的特殊原材料精制而成，抗菌、去污、不沾油、易清洁，主要用于清洁锅、碗、盆、家用电器、家具、地板以及机械油污等。具有耐拉，耐磨，耐高温等特点。这种纯天然无污染的产品远销东南亚、欧美市场，是倍受现代人推崇的绿色健康环保产品。
问：经营这个项目，应该采用怎样的经营方式，经济效益怎样?
答：经营方式多种多样，开始的时候可采用了摆地摊的方法，这种方式虽然有些落后，但却是扩大宣传提高销售的办法，一个早晨在菜市场摆卖一两个小时，可以卖出30多包，一天可以获利150元，比起进厂打工强多了；其次是联系商场代销；三是在发展团购，饭店、酒楼需求量大，是最稳定的团购者；四是做区域，开展招商业务。
问：摆地摊销售需要什么技巧?
答：不需要什么技巧。最好能演示。在各个市场与人流密集区摆一个小摊，把万洁布及宣传单摆好，同时准备一些清水、酱油、碟子、口杯，然后把油、酱油倒在碟子里，然后用万洁布轻轻的擦一擦碟子，碟子就干净了。再打一杯水，倒在万洁布上，不用搓、不用洗，万洁布就又。再拧一下，万洁布就干了。也可以到各个住宅小区大门口，摆摊宣传及零售，只要与小物业管理处商量一下，给他们点费用就可以设摊了，然后再按演示去做就行了。在试验时肯定就会有人过来看了，这时你口里要说了，洗碗不用洗洁精，让您好吃饭更放心，舒雅美式万洁布，采用纯天然菜瓜原料精制而成，这么神奇的万洁布，只卖10元一包，一包里有3片。除了洗碗擦桌外，各位买回去还可以擦电视、抹电脑，防湿防尘，让家里的电器更耐用。
问：经销“万洁布”有哪些产品方案及后续支持?
摆地摊的技巧 第8篇
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收入：一月2000到4000元
晚10点，在观音桥一住宅小区门口，徘徊在各个地摊的市民络绎不绝。这条长约100米的“地摊街”上，饰品、冬装、打底裤、鞋子、袜子、玩具、手机配件、卡通绒毯、宠物衣服等小物件琳琅满目，价格从几元到几十元不等。
摆摊的人从大学生到白领，再到中年人都有，他们中有些为了赚外快补贴家用，另一些则是以此为生。
秘诀：和网购比价
在杨家坪一条背街上，摆摊卖“卡通绒毯”的张先生今年快40岁了，他的摊点却有很多年轻人光顾。他介绍，有的绒毯进价30元，而网上最低价卖60元，“我卖65元，同样有很多人买。”买这款毯子的都是年轻人，网上60元不包邮，我卖65元能让大家选，还可以摸到质地，没有卖不出去的道理。
微笑
在顾客多的摊点，老板的态度特别好，笑脸迎人。不少摊主都表示，销售技巧在地摊族中很重要。“美女，来看一哈嘛，今冬最流行的加厚打底裤哟，穿起显瘦得很。”在观音桥附近一小区摆摊的刘露是个80后，只要看见有人在她的摊位前放慢脚步，她都会一脸笑容的揽客。“笑容可以拉近距离，再说顾客就是我的衣食父母，多笑笑也是应该的。”几句话的功夫，原本只是随便看看的女顾客买了两条打底裤。
察言观色
“做生意口才要好，也要会察言观色。”首饰摊主王朗介绍。有一次出摊他忘了带镜子，一名女生看中了一对耳环，在试戴后要镜子看效果，“我看出她很喜欢这对耳环，所以继续鼓励了一下，我说我就是你的镜子，戴上显精致。”这么一说，女生很快就掏钱了。
地摊货热度：
第一档：围巾、打底裤
在杨家坪餐饮街上，卖围巾的摊点上聚集了很多顾客，摊主周玲玲说： “选择销售的货品很重要。现在是冬天，我就把目光锁定在围巾上。冬天需要的围巾绝对不止一条，所以我每种风格都会进，有时一个女生来一买就是两三条。最多的一天卖出了30多条围巾，毛利润在500元左右。”另一位摆摊的李俐主卖打底裤，平均月收入约4000元，她介绍，打底裤在近两年的冬天都在热卖，今年卖不完明年也可以卖。
第二档：首饰、配饰
摆地摊的技巧 第9篇
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生活的积淀是梦想的开始
“人每天都会做梦，起码我是这样，这是我生命的一部分。所以我决定要坚持做好这件事，然后把更多的梦变为现实。”
王天墨从小就受到手工艺术的熏陶，母亲是一位手工爱好者，经常为墨墨做各种好看的衣服，还为家里做很多可爱的装饰。父亲是一名艺术家，当年在日本留学的时候也曾经在上野公园外摆摊卖自己的作品。受父母的影响，王天墨不远万里来到英国圣马丁学院，在顶级的学校学习服装设计，为自己的“世界巡回摆摊”计划打下牢实的基础。
梦想绝不是梦，两者之间的差别通常都有一段非常值得人们深思的距离。很多人听到这个计划，会觉得很遥远，会需要大量的准备工作。但对于墨墨来说，只是一张车票、一条街、一块摆摊的布、一些自己的作品，和一个实现梦想的心情。有时候她会在一个地方停留几个小时，有时候会是几天，“这些就像吃饭睡觉一样简单随性，你将有机会品尝到不同味道的美食，得到源源不断的‘营养’补充，这些就是前行的动力。”
“世界巡回摆摊”所售的物品，都是墨墨手工完成的设计作品。因为墨墨喜欢从大自然中得到启发，又特别喜欢小动物，所以设计几乎都是从自己喜欢的动植物出发，比如长颈鹿、刺猬、蘑菇、胡萝卜等。2009年，身在土耳其的墨墨，爱上了当地天然的羊毛毡，于是和来英国看望她的妈妈一起，把羊毛毡做成了各种小动物，“这个过程是非常温馨的，我现在看到那时做的那些作品，心里还是会觉得好温暖。”
墨墨的设计灵感大多源于生活，在她看来，只有最熟悉的事情才会倾注真正的感情于其中，才会达到自己的既定效果。
下一站，总会有惊喜
大学二年级结束后的那个夏天，墨墨开始做一些手工品，在伦敦的创意市集上摆摊。从此，墨墨渐渐开始在不同国家的街边摆摊。到目前为止，墨墨已在很多地方留下了自己的足迹：奥地利的维也纳、捷克的布拉格、德国的柏林、俄罗斯的圣彼得堡、法国的巴黎等。
下一站，是哪里?墨墨没有一个特定目标。在她看来，梦想是随心的，计划是随性的，它可能是越南、泰国、印度、日本、朝鲜……说不定是南北极，谁又说得准呢。
到世界各国摆摊，资金始终是一个不能忽视的问题。墨墨每年都会给自己放一个假，然后拿上行装，去喜欢的地方呆着，这些费用都是从墨墨的生活费里节省出来的。不过现在，墨墨每到一个地方摆摊，就会有一些收入了，这些就是墨墨的主要资金，用这些摆摊赚到的钱来收集新的材料，酝酿下一批作品的诞生。幸运的是，基本上墨墨所到的每一个地方都会得到朋友的帮助，不管是刚认识的，还是当地的多年好友，他们都很愿意帮助墨墨实现梦想。
其实，当你在做一件极其感兴趣的事时，结果并不重要，回味在于过程。一路“摆”下来，墨墨发现摆摊文化在每一个国家都不一样。在俄罗斯圣彼得堡著名的冬宫美术馆门口，虽然没有警察来管制，但是周围的“长期摊户”觉得你是一个入侵者，会威胁到他们的生意。“经常有人走过来用俄罗斯语对我恶言交加，让我搬到离他远点的地方去，遇到这样的事情多少有一点无奈。”
不过在巴黎就不同了，蓬皮杜艺术中心的门口，像墨墨这样的不足为奇，这里聚集了多种形式的摆摊艺人：玩杂耍的街头艺人、吹泡泡的小丑，还有一些艺术表演。谁都可以来这里摆摊叫卖自己的东西，周围的人也特别热隋和友好。“记得有人在路边提供有偿按摩服务，让客人根据自己的满意程度给予报酬。其中有个女孩，对我的手工作品充满了喜爱。有次她给人做完按摩，便跑到我的摊位前，要买我的胸针。她诚挚地向我倾诉她对我的喜爱之情，我们很开心成为了朋友。”其实墨墨根本没有想到小女孩会买她的东西，这让她受宠若惊。“她年龄挺小的，但是我很欣赏她的生活态度，她给我了足够的动力。”
在摆摊路途上，墨墨觉得最重要的不是赚了多少钱，而是遇到这么多有趣并且喜欢她的朋友，正因为这些可爱的人和可爱的事，让墨墨的梦想路途变得更加有信心。
一个人没多少财富，不一定就穷，一个人没了梦想，便已经穷途末路了。
接力传统，继续上路
到世界各地的摆摊经历，让墨墨了解到不同的人生，也学会了从身边小事去挖掘快乐，这些经历都是追梦路上的可贵收获。
与此同时，墨墨并没有停止对手工的学习和研究。西南少数民族的刺绣、织布和印染一直都是墨墨十分感兴趣却未曾踏入的手工领域，“我十分尊重传统，但是我觉得在尊重的前提之下再重新把一些技术结合与创新，是现在传统手工要走的路，这几乎是所有传统艺术要继续下去的矛盾――如何平衡传统和创新?”墨墨有些困惑地说，目前她正试图去接近并掌握这些传统工艺的基本技巧。
不得不承认一个事实，一些手工艺的技艺与文化已经沉淀为历史了，很多传统的手工技艺正在慢慢消失，鲜有年轻人，愿意慢下脚步，学习并传承传统工艺。“这是一件令人遗憾的事情。虽然我们丢失了一些传统工艺的技术，但更为重要的是我们能够学到传统工艺的精神与文化。”
摆地摊的技巧 第10篇
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旧时市面上饮料还不普及,一般中、下层市民行路口渴了,除了喝一碗便宜的红白茶外,最方便实惠的就是买一段红甘蔗解渴。那时卖甘蔗在市区较普遍,尤以每年初春赶“花会”时蔗摊最多,生意也最好。常见人们三三两两人手一段,一边嚼汁、一边吐渣、一边摆龙门阵。形象虽然不雅,但行之者众,相从成俗,习以为常。岁末初春正是农闲,农村以嚼甘蔗为耍“财神鞭”(农历新年“装财神”要钱,手中要拿一节红甘蔗,又称“霸王鞭”)。记得有一首写一对青年男女赶“花会”的《竹枝词》:
摸过“青羊”拜“二仙”,
小哥忙把幺妹牵。
吃完凉粉转糖饼,
一人一根“霸王鞭”。
这里的“霸王鞭”即是指手拿的红甘蔗,只是这些红甘蔗是经过蔗贩精细加工美化了的,用现在的话说,是经过“包装”后的“精品”甘蔗。
旧时成都卖甘蔗很讲究,一段甘蔗既要让顾客咬嚼方便,又要使甘蔗的外观好看,这样才有“卖相”。因此,就要花一番功夫给甘蔗“打扮”。一捆甘蔗在河边用稻草仔细洗刷干净后,削去根须及两端粗皮,然后用蔗刀车去每一蔗节的硬皮(用蔗刀顺手、反手各车一次),每间隔一节再车除红皮,一根红白相间的甘蔗便十分醒目好看了。再在红皮上车出各种图案、花卉、文字……最后才锯成长短不等的段,按质出售。罗列在摊上的这些一节节的甘蔗,洒上清水,确实鲜灵得招人喜爱。一根不起眼的红皮甘蔗,经蔗贩的一把“魔术”刀削、车、刻、锯加工后,便成了既可嚼汁又可欣赏的手工艺品了。
摆摊卖甘蔗的黄金口岸是影院、剧场、公园、“花会”、集市、寺庙等地,且各有基地,不容侵犯。蔗贩中刻花、车字不乏高手,创新出奇不断变化,有趣的是就地取材。在戏院外的蔗摊,甘蔗上车刻的是《情探》、《刁窗》、《迎贤店》、《放奎》、《八阵图》等剧目以及周慕莲、筱桐凤、贾培之、康芷林等名演员的名字。在电影院外的蔗摊更是先进,能把当日上映的影片片名、演员名车刻在甘蔗上。那时的汉字是繁体字,能通用的简化字很少。在面积不大的甘蔗皮上车字刻画是熟和巧的功夫。
旧成都的新明电影院(今青年宫影院)是专映首轮美国片的影院,也是成都各大专院校学生们常常光顾之地。电影上一场未完,学生们常麇集在此等候,日久与蔗贩也混得很熟,很欣赏他们的工艺,常告诉他们一些字如何写。蔗贩对这些学子也很尊敬,学生买甘蔗常是质优的“中段”而价特廉。女学生讲究形象,不在大庭广众之间嚼甘蔗,男同学则不以为然。所以,一些男生在嚼甘蔗时常被女生嘲笑在吃“wife head”(妻头,谐方言“魃头”,指价格优惠的物品,来得便宜的东西)。某次,一群华西大学的学生候场于门外,喁喁闲谈时,一位女生忽然捂嘴吃吃而笑。众人不解何故。女生手指甘蔗摊笑弯了腰,大家一看也笑不可止。原来甘蔗上车的是这场上映的美国影片《my son!my son!》,海报上直译为《吾儿!吾儿!》,蔗贩不加考虑地也在甘蔗上车着“吾儿吾儿”。好几个顾客看了,都不愿买便走了。经学生们指点:谁买你的甘蔗岂不成了你的儿子了?蔗贩才恍然大悟,赶忙用刀车掉,变成了一段段全白的甘蔗。其实这个蔗贩是一时糊涂,他本是聪明人。某次上映《魂断蓝桥》,男主角是大名鼎鼎的“罗勃・泰勒”。由于这四个字笔划太多,为了简化他居然车成“罗卜太劣”。问他为什么要这样车呢,他笑笑说:“美国的‘萝卜’太劣,中国的甘蔗蜜甜嘛!”可谓妙语。
