药品采购亮点创新工作计划 第1篇
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2009年8月12日~14日,国药励展又一佳作――“中国药店展览会”首次在上海光大会展中心呈现。本次展览会参展商数量近500家,专业观众人数20000余人,展览面积15000平米,是目前规模最大、最专业的医药零售终端专业展览会。同期还举办了四大主题论坛、新品推介会以及工商贸一对一洽谈,医药产业链上的产、供、销均悉数到位。
展商中不乏广药集团、上药集团、哈药集团以及北药集团等国内药企十强,更有北药和上药倾情赞助。展区共分药品、家用医疗器械、保健品和健康美丽产品等四大范畴、展出商品涵盖了医药终端零售的所有产品线。在特别规划的药妆精品榜区,国内面市的著名药妆产品陈李济、滇虹药业、片仔癀、广州敬修堂药业、雅漾、理肤泉、芙丽芳丝、依泉依次亮相。
国药励展项目负责人介绍说:“2009中国药店展是定位于直供药店零售终端的专业贸易展览会,通过展会及终端专业会议相结合的形式,为国内终端药店、零售商及广大医药、医疗工业企业之间搭建一个商业合作、信息交流、学习的工商合作平台。”
百强药商、药企、商超采购云集
展会前曾有媒体报道:“‘如果有一个针对药店领域的专业展会必将对药店行业发展起到推动作用。’从北药集团市场部经理吕越的口中不难看出,虽然金融危机的影响仍未消去,但对于在产业价值链上话语权日渐加大的药品零售行业,医药上游生产企业的重视程度不减反增。”的确,当记者看到哈药集团、广药集团、上药集团、石药集团、北药集团和鱼跃医疗等国药巨头不约而同高调现身光大会展,而上药和北药又率先成为赞助商时,不得不赞同这家媒体的洞若观火。
大药商、强势药企构建了中国医药产业链的基本框架,以药店零售环节为核心的医药界竞争在此次展会上一览无余。
包括海王星辰、广东大参林、国药控股国大药房、重庆桐君阁、上海华氏等国内百强连锁药店在内的全国25个省4个直辖市1600家药店采购商均聚齐,在25个现场商贸洽谈区各药商纷纷打出巨幅彩绘,招揽更多合作者,重庆桐君阁宣传招贴上巨大的“6010家零售店”的字样显得格外火爆,这些连锁药店对引进除药品外更多的保健和美丽产品充满期待。
“您看我们这个产品能不能进你们的店?”记者看到一位保健产品的厂家正向商超的谈判代表试探新的销售渠道。此次展会上保健品和药妆的展商收到了意想不到的招商效果,满载而归。他们不仅有机会在短短的三天里接触到国内1600家药店采购,还能与上海当地的商超面谈,这些商超分别来自百联集团旗下上海世纪联华超市发展有限公司、华联超市、上海家得利超市有限公司、润泰集团上海大润发有限公司、上海城市超市有限公司、上海易士多连锁超市有限公司、屈臣氏等。
一对一厂商对接
碰撞出商机无限
此次2009中国药店展览会主办方与上海连锁经营协会强强连手,共同打造展会核心项目――对一厂商对接。现场特设“大卖场、超市便利店采购洽谈区”,邀请组织了沪上大卖场、超市便利店的购人员现场开展“一对一”采购洽谈活动,大润发、欧尚、卜蜂莲花、世纪联华、华联、家得利、屈臣氏等十二家连锁零售企业近二十名采购经理、主管莅临现场。
众多参展企业得知展会期间有如此难得的机会,都纷纷赶赴活动现场。活动还未正式开始,各企业代表就排起了长长的队伍,等待入场与超市大卖场采购人员洽谈,现场气氛异常火爆。在工作人员的推荐和指引下,商家和超市大卖场一一对接,洽谈甚欢。
活动结束时,参加洽谈的供需双方对现场商洽余兴未尽,期待双方合作进一步加深。
记者就这一现象采访了国药励展药店展项目负责人和上海连锁经营协会会展服务中心总监虞国方先生。
国药励展药店展项目负责人:“我们举办此次商留洽谈活动的目的是为了更好地服务于药店展终端买家,采购活动的火爆突显出了医药、医疗终端零售商在目前国内市场中话语权的不断增大。药店展作为终端专属展览会,设置终端采购区在更大程度上体现终端买家的地位,并提供给工商企业在专属区域内获得面对面的最佳商业洽谈环境和机会,从而更进一步促进工商企业间的合作,共谋发展。2009药店展现场买家洽谈区由2个部分组成――连锁药店买家采购区和零售商超采购洽谈区。进驻前者的买家包括国药控股国大药房、上海华氏大药房、广东大参林连锁药店、特格尔中国药店采购联盟、上海复星大药房、贵州一树连锁药业等共计25家,每家进驻的连锁药店买家均设置洽谈间,药店采购区面积达到近千平米,在展会期间成功的推动了与会工业企业与药店买家的合作、交流;而后者则更有十余家全国、地区性零售商超、大卖场采购商到会,其中包括屈臣氏、欧尚、华联超市等,在展会现场定向采购药妆、个人护理用品及保健品。
虞国方先生:“展会上,保健品、药妆、个人护理用品、otc药品、家庭医疗用品等各类展商纷至沓来,并瞄准了矛头,有些指名要与屈臣氏、欧尚这类零售企业洽谈。与药店相比,大部分超市大卖场、便利店的入店门槛是比较高的,他们对产品的质量要求严,对产品的形象要求高,并不是所有的产品都能符合要求。在此次展会上,涌现了不少新品牌新产品,大部分展商是来自外省市的企业,他们对上海这个市场十分看好,但又是首次试水,因此超市大卖场、便利店成为他们最好的选择。而且超市大卖场、便利店主要针对大众化消费群体,在药妆、保健品、个人护理用品方面的采购比重要多于药品、医疗器械类。
超市大卖场根据自身的经营特色来选择展商,例如上海屈臣氏日用品有限公司主要针对药妆、个人护理用品;上海家得利超市有限公司主要针对保健品;法国欧尚超市集团中国区总部主要针对otc药品;上海联华快客便利有限公司主要针对保健品;易士多便利店,今年刚刚拿到otc药品的销售权,他们就急需寻找各类药品供应商,对于他们而言就需要缺失商品。……
如今,大部分超市大卖场的产品都比较齐全,基本上已经涵盖了人们日常所需的物品,即使出现一些新型的产品,零售采购人员也会权衡产品是否能被消费者接受,是否有市场价值,所以一般不会轻易引进新型产品,也就是所谓的‘缺失商品’。
零售采购人员也是比较慎重考虑,要对不同品牌的同一类产品进行比较,也要对同一品牌的不同类产品进行比较,最后才决定是否可以摆上货架。整个洽谈过程进行得非常顺利,都互换名片欲进行下一步深度洽谈。”
招商企业摩拳擦掌
八仙过海各显神通
“10万=32万+双飞机票”的现场豪礼可谓创造了首届药店展招商绝计的真金白银之最,这是一家来自广州的公司,他们口号是要做中国最专业的药妆,其品牌为欧瑞福orix。与此相反,入选药妆精品榜的陈李济,依托广药集团雄厚的资金和销售网络,在原有药品线上延伸,创造了新的细分品类,既有药品制造背景,同时又是关乎美丽的诉求,准确无误地诠释了药妆的概念;无独有偶,上药的展位上摆放了其合伙者上海朗斯科技有限公司的新药妆――贝曼姿专业修护系列biomax,共7款产品,同时该公司还展示了其国内独有的皮肤测试仪;国内药店巨擎国大控股药店在展会现场独家拥有两大商洽区域,还将自己近两年倾力打造的c+希嘉药妆标准直营店搬到了展览现场,100平米的占地面积、整齐的货柜、显明的logo色以及近三年的经营目标,不言而喻地向来访者传递了公司傲人的实力。
药店持币待购
从健康向美丽延展
国家新出台的医改方案打破了药品在零售终端的赢利模式,各大中型连锁药店纷纷将注意力从药品零售转向了保健品和药妆。
药店展项目负责人认为:“在‘新医改’带来的药品份额缩减及药品市场竞争日益加剧的形势下,非药品经营对于零售药店的重要性和迫切性自不待言。因此,药店准确定位,选择进入细分市场,门店商品经营多样化,已成为医药零售行业的发展趋势。与此同时,随着中国经济的快速发展以及城市居民生活质量的大幅提高,健康与美丽已成为越来越多的人们崇尚。统计显示,到2010年,我国化妆品市场销售总额可达到1200亿元左右,而作为其中一个细分领域的药妆市场的份额将由现在的20%增长到40%,总额将达480亿元。而目前国内零售药妆店销售仅占化妆品销售总额的2%,药妆市场有着巨大的增长潜力。因此,药妆店无疑成为零售药店发展多元化的一个重要方向。作为国内领先的药品零售商――国大药房已通过开辟新的‘希嘉’药妆店品牌宣布进入药妆市场,这一举动本身也可表明药店对药妆、个人护理用品产品的看好。”
位居国内药店前五强的国大控股药店2009年里频频出击且连连得手。截止到6月,作为直营店国大就在沈阳、北京、上海拥有了6家c+希嘉店,其中位于沈阳的直营店铺是一幢独栋的楼房,希嘉占据了首层,成为这家店面的亮点。
药品采购亮点创新工作计划 第2篇
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isbn：978-7-5017-9933-6/c70
作者：赵郑
定价：32.00元
开本：16开
版别：中国经济出版社
出版日期：2010年8月出版
上架建议：营销 第二章 新形势下医药招商，重在有“道”
2009年对于医药行业来说注定是一个里程碑式的年份。自2009年6月份开始，21个医改配套文件会签后分批出台，当年公布的多项医药政策效应从2010年开始逐渐显现，各项配套政策、方案也随之密集出现。2010年因此成为国内医药行业一个新的开端，有人甚至预言，今后10年都将成为医药行业黄金发展期。
医药行业2010年将延续2009年的一系列并购重组之风，2009年发生的几宗大并购重组案，以及新医改带来的行业整合，都将对2010年的医药行业带来巨大影响。例如2010年首次开始实行药品集中采购和配送，医药商业2010年必将加快整合。各级医疗机构在实行药品集中采购和配送招标时，对配送商的信息管理、现代物流能力等软硬件要求的门槛大大提高，中小企业将不可避免地被大型现代商业企业收购。
从北京市药品监督管理局《关于开展2009年北京市医疗机构药品集中采购配送商遴选工作的通知》，我们或许可以看出些许蛛丝马迹。
各有关单位：
为做好我市2009年医疗机构药品集中采购工作，经市药品和医疗器械集中采购领导机构研究决定，实施医疗机构药品集中采购配送商遴选工作，现将相关问题通知如下：
一、本着公开标准、公平竞争的原则，我市将遴选出10家大型现代化经营企业，做为2009年北京市医疗机构药品集中采购配送商，并选择2家企业作为备选配送商，具体遴选方案和相应申报条件见附件。
……
基本药物目录的出台显然会对医药行业内的“大企业”、“大集团”有利，对于医药行业的二、三线企业可能出现灭亡的命运说明了医药行业的集中度将再次提高。到2010年，我国医药行业向基层倾斜、产业集中度将再一次提高、市场将继续扩容这三大效应将显现。据说北京有六百多家商业公司的业态模式面临重大的改变，要是不被招标平台所遴选，不在其列的商业公司何去何从？
集中采购、统一招标的实施虽然对医药企业来说是好事，可以减少招标成本，但是对于一个医药企业，如果某个地区未能招标成功的话，就会丢掉整个区域市场，这是一个关系到医药企业生死存亡的大事。
当前新的医药形势对于企业来说，医药招商已经进入了“后招商时代”，药企在建立体制的同时，还要审时度势，综合分析各种政策，采取相应措施以适应“后招商时代”的大环境。
第一节 破解医药企业招商成功的前提
招商运作，从2000年最初的一片繁荣，到中间的沉积，招商运作以稚嫩的脚步一路蹒跚走到今天。在这几年时间里，招商经历了风风雨雨，走过了坎坎坷坷。悲喜剧不断上演，多少医药企业以招商方式风起云涌成为时代骄子，又有多少医药企业以招商方式折戬沉沙成为时代过客，其中的酸甜苦辣只有剧中人知道。
纵观那些招商成功的医药企业，看一下他们成功招商的发展史，我们就不难发现这些优秀的医药企业所具有的共同特征，从而破解招商成功的奥秘。
一、差异化的招商模式
在科学技术和信息高度发展的今天，各种产品之间的差异化也越来越小，这就需要我们去寻找一种有效的手段来抵抗这种产品的同质化。而在差异化的竞争中，营销网络的建设在市场中的地位显得越来越重要，分销渠道的差异化已成为解决产品同质化问题的关键手段之一。
从总体上来讲，中国目前分销渠道的发展是相对滞后的。主要原因一方面来自经销商，由于受数千年小农意识的影响，中国的市场经济鼓舞个体经营，广大经商户化整为零，各行其是，宁为鸡头不为凤尾，普遍经营意识落后、管理差；另一方面来自制造商，由于缺乏对分销渠道的统筹设计能力、调整和把握能力、理论指导和管理控制体系，导致许多企业的分销渠道是脆弱的，整个物流配送体系处于落后、凌乱、缺乏整合的状态。
尤其在产品同质化的今天，价格战成了企业之间竞争最常用、最有效的手段，虽然厂家最不愿意，却又不得不经常用这种最残酷的恶性价格竞争行为。其实，抵抗产品同质化、回避恶性价格竞争真正有效的手段是差异化，厂家可以通过品牌个性差异化、产品利益诉求差异化、服务差异化、分销渠道差异化致胜。
1.跨越终端直做社区。终端并非渠道的终点，在终端竞争日趋激励、终端门槛越来越高的情况下，有些企业为了进一步寻求竞争优势，跨越终端直接做社区销售，成为当前营销的一大亮点。
2.传统渠道与高科技网络相结合。
3.渠道细分、渠道创新。招商主要还是研究销售渠道的构造上，渠道差异化可以从渠道策略、渠道设计、渠道建立、渠道管理、渠道维护、渠道创新等方面进行差异化的建设。
首先，企业招商应建立在一种互惠互利、双赢的模式上。但目前很多国内医药企业，在招商上普遍存在急功近利的心态，过多考虑自身利益，只想在市场开发前期对商的网络加以利用，而没有站在商的角度考虑问题，其招商成功率可想而知。
其次，企业应打破传统招商模式“只招商不管理”、“只管理经销商，不管理终端”的理念，建立医药企业与经销商的协作、顾问和服务型一体化合作的招商模式，通过对经销商的选择、培训、跟进，使厂家和经销商的经营目标一致，保持相对紧密的合作关系，共同进行终端动销，发挥双方的专业特点，优势互补，实现共同目标。
二、新颖的产品卖点
产品是招商金字塔的塔基。业内招商有个观点，“好的产品是成功的70%”，如果产品品质不过硬，没有较高的科技含量，或者没有新颖的卖点来吸引商和消费者，那么在做医药招商时，医药企业哪怕投入再大，包装再好，也难于吸引商的目光。
此外，我认为企业只有过硬的产品还不够，还要有好的产品创意。在目前产品同质化倾向越来越严重的情况下，招商产品定位是否准确是实现招商飞跃的重要一环。
要想产品具有新颖的卖点，医药企业可以从产品和品牌两个层面进行提炼。做好产品创意，使产品的卖点有别于同类产品、有传播的渠道、有特定的消费人群，这样招商才能成功。
苯磺酸左旋氨氯地平片(商品名：施慧达) 是抗高血压及心绞痛的新药，由中国科学院应用化学研究所和施慧达药业集团吉林有限公司共同研制开发，是我国首例手性拆分光学纯药物，于1999年由国家药品监督管理局批准上市。它是利用先进的拆分技术从氨氯地平中去掉无效有毒的右旋体而得到的左旋氨氯地平。美国辉瑞公司的专利证明：“左旋氨氯地平是右旋氨氯地平药效的1000倍”。我们仅以此讨论卖点，目前这个产品还没有推向市场全面招商。
以岭中药通心络可减低血脂水平并抑制系统性炎症，增加血管动脉粥样硬化斑块的稳定性，防止其破裂；与他汀类药物联合使用则具有更大优势。2010年3月6日，中华中医药学会主办的“易损斑块防治进展高峰论坛”在北京举行，在会上，中国工程院院士张运宣布了动脉粥样硬化研究的最新进展，尤其是运用通心络防治动脉粥样硬化的研究近期在国际权威杂志——《美国生理学杂志—心脏循环生理》发表并得到国际权威专家的高度评价，称该研究“为今后临床研究奠定了基础，通心络有望成为一个斑块稳定剂”。
毫无疑问，这样的卖点让商怦然心动，昭示了其市场无穷的销售潜力。
这令笔者不禁想到许多总是强调导向，而不去解释过程，本来就缺乏理化数据的支持的中药产品。这类产品虽然听起来产品理论很高，细究起来却找不到产品靶点的落地之处，推广上很难说服医生，专业的商一般不会对这样讲不清楚的品种感兴趣。
三、高效的招商队伍
医药企业招商队伍能力的高低决定了招商业绩的好坏。招商企业以往对招商人员缺乏明确认识，采用放羊式管理，过于注重他们的人际关系能力，对其专业能力（包括专业知识和销售技能）不够重视。
然而，医药行业发展的新形势对招商企业的招商人员提出了更高的要求，要求他们不但要具有人际关系能力，还要有独立分析、市场策划、培训和管理能力，既能开发客户、建立市场网络，又能维护客户、管理好商，实现销售业绩持续增长。
当前，医药领域很多企业都在导入炙手可热的深度分销模式、招聘庞大的销售队伍、执行深度分销、强调执行力。
在现实中，笔者走访了很多执行招商深度分销的企业的不同市场，发现很多企业区域招商经理的工作内容跟其他区域不一样，有的甚至完全不同。很多招商经理拜访工作的具体内容都是按照大区经理的意思来做，而企业总部却没有统一的标准或者经过研究总结后的具体方案。
2002年，笔者任某企业营销负责人那一刻起，曾提出“嬗变”理论，指出：别人说小企业的政策和规则多不稳定，很多企业害怕变化给自己带来声誉不佳或者是市场动荡的后果。但是，小企业发展初期的特点就是决策快捷、掉头灵巧、速度迅猛。能够做到朝令夕改，其新注解是证明这个企业有对市场足够的敏感性，同时拥有有足够的应变素质。然而，许多企业虽然已经看出了自己困窘的问题所在，却没有能力去改变它，这说明自身的修为不够，没有更高的理论依据来说服自己，兼及说服他人。
企业不好意思说服托管经营后盘踞在市场上的老业务人员，招商经理无力说服老商执行新标准，企业的未来被锁死，招商经理的市场启动被卡住。这一切的缘由就是对于制的商业属性理解不深所致。
大多数企业因为实力弱，所以要求急，对招商经理的操作要求很高，如政策执行能力、价格执行能力、生动化执行能力、解决问题能力、销售能力、沟通能力、谈判技巧……多达近二十项！
企业要求他们是全才，是不切实际的！其实，高效来自于最初制度的简单可行，高效也来自队员对企业信赖的程度。
四、完善的招商方案
招商方案是医药企业招商的行动纲领。招商是一个系统工作，招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类地做好计划，使招商工作每一步运作都有章可循。
常规招商通常是在没有完整的方案指导下进行的，常导致招商后难以深入细化、经销商与企业关系对立等结果。再好的产品如果没有一个完善的招商方案，也摆脱不了难以拓展市场的困境。
产品和渠道永远是最核心的要素，招商只是加快产品上市的手段，企业的健康发展依靠的是好的产品和经销政策。招商是营销形式而不是营销目的。
一份完善的招商方案应该包括市场回顾、市场环境分析、s.w.o.t分析、市场潜力分析、市场定位、营销目标、招商政策、策略与措施、组织结构、具体行动计划、费用预算、控制措施等部分。制定了完善的招商方案，企业才能为产品找到合适的商。
五、周到的招商服务
行业信誉的缺失、服务执行不力让商很“受伤”。想要破除困局，重塑商信心，药企应秉持“服务创造价值”的合作思想，从服务出发。具体可从如下几点入手：
（一）服务产品策略
1.创造服务需求
即通过与商建立、保持和维护双方良好的互利互惠的关系。通过提供良好的服务，可使企业及时得到商的反馈信息，发掘对服务与销售具有重要价值的机会。创造需求，并非纯粹打探顾客现实或潜在的需要，而是要求引起顾客的需求与购买动因；它不是简单套用旧的营销模式，而是用创新的眼光去审视与分析商的生活方式、消费观念等。
2.开发服务新产品
企业的整个经营活动要以商的价值为目的来满足商的需求，即在服务产品的各个方面以方便为原则，及时研究商的感受，最大限度的使商满意，最终培育商对服务的高度忠诚。
3.追踪商的不满
那些积极寻求现在和潜在商反馈信息的公司，能够从与商的密切接触中获得商反馈的大量的市场信息，从而获得销量的增加。商所能提供的不仅仅是抱怨，制药企业还可从中获得忠告和信息，为改善服务产品质量和开发服务新产品指明方向。
（二）服务品牌策略
菲利浦科特勒在其《营销管理》一书中将品牌定义为：“品牌就是一种名称、术语、标志、符号或者设计，或是它们的组合运用，其目的是籍以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。”对于服务营销来说，品牌给商提供了有效的信息来识别特定公司的服务，因此树立公司服务品牌至关重要。
实施品牌创新策略。品牌创新策略一般通过服务企业的服务开发、营销开发、文化开发，人力资源开发等途径，不断提高服务产品、服务企业的知名度和美誉度，不断提高顾客的满意度。在品牌创造过程中，企业要注意保护自己的知识产权，保护自己的商誉。
（三）沟通策略
越来越多的企业意识到沟通对于一个企业的重要意义。沟通是无时无刻的，沟通也是一种全方位的价值创造过程。在我们的沟通中存在着四个层次的潜在难题，即语言、非语言行为、价值观和思维过程的差异。作为企业的商务和招商队员，在每天所接触的事物与环境的发展中，应努力塑造自己的特点——给商留下深刻印象的个性，做好服务沟通工作，不仅是语言和行为上的沟通，更重要的是取得价值观的有效沟通，得到商的认同。
从服务出发，医药企业一方面要建立有效的市场管控体系，完善的价格体系，严格控制窜货，保障商利益，同时还要切实落实学术推广、公关宣传、专业培训等措施，为商提供全方位、立体化多重服务，免除其后顾之忧。
药品采购亮点创新工作计划 第3篇
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余晖 中国经济体制改革研究会公共政策研究中心主任
朱恒鹏 中国社会科学院经济研究所研究员
王波 北京秦脉医药咨询有限责任公司总裁
主持人/牛正乾 九州通集团副总经理
医院以低价采购药品，以高出几倍、十几倍的价格卖给患者，这种现象在我国医疗行业中司空见惯。至于药品差价率(药品零售价与采购价的差价再除以采购价)为何如此之高，不少医院所持的托辞无非是“以药养医”，以药品的高利润拉动医院的经济效益，维持医院的正常运转。而细加品味，这个所谓的“以药养医”着实令人费解。针对这种“令人费解”的现象我们特别邀请了中国医药企业管理协会常务副会长于明德、中国经济体制改革研究会公共政策研究中心主任余晖、中国社会科学院经济研究所研究员朱恒鹏、北京秦脉医药咨询有限责任公司总裁王波4位嘉宾进行探讨，让我们共同关注“以药养医”、我国“基本药物制度”以及新医改对医药产业的影响……
取消“以药养医”体制要靠三个竞争体系
主持人：大家都知道，“以药养医”的机制产生了诸多弊病。而制药工业和医药商业，也遭受了一些非议。在各位看来，彻底取消“以药养医”这一机制现在有没有可行性?新医改方案中是否对“以药养医”的机制提出一些解决的办法?
于明德：这一点在方案没有明确的规定，写的也不清楚，但是我对此提出的建议是很清晰的，就是希望国务院批准建立三个方面的竞争体系：医院和医院间的竞争，医药企业之间的竞争，第三个就是保险公司之间的竞争，这三个竞争体系同时存在的目的是要给老百姓三个权利：第一，药品选择权；第二，医院选择权；第三，保险公司选择权。如果这三种权利都落实了，医改就肯定可以顺利很多。如果这三种竞争体系建立不起来， “以药养医”是很难避免的。
主持人：(新医改方案征求意见稿出台当日，我仔细研读后的感受就是，“新医改高举公益性大旗，搞回归计划体制部门垄断集权之实。有对现有医药卫生体制存在的问题和弊端进行全面加强和加固之嫌”)当然，新医改方案也有新亮点，诸如全民医保是亮点，鼓励社会资本进入是亮点，落实医院的独立法人地位是亮点。
余晖：从卫生经济学的角度看，医疗服务行业中的公共卫生这方面是有公益性、公共性的，但是除了公共卫生这方面，剩下的医疗服务应该是一种私人产品，因为每个人去看病时跟别人是没有关系的，但是为什么说这种私人产品我们给它戴的帽子是具有社会公益性的帽子呢?是因为一个人有病必须得去看，但是不见得完全有自己的支付能力，这个时候怎么办?通过一个社会共济的形式提供，通过共济的方法能够有条件去看病，这就是我们说的社会保险。当然要用国家政府的税收来提供这种公益的话也可以满足它的社会公益性。
这个医改目标里面，除了全面覆盖，还要保证公共卫生、公共医疗卫生的公益性，其实这就把公共卫生和医疗服务都涵盖进去了。通过社保来购买服务，其实不在乎它是公立还是私立的。只要能够提供合格的医疗服务就好了。
主持人：有人提出了一个这样的问题，目前人员的地域流动性比较大，目前定点医保对流动人口的看病造成很大的困难。今后定点医保和医保统筹的发展方向会怎么样?
朱恒鹏：你说的是一个很实际的问题，这里面包含一个是资金问题，另外一个是参保居民的选择权问题，不光这个方面，社保在养老方面其实更严重，这个是很多人没有意识到的。医疗机构的选择问题，定点医院不是一个好办法，但这就是我们的思路，几千年来老想把你“定”在哪里，如户口制度，这个思路是根深蒂固的，当然也有管理上的方便。
比较理想的是给老百姓在医疗机构选择上有权力，在哪里看病都给我报销，报销比例根据不同的规定报销，这是理想的情况。但从现阶段来看，这个恐怕只能是一个渐进的过程。我们有些地方在定点制度方面还是很严的，定点制度实际上一方面剥夺了老百姓的选择权，另一方面是垄断，不到我这里看病没人给你报销，医院给开什么药必须拿什么药，医院的服务态度不好患者也得忍耐。
有些地方也有一些新的尝试，前段时间我到广东去调研，一个省很近的两个地区就有很大的差距。
东莞的门诊定点就定一个机构，所有的去其它机构看病都不给报销，这是一个很死的规定，而顺德就是另外的情况，每个机构都可以报销。我给大家举一个例子：当地的女性和外来常住人口，居住一定时间以上比如在顺德居住了五年的，会有一个生育保险，生孩子可以报销3000元费用，不管在哪里生都能报销3000元。于是很多打工妹生孩子的时候就回老家生去了，因为她们考虑当地顺德的费用太高，回老家生孩子可能只要一千，在顺德可能要花3000元～5000元，回家生孩子不仅便宜、护理方便，还有老人照顾。另外，回家生孩子营养好些，吃鸡蛋吃肉的价格都比较便宜。还有一个回家的重大原因，就是回家生孩子只花800元费用，回来还是能报3000元，生孩子还能赚钱，老百姓没有吃亏，老百姓有了选择权，她们很高兴!
基本药物制度不是我们需要的制度
主持人：有一家中药企业的区域经理想提问两个问题：第一，基本药物目录什么时候能实施?第二，它以什么方式实施?
朱恒鹏：坦率地讲，基本药物制度其实不是我们国家所需要的。
袁隆平伟大在哪里?是解决了我们吃饱的问题，而不是好吃不好吃的问题。基本药物就是这样的目的，在药很缺的情况下，我们先把最基本的二三百种保证供给就可以了，但是咱们国家现在早就跨过这个阶段了。而基本药物目录的品种是400种还是500种?争这个也没意义，最后争的是公关等其它的东西。
再者说，基本药物目录和医保目录是合并还是不合并?如果不合并，2400种药都可以报销，在这种情况下医院让患者非要选700多种，那是不可能的。对于2400多种药吃了10年还经常不满意的百姓来说，这种情况下让他们选700多种，他们肯定不愿意。享受公费医疗的人数不多但是都掌握制订政策的权力，如果告诉公费医疗这些人们，以后只700多种能报销，剩下的不能报销，我们部长、市长会同意吗?不同意!能实行吗?不能实行。所以说，公费医疗仍然将执行2400种!城市职工地位虽然大大下降，可是现在城市人口的呼声比农村人口还是高得多。要让城镇职工享受10~2400多种缩小到700种能同意吗?不同意。最终的结果，我想肯定是这样，基本药物目录700多种，2400种医保目录不改，医保也报，基本药物也报，在这种情况下大家想基本药物目录还有价值吗?没有了价值!
如果基本药物报90％，非基本药物在医保目录里面报80％，我感觉影响不大，这些人的用药会受影响吗?还是照常用。那基本药物目录给谁用?只剩下农民了，我想有可能性，但是得加上一个条件，在欠发达地区!西部欠发达
地区的农民700多种都没享受到，现在保障他们享受700多种，他们是不会有意见的。第二，国家发改委还有一个目标，这个目标我觉得是对的，制药不仅仅是保障人民健康全面建设和谐社会的需要，我们还希望成为一个支柱产业，我们还希望能赶上美国成为制药大国，大家都知道，美国的药品利润和收益在gdp当中贡献很大，所以创新就非常重要。按照卫生部的方案，卫生院、社区中心基本药物强制使用，他们希望二三甲医院也要尽量使用基本药物，比如40％，我粗略算了一下要是三甲医院按照40％使用基本药物，下面的医院按100％必须使用，那么70％的药品销售额是基本药物，给非基本药物留出30％的空间，一种创新药一种好药出来要让药厂赚钱并且继续有创新能力，并且使其它药厂也想以创新为主要的核心竞争力，那就必须有足够的国内市场支撑，留出30％的市场空间来，如果这个不给报销，如何让这些创新药有市场空间昵?大家想想是不是这样?如果创新药没有市场空间，企业又想使自己的制药产品在20年后成为世界上一个很大的产业，比如有国际竞争力，能够和美国一争高下，至少把本土收复，这一点可能吗?当然我是说创新药。我们国家要想把制药产业作为支柱产业发展的话，基本药物制度也不能这么实行!
第三，基本药物是不是定点?按照医改方案中提到的招标和定点生产，集中采购、统一配送实际还有一个强制使用，如果按照这个做下去，怎样进行?怎样集中?怎样定点生产，怎样集中采购?
全国的药厂是4000多家，卫生部全国统一定点，但是不一定能够做到。如果要定60家的话，这个事情一定得会有很大争执，卫生部没有特权和能力这样做。如果能做的话，也只能以省为单位进行组织，必然的结果是都是定本省的企业，最终的结果是全国成为一个分割的药品市场，大家希望的全国统一市场根本就形不成。
主持人：朱教授讲得非常精彩，朱教授分析的结果是基本药物基本解决不了问题，反而会带来很多问题。
2009年中成药市场还将下降
主持人：请问王总，你对明年中药制剂，包括中药注射剂的生产和销售走势如何看?
王波：中药注射剂只是最近炒的比较厉害，我们政府部门手里面有五个目录，第一个叫高风险产品、较高风险、一般风险、严重不良反应和不良反应。我不去说这其中有多少，因为，2007年是50多万条不良反应的报告出现，这个报告到县级以上不良反应监控网在发挥作用，虽然这些不良反应是冰山一角。我们的药品安全体系比较脆弱，在这样一个环境下，价格、政策的扭曲最后冲击的就是质量这条底线。
第二，我们现在批准的17.6万张生产文号大家可以生产，这其中大量的标准是上世纪50年代的标准。我们不能说上世纪50年代的标准就不好，但科学发展是有一个阶段性的问题，发展到今天，我们应该回顾一下这么多的药品是不是都有效，是不是都安全?没人回答得了。在这样一个情况下，我们先去整那些高风险产品，自然而然中药注射剂的风险就相对提高。
政府看待安全问题看得比什么都重，药监局再次强调对于注射剂，当然不仅仅是中药注射剂，今年年底一定要完成现场的工艺核查和处方核查，对于中药注射剂肯定是一个严峻的挑战。在座的商业公司我也提醒你们，经销商是不是也应该有一个严格的供应商审计?这是我们中国商业公司做得最弱的一条，包括医院也应该做的他们不去做，只是拼价格或者别的。这是一个很难的技术问题，你们怎么做?但是这个风险是非常大的，而且药监局明年可能的工作重点就要解决标准问题和存在安全隐患的产品。哪个产品使患者死亡过，哪个产品出现过热源反应，哪个在临床经常过敏，这些事情是知道的，因为后面有一个2000个品种的黑名单。更大的隐患是，产品本来有10％的风险，但现在医院的过度医疗和过度用药，把你这个风险放大了10倍，比如说九天的新生儿该不该打中药注射药的吊瓶，最后医院承担多少责任?实际上还是要转嫁给制造厂和商业企业。虽然医药产业的未来之路光明，但是道路也会很艰难。
于明德：全中国药品生产销售收入去年是6393亿元，中成药占25％。这个数字一直没有增长，原来我们做十五、十一五规划的时候，政府希望逐步推进中药现代化，推进中成药产品在销售当中的份额，现在看来没实现，原因很复杂。截止到今年到8月下旬，我们药品分类出口的八个子行业，唯一一个下降的就是中成药，负增长5.56％，其它全是增长的，只有中成药下降。
第二个数字和第一个数字非常吻合，在药品生产收入当中增幅最低的和实现利润总额当中增幅最低的是中成药，中成药的发展问题成了值得忧虑的一件事。我觉得出路只有一条，中药现在的出路除了创新、提高标准，没有其它出路。如果仅仅是一再要求保护民族瑰宝，它的份额会越来越少。提高标准途径非常多，我们叫产品升级。比如六味地黄丸原来每次服用的小蜜丸量30丸，现在改成浓缩丸，每次服用量8丸，患者愿意吃30丸还是8丸?那人们肯定愿意吃8丸的。这种技术升级，如果大家都走这条路，中成药的销售会越来越多。
王波：我自己的一个判断，中成药的最大利润集中在注射剂，但现在的形势肯定对它有很大的冲击，明年的比例还会下降。
主持人：对于列入黑名单的产品：问题很严重，政府很关注，百姓很冤枉，企业很无奈。唯一的出路就是于会长讲的创新、技术升级!四类企业在中国前途看好
主持人：有人说，本次医改对于国有大企业来说是一个大的机遇，对于民营企业发展来讲会受到影响，这个问题几位专家怎么看?
于明德：我觉得不存在这个情况。这次定的目录和择优录取的原则应该是公正的，定目录定的是谁有这个文号谁都可以参与，定的条件和录取的条件也公开的，这样的制度设计对各企业而言，机遇是一样的。无非是谁的质量好，谁的品牌好，谁的价格低，谁的服务好，无非是这些。
王波：中国的医药产业，总体而言我觉得是“一个加法一个减法”。“加法”在哪里?加法在于整个行业政府投入今年是1260亿，刚才于会长讲可能是1700亿，在这样投入拉动下，药品的直接消费将能拉动一倍到两倍的消费。在国家追加投入的前提下，这个行业的增长会比较好，这是值得庆幸的!
但是我们现在的现状是什么?我们将近几千家制药厂、1.3万家批发企业、32万家零售药店。全球所有的制药厂加起来没有中国多，中国所有的制药厂加起来没有美国一家大!我自己的判断是，政府特别是药监部门迫于目前方方面面的压力想做的另外一件事，要做减法，要减少制药企业的数量，减少批准的药品上市，能不批的尽量不批。
根据目前的形势，未来我比较看好的是四类企业：
第一类企业是大型龙头企业包括很多国有企业像华北制药、新华、鲁抗、同仁堂这一类，因为未来大量基础普药所谓基本药物到乡镇卫生院的采购一定会集中采购，无论是不是定点生产，有一条，肯定不是与6000家制药厂进行谈判采购。大型企业龙头企业市场集中度会越来越好，这是一类。
第二类，外资和合资企业，过去五年中国19000家医院消耗了我们中国成品药的85％，但是这里面的2800家就消耗了这19000家总量的80％。也就是说三级甲等医院是用药大户，而我们靠500种基础普药是养不起三甲医院的，它一定还会用高价药、进口药、合资药，这是一类企业。
第三类，有独特创新产品的，是专利产品或者独家产品，上市也可以定高价，走学术推广的路线。中国创新药每年能有几个?
第四类，做国外的加工厂，成为它的一个oem也好、做代工或者做贴牌生产，而且最近出现了这么一个情况。
主持人：下面我们请每一位专家对医改提出自己的期待。
余晖：医改要成功，必须得解决好医生激励问题，医生约束、激励问题不解决的话医改不会顺利成功。 于明德：抛开部门利益，医改一定顺利。 朱恒鹏：医改成功要靠所有与医改相关的部门和大家共同争取。
药品采购亮点创新工作计划 第4篇
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跑村进店，宝洁四度图谋，我的柔情你永远不懂
1996年，宝洁启动“road show”项目，用大篷车将飘柔、潘婷、汰渍等品牌推进了农村市场，由于当时农村消费者的购买力还比较低，宝洁产品的覆盖率也比较差，活动效果并不理想。
1999年，宝洁开始实施“乡镇终端网络计划”，削减了大量小分销商，重点培育一批大型分销商，倡导一级分销商到二、三线城市设立分公司，并发展二级分销商，把产品覆盖区域扩大到乡镇。由于假货、窜货现象比较严重，此次计划并没有达到预期目标。
2007年，宝洁携手商务部开展“万村千乡工程”，但囿于毛利率较低，“万村千乡工程”指定商店并没有下力气推广宝洁的产品，市场期望再度落空。
2009年，启动的“china three”项目。宝洁在中国市场启动了第四次下乡计划，要求全国近100个经销商在一年时间内覆盖近3万个乡镇，，破天荒地与分销商签订了协议，对乡镇市场的增长、店铺数量等都进行了明确要求，同时根据市场大小给予一部分费用支持，用于车辆配置、人员聘用以及市场开发。
“虽然三次遭遇滑铁卢，但宝洁大中华区高层此前曾表示，对此次下乡活动充满信心，一方面原因是宝洁的产品线很广，可以充分满足农村市场需求；二是这次会和经销商一起完成分销工作。
痼疾难除。经过近三个月的推广，经销商面临的第一个大问题就是假货泛滥。 “假货不但影响了宝洁产品的销售，还会扰乱价格，像假冒的舒肤佳只卖3.5元，这个价格我们的成本都不够，但消费者却记住了它。”宝洁的品牌认知度在农村市场也是个问题，汰渍洗衣粉进入中国市场已经十多年了，我在乡镇做推广时还是有一些消费者不认识这个产品。”在推广过程中发现，价格较高的产品难以进入合作商店。“老百姓平时都是用5元8元的洗发水，就算商店同意，摆上20元一瓶的海飞丝也没多大意义，经济发达地区或许能好一点。”经销商所说的海飞丝批发价17.5元，2.5元的利润空间与一些国产洗发水相比并没有竞争力，而且国产洗发水品牌会给予中小店面一定的费用支持，这是目前宝洁无法做到的。事实上，从目前情况看，宝洁并没有采取有意义的措施来调动经销商的积极性，也不愿意承认三四线市场是其短板。
前路漫长。连续四次下乡，可以看出宝洁对中国广阔农村市场的开拓力度，其实，在研发和公司战略布局方面，宝洁已经把中国农村市场提到了一个前所未有的重要层面。承担着宝洁针对中国市场产品开发职责的北京宝洁技术有限公司，目前有超过30%的研发力量专门针对农村市场的，宝洁每年19亿美元的全球研发经费中，也有30%是投入在低端市场的研发上，这一数字与5年前相比增长了50%。很明显，可以肯定的是，宝洁公司从来没有打算放弃农村市场，但从这几次的运作来看，其擅长渠道仍然是城市终端，操作农村市场还是不得其法。拉芳、好迪等国产品牌没有农村市场可能会死掉，因此他们会全力以赴地来经营，目前农村市场对于宝洁则只是锦上添花的事情，这种市场定位决定了宝洁在农村市场难以长袖善舞。
据悉，第一财季的推进效果并不理想，假货、价位高、毛利低仍是宝洁进入农村市场需要解决的问题，广袤而博大的中国农村市场一直没有偏离宝洁的视线，只是复杂多变的农村市场对于宝洁犹如海市蜃景，你的柔情我永远不懂，就是宝洁当下对于农村市场的心情。
春风吹，战鼓擂，中外虎狼pk大比拼
当然，宝洁只是众多外资品牌其中的一个代表，在ka终端纵横捭阖英雄寂寞，以屡败屡战的精神再次图谋农村市场，实施执行无缝隙覆盖的大共荣圈计划，着实令人钦佩；其他诸如欧莱雅旗下系列品牌、日本资生堂-泊美、悠莱系列、韩国爱茉莉-梦妆早就悄悄的干活，在化妆品专营店终端布局，直至县镇市场，掀起阵阵由城市到农村，外资品牌下乡运动。
最好的防守是进攻，面对外资品牌强大的先发优势，本土品牌进城的万丈雄心从来没有消失过，与此同时，佰草集、丸美、自然堂、珀莱雅等本土护肤品牌从专卖店、专营店渠道跨界到百货商场专柜渠道，直面这块日化终端最后的麦田；霸王-追风、润发100年杀入由弯月星刀海飞丝pk清扬所致血腥弥漫的去屑战场；云南白药牙膏、仁和妇炎洁、滇虹润肤等药企以单品突破的策略卷进日化，竟也美美分得了一杯美羹。
将本土日化品牌杰出代表分别整理了一下，东施效颦状的大致分封一下门派，不一定很贴切，更不敢存在任何不恭之意，描摹一下本土群狼如何斗虎豹！
倚天剑门的潮般进攻
佰草集 ，从专卖店到商场专柜。建立专卖店并非佰草集的初衷，但是在百货商场寸金寸土的护肤品区根本没有国产品牌的位置，代表中国日化脊梁的上海家化索性铤而走险剑走偏锋，在销品茂或者大卖场临近的单元铺子，以品牌专卖的形式搞专卖店，直接面对消费者启动市场，对百货商场形成迂回包抄围歼之势，数年下来，却也愈发强大，有志者事竟成，佰草集以结果证明了自身的价值，赢得了百货渠道刮目相看与盛情邀请，曲径通幽竟也暗度陈仓，靠实力终于获得与雅诗兰黛等洋货同台共舞的机会。 当然，这对于佰草集仅仅是梦开始的地方！
从2005年试水百货渠道，到2008年召开“一线品牌战略会”，自然堂日益扩大其进驻百货商场的规模。2009年7月份，珀莱雅公司邀请了多位国内著名的百货渠道业内专家以及全国各地的商场采购经理200余位，在杭州举行了为期五天的珀莱雅商场渠道战略会。在会上，珀莱雅公司高层通过分析品牌发展的历程，结合珀莱雅的自身特点提出了新策略、新形象、新产品、新广告、新团队和高起点、高标准、高投入、高科技、高增长的“五个新、五个高”的战略方针，希望今年品牌再度迎来新一轮的高速增长，2009年，作为珀莱雅“二次创业”的第二年，也是珀莱雅下大决心开展商超渠道的一年，确立厂商一体拓展全国各地的商超渠道。
蛰伏数年之后，以佰草集为首的本土护肤品品牌倚天剑门，联手自然堂、珀莱雅、卡姿兰、丸美等本土翘楚不约而同在商超专柜毅然亮剑，已经开始瓦解外资品牌独霸的百货专柜这块最后的坚冰，这场硬仗，路很长，也很艰难，甚至还会出现反复与挫折。
倚天剑门凭着宁可走错一步，也不原地踏步创新精神，既然已经出发，希望就在路上！
屠龙刀派的坚定顽抗
作为本土居家清洁品牌的杰出代表纳爱斯、立白、奇强、蓝月亮、威露士，屠龙刀派从来不怵豪门大佬宝洁与联合利华。在二级、三级市场优势自不必说，在ka大终端， 们也是蓝月亮们直面宝洁，从人员、陈列到促销活动，同样是有模有样，不存在丝毫的自卑或者不自在。面对团购大单展开的拉锯公关战，中外品牌互相博弈，演绎得相当精彩与出色。
射与雕的骊歌最后曲终人散，汰渍品质方面被质疑信息倒是经常见诸报端，雕牌、立白、奇强三强鼎立的局面依然没有改变；于高端洗衣粉方面，出身豪门的碧浪与奥妙，受到纳爱斯-超能、立白-去渍霸的挤压，优势全无。
让大家大跌眼镜的是，由于宝洁汰渍洗衣粉一则广告创意，2001年蓝月亮竟然主动同全球日化老大打了一场官司，竟然结果是蓝月亮胜出，也赢足了眼球，这场事件营销着实为企业知名度节省了不少广告费！2008年，广州立白公司集团有限公司正式成为北京奥运会洗涤用品供应商和残奥会洗涤用品独家供应商，同时成为北京奥运会第52家赞助企业。由于奥运赞助的排他性，立白着实秀了一把，获得了市场营销与企业形象提升的双丰收。
日月神教的“旁门左道”
不走寻常路的霸王、索芙特、田七、宝宝金水采取差异化的策略，各自在自己的领域内各有斩获。一位x王公司总裁向宝洁大中华区媒介总监庞志毅自报家门时，庞志毅说：“对不起，我真不知道x王品牌，我只知道有个霸王。”霸王的霸气从对手的评价上可见一斑。
作为日月神教“轮值”主席（前任为索芙特），特别是不久前霸王香港上市，继而推出追风去屑系列，霸王的曝光率骤然加大。自从舒蕾被德国拜尔巴斯夫收购之后，霸王与拉芳成为本土洗发水品牌的领头大哥。拉芳精耕流通渠道，霸王的大店计划业已自成体系。
霸王店中店计划 ，年初在沃尔玛最近举办的一次供应商采购大会上，霸王与宝洁、联合利华、可口可乐、强生同列，应邀作为沃尔玛快消品的“战略伙伴”发言。零供良好的关系建立，得益于霸王近年来的骄人销售业绩。”据悉，2007年霸王实现12亿元销售额，2008年将销售额增加到18亿元，预计2009年将保持年销售额30%～50%的增长。
霸王赢来一席之地，主要靠走“中药世家”差异化竞争路线。以至中药洗发成为众多厂家竞相效仿的产品。只是霸王的终端策略的执行却不是跟随企业能够做得到的。在全国卖场做促销的“霸王花”就有八千人，还在卖场安装电视机轮番播放成龙代言的广告，做堆头、端架、包柱等各种形式独特新颖的终端陈列和展示。喊麦、特价、买赠终端促销三板斧被霸王运用的炉火纯青 。
“霸王全国各地做‘店中店’也是一个特色。霸王将卖场最好的位置拿下来，做成“霸王中药养发中心”。一个标准的“店中店”包括：2个1.2米长的货架，1个包柱以及1个通道处4平方米大小的堆码。 算下来，一个‘霸王店中店’大概需要占用卖场十几平米的营业面积。除了商品展销外，还可以进行中药养发知识宣传和品牌形象塑造。
在叫嚷了多年的民族品牌自强口号后，以霸王为代表的本土品牌借“中药养护”概念剑走偏锋，终于在跨国巨头群伺的市场中抢到了一块肉。据ac尼尔森的统计数字显示，宝洁的洗发水中国市场份额从2006年顶峰时的50%以上，下降为2008年的45.5%.而霸王洗发水在全国市场中的份额却从2007年的5.7%上升到2008年的7.8%.
数字不能代表一切，这组数字却说明了霸王的江湖地位。索芙特、田七、宝宝金水都是通过打破常规，搅局洗牌找到了自己位置。不按规矩出牌出奇制胜达成目标正是符合营销策划人营销杀手沈坤老师的观点，打败名门正派需用旁门左道。
药师门派的跨界大法
近年来，云南白药、仁和药业、滇虹康王、三精药业、修正药业、天龙制药等药企力量染指日化，逐渐成为本土日化不容小觑的力量，而且势必打造为中国药妆业的脊梁。（详见《从药企到日化》陈海超文）。
出身名门的薇姿、理肤泉、雅漾肯定是时下药妆市场的红宠。杂交医药与日化后的本土药妆品牌已经开始显示出了其强大的生命力，云南白药牙膏以功能型牙膏直接颠覆由高露洁、佳洁士、黑人把持多年的格局；仁和妇炎洁携手恩威洁尔阴形成女性洗液品类双寡头；滇虹-润芙造就了中国抗干裂第一护肤品牌。更多的本土药企将会继续发力日化，缔造属于自己的传奇，当然，对于本土药妆品牌，打败薇姿既是目标，又是梦想。
药品采购亮点创新工作计划 第5篇
阅读提示：本篇共计4090个字，预计看完需要11分钟，共有164位用户关注，22人点赞！
这种新型营销模式给消费者带来了一些新意，使单县市民对誉天有了充分的了解，加强了药店的外在形象，扩大了知名度。消费者参与热情不高，容易导致促销活动效果不佳。以下是小编为大家整理的产品销售活动总结资料，提供参考，欢迎你的阅读。
产品销售活动总结一
本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的齐心协力，取得了佳绩。20_年5月1号至7号，是激动人心的7天，通过这三天振奋人心的促销活动!我受益匪浅，不但提高了个能素质能力，增强了对各药品的了解，更懂得了以人为本的服务理念。当前促销活动往往不被消费者所关注，消费者参与热情不高，容易导致促销活动效果不佳，其实并不是促销本身不具备吸引力的问题，而是由于当前促销活动太多，太乏乱，部分活动在宣传中没有将促销活动的核心利益表达清楚，宣传执行力度也不够，但我们这三天的活动，克服了以上的缺点，达到了稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销更是提高了活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，加强了药店外在形象，扩大了知名度。具体的感受如下：
一、准备工作充分，为促销宣传活动打下了良好的基础。
这次活动采用了宣传单投递、口啤宣传、各家各户高密度甩投，共投宣传单总量约为一万份，投集的重点为集市商业区、中心医院周边、居住门户、湖西烈士陵园周边、步行街等等，并促销广告。在药房悬挂活动内容为主的条幅标语，活动现场布臵好后，为促使活动进行的有条不紊，吸引更多的人参与，还在药房门口设立义诊检测服务台、咨询台、礼品发放台、抽奖箱等等。更具有轰动效果的是请了东北二人转、杂技团、戏剧等舞台形式的表现效果，密集了人员，掌握好了活动节奏，维护好现场秩序，引导顾客进店参与活动，发放资料和奖品发放并及时登记签字。这种新型营销模式给消费者带来了一些新意，使单县市民对誉天有了充分的了解，加强了药店的外在形象，扩大了知名度。
二、以人为本的的服务理念，赢得了客户的掌声。
本次促销宣传活动的主要对象为：本店周围社区居民，工厂员工，商铺居民。在具体操作中，特价和打折对一些敏感的消费群体影响力是的，特别是部分敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用，与其相对应的派送可以让消费者享受到其消费的价值，达到稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，是活动成功的保证。特别是对前佰名顾客送6个鸡蛋和购药抽奖活动，给顾客进门第一印象就是“哇，划算!有东西送!”。对这种以人为本的服务理念，赢得了客户的掌声。这次活动的增长，主要是抓住了顾客对赠品的需求之心，把客单价冲上去才是的出路。什么可以影响客单价呢?赠品，只有赠品才能影响客单价。这样的活动对药房推动性很大，借机宣传并加强了咱们药店的影响力度。
三、以此为契机，让微笑成为我亮丽的名片。
通过这次活动的开展，让我充分理解了：关怀无巨细，服务无止境.对于进店的每一位顾客,第一时间就应该送上最和蔼的微笑,与最温馨的关怀问候语.与顾客交谈,语言文明,语气亲切,自觉使用”服务用语”,”请”字当先,”谢”字不离口.从细节关怀顾客开始,到无止境的服务礼仪.我们誉天店将永把”关怀”铭刻在心.特别在这次活动中，主动加强了与顾客的沟通，明白客户心里想什么，需要什么!使我更能主动介绍和宣传公司的药品药具，主动解答顾客的疑问，让顾客在购药的过程中也能学到更多的药品知识!并且还能在销售中发现自己的不足，特别是对药品的了解上，还有些盲区，以此为契机，促使我在以后的工作中努力学习医疗药品知识，明白每种药品的用途及注意事项，安心工作，刻苦锻炼，规范自己的服务,提升服务质量,让微笑成为我亮丽的名信片。
把弓劲射，与誉天药房同行。鹰的理想是崇高的，翱翔苍穹;鸟的事业是豪迈的，搏击长空。而我生活的能源是对美好理想的追求，最能激发我的热情是豪迈的誉天事业。满怀对未来的憧憬和希望，带着对誉天事业的满腔热情，我为迈进了梦寐以求的誉天公司而自豪，为终于有了实践自己的舞台而兴奋不已，我将投身到我所痴爱的这片热土中，将自身的人生价值与誉天的事业紧紧相连，用高亢的声音和瑰丽的光华去谱写一名誉天员工的青春乐章。
产品销售活动总结二
为贯彻落实总行《20_年下半年银行卡业务营销活动方案》指导意见，我支行紧跟总行脚步于20_下半年积极开展盛通卡的促销活动。通过一系列的促销活动，鼓励和促进盛通卡客户刷卡消费，活跃地方消费市场，继续提升盛通卡的知名度，扩大市场份额，同时进一步挖掘潜在客户，培育优质客户，提升客户的忠诚度，扩大了社会影响力，收到了良好的营销宣传效果。现就整个营销活动的开展情况汇报如下：
一、强化组织，精心部署：
支行领导班子高度重视，并结合总行下发开展银行卡业务营销活动的方案提出指导意见，对营销活动进行统一组织，协调和管理，根据活动的具体内容进行分工，充分发挥各个渠道的作用，动员一线员工积极参与。以支行个金部为活动的牵头部门，负责整个活动的开展和宣传工作，通过与网点密切配合，及时沟通，充分的调动网点人员积极性，将网点打造为活动的主力军，从而为本次促销活动奠定了良好的基础。
二、具体活动措施：
盛通卡营销活动开展以来，我支行从进一步促进银行卡业务稳健发展、提升银行卡交易活跃度的高度上，认真组织支行各人员开展宣传活动。
(1)渠道方面(如网点渠道等)
银行卡促销活动的渠道方面，我支行通过在营业网点的led门楣显示屏播放宣传语，在网点摆放银行卡业务促销活动易拉宝、活动折页。营造网点盛通卡促销氛围，向客户宣传我行盛通卡促销活动的内容。
(2)人员、团队方面
人员、团队方面，我支行要求所有员工于第一时间学习总行下发的相关文件精神。全面掌握我行的产品，做到人人熟知银行卡业务营销的具体内容及优惠活动，并抓住产品的优势和特点，务求为客户办理业务同时能够进行沟通并积极推广，更好地营销产品，提高客户参与率。另一方面支行动员网点积极参与各项竞赛活动，更好的推广盛通卡促销活动。
(3)户外活动方面，能够充分利用活动推广
我支行在举办相关户外宣传活动时，例如“20_年普及金融知识万里行活动”、“”，均对盛通卡营销活动进行宣传推广，派发盛通卡营销活动折页，讲解盛通卡营销活动的内容、优惠活动等，令客户更积极的参与盛通卡营销活动。同时我支行并要求营销人员要深入到户，现场讲明和辅导办卡、用卡知识，让持卡人熟悉用卡流程，把服务贯穿于整个营销过程，并取得较好效果。以发放宣传单、讲解银行卡业务营销活动等方式开展宣传活动。
三、取得成效
本次银行卡业务营销活动，通过各种途径大力宣传，在柜面积极宣传下，到我行办理的客户，在柜面人员及时介绍下充分了解银行卡营销活动中优惠，推介我行银行卡相关的营销活动，有效，促进盛通卡客户刷卡消费习惯，帮助完成发卡刷卡消费额任务，提高我支行盛通卡品牌知名度和美誉度，培养客户刷卡消费习惯，增强我支行与企业的沟通、了解，通过本次盛通卡刷卡优惠活动能够与合作商户达到共赢。
四、客户对我行银行卡业务营销活动的反映
大部分客户特别是较年轻的客户对我行银行卡业务营销活动都比较认可，特别是银行卡pos消费营销活动受到客户的一致好评。同时客户希望在以后的银行卡业务活动中能够加大合作商户的范围，增加优惠名额。
通过宣传活动，营造了良好的银行卡推广环境，为为推进我行银行卡业务进一步发展的工作奠定了坚实基础。支行将以此次营销活动为牵引，继续加大宣传力度，合理引导社会公众，在实践中不断探索总结成功经验、丰富宣传内容、创新宣传方式。
产品销售活动总结三
__年11月12日--25日开展了x周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。
本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。
商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上_，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。
在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情?促销活动总结范文
但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：
1、部分促销活动由于找不到供应商，_流产。
2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。
3、门店的现场执行力度不够，
4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。
5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。
6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年的遗憾。
7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。
8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。
9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。
药品采购亮点创新工作计划 第6篇
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每逢春节别人家忙着采购吃的，自己家却赶着制作各种药香，
有的自己用，有的送给亲朋好友。姥姥每年都会制作一款香兽，包装用河泥制作，
整个外形像老虎又像狮子，也有点像兔子，肚子里有香，嘴里有捻。
春节时摆在供桌上或者吃饭前摆在八仙桌上，点燃以后，
香兽会吐出香烟，烟雾缭绕，祈祷来年的祥瑞和驱害辟邪……
在飞扬的轻烟中，李时亮给我们讲述他们家和药香的故事。
我国自古就有熏香的历史。古人很早就已懂得，香熏能够美容、祛痛、消除疲劳、排解抑郁等等。香在中国帝王宫廷和富贵人家的起居生活中，就是一个不可缺少的组成部分。后来又有了檀香、鸡舌香、龙脑香等品种。 近现代以来，化学合成香料风靡整个香料工业，也成为制香业的主要添香剂。现在，乾恒药香的第五代传承人李时亮沿袭家传制香古法，恢复并制作传统手工天然药香，使传统制香业得以传承发展。
百年药香几近香消云散
李时亮的祖上在清中期创建了北京老字号“中华药栈”，在民间悬壶济世，以所产香药闻名遐迩，其手工制作之药香为当时的宫廷御用。“中华药栈”从开办起就与“同仁堂”第一代掌柜岳丛生合作。同仁堂从“中华药栈”采购大量药品，包括“明目羊肝丸”、“拔毒膏”、“肥儿散”、“哭来笑去”牙痛药、中华膏药系列及药栈自制药香。现今同仁堂陈列馆保存的五只药香，乃药栈光绪年间所制，并有发往外埠的印章，可以说明当时“同仁堂”对药香的经营事实和香药在当时的作用和地位。
清朝末期，社会动荡，瘟疫蔓延，家里做药一方面是为了糊口生计，也救助了不少百姓。李时亮介绍，药香的成方很多，其中福字系列有一款叫做“福尔香”，每年三月初三、五月初五采集艾草和其他中草药一起压成艾条，制成香灸。“很多艾条是用机器压制的，而我们家讲究的是手工制作。”
家族传承的规矩是男传中医，女传香。传到李时亮的姥姥手里的就是香方。新中国成立了，药铺收归公有，姥姥也被分配到印钞厂工作，从事劳动。“”后，药香被认为是封建迷信要打烂砸碎，母亲回忆起小时候目睹抄家的恐惧：“怕死了!大金鱼捞出来，杀，大鱼缸，砸。连三的桌子、紫檀的柜子，一屋子的家具，一个造反派头目拍出五块钱全抬走了。”李时亮长大以后才知道家里剁菜的案板不是普通物件，是抄家剩下的老药柜，正宗京作，家里把药柜反过来，抽屉朝内，侧面当做案板。
二十世纪八十年代，姥姥退休了。老街坊都知道他们家是祖传的药香世家，大人小孩有个头疼脑热、伤风感冒都上门讨药香。姥姥又开始重操旧业，忙不过来时，母亲、小姨都在下班以后帮忙。“大部分药物都可以做成药香，名字里带香的药物就有上千种。只要到中药店买来原料就能制作药香。姥姥制作的香酒、香包、肚脐炙、药皂，大家都抢着要。不过姥姥做药香纯属业余，当做家里的一项福利事业，不赚钱，也不敢公开卖。”李时亮小时候就跟着打下手，比如揉药香就是姥姥教的。先把药材用不同工艺炮制了，定型前和料叫做揉香，姥姥教的要“三净”：手净、盆净、料净。这件事练习的时候也没少挨姥姥批评。
药香世家讲究的是传老大，还得是女孩，姥姥自己只干了一半，到母亲这一辈，根本就没有机会公开学习和实践了，只习得了香方，有时候给家里人做做药香。母亲一辈子主要从事机关工作。退休以后恢复了家庭传统，到哪里都带着一管香和一个小小的瓷香插，和人聊天喝茶的时候或者自己静坐、干家务事，都点上一炷香：“心就特别静。”母亲对独生子李时亮唯一的愿望是希望儿子将来成为医生。“时亮打小是有点和别人不一样。背药方特别快。最喜欢的是捉虫子和逮蝴蝶蛾子制作标本。从小跟着姥姥认中药，帮忙打下手，记药名、认中药特别快。别的男孩子玩游戏机，他拿个小铜秤约东西。我想着有点家传，将来当医生挺好的。”
独生子承继家传“香火”
说起来，这祖上香药也差点后继无人。李时亮的外婆传承药栈的香方后，不仅为了家人身体健康研磨制作各种香品，也对前来求医看病的人有求必应。秘方传至李时亮的母亲，其母一面工作一面将所得家传用以福荫众人。可以说李时亮自小就沉浸在传统药香的文化氛围中，更是耳濡目染家人中正仁和的纯良品质，但由于家族香方传女，无法承艺，只习得药理。
李时亮高中毕业后入伍，从部队转业后，在公安系统工作了一段时间，觉得不是自己的兴趣所在，就放弃了。2003年非典暴发，这对他是一个契机，让他真正认识到传习药香的意义。当时街坊邻居，包括街道办事处都来找姥姥要药香。他从外地进了一批原料，在机场就被抢光了。2004年李时亮决定正式成立公司，继承家传药香手工制作技艺及祖传香方，将药香这一非物质文化遗产推向市场，将中华文明的“香火”传承下去。但是遭到了家人的一致反对。姥姥说可不敢公开干了；妈妈说都是传女不传男，不能在我这一辈坏了祖宗的规矩；爸爸说，这不是一个男孩子该干的事儿，也不算个正经工作呀。李时亮赌气跑到了和尼泊尔一带，自己去进原料，学习、实验，并对家人说如果不让他传习药香，干脆就地出家算了。家里人一合计，得了，就让他干吧，只当有个事干；再说传女不传男，这不是国家计划生育吗，只生了一个男孩，有什么办法？将来有了第六代女孩子，再拐回来吧。
药品采购亮点创新工作计划 第7篇
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从沪深1500多只股票中挑选出36只个股，其实并不是一件容易的事情。我们所依据的主要是几条主线：一是具有持续增长力的公司。它们一般处于行业的领先地位，主营业务能力突出，业绩增长高于行业水平。 二是具有并购重组的投资主题。并购重组作为外延式增长的一种方式，在市场上曾形成一浪高过一浪的飙涨风暴，而其中具备实质性重组及并购整合预期的品种自然值得重点关注。二是具有行业景气特征。现阶段中国经济增长的宏观大背景仍然不会有趋势性变化，受益于经济增长及国家拉动内需政策带动居民收入持续增长，零售消费、医药生物、原材料等行业正处于景气周期，其中的好公司自然少不了一番表现。金鼠年，我们不妨将这些精选的个股列入值得关注的股票池。
不过需要提醒的是，投资股票要讲究买入点，尤其是在震荡行情下，何时该出手买，何时该出手卖，不仅要看公司的基本面，还受到宏观政策、市场环境等诸多因素的影响。
在本刊今后的报道中，我们也将对这36只个股(为方便读者，按照代码顺序进行排列)予以更多的关注，希望它们能帮助大家跑赢震荡行情，赚钱多多。
1、(000063)中兴通讯
实力雄厚业绩增长
投资亮点：公司业绩预增，2007年净利润较上年同期增长50％～70％，公司海外业务经营规模扩大。
推荐指数：
以公司公告数据计算，公司2007年每股收益将在1.25～1.42元区间，略高于市场预期。
伴随着全球通信行业景气的缓慢复苏，尤其是国内电信投资的稳步增长，公司的外部市场环境和内部经营状况都出现了明显转机。加之国内td建设规模的不断提速，公司业绩释放有望持续。公司在有线、无线、业务及终端四大产品领域都具有很强的实力，这使得公司业务收入来源广泛，2007年实现全面开花。
公司在3g四大标准上都有较强的竞争力，在td－scdma领域，具有先发优势，在中移动td设备和终端招标中都斩获颇丰；在wcdma领域，公司wcdma已进入商用加速期，2007年就获得10个商用合同；在cdma2000领域，公司一直拥有强大的实力。
业界认为，中兴通讯是国内为数不多的可以为投资者带来10倍以上收益的上市公司。
2、(000157)
行业领先持续高增长
投资亮点：在宏观调控影响下，2008年工程机械行业行业增速将会明显趋缓，但仍将保持20％左右的高增长水平。
推荐指数：
作为综合性工程机械企业的龙头，多项主营业务均处于行业领先地位，混凝土机械、汽车起重机市场占有率均为行业第二，环卫机械则是行业第一。公司混凝土机械业务直追三一重工。多年来国有企业的实力沉淀和集团改制激发出来的巨大增长潜力，奠定了公司厚积勃发的基础。
近几年，公司的起重机业务一直保持着较快的增长速度，2007上半年，起重机业务的销售收入同比增速已经达到了46.32％。从主营业务利润力来看，受益于需求的旺盛和公司产品的高端化，起重机业务的盈利能力也有所提高。预计公司未来3年净利润复合增长率为30.91％。
3、(000422) 湖北宜化
产品涨价助涨业务收入
投资亮点：主营业务收入高速增长，产品价格上涨更显公司规模经济优势
推荐指数：
湖北宜化是我国主要的合成氨和氮肥生产企业，是全球季戊四醇生产龙头企业，也是我国最大的尿素磷肥生产企业之一。公司控股江家墩矿业公司(控股比例 77.4％)，同时参股殷家坪矿业公司(参股比例30％)。江家墩矿业是国内品质较高的磷矿之一, 目前处于勘探期，未来公司获得采矿权可能性非常大，预期公司拥有的磷矿资源将给公司发展磷肥以及相关产业带来资源保障和成本优势。
从经营情况来看，公司未来几年预计具备较好的成长性。如2006年下半年建成投产的贵州宜化2030工程和宜江大化84万吨磷复肥项目，推动了公司去年主营业务收入高速增长。达到10个亿以上。公司2007年6月以5.3亿元收购湖南金信化工，预计未来金信化工将每年为公司贡献近亿元的利润。再加上产品价格的上涨因素，公司规模经济优势日渐显现，预计未来有望保持高速发展。
4、(000564)西安民生
西北“百货王”尽享双收益
投资亮点：西北的百货王，受益于内需消费，物业升值巨大，
推荐指数：
公司物业成本相当低廉，现升值巨大。西安民生地处西安市最繁华的商业地段--解放路，主体百货大楼建筑面积高达13万平方米，加上民生新世界(600628行情,股吧)广场7728平方米，北京民生购物中心21610平方米，按1.5万元/平米保守价格计算，商业物业市值23亿元，折合8.8元/股。
同时，西安民生将“民生百货”这个百货零售品牌做大做强,公司去年参股汉中世纪阳光商厦,并租赁经营甘肃庆阳财富新天地，西安紫薇商业广场和西安旭弘大厦，今年将北京燕莎商圈的科航大厦开发为民生购物中心，进军北京高档百货市场和五星级酒店，坐享2008年北京奥运的巨大商机。此外，西安民生还向咸阳市商业银行入股6000万元，占20％股权。
5、(000652)泰达股份
金融资产有望注入
投资亮点：2007年业绩同比预增150％～200％，未来如将渤海证券和北方国际信托资产注入，公司的价值将大大提升。
推荐指数：
公司业绩快报，2007年同比预增150％～200％，但公司业绩能力还没有完全释放。金融股权资产注入短期内仍无进展。天津滨海新区已成为全国综合配套改革试验区，国务院已于2008年1月5日正式批准渤海新区具体的改革配套实施方案。公司将在渤海新区金融实验改革中扮演金融平台的重要角色。预计公司可能于2008年年中，以定向增发方式启动金融股权的资产注入。
目前公司已有金融股权的价值在25.45亿元。在假定以定向增发方式注入金融资产的情况下，如果将集团及大股东持有的渤海证券和北方国际信托全部注入，公司的价值将大大提升。但目前来看，未来金融股权的注入仍存不确定性。
6、(000707)双环科技
行业景气价格上涨
投资亮点：行业进入景气周期，纯碱价格今年将保持上涨态势，当前估值较为合理
推荐指数：
双环科技在收购重庆宜化股权后，纯碱制造方面已跃居龙头地位。尤其是纯碱的价格近期出现了较大幅度的上调，一方面下游产业的快速发展对纯碱的需求不断提升，纯碱的产能扩张有限，供应偏紧从而拉动价格上涨。另一方面，煤炭价格的不断上调，导致生产成本上升，从而推动价格上升，不过纯碱价格的上涨完全可以消除煤炭价格上涨带来的不利影响。
总体看，由于国内产能增速低于需求增速、出口增加、能源价格上涨等因素，纯碱行业已步入景气周期，至少在今年上半年乃至全年，纯碱价格都将保持上涨态势。在行业进入景气周期的情况下，今年公司的业绩将步入高速增长期。另外，双环科技目前的估值也是较为合理，值得关注。
7、000731 四川美丰
尿素涨价确保业绩增长
投资亮点：国内尿素价格呈上涨趋势，为业绩增长奠定良好基础
推荐指数：
和农产品行业一样，化肥行业如今也迎来了景气。四川美丰的主要产品是尿素，从国际尿素供给状况看，2007年－2009年全球尿素供给仍略微偏紧，行业景气仍将持续。2007～2009年中东及北非尿素新增产能仅每年100余万吨，美国等发达地区因天然气成本上升导致尿素产量持续下降，北美尿素库存低于近五年平均水平，中国将占据80％国际新增产能。
另一方面，国内外尿素价差扩大，国内粮价上涨带动国内需求。尽管国内政策将影响尿素价格短期走势，但国际新增需求将主要依靠中国新增产能满足，国内尿素价格的上涨趋势短期内几乎难以扭转。这一点为四川美丰此后的业绩奠定了良好基础。
8、(000766)通化金马
卸下“包袱”轻松上阵
投资亮点：资产置换成效显著，中药产业具有独特优势
推荐指数：
公司在股改过程中，公司与永信投资公司达成债务重组协议，以账面净值约为3.82亿元的资产使公司8.75亿元的债务清零，公司净资产由此增加了约4.64亿元。公司的财务负担明显减轻，有序经营得到保障。
公司地处东北医药重镇通化，中药材资源丰富，发展中药产业具有独特的资源优势。公司先后成功开发治疗肿瘤的部级新药参莲胶囊、治疗肝病的部级新药愈肝龙口服液、治疗颈椎病的部级新药壮骨伸筋胶囊等畅销国内外的产品。同时，公司加快口服胰岛素、丹参单体提取等具有国际领先水平药品的研发。此外，公司的主导品种“治糜灵栓”、“壮骨伸筋”等产品均在全国各地纳入了医保用药名单，未来发展前景广阔。
9、(000792) 盐湖钾肥
钾肥“龙头”仍有涨价空间
投资亮点：垄断钾肥资源，产品涨价空间大，新项目进展顺利
推荐指数：
盐湖钾肥是钾肥的龙头公司。公司坐拥国内最大的察尔汗盐湖钾肥资源，氯化钾储量占全国已探明储量的97％，垄断了我国的钾肥资源。如今国内氯化钾产量缺口较大，每年三分之二的需求依赖进口，可以预测的是，未来一段时间内公司产品市场价格仍将维持相对高位。而且从目前来看，全球钾肥供应仍然偏紧偏紧，未来产品价格上涨的空间仍然很大。
另一个亮点是，公司控股子公司盐湖发展公司建设的供热中心项目，工程进展顺利，计划2008年年初进行试运行，该项目是属于百万吨钾肥项目的子项目。盐湖钾肥目前采用的是先进的反浮选冷结晶生产工艺，温度对产量有较大的限制，该项目的投产将会延长公司的生产期限，增加公司氯化钾产量。
10、(000795)太原刚玉
市场份额大毛利率高
投资亮点：大股东实力雄厚，实现扭亏为盈
推荐指数：
横店集团收购公司控股股东所持全部股权，间接成为公司第一大股东后，公司已从一家单纯经营刚玉制品的公司逐步转变成为一个以稀土永磁材料为中心，以自动化立体仓库和传统刚玉产业为两翼的综合发展型上市公司。
公司是我国最大的钕铁硼磁性材料生产企业之一，产能位于国内同行前三位。公司的磁性材料的毛利率都在20％以上，盈利前景十分看好。公司还是亚洲最大的棕刚玉生产基地，目前拥有年产60000吨棕刚玉块的生产能力, 全国市场占有率达30％左右,棕刚玉被广泛应用于航空航天、国防等尖端领域。
据公司公告显示，公司经过产业结构调整等措施后，市场竞争力得到了迅速提高，预计公司2007年全年实现净利润1000万元左右。
11、(000848)承德露露
品牌企业提升市场空间
投资亮点：符合健康消费方向，品牌形象良好，产品提价空间广阔
推荐指数：
公司在2007年10月和最近分别对产品出厂价进行了调整，但幅度远低于白酒、啤酒等其他行业龙头公司。以公司具有的品牌知名度和90％以上市场占有率的杏仁露行业的龙头老大，还应该具有更高的定价权和提价能力，因此公司产品还有较大的提价空间。
公司产品是未来健康消费的方向，公司已建立了良好的品牌形象，并将会加速公司市场开拓以及品种开发创新等，这些将会使公司从一个传统型企业转向具有现代化运作能力的品牌企业转变，可看好公司长期发展趋势。
预计公司未来几年销量保持15％~20％的增长。公司不仅在北方目前做得相当成熟的市场，在广大农村市场以及南方市场公司仍有巨大的发展空间。公司具有成长性较好，能在市场平均水平基础上给予公司一定估值溢价。
12、(000895)双汇发展
整体上市和生猪降价可成“催化剂”
投资亮点：整体上市后业绩将稳步提高，产能扩张可助推销售量增长。
推荐指数：
公司通过产品结构调整以及部分产品直接提价，促使吨肉制品价格分阶段提升、销售量随着规模扩张快速提高。整体上市后业绩将稳步提高。公司的品牌实力、渠道建设和优势产能构筑了公司的规模化优势。在国内肉制品行业内，公司未来发展前景最好。
未来我国生猪屠宰和肉制品加工企业的增长空间主要来自两个方面：一是随着猪肉人均消费量的提高，行业市场规模会继续扩大；二是行业内部的横向整合。
预计2008年原材料成本保持在2007年最高水平，未来3年公司屠宰和肉制品产能扩张100％和20％左右，可助推销售量增长。整体上市时间进度确定和生猪价格下降，将成为股价表现的催化剂。
13、(000930)丰原生化
央企着力打造生物新能源
亮点：央企中粮集团入驻，新能源概念
推荐指数：
中粮集团于2006年底入主，使得乙醇项目成为看点之一。公司为国内最大的燃料乙醇生产企业，而中粮集团是国内四大指定乙醇汽油制造企业之一，其旗下有可观的燃料乙醇资产，下属有黑龙江中粮酒精公司，另外，还拟在广西建设中国第一个用木薯生产燃料乙醇的装置，在河北衡水，以红薯为原料的30万吨产能的燃料乙醇生产厂正在建设中。预计未来5年，中粮计划生产燃料乙醇310万吨，占国家总规划的60％以上。
目前中粮集团已确定将公司作为其生物新能源的核心旗舰，有分析人士指出，中粮集团入主丰原生化就是希望将其打造成燃料乙醇业务的融资平台。
虽然公司业绩乏善可陈，但中粮曾多次公开表示过要着力于公司的业绩增长。去年11月，公司还向中粮集团委托借款7.199亿元，从中可见中粮集团对其的支持力度非同一般。
14、(002038)双鹭药业
高毛利率高增长
投资亮点：医疗改革助推，毛利率高，营业收入保持较快增长
推荐指数：
关注医药股的第一个理由是，全球经济出现重大不确定因素之时，医药企业相对其他行业而言具有相当的优势，原因很简单，不管宏观经济如何变化人总是会生病。另一个理由是，医药行业从2007下半年开始，出现了逐步走高的趋势，而2008年上半年行业发展形势仍将维持景气，其中医疗改革是很重要的推动因素。
从财务上看，双鹭药业有几个亮点。第一毛利率很高，由于主要生产抗肿瘤等药物，2007年的毛利率大约是62％，在整个医药板块中位于前列。同时双鹭药业在营业收入方面也一直保持较快增长。在保持高毛利率的同时，还能够扩大销售，这一点非常值得关注，说明公司的竞争力很强。不过医药股目前整体估值比较高，只有当个股回调时候，可能出现机会。
15、(600037)歌华有线
三网融合带来长期价值
投资亮点：奥运概念股，北京文化传媒资源战略投资者优势
推荐指数：
收入公司业绩略低于预期，2007年度公司实现主营收入和净利润分别为11.84和3.65亿元，剔除2006年不可比的所得税因素，公司主业实现的利润总额同比仅增长6％。但公司经营状况良好，2007年新增数字平移用户100万户，数字电视总用户达到120万户，规模在全国名列前茅。
为保障奥运会顺利召开，公司短期内受政策限制比较多，因此业绩爆发性增长的时间将比预期延后，但仍可乐观看待歌华有线网络的长期价值。提升公司投资价值的长期因素没有改变，.包括数字化背景下有线网络商业模式的革新、广播电视产业化背景下有线网络的跨地域整合、 三网融合背景下的综合业务开发。同时，歌华有线作为北京市文化传媒资源战略投资者的定位在未来2～3年也将得到进一步的强化。
16、(600058) 五矿发展
资产注入前赴后继
投资亮点：近期已有资产注入，后续资产注入值得期待
推荐指数：
除了原有业务的稳步对进外，五矿最大的看点是近期的资产注入。公司公告了配股方案，用以收购五矿营口中板的61.87％股权，收购完成后，公司将合计持有五矿营口85.88％的股权。这部分资产的盈利能力远高于钢铁行业平均水平，同时拥有完整的产业链。2007年年上半年的净资产收益率和毛利率水平分别为12％和20％，远远高于行业平均水平。对公司利润增厚将起到相当大的作用。
另一方面，五矿发展后续的资本运作仍然值得期待。此前五矿高管向媒体透露，五矿发展将是以“资源+渠道”方式布局，目标是将公司建设成为黑色金属领域综合服务商，做大公司贸易业务主要通过公司的“实体”+“电子商务”平台。而且大股东五矿集团拥有相当丰富的矿产资源，后续的资产注入值得期待。
17、(600062)双鹤药业
外延扩张业绩有望突破
投资亮点：凭借定向增发，有望实现产品升级换代
推荐指数：
双鹤药业的产品目前主要集中在大输液、降压药、降糖药三大领域。其最大亮点在于今年1月下旬，双鹤药业定向增发不超过4000万股普通股票的申请获得证监会发审委有条件审核通过，不少分析师认为，凭借定向增发，双鹤有望在经营上取得突破。
此前，双鹤药业欲竞购上海百特医疗用品有限公司40％股权因为种种原因而搁浅。就产品来看，国内目前的大输液竞争还很分散，排名第二的双鹤药业市场占有率也仅占10％左右。对于双鹤这样的全国性企业，多布局、多设点是未来竞争的关键。因而，包括此次定向增发在内的一系列资本运作，以及未来的外延式扩张思路，很被投资者看好。
这次定向增发后，将置入的五家公司都是双鹤的控股子公司，增发之后双鹤对其将变成全资拥有。 此外，双鹤药业此次募集的现金将主要投向新建塑瓶输液生产线、新建塑盖生产线、新建塑袋生产线等三个项目，这些项目意在产品的升级换代。公司未来发展值得期待。
18、(600196)复星医药
手抓发明一手打市场
投资亮点：科技优势明显，销售网络全面铺开
推荐指数：
复星医药是国内最具优势的通用名药生产商之一，科技优势相当明显，公司在研项目共计120项，取得新药生产批文26项，申请专利25项，授权专利8项，重点开发的青蒿琥酯、花红片、胰岛素等在市场竞争中一直保持领先地位。公司大股东复星集团形成了药品制造、诊断产品、医疗器械和医药流通四大业务板块。
尤其值得注意的是，公司通过持有国药控股的49％间接参股上市公司国药股份(600511行情,股吧)29.11％股权。而国药股份目前销售网络覆盖东部经济发达地区，在北京地区有着比较完善的医药流通业务，同时还分别持有国大连锁药房74％的股权、国药物流公司46％的股权。而且复星医药还持有多家医药流通企业股权，其销售网络借此在区域上基本实现全面铺开，相当具有优势。
复星医药同时还是一个“超级投资者”，持有相当多优质股权，包括房地产、金融等各个细分行业，未来相当值得期待。
19、(600253)天方药业
垄断优势加“抗艾”概念
投资亮点：两市为数不多的“抗艾”企业，世界500强外资入驻
推荐指数：
公司是普药龙头企业之一，是最大的乙酰螺旋霉素生产基地、抗生素发酵吨位7000立方米，居全国同行业前列。公司的主导产品天方罗欣、乙酰螺旋霉素、维脑路通、金霉素的市场占有率分别高达85％、55％、60％、30％。医改后将带来每年约400亿元左右的新增药品市场，天方药业几乎垄断的市场份额在新一轮行业洗牌中有望脱颖而出。
作为两市为数不多的抗艾企业，其抗艾滋病药物发展前景值得期待。公司是国家药品监督管理局确定的抗艾药物“齐多夫定”的定点生产企业之一。作为我国的抗艾滋病龙头企业之一，日后无疑将面对千亿元巨大的抗艾国际市场。
公司第一大股东将8400万股(占总股本的20％)转让给日本住友商事株式会社(日本三大财团之一、2003年名列世界500强第13名)，其加盟无疑有利于增强天方药业的实力。
20、(600293)三峡新材
中南“硅王”潜力巨大
投资亮点：中南“硅王”，2007年业绩增长100％
推荐指数：
公司控股95.53％的宜昌当玻硅矿是中南地区最大的硅砂基地，拥有得天独厚的硅砂资源,探明b+c+d级储量3000多万吨。公司目前已建有2条国内先进的“硅砂”选矿生产线，年产石英精砂30万吨，属中南地区最大的“硅砂”基地。随着国家对发展新能源的重视，太阳能将全面推广，无疑将赋予作为发展太阳能重要资源的“硅产业”带来新的投资机遇。
公司与武汉理工大学合作投资开发tio2光催化自洁玻璃项目，被国家经贸委列为国家重点技术创新项目计划。光催化自洁玻璃是一种新型建材，它在玻璃表面镀了一层纳米膜，在紫外线照射下就可把附着物分解，不用擦洗玻璃也能长期洁净。自洁玻璃有望得到广泛应用，成为新的利润增长点。
公司预告2007年业绩同比增长100％以上, 加速发展成长潜力较大。
21、(600315)上海家化
民族品牌高速成长
投资亮点：明星产品进入高速成长期，保持相对垄断优势，未来可能推出股权激励措施
推荐指数：
作为国内日化行业的龙头企业，公司在品牌的历史积淀和灵活高效的品牌经营理念、强大的研发实力、丰富的销售渠道和优秀的专业人才队伍等方面具有竞争优势。公司的明星产品“佰草集”系列产品经过10年的培育，目前进入高速成长期，2007年销售额已经达到4.2亿元。该品牌也有望成为最具想象力和发展潜力的民族高端化妆品品牌。目前公司在酝酿对其它日化品牌的并购。
预计未来5年中国的日化用品市场和化妆品市场销售额将分别保持10％和12％左右的年复合增长率。从竞争格局看，未来国际巨头仍将保持相对垄断优势，而根植于本土文化发展起来的民族品牌有望在某些细分领域获得长足发展。预计公司2007年和2008年的业绩增长分别为81％和28％左右，公司未来股权激励的推出与否与时间点对公司经营和盈利释放可能产生一定的影响。
22、(600336)澳柯玛
资产整合的新能源股
投资亮点：政府主导重组，资产整合拉开大幕，新能源概念
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公司收购股东旗下的相关资产，值得长线关注，回调时可介入。
公司是国内冰柜行业的龙头企业。在披露大股东青岛澳柯玛集团总公司及其下属关联企业累计占用本公司资金19.47亿元等重大事项后，青岛市政府组成市政府工作组，协调解决本公司重组。
此外，公司控股95.51％的澳柯玛新能源公司投资建设的锂离子电池二期工程投产后，年产能将由6000万只提高到8000万只，该项目引进世界上最先进的自动化生产线，生产代表锂电新技术的聚合物电池。而其开发的宽频真空管，则采用第五代太阳能技术--亚纳米陶瓷镀膜技术，体现了当今国际先进水平，并一跃成为“中国太阳能行业消费者首选品牌”。
23、(600383)金地集团
业绩高于市场预期
投资亮点：推出股权激励计划，2007年净利润增长100％~120％
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公司公布了股票期权激励计划草案，行权价为42元，同时，公司董事会还公告，将与ubs在境外共同发起房地产投资合伙企业，首期募集资金将在2亿～3亿美元之间，投资方向为国内的房地产项目。
公司以房地产开发为核心业务，初步形成了以珠江三角洲、长江三角洲和环渤海区域为主，其他区域经济中心城市(武汉、西安、沈阳)为辅的全国化发展布局。
公司将从房地产的开发管理向房地产投资管理领域渗透。此外，金地集团预告2007年净利润增长100％~120％，这意味着全面摊薄的每股收益将在1.06-1.16元区间内，高于0.99元的市场平均预测数。
从中短期看，政府对国内流动性过剩问题和通胀问题关注程度有所提高，进一步调控金融、调控房地产的新措施有可能会出台。
24、(600428)中远航运
市场景气运能扩张
投资亮点：干散货市场高度景气，近期发行了分离式可转债用以扩张运力
推荐指数：
2007年干散货市场高度景气，中远航运的多用途船、 汽车船、滚装船货运量分别同比增长3.96％、105.6％和77.2％。干散货市场的景气，运力紧张，导致对各船型需求旺盛，加上公司采取租赁的方式灵活经营，从而提高了公司整体的毛利率。进入2008年，驱动干散货市场景气的因素没有根本改变，预计2008年干散货市场依然景气，公司也将从中受益。
另外，中远航运近期发行了分离式可转债用以扩张运力，预计2009年有2到3艘投入使用，2010年到2111年剩余的多用途船陆续投入使用。
25、(600596)新安股份
业绩增长有望超预期
投资亮点：国内化工原料生产龙头企业，有出口渠道优势和规模优势
推荐指数：
公司是国内化工原料生产龙头企业，世界第二、亚洲第一的农用除草剂--草甘膦制造商。公司采用的将氯甲烷回收应用于有机硅的生产技术可以实现物料的循环利用，从而有效降低生产成本。
公司草甘膦业务主要核心竞争力在于出口渠道优势和规模优势。公司的有机硅毛利率有望回升。有机硅价格已接近底部区域，2008年有机硅的预期收益会高于市场目前的表现。
公司的股权分置已经实施完毕，管理层的利益与股东的利益一致。这对于公司长期稳定增长、取得良好业绩表现的贡献不可忽视。预计公司业绩表现很可能会超出预期。
26、(600598)北大荒
有望整体上市的农业“龙头”
投资亮点：粮食价格长期上涨预期明确，有整体上市的预期
推荐指数：
亮点：
随着人民币的持续升值，包括土地、劳动力在内的生产要素价格面临系统性的重估，生物能源更是对粮食消费格局产生了深刻影响，粮食价格长期上涨预期明确，这使得北大荒具备了相对清晰的长期增长背景。作为长期看好粮价的战略性配置品种，北大荒值得长期关注。
从收入规模上看，北大荒未来的成长主要依赖米业公司盈利能力的提升，包括精制米产品的发展，以及副产品综合利用。北大荒前期发行的转债中有一半的项目投向米业公司，但不过结果还有待观察。此外，作为典型的“大集团、小上市公司”，北大荒集团的整体上市令二级市场充满想象，目前的股价中也包含了部分对此事件的预期。在国际农产品价格飙升的背景下，国内农业板块成为热点顺理成章，不过该板块中可投资公司选择较少，不能不说是个遗憾。
27、(600631)百联股份
“家底”殷实拓展空间大
投资亮点：物业重估价值最为突出，2009年后业绩有望爆发增长
推荐指数：
百联最大的亮点是“家底”殷实，在繁华地段拥有的物业价值不菲。有券商为此估算每股重估物业价值达23.08－29.76元，是国内零售上市公司中物业重估价值最为突出的公司，这为投资该公司提供了较高的安全边际。
另一方面，受益于国内消费的持续增长，购物中心业态仍然被看好，同时购物中心业态将是公司未来增长主力，也是公司未来拓展的主要业态。2007、2008年是公司项目的集中投入期，业绩增长压力较大(2006、2007年公司新增购物中心权益建筑面积达51.83万平方米，2008年将新增28.3万平方米以上)。2009年后，随着购物中心项目的逐步培育成熟，业绩有望爆发增长。总体上消费类个股的增长较为确定和稳定，值得投资者长期关注。
28、(600643)爱建股份
重大重组带来想象空间
投资亮点：2007年度净利润同比增长2200％以上，2008年将进行重大重组
推荐指数：
公司预计2007年度净利润同比增长2200％以上，预计每股收益约0.80元以上。公司出售所持其他上市公司可流通法人股带来较大收益，公司对下属企业投资收益增加。目前公司仍持有部分金融公司股权，这部分股权的快速增值也将为公司储备一定的利润来源。
如果爱建2008年再次盈利，将满足再融资条件，有望在2009年恢复再融资功能。而通过定向增发或配股等方式，筹集资金并投入地产或信托等相关业务，则公司有望迎来加速发展的契机。
公司承诺2008年进行重大重组，市场想象空间广阔。公司明确对推进公司重组予以承诺，将继续积极引进战略合作伙伴，并在2008年内对公司进行重大资产重组。重组也将给公司未来发展带来较大空间。
29、(600654)飞乐股份
有并购可能的低价股
投资亮点：股权分散、价低，有并购可能
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公司股权结构极为分散，第一大股东上海仪电集团仅持有9千多万股，控股权极为薄弱。此外，随着上海国有资产整合的加速，未来可能将旗下资产进一步注入上市公司，这也是上海本地股反复活跃的一大因素。目前股价已跌破6元，为二级市场并购提供了条件，潜在股权之争带来较大想象空间。
而从公司本身发展来看。公司作为电子元件龙头企业，连续入围中国电子元件百强企业，长期致力于电子元件产业的发展，综合实力处于国内同行之首。近几年，公司加大产业格局的多元化调整，集中力量发展科学仪器、汽车电器和布线系统等三大核心产品，其并驾齐驱之势将奠定公司未来发展将重新驶入快车道。
另外，还分别持有333万股交通银行(601328行情,股吧)和202万股上海银行，增值将近4000万元；还拥有原水股份(600649行情,股吧)、豫园商城(600655行情,股吧)等多家上市公司股权。
30、(600690)青岛海尔
“奥运＋消费＋资产整合”三箭齐发
投资亮点：公司盈利能力提升迅速，具备奥运概念，预计资产整合将于年中启动
推荐指数：
受益于冰箱行业的持续高增长以及家电下乡。青岛海尔是唯一一家既中标彩电、冰箱(冰柜)，又中标手机的公司。公司是此次中标企业中的最大赢家。冰箱业务仍然是公司业绩增长的重要推动力量。公司盈利能力提升迅速，体现在毛利率与销售净利润率的提升。截至去年第三季度，青岛海尔实现营业收入236.97亿元，同比增长61.58％；实现净利润5.10亿元，同比增长逾90％。
由于国内冰箱、空调市场需求强劲，公司今年的业务收入和利润仍可能继续保持20％～30％的增长。除了将受益于家电下乡外，其实青岛海尔还具备奥运概念。作为奥运会的白电赞助商，海尔的品牌价值在2008年将得以放大。
预计资产整合将于年中启动，采购费率的下调、洗衣机与热水器的注入将增厚公司的每股收益，但资产注入时间的不确定性仍然是最大的风险。
31、(600718)东软股份
实力雄厚加创投概念
投资亮点：目前国内行业最大的软件提供商之一，具有创投概念
推荐指数：
2007年公司拟按1∶3.5的比例换股吸收合并东软集团，吸收合并方案获证监会批复。公司主营计算机软件产品、软件与硬件产品开发和销售等，是目前国内行业最大的软件提供商之一，也是国内市场规模最大的医疗系统与设备提供商，国内唯一能够生产四大医学影像设备(ct、x线机、mri、彩超)的专业化公司。
公司在中国联通(600050行情,股吧)的承建商中属于一家独大，拥有中国联通综合营账11省、短信计费9省、cdma计费7省、综合结算6省及联通总部gsm、voip、cdma的全国结算系统业务；同时在网通取得了良好的进展，boss/oss系统已在网通集团和8个省份得以应用，在中国移动的增值业务领域，短信网关继续保持市场领先地位。
公司出资7000万元持有70％宁东方信息产业创业投资公司股权，其重点投向具有高速发展潜力的以软件和数字技术为核心的信息产业，就此公司具有创投概念。
32、( 600741)巴士股份
股权增值效益可观
投资亮点：牌照、股权投资收益可观，久事集团城市交通整合的预期
推荐指数：
原大股东上海交通投资(集团)有限公司将所持有的公司全部股份(占公司总股本的22.96％)划转给上海久事公司后，预示上海城市交通整合序幕的前奏已经悄然拉开。
公司是目前国内最大的省际长途客运企业，上海市最大的公共汽电车企业。特别是公司拥有5015辆出租车，据有关人士评估，上海出租车牌照每张实际价格早已突破40万元，重估后价值20亿元，增值12.82亿元，每股增值约1元。
巴士股份最近抛出部分民生银行股份，基本回收了当初投资成本，公司当前还持有1.55亿股民生银行市值约23亿元，即当前的23亿元差不多是净赚的，这意味着公司每股可提高近2元的收益。此外，公司还持有1104.925万股交运股份股权，市值1亿元左右；150万股浦发银行市值超过7500万元；持有兴业证券7800万股，公司持有的兴业证券收益可观,一旦兴业证券上市，股权增值相当可观。
33、(600853)龙建股份
手持大单参股金融
亮点：手持数十亿大单；参股基金公司
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龙建股份是由黑龙江路桥集团在对北满特钢进行资产重组时，置入的所属第一至第六工程处、中外合资伊哈公司等优良资产组建的。公司是中国建筑施工企业百强之一.近两年来公司中标合同总额不断刷新历史记录，累计金额超过35亿元。中标合同金额的不断增加保证了未来几年公司业绩的持续增长。
证券市场的火爆,带动基金市场快速发展，基金公司股权价值会大幅溢价，参股基金的上市公司值得重点关注。而银华基金21％的股权以11.8亿元的价格拍卖得到，溢价高达55倍。
而龙建股份出资1500万元(占总股份的15％)作为发起人之一，投资参股渤海基金有限责任公
司，有望获得较高的投资回报。
截至2月20日，龙建股份的价格为5.8元，为两市绝对的低价股，容易受到一些逐利资金的炒作。
34、(601168)西部矿业
未来资产注入更添竞争力
投资亮点：拥有多种矿产资源，未来有一系列优质资产注入的计划
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西部矿业是国内最具竞争力的有色金属资源综合开发企业之一。这家公司最大的亮点是，未来有一系列优质资产注入的计划，非常值得关注。
2006年公司是全国第二大铅精矿生产商、第四大锌精矿及第七大铜精矿生产商。锌、铅和铜精矿产量分别占当年全国总产量的3.6％、8.2％和3.4％。 公司持续致力于多种有色金属品种的综合经营和上下游产业一体化，是国内唯一一家矿产品产量高于冶炼产量的公司，使公司资源自给率远远高出同行业公司。公司多个矿山处于试运营和改扩建阶段，未来有色金属精矿产能将会持续扩张。
35、 (601898)中煤能源
煤价上涨受益大
投资亮点：受益于国际煤价上涨，业绩具有更高的弹性
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公司正处于快速增长时期。2003～2006年，公司自产原煤量复合增长率为26.02％；而同期中国煤炭产量复合增长率为11.4％。作为中国第二大煤炭供应商，预计公司在未来3年仍然有望保持高速增长。煤炭业务的毛利率有望从2007年的50.3％提高到2008年的51.4％。2007年中期中煤能源煤炭业务的营业利润率大约为20.1％，低于中国神华(601088行情,股吧)和兖州煤业(600188行情,股吧)等公司，这样在煤炭价格上涨周期中具有更高的业绩弹性；另一方面，作为中国煤炭出口的主力军，中煤能源的出口业务也将更多地受益于国际煤价上涨。
在国内外煤价上涨趋势下，公司业绩具有更高的弹性。由于2008年下游的电力、钢铁、建材等行业的煤炭消费增长超过10％，煤炭总需求增长8％，而煤炭的产量增长预计在7％左右，因此预计2008年煤炭价格仍然会保持上涨趋势。
36、(601919)中国远洋
股价超跌有望资产注入
投资亮点：2008年业绩有保证，邮轮资产的注入逐渐提上日程
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药品采购亮点创新工作计划 第8篇
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问：国家基本药物制度实施已经一年多了，为什么要出台《采购机制》？
建立国家基本药物制度是惠及民生的重大制度创新，旨在保障群众基本用药。这项制度自去年启动实施以来，取得了明显进展和初步成效，截至目前，已超过50%的政府办基层医疗卫生机构实施了基本药物制度，并实行零差率销售。但也出现了一些新情况、新问题。突出表现在基本药物集中招标采购不规范，药品价格虚高问题没有得到有效合理解决，一些地区部分药品出现了断供、缺货等情况，影响到基本药物制度的实施效果和群众的受益程度。按照国务院医改领导小组的指示精神，国务院医改办公室会同有关部门对基本药物招标采购的关键环节和存在的突出问题进行了深入分析，并积极借鉴国内外药品集中采购的成功经验，认真听取有关方面及国内外专家的意见和建议，提出了有针对性的措施，形成了《采购机制》初稿。经广泛征求有关部门、各地方意见，反复修改完善，形成《采购机制》送审稿，经国务院医改办公室全体会议讨论后，提交国务院医改领导小组全体会议审议通过，2010年11月19日国务院办公厅正式印发了《采购机制》。
《采购机制》是国家基本药物制度的重要配套文件，必将有力地推进各地尽快建立规范的基本药物省级集中采购机制，构建起比较完善的基层用基本药物供应保障体系，确保基本药物制度顺利实施。
问：此次《采购机制》出台的总体考虑是什么？有哪些创新性举措和亮点？
《采购机制》的总体思路是，实行以省（区、市）为单位的集中采购、统一配送；坚持政府主导与市场机制相结合，发挥集中批量采购优势，招标和采购结合，量价挂钩、签定合同，一次完成采购全过程，最大限度地降低采购成本，实现基本药物安全有效、品质良好、价格合理、供应及时，促进基本药物的生产和供应，使群众真正得到实惠。
《采购机制》针对各地存在的突出问题，围绕基本药物的质量、价格和供应三个核心要素，提出了一系列有针对性的创新措施，主要包括：一是明确采购责任主体，由省级卫生行政部门确定的采购机构作为采购主体负责基本药物采购，与政府办基层医疗卫生机构签定授权或委托协议，与药品供应商签定购销合同并负责合同执行。二是坚持量价挂钩，通过编制采购计划，明确采购数量（暂无法确定数量的采用单一货源承诺方式)，实现一次完成采购全过程，签订购销合同，并严格付款时间。充分发挥批量采购的优势。三是质量优先，价格合理。坚持把质量放在首位，采取“双信封”招标方式，确保信誉高、质量好、供货能力强的企业参与竞争。同时，对基本药物市场实际购销价格进行全面调查，原则上集中采购价格不得高于市场实际购销价格，确保采购价格合理。四是严格诚信记录和信息公开制度，对违反合同、出现质量不达标、不按时供货等违规企业一律记录在案，并向社会公布，实行严格的市场清退制度，逾期不改的，两年内不得参与全国任何药品招标采购。通过网上采购平台，提高交易透明度，基本药物采购价格、数量和中标企业等要及时向社会公布，接受社会监督，从制度和机制上营造公开、公平和公正的采购环境。
问：中标价偏高是以往药品集中招标采购中一直没有很好解决的问题，这次出台的《采购机制》如何保证采购的药品价格合理？
药品集中招标采购出现价格偏高等现象，最主要的原因在于招标和采购脱节，省级招标只确定企业名单，医疗机构普遍存在二次议价。对此《采购机制》提出了针对性措施，主要有：
一是量价挂钩，通过编制采购计划明确采购的具体剂型、规格和质量要求，明确采购数量（或实行单一货源承诺）；这样，药品供应企业在投标前就能比较准确地计算供货的数量及市场份额，便于计算成本并合理确定报价。
二是加强基本药物市场价格调查，要求详细调查和掌握基本药物近三年社会零售药店零售价格以及基本药物制度实施前基层医疗卫生机构的实际进货价格，原则上集中采购价格不得高于市场实际购销价格。这样，保障了集中采购的价格在合理范围内。
三是采取分类采购的方式有针对性地合理确定价格。对价格较高且存在价格虚高的基本药物进行公开招标，通过双信封招标制度等方式，充分利用市场竞争形成合理采购价格。同时，对独家品种以及经多次采购价格已经比较稳定且供应充足的基本药物，则通过探索政府统一定价的方式合理确定价格。而对用量小的特殊用药、急救用药以及临床常用廉价药采用邀请招标、询价采购或定点生产的方式，合理确定采购价格，以保证供应。
四是招标结束后即签订购销合同，确保中标价即基层采购价，最大限度压缩流通环节，减少层层加价的空间。
五是严格基本药物采购付款制度，要求从交货验收合格后30天内付款，而目前药品回款时间通常在6个月左右甚至更长，占用了企业大量流动资金，而新措施实行统一付款，将大大降低企业占压流动资金成本，从而进一步降低了药品价格。
问：在降低药价的同时，《采购机制》如何保障药品的质量？
质量优先是《采购机制》始终坚持的原则，集中采购是在确保基本药物安全有效、品质良好的前提下，合理确定基本药物的价格。
在采购环节中，实行“双信封”招标制度，经济技术标书不仅要对gmp(gsp)资质认证、药品质量抽验抽查历史情况、电子监管能力等体现药品质量的指标进行评审，还要评比企业生产规模、配送能力、销售额、行业排名、市场信誉等综合实力指标，只有经济技术标书评审合格的企业才能进入商务标书评审，淘汰质量和信誉不符合要求的企业。
在监管环节中，对采购的基本药物实行全过程质量监管，供货企业要将供货的药品样品送省级食品药品监管部门备案，省级食品药品监管部门要加强对基本药物质量的抽验，必要时将抽验样品与备案样品进行比对，确保基本药物的质量。
在处罚措施中，建立“黑名单制度”，一旦出现恶意压低价格、供应质量不达标药品等行为的企业，采取清除出全国药品招标采购市场的处罚措施，通过严厉的监管措施有力保证药品质量安全。
同时，《采购机制》还提出要逐步提高基本药物质量标准，完善基本药物电子监管信息系统，既有效保障当前基本药物集中采购中的药品质量，又立足长远建立更为科学合理的药品质量评价和监督体系。
问：如何实现基本药物及时配送到每个基层医疗卫生机构，不断档、不缺货，《采购机制》有哪些考虑？
相对于大的医疗机构，基层医疗卫生机构分布散、药品用量小、配送利润薄，在药品供应链中处于弱势地位，特别是一些地处偏僻、规模小的基层医疗卫生机构药品供应难以有效保障。《采购机制》提出，由确定的基本药物供货企业自行委托经营企业进行配送或直接配送，并由供货企业对药品质量和供应一并负责。将药品配送环节让渡给市场，充分发挥市场资源配置和分工的作用来实现药品及时配送，这是《采购机制》的一个创新。这样设计并不意味着政府对配送环节放手不管，相反，政府将主要通过监管和服务来确保基本药物及时配送到位，方便可及。
在监管上，明确药品配送的责任主体，通过合同进行约束。采购机构在与供货企业签订购销合同时，就在合同中明确供货方式、时间、地点和要求，明确供货企业是配送的第一责任人。供货企业是自行配送还是委托药品经营企业配送，由供货企业自主选择。基本药物一旦出现供应不及时等问题，由供货企业承担违约责任。这一举措，解决了目前药品配送环节中生产和配送企业责任难以划分的症结，提供了法律依据。
在服务上，建立非营利性网上集中采购平台，面向基层医疗卫生机构、药品生产和经营企业提供药品采购、配送、结算服务。基层医疗卫生机构在平台上发订单，企业在规定时间内供货，基层医疗卫生机构网上确认，采购机构按时付款。同时，有关部门利用集中采购平台对药品交易和供应情况实行动态监管，分析药品采购、使用和回款情况，一旦出现不及时供货情况，迅速协调处理，避免出现基本药物断供、缺货的情况。
通过新的制度设计，基层医疗卫生机构只需要在网上发订单，供货企业就会将需要的药品及时送到家门口，保障了基本药物方便可及。同时，《采购机制》还鼓励各地进一步拓展基本药物集中采购平台的功能，以集中采购为基础，将现代物流的理念引入药品供应保障体系中，建立基本药物从出厂到使用全过程实时更新的信息系统，进一步提高配送的效率。
问：《采购机制》实施以后，会对药品生产和经营企业产生哪些影响？
建立规范基本药物集中采购机制，既要保障基本药物质量、价格和供应，也是为了促进基本药物的生产。只有生产企业愿意生产、配送企业愿意配送，基本药物才能从根本上保证质量和供应。目前，我国药品的生产和流通环节都存在着多、小、散、乱的问题，药品生产企业多达5257家，药品批发企业1.3万家，已经出现行业产能过剩、结构性供大于求的状况。长远来看，集中采购机制对规范药品生产流通秩序，建立良性竞争机制，引导药品生产和经营企业优化结构、资源整合都具有积极的意义。
当前来看，新的采购机制对于保障药品生产、经营企业的合理利润也有许多利好措施。《采购机制》提出明确采购的数量和供货区域，批量采购，增加了企业的销售量，有效减少了广告和营销的费用，有利于企业降低成本，提高效率和效益。通过统一付款制度，由采购机构对药款进行统一支付，并将付款周期缩短到30天，企业不用再向各个基层医疗卫生机构催款，流通成本降低，资金流动率提高。特别要强调的是，基本药物集中采购并不是单纯地降价，而是在保障企业合理利润的基础上，压缩不合理的流通环节费用，从而实现价格合理。
同时，新的采购机制是对现有利益格局的深刻调整，药品生产经营企业也需要围绕新的机制，积极适应、及时调整，拓展新的发展空间。新的采购模式下药品经营企业服务重心将逐步转移到配送功能上来。目前，一些经营企业已经开始转型或拓展服务，积极健全县级以下服务网点，针对基层医疗卫生机构的特点提供配送服务，探索药品库存管理等综合服务。
问：《采购机制》提出采购机构是基本药物集中采购的责任主体，这样设计是基于什么样的考虑？采购机构与基层医疗卫生机构是什么关系？
《采购机制》提出，采购机构作为基本药物采购的责任主体。采购机构代表基层医疗卫生机构采购药品并负责合同执行，有利于真正实现量价挂钩，变分散采购为集中采购，变分散付款为集中付款，最大限度地压缩中间环节，提高采购效率，降低采购成本；有利于基层医疗卫生机构从根本上消除以药补医机制；明确采购机构的权利和责任，有利于责任部门对药品采购环节的监督和管理。
《采购机制》明确了采购机构的条件和性质，即由省级卫生行政部门确定，并具备独立法人及采购资格。为了确保基本药物采购的公益性，还规定采购机构在提供服务过程中不得向企业和基层医疗卫生机构收取任何费用，所需必要的工作经费列入政府预算。
由采购机构作为责任主体开展基本药物采购，需要采购机构和基层医疗卫生机构密切合作。《采购机制》进一步明确，各省（区、市）卫生行政部门是本地区基本药物集中采购的主管部门，负责搭建省级集中采购平台，并对基本药物集中采购过程中采购机构和基层医疗卫生机构进行管理和监督，协调解决采购中出现的问题，确保采购工作的顺利开展。
基层医疗卫生机构与采购机构签订授权或委托协议，采购机构定期汇总本地区基本药物采购需求，编制药品采购计划，实施基本药物采购，并与药品供应企业签定购销合同，负责付款等合同执行。同时，基层医疗卫生机构也要按照协议的要求，定期向采购机构提出基本药物用药需求，并及时付款。
问： 《采购机制》提出的各项举措如何能够得到有效落实？
药品采购亮点创新工作计划 第9篇
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药品挂网采购是近年崭露头角的一种全新的药品招标模式。2005年四川挂网招标首开先河之后，因其相对透明的竞价方式对药价的中间部分压缩比较大，降价威力明显，国务院纠风办和卫生部曾要求将其推广到全国。
据了解，四川第一、二批挂网药品和第三批中标转挂网药品的零售价，比国家现行零售价分别下降了31％、28％和40.6％，平均下降33.2％。占全国各省市药品采购总量9％的广东省有高达300亿元的采购规模，通过挂网招标的网上限价竞价，入围药品总平均降价率为40.4%，其中市场调节价品种的降价率为20%。
单从表面的数据上看，挂网招标的效果是令人振奋的。但从招标的结果看，它既没有达到计划中减轻病患者负担，解决医药购销活动不正之风这最初订立的两个目的，甚至也没有在现实中获得任何一方利益当事人的好感。我们分析有以下原因。
挂网招标的不足之处
挂网招标历时太久过程繁杂
据了解，广东挂网招标的《广东省医疗机构药品网上限价竞价阳光采购实施方案（试行）》从2006年3月拟定初稿开始九次易稿，经历诸多讨论和争议，一直到2007年4月开始具体运作历时一年之久。
药企参与挂网，首先必须要分配特定的人力物力进行专项的投入。每一家企业的每一品规，必须参考政府挂网的最高限价，研究对手的报价，然后在自己产品的成本范围内报出一个最低的价格。然后经由招标方组织的100多药学医学专家评审入围品种，专家认为有降价空间的议价品规进入“人机对话”环节，在网上与药企进行讨价还价。不接受人机对话谈判的品规的企业，再进入面对面谈判阶段，面对面谈判又分三轮才分别确定进入重点监控限额采购目录的品规。 企业产品从参与挂网必须经历限价、竞价、议价的比拼，价格在同类品规中最低的才可以到进入挂网目录。为争取产品能入围挂网目录，给企业造成巨大人力财力投入。
唯价是取
无论是四川的挂网招标，还是广东的阳光采购，都在一定程度上表现出“唯价格论”的倾向，导致降价的永无休止，造成对制药行业广泛和深远的损害。有些进行挂网采购的省份规定，对于第二次竞价报价中有一定降幅的品规优先进入第三次竞价报价；对第三次竞价报价中有更大降幅的品规优先进入拟挂网药品品规范围。还有一些省份按零售价打6～7.5折后进行议价。企业最后进入挂网目录的产品价格几乎都是出血价跳楼价。
从一个长远的角度看，由于企业的利润被压缩、科研投入就减少。市场被资金雄厚的跨国企业迅速占领，对民族医药企业发展不利。另外，广东挂网人机对话环节议价的产品多是原研专利品种，但入围价平均比报价低了40%，完全没有体现知识产权的优势。据媒体报道，目前我国药企的研发投入仅占销售额的1％，而国外药企的投入高达15％～20％。全国药企的利润不足300亿元，而国外一家大企业的利润就超过我们全国企业的利润。如果不改变泛滥的降价方式，这种恶性循环还会越来越严重。
打击名优企业和产品
片面限制药品价格，实际上也是对知名品牌和知名企业的打击，对知名的品牌和企业来说，产品质量如同企业的生命，名药好药从产品研发，原料购买到生产工艺都是使用最好的。而一些中小企业靠租赁承包，通过偷工减料、下限投料、减少工艺环节、偷税漏税等手段以降低成本，以超低价格冲击市场，对待药品，人们应首先考虑的是其产品质量和疗效，而不能只一味强调其商品性。
2006年是媒体报道药品安全事件最多的一年，从齐二药亮甲菌素、到安徽华源的欣弗、到广东佰易，都给人民带来了巨大的恐慌，这对拥有gmp证书是否就可以生产出合格产品提出了质疑。如果在挂网中忽略了药品质量的因素并一味强化价格导向更会增加人民用药的不安全性。
对知名的品牌和企业来说，产品质量如同企业的生命，名药好药从产品研发，原料购买到生产工艺都是使用最好的，这必将导致生产成本的提高。而一些中小企业生产仿制药品由于开发成本较低，或靠租赁承包，或通过偷工减料、下限投料、减少工艺环节、偷税漏税等手段以降低成本，所以能以超低价格冲击市场。
浙江省医药行业协会会长赵博文说：“药品招标多年，药企为竞标争得头破血流。降价复降价，亏损复亏损，中国制药工业几乎无力从事研发创新。有的企业药品价格低是非常无奈的，只是往往抱着一种这个市场份额不能丢掉，我丢掉我工厂就不能生存下去，所以即使亏掉我也得干这样的想法。”
企业利润大大降低。据中国医药商业协会提供的数据，2005年全国药厂销售额是4273亿元，利润364亿元，全国的药品商业销售3000亿元，利润18.8亿元，药厂和商家一共获利382亿元。制药行业早就不是“暴利行业”，原来生产药品的利润平均5%到10%，现在只有1%到3%。大部分企业无利可图，每每举步维艰，重复低水平生产现象依旧。华北制药、山东新华、山东鲁抗及东北制药等制药龙头企业纷纷出现亏损。
挂网招标新建议
对于未来的药品挂网招标，如若不考虑到药企的生存和发展，也无法从根本上解决人民看病难看病贵的问题。为此笔者有以下建议：
科学制定合理的标底，而不是盲目的砍价
尽可能为参与挂网投票的专家提供最及时的市场信息作为参考，或者对专家进行相应的“培训”，提供详实相关的成本分析资料。
挂网招标需对药品质量层次进行更科学细致的划分
建议按照专利，原研，国内首仿、首创开发、生产历史、品牌价值、生产企业的规模、目前的使用量等因素细致划分。因为大企业的物流管理成本都比较大，为避免低端价格市场被小企业产品占据，高端市场被外企产品占据，对国产大企业的原研、专利药品，必须给出一定的合理的利润空间予以保护。制定限价必需综合考虑到科研成本、生产成本、流通成本、推广成本等。
通过对产品的细致区分，在药品整体限价的基础上使名、特、优产品拥有合理的利润空间，达到鼓励创新和发展民族工业的目的。
完善和扩大挂网中网络作为媒体的职能
挂网招标机构应加强对医药生产、经营企业的监管，协助严格审批新药，严厉打击在药品生产经营中的投机者，鼓励企业间的良性竞争，合理推广学术营销等新型营销模式。挂网招标也必须充分发挥自身公开透明，传播及时的特点，肩负行业自律的监督作用，对不规范竞争和制假售假坑害百姓等的行为进行网上暴光，对参与挂网招标的企业也是起到一定正面宣传作用。
敦促药企和配送商保证药品供应，规范医院挂网采购及回款
药品采购亮点创新工作计划 第10篇
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汇
报
材
料
尊敬的各位领导、同志们：
自尼勒克县创建部级卫生城市工作正式启动以来，我局严格按照《尼勒克县创建部级卫生县城实施方案》的工作要求和“创国卫”办公室的统一部署，强力推进餐饮服务食品安全专项整治，有效提升了餐饮服务食品安全保障水平。下面将我局今年来开展的“创卫”工作情况和下步工作计划汇报如下：
一、餐饮服务食品安全环节创卫工作开展情况
今年以来，我局以打造尼勒克最安全、最放心、最信赖的食品药品安全宜居城市为目标，通过制定餐饮服务食品安全整治工作方案和工作计划，细化餐饮行业创建指标，组织召开了全县餐饮行业创建整治动员大会，层层分解落实创建目标责任，开展餐饮业主创建宣传，确保创建目标具体明确，整治措施扎实有效。
（一）广泛宣传，营造餐饮食品良好创建氛围
我局始终把宣传工作作为国卫创建工作的基础来抓，宣传工作实现由点到面，由广度向深度转变。广泛开展餐饮食品安全知识宣传，扩大创建工作影响，引导社会公众监督，同时以乡镇食品药品安全协管员、餐饮单位食品安全负责人为抓手，强化对餐饮业各层级人员宣传教育，形成全社会共同参与食品安全监督整治的良好氛围。结合创全国民族团结进步示范县，在全县所有食品药品企业粘贴民族团结宣传插页、海报、标语等500余张，张贴“创国卫”宣传标语、海报等700余张。同时利用食品安全宣传周等大型宣传活动，宣传我县创建部级卫生城市的标准要求。
（二）狠抓重点，加强餐饮服务食品安全监管
食品安全是创建部级卫生县城工作的一项重要内容，因此，我局克服监管力量薄弱的困境，将监管资源、各项创建任务有机整合，突出共性目标，统一部署，统筹推进，借创卫东风，治餐饮沉疴，破整治瓶颈。
1、强化责任，加强隐患排查和风险控制。以“持证经营、规范操作，索证索票、定点采购，明厨亮灶、确保消毒，量化分级、脸谱上墙”32字方针,提升餐饮服务整体管理水平，规范餐饮服务业市场秩序，防控食品安全事故发生，确保公众舌尖上的安全。
2、专项整治，保障餐饮服务环节食品安全。自年初以来，我局以春秋季学校及学校周边食堂食品安全、疫区走私牛肉、火锅底料、调味料和食品添加剂、旅游景区及交通要道、餐饮服务环节食用油等专项整治行动为目标，有效规范了餐饮服务单位的经营行为。
3、量化分级，规范治理餐饮业脏乱差局面。我局继续开展餐饮服务食品安全量化分级管理工作。我县辖区内共有餐饮服务单位496家，目前已评定的餐饮服务单位451家，其中优秀的19家，良好的303家，一般的122家，新办证三个月内的7家。量化分级管理率达99%。
4、明厨亮灶，推进餐饮服务单位标准建设。按照优化场所布局，做到“透明厨房、阳光操作”的要求，我局将餐饮服务单位实施“明厨亮灶”示范创建作为创建“国家卫生县城”标准的一项重要内容来抓紧抓好，计划在年底前完成我县60%以上餐饮服务单位的“明厨亮灶”创建工作。同时，结合创建餐饮服务食品安全示范单位要求，我县已创建自治区级示范单位1家，自治州级示范店11家、示范街1条。
5、严查重处，确保“创国卫”工作有序推进。截至目前检查餐饮服务单位720余家，出动执法车辆192辆次，出动执法人员1489人次。查处餐饮、药品、医疗器械案件28起，立案28起，其中简易案件14起，收缴罚没款13.3万元。
二、下步工作打算：
一是继续加大食品安全法律法规宣传力度，强化餐饮服务从业人员的教育培训，进一步提高餐饮服务从业人员的综合素质；
