销冠日常工作计划 第1篇
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清人陈谵然在《寤言》中说：“自古不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一城。”从这个角度来看2001到2002年的中国足球与米卢，并从米卢而引申出来的“米卢广告现象”，我们可以得到更多超出足球之外的东西。
米卢经常挂在嘴边的话是：“对于首次打进世界杯的中国队，能参赛就如同夺取世界杯了。”这句妇孺皆知的话，往好里说是“丢掉包袱轻装上阵”，往坏里说就是“不求上进不思进取”。这是米卢的足球得失问题，并由此也可以引申出其两个遗产：第一，“快乐足球”；第二，“态度决定一切”。至于米卢的广告，也引申出两个问题：第一，在深圳，在中国队阵亡之后，以米卢作为形象代言人的金正dvd路牌广告被板砖拍烂了；第二，由于米卢广告的铺天盖地，央视被干脆的下达了禁播令。
“米卢过于密集地出现在广告片中，伤害了广告效果。米卢形象广告片过滥，广告效果大打折扣，例如前段时间在央视黄金时间，米卢为四种不同商家拍广告片在很短的时间内一起播出，中间没有很好区隔，观众都搞糊涂了，结果哪个产品都不能留下记忆。”广告界专业人士就此表示。
“不谋全局者，不足谋一城”。既然，不可能在中国长期的做下去，追求“过把瘾就死”的米卢在轰轰烈烈的做了一次广告道具之后，也就无所谓可以有谋全局之远虑，只管挟起装有近2000万元人民币的皮包走路；但是，作为广告的投资人，他们在中国的市场却在世界杯之后还要继续做下去，那么，米卢的到来对他们而言是全局的投放还是一城的得失？
6月30日，韩日世界杯拉上帷幕，围绕世界杯的经济得失也可以开始结算。中国企业也因为中国队的存在而几乎是零距离的贴近世界杯，但遗憾的是，随着0：9的失败，中国企业的这次“世界杯远征”也披上了悲壮的色彩。而在此前，它们曾经异常地乐观。
“选择体育行销，并在2001-2002选择米卢，使我们好像从一个狭长的黑匣子里找到了光明的出口，顿时眼前豁然开朗，我们开玩笑说人类的视野长度有8公里远，可是我们的眼光至少应该有8年那么长。既然如此，手下要做的工作自然也就井井有条起来。”这是金六福集团策划人叶茂中在世界杯开赛前的思考。
而对于其他的商家而言，他们在反复的衡量与揣摩之后，在选择接近世界杯的突破口上，米卢也成为几乎是唯一的选择。在金六府、金正dvd、奥克斯空调之后，即使是刚刚组建公司、第一次推出第一个新产品的广东润田怡冠也把宝压在了米卢的身上。
作为广告界的大佬，日本电通公司有着自己独特的广告视角，也正是由于日本电通公司的参与，_润田怡冠在推出第一个产品的时刻，决定一掷百万选择米卢作为它的形象代言人！ 符号米卢
作为一家由深圳安诚信投资公司、江西源远投资公司投入风险投资，国家体育总局体育科学研究所提供技术，并与江西丰江实业公司共同开办的一家功能性饮料公司，润田怡冠所面对的功能性饮料市场大约在10个亿左右，而红牛饮料在过去的时间里一直一枝独秀，并保持着4-5个亿的销量，怡冠将如何面对这个市场，并如何运做？就此，公司营销经理廖建宁对记者表示，首先，我们选择了日本电通公司作为我们品牌的人，红牛现在也是选择与日本电通合作，区别是他们只是一家电通控股的中国广告公司。在选择了与电通合作之后，日本电通向我们提出，在产品推广初期，最好选用米卢作为该产品的形象代言人。如果说，以前的米卢与国内企业的结合还是国内策划人或广告人的认识的话，日本电通的建议则确实从另外一个层面证明了米卢、以及他背后的世界杯在今天的商业价值。
孙子在《始计篇》里讲得很透彻：“夫未战而庙算胜者，得算多也。未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎。”那么，初出茅庐的怡冠是如何庙算的呢？
“这是一个概念上的炒作，而在产品的具体操作上”，廖建宁认为，“首先，我们不是仅仅炒作一下就完，借用米卢只是一个借势的过程，关键是在产品以及营销通路上的运做，以及以后的系列性，米卢是一位象狐狸一样狡猾、多变的人，这在球场上可以看到，而怡冠饮料所要面对的消费者则是一些在脑力上一直要与他人博奕，从而善于思考的一个群体，在这个定位上，米卢与怡冠相通”。
作为怡冠的总经理，同时又身兼深圳安诚信投资公司董事长的尹总则是一个学者出身的学院派经理人，对于市场的预期，他对记者表示，保守数字应该最少是1个亿吧。而投入呢？对米卢的投资大约在100万人民币。“喝怡冠，与米卢同行世界杯”，刚刚上市的怡冠饮料借米卢的威风在短短时间内已经在成都、北京、上海、广州、江苏、浙江等地建立了20多家分公司，而3月份的西安糖酒交易会更因米卢的到场加速了怡冠的市场动力，“一个亿绝对不是问题”，负责营销的廖建宁因米卢的“加盟”，信心十足。这曾经是3月份的润田怡冠的信心。
这也曾经是所有的拿米卢当“脸”的企业的信心，从1989年李默然的三九胃泰电视广告开始算，中国的明星广告已有近10年的历史了。在这年10年中，借着明星的“脸熟”，一大批品牌建立起广泛的知名度。尽管明星的出场费与日俱增，但近年来企业请明星拍广告之风愈演愈烈。米卢广告则把它推上又一个顶峰；甚至开辟出另外的一个天地——
2002年的4月15日，米卢委托一家知识产权公司，向国家商标局进行注册，以防止自己已被中国人叫得烂熟的名字遭人抢注。但“用兵神速”的四川泸州华冠酒业公司已注册带有米卢二字的商标。
同时，该公司总经理熊春梅表示，打着“米卢ok”品牌商标的白酒也已于2001年12月18日被国家工商行政管理部门受理注册。
同样是在“五一”前夕，又爆出一个“最新消息”——江苏一家企业追着米卢做股东，并以极其优厚的条件，即米卢在这家公司今后将占有10%的股份作为回报，在已有24家企业同时申请“米卢”商标注册中脱颖而出，最终获得了中国地区服装鞋帽类”米卢“商标注册权。
就米卢而言，这种在中国媒体上以非体育的身份频频出镜的幸运是在中国队进入世界杯之后而开始的，曾经在媒体记者的采访当中，米卢表示，在中国队冲进世界杯之前，并没有任何的企业找过他，相比于这两天的”冷遇“，6月之前“热销”的米卢千的确是幸运的，所以，也就有了他的第一单“幸运”广告进账——金六福，福酒。
随后的时间，热情的中国企业看到了米卢那一身红色的唐装之后的商机，虽然，米卢的确是想穿一件兰色的唐装，但金六福用40万美元的代价把他的这个欲望压了下去，于是，米卢在不停的“妥协”中开始了“数钱”的日子……….但遗憾的是，从6月中旬开始，米卢成也世界杯，败也世界杯，因为一个0：9的数字，金六府开始紧急撤换与米卢有关的一切广告创意，而有些赌一把的润田怡冠在刚刚把米卢的广告贴上街头之后，也随即面临着这种如何应对的尴尬。
“核心”米卢？
一般而言，企业的核心能力有价值优越性、独特性、难模仿性、不可交易性、难替代性、辐射性六个基本特征。只要有足够的资金，任何企业都能做广告。因此，广告不能构成企业的核心能力，不能创造稳定的顾客价值，许多广告和促销上取得开拓性成功的企业后来都陷入了困境。
金六福请米卢担任形象代言人的出场费是40万美元，奥克斯空调、金正复读机也出了同样的价钱，怡冠饮料则是100万人民币，这还仅仅是付给米卢本人的费用，至于前期制作、后期在媒体的投放以及相应的公关费用、围绕着米卢的活动开销等对于每一个企业都不是一个轻松的数字。但关键是米卢是否曾经被当作企业的核心价值？
金六福是第一家开发米卢的商家，但却一直保持冷静的头脑。谭军说：“我们对世界杯广告一向很谨慎。中国队到底能走多远，我们心里都没谱，如果把我们的产品和中国队捆绑得太紧，负面作用不可不防。所以我们早就准备好了米卢广告的对策。”
“中国队输赢与我们的业务无关。”请米卢作产品形象代言人的宁波奥克斯空调总裁办公室崔主任这样对记者说。“企划部会有下一步的动作”；金正dvd公司副总徐国峰也告诉媒体：“我们只能从经济的角度看待这个问题，一段广告毕竟是有它的实效期的，我们在广告策略上会适时地作出调整”。金正dvd市场部经理刘孝峰也表示，“从前期来看，请米卢代言对于公司形象的提升有很大帮助。我们已经达到了目的，他的价值已经被我们充分利用。”
就此，应该说更受伤的怡冠人解释：“利用米卢，对于企业而言，作用无非就是两条：第一，提升企业品牌；第二，拓展产品市场。”就怡冠的目前情况，刚刚接受美国《华尔街日报》采访完的管贞福表示，这种担心，《华尔街日报》的记者也明白无误的表达了出来，但对于怡冠来说，我们公司本身就是风险性投资促生出来的，对风险的把握我们有着充足的认识，因此，对米卢的这种投资我们也从风险的角度仔细的做过思考，因此，在怡冠与日本电通广告合力利用米卢作为形象代言人之初，我们就考虑到了这一点，譬如，如果米卢的中国队在世界杯上表现太糟怎么办，成为黑马又将怎么办，我们都将这些因素纳入风险的范围。
“怡冠是一个新的品牌，并准备在将来某一个时间段选择上市”，管贞福强调，“这是我们企业的远景考虑，既然有这个远景，就不能不有留一手的准备。润田怡冠是2002年才成立不久的一个新的公司，并在这个基础上组建了新的团队，然后，又由这个崭新的团队打造了‘怡冠’这个崭新的品牌”。
“就这‘三新’而言，怡冠是一个名副其实的中小企业，既然是一个中小企业，又似乎是不惜一切的扔出100万人民币把米卢与怡冠连接起来，这种‘赌’的背后又有着世界著名品牌策划背景的日本电通的操作，因此，怡冠对风险力度的把握就成为一种艺术。这种艺术的根本点也就是不要把米卢作为企业的核心价值。 得失米卢
“市场运作中，企业寻找名人来做形象代言人既要冒险也要保险，就拿请米卢做形象代言人来说，把宝押在中国进入世界杯的既成事实上就是保险，如果押在中国队会爆出冷门上就是冒险。这次中国队如果爆出大冷门，米卢的形象就有了意外的增值，这对商家来说是求之不得的，但如果押宝押在意外增值上，商家恐怕就要付出不合理的成本。看好形象代言人已经具备的核心价值而不是他的未知价值，这是关键。” 北京广播学院广告学院院长丁俊杰教授说。
从这个角度上看， 米卢的失败当然给企业带来了损失，但相比不用米卢而言，怡冠又得到了什么？就此，管贞福认为：首先是知名度得到了彰显。我们利用米卢之前就有一个计划，上半年利用这种影响提高知名度，下半年，则随着世界杯的淡化而淡化米卢在企业品牌中的影响，事实上，这个我们已经达到了这个预期目标，在广告出来后，国内有2000多家广告公司与我们保持了联络，产品在深圳的知名度也达到了80%以上。
其次，是在营销的网络内获得信任度。对于一个没有任何名气的新的公司、团队与品牌，我们向国内营销网络所能证明的东西还太少，但利用米卢之后，在短短的5个月的时间里，我们在全国建立了自己的营销网络，虽然，运做效率还有待时间的整合，但，整个框架的搭建已为产品的全国性推广提供了基础。
再次，一个高质量的营销团队组建成功。公司成立之初，由于我们是一个完全崭新的公司与品牌，在企业的招兵买马时，我们是处于一种乙方的地位，对于比较好的人才我们要下很大的力气来说服他们，并喋喋不休的强调公司的前景。但米卢的广告出来之后，这让他们看到了企业的前景与领导层信心，如今，健力宝等一些大的饮料公司的中层干部以及业务骨干开始向这边靠拢，在吸纳人才方面，米卢广告起到了无可替代的作用。
最后，一个最重要的因素就是，在消费者面前，怡冠确立了自己的形象。消费者才是我们最重要的客户，把握了他们才是我们最终的利益所在。
有这种感觉的公司似乎不仅仅是怡冠一家，当然，对于具体的费用，管总只说了一个相对的数字，这个数字在其他的企业里也大体上如此，至于媒体盛传每家公司要拿40万美元等等，各个公司高层都对此均缄口不言，倒是一致表示已经花的银子值得！“如果没有效果，我们会花那么多钱请他吗？”宁波奥克斯空调公司总裁办公室崔主任对媒体反问。 米卢缺口
除了米卢这样的名人之外，对于企业要参与世界杯这类的大型国际活动的门径当然还有很多，那么，其他的企业又是如何利用这个缺口的呢？
作为成功利用了世界杯的叶茂中在采访中表示，“在世界杯的热播时间，所有的品牌的广告特别是中小企业的品牌广告的效应将远远降低，因为两团大的火焰--世界杯本身与世界杯国际大赞助商将淹没这些中小企业的声音，因此，在这个时间段，做促销活动将是最佳选择，而名人广告可以放一放”。
“如科健选择在世界杯期间做看世界杯送vcd的活动，tcl选择送有足球标志的手机等都是吸引眼球、刺激消费的最佳做法，相比而言，在前一段时间里，一哄而上的送球票的行为则是最不明智的做法，对品牌宣传不明显，也显得太滥”。这当然是一个策划人的想法，对于直接操作在一线的怡冠老总来说，又将如何利用这个世界杯之后的米卢呢？
管贞福表示，第一，我们将直接面对消费者做活动与促销，上半年我们通过米卢这个中间环节获得了认知上的初步成功，下半年的主要任务是把产品与消费者连动起来；第二，把与米卢相关的的一些东西去掉，输出大型活动促销；第三，利用好米卢这次事件炒做，成为旋涡的一个部分，使品牌知名度得到更大的张扬。
销冠日常工作计划 第2篇
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“召回”一度成为丰田汽车的代名词。
在全球大范围召回的阴霾之下，丰田汽车公司正遭遇全球主要市场普遍销量下滑的危机。惟独在中国，收益整体市场的销量大涨，丰田继续保持了增长。
但是，与竞争对手相比，丰田在中国的市场份额和增长速度仍不敌大众和通用。在以速度见长的中国汽车市场上，不能与市场同步增长，就意味着市场占有率和利润的流失。与此同时，面对竞争对手的步步紧逼，丰田汽车不得不通过加快新车型的导入，尽快修正其中国战略。
召回内伤
“受丰田汽车全球召回的影响，一汽丰田今年的经营活动经历了很多困难。这的确是很不容易的一年。”一汽丰田销售公司常务副总经理田聪明告诉《财经国家周刊》记者。自去年5月接任一汽丰田销售公司常务副总经理一职后，田聪明恰巧经历了“丰田召回”的前后。
2010年年初，正值“丰田召回”事件处于风口浪尖之时，《财经国家周刊》记者曾经在北京北辰亚运村汽车交易市场的一汽丰田4s店看到，空荡荡的大厅，鲜有客人光顾。当时，一汽丰田一度降低产量以消化库存。进入7月后，一汽丰田开始频繁地动用新车型上市、增配降价、提高新车保养里程等促销手段，提振市场士气。
“今年上半年的市场环境艰难，大家有目共睹，但是进入下半年后，市场复苏很快，呈现前低后高的态势。要实现50万辆的年度目标，我们仍是有把握的。”田聪明告诉记者。
按照丰田汽车公司的销售计划，2010年丰田汽车计划在中国市场实现80万辆的销售业绩，其中一汽丰田承担了50万辆的过半任务，广汽丰田承担26.7万辆的销售任务。
临近年末，这一销售目标也已经近在咫尺。丰田汽车公司驻北京的发言人横山仁12月1日对媒体称，丰田汽车11月份在华汽车销量为8.29万辆，同比增长17.2%。他表示，丰田2010年在华销量达到80万辆的目标没有问题。
据统计，丰田汽车2010年前11个月已经在中国销售72.65万辆汽车，同比增长16.7%。但是，这一增速落仍落后于2010年中国狭义乘用车行业37.8%的平均增长水平。
来自中国汽车工业协会的最新统计数据显示，丰田旗下的两家合资公司――一汽丰田以45万辆的销量，位居狭义乘用车行业第8名，同比增速21%；广汽丰田未能进入前十，前11个月销量增速仅为6%。两家合资公司在国内乘用车市场的份额约为7%。
如果与通用汽车和大众汽车两个强劲对手作参照，丰田在中国的速度略显迟缓。
在中国汽车工业协会的统计数据表上，1~11月，通用汽车旗下的合资公司上海通用，以92万辆的销量排名狭义乘用车企业第一，同比增长速度达到51%；而大众旗下的合资公司上海大众和一汽大众分列二三名，增长速度分别达到41%和31%。
尽管与日本本土市场、北美市场和欧洲市场的时涨时跌相比，中国市场的持续增长的确令丰田汽车颜面增光。但是，步步为营且抢占先机的竞争对手，又令丰田不得不反思其中国战略。
车型结构变局
“从去年开始，一汽丰田就出现了产能不足的状况。按照现有的产能规模，一汽丰田的年产能是46万辆，但是今年计划要完成50万辆的生产，现在已经在要求工人们加班加点地进行生产。”尽管业界不断质疑一汽丰田的增长速度，田聪明对此的解释，类似“量入为出”的含义。
“明年一汽丰田的产能仍然不足。”田聪明直言，“按照建设规划，在2012年上半年长春工厂正式投产后，到下半年一汽丰田的产能状况才能有所缓解。”
2010年一汽丰田长春新工厂重新启动，总投资额38亿元的长春新工厂将于2012年上半年正式投产，该项目计划产能10万辆，主要生产卡罗拉车型。
在目前一汽丰田的车型销售结构中，卡罗拉的销量占据着半壁江山。对于这一主力车型的生产保障，成为一汽丰田扩充产能的重要契机。
“目前中国汽车市场消费结构的变化，对于一汽丰田非常有利。”田聪明告诉《财经国家周刊》，“根据国家目前的节能减排要求，卡罗拉、花冠和威驰都有1.6升以下的产品。”
“其中，1.6升卡罗拉已经被列入国家公布的‘节能产品惠民工程’节能汽车推广目录中，花冠和威驰也都在申报之中。”田聪明说。
在过去很长一段时间里，丰田汽车在中国市场一直缺乏小排量的车型。眼下，尽管已经在两家合资公司推出了威驰、雅力士等小型车产品，但是入围国家工信委和财政部目前公布的四批节能汽车推广目录的车型依然很少，不仅少于通用、大众、现代等旗下合资公司，更无法与奇瑞、长安、长城、比亚迪等中国本土汽车相提并论。
“在国家相关政策的鼓励下，卡罗拉系列的小型车平台未来将承担一汽丰田更多份额的销量。在今年7月推出新款花冠后，这款车10月的销量达到9000辆，正在向1万辆迈进。这意味着我们将根据市场需求，将产能倾向于节能减排的小排量车生产。”田聪明说。在中国汽车市场上，政策导向对消费的影响作用一向显著。
“另外，国内suv市场的占比越来越大。”田聪明对国内suv市场的涨势非常看好。
今年suv市场依然火爆。其中，一汽丰田的rav 4在前11个月的suv市场中排名第三，销售了8.8万辆；广汽丰田汉兰达跻身第四位，销售7.32万辆。但是，处于中高端车的丰田系suv，竞争者众多，这已经是外资品牌布局车型最多的细分市场之一。上海大众途观、北京现代ix35、东风悦达起亚狮跑、东风日产逍客和奇骏等都对这一市场虎视眈眈。
用原本有限的产能，安排旗下众多的suv车型产品，不得不说，这更加考验制造商的市场预测能力。
“产能对于丰田来说，并不是太大的难题。丰田在增加产能方面，一直有它的绝招。”一位熟悉丰田公司的业内人士告诉《财经国家周刊》。
“投入更多的新车型布局市场，无论对大众，还是丰田来说，这才是至关重要的问题。”这位人士称。
新车战略
“新车效应对拉动中国的汽车消费，非常奏效。”田聪明告诉《财经国家周刊》，这也是2010年一汽丰田从年中开始销量止跌回升一个“绝招”。
从6月份开始，一汽丰田旗下车型争相“变脸”。从新普拉多、新威驰、新花冠ex、新卡罗拉到新锐志，半数在销车型集体“更新”。
“这些新车型的推出，需要长时间的市场调研，大约是在三年前已经规划好的。这与召回并没有关系。”田聪明解释，“但是，在一汽丰田遇到了召回影响、品牌受到损伤的时侯，有了新车的密集上市，这给身处困境中的一汽丰田带来了好的市场机遇。”
针对中国本土市场的特点，快速推出新车型――上海通用和上海大众等汽车公司启动设计中心或者研发中心之后，获取了丰厚的回报。相比之下，丰田过去更热衷于利用日本本土原有的研发中心。但是，瞬息万变的市场不再等待后来者。
目前，一汽丰田技术研发中心已经启用，出自这个研发中心的第一个产品是新花冠ex。不久前，11月17日，丰田汽车刚刚宣布在江苏省常熟市设立丰田汽车研发中心（中国）有限公司。这家由丰田独资建设的研发中心，总投资额预计达到6.89亿美元,计划于明年春季开始开展部分业务。
销冠日常工作计划 第3篇
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结合当前工作需要，的会员“瞬间的美”为你整理了这篇2021年药械化安全监管工作总结范文，希望能给你的学习、工作带来参考借鉴作用。
【正文】
2021年药械化安全监管工作总结
西昌市药械化市场监管工作认真落实“四个最严”要求，认真贯彻州委、州政府、省局、市委、市政府、州局关于药品医疗器械化妆品安全监管工作的相关决策部署，不断完善监管制度机制，加强监管队伍建设，创新监管方式方法，坚持以问题为导向，以消除隐患为核心，督促企业履行质量主体责任,确保持续合规，坚守药械化安全底线，切实保障人民群众用药械化安全有效，现2021年工作情况报告如下：
一、落实药械化流通环节质量安全主体责任，规范药械化流通市场秩序，切实保障药械化安全有效。
（一）开展《“春雷行动2021—疫情防控用药械质量安全执法行动”。制定了《“春雷行动2021—疫情防控用药械质量安全执行行动”实施方案》，明确目标、组织领导（成立了春雷行动2021疫情防控用药械质量安全执法行动的领导小组，由分管领导任组长、相关股室所队负责人任副组长、成员由相关股室人员组成，药械化股牵头，有联络员、时间安排、行动重点及分工、行动计划（包括在药品零售环节、使用环节、疾病预防控制机构和接种单位开展专项整治，有检查重点、内容等）、整治疫情防控用医疗器械经营使用违法违规行为检查计划（有检查范围、检查内容）、疫情防控用药械不良反应事件监测计划，并对此项工作提出工作要求。并于2020年12月15日开展此项工作。按要求向上级部门报送信息简报，共报送简报5期、信息8期。综合执法大队、药械化股、14个监管所按方案要求认真开展整治行动，重点整治规范药品经营使用秩序和疫情防控用医疗器械经营使用违法违规行为。2020年12月15日—2021年3月20日，我局共出动执法人员1454人次，执法车辆557台次，检查药店1702家次，医疗机构525家次，医疗器械经营单位131家次,检查疫苗接种单位12家次，立案21起（其中药品17件、医疗器械4件）。
（二）、持续开展中药饮片专项整治对辖区内中药饮片专营企业检查覆盖率达到100%，坚持问题导向、标本兼治，着力整治全市当前中药饮片存在的突出问题，深入排查系统性、区域性风险隐患，严厉查处违法违规行为，不断提高中药饮片质量，进一步强化中药饮片监督管理，持续提升监管能力和水平，建立完善符合中药饮片特点的长效机制，切实保障公众用药安全有效，助推中药产业健康发展。 检查药品零售连锁总部6家次，药品零售企业261家次，使用单位126家次。
（三）、认真贯彻落实新冠病毒疫情防控工作的安排部署，切实做好疫苗的质量监管。制定了《西昌市新冠病毒疫苗流通环节监管工作方案》，对疾病预防控制机构、疫苗接种单位疫苗购进、验收、储存、运输等进行监督检查，严格审核疫苗批签发相关手续和温度监测记录。要求我市辖区内2家疾病预防控制机构和9家新冠疫苗接种单位对新冠疫苗的运输、贮存、接种情况开展自查。进一步加强对新冠疫苗流通的监管，切实保障人民群众健康权益和生命安全，不定期对全市所有的疾病预防机构凉山州疾控中心、西昌市疾病预防控制中心及使用新冠病毒疫苗的医疗机构，14个监管所按属地管理分别对市医院、社区卫生服务中心、乡镇卫生院及各接种点共30家单位进行拉网式的检查。经检查发现：在检查的同时，结合新施行的《疫苗管理法》对州疾控、市疾控及接种点进行《疫苗管理法》的宣传。西昌市新冠病毒疫苗配送运输、储存、接种各环节基本符合相关规定，疫苗质量安全，对个别单位存在的未对冷链设备维护保养、低温冰箱未定期除霜等问题责令立即整改。执法人员认真核实，如实填写检查记录。新冠病毒疫苗检查疾病预防控制中心4家次，各接种点62家次，检查出动执法车辆62辆次，执法人员198人次。均未发现从非法渠道购进疫苗及其它违法违规行为。
（四）、进一步规范我市药品流通监管秩序，制定了《2021年药品流通监督检查计划》，以新型冠状病毒肺炎防控药品、特殊药品为监管重点，加强药品零售使用环节的监管。共检查零售连锁企业（总部）8家次，零售连锁门店583家次，医疗机构781家次，疾病预防控制机构4家次，接种单位45家次，新冠疫苗接种点55家次，检查共出动2312人次。
（五）、继续开展药品网络销售违法违规行为专项整治。督促药品网络销售企业持续合规经营，规范药品网络销售活动，净化药品网络销售市场，成立药品网络销售专项整治领导小组，负责全市专项整治行动的总体部署，督促企业按照专项整治要求，主动开展自查、深入进行整改，进一步夯实药品网络销售者质量主体责任。6月份检查药品网络销售企业36家次。
（六）、组织落实应对新冠疫情防控指挥部1号公告工作。第一时间落实凉山州、西昌市应对新冠疫情防控指挥部和省疫情防控工作督查的重要部署，组织召开药企落实应对新冠疫情防控指挥部1号公告暨省疫情防控工作督查问题清单工作会议，全市药品零售连锁公司总部企业负责人、质量负责人、单体药店、部分门店代表共40余人参加会议。会后认真组织各监管所对药品经营企业疫情防控落实情况进行拉网式检查，对2家企业未严格落实疫情防控要求责令整改。
（七）、开展药品零售企业处方药销售专项整治工作。制定方案，明确整治目标、重点、实施步骤，组织督促辖区内药品零售企业对照“整治重点”开展自查自纠，全面排查处方药销售方面存在的问题并立即整改。问题排查和整改情况要形成报告，按时报送到各属地监管所。结合正在开展的药品零售企业电子处方试点工作采取突击检查、明察暗访等多种方式深入药品零售企业开展集中整治。共检查药品零售企业488家次。责令整改10家。
（七）、开展“春雷行动2021”药品专项抽样工作于2021年1月25日、26日两天时间内组织开展专项抽样工作，共抽样5批次（其中：中药饮片1批次），并在规定时限内将样品移送州食品药品检验所。
（八）、开展儿童化妆品专项检查，按照《西昌市市场监管局关于开展儿童化妆品专项检查的通知》要求，加强对儿童化妆品备案人、经营者《化妆品监督管理条例》等相关法规的宣贯培训，同时严格执法，排查隐患，检查出动执法人员1108人次，检查儿童化妆品经营者1260家次，其中驻留类680家，淋洗类580家次，商场68家，母婴用品专卖店284家次，其他化妆品经营店112家次，暂未发现相关违法违规行为。
（九）、强化医疗器械监督管理工作，规范医疗器械经营使用行为，制定《2021医疗器械监督检查工作方案》，明确检查依据、检查范围、频次和覆盖率，检查重点单位、品种、内容，认真按方案要求开展监管工作。
(十）、 开展医美医疗器械监督检查。根据《凉山州医疗美容用医疗器械专项监管的实施方案》的要求，西昌市制定了《西昌市医疗美容用医疗器械专项监管的实施方案》，14个监管所立即按方案要求开展监督检查。此次专项检查共计出动执法车7个次，执法人员32个次，检查医美单位共计16家次。查处一起医疗美容机构违法使用超过有效期医疗器械案。该案在日常监督检查中发现，涉案金额174.00元，2021年7月5日处予如下行政处罚：1、没收超过有效期的宁波成和显微器械厂生产的带线缝合针62具和山东博达医疗用品有限公司生产的可吸收性外科缝合线25具；2、罚款人民币20000.00元
（十）、强化医疗器械风险管理，进一步提升医疗器械质量安全保障水平，夯实医疗器械生产经营企业和使用单位质量安全主体责任，制定《西昌市医疗器械质量安全风险隐患排查治理工作实施方案》，对疫情防控类医疗器械、无菌和植入性医疗器械网络销售医疗器械、投诉举报频发的产品、经营企业、使用单位开展隐患排查。
二、加强药械化监管领域安全生产工作。按照州安办关于开展安全生产大排查大整治行动和州局、市局“除隐患、防风险、迎大庆”百日攻坚行动统一安排,结合《凉山州市场监督管理局关于进一步做好药品监管领域安全生产工作的通知》的工作要求（凉市监函〔2021〕121号）,进一步做好药械化监管领域安全生产工作，提高政治站位，深入排查整治风险隐患，突出排查重点，落实属地监管责任，对药械化经营使用单位，突出排查5个方面，对医疗器械经营企业，突出排查4个方面，对化妆品经营企业，突出排查3个方面，严守药品安全生产底线。行动中，我局共出动执法人员874人次，执法车辆225台次，对药品经营使用单位（包括疫苗接种单位、新冠疫苗接种点）监督检查覆盖面达到100%，对医疗器械和化妆品经营单位尽可能扩大监督检查覆盖面。检查发现：部分经营企业未按要求落实全员安全教育培训；未配备消防器材等消防安全设施或开展防火安全教育及隐患排查；制度落实不到位、人员岗位职责不明确。执法人员已对存在问题的企业责令整改，未发现其他安全隐患问题及违法违规行为。
三、进一步推进全市药械化药物滥用安全性监测工作。截止10月10日，药品不良反应上报525例（任务数656，其中新的164，严重59），医疗器械不良反应上报115例（任务数164、严重12），化妆品不良反应上报30例（任务数49、严重1），药物滥用上报0（任务数160）。
四、加大药品化妆品安全科普宣传，引导药品化妆品经营企业落实质量安全主体责任。开展2021年“药品科技活动周”，推动药品监管科技创新成果和科学普及活动惠民利民，普及科学知识，围绕“药品安全 红色领航”主题，结合党史学习教育实践活动，扎实开展学党史“我为群众办实事”活动，积极开展宣传，联合凉山州市场监督管理局组织市人民医院、凉山州佳能达医药贸易有限责任公司等六家单位在西昌市河东社开展“药品安全 红色领航”药品科普宣传及禁毒宣传活动，设立咨询柜台、发放宣传手册、开展义诊等方式，面对面教授市民怎样识别假冒药品，设立食品药品科普知识展板6块，悬挂横幅8条，宣传咨询点8个，义诊点2个，假劣药品和假冒名贵中药材展示台2个，社区志愿者12人，发放药品科普资料1000余份（册），禁毒宣传资料100余册，接受群众现场咨询200余人次。西城、北城等14个监管所同步分别在社区、街道等人口密度较大的地方,开展宣传活动，发放科普宣传资料4000余份，群众现场咨询1200余人次。在市月城广场开展“安全用妆、美丽有法”化妆品科普宣传活动，引导化妆品经营企业落实质量安全主体责任，提升公众对儿童化妆品安全使用认知水平，悬挂宣传横幅6条，共发放科普资料2000余份，接受咨询近百人。
四、明年工作计划
一、狠抓药品、医疗机构药品医疗器械安全日常监管工作。落实属地监管责任和“网格化”监管基础上，采取“双随机”方式开展药品流通领域日常监督检查。加大监督检查频次，严格落实“痕迹化”监管措施。
二、继续开展城乡结合部和农村地区药店诊所药品质量安全集中整治。通过对城乡结合部和农村地区药店、诊所开展集中整治，着力规范零售药店和诊所的药品购销渠道、储存条件及药学服务，严肃整治和查处药品销售使用环节的突出问题和违法违规行为。
三、切实加强药品流通领域安全生产工作。按照国家、省、州、市安全生产的相关要求，“谁监管、谁负责”的原则，防止药品流通领域安全事故发生，确保群众的生命财产安全。
四、强化化妆品流通监管。依据辖区内实际情况组织开展本行政区域的特殊用途化妆品流通专项整治，专项整治以美容美发场所为突破，对非法使用化妆品，洗护烫染类、美白祛斑类化妆品质量安全实施重点整治。
五、加强医疗器械生产经营使用的监督检查。继续深入贯彻《医疗器械监督管理条例》等法规规章，全面推动质量管理规范实施，深化全过程监管，努力提高医疗器械科学监管水平，严厉打击各类违法违规行为，落实日常监管责任。
六、开展对监管人员和经营、使用单位的培训。
销冠日常工作计划 第4篇
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为了配合中国“十一五”规划中加强品牌创新等高附加价值产业形态的政策，日前由中国轻工业联合会、中国皮革协会主导，在五万多家厂商中，选出12家，授与这12个品牌“中国箱包十二强”的称号，其中，拥有54年制造旅行箱经验的皇冠皮件，是唯一入选的台商。
发源于台中清水的皇冠皮件，14年前就进入大陆设厂投资，经过14年的发展，已扩展为年产400多万个各式箱包、内外销合计年营业额约新台币40亿元的大型专业箱包厂。以外销中东、日本市场为主的皇冠，所生产的硬箱(表面材质为abs、pp、pc等塑料的旅行箱)，占有日本六成的市场，几乎所有中高档旅行箱品牌的硬箱产品，全都交由其代工，皇冠皮件可说是大陆的箱包大王。
一只皇冠公文包可买半栋房
在改革开放初期的80年代，公务员月薪仅人民币三四十元，一只皇冠牌的007公文包，就要卖到人民币458元；甚至在某些乡下地方，一只皇冠公文包的代价，足可买下半栋房子。以其昂贵的价格，自然是政商名流的最爱，不过，这样的高知名度，竟然是一个无心插柳的美丽错误。原来，在80年代两岸仍对峙的时代，一位香港商看准大陆物资匮乏，向皇冠订货谎称出口到英国，却转卖到大陆，原本人民币100元的成本，经过人为哄抬，竟卖到450多元；而且订货数量从一开始两个货柜，逐月倍增，到后来一个月可以出到130多个货柜。
当时皇冠高层很好奇怎么会卖得这么好，派人一查，原来产品是被卖到大陆，由于大陆政策规定，外资企业要做内销，一定要在大陆设厂，这也触动了皇冠前往大陆投资设厂的念头。
当年中共中层干部普遍人手一只皇冠公文包，随着这些干部逐步晋升，让皇冠的品牌影响力更形扩大。
就像日前举办的鲁台经贸论坛，有人介绍皇冠大中华区品牌营销总监、江家第二代江永雄与山东省省委书记张高丽、山东省省长韩寓群认识时，这两位大陆高官竟然兴奋地说，早在二十年前就是皇冠皮箱的忠实用户，“家里还摆了好几个呢！”
无意间听到大陆高官竟是忠实用户，让掌管品牌营销的江永雄极为高兴，平常食量不小的他，当晚竟兴奋地吃不下饭。
江永雄自信满满地说：“在大陆做品牌，皇冠已经有很强的基础，目前最重要的是，如何唤起消费者的品牌记忆。”随着大陆制造业起飞，消费品从供不应求到严重供过于求，再加上大陆政策上对外资进军内销市场的重重限制，让皇冠在中国大陆不像过去几乎有八成市占率那么强势。
话虽如此，皇冠在中国各地已经设有600个销售据点，一年营业额达人民币6亿元，除了世界知名品牌samsonite之外，还找不出第三家具有全国性知名度的皮箱品牌。
首宗交易带来的启示
皇冠集团在中国皮箱市场，不论制造或品牌(crown)，都是市场老大。这个中国最大皮件王国的缔造者，是来自台中雾峰的江枝田――皇冠创办人兼副总裁。他没念过几年书，从小当童工，牧牛，干学徒，却善于抓住机会，把上天给他的“歹命”，彻底翻转。
命运的变化，发生在62年前。原本小康的江家，父亲突然过世，家庭重担落在母亲身上，当时江枝田8岁，大哥江枝昌则只有13岁，大哥被迫辍学，到山上种水果分摊家计，江枝田则替舅舅放牛，再到皮箱店当学徒。
虽然识字不多，但江枝田说：“不识字没关系，英雄不怕出身低，才能挑战不可能！”他做生意的天分与企图心，一点也没有被打击。
从做学徒开始，江枝田就对行李箱有异常的坚持与眼光。当时，他无法完全看懂客户名字，于是用颜色代表客户，把接到的订单根据颜色来区分客户，以便安排制作；遇到一长串的数字，就拿起大算盘跟尺，一行一行对。到后来，即使计算机多给员工半天的薪水，江枝田只要用算盘就能找出来。
1952年，江枝田结束学徒生涯创业，以新台币800元购买一台缝纫机与布料，创立皇冠的前身――明昌皮件，自己缝制皮箱销售。
但既无市场、也没有通路，要如何卖出皮箱?于是，他背着皮箱到处找客人，台中没有人愿意买，又坐火车到高雄，最后走了六小时的路遇到一位周姓客人，见江枝田忠厚老实，又看在同为台中老乡的分上，买了皇冠集团的第一只皮箱。
靠着同乡关系，做成第一笔生意，开创皇冠集团的第一步。这个关键让江枝田知道，做生意不仅要会生产，还要擅长于经营人际关系。为了建立好关系，每年过节江家总是由江枝田与哥哥江枝昌――皇冠集团总裁，亲自出面，领着干部带礼物――感谢供应商，迥异于一般制造商总是等供应商自动上门来巴结的状况。做生意要人脉，过节亲自拜访供货商送礼感谢，这是江枝田首宗交易带来的启示。
打败王永庆
上世纪70年代初期，台湾皮箱加工业外销开始兴起，皇冠集团跟上当时潮流外销中东，逐步从家庭工厂转型成为正式工厂。那时台湾的皮箱大王是台塑集团董事长王永庆，王永庆为去化南亚塑胶产品而创办新东公司，专门生产皮箱。皮包，公司规模上千人。
同样生产行李箱，新东公司年年努力检讨能不能减少成本，皇冠努力的目标却是宁愿多10％成本，也要努力减少10％的行李箱重量。
这个做法，从一个事件可以看出。1977年，皇冠生产了一整个货柜的行李箱，却全被日本客户退回，原因是品质不良。江枝田大怒，他当着员工的面烧掉所有箱子，这一把火激起了员工的心，要以品质打开日本市场。“厨师要敢放料，菜才会好吃，做皮箱就像做菜，要敢放料、敢投资！”江枝田说，不怕挫折，敢投资、敢花钱是皇冠进步的原动力，也是后来成功打下日本与大陆品牌市场的原因。
不仅如此，皇冠使用的原料，还都是品质、规格特殊的拜耳或美国ge生产的fc，成本比奇美实业、台化贵上3％到5％。此外，皇冠还花了接近两亿元买塑胶成型设备，这种机器原本是用来生产比行李箱更高等级的汽车防撞杆。就这样，皇冠的产品平均价格也跟着提升，从本来每个四千元新台币的市场售价，现在可以卖到万元以上。
新东与皇冠，前者拼命降低成本，后者拼命花钱投资；如今，台塑集团的新东早已结束营业，重心移往上游原料发展，皇冠则成为日本最大的行李箱业者，占有日本三到四成的市场，并成为中国大陆第一大品牌业者。
敢舍就有得，皇冠培养出优于同业的设计开发能力，如果是客户从头到尾委托代工，开发出全新样式，皇冠可以在四个月内完成，过去则要一年。如果客户已提供原稿与图形，只需2．5个月，一般同业平均要半年以上。皇冠大幅缩短设计时间，也让它成为大陆第一品牌，又是国际代工大厂。
比设计外，还要比研发，2000年nike、adidas等品牌大厂希望能够开发出无毒的环保型塑胶原料，取代聚氯乙烯(pvc)运用在行李箱，公文包等产品上，皇冠集团决定成立罗杰塑胶科技公司，尝试了各种塑胶材料，花费了3年的时间，赔了4亿多元，直到第4年，才发展出tpe(热可塑弹性体的材质)，是全球4家。中国大陆唯一获得nike、adidas两大品牌认证许可的无毒塑胶材料供应者。学历低的江枝田，能够成就事业，就是靠他的眼光与梦想，肯投入资金，挑战世界赛格局。
作者：陈翊中，吕国祯
销冠日常工作计划 第5篇
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上海大众vw开门红
中国汽车工业协会了2014年1月的整车销售数据，上海大众vw品牌单月销售174，926辆，同比增长29.6%，继蝉联2013年国内单一品牌销量冠军后，再次以显著优势摘得2014年首月单一品牌销量冠军。2014年适逢上海大众成立30周年，马年伊始上海大众整体市场表现也非常强劲。单月企业整体销售199，688辆，同比增长24.8%，近20万的销量创下国内轿车生产企业的历史新高。
“t-park青春乐与路”年度盛典
2014年1月27日，丰田品牌活动 “t-park青春乐与路”年度盛典-暨“t-park步步向前，我是丰田”主题品牌活动收官仪式在北京三里屯橙色大厅震撼上演。丰田汽车（中国）投资有限公司的部分年轻员工代表携手云动大使林志颖共同见证了这些年轻人充满创意的音乐、运动和艺术的才华与梦想。该品牌活动是丰田中国基于云动计划中“云动3怦然心动的商品”而搭建的丰田品牌与年轻消费者间共创交流的平台，通过设置时尚有趣的互动游戏，以及施展才华的舞台，用全新的品牌风格构筑与消费者间的共鸣。
“t-park”品牌活动平台历经120天，活动平台访问量超过4000万人，而在活动平台参与互动、分享以及交流的人数则更是突破1500万人。活动通过“我的音乐符号”、“我的运动符号”以及“我的色彩符号”三大板块，来展示年轻人的才艺梦想。
启辰成为恒大战略合作伙伴
2014年2月17日，东风日产启辰品牌与广州恒大足球俱乐部正式确立战略合作伙伴关系。启辰和恒大的合作内容，将主要聚焦在足球文化推广上，除了球衣胸前广告冠名之外，东风日产旗下启辰及nissan品牌车型也将作为广州恒大足球俱乐部官方指定用车、亚冠赛主场接待指定用车。启辰事业部部长叶磊表示启辰和恒大还将保持紧密的战略伙伴的合作关系，在球迷文化、新能源车推广等更多维度上携手共进，随着合作的深入，双方还会有更多的合作空间。
通用新任首席执行官到访上海
近日，履新之后的玛丽？博拉（mary barra）女士首次作为通用汽车公司首席执行官造访中国。在访问期间，玛丽？博拉女士在上海与上海市市长杨雄先生进行了座谈，并会晤了来自通用汽车在华合资企业的主要代表。此外，她还主持了一场面向通用汽车国际运营部及通用汽车中国公司总部全体员工的内部会议。博拉女士着重提到，到2016年，通用汽车在华合资企业将在产品、产能和人才三大领域投入总计110亿美元。并且，通用汽车中国公司及其在华合资企业将在2014 年19款全新或改款车型。而通用汽车国际运营部将在其所辖的近100个区域市场上近20款新产品。
玛莎拉蒂励志短片首发
近日，玛莎拉蒂一支名为“出击（strike）” 的90秒励志短片于举世瞩目的第48届美国超级碗年度冠军赛中全球首发，以庆祝全新ghibli轿车在全球市场的强势推出，并由此吹响了玛莎拉蒂品牌“出击”全球主流豪华汽车市场的号角，同时也开启了品牌百年庆典的序幕。“出击”由美国导演大卫・戈登・格林执导，并由奥斯卡提名女童星古云珊・华里斯主演。短片以诗意的画面和旁白讲述了一个关于激情、梦想和永不妥协的心灵故事，完美诠释了玛莎拉蒂坚守信仰、传承历史、厚积薄发、力求卓尔不凡的品牌精神内涵。
奥迪a7 sportback 2014年型上市
2014年2月14日，奥迪a7 sportback 2014年型正式上市，车型增加至5款，售价调整为62.80至95.80万元。相比之前，奥迪a7 sportback 2014年型所有车型的配置均大幅提升。奥迪a7 sportback的设计融合了双门轿跑车的优雅、四门轿车的舒适以及旅行车的实用性。奥迪a7 sportback 2014年型的配置大幅提升，使得2014年型每一款车型都比原有车型更动感、更舒适、更豪华。
销冠日常工作计划 第6篇
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一汽丰田汽车销售有限公司（以下简称“一汽丰田”）是由中国第一汽车集团和丰田汽车集团合资组建的一家大型汽车销售公司，其中一汽占51％股份，丰田占49％股份。2003年9月25日，“一汽丰田”成立并正式步入中国汽车舞台。王法长作为一汽的代表，出任合资公司首届中方最高管理人员。他是中国汽车业公认的销售强人，此前，曾担任一汽大众、红旗轿车的销售经理，他的经历几乎就是中国轿车业走向国际化市场的见证。王法长自2003年到合资公司任职以来，以其对中国汽车市场脉搏的精确把握，切合国情的思维运作，为丰田销售管理理念的本土化给予了有力的推动，并将三十年的汽车销售经验和心得著述成业界著名的“二轮定律”，赢得了合作者的尊重。
“二轮定律”
“二轮定律”,就是说“商品力”和“营销力”如同品牌发展和建设的两个轮子，“只有它们相互匹配、相互一致，其合力形成企业竞争力才强大，企业才会高速向前发展。”
在“二轮定律”中,“商品力”是前提,没有可靠的“商品力”什么都是空谈。
王法长认为，“商品力”是一种硬实力，而“营销力”是一种软实力。
在业界，媒体都知道，王法长有一个很特别的营销理念：现在软实力比硬实力更重要。他所倡导的“二轮定律”、“汽车价值论”可说是开创了中国汽车营销的新模式。
王法长一直在一汽丰田销售公司体系内部大力推广《二轮定律》。他认为，商品力和营销力要齐头并进，光有商品力还是光有营销力都不行，目前的中国车市，表面看是车型为王价格为王的年代，其实这种看法是不完整的，因为在产品同质化越来越严重的市场环境下，厂家、经销商的营销力更加重要。
采访时，记者在他的办公桌上发现了他用不同纸张写的手稿，王法长回忆当时写书的过程说，“有好多是出差当中，在飞机上、火车上、酒店里、会议间歇，夜深人静的时候写的。做营销工作，不可能给我大块时间去写东西。”到最后，书的手稿厚厚一摞，都是不规则的纸张，有公司废弃的文件纸背面、酒店信纸、便签，甚至信封等纸张组成，上面是密密麻麻的钢笔字。按王法长的话说，“中国不缺乏营销理论教科书，但缺乏经销店实战的书，尤其缺乏中国式的经销店营销书。我是想给大家提供一个思路。”
王法长经常到全国各地经销商那里，亲自与他们交流，给他们做培训。在去年，王法长先后对一汽丰田的投资人、董事长和职业经理人，进行了10次培训，每次都是从早上一直讲到晚上6点。
他说:“你不能空讲二轮定律，必须实实在在地把思路、工作流程以及把别人可以操作的案例讲出来，大家才能清晰理解。”比如，王法长在描述销售能力的时候，就是把它具体量化为5种能力，包括有集客能力、成交能力、潜在客户的维系能力、大客户的维系能力、市场分析与预测能力。而且，他努力用一种看得见摸得着的方法，明明白白地告诉经销商需要提高什么，怎么去提高，从哪里入手。这样由销售公司高管亲自去培训、授课，在国内汽车业是很少有的。
除了出色的工作能力，王法长的人格魅力也是成就一汽丰田中日双方能够很好融合的重要因素。“做人要有一种品格，要善良、真诚、宽容、尊重别人、懂得感恩，不管是在生活中对亲人朋友，还是在工作中对待同事或合作伙伴。我从来不说别人不好。”王法长笑呵呵地说。
王法长认为，在一汽丰田的4年工作经历中，最大的收获就是将丰田的价值做了本土化提升，他提出的“二轮定律”、“五点价值论”得到了普遍的认可以及合作伙伴日本丰田总部的重视。
“丰田”价值在中国
一汽丰田在商品力传播方面独树一帜，依托一汽自身强大的营销网络、丰田成熟的企业文化理念和领先的技术研发，一汽丰田树立了“生产有需求的商品”的核心理念，其依据就来自汽车消费不能光看价格，更应看中价值的朴素阐述，以及驱动核心价值取向的方法论――看性价比、看故障率、看使用成本、看残值、看售后服务；以往业界单一方面的见解屡见不鲜，但价值论的“原创”意义就在于他在轻描“不”淡写中用“价值链”将5要素“串联”，其中不乏对各个产业“端口”的指导性，例如黑、白家电产业也存在性价比、售后服务等问题，同样在it、通信产业领域的完好率（故障率）、使用成本，也昭示其营销逻辑的关联性严谨;“不经意间”将使用成本中的“时间成本”放在一个凸显的“区位”，这在汽车销售与汽车消费者两个细分市场上引起了广泛的关注，实际上这是将以往厂商刻意回避的商品力核心价值之一的时间成本,真正摆到了用户第一的位置。一汽丰田有的经销商开玩笑讲：按中国汽修行当的规矩，经销商得靠汽车养护、汽车维修挣钱，谁知一汽丰田产品完好率高、维修量少，还挺羡慕隔壁别的品牌车维修车间“车满为患”！当然这是“黑色幽默”。试想车况好、节油又省时，不就是享受了价值了吗？――当年深圳那句“时间就是金钱，效率就是生命”的话挺适用。
在王法长看来，目前中国汽车业正处于一个特殊的时期，市场上的竞相降价，几乎成了一种常用的手法。“这种恶性竞价，不管对合资企业、还是中国自主品牌的企业都是一个现实的问题。”王法长说，“在中国汽车消费市场从非理性消费阶段向理性阶段转型的过程中，我们有义务去引导用户在购车时，不是单纯地关心价格，而要更多地关心价值。”在不同的场合，“汽车价值论”成为王法长反复强调的话题。
他认为：中国的汽车消费正在转入“价值主导时代”。用户购车第一位的选择不是价格，而应该是价值。价值包括5个方面：一是性价比;二是故障率;三是使用成本(包括3个要素，一是油耗，二是维修费用，三是因故障和维修费用造成的用户时间成本的损失);四是残值,也就是二手车的价值：同样是使用3年的车,有的车残值达到60%，有的车只有20%,买的时候价格差不多，3年之后差距就明显拉开;第五个应该是服务。
“不可否认丰田的产品优势在逐渐被大家认可，丰田产品本身的商品力也被消费者所认知。”王法长这样解释丰田坚持不降价的举动。
推广“协力会”
在王法长看来，丰田已经具有强大的研发能力和很好的企业文化，在“商品力”上已经颇具实力，目前必须提高的是“营销力”。
王法长认为，营销力不等于销售能力。营销力是一个范畴更宽的概念，销售能力只是其中的一个组成部分。他从7个方面概括营销力的要素，它们分别是：销售力、客户关系维系能力、资金运作能力、价值链增值能力、管理改善能力、企划能力和公共关系维系能力。这7个要素不能只是空洞的理论框架，它是给各经销店经营以实际的、明确的内涵和概念。同时不仅有定性的概念，还有定量的内涵。
“我们目前正在积极推进几方面的工作，包括在经销商中建立和推广协力会、试验店、顾问店等等，我们还明确提出‘以诚信为道，建百年老店’的观念。”
“提高整个营销体系的营销能力和竞争力”是王法长经常挂在嘴边的一句话，然而这并不是一句普通的话，而是王法长营销理论和具体措施的根源所在。要提高体系的营销能力和竞争力，就要对经销商进行支持和扶持，那么通过什么手段、渠道和方式呢？王法长非常看好协力会。
区域协力会是丰田在全球销售网络行之有效的运作框架，它是由同一区域丰田经销商组成的品牌同盟，是经销商自主参与品牌建设的一种行之有效的模式。一汽丰田的协力会先是由上海、广东的经销商自发组织起来，并在全国进行了推广。“协力会”一般每月召开一次会议，协调下一个月的营销推广计划和联合推出的广告设计，甚至联合举办新产品的地区上市会。经销商轮流做“主席”,具体负责实施品牌计划的推广,一汽丰田大区派驻代表只是做“协力会”的协调人,让经销商自己做主,协同发展,自我管理,自我约束,从而提升一汽丰田经销网络的凝聚力和竞争力。
王法长说：“区域协力会具有四大功能：一是共同维护市场，防止恶性价格战，统一销售策略，推广和维护一汽丰田的品牌形象；二是提供经验交流平台。好经验是体系内的共同财富，可以在体系内交流，使竞争力得到共同的提升；三是研究区域市场的走势和变化。经销商是厂家利益最重要的承载体，协力会的最大特点就是本地特色化。具体问题具体分析，具体区域具体策略；四是联合行动。品牌联合行动是最有气势、最有影响的，协力会统一行动可以使区域促销等得到最有力的执行。区域协力会齐心协力执行区域经销商的共同意愿，如统一区域销售价格。厂家的全国指导价，不会强行让经销商执行。”
王法长表示，“一汽丰田”对这个经销商自觉发起的模式非常看好，决定作为网络强化战役的重要部分，已于2005年年底推广到全国。
与此同时，一汽丰田还在全国销售网络筛选试验店和顾问店。“试验店目的是把体系内、体系外甚至包括中外营销网络中好的做法和经验形成成熟的模式后加以推广，顾问店是在公司制定重大政策、决策，进行市场重大活动之前，听取他们的意见，让他们帮助我们进行完善和确认我们的制度和方法，这些都是我们整个体系运行中比较重要的营销策略和方法。”
厚积薄发
2008年，按照“一汽丰田”的计划，该公司年销量将实现40万辆。这意味着，一汽丰田仅仅用了四年的时间，将实现从0到100万辆的突破。并以诚信的态度为中国用户提供了九款高品质的汽车商品。如此高速的增长,在中国车市实属罕见,也将创下中国车市的一项新记录。
为消费者奉献高品质的商品是企业立足于社会的根基，一汽丰田对中国社会各阶层人士的不同生活需求进行了广泛而深入的调查，引进了toyota旗下的诸多经典车型，从家庭日常使用，商务办公出行，到个人玩赏方面等等，尽力关怀到社会每一个层次的用户。
crown皇冠，是toyota的经典之作，融尊贵的外形、豪华的内饰、卓越的动力与操控性能和先进的技术于一体，和谐静谧、沉稳大气，卓越的安全性能与舒适性并重，成为高档车市极具市场竞争力的主流车型！在上市两年后，销量突破十万大关，其出色的市场表现不仅印证了广大消费者对crown皇冠品牌的认可，更表明了他们对这一商品所体现的价值观和其所倡导的生活方式的认同。让人惊喜的是，今年9月，一汽丰田对crown皇冠的规格和价格体系进行了重新调整，在延续固有儒雅与庄重的同时，全面强化商品竞争力，尤其是新增的3.0l royal saloon 时尚导航版车型，在日臻完善的3.0l royal saloon的基础上，进一步进行了充实，让一向庄重大气的crown皇冠家族多了一分儒雅中的科技时尚感，鲜明地展现出crown皇冠“知性演绎人生”的独有魅力。
“集中高性能，彰显高价值”，是reiz锐志品牌的一贯主张，作为目前中国中高级车市场上鲜有的fr轿车，受到那些“心锐志远”时代精英们的钟爱。reiz锐志与crown皇冠共线生产，传承了全球主流高级车型优秀的dna，前置后驱带来的车身美感和完美操控使其具备了出色的运动元素。在这里需要强调的是，10月初上市的改型reiz锐志不只单单针对外观某些细节方面做出改动，而更是针对全车的安全性、舒适性、操作便利性等全方位性能的提升，改型reiz锐志对原有的3.0v天窗navi、2.5v navi、2.5v天窗版、2.5s等车型进行强化的同时，还特别设定了更具市场意义的2.5v超级运动版和2.5s真皮天窗版两款车型，内外兼修，真正做到了物超所值，订单数量持续增长，形势相当喜人，在中高级轿车市场掀起了一轮新的购买高潮！
corolla卡罗拉秉承着“为世界上每一个人带来幸福与快乐”这一理念，完美契合时代的需求，以高品质和高性能为每一位用户带来了超乎期待的优质汽车生活。第十代corolla卡罗拉传承了历代corolla的优良dna，在拥有时尚、动感外形的同时，做到动力性、操控性、安全性、环保节能等方面，超越同级别车型的全面优秀特质。
corolla ex 花冠是corolla花冠的后继改进车型，该车在内饰外装方面都进行了局部改良，搭载最新的1.6l双vvt-i发动机，在经济性和动力性之间达到完美平衡，具有竞争力的价格与丰富的配置使corolla ex花冠成为市场上性价比极高的车型之一。
corolla卡罗拉及corolla ex花冠给广大消费者带来了耳目一新的感觉。一汽丰田将以corolla卡罗拉覆盖上至中级车低端、下至小型车高端的广阔市场空间，而corolla ex花冠紧随其后，将覆盖下一级市场，以此满足中国市场上消费者对汽车的多样化需求。
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coaster柯斯达作为客车领域中的佼佼者，追求高品质与车型多样化的脚步从未停歇，在秉承toyota一贯执著品质的原则下，在性能上充分契合中国环境与道路的特点，并拥有完备的商务车功能与领先的技术性能，使其成为目前我国高档商用客车的主力车型，深受广大用户的信任和青睐。
“诚信服务”是一汽丰田长久以来努力追求的目标，在“诚信服务”的指导下，一汽丰田在基础建设以及“诚意待人”和“专业对车”的服务上进行着不懈的努力。例如，在服务基础设施建设方面，一汽丰田在天津、成都两地设立了2家全国零件中心仓库，并在7个地区建立起地区零件供应中心，以及时满足全国不同区域纯牌零配件供应。
一汽丰田为用户开展了形式多样的服务，如“爱车养护课堂”、“丰田服务节”、“toyota24小时救援服务”，以及针对偏远地区用户的“远程巡回服务”等，都是一汽丰田“诚意待人”的真实体现。而在“专业对车”上，为了能够为消费者提供更专业的服务，一汽丰田通过增设培训中心，按照其国际标准要求，对所有服务网点的相关人员进行严格培训。此外还提出了“造车先育人”、“维修服务=人+技术”的理念，并通过每年举办“丰田汽车技能比赛”，为全国经销商提供技术交流的平台，通过竞争的形式提高经销店服务质量，鼓励经销店提高一次性修复率等多种方式切实促进经销店服务水平的提高。事实上，目前业内已经达成共识，即中国的汽车市场早就从价格和商品的竞争转移到售后服务的竞争上来，售后服务早已经成为继价格和商品之后厂家争夺的又一大阵地。
自2006年，一汽丰田积极与中国宋庆龄基金会合作，共同推进“一汽丰田爱心图书室”公益活动，因为推广此活动不仅可以为更多孩子提供知识给养，更重要的是从素质教育的角度表达了社会和企业对孩子们的关注。这项公益计划，将逐步为全国20个省的贫困地区小学建设600个“爱心图书室”；为孩子们营造更加良好的阅读环境，使孩子多样化的兴趣和才华得到培养；让人欣慰的是，截至2007年9月底，已经在129所学校，建立129个中国宋庆龄基金会“一汽丰田爱心图书室”，让23000多个孩子畅游知识的海洋，用行动为梦想插上了腾飞的翅膀。
而更为独特的是，一汽丰田与专业院校密切合作，成立的t-tep（toyota technical education program）学校目前已达27所，培养了大批专业人才，受到国家教育部、交通部及地方政府的高度认可和大力支持。
销冠日常工作计划 第7篇
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“十一”长假刚过，苏黎世直属营业部区域行政经理、香港人寿保险经理协会专业发展中心主席李冠群又马不停蹄地赶往哈尔滨和济南，参加了首届“mdrt中国日”的高峰论坛。对于自己从香港到内地再到各个城市不停歇地奔波工作，他笑言自己可以称作“飞人”了。
论坛上，李冠群为寿险精英们送上的是他的精彩篇章，在新时代背景下，如何利用保险规划资产实现客户更高层次上的资产安排。“跟香港比起来，虽然现在内地进行这样的操作还有很大的难度，但是我认为这是保险这个行业的一个发展方向。”李冠群希望自己影响越来越多的“李冠群”，这样就会加快一个行业发展的速度。
“反逆思维”成就另类人生
“我喜欢从另一个角度去看问题和思考问题，那就是我的‘反逆’思维。”李冠群说自己的“反逆”思维是源于小时候的成长经历。
那是一个温馨的故事。李冠群虽然日后能轻而易举地进入到香港大学，但是在小学一年级到三年级他的成绩并不好，幸运的是在四年级的时候他遇到了一位年轻漂亮的女老师，她发现李冠群是个很有个性的孩子并且很有能力，于是每天上午上课结束，下午就留下他在学校，从表面上看似乎是对一个孩子的惩罚，其实老师是在对李冠群的功课做辅导。
李冠群喜欢上了学习，一个学期下来，他的成绩从倒着数排到了前六名。
“到现在我做一个团队的领导者和管理者，我看他们就像当年的老师看待一个个小学生一样，他们很有能力，很有潜质，但是如果没有人帮忙，他可能就发挥不出来，如果给他一点关心，给他一点帮助，他可能就不一样。”如今这已经成为李冠群管理团队的一个方法。
李冠群以优异的成绩被香港大学录取。也正是因为这个美丽的小学老师，让李冠群觉得做老师是很有意义的一件事，甚至大学毕业后他的第一份工作就是跑到一所学校做了两年的教师，来实现自己心中帮助他人的理想。
虽然在学校里是最受欢迎的老师，但是李冠群从一开始就知道，做老师不是自己终生的职业，总有一天会离开。
“我跟香港的李嘉诚一样都是潮州人啊，他可以把事业做得这么大，我想我也不差。”李冠群没有把自己的事业定格在为别人打工在位置，虽然有多次机会进入到香港政府部门工作，但是他都没有心动，而是选择了做自己想做的。
20世纪80年代，正值香港当地制造业开始向内地转移。在李冠群看来，发达的制造业能够给他的发展空间已经很小了，而金融行业却正日渐兴盛，于是，李冠群认定了当时被多数人不看好的保险公司。“因为保险在全世界很多国家已经有了很长的历史，而从整个经济发展来看，没有保险是不行的，而且香港的保险刚刚起步，是很好的机会。”
“我选择的标准是公司小没关系，关键是公司的背景要大。”正因为此，李冠群加盟了苏黎世保险，从最基层的业务员开始做到现在的区域行政经理，已经进入到第19个年头。
刚进入公司的时候，李冠群问了他的最高领导一个问题，“在公司里面哪个职位比较高？”
领导说，区域经理吧。
“那好，我就要做区域经理。”普通业务员要做到这个职位通常需要10年以上的时间，李冠群只用了五年半就成为了公司里最年轻的一位区域经理。如今他的团队人数不到200人，2007年的保费收入却达到1亿元，并且连续7年成为香港公司的冠军团队。
“如果很多人说这个行业不行，那我认为这个就是我的机会了，如果都说那个没问题，那我觉得就是机会不多了。”李冠群的这种“反逆”思维如今也一直贯彻在他的投资行为中。
人寿保险迈向资产规划
李冠群除了在香港的系列职位，在内地在身份是苏黎世大中华直属营销拓展委员，作为销售领袖先锋负责公司在北京、上海等地营销队伍的组建和培训工作，他们要将在香港运作已经比较成熟的系统应用到内地市场，包括多元化的销售渠道、独特的理财顾问管理模式及清晰快捷的员工培训和晋升策略等。
“内地跟香港的经济发展相差在1 0年左右吧，保险产品的意识也基本停留在风险管理上，而现在香港的保险业已步入资产管理年代,在保险业的运营理念、管理、人才培训等方面远远领先于内地。”相对于内地保险市场的开发程度，李冠群坦言自己目前推出的一整套资产运作系统要在内地实现还需要时间，但是他相信自己认准的方向是不会错的，香港现在在经历的，内地保险业将来也一定会经历，而现在就是要让内地更多的保险人先认识并接受他引领的这样一个大方向。
李冠群所谓的资产管理不仅是指某个个人理财产品，而是全方位帮助客户管理资产、开展资产信托业务。因为相对于高达107％的投保率来讲，香港保户对保险的要求已经不仅仅局限在基本保障上。缘于拓展新业务，势必要引入不同的理财概念。除了提供基本保障的保险外，还提供其他以保险为基础的财务策划服务，包括风险管理、税务管理、资产管理，全面协助客户理财。“理财的目的，是透过不同的财务安排，来达到既定的财务目标，而并不是要获取最多的金钱。”2006年，担任香港人寿保险经理协会（gama）会长的李冠群与星展香港合作信托业务，合作的模式包括提供简单信托服务，主要为客户提供保单管理、财产继承及分派等，此外亦提供流动资产管理服务等，合作的信托资产规模达百万美元。
以往香港人在购买保险后较少会将投保的保险再信托化，一直以为要资产有庞大规模才能交予信托公司管理，但其实外国市场已一直流行将保险资产信托化，这个计划已经逐渐在香港普及起来并在逐步完善和细化，也将李冠群的以保险为基础的“资产规划”系统推向了更深入的层次。
从2001年开始，李冠群便将自己的整套资产规划系统当作一项事业在业内进行推广，至2006年将其完善成为一项培训课程，传授香港的业务员怎么安排客户的资产规划。
坚持“布道”
李冠群说现在呆在内地的时间比较多，但自己在内地的发展才刚刚开始。
其实早在2001年开始，他的身影就经常出现在北京、上海、广东等地的保监会、保险协会、保险公司里面，他在接触内地保险市场的同时开始拓展自己的保险理念。
“保险这个行业有很强的专业性，要求很高。”李冠群一直努力把这个行业推向更深入的方向。因为拥有丰富的管理经验和前瞻的金融视角，李冠群经常被大学请去做演讲，这也给了他讲解自己的关于保险和金融见解的机会。他希望越来越多的人认同人寿保险一定迈向资产规划这样一个概念。
“将来会有更多的大学生进入保险这个行业工作。如果他们认同这个方向，那么保险行业改变的速度将会大大加快。”李冠群说自己不仅要给大学生们树立一个成功的榜样，也希望会有越来越多“李冠群”出现，那么这个方向成功的机会就越来
越大。
李冠群如此的坚持是因为他对中国的保险市场有信心。他相信随着中国市场的逐渐开放，中国内地将有可能是全世界最丰富的市场，会有众多的保险公司在这里展现。
“中国的金融市场如此强大，如果自己发辉一点力量，真的可以影响到香港或者内地某个行业的发展，那我会有很大的满足感。”人的工作有很多不同的目标，但赚钱不是李冠群最大的目标，他更想在内地实现他关于保险的理念和做法。
相信让人无可否认的是，整个内地与香港比，有着香港无法企及的庞大市场。而香港却有先进的管理理念和高端管理人才，可为内地输送高端人才和先进理念，并可提供人才培训等。由于两地的市场、外部环境、目标客户群的差异，两地保险业存在合作共赢的机会将会更大。这也是越来越多的外来保险公司和资深保险人进驻内地的主要原因。
苏黎世进军中国内地市场一直沿用的是“大中华”的概念，将香港澳门内地三个地方联合成一个整体来规划布局。作为苏黎世的大中华区销售领袖先锋，李冠群还要继续他的“布道”之旅。
注重中层经理的培训
“内地目前的营销还是以鼓励人用关系拿到保单，跟香港之前是一样的发展过程，但我相信，10年之内这个格局一定会改变。”李冠群认为香港保险业的先进在于他们看重的是整个公司的运作，好处是无论由谁来运作，最后出来的效果是分别不大的。
在一个团队里面，不仅要有针对销售人员的培训，更关键的是一定要有中层经理级的培训。由李冠群担任主席的香港人寿保险经理协会专业发展中心就有一套系统的培训。他们借着训练课程及工作坊，提升经理们的管理技巧，包括在增员、培训、督导及激励各方面。每年他们都会举办研讨会，邀请业界及行外有建树的精英分享心得，交流经验，籍此把不同公司的文化连成一线，不仅提升了保险业的专业地位，也凝聚了中层领导的力量，让他们在整个公司运作中发挥更大的作用。
销冠日常工作计划 第8篇
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曾经无限风光的国际高端品牌飞利浦电视，不久后将会改头换面成为地道的中国品牌。在中国电视市场的最后一个“欧洲贵族”行将没落。
为了迅速在自有品牌电视市场打开局面，中国电子信息产业集团有限公司(cec)控股的冠捷科技有限公司(0903.hk，下称冠捷)，意图将飞利浦品牌收归囊中。
7月19日，冠捷旗下的自有品牌运营公司――武汉艾德蒙科技股份有限公司(下称艾德蒙)全球采购中心总经理林绍胤向《中国经济和信息化》记者透露，飞利浦与冠捷已经签订了合作意向书，飞利浦计划将在中国大陆的电视业务出售给冠捷。交易完成后，在中国大陆电视市场的飞利浦品牌将会由艾德蒙负责运营。
此举意味着飞利浦在中国大陆电视市场激战多年后的涅。而冠捷的“蛇吞象”之举能否成功?目前还存在不确定性。
谈判焦点
双方签订了合作意向书，并不代表这次大规模的收购交易能够最终实施。近期，飞利浦与冠捷一直在对交易的各项细节紧锣密鼓地协商。
林绍胤向《中国经济和信息化》记者介绍说，飞利浦有意将其在中国大陆电视领域的相关知识产权、人力资源、销售网络、客户资源、库存等出售给冠捷。同时，飞利浦还会把飞利浦品牌在中国大陆电视市场的五年独家使用权转让给冠捷。至于上述资产的价值，双方还在核算与沟通。除了收购金额之外，在彩电业务销售网络和员工团队界定等关键问题上，双方也未谈定。
冠捷到底要接管飞利浦多少员工?双方的人事部门还在谈判中。
林绍胤向《中国经济和信息化》记者透露，目前飞利浦不存在只运作电视业务的单独部门。飞利浦优质生活事业部的一名员工，有可能同时负责电视、小家电及个人护理等多种产品业务，在人事架构上非常复杂。这种状况使得飞利浦电视业务的员工团队和销售网络很难清晰地从其优质生活事业部中剥离出来。
2008年1月1日，飞利浦在全球范围内将产品线整合为医疗、照明及优质生活三大业务群。当时，飞利浦将原有的“消费电子”(主要负责电视业务)与“家用小电器及个人护理”两大部门合并，正式成立了全新的优质生活事业部。对于这两大部门合并的理由，飞利浦某高层解释为“零售商越来越不会去区分电子产品目录之间的差别”。
飞利浦电视业务的员工团队，两年多来是归属其优质生活事业部统一管辖的。之前两大部门的物流配送、销售渠道网络建设、品牌推广等方面的人员都已混合在一起，很难区分和界定。这自然为目前的出售之举带来了难题。
飞利浦和冠捷正处于交易谈判的关键时刻，双方外宣部门非常低调，三缄其口。
飞利浦中国集团传讯部总监张彤华向《中国经济和信息化》表示，对“冠捷收购飞利浦电视业务”这一外界传言，飞利浦不做任何评论。飞利浦尚未对外确认的官方消息。
冠捷投资者关系联络人李翠珊向《中国经济和信息化》表示，如果相关计划被落实，作为上市公司的冠捷一定会以公告的形式告诉投资者和公众。冠捷对此消息不发表评论。
记者调查获悉，冠捷与飞利浦之间的关系非比寻常。飞利浦在中国大陆销售的电视，主要是由冠捷代工生产的。李翠珊表示，冠捷与飞利浦之间的关系，目前是供应商与客户的关系。双方一直在洽谈今后具有各种可能的合作计划。
与飞利浦合作的渠道商，尚未得到飞利浦要出售电视业务的消息。飞利浦与渠道商的各项合作政策照旧。苏宁总裁孙为民向《中国经济和信息化》证实，苏宁和飞利浦电视业务之间的合作，一直都很顺利，目前没有什么变化。
变相裁员潮
种种迹象表明，从收购成本角度考虑，冠捷并不打算全盘接手飞利浦电视业务的所有员工。这些员工今后有可能归属冠捷，也有可能继续留在飞利浦优质生活事业部从事其他产品业务，还有可能面临最悲惨的一种结局―被飞利浦裁掉。
近期飞利浦电视业务的员工团队可谓人心惶惶。《中国经济和信息化》记者了解到，虽然飞利浦还没有正式通知员工“即将卖身于冠捷”之事，不过，这一消息早已在飞利浦内部不胫而走，无人不知。
飞利浦电视业务的某位员工透露道，为了让出售业务顺利进行，飞利浦对部分员工提出了苛刻的劳动条件，来间接地逼迫一部分员工离职，达到变相裁员的目的。颇感震惊的电视业务团队民怨沸腾，有些人甚至已经向相关政府部门进行举报、投诉。“我已经在飞利浦工作了十年之久，面对这种不近人情的行为备感心寒与失望。我对今后的职业前景相当迷惘。”
为了节省人力成本，之前多年飞利浦未对相当多的电视终端促销员交纳社会养老保险金。一位电视终端促销员称，这是由于冠捷不愿承担过高的电视终端促销员的人力成本。该员工透露，近期飞利浦要求电视终端促销员签一份保证书，如果电视终端促销员签了保证书，就可以继续留在飞利浦工作，但是基本工资很低，并且，飞利浦不会为其补偿以前未缴纳的社会养老保险金。但如果电视终端促销员不签保证书的话，飞利浦就不会继续予以录用。面对这种不公平待遇，该员工不愿意接受，已经提出了辞职申请。
飞利浦优质生活事业部的一位原中层员工向《中国经济和信息化》记者表示：“仍在飞利浦工作的一位老同事，近期向我谈起过‘飞利浦电视业务要出售给冠捷’和‘计划裁员’之事。”
即使能够继续留在飞利浦的电视业务员工，心里也相当失落――从飞利浦这样的外资企业转到冠捷这样的中国本土企业之后，很有可能会在薪酬待遇上有所降低。
《中国经济和信息化》记者就“裁员”之事向飞利浦正面求证时，张彤华表示：“目前飞利浦对此不做任何评论。”肢解之举
声名显赫的飞利浦为何要出售其在中国大陆的电视业务?
飞利浦优质生活事业部的上述原中层员工向《中国经济和信息化》记者表示，飞利浦消费电子事业部一直亏损，很久之前就想出售，但没有找到合适的买家，遂在2008年初与经营良好的飞利浦家用小电器及个人护理事业部合并了。
与较高利润的医疗、照明、小家电等业务相比，利润微薄的消费电子业务早就被飞利浦视为“鸡肋”。近年来，飞利浦将消费电子业务逐项剥离。
2004年12月。飞利浦以3，58亿美元的价格将显示器oem业务出售给冠捷。2006年8月，飞利浦以83亿欧元的价格出售了半导体事业部门80.1％的股权。2006年10月，飞利浦将其全球移动电话业务转让给cec。2006年12月，飞利浦宣布将出售其在液晶面板公司lg，philipslcd中占有的全部股份。2008年12月，飞利浦宣布与日本船井电机有限公司签订品牌使用许可协议。船井电机将在北美电视市场独家使用飞利浦品牌。2008年12月，飞利浦与冠捷签署协议，飞利浦将其显示器自有品牌业务出售给冠捷，这一交易在2009年年中正式完成。
“战略决定战术。既然飞利浦总部有逐步退出消费电子领域的计划，肯定不可能对电视业务大力投入资源。”彩电业专家、北京中怡康时代市场研究公司(下称中怡康)研究总监彭煜向《中国经济和信息化》记者分析道：“近年来飞利浦在电视市场占有率一路下跌，是意料之中的。”
从crt(彩色显像管)电视到液晶电视时代，飞利浦曾经辉煌过很多年，一度还坐上中国大陆液晶电视市场头把交椅。根据中怡康的统计数据，飞利浦在2005年7月份以4.69％的零售份额夺得中国液晶电视市场外资品牌冠军。根据美国专业调研机构displaysearch的统计数据，2006年第一季度全球液晶电视销售量排名中，飞利浦以13.9％的市场占有率位列榜首。
不过，由于战略转型原因，越来越不受飞利浦总部重视的液晶电视业务近年来江河日下，风光早已不在。无论是在全球市场还是在中国的液晶电视市场，飞利浦都接连败退，沦落为一个三线品牌。
《中国经济和信息化》记者从中怡康获得的统计数据显示，今年1～5月，飞利浦在中国液晶电视市场的零售量份额是2.58％，排名第11位。这一业绩与海信、tcl等国产品牌自然相差甚远，甚至于还远远落后于夏普、三星、索尼、lg等外资品牌。
飞利浦对电视业务的凄惨现状并不在乎。分地区出售电视业务套现。是飞利浦近年来致力推动的事情。
“飞利浦正在分地区出售其电视业务，并将飞利浦的品牌在不同地区授权给不同企业。”林绍胤向《中国经济和经济化》记者介绍说。2008年4月飞利浦将北美市场电视业务出售给日本船井电机有限公司。目前飞利浦计划将中国大陆市场电视业务出售给冠捷。在其他地区的电视业务，暂时还由飞利浦亲自运作。
飞利浦“肢解”电视业务之举，相当蹊跷。
某业内人士向《中国经济和信息化》记者分析道，分地区出售电视业务是飞利浦的如意算盘。在北美、中国大陆等液晶电视市场，价格战竞争非常激烈，行业利润过低，飞利浦退出之后还能向接盘者收取品牌授权费，自然非常划算。在欧洲等地的液晶电视市场，竞争相对没那么激烈，飞利浦的品牌知名度和产品利润相对较高，所以并不急于出售电视业务套现。
冠捷入瓮
冠捷收购飞利浦中国大陆电视业务，表面上看起来是一件好事。
做显示器代工业务出身的冠捷，近年来液晶电视年产量突飞猛进，在2009年已增至950万台，成为全球最大的液晶电视代工厂家。但是，冠捷在自有品牌液晶电视领域中，一直是一个非常弱势的品牌。
《中国经济和信息化》记者从中怡康获得的统计数据显示，今年1～5月份，冠捷的自有品牌aoc液晶电视在中国市场的零售量份额是0.03％排名第21位。销量几乎可以被“忽略不计”。
奥维咨询某电视业专家向《中国经济和信息化》记者分析道，之所以aoc品牌液晶电视销售量很小，有四个方面的原因：第一，中国电视市场竞争很激烈，想做成功一个品牌，没有多年的积累是不可能的，第二，液晶电视企业在市场上主要比拼资金投入规模，中国市场的主流电视品牌年销售额至少都有一两百亿元，而冠捷旗下负责aoc品牌运营的艾德蒙，尚不具备那么大的资金实力，第三，在中国市场销售电视，与国美、苏宁等家电大连锁卖场的合作非常重要，而艾德蒙目前的渠道主要集中在三、四级市场，尚未在一、二级市场与家电大连锁展开合作；第四，在产业链角度来看，冠捷没有自己的液晶面板工厂，这一软肋使其在市场竞争过程中受制于人。
为了谋求在自有品牌液晶电视领域的突破，冠捷一直在寻求收购同行的机会。
去年上半年，冠捷曾经与老牌电视企业厦华(600870.sh)的大股东中华映管洽谈过收购事宜。冠捷某负责人向《中国经济和信息化》记者透露，在谈判中双方出现了意见分歧：中华映管想将所持厦华股份直接卖掉从而甩掉包袱，但是不愿意整体接盘的冠捷却希望将厦华的有效核心资产先剥离出进行收购。最终双方并未谈拢，收购厦华之事告吹。
在这样的窘境中，收购飞利浦电视业务之事自然为冠捷的自有品牌之路重新带来曙光。飞利浦在中国大陆市场多年来积累的庞大销售网络、丰富客户资源和较高品牌知名度，有可能使得冠捷进入到一直梦寐以求的家电大连锁渠道中，在自有品牌液晶电视市场打开局面。另外，收购飞利浦电视业务之后，冠捷的液晶电视生产规模会进一步扩充，有利于降低单台液晶电视生产成本，提升市场竞争力。
不过，冠捷收购飞利浦电视业务的前景，不被某些业内专家看好。
销冠日常工作计划 第9篇
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2004年，周钦年从湖北美术学院毕业，获硕士学位，当时他的梦想是做大学老师。然而，理想与现实相差甚远。毕业后，周钦年先后经营过两家广告公司，状况都岌岌可危。当时，他的妻子张维在网上兼卖二手衣服。周钦年回忆说：“那时二手衣服很好卖，一件赚八到十元，一天能赚两三百元。开网店完全是为了糊口，不知道能撑多久。”两个月后，周钦年关了广告公司，妻子也辞职回家，两人在易趣网上开了家小店，做起了专职“网倒”。
夫妻俩都是学美术出身，张维因为眼光好负责挑款式，并担当设计和客服工作，周钦年司职摄影师。2004年一整年，小两口整日忙于将色卡纸铺满厨房，摆好衣服pose，然后爬到金属梯子上往下拍。年底，周钦年才招来第一个员工，有了第一个客服—妻子大学毕业后没找到工作的表妹。“那时开网店被人鄙视，只有混得最不如意的才会开网店混饭吃。由于进货少，我经常遭老板冷落。为省钱，我只买打折邮票，发平邮包裹，也没少受白眼。”周钦年说。
2005年淘宝上线，周钦年开始转战淘宝，网店命名“我的百分之一”。意思是仅为中国百分之一有品位的女士而开，定位是“草根时尚”、“高贵不贵”。然而，由于家离货源地太远，服装信息滞后，做出来的服装通常不畅销，网店开张头3个月没有卖出一件衣服。为了解决信息的问题，周钦年决定搬到汉正街服装卖场附近。2005年7月，他在汉口的江边盘下一处100多平方米的房子，既作住处，也兼作办公场所，工作重心彻底转向淘宝。半年之后，由于服装款式改进和发货速度提高，客人满意度明显提高，发货量暴增，周钦年的网店逐渐摆脱了亏损。
此时，网店的架构已经初现：周钦年是老板，妻子是设计总监，客服分为销售和售后。百分之一的团队变成了7个人，大家在一口锅里吃饭，其乐融融。现任百分之一的副总经理曹亮说：“我就是当初那七人之一，刚来时做的是电脑维护。”
2.广告创新，小店一炮而红
开张头3年，百分之一的盈利主要依靠免税优势和服装差价。尽管有汉正街这样的大卖场做货源支撑，但周钦年还是觉得做“二道贩子”没前途。“好款买不到，进货量少也不容易找到长期合作的商家。我和妻子都是学美术的，搞设计有基础，所以想不如自己干。”他说。想到就干，周钦年的妻子又开始担当专职女装设计师，设计出来之后再找厂家加工。
2007年初，网店推出了七款女装。如何才能一炮而红，擅长广告策划的周钦年想了一个不错的噱头—用古龙小说“七种武器”命名这七款女装。推出之后果然火速爆红，每一款一天都能卖出300多件。
小试牛刀之后，周钦年马上又推出了新噱头真人模特秀。当时中国还没有哪家网店上真人模特。网店的第一个模特就是周钦年的妻子，他则任摄影师。武汉旧租界的老巷子，江滩的芦苇丛中，长江大桥下的沙滩，这些带着文艺气息的地方都曾是百分之一的外景地。第一次推出真人模特照片后，网店销售量大增，每天都能卖出三四百件。周钦年说：“毫不夸张地说，不仅在武汉，在全国网店中我们都是最早推出真人模特出镜的。我算是跟上了节奏，所以赚了钱。”
尝到了甜头，周钦年接着策划了一场规模更大的真人模特秀—“全球十景行”。第一站就选择在巴厘岛。5天巴厘岛之行，周钦年没睡过一个安稳觉。然而，由于缺少经验，季节选择有误，首次巴厘岛之行似乎并未带来实惠。“我们去的时候已是夏末，夏装的购买力早就被消化光了。”周钦年总结说。虽然从账面上看不出利润，但这次举动却引起不小的轰动，不少买家觉得，周钦年肯花大力气到国外实景外拍，其女装也必定有品位。果然，之后他推出的秋冬装，销量翻番。现在，周钦年公司的外景团队规模已近30人，足迹遍布全球20多个国家和地区，模特北北、韦韦等人甚至还有了自己的粉丝。
3.流程创新，造销售奇迹
比起广告策划来，周钦年的另一项创意则显得十分大胆。2009年，由于发展速度太快，顾客量骤增，网店的售后服务系统跟不上了。比如客户留言，要一个小时才有回复，很多老客户因此给了差评慢慢流失了。
为了解决这一幸福的烦恼，周钦年决定：改革销售流程，关闭售前服务端，实施网上自助购物，全力以赴做好售后服务。“虽然有些冒险，但当时我考虑有可行性。因为我们的产品介绍很详细，足以解答所有顾客购买前的疑问。”周钦年说。
结果正如周钦年所料：实行自助购物后没有造成顾客流失，相反，网店广受好评，买家满意度由99.17分升至99.42分。这一年，该网店成为淘宝女装销售冠军，并获得淘宝第一个金冠，2010年，网店的销售额达1.05亿元，最火的一款牛仔裤爆卖30多万条，成为销售奇迹。同年，又连续获得了第二和第三个淘宝金冠，成为首批淘宝三金冠服装店。2011年，国际风司idg又找上周钦年，网店成功融资2000万美元以上。
销冠日常工作计划 第10篇
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中国汽车工业协会陆续今年1－2月国内汽车销售排行。销售排名前十位的轿车品牌依次为：f3、捷达、朗逸、夏利、凯越、悦动、雅阁、桑塔纳、qq和科鲁兹。比亚迪f3以5.69万辆摘得单品牌销售桂冠，远超去年同期上海通用凯越所创下的2.94万辆销售业绩，这是国内自主品牌汽车在单月销量中第一次完胜合资品牌。
近日，国内首家合资第三方汽车零部件实验室正式在沪投入运营，这是由检验、鉴定、测试和认证机构sgs通标标准技术服务有限公司建立的。其涵盖汽车关键零部件50余项测试内容。sgs在沪的汽车零部件实验室一期占地1200m2，投资规模达1500万元人民币，公司计划在未来5年内完成对实验室的全部投资建设，投资总额将达6000多万元人民币。
融资租赁进入汽车销售领域。近日，个人及企业用户购车，可以以月租的方式获得一款崭新的汽车使用权，租期可以选择3个月、6个月、1年、2年和3年等，满租期后用户可以自由选择一次性购买或者放弃。北京百得利之星奔驰店提供100辆奔驰新c级车作为首批试点车型。
日前，中国汽车流通协会向商务部递交了多项二手车行业的助推政策，有望在今年出台，预计2010年的二手车交易将迎来新的井喷。此外，中国汽车流通协会已申请建立一个我国二手车鉴定评估的全国统一行业标准，并向商务部递交了全国十大试点城市40个市场的补贴报告，预计在今年年中就可以，这将对市场规范和保护消费者利益起到重要作用。
两会期间，工信部副部长苗圩公开表示，私人购买新能源汽车的补贴方案在3月内公布，不过针对个人的补贴政策将并不限于比亚迪f3dm这样的电动汽车。根据苗圩的描述，私人购买新能源汽车补贴方案将根据车辆节油多少来确定。个人主要限定在购买新能源轿车，最高补贴大概5～6万，最少可能只补不到1万元。
4月1日起。《道路交通安全违法行为记分分值》将在全国统一正式施行。与旧版记分办法相比，新规一次性扣12分的项目从7项减少到6项，除了“驾驶与准驾车型不符的机动车”和“造成交通事故后逃逸，尚不构成犯罪”这两条之外，其他4项有较大变动。其中，酒后驾车和高速倒车12分将全扣光。
企业资讯
日前，比亚迪股份在公告中表示，与德国戴姆勒汽车公司就电动车及其零部件合作订立谅解备忘录，并计划联合以新品牌推出电动车。新电动车将使用由比亚迪与戴姆勒联合开发的新品牌推向市场。之前，比亚迪曾向外界透露希望开放车用电池领域，作为供应商与其他品牌进行合作的意愿，但是拒绝开放电池技术。
3月3日，上汽通用五菱公布了其43.5亿元的投资计划，这笔投资将全部用于在柳州河西工业园建设其零部件配套体系，在诸多项目中发动机尤为引人注目，预计年底完工的项目，将使上汽通用五菱的发动机产能达到87.5万台。
3月19日，受丰田汽车公司召回事件影响，日本国土交通省日前开始着手研究强制在新车上采用刹车优先系统装置。丰田公司表示今后将在所有车辆上采用此装置。本田、马自达、三菱汽车、富士重工等车商也表示将逐步在新车上采用刹车优先系统装置。
3月2日，一汽一大众汽车有限公司新捷达正式投产仪式在轿车一厂总装车间举行。这次捷达改型工作是一次从内而外的全新升级，延续了德国大众轿车的前沿设计理念并结合最新的造型设计哲学；采用高可靠性的轿车底盘，增加15个安全巩固件，使车身更加安全可靠；对54种零件进行改进提升，完成161项质量改进。
美国通用汽车公司3月1日声明，将召回130万辆在北美洲销售的雪佛兰和庞蒂克汽车，修理助力转向系统。通用汽车发言人阿兰・阿德勒表示，驾驶以上型号汽车仍然安全，它们不会出现无法转向情况，车辆时速低于24km时，可能出现转向困难。一旦动力转向系统出现故障，车辆会亮起警示灯，发出提示音。
3月16日，雷诺全新品牌旗舰店武汉亮相，雷诺中国经销商网络也将进入快速发展阶段。预计2010年底，雷诺中国的网点数量将增加到49家，其中15家新加盟的经销商将根据全新品牌店面的标准进行建设。2011年底，雷诺将完成所有经销商店面的升级改造。
大众汽车集团2009年度财报。虽然仅实现经营利润19亿欧元，赢利水平远低于2008年的63亿欧元。但这样的数字足以令大众骄傲，因为相比竞争对手们的急速下滑，大众2009年新车交付量为630万辆，同比增长1.3％，排名全球第二位。
一汽轿车股份有限公司3月19日的业绩报告显示。公司实现营业收入277.45亿元，比上年增长37.04％。2009年，公司实现净利润16.3亿元，比上年增长49.8％，基本每股收益1元。
史丹利在中国市场推出旗下专业汽修工具品牌“瑞驰”(racing)
2010年3月17日，全球知名手工具产品制造商史丹利在北京举行品牌会，史丹利全球副总裁，亚洲区总裁陈弘泽先生宣布在中国市场推出专业汽修工具“瑞驰”(racing)。“瑞驰”是上世纪80年代史丹利公司专为北美赛车运动而度身定制的。并为北美、欧洲及亚洲的多家汽车厂商的专业汽保店提供工具及维修解决方案，在东南亚地区，“瑞驰”也同样成为众多汽车挑战赛的赛事制定维修工具。
“瑞驰”为中国汽车维修市场提供的不仅仅是维修工具，更是给这个日新月异的行业带来更新，更专业的维修理念及相关解决方案。史丹利公司拥有全球最完备和先进的工业及汽保工具及相关设备研发平台，是全球工业及汽保工具创新先锋，源源不断为中国市场带来适合的产品。
元征将3g通讯技术应用于汽车维修
3g移动通讯技术、工控计算机技术和汽车故障诊断技术的发展，使汽车维修行业也发生翻天覆地的变化。第53届春季汽保展上了解到，深圳市元征科技股份有限公司在本届展会上，推出了二款具有3g无线上网、一键升级、一键搜索和可提供无限增值服务的第三代汽车故障诊断检测设备，一款叫x－4313g，另一款叫x－431 ncp。x－431ncp是元征科技推出的第三代汽车故障诊断和检测设备的核心设备，而x-4313g是x-431 ncp的前奏，使汽车维修全面进入3g时代。
在3g技术更加发达的未来，将来汽车远程诊断、远程服务、视频功能、高效简便诊断、维修资料共享、行业交流、信息等功能变得可能和更加现实。
“超能技师”培训从制造角度提升维修技术
3月，跨国零部件公司联手打造的“超能技师”培训首次在北方地区进行推广性培训，培训学员是从北京各地区的维修厂中邀请的30位技师。“超能技师”对第一次在华北地区的培训表现出了异常的
重视，曼胡默尔、skf、trw、mahle、梅施和阿菲尼亚，参与组织本次培训的每家公司都派了专人到现场协助。
“超能技师”此次为北京的技师们带来发动机系统培训，内容主要聚焦在发动机电控汽油喷射系统、点火控制系统、进气系统以及燃油系统这几个方面。整个培训总共设故障诊断、自由提问、互动游戏、实际操作、培训考核5个环节。在短短两天内济济一堂，互相交流，互相学习，形成了一个新型的学习交流平台。
博世神翼雨刮片被德国汽车俱乐部评为“优越品质”的雨刮片
在德国汽车俱乐部(adac)进行的雨刮片实地测试中，博世神翼雨刮片在德国汽车俱乐部的主页上首次公开亮相，并且是唯一一款达到“优越品质”的雨刮片。
所有的雨刮片在大众高尔夫汽车上进行了测试，检测模拟在夏天(室外平均20℃)和冬天(室外平均－8℃)温度条件下的刮拭质量。另外，新的雨刮片还需要通过耐久测试和紫外线测试来证明其质量。一般而言，现代无骨雨刮片的测试效果优于传统的有骨雨刮片。尽管如此，第二代博世双翼雨刮片在测试中不仅被评为最佳有骨雨刮片，还在所有产品中名列第三。
adac的结论：当你购买雨刮片时。因为产品的优越性能而需要额外支出是完全值得的。因为这些价格略高的产品在各类测试中明显优于其它产品，拥有出色的刮拭效果和长久的使用寿命，是驾驶员的最佳选择。
石家庄一销售假冒德尔福汽车电脑版的公司被处罚
近日，河北省石家庄市中级人民法院就石家庄华利经贸有限公司侵犯“delphi”商标案予以判决，认定石家庄华利销售假冒德尔福品牌的汽车发动机控制单元，俗称汽车电脑板，侵犯德尔福商标权事实清楚，证据确凿，石家庄华利败诉、判令其立即停止侵权、并赔偿经济损失。
此前，通过石家庄市桥东区工商行政管理局2008年5月13日查处行动，大量的假冒德尔福品牌的发动机控制单元被缴获，成功阻止了大量假冒劣质控发动机控制单元流入市场危害消费者，对其他制造和销售假冒汽配的制假人员会起到一定的震慑作用，对保护知识产权，维护消费者权益，保障消费者健康安全着有积极的意义。德尔福将一如既往，为维护品牌承诺、维护消费者权益而进行不懈的努力。
南宁研发自主研发第三代平台又添新利器
2010年3月，作为汽保行业领先者的南宁研华电子，在第53届全国春季汽保展上带来了基于自主研发的第三代技术平台的全新系列产品。现场全面展示了研华第三代技术平台家族的强大功能，而且提供了操作示范体验，让客户能更进一步的深入了解和体验到第三代平台产品带来的技术创0新魅力和惊喜，现场吸引了众多客户的追捧和瞩目，纷纷前来参与体验和洽谈订购事宜。
此次参展，研华向广大客户展现了新平台、新产品、新形象的发展气势，凭借研华雄厚的研发实力，首创将网络化和电子商务化的服务理念引入汽保行业中，开创了汽保业网络化和服务化的新时代!我们有理由期待今后的研华将为用户带来更多的惊喜!
日产嘉禾助红河车队获得漠河站全场车手总冠军
3月15日，2010年度中国汽车拉力赛揭幕战漠河站落下帷幕，经过激烈的角逐，红云红河车队的瑞典车手弗洛丁车手获得全场车手总冠军，贵州百灵车队的刘曹东获得全场国内车手总冠军。这是全国性的第一次冰雪拉力赛，所以这个冠军非常具有历史性的纪念意义。
在得知红云红河车队获得全场车手总冠军，日产嘉禾油总经理孙全和也非常高兴。他说：“祝贺红云红河车队获得中国汽车拉力赛漠河站全场车手总冠军，很高兴日产嘉禾油在如此极端寒冷的情况经受住了考验，并为赛车提供了优异的性能保障。”
实耐宝推出red boxtm汽车诊断仪新品
3月18日，实耐宝商贸(上海)有限公司召开新品会，推出red boxtm汽车诊断仪新品。
red boxtm汽车诊断仪拥有4s快速启动、现场数据参数的图形显示、9类参数的数字模式显示、存储代码、强大的pc端打印等系统功能，是专业技师的理想之选。
全球超过20个国家，50万专业技师依赖red boxtm的专业诊断功能。其直接、简单的操作模式，完善的故障代码定义和有竞争力的价格，即使在最先进的诊断店，red boxtm也是技师和服务接待师手中的法宝。
金奔腾2010年经销商年会胜利召开
3月17日下午，北京金奔腾汽车科技有限公司2010年经销商年会在北京广西大厦隆重召开，来自全球300余位嘉宾及经销商朋友欢聚一堂，会议取得了圆满成功。本届金奔腾2010年经销商年会以“突破、超越、共赢”为主题，与以往的年会相比，本次年会除了创参会人数之最。更是有着非同寻常的战略意义。很好地抵御了金融危机风暴的袭击。使金奔腾在发展的第十年再次缔造行业奇迹，给市场带来强大震撼。2010年金奔腾将进一步加强与全球经销商的战略合作，树立了“金奔腾――全球解码器普及的主力军”的全新战略部署，力争在2010年实现全面超越。
萨塔(sata)展示应用于汽车服务业的全系列产品
2010年3月18日-21日，深圳市美思联科实业有限公司参加了第53届全国汽车保修检测诊断设备(春季)展览会，现场展示了萨塔(sata)应用于汽车服务业的全系列产品。
2010年3月19日，深圳市美思联科实业有限公司借汽保展良机举办萨塔(sata)经销商首届大型酒会，应邀而来的经销商欢聚在北京五洲皇冠假日酒店。德国萨塔有限两台公司大中华业务拓展经理吴嘉汉向与会嘉宾介绍了sata最新产品和即将推出的改良产品，深圳市美思联科实业有限公司总经理任钢先生以幽默风趣的方式与到会嘉宾互动交流，共同探讨分享萨塔产品的营销思路及发展方向。
费斯托工具新产品亮相第53届北京春季汽保展
2010年是费斯托工具全球的系统之年，其向所有的经销商和客户推荐使用全套的无尘干磨工具系统和抛光美容系统以获得高质量的表面处理成果。因此，在本次展会上，德国费斯托工具主要展示了多工位打磨系统、移动式工位打磨配套以及以新型旋转式抛光机shinex和一步到位抛光剂为中心构成的抛光系统。
展会期间，费斯托工具的专业技术人员不断进行操作演示，吸引众多参观者驻足观看。此外，借助本次展会的契机，将最新上市的多孔喷射流系统以及新型集尘器推广给了更多的用户。在高效工作并节省工作成本上，费斯托工具始终在不断突破自我，为客户带来最实际的利益，成为客户真正值得信赖的工作伙伴!
科吉设立中国生产基地
意大利汽保设备制造商corqhi科吉(隶属于nexion纳可信集团)目前公布了在中国的生产基地。此举旨在进一步深入中国市场。设计并生产适合中国市场的产品，为中国客户提供更加快速便捷的服务。生产基地位于中国苏州工业园区。厂区面积5400m2，包含生产区、办公区、培训教室、仓库等；预计于2010年6月正式投产，届时riccardo campanile先生将担任纳可信苏州总经理职务。
corghi科吉将在新工厂内首发三款产品，一款摆臂式拆胎机，一款后仰臂式拆胎机及一款电子平衡机；初期年产量预计在5000台，但是苏州工厂有足够的预留空间以供将来扩大产量并且有能力生产高端的欧洲机型。
2009盖茨传动产品在汽车主机配套市场获奖
