- 目录
-
第1篇 自动化销售区域经理岗位职责任职要求
自动化销售区域经理岗位职责
job description/职位信息:
- create and maintain customer， make contact， and acquire new sales leads and enquiries;
开发和维护客户，联系客户，获取新的销售线索和需求
- give presentations about product portfolio and solutions， lead customer towards our company by outstanding selling skills;
介绍公司产品组合和解决方案，用出色的销售技巧，引导客户选择公司
- understand customer needs and identify sales strategy;
了解客户需求，确定销售策略
- prepare and make quotations/bid document and offer， follow up clarification;
准备和制作报价/投标书及方案，跟进后续澄清
- involve in contract negotiations， contract review and signing as per company policies and procedures;
参与合同谈判，根据公司政策和流程协调合同审核和签订
- collect market and critical competitors info， analyze and update sales strategy if necessary.
收集和分析市场和关键竞争对手信息，适时更新销售策略
job requirement/职位要求:
- bachelor degree or above， technical or engineering background， major in mechanical， electrical， chemical is preferred;
学士学位或以上，技术或工科背景，机械、电气、化工专业优先
- 3+ years working e_perience (fle_ible according to e_perience) as sales or technical responsible for engineered project / equipment in related industry; e_perience in automotive industry or automatic painting system is preferred
有3年以上相关行业项目/设备销售或技术经验;熟悉汽车行业或有自动喷涂系统经验更佳(根据经验可适当放宽年限)
- command of ms office， like outlook， word， e_cel， power point
熟练使用office办公软件，如outlook， word， e_cel， power point
- good english skills in listening， oral， reading and writtten
良好的英语听说读写能力
- good communication and coordination skills and good interpersonal skills
良好的沟通和协调及人际交往能力
- positive working attitude and learning skill， able to work under pressure
积极的工作态度，学习能力，能在压力下工作
- customer relations management skills and negotiation skills;
一定的客户关系管理技能和商务谈判技巧
- team player， multi-task solving skill
团队合作精神，多任务处理能力
- readiness to fle_ible travelling
能适应短期出差
自动化销售区域经理岗位
第2篇 药品销售区域经理岗位职责
区域销售经理_医药销售经理_宠物药品 武汉中博绿亚生物科技有限公司 武汉中博绿亚生物科技有限公司,中博绿亚 职责描述:
1、确定区域内终端开发与销售目标;
2、维护与发展现有宠物医院、宠物用品店;
3、配合代理商,开发新渠道,覆盖新区域。
任职要求:
1、动物医学、动物医药相关专业背景或行业工作背景;
2、两年以上工作经验;
3、能够适应出差。
薪水:一般情况下,第一年8-10万,第二年10-18万
第3篇 饲料销售区域经理岗位职责任职要求
饲料销售区域经理岗位职责
岗位职责:
1、负责指定区域内饲料产品的销售工作及团队管理工作;
2、负责销售团队的建设、培养、管理，提升团队成员的业务技能及水平;
3、负责区域内客户的开发与关系维护;
4、负责制定销售政策和销售计划并组织落实，带领团队，组织开展营销活动，达成销售目标;
5、负责收集市场和行业信息、研究客户需求。
任职资格:
1、动科、畜牧类专业(动医、营养、育种、兽医)、市场营销等相关专业，大专及以上学历
2、目前在同行业优秀公司，从事营销一线，担任区域经理、战区主管以上人员岗位职责:
1、负责指定区域内饲料产品的销售工作及团队管理工作;
2、负责销售团队的建设、培养、管理，提升团队成员的业务技能及水平;
3、负责区域内客户的开发与关系维护;
4、负责制定销售政策和销售计划并组织落实，带领团队，组织开展营销活动，达成销售目标;
5、负责收集市场和行业信息、研究客户需求。
任职资格:
1、动科、畜牧类专业(动医、营养、育种、兽医)、市场营销等相关专业，大专及以上学历
2、目前在同行业优秀公司，从事营销一线，担任区域经理、战区主管以上人员
饲料销售区域经理岗位
第4篇 国内销售区域经理岗位职责
国内区域销售经理 广东东方精工科技股份有限公司 广东东方精工科技股份有限公司,东方精工 岗位职责:
1、负责区域内潜在客户的拜访、业务谈判、合同签订,保证销售任务的达成;
2、负责合同签订后货款的跟进以及应收货款回收,保证达成应收款收款目标;
3、负责每季度收集一次该区域内竞争对手信息、情报收集;
4、根据客户来访信息,策划并安排来访、安排考察行程。
5、根据客户要求及产品需求情况,向客户提供产品报价书、销售合同及相关业务所需资料。
6、根据客户反馈信息,及时跟进客户质量投诉及售后服务方面的问题,确保客户满意。
岗位要求:
1、形象气质佳,外形阳光、热情,;
2、有2年以上销售经验;
3、能适应长期出差;
4、沟通表达能力强,具有市场敏感度。
第5篇 erp销售区域经理岗位职责erp销售区域经理职责任职要求
erp销售区域经理岗位职责
岗位描述:
1、负责公司产品的培训及维护
2、管理维护客户关系。
岗位要求:
1、大专及以上学历，有相关销售经验者优先考虑;
2、对销售工作高度认可，有理想有志气的年轻人;
3、执行力佳，自律性强，适应力强，可独自开展销售工作;
4、熟练使用智能手机、平板电脑;
5、吃苦耐劳，能接受短期出差及外派。
外派城市:温州、海宁、桐乡、北京、沈阳、福州、广州、东莞、郑州、重庆、成都、太原、西安、昆明等
第6篇 饲料销售区域经理岗位职责
饲料添加剂区域销售经理(华南区) 亘泰 上海亘泰实业集团有限公司,亘泰,亘泰 职责描述:
1、负责所在区域(华南区)饲料添加剂(功能性添加剂)或功能性饲料原料(血浆血球蛋白)的销售,开发市场和客户,实现该区域的销售目标;
2、对该区域进行分析、预测和判断,进行品牌推广,实现价值销售。
任职要求:
1) 大专及以上相关专业,动物营养专业或营销专业;
2) 三年及以上相关行业销售工作经验;
3) 具备良好沟通能力和技巧;在该区域有良好的饲料企业客户资源的优先。
第7篇 白酒销售区域经理岗位职责
区域销售经理(高端白酒) 北京钜华东鼎贸易发展有限公司 北京国将风范贸易发展有限公司,北京钜华东鼎贸易发展有限公司,国将风范 职责描述:
1、负责公司市场开拓工作;
2、维护和促进公司与经销商的合作关系;
3、协助经销商开展市场销售工作;
4、协助经销商开发二级分销商;
5、完成公司下达的销售任务;
6、领导交待的其他工作。
任职要求:
1、五年以上白酒行业从业经验;
2、具备较强的计划、组织协调、沟通、语言表达能力;
3、熟悉市场营销知识,对白酒及快消品行业发展和运作有自己深刻的理解;
4、能完成公司下达的销售任务;
5、熟悉所应聘区域市场情况,并拥有一定客户资源。
第8篇 汽车销售区域经理岗位职责
区域汽车广告销售经理(西区) 今日头条 北京今日头条科技有限公司,今日头条,字节跳动,今日头条 工作职责:
1、负责西北区汽车区域及经销商的客户拓展及维护工作;
2、制定和实施销售计划、目标;
3、掌握市场动态、拓展汽车区域及经销商市场、完成公司销售目标;
4、与客户进行商务谈判。
任职要求:
1、大专及以上学历,专业不限;
2、具备3年及以上互联网广告或汽车从业经验;
3、具备一定的汽车大区或经销商客户资源;
4、良好的沟通表达能力、抗压能力和客户开拓能力。
第9篇 自动化销售区域经理岗位职责
工业自动化 区域销售经理 区域销售经理
岗位职责
管理与开发汽车零部件行业、包装行业、电子行业、能源行业国际大客户在中国区的业务。
理解业务战略与目标,及时进行本地与全球总部双向的关于市场/行业信息传递与共享。
制定大客户计划与本地战略,与客户的总部管理层以及区域工厂(各个相关部门)建立良好的业务关系。
支持区域销售团队挖掘并潜在业务机会,推进目标产品与应用方案,驱动销售增长,提高市场占有率,扩大公司/品牌的影响力。
任职要求
8年以上的在工业自动化的行业经验、销售经验或大客户管理经验。
大学本科或以上学历。
电气自动化专业背景。
熟悉工业自动化产品,如plc、传感器、伺服、机器视觉、及工业以太网、rfid、变频等
优秀的业务意识与沟通能力。
善于人际关系交际与处理,抗压能力强。
流利的英语口语与良好的书面英语能力。
区域销售经理
岗位职责
管理与开发汽车零部件行业、包装行业、电子行业、能源行业国际大客户在中国区的业务。
理解业务战略与目标,及时进行本地与全球总部双向的关于市场/行业信息传递与共享。
制定大客户计划与本地战略,与客户的总部管理层以及区域工厂(各个相关部门)建立良好的业务关系。
支持区域销售团队挖掘并潜在业务机会,推进目标产品与应用方案,驱动销售增长,提高市场占有率,扩大公司/品牌的影响力。
任职要求
8年以上的在工业自动化的行业经验、销售经验或大客户管理经验。
大学本科或以上学历。
电气自动化专业背景。
熟悉工业自动化产品,如plc、传感器、伺服、机器视觉、及工业以太网、rfid、变频等
优秀的业务意识与沟通能力。
善于人际关系交际与处理,抗压能力强。
流利的英语口语与良好的书面英语能力。
第10篇 市场销售区域经理岗位职责
市场销售区域经理 电子科技大学广东电子信息工程研究院 电子科技大学广东电子信息工程研究院 职责描述:
1、参与公司医疗健康软件面向区/县、市、省的卫计局,在区域范围内的销售及推广管理;
2、根据市场营销计划,完成公司在该区域销售指标;
3、参与开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、参与辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
5、参与销售区域内销售活动的策划和执行,组织团队完成销售任务;
6、参与维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
1、硕士研究生及以上学历,计算机、医学、市场营销等相关专业,优秀本科毕业生可放宽条件;
2、具有反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;
3、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
4、有责任心,能承受较大的工作压力;
5、有团队协作精神,善于挑战。
6、具有医疗卫生领域销售实践者或有医疗资源者优先。
第11篇 erp销售区域经理岗位职责
性别:不限|驾照:不要求
岗位职责:
as a territory sales manager with epicor your job will be to manage the entire sales cycle of epicor erp – one of the most technically advanced and functionality rich erp solutions on the market today.
we are looking to attract a sales hunter who is ambitious and hungry but we also recognize such individuals require the need for a support team, so you will be pleased to know our marketing, lead generation and pre sales teams are some of the best in the industry.
successful candidates are likely to already be working for an erp vendor or reseller with e_posure to deals in the range of $200k - $1m. products such as ufida, kingdee, microsoft dynamics, oracle, 3i, ifs, sap, netsuite & infor are ideal.
you will be targeted on selling software, services, maintenance and other revenue streams such as saas, and our accelerated commission plans allow the right individual the opportunity to enjoy the significant rewards that come with success.
as for us, with over 20,000 customers in more than 140 countries, we're already a leading provider of innovative business software to major companies across the world. we are the 5th largest erp software vendor in the world and we're still growing fast. in fact we have been named as one of fortune magazine's top 100 fastest growing companies.
so if you're looking for an e_citing new challenge with lots of opportunity, win new customers and become part of an outstanding global team, it's time to talk to epicor.
as a territory sales manager your duties will be to:
• hunter role - identify market opportunities, qualify to closure.
• develop territory business verticals, such as manufacturing, distribution, hospitality/retail and services
• positioning of company’s winning propositions through presentation and articulation of effective selling strategies
• develop and maintain a positive pipeline of opportunities
• develop and manage assigned geographic territory
• achieving territory quota on net license revenue, and professional services revenue.
requirements:
• ba/bs in marketing, business administration, accounting or computer science
• a minimum of 5 years direct selling e_periences in related software field preferable in erp selling environment
• proven track record in handling mid to large accounts
• proven track record of achieving & over achieving quota is a plus
• e_perience in working with various hardware/software partners is a plus
• ability to articulate a reasonable domain understanding of verticals
• good knowledge of consultative selling
第12篇 软件销售区域经理岗位职责
软件区域销售经理 description: the channel sales manager is responsible for recruitment, development and management of the company's value added resellers (vars) and major account relationships with strategic customers & prospects of the company. it is the territory sales manager’s responsibility to insure that customers/prospects receive the benefits of the company solution and services to their needs through our value added resellers.
the responsibilities include:
provide territory management data: forecasts, account management documentation, and activity reports to management providing basis for strategic account planning.
identify, evaluate and respond to key business issues of the account and develop, present and demonstrate the company capabilities to the customer.
introduce and integrate tcompany's technical resources, var personnel and solution partners to the customer to demonstrate capability, educate customer personnel and facilitate project management.
communicate effectively with var’s in implementing the company's account sales strategies appropriately integrating var resources in the sales process and implementation plan.
analyze potential problems and address customer issues.
provide and coordinate post-sales support working with var account managers.
implementing activities and initiatives in line with specific vision and strategic objectives for our business.
business consulting at var management level.
sales training and development and overall sales management at the field level.
var performance monitoring.
build and maintain strong relationship with channel business partners and ensure satisfaction level.
establish and promote best practices to work with vars.
achieve seat count, revenue and strategic goals as outlined in the objectives set.
provide market and competitive intelligence to support strategic business planning.
work closely with marketing and vars to engage in sales lead generation activities.
to collaborate with the relevant team members on accounts that have operations spanning across china.
负责开发和管理公司的价值增值经销商(var)和大客户及战略客户的关系,以确保客户/潜在客户获得更好解决方案和服务。
•确定和分配在大中国境内开发的增值分销商。
•提供管理数据:预测,账户管理文档,和活动报告,对该战略客户规划管理提供依据。
•识别、评估和应对关键业务问题的帐户和发展,介绍和展示公司服务给客户。
•配合技术支持,引进和整合的var人员和解决方案合作伙伴向客户证明其能力,教育客户人员,并协助项目管理。
•有效沟通var的客户销售策略,在销售过程中适当将var资源集成。
•分析潜在的问题和解决顾客问题。
•提供并协调与var客户经理售后支持工作。
•实施的活动和举措,符合特定的愿景和战略目标。
•业务咨询var管理水平。
•var性能监控。
•建立并保持强劲的关系,与渠道商的合作伙伴,并确保客户满意水平。
•建立和推广实践与增值分销商工作。
•提供市场和竞争情报,以支持企业战略规划。
•与市场营销和增值分销商紧密配合,从事销售等商务合作。
任职资格:
minimum e_perience: 3-10years channels or direct sales e_perience.
任职资格:全日制本科,3-10 年it领域渠道或直接销售经验,英语不作要求。 description: the channel sales manager is responsible for recruitment, development and management of the company's value added resellers (vars) and major account relationships with strategic customers & prospects of the company. it is the territory sales manager’s responsibility to insure that customers/prospects receive the benefits of the company solution and services to their needs through our value added resellers.
the responsibilities include:
provide territory management data: forecasts, account management documentation, and activity reports to management providing basis for strategic account planning.
identify, evaluate and respond to key business issues of the account and develop, present and demonstrate the company capabilities to the customer.
introduce and integrate tcompany's technical resources, var personnel and solution partners to the customer to demonstrate capability, educate customer personnel and facilitate project management.
communicate effectively with var’s in implementing the company's account sales strategies appropriately integrating var resources in the sales process and implementation plan.
analyze potential problems and address customer issues.
provide and coordinate post-sales support working with var account managers.
implementing activities and initiatives in line with specific vision and strategic objectives for our business.
business consulting at var management level.
sales training and development and overall sales management at the field level.
var performance monitoring.
build and maintain strong relationship with channel business partners and ensure satisfaction level.
establish and promote best practices to work with vars.
achieve seat count, revenue and strategic goals as outlined in the objectives set.
provide market and competitive intelligence to support strategic business planning.
work closely with marketing and vars to engage in sales lead generation activities.
to collaborate with the relevant team members on accounts that have operations spanning across china.
负责开发和管理公司的价值增值经销商(var)和大客户及战略客户的关系,以确保客户/潜在客户获得更好解决方案和服务。
•确定和分配在大中国境内开发的增值分销商。
•提供管理数据:预测,账户管理文档,和活动报告,对该战略客户规划管理提供依据。
•识别、评估和应对关键业务问题的帐户和发展,介绍和展示公司服务给客户。
•配合技术支持,引进和整合的var人员和解决方案合作伙伴向客户证明其能力,教育客户人员,并协助项目管理。
•有效沟通var的客户销售策略,在销售过程中适当将var资源集成。
•分析潜在的问题和解决顾客问题。
•提供并协调与var客户经理售后支持工作。
•实施的活动和举措,符合特定的愿景和战略目标。
•业务咨询var管理水平。
•var性能监控。
•建立并保持强劲的关系,与渠道商的合作伙伴,并确保客户满意水平。
•建立和推广实践与增值分销商工作。
•提供市场和竞争情报,以支持企业战略规划。
•与市场营销和增值分销商紧密配合,从事销售等商务合作。
任职资格:
minimum e_perience: 3-10years channels or direct sales e_perience.
任职资格:全日制本科,3-10 年it领域渠道或直接销售经验,英语不作要求。
第13篇 销售区域经理岗位职责
区域销售经理 中晟泰科 北京中晟泰科环境科技发展有限责任公司，中晟泰科，中晟泰科职责描述:
1、 拜访区域内的用户，建立并维护良好的客户关系;
2、 负责分管区域项目运作，执行项目的投标并签署合同，按月、季、年完成产品销售目标;
3、 协助公司承担区域内的广告宣传和市场推广工作;
4、 定期催缴货款，保证按期回款。
任职要求:
1、大专以上学历;
2、25至40岁，有大型设备或环保设备或项目运作经验优先;
3、为人诚信、有亲和力、自信、积极进取。
第14篇 酒水销售区域经理岗位职责
酒水区域销售经理 湖南炎帝生物工程有限公司 湖南炎帝生物工程有限公司,炎帝生物,炎帝 岗位职责:
负责省内区域的相关销售业务,保证公司业绩目标的实现。
岗位要求:
1、有2年以上同岗位工作经验,熟悉酒类产品的销售渠道;
2、有酒类销售渠道资源,且擅长开发新资源;
3、热爱销售,具销售激情;
4、能适应省内或周边省会出差;
第15篇 销售区域经理岗位职责内容
1.依据公司整体营销目标及营销策略,完成公司分配的区域销售任务。
2.及时反馈所管辖销售区域内客户信息及:市场信息。
3.负责培养并管理下属销售人员。
4.保持公司产品在区域的满意度,并负责市场渠道开拓。
5.及时进行销售情况汇报。
第16篇 生物工程酒类销售区域经理岗位职责
酒水区域销售经理岗位职责:
负责省内区域的相关销售业务，保证公司业绩目标的实现。
岗位要求:
1、有2年以上同岗位工作经验，熟悉酒类产品的销售渠道;
2、有酒类销售渠道资源，且擅长开发新资源;
3、热爱销售，具销售激情;
4、能适应省内或周边省会出差;
