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岗位职责是什么
店渠道岗位是企业与市场之间的重要桥梁，主要负责建立、维护和发展企业的销售渠道，确保产品和服务能够有效地触达目标客户群体。
岗位职责要求
1. 具备优秀的沟通技巧，能够与各类合作伙伴建立良好的关系。
2. 熟悉市场动态，能洞察行业趋势，为企业发展提供战略建议。
3. 拥有扎实的销售知识和经验，能够制定并执行有效的渠道策略。
4. 能够管理和激励团队，实现销售目标。
5. 具备良好的商业谈判能力和危机处理能力。
岗位职责描述
店渠道岗位的核心工作是构建和管理一个高效的分销网络，包括但不限于零售商、代理商、在线平台等。该岗位需要深入理解市场需求，分析潜在的销售机会，并与潜在合作伙伴进行有效的商务洽谈，达成合作共识。店渠道岗位还需监控市场表现，定期评估渠道伙伴的业绩，及时调整策略以应对市场变化。
此外，店渠道岗位还需协调内部资源，如产品部门、市场部门等，确保产品信息的准确传递，提高渠道伙伴的满意度和忠诚度。在团队管理上，该岗位需要设定合理的销售目标，提供必要的培训和支持，激发团队成员的潜力，共同推动业务增长。
有哪些内容
1. 渠道开发：寻找、评估和引入新的销售渠道，扩大市场覆盖范围。
2. 关系维护：与现有渠道伙伴保持密切联系，解决合作中出现的问题，提升合作关系。
3. 销售策略：制定并实施针对不同渠道的销售策略和计划，确保销售目标的实现。
4. 市场分析：定期收集和分析市场数据，为决策提供依据。
5. 团队管理：招聘、培训和管理渠道销售团队，提高团队效率和业绩。
6. 商务谈判：参与重要商务谈判，争取最优的合作条件。
7. 绩效评估：定期评估渠道伙伴的销售绩效，优化渠道组合。
8. 问题解决：处理渠道冲突和问题，保障渠道的稳定运行。
9. 协调合作：与公司其他部门协作，确保产品信息的准确传达和市场活动的顺利执行。
店渠道岗位是企业销售体系的关键角色，其工作质量直接影响到产品的市场渗透率和企业的盈利能力。通过有效的渠道管理和销售策略，这一岗位能够在激烈的市场竞争中为企业赢得优势，推动持续的业务发展。
店渠道岗位职责范文
第1篇 4s店渠道销售经理岗位职责
1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；
2、负责市场调研和需求分析；
3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；
4、确定销售部门目标体系和销售配额；
5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；
6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。
第2篇 专卖店渠道岗位职责
专卖店渠道销售总监 李医生(doctor li) 珠海市西婷生物科技有限公司,李医生(doctor li),李医生(doctor li),西婷 岗位职责:
1、根据公司战略与产品特点,对专卖(体验)店渠道空白市场的招商工作及销售推广工作;
2、负责渠道产品定位与经营战略策略的策划提案,以及拟定招商政策;
3、培训市场营销人员,建设和管理高素质的营销团队,指导完成公司计划、市场营销任务。
任职要求:
1、五年以上化妆品专卖(体验)店渠道销售管理工作经验,有良好的客户资源;
2、具有丰富的销售技能,沟通技巧,独立开拓市场能力;
3、有敏锐的市场意识、应变能力和领导能力;
4、具备优秀的团队建设经验,团队管理能力强,善于协调营销团队的工作;
第3篇 门店渠道岗位职责
门店渠道高级总监 职责描述:
1、负责线下门店渠道的所有事宜(开店拓展、运营、培训),管理辖所有门店的正常有序运营;
2、对销售目标负责,达成季度年度目标;
3、对门店客户满意度负责(服务和质量);
4、保持团队稳定,优秀员工保留率达标;
5、运营门店的培训机制;
6、负责本部门内各职级人员目标制定与考评实施;
7、为后续开店进行系统性的人力储备培养;
8、按计划完成全国拓店工作。
任职要求:
1、30岁以上,本科及以上学历,8年以上门店运营工作经验;
2、美妆行业从业背景,女装/女鞋等亦可,有丰富的门店运营、数据分析、营销策划和用户体验优化经验;
3、具备优秀的门店规划能力,掌握门店运营的知识与技能;
4、有同行或服务行业连锁门店管理工作经验优先;
5、具备较强的协调与适应能力,良好的口头及书面表达能力。
职责描述:
1、负责线下门店渠道的所有事宜(开店拓展、运营、培训),管理辖所有门店的正常有序运营;
2、对销售目标负责,达成季度年度目标;
3、对门店客户满意度负责(服务和质量);
4、保持团队稳定,优秀员工保留率达标;
5、运营门店的培训机制;
6、负责本部门内各职级人员目标制定与考评实施;
7、为后续开店进行系统性的人力储备培养;
8、按计划完成全国拓店工作。
任职要求:
1、30岁以上,本科及以上学历,8年以上门店运营工作经验;
2、美妆行业从业背景,女装/女鞋等亦可,有丰富的门店运营、数据分析、营销策划和用户体验优化经验;
3、具备优秀的门店规划能力,掌握门店运营的知识与技能;
4、有同行或服务行业连锁门店管理工作经验优先;
5、具备较强的协调与适应能力,良好的口头及书面表达能力。
第4篇 餐饮酒店渠道岗位职责
杭州销售主管(餐饮酒店渠道) 无锡橙宝食品有限公司 无锡橙宝食品有限公司,橙宝 1、负责所辖通路的销售指标达成。
2、负责所辖通路的回款指标达成。
3、负责所辖通路的潜在客户开发及跟进。
4、负责所辖通路销售费用的控制。
5、负责所辖通路foc破损指标的控制。
6、负责不断提高所辖通路的客户满意度和客户忠诚度。
第5篇 酒店渠道岗位职责
高端进口食品销售总监(酒店餐饮渠道) 岗位职责
1. 负责领导和管理餐饮酒店渠道销售团队的日常工作与运营体系,主动做好所属团队内部员工的日常沟通、协
调与培养、指导工作;
2. 积极推动渠道新客户的开发与拓展,同时加强渠道原有客户的客情维护与业务提升工作,对于渠道重要客户
的开发、维护与管理负有直接责任;
3. 带领渠道销售团队达成公司设定的各项指标,包括销售、回款、新客户开发、费用控制;
4. 建立和完善渠道销售的运营与管理系统。包括客户的拜访与维护计划,渠道产品线的分类与定价,合作产品
的推荐,投入产出的测算,合作方案的制定,推广与促销活动的执行,目标达成率的监控与反馈,应收款的管
理,客户投诉与应急情况的处理等方面内容;
5. 按时提交销售管理工作报告,反馈竞品的动态信息, 提供工作改进的合理化建议;
6. 岗位职能向公司总经理汇报和负责。
任职资格
1. 学历不限;
2. 具有良好的中英文写作、口语、阅读能力,熟练使用各种办公软件与系统;
3. 接受过系统的销售运营管理、客户关系管理、人力资源及财务基础知识管理等方面的培训;
4. 5 年以上快速消费品销售工作经验,有餐饮酒店渠道高端食品销售经验优先;
5. 熟悉企业销售业务和流程,在团队管理方面有较好的领导技巧和才能;
6. 具有较强的计划制定与实施能力,有较好的客户资源和社会资源;
7. 较强的市场开拓和客户维护能力;
8. 较好的计划、沟通、协调 、组织能力;
9. 较强的敬业精神和职业道德操守,并具有较强的责任心;
10. 热爱三文鱼行业,能将其作为一种事业来经营。 负责全国市场 岗位职责
1. 负责领导和管理餐饮酒店渠道销售团队的日常工作与运营体系,主动做好所属团队内部员工的日常沟通、协
调与培养、指导工作;
2. 积极推动渠道新客户的开发与拓展,同时加强渠道原有客户的客情维护与业务提升工作,对于渠道重要客户
的开发、维护与管理负有直接责任;
3. 带领渠道销售团队达成公司设定的各项指标,包括销售、回款、新客户开发、费用控制;
4. 建立和完善渠道销售的运营与管理系统。包括客户的拜访与维护计划,渠道产品线的分类与定价,合作产品
的推荐,投入产出的测算,合作方案的制定,推广与促销活动的执行,目标达成率的监控与反馈,应收款的管
理,客户投诉与应急情况的处理等方面内容;
5. 按时提交销售管理工作报告,反馈竞品的动态信息, 提供工作改进的合理化建议;
6. 岗位职能向公司总经理汇报和负责。
任职资格
1. 学历不限;
2. 具有良好的中英文写作、口语、阅读能力,熟练使用各种办公软件与系统;
3. 接受过系统的销售运营管理、客户关系管理、人力资源及财务基础知识管理等方面的培训;
4. 5 年以上快速消费品销售工作经验,有餐饮酒店渠道高端食品销售经验优先;
5. 熟悉企业销售业务和流程,在团队管理方面有较好的领导技巧和才能;
6. 具有较强的计划制定与实施能力,有较好的客户资源和社会资源;
7. 较强的市场开拓和客户维护能力;
8. 较好的计划、沟通、协调 、组织能力;
9. 较强的敬业精神和职业道德操守,并具有较强的责任心;
10. 热爱三文鱼行业,能将其作为一种事业来经营。
第6篇 便利店渠道销售岗位职责
职责描述:
1、开拓便利店渠道,有快消品、标准品销售的成熟经验。非商超零售渠道,善于大客户的开发,维护及管理;
2、加强新老客户管理,通过定期拜访,与之建立良好的客情和业务关系;
3、根据公司下达的目标,制定销售计划,执行并追踪执行结果;
4、及时良好的处理客户投诉并做好反馈分析;
5、熟悉便利店客户的采购流程,善于分析和开发客户需求;
6、完成上级领导交办的其他工作。
任职要求:
1、35岁以下,统招大专及以上学历,热于从事便利店渠道销售行业,喜欢挑战;
2、1年以上快消、食品类相关行业销售经验;
3、责任心强,独立工作能力,良好的沟通技巧及团队合作精神;
4、善于学习新产品和新技能;
5、拥有便利店销售渠道优先。
第7篇 4s店渠道经理岗位职责
1、据项目需求拓展各类销售渠道，获取优质、有效的渠道信息；
2、根据公司战略目标及行业发展趋势，制定总体市场渠道策略并监督实施；
3、进行销渠道资源的整合，协助项目完成业绩目标；
4、负责大客户资源拓展与解决方案的策划与执行，并不断开拓市场及新渠道；
5、负责市场调研和需求分析；
6、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；
7、制定销售计划和销售预算；
8、负责销售渠道和客户的管理；
9、处理好项目开发及维护等运营工作中的紧急事件。
