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岗位职责是什么
传统渠道岗位，是企业市场营销体系中至关重要的角色，主要负责维护和发展企业的线下销售网络，包括但不限于经销商、零售商、代理商等合作伙伴关系。这一岗位的核心任务是确保产品和服务通过这些传统销售渠道顺利地触达终端消费者。
岗位职责要求
1. 熟悉市场动态：具备敏锐的市场洞察力，能及时捕捉行业趋势和消费者需求变化。
2. 渠道开发：具备优秀的商务谈判能力，能够开拓新的销售渠道并建立稳定的合作关系。
3. 关系管理：善于维护与合作伙伴的良好关系，解决合作中可能出现的问题。
4. 销售策略：制定并执行有效的销售策略，以提升产品在传统渠道的销售业绩。
5. 数据分析：具备一定的数据分析能力，定期评估渠道表现，为决策提供数据支持。
岗位职责描述
传统渠道岗位的工作涉及多个层面，包括但不限于渠道的拓展与维护、销售策略的制定与执行、以及市场信息的收集与分析。该岗位需要与各种类型的商业伙伴进行频繁的沟通和协作，确保企业在竞争激烈的市场环境中保持稳定的销售增长。
1. 渠道建设：通过市场调研，寻找潜在的合作伙伴，评估其市场影响力和合作潜力，建立长期合作关系。
2. 销售支持：为渠道合作伙伴提供必要的销售培训、市场推广资料，协助他们提升销售业绩。
3. 问题解决：及时处理渠道合作伙伴反馈的问题，如价格冲突、库存管理、售后服务等，确保渠道顺畅运行。
4. 市场监控：关注竞争对手的动向，收集市场反馈，调整销售策略以应对市场变化。
5. 绩效评估：定期分析各渠道的销售数据，评估渠道表现，提出改进措施，优化渠道布局。
有哪些内容
1. 渠道开发计划：制定年度或季度的渠道开发目标，明确新市场的进入策略。
2. 合作协议：起草和审阅合作协议，确保合同条款符合公司利益和法规要求。
3. 培训材料：制作针对渠道合作伙伴的产品知识和销售技巧培训材料。
4. 销售报告：编写月度或季度销售报告，展示渠道销售业绩和市场趋势。
5. 客户关系管理系统（crm）：管理和更新渠道合作伙伴信息，跟踪销售进度，预测销售趋势。
6. 促销活动：策划和执行针对传统渠道的促销活动，提高产品销量和品牌知名度。
7. 问题解决机制：建立有效的投诉和纠纷解决流程，确保渠道关系的稳定性。
传统渠道岗位是一个集市场洞察、商务谈判、销售策略和关系管理于一体的综合性角色，要求从业者具备全面的市场营销知识和出色的协调沟通能力。通过有效的渠道管理，这一岗位在推动企业销售增长和品牌建设中发挥着关键作用。
传统渠道岗位职责范文
第1篇 传统渠道销售岗位职责
重庆传统渠道销售主任 岗位职责:
1、根据公司销售计划,负责区域内客户的开发、维护,以及销售任务的达成;
2、跟进销售过程的各个环节,保证销售的正常运转;
3、按照公司要求,执行公司各类市场活动及政策,并做好相应的反馈;
4、收集竞品资料,进行分析,向公司管理层反馈市场信息;
5、负责团队的管理及培训。
任职要求:
1、 具备6年以上快消品销售经验,3年以上主管经验,熟悉当地快消品市场;
2、 具备较强的业务开拓能力和谈判能力 ;
3、 心态积极,沟通能力良好,团队协作精神佳。 岗位职责:
1、根据公司销售计划,负责区域内客户的开发、维护,以及销售任务的达成;
2、跟进销售过程的各个环节,保证销售的正常运转;
3、按照公司要求,执行公司各类市场活动及政策,并做好相应的反馈;
4、收集竞品资料,进行分析,向公司管理层反馈市场信息;
5、负责团队的管理及培训。
任职要求:
1、 具备6年以上快消品销售经验,3年以上主管经验,熟悉当地快消品市场;
2、 具备较强的业务开拓能力和谈判能力 ;
3、 心态积极,沟通能力良好,团队协作精神佳。
第2篇 瓶装水传统渠道销售代表岗位职责
主要职责:
- 完成公司下达的每月分销目标和铺市率目标;
- 负责济南市区所辖区域内流通渠道的销售管理工作,销售网络的拓展和维护;
- 做好对tsr的销售目标和绩效目标的管理,定期跟线,并协助se做好对tsr的指导、激励和培训;
- 定期拜访重点销售客户;
- 市场竞品信息的收集、分析与反馈;
- 严格执行公司的促销计划;
- 市场费用的管理及控制;
- 做好对经销商仓储及配送的管理,以便更好服务于终端客户;
- 直接主管安排的其他工作。
职位要求:
- 中专以上学历
- 良好的形象和沟通能力
- 2年以上传统渠道快速消费品相关的销售经验
- 能使用office办公系统
- 简单的英语阅读能力
- 自信、思维敏捷、表达能力强
- 有很强的洞察力,并具备良好的谈判技巧
第3篇 传统渠道经理岗位职责
渠道bd(传统招商)经理 易票联支付有限公司 易票联支付有限公司,易票联,易票联 1.大专以上学历,有2年以上支付行业工作经验;
2.有微商、代理或展会客户资源者优先;
3.沟通协调能力强,能独立完成客户商洽/项目推进等工作
岗位要求:
1.具备优秀的沟通协调能力,较高的工作积极性、抗压能力;
2.诚信开朗敬业、具有较强亲和力;
3.本岗位接受高新挑战,追求毛利和交易规模化产出,如有能力和资源者工资不设上限。
第4篇 传统渠道岗位职责
传统渠道管理主管 今麦郎饮品股份有限公司 今麦郎饮品股份有限公司,今麦郎饮品,今麦郎 1. 根据公司整体渠道营销策略,渠道政策的宣导、落实、组织执行,追踪检核执行情况,反馈并分析现状;
2. 推进标准作业项目,并追踪进展;
3. 协助上级完成渠道开拓;
4. 管理区域的品牌经营及竞品动态追踪;
5. 负责日常渠道分析报告。
第5篇 传统渠道业务代表岗位职责
岗位职责:
1. 负责区域内客户的拜访、开发及客情维护, 建立公司地区营销网络;
2. 负责区域内订单管理、项目洽谈及执行,确保回款工作有序完成;
3. 精准记录销售情况,完成预期销售目标;
4. 严格执行公司陈列标准,争取陈列位置;
5. 管理库存水平,确保持续配送和产品轮换;
6. 严格执行公司价格和促销策略,确保客户遵约执行协议;
7. 掌握竞争对手的市场动态,并实时回馈,为公司的发展提供建设性建议。
任职要求:
1.35岁以下,高中以上学历;
2.三年以上工作经验;
3.熟练操作office软件;
4.有较强的抗压能力,团队协作能力。
5.可接受出差。
第6篇 传统渠道主管岗位职责
传统渠道管理主管 今麦郎饮品股份有限公司 今麦郎饮品股份有限公司,今麦郎饮品,今麦郎 1. 根据公司整体渠道营销策略,渠道政策的宣导、落实、组织执行,追踪检核执行情况,反馈并分析现状;
2. 推进标准作业项目,并追踪进展;
3. 协助上级完成渠道开拓;
4. 管理区域的品牌经营及竞品动态追踪;
5. 负责日常渠道分析报告。
第7篇 传统渠道全国销售总监岗位职责
职位描述:
岗位职责:
1、负责修正植效牙膏中国一半市场的经销商开发,销售团队的管理工作;
2、管理、组织、考核销售团队, 完成全年销售指标;
3、招募下属各级人员,包括省总、省级推广经理及省级业务经理等;
4、对重点客户进行走访,指导所辖区域各省具体工作,协助各省总完成每月销售指标;
5、指导省总完成经销商开发布局工作;
6、熟悉商超和流通渠道操作的,并担任过两种渠道大区经理者优先。
第8篇 传统渠道销售主管岗位职责
销售主管/经理(传统渠道) 昆仑山矿泉水有限公司 昆仑山矿泉水有限公司,昆仑山 岗位职责:
1、 按公司/上级制定的计划和步骤,确保完成公司分配的传统渠道销售目标和费用核定指标;
2、 按公司的要求与客户协商促销活动,计划、监督并执行促销活动方案,并做好费用管理;
3、 负责客户网点的建设和维护,并及时向区域经理反馈市场信息并提出营销策略建议;
4、 负责管辖区域市场经销商、大包商、代理商的确定,合同谈判、签订,与经销商等客户保持良好沟通
5、 负责经销商业务人员销售技巧的培训、管理,辅助经销商开发终端客户;
6、 负责管辖区域市场各级客户的服务,客情建立与维护,管理;
岗位要求:
1) 85后,大专及以上学历,市场营销相关专业优先。
2) 3年以上快消品客户管理经验。有一定传统渠道操作建设和维护经验。有高端啤酒、高端牛奶行业销售经验者优先。
3) 具有强势的市场开拓能力、丰富的客户资源;具备良好的沟通协调能力。
4) 有一定的团队管理经验,有自驾车优先。
