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岗位职责是什么
外联销售是企业市场拓展的重要角色,他们负责建立和维护与外部合作伙伴的关系,通过有效的沟通和谈判,推动销售目标的实现。
岗位职责要求
1. 拥有出色的沟通技巧,能准确理解客户需求并有效传达公司产品或服务的价值。
2. 具备良好的商业敏感度,能够洞察市场趋势,及时捕捉商机。
3. 熟悉销售流程,能独立进行客户开发、跟进和维护。
4. 具备一定的谈判技巧,能在维护公司利益的同时达成双赢交易。
5. 有责任心和团队协作精神,能承受工作压力并完成销售目标。
岗位职责描述
外联销售的工作日常涉及与潜在客户和现有客户的接触,包括但不限于电话沟通、面对面拜访、参加行业活动等。他们需要深入理解公司的产品和服务,以便在与客户的交流中,提供专业且有针对性的建议。此外,他们还需定期提交销售报告,分析市场动态,为公司制定销售策略提供依据。
在处理客户关系时,外联销售需要展现出高度的专业素养和人际交往能力,以建立长期稳定的合作关系。他们不仅需要关注销售业绩,更要关注客户满意度,确保客户的需求得到满足,从而提升客户忠诚度。
有哪些内容
1. 客户开发:寻找潜在客户,通过电话、邮件或实地拜访建立联系,介绍公司产品或服务。
2. 销售演示:向客户展示产品或服务的优势,解答疑问,引导客户达成购买决策。
3. 商务谈判:参与合同条款的讨论,确保合同内容符合公司和客户双方的利益。
4. 关系维护:定期跟进客户,解决售后问题,收集反馈,提升客户满意度。
5. 市场调研:关注行业动态,收集竞品信息,为公司产品改进和市场策略提供参考。
6. 销售报告:汇总销售数据,分析业绩,提出改进建议,为管理层决策提供支持。
7. 团队协作:与内部团队(如产品、市场等部门)紧密合作,确保销售活动的顺利进行。
外联销售是企业与市场之间的桥梁,他们的工作直接影响到公司的市场份额和品牌影响力。因此,他们需要具备全面的销售技能和敏锐的市场洞察力,以驱动销售业绩的持续增长。
外联销售岗位职责范文
第1篇 入境游外联销售岗位职责
职位要求:
1、工作主动热情,认真细致,有较强服务意识,对工作有高度的责任心。
2、有较强的学习能力,良好的协调和沟通能力,团队合作意识,良好人际关系。
3、较强的中、英文字表达能力,英语6级以上,能流畅与外宾沟通。
4、熟悉电脑操作,能够熟练使用word、e_cel等电脑办公软件。
5、欢迎业内人士和有志于从事旅游业的应届大学毕业生应聘加盟。
第2篇 旅行社外联销售岗位职责
岗位职责:
1、负责公司产品的销售及推广;
2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
任职资格:
1、高中及以上学历,市场营销等相关专业;
2、1-2年以上销售行业工作经验,业绩突出者优先;
3、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;
4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;