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岗位职责是什么
器械商务经理是负责医疗器械产品销售和市场开发的关键角色，他们在医疗设备行业中扮演着桥梁和纽带的角色，连接制造商与医疗机构，确保产品的市场推广和销售目标的实现。
岗位职责要求
1. 深入理解医疗器械行业动态，掌握相关法规政策。
2. 具备出色的销售技巧和谈判能力，能够有效开拓新客户并维护现有客户关系。
3. 熟悉市场分析，能制定并执行有效的销售策略。
4. 有良好的团队协作精神，能够指导和培训销售团队。
5. 具备良好的沟通能力和项目管理技能，以协调内外部资源。
6. 对财务报告和预算管理有基本了解，以便合理规划销售预算。
岗位职责描述
作为器械商务经理，日常工作包括但不限于：
1. 分析市场需求，识别潜在的销售机会，制定销售计划和目标。
2. 与潜在客户建立联系，进行产品演示和介绍，解答客户疑问。
3. 与医疗机构、分销商和代理商合作，签订销售合同并跟进执行情况。
4. 监控市场趋势，评估竞争对手，调整销售策略以适应市场变化。
5. 定期汇报销售业绩，参与制定和调整销售预算。
6. 培训和支持销售团队，提升团队整体销售能力和服务水平。
有哪些内容
1. 市场研究：持续关注行业动态，收集市场信息，为公司决策提供数据支持。
2. 销售预测：基于市场分析，预测产品销售潜力，为公司设定合理销售目标。
3. 客户关系管理：建立并维护与重要客户的长期合作关系，处理客户投诉和问题。
4. 团队建设：组织销售培训，提升团队销售技巧和产品知识，激发团队潜力。
5. 合作伙伴关系：寻找并建立与关键合作伙伴的战略联盟，扩大产品销售渠道。
6. 业绩评估：定期评估销售业绩，分析差距，提出改进措施，确保销售目标的达成。
器械商务经理需在复杂多变的市场环境中，凭借专业素养和敏锐洞察力，推动公司的医疗器械业务持续增长。他们不仅是销售的推动者，也是市场策略的制定者，通过不断优化销售流程和提升团队效能，确保公司在激烈的市场竞争中保持领先地位。
器械商务经理岗位职责范文
第1篇 医疗器械商务经理岗位职责
商务经理/销售经理(医疗器械) 广州博济医药生物技术股份有限公司 广州博济医药生物技术股份有限公司,博济医药,博济 岗位职责:
1、负责医疗器械临床试验业务的开拓,完成公司制定的销售目标;
2、按照公司要求,及时跟进客户,维护良好的客户关系;
3、收集市场需求及竞品信息,及时将客户信息及项目进展情况录入crm系统;
4、按照公司项目管理sop,主导正在运行项目进程,包括项目立项、请款、成果交付、异常处理等;
5、每周完善工作周报:工作报表、le报表、异常项目报表、已请未回报表等;
6、月度及季度汇报销售达成及项目管理进程,并根据上级要求及时调整;
7、协助完成其他重要事项,如客户满意度调查、询证函等。
任职要求:
1、医学、药学、生物学等相关专业,本科以上学历;
2、两年以上cro公司或医疗器械公司商务或销售经验;
3、英语良好,具备优秀的沟通协调和语言表达能力。
