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岗位职责是什么
运营销售总监是企业中关键的领导角色，负责统筹管理公司的销售及运营策略，确保业务目标的达成和市场份额的稳步增长。
岗位职责要求
1. 拥有深厚的市场洞察力和商业敏感度，能够准确把握行业动态和客户需求。
2. 具备优秀的团队领导力，能激发团队潜力，推动销售业绩提升。
3. 熟悉销售流程和运营管理，能制定并执行有效的销售策略。
4. 具备良好的谈判技巧和客户服务意识，以建立和维护客户关系。
5. 能够有效地协调跨部门合作，确保销售和运营活动的顺利进行。
6. 对财务分析有基础了解，以便做出数据驱动的决策。
岗位职责描述
运营销售总监需全面负责公司的销售和运营工作，从战略规划到日常执行，确保所有活动符合公司的长期目标。他们需要构建高效的销售团队，通过培训、指导和激励，提升团队成员的业绩表现。此外，他们还需与市场部、产品部及其他相关部门紧密协作，确保销售策略与公司整体战略的一致性。
在日常工作中，运营销售总监会监控市场趋势，分析销售数据，及时调整策略以应对市场变化。他们还需要定期向高层管理层汇报销售业绩，提出改进建议，并负责预算管理和成本控制。
有哪些内容
1. 策略制定：制定年度销售计划，设定明确的销售目标和kpi，以及相应的市场进入和退出策略。
2. 团队管理：招聘、培训和评估销售团队，确保团队成员具备必要的技能和知识，以达成销售目标。
3. 客户关系：维护现有客户关系，开发新客户，处理客户投诉，提升客户满意度。
4. 数据分析：收集和分析销售数据，包括销售额、市场份额、客户行为等，以优化销售策略。
5. 跨部门协作：协调内部资源，如产品开发、市场推广、售后服务等部门，以实现销售目标。
6. 预算控制：制定销售预算，监控销售成本，确保销售活动的经济效益。
7. 市场研究：关注行业动态，了解竞争对手情况，为公司决策提供市场情报。
8. 危机管理：应对市场挑战，如竞争加剧、客户需求变化等，及时调整销售策略。
作为运营销售总监，他们需要展现出卓越的领导力，既能微观管理销售细节，又能宏观把握市场大势，通过持续改进和创新，推动公司的销售业绩和市场地位不断提升。
运营销售总监岗位职责范文
第1篇 运营销售总监岗位职责
销售运营总监 高顿 上海高顿企业管理咨询有限公司,高顿教育,高顿教育集团,高顿 制定公司销售策略
完善并建立标准化销售管理流程;实现全国销售管理标准化并确保业务快速发展
完善并建立数据化管理体系;监控并推进业务高效增长
制定并执行公司销售促销策略/计划
制定并执行公司销售激励策略
研究新的销售工具/方法,实现业务突破性进展l
与其他部门紧密高效协作
职位要求:
本科及以上学历毕业,有五年以上销售管理经历,两年以上销售运营管理经验;
熟悉企业运营体系,具有敏锐的市场洞察力,数据分析能力和体系搭建能力,对运营问题具有较强的预见性、判断力、分析力;
具备高度的敬业精神,具备快速适应能力、创新能力、计划与执行能力;
具备优秀的团队建设经验,团队管理及协调能力强,优秀的团队合作精神;
有很强的学习能力和沟通技巧,敢于挑战,突破自我;
有教育行业等相关行业经验者优先
作息时间:做五休二 周末双休 早9-晚7
