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岗位职责是什么
卖场销售总监是企业销售团队的核心领导者,负责制定并实施卖场销售策略,以实现公司的销售目标和业绩增长。这一职务需要对市场动态有敏锐的洞察力,并能够协调资源,提升销售团队的绩效。
岗位职责要求
1. 拥有丰富的零售业经验,熟悉卖场运营模式和销售流程。
2. 具备出色的领导能力,能激发团队潜力,推动销售业绩提升。
3. 精通市场分析,能准确预测销售趋势,制定有效的销售计划。
4. 良好的商务谈判技巧,能建立和维护关键客户关系。
5. 有良好的财务意识,能有效管理销售预算和成本控制。
6. 具备战略思维,能在竞争激烈的市场环境中做出明智决策。
岗位职责描述
作为卖场销售总监,你需要全面负责销售部门的运作,包括但不限于以下工作内容:
1. 设定并分解销售目标,确保每个团队成员明确其职责和期望。
2. 监控销售数据,定期分析销售报告,识别业绩瓶颈并提出改进措施。
3. 制定促销策略,策划并执行各类营销活动,以吸引新客户并保持老客户的忠诚度。
4. 培训和发展销售团队,提高他们的销售技巧和服务水平。
5. 协调与其他部门的合作,如物流、采购等,确保销售过程的顺畅。
6. 与供应商和合作伙伴保持良好关系,争取最优的采购条件和合作机会。
有哪些内容
1. 销售策略制定:结合市场研究,制定适应市场需求的销售策略,包括定价、产品组合和促销活动。
2. 团队管理:招募、培训、激励销售团队,定期进行业绩评估和反馈,确保团队高效运作。
3. 客户关系管理:维护重要客户关系,处理客户投诉,提升客户满意度。
4. 市场情报收集:关注行业动态,分析竞争对手,为公司提供市场决策依据。
5. 风险管理:识别销售过程中的潜在风险,制定应对措施,保障销售目标的稳定实现。
6. 报告与沟通:向高层管理层汇报销售业绩,参与战略会议,提供销售视角的建议。
卖场销售总监的角色是推动销售业绩、优化销售流程、培养销售团队和维护客户关系的关键。这一职位需要深厚的行业知识、卓越的领导才能和敏锐的市场洞察力,以确保公司在竞争激烈的市场环境中持续增长。
卖场销售总监岗位职责范文
第1篇 卖场销售总监岗位职责
卖场销售总监 岗位职责:
1、制定年度特卖方案及实施计划,保证公司年度销售指标的达成;
2、根据年度特卖计划,制定针对性特卖策略并牵头实施;
3、负责特卖渠道的开发整合及特卖货品的组合配发;
4、负责特卖展会的前期市场拓展、商场洽谈、推广宣传、人员招募、货品准备、会场布置、现场监控等监督和管理工作;
5、开发与确定当地的有效推广宣传方式,提高销售业绩;
6、运用有效的销售管理方法,带领销售团队完成销售任务;
7、与营运部门进行沟通协作,完成特卖会前期准备工作及后期善后工作。
任职要求:
1、5年以上品牌特卖管理经验;市场营销、企业管理等专业本科以上学历;
2、熟悉各类特卖渠道资源,能够根据货品状况针对性选择渠道;
3、有大型及中型特卖场的独立运作及销售团队管理经验;
4、具有良好的公关协调及谈判能力、表达能力强,优秀的团队管理及项目统筹能力;
5、能够适应出差。 岗位职责:
1、制定年度特卖方案及实施计划,保证公司年度销售指标的达成;
2、根据年度特卖计划,制定针对性特卖策略并牵头实施;
3、负责特卖渠道的开发整合及特卖货品的组合配发;
4、负责特卖展会的前期市场拓展、商场洽谈、推广宣传、人员招募、货品准备、会场布置、现场监控等监督和管理工作;
5、开发与确定当地的有效推广宣传方式,提高销售业绩;
6、运用有效的销售管理方法,带领销售团队完成销售任务;
7、与营运部门进行沟通协作,完成特卖会前期准备工作及后期善后工作。
任职要求:
1、5年以上品牌特卖管理经验;市场营销、企业管理等专业本科以上学历;
2、熟悉各类特卖渠道资源,能够根据货品状况针对性选择渠道;
3、有大型及中型特卖场的独立运作及销售团队管理经验;
4、具有良好的公关协调及谈判能力、表达能力强,优秀的团队管理及项目统筹能力;
5、能够适应出差。