终端销售总监岗位职责

岗位职责是什么

终端销售总监是企业销售团队中的关键角色，负责管理与终端客户直接接触的销售活动，以实现公司的销售目标和市场策略。

岗位职责要求

1. 具备出色的领导力，能够激励和管理销售团队，提升销售业绩。

2. 深入理解市场动态，能制定有效的销售策略和计划。

3. 精通销售技巧和客户服务理念，以提高客户满意度和忠诚度。

4. 具有良好的商业洞察力，能识别并把握市场机会。

5. 能够建立和维护关键客户关系，确保长期合作。

6. 强大的谈判能力和问题解决能力，能在复杂环境中做出决策。

7. 熟悉行业法规和市场规范，确保销售活动合规进行。

岗位职责描述

终端销售总监的工作涵盖多个方面，包括但不限于：

1. 团队管理：招募、培训和发展销售团队，设定并追踪个人和团队的销售目标。

2. 销售策略：制定并执行针对终端市场的销售策略，确保策略与公司整体战略一致。

3. 客户关系：建立并维护与重要客户的长期关系，处理客户投诉，提升客户体验。

4. 市场分析：持续关注市场趋势，分析竞争对手动态，为公司产品和服务的定位提供指导。

5. 销售预测：基于市场分析，进行销售预测，为公司财务规划提供数据支持。

6. 业绩评估：定期评估销售业绩，调整销售策略以应对市场变化。

7. 内部协作：与产品开发、市场推广等部门紧密合作，确保销售与产品、营销策略协同一致。

有哪些内容

1. 制定销售计划：确定年度、季度和月度销售目标，并分配给团队成员。

2. 销售培训：组织销售技巧、产品知识和市场策略的培训，提升团队专业能力。

3. 客户拜访：亲自参与关键客户拜访，维护和深化合作关系。

4. 业绩跟踪：监控销售数据，及时发现并解决问题，确保销售目标的达成。

5. 销售报告：定期向高层管理层汇报销售业绩和市场情况，提出改进建议。

6. 风险管理：识别和管理潜在的销售风险，如客户流失、市场竞争加剧等。

7. 创新推动：鼓励团队创新销售方法，适应市场变化，提高销售效率。

终端销售总监的角色需要在管理、策略制定和执行、客户服务等多个维度展现专业能力，以驱动销售业绩持续增长，实现公司的业务目标。

终端销售总监岗位职责范文

第1篇 终端销售总监岗位职责

第三终端销售总监 太原易得同兴商贸有限公司 太原易得同兴商贸有限公司,易得同兴 职责描述:

参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

组织与管理销售团队,完成企业产品销售目标。

控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标。

收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门。

参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展。

发展与协同企业和合作伙伴关系。

协助公司做好市场危机公关处理。

协助制定企业产品和企业品牌推广方案,并监督执行。

任职要求:

1.有丰富的销售管理经验,与带团队经验;

2.有丰富的药品第三终端客户资源与开发经验;

3.在药品、保健品行业有5年以上从业经历。