- 目录
岗位职责是什么
特渠岗位，全称特殊渠道销售岗位，是企业销售部门中一个关键的角色，主要负责开拓和管理非传统销售渠道，如b2b平台、行业联盟、合作伙伴等，以扩大产品覆盖范围，实现销售业绩的增长。
岗位职责要求
1. 具备出色的谈判技巧，能与各类合作伙伴建立稳固的关系。
2. 熟悉市场动态，能够敏锐捕捉商业机会，开发新的销售渠道。
3. 拥有良好的项目管理能力，能协调内部资源，确保渠道项目的顺利进行。
4. 有较强的分析能力，能评估渠道效果，优化销售策略。
5. 保持高度的专业素养，维护企业品牌形象，提升客户满意度。
岗位职责描述
特渠岗位的工作日常包括但不限于寻找潜在合作伙伴，通过深入沟通了解其需求，定制适合的合作方案。此外，还需维护现有渠道关系，定期进行业务回顾，确保合作顺畅，实现双方共赢。该岗位需要与内部团队紧密协作，如产品、市场等部门，共同制定并执行渠道策略，推动销售目标的达成。
有哪些内容
1. 渠道开发：研究市场趋势，发掘潜在的合作伙伴，建立并维护渠道网络。
2. 合作谈判：与潜在合作伙伴进行商务谈判，达成合作意向，签订合作协议。
3. 项目管理：策划并执行渠道合作项目，跟踪项目进度，解决过程中遇到的问题。
4. 数据分析：收集并分析渠道销售数据，评估渠道表现，为策略调整提供依据。
5. 关系维护：定期与合作伙伴沟通，处理关系维护，解决合作伙伴反馈的问题。
6. 策略制定：根据市场变化和渠道反馈，参与制定和优化渠道销售策略。
7. 内部协调：与内部团队协作，确保产品信息、市场活动等在渠道中的准确传递。
特渠岗位的工作复杂而富有挑战性，要求从业者具备高度的商业敏感性和协调能力，以实现企业销售目标时，不断提升企业在特殊渠道的影响力和市场份额。
特渠岗位职责范文
第1篇 特渠销售经理岗位职责
特渠销售经理 浙江正泰民用电器有限公司 浙江正泰民用电器有限公司,正泰,正泰民用电器,正泰民 岗位职责:
1、负责线上线下各种平台和商城的积分礼品拓展,将公司导入各种积分兑换平台,实现将平台积分直接兑换成公司产品;
2、拓展新客户及维护老客户,与客户建立长期稳定的商务合作关系,并为公司争取积分兑换商户最大的优惠资源;
3、深入挖掘积分兑换渠道的创新业务与产品,高效协调公司所有资源部门予以配合,确保积分兑换通畅运营,成为公司业绩增长亮点;
4、通过洽谈和日常维护,获得优惠的合作条件,并且进行用户分析,挖掘,用户需求,设计符合客户公司或商城的运营方案,促进客户交易额的提升;
5、及时处理来自客户的投诉,反馈、建议等,以提高商户的满意度。
任职要求:
1、专科及以上学历,市场营销等相关专业;
2、三年以上销售工作经验, 有互联网平台、积分商城等特殊业务渠道的销售管理经验;
3、责任心强、敢于挑战、善于沟通、有较强的亲和力、执行力和团队合作精神;
4、熟练掌握互联网基础知识,计算机操作熟练;
5、需要有大型企事业单位商务合作经验,保险、直销等行业有资源者优先考虑。
第2篇 特渠经理岗位职责
特渠经理 特殊渠道经理(北京/上海/广州/济南/成都/福州/武汉)需求若干
职责描述:
1、各市场当月渠道开发进度、目标达成率跟进;
2、追踪渠道体系推动的经销商管理及市场基础建设工作推进进度;
3、负责区域渠道策略方案推进、落地
4、负责协助销售大区渠道经理及销售区域区域经理对经销商进行管理
任职要求:
1、市场营销、工商管理、企业管理等相关专业统招大专及以上学历;
2、渠道管理相关工作3年以上; 特殊渠道经理(北京/上海/广州/济南/成都/福州/武汉)需求若干
职责描述:
1、各市场当月渠道开发进度、目标达成率跟进;
2、追踪渠道体系推动的经销商管理及市场基础建设工作推进进度;
3、负责区域渠道策略方案推进、落地
4、负责协助销售大区渠道经理及销售区域区域经理对经销商进行管理
任职要求:
1、市场营销、工商管理、企业管理等相关专业统招大专及以上学历;
2、渠道管理相关工作3年以上;
第3篇 特渠部经理岗位职责
1、负责政府、学校、监狱等特殊销售渠道的开发;
2、负责政府、学校、监狱等特殊销售渠道的公关和谈判;
3、负责政府、学校、监狱等特殊销售渠道关系的维护和拜访;
4、负责政府、学校、监狱等特殊渠道的销量达成;
5、制定政府、学校、监狱等特殊渠道的营销计划,监督实施,保证销量的达成;
任职资格:
1、二年以上的公关、政府关系维护、特渠运作的工作经验;
2、具有相应的政府资源、有公关经验优先;
3、有乳业、快消特渠的工作经验优先,年龄27-45岁;
4、本科以上学历优先。
