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岗位职责是什么
收展经理，全称“接收与发展经理”，是一个在企业中承担关键角色的职位，主要负责管理新业务的获取、现有业务的拓展以及团队的发展与培训。这个岗位是企业持续增长和市场竞争力的核心驱动力。
岗位职责要求
1. 战略思维：收展经理需具备清晰的战略视野，能够洞察市场趋势，制定有效的业务拓展策略。
2. 销售技巧：熟练掌握销售流程，能有效地推动业务发展，达成业绩目标。
3. 团队管理：具备卓越的领导力，能够激励和指导团队成员提升业绩，促进团队协作。
4. 沟通能力：善于与内外部各方建立良好的关系，以推动业务合作。
5. 分析能力：能对市场数据进行深入分析，为决策提供有力支持。
6. 适应性：面对变化快速的市场环境，需要有灵活应变的能力。
岗位职责描述
作为收展经理，日常工作中将涉及到以下几个核心任务：
1. 市场研究与分析：密切关注行业动态，收集市场信息，分析竞争对手，为公司制定市场进入和扩张策略提供依据。
2. 业务开发：寻找新的商业机会，建立并维护客户关系，确保业务的持续增长。
3. 团队建设：招募并培养优秀的销售团队，通过定期培训提升团队专业技能和服务水平。
4. 业绩管理：设定并监控销售目标，确保团队达成业绩指标，对业绩不佳的情况提出改善措施。
5. 协调资源：与内部各部门协调，确保销售活动的顺利进行，如产品开发、市场推广、客户服务等。
6. 风险控制：识别并评估业务风险，采取措施降低潜在损失，保障公司利益。
有哪些内容
1. 策划与执行销售计划：根据公司战略，制定年度、季度及月度销售计划，并确保其有效执行。
2. 客户关系管理：维护现有客户，发掘潜在需求，同时开发新客户，扩大市场份额。
3. 团队绩效评估：定期对团队成员进行绩效评估，提供反馈和指导，促进个人成长。
4. 合作伙伴关系：建立和维护与供应商、经销商等合作伙伴的良好关系，共同推进业务发展。
5. 报告与汇报：向高层管理层汇报业务进展，提供决策建议，确保公司的业务决策基于准确的信息。
6. 危机处理：应对突发情况，如市场波动、客户投诉等，及时调整策略，确保业务稳定。
收展经理的工作涵盖了企业发展的多个层面，从市场研究到团队建设，再到业务执行和风险管理，都需要全面而精准的把握。这一职位不仅要求专业技能，更需要领导力和创新思维，以驱动企业的持续发展。
收展经理岗位职责范文
第1篇 收展经理岗位职责
华泰人寿总公司-收展部-新单督导经理(004494) 华泰人寿保险有限公司 华泰人寿保险有限公司分支机构 岗位职责:
1. 负责拟定年度新单业务计划及预算
2. 负责收展新单关键指标的达成与提升
3. 负责指导、检查分公司收展部落实收展基础管理要求
4. 负责协助收展弱体机构提升收展关键指标
5. 负责研究开发各类收展活动工具和行销辅助工具
6. 负责制定阶段性新单业务推动举措和方案
7. 负责收展荣誉体系的建设与推动
8. 协助组织收展系统各类会议
任职资格:
1. 全日制本科以上学历。
2. 5年以上寿险行业相关工作经验。
3. 年龄40岁以下,外形阳光。
4. 熟练运用办公软件。
5. 沟通能力好、耐心细致。
