- 目录
岗位职责是什么
保险渠道总监是一个关键的管理角色，负责规划、实施和优化公司的保险产品销售渠道，以实现销售目标和市场渗透。此职位的核心在于建立和维护与各种合作伙伴的关系，包括代理商、经纪人、银行和其他金融机构，确保销售渠道的高效运行。
岗位职责要求
1. 深厚的专业知识：具备丰富的保险行业知识，了解市场趋势、监管环境和客户需求。
2. 战略思维：能够制定长期的渠道发展策略，并灵活调整以应对市场变化。
3. 团队领导：具备出色的团队管理和激励能力，能带领销售团队达成业绩目标。
4. 谈判技巧：擅长与各类合作伙伴进行有效沟通，争取有利的合作条件。
5. 数据分析：精通数据分析，能从销售数据中洞察问题，提出解决方案。
6. 合规意识：严格遵守行业法规和公司政策，确保业务运营的合法性。
岗位职责描述
保险渠道总监的工作涵盖多个方面，包括但不限于：
1. 渠道开发：寻找新的合作伙伴，开拓潜在的销售渠道，如线上平台、社区合作等。
2. 关系管理：维护与现有渠道伙伴的良好关系，定期评估其业绩，提供必要的支持和培训。
3. 销售策略：制定并执行销售计划，设定合理的销售目标，并监控进度。
4. 市场分析：研究市场动态，识别市场机会，为产品定价和推广提供建议。
5. 风险控制：评估渠道风险，确保业务的稳定性和可持续性。
6. 协调合作：协调内部资源，如产品部门、客户服务部门，确保渠道运作顺畅。
有哪些内容
1. 培训与指导：定期对渠道伙伴进行产品知识和销售技巧的培训，提升销售效能。
2. 绩效评估：制定和实施公正的渠道绩效评估体系，激励合作伙伴提升业绩。
3. 合同管理：参与渠道合同的谈判和签订，确保条款公平合理。
4. 问题解决：及时处理渠道冲突和问题，维护良好的业务环境。
5. 报告与沟通：向高级管理层汇报渠道表现，提出改进建议和未来规划。
6. 创新探索：不断探索新的销售模式和技术，如数字化销售，以提高效率和客户体验。
保险渠道总监是公司销售策略的关键推动者，通过精心策划和管理销售渠道，实现业务增长和市场份额的扩大，同时确保所有活动符合行业标准和公司战略。
保险渠道总监岗位职责范文
第1篇 保险渠道总监岗位职责
香港保险渠道总监 e代理 上海博恩惠尔网络科技有限公司,博恩惠尔 港险渠道总监:
工作内容:
1.结合渠道和直客两种业务方式,带领团队完成公司海外保险(港险,美险)的销售。
2.开发同业&异业渠道,例如有高净值客户资源的独立理财师、三方理财机构、家族办公室以及异业合作机构等;探讨具体合作方式,实现同业长期合作&异业客户资源转化合作;
3.不断积累高净值直客资源,支持公司产品落地(包括但不限于海外保险、私募股权、专项基金、美元固收、国内固收等业务);
4.配合公司产品部及内勤团队,对合作渠道进行跟踪,提供产品介绍、签约服务,客情跟踪。
5.把控和不断提升销售团队的专业度和销售水平,使之适应公司业务发展的需要,目标:团队成员能够深入了解客户财务状况及理财需求,出具专业的理财计划,推荐合适的理财产品;达到资产的合理配置,使客户的资产在安全、稳健的基础上保值升值;定期与客户联系,维护良好的信任关系。
任职要求:
1.熟悉海外保险,有直接和渠道资源;
2.对港险有扎实的知识体系和销售能力;
3.具有同行业渠道资源(个人/机构)及异业渠道合作开发能力;
