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岗位职责是什么
区域战略岗位是企业组织中的关键角色，主要负责制定和执行针对特定地理区域的商业策略，以实现公司的长期目标和市场占有率的提升。
岗位职责要求
1. 深入了解区域市场：区域战略专家需对所负责的市场有深入理解，包括文化、法规、消费者行为和竞争对手情况。
2. 数据分析能力：需要具备强大的数据分析技能，能够解读市场趋势、销售数据和消费者反馈，为决策提供依据。
3. 战略规划：具备制定和实施有效区域战略的能力，确保与公司总体战略一致。
4. 协调沟通：与各部门及跨地区团队建立良好协作关系，确保战略执行的顺畅。
5. 领导力：能够领导并激励团队，推动战略目标的达成。
岗位职责描述
区域战略岗位的核心工作在于制定适应本地市场的独特策略，包括但不限于产品定位、定价、分销渠道的选择和市场营销活动。此岗位需要密切关注区域内市场动态，及时调整战略以应对变化。此外，还需与总部保持紧密联系，确保区域策略与全球战略的一致性和协同性。
有哪些内容
1. 市场研究：持续进行市场调研，收集和分析行业报告、消费者调查数据，以便了解市场动态。
2. 竞争对手分析：定期评估竞争对手的战略，找出自身优势和改进点。
3. 战略规划：制定区域业务发展计划，包括新市场进入、现有市场巩固等策略。
4. 销售预测与目标设定：根据市场分析结果，设定合理的销售目标，并分配给各销售团队。
5. 团队管理：指导和培训区域销售团队，提升团队执行力和业绩。
6. 合作伙伴管理：与分销商、供应商和其他合作伙伴建立并维护良好的合作关系。
7. 报告与沟通：定期向上级管理层汇报区域战略执行情况，提出改进建议。
8. 风险管理：识别潜在市场风险，制定预防和应对措施，确保业务稳定运行。
区域战略岗位的工作复杂而富有挑战，需要不断适应变化，以创新思维和敏锐洞察力驱动企业在竞争激烈的市场环境中保持领先地位。
区域战略岗位职责范文
第1篇 区域战略合作伙伴岗位职责
分销总监 职位概要:
负责全国分销体系的搭建及总体管控,对分销年度经营目标销售、发货、回款、利润、开店等指标的达成总体负责。
岗位职责:
1、销售及渠道目标
1) 完成年度期货和回款目标。
2) 完成年度渠道拓展目标/市场覆盖率目标。
3) 完成年度利润指标。
4) 控制合理信贷规模及应收账款账期,确保应收账款的回笼。
2、加盟商管理;
1) 协助加盟商制定3年发展规划,完成销售增长及渠道拓展目标。
2) 制定加盟商整合战略,优化客户结构,全国及区域性战略合作伙伴的引进,确保客户结构符合公司战略发展要求。
3) 管控加盟商经营状况(利润率及期货执行率),高效解决重点加商实际问题;
协助加盟商健全运营团队并进行培训,提升加盟商运营水平及盈利水平。
3、市场管理
1) 薄弱市场3年规划及突破战略的制定及实施。
2) 与客户一并对全国及区域性商场及商超体系建立战略合作关系。
3) 汇总竞品和市场信息,提供有关分析报告,制定相应的营销策略。
4、商品管理
1) 订货管理:合理规划区域订单结构,组织订货会期间买手培训并负责加盟商订单金额及订货结构沟通确定,订单落实及品类控制。
2) 销货管理:制定新品售罄率提升举措,合理规划商品折扣波段,加快商品周转速度并提升零售折扣率。
3) 期货执行:在全国范围内积极协调滞销产品的调拨,推进期货执行及在产品生命周期内努力提升售罄状况。
5、零售管理
1) 重点跟进分销客户开店情况,不断帮助客户提升店效,提升单店持续性盈利能力。
2) 结合客户及区域消费者特性为分销客户规划重点节假日促销活动方案。
6、团队建设
1) 贯彻宣导公司企业文化及价值观,制定切实可行的奖惩及激励机制。
3) 协助员工制定职业发展规划并提供相应培训,储配人才。
4) 完成年度人力资源评估及规划,合理进行人员预编、配备、调换、辞退等调整。
5) 协助下级与其他部门之间的沟通,协调解决跨部门问题。
7、部门内部管理
1) 负责部门队伍建设,选拔、推荐、培训、评价本部门人员。
2) 拟定部门经费预算计划,控制费用支出。
3) 组织制定部门内部的各项管理制度,并监督实施。
8、完成上级交代的其他工作 职位概要:
负责全国分销体系的搭建及总体管控,对分销年度经营目标销售、发货、回款、利润、开店等指标的达成总体负责。
岗位职责:
1、销售及渠道目标
1) 完成年度期货和回款目标。
2) 完成年度渠道拓展目标/市场覆盖率目标。
3) 完成年度利润指标。
4) 控制合理信贷规模及应收账款账期,确保应收账款的回笼。
2、加盟商管理;
1) 协助加盟商制定3年发展规划,完成销售增长及渠道拓展目标。
2) 制定加盟商整合战略,优化客户结构,全国及区域性战略合作伙伴的引进,确保客户结构符合公司战略发展要求。
3) 管控加盟商经营状况(利润率及期货执行率),高效解决重点加商实际问题;
协助加盟商健全运营团队并进行培训,提升加盟商运营水平及盈利水平。
3、市场管理
1) 薄弱市场3年规划及突破战略的制定及实施。
2) 与客户一并对全国及区域性商场及商超体系建立战略合作关系。
3) 汇总竞品和市场信息,提供有关分析报告,制定相应的营销策略。
4、商品管理
1) 订货管理:合理规划区域订单结构,组织订货会期间买手培训并负责加盟商订单金额及订货结构沟通确定,订单落实及品类控制。
2) 销货管理:制定新品售罄率提升举措,合理规划商品折扣波段,加快商品周转速度并提升零售折扣率。
3) 期货执行:在全国范围内积极协调滞销产品的调拨,推进期货执行及在产品生命周期内努力提升售罄状况。
5、零售管理
1) 重点跟进分销客户开店情况,不断帮助客户提升店效,提升单店持续性盈利能力。
2) 结合客户及区域消费者特性为分销客户规划重点节假日促销活动方案。
6、团队建设
1) 贯彻宣导公司企业文化及价值观,制定切实可行的奖惩及激励机制。
3) 协助员工制定职业发展规划并提供相应培训,储配人才。
4) 完成年度人力资源评估及规划,合理进行人员预编、配备、调换、辞退等调整。
5) 协助下级与其他部门之间的沟通,协调解决跨部门问题。
7、部门内部管理
1) 负责部门队伍建设,选拔、推荐、培训、评价本部门人员。
2) 拟定部门经费预算计划,控制费用支出。
3) 组织制定部门内部的各项管理制度,并监督实施。
8、完成上级交代的其他工作
