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岗位职责是什么
集团销售总监是企业核心管理层的一员，负责制定并实施集团的销售策略，以实现公司的业绩目标和市场拓展。
岗位职责要求
1. 具备深厚的行业知识和丰富的销售经验，对市场趋势有敏锐洞察力。
2. 拥有卓越的领导力，能有效管理并激励销售团队达成业绩。
3. 熟练运用数据分析工具，能对销售数据进行深度解读和预测。
4. 强大的谈判技巧，能与各类客户建立并维护良好的合作关系。
5. 具备良好的商业意识，能制定切实可行的销售计划和预算。
6. 良好的沟通协调能力，能与其他部门紧密合作，推动销售进程。
岗位职责描述
集团销售总监的工作涉及多方面，包括但不限于：
1. 设计和执行全面的销售策略，以推动集团产品的市场份额和品牌知名度。
2. 分析市场动态，识别新商机，调整销售策略以适应市场变化。
3. 监控销售业绩，定期报告给高层管理团队，提出改进措施。
4. 建立和管理高效的销售团队，通过培训、指导提升团队成员的销售技能。
5. 协调内部资源，确保销售活动的顺利进行，如产品推广、客户服务等。
6. 参与重大商务谈判，签订销售合同，确保合同的履行和客户满意度。
7. 定期评估销售成本和收益，优化销售流程，提高销售效率。
有哪些内容
集团销售总监的工作内容广泛，包括战略规划、团队管理、市场分析、客户关系管理、业务开发和绩效评估。他们需要持续关注行业动态，确保销售策略与市场需求保持同步。他们还需要与各部门紧密协作，以实现跨部门的协同效应，提升整体销售业绩。此外，销售总监还需关注团队建设，培养人才，以保证销售团队的持续发展和竞争力。在面对挑战时，他们应具备决策能力，及时调整策略，以应对市场变化，确保集团销售目标的实现。
集团销售总监岗位职责范文
第1篇 集团销售总监岗位职责
集团销售总监 工作职责:
1.负责提出并参与制定酒店对外销售以及招徕客源的计划;
2.研究和掌握省内外旅游市场的动态和顾客的潜在需求,汇集整理对外销售策略,定期向营销总监提交书面报告;
3.保持同上级旅游管理部门,中外旅行社、航空公司、铁路客运站及新闻单位,办事处,政府外事部门的密切联系,并同各客户间建立长期稳定的良好合作关系;
4.负责酒店的宣传推广工作,积极参与酒店产品的更新改造和组合开发,提高酒店的知名度和影响力;
5.负责指导酒店对内对外的各种广告活动,制定酒店短期和长期的宣传推广计划,报营销总监审批后执行;
6.与各部门建立良好的协作关系,广泛听取客户意见,处理重大投诉,以确保销售计划的实施和落实;
7.选择并培训不同年龄和不同层次的酒店销售队伍,指导销售人员不断学习,更新专业知识,提高推销技巧,以适应市场的变化;
8.定期对下属人员进行绩效评估,不断提高部属人员的思想素质,专业技能,组织活动能力,开拓进取精神,培养销售人员的高度责任感;
9.审阅每天业务报表,了解当天出租率和vip接待情况,检查各部门接待vip准备情况,按规定要求接待好vip客人;
10.向营销总监提交参加重要销售活动和公关活动的计划.经营销总监审核后,组织有关人员,准备宣传资料,制定行动方案以达推广目的;
11.完成上级委派的其他工作。
任职资格:
1.有国际品牌或四星级以上酒店、且集团排名在国内前十的酒店集团的2年以上管理工作经验;酒店管理规模在20家以上的高星级酒店的销售部门管理工作经验;
2.熟悉酒店销售的方法及技巧,了解酒店前厅部,客房部,餐饮部前后台动作过程和相互关系;
3.具有相当的管理知识和组织领导能力,有较强的社交能力和应变能力;
4.具有强烈的工作责任心,良好的职业道德,敬业乐业。
工作职责:
1.负责提出并参与制定酒店对外销售以及招徕客源的计划;
2.研究和掌握省内外旅游市场的动态和顾客的潜在需求,汇集整理对外销售策略,定期向营销总监提交书面报告;
3.保持同上级旅游管理部门,中外旅行社、航空公司、铁路客运站及新闻单位,办事处,政府外事部门的密切联系,并同各客户间建立长期稳定的良好合作关系;
4.负责酒店的宣传推广工作,积极参与酒店产品的更新改造和组合开发,提高酒店的知名度和影响力;
5.负责指导酒店对内对外的各种广告活动,制定酒店短期和长期的宣传推广计划,报营销总监审批后执行;
6.与各部门建立良好的协作关系,广泛听取客户意见,处理重大投诉,以确保销售计划的实施和落实;
7.选择并培训不同年龄和不同层次的酒店销售队伍,指导销售人员不断学习,更新专业知识,提高推销技巧,以适应市场的变化;
8.定期对下属人员进行绩效评估,不断提高部属人员的思想素质,专业技能,组织活动能力,开拓进取精神,培养销售人员的高度责任感;
9.审阅每天业务报表,了解当天出租率和vip接待情况,检查各部门接待vip准备情况,按规定要求接待好vip客人;
10.向营销总监提交参加重要销售活动和公关活动的计划.经营销总监审核后,组织有关人员,准备宣传资料,制定行动方案以达推广目的;
11.完成上级委派的其他工作。
任职资格:
1.有国际品牌或四星级以上酒店、且集团排名在国内前十的酒店集团的2年以上管理工作经验;酒店管理规模在20家以上的高星级酒店的销售部门管理工作经验;
2.熟悉酒店销售的方法及技巧,了解酒店前厅部,客房部,餐饮部前后台动作过程和相互关系;
3.具有相当的管理知识和组织领导能力,有较强的社交能力和应变能力;
4.具有强烈的工作责任心,良好的职业道德,敬业乐业。
