酒类招商经理岗位职责

岗位职责是什么

酒类招商经理是一个企业关键职位，主要负责寻找、评估和管理酒类产品的经销商和代理商，以扩大品牌市场覆盖和提升产品销售。

岗位职责要求

1. 具备深厚的酒类市场知识，了解行业动态和消费者趋势。

2. 拥有出色的商务谈判技巧和客户关系管理能力。

3. 能够制定有效的招商策略和计划，以达成销售目标。

4. 熟悉销售渠道开发和维护，有丰富的经销商网络资源。

5. 具备良好的团队协作精神和领导力，能够指导和激励销售团队。

6. 对财务分析和市场分析有一定理解，能进行盈利预测和风险评估。

岗位职责描述

酒类招商经理的工作涵盖多个层面，他们需要识别潜在的商业机会，通过精准的市场定位和策略规划，吸引并建立长期稳定的合作伙伴关系。他们需与经销商进行深度沟通，理解其需求，提供定制化的合作方案，同时确保合作条件公平且有利于双方发展。

此外，招商经理还需监控市场表现，定期评估经销商的业绩，提供必要的支持和培训，以提高销售效率。他们要协调内部资源，包括销售、物流和财务部门，确保供应链顺畅，满足经销商的订单需求。

有哪些内容

1. 市场调研与分析：收集行业信息，分析竞争对手，确定目标市场和潜在经销商。

2. 招商策划：制定招商计划，设定招商标准和流程，设计吸引经销商的政策和优惠。

3. 商务洽谈：与潜在经销商进行谈判，达成合作协议，处理合同条款和条件。

4. 经销商管理：维护现有经销商关系，定期评估其业绩，解决合作中遇到的问题。

5. 销售支持：协助经销商制定销售策略，提供市场推广建议，参与重要客户的拜访。

6. 报告与分析：定期汇报招商进展，分析销售数据，为公司决策提供依据。

7. 团队协作：与内部各部门协调，确保产品供应、促销活动和售后服务的顺利进行。

8. 风险控制：评估合作风险，制定应对策略，保证公司的利益不受损害。

酒类招商经理的角色至关重要，他们既是市场开拓者，也是关系管理者，他们的工作直接影响到品牌的市场影响力和盈利能力。在执行职责时，他们需要展现出专业的行业洞察力、出色的沟通技巧和高效的决策能力，以实现企业的市场拓展目标。

酒类招商经理岗位职责范文

第1篇 酒类招商经理岗位职责

岗位职责

1、负责完成工作期间的项目招商任务指标及客户维护工作,为公司项目总结提供市场信息;

2、负责具体招商项目的执行、推广、客户洽谈和签约工作,负责客户商务谈判,拓展工作;

3、定期向总监汇报工作情况和客户跟踪情况,定期进行工作总结,提高工作计划性和有效性;

4、整理招商资料,确保资料整齐完整;

5、积极参与公司会议,并提出招商一线中出现的各类问题和建议;

6、带动新员工快速熟悉工作环境,进入工作状态;

7、配合总监做好本部门招商人员的日常工作分配;

8、制定本部门招商计划和部门总体任务的分解方案,并上报完成情况及未完成原因;

9、写每周招商工作报告,包括招商业绩、招商目标、业绩顾问、个人评估、招商人员评估市场有待解决问题、成交因素等;

10、完成上级领导交办的其它工作。

任职要求

1、28-35周岁,市场营销相关专业大专以上学历;

2、3年以上招商、销售类工作经验,有丰富招商渠道或综合型项目招商工作经验;

3、普通话标准,表达流利,沟通能力强,良好的逻辑思维能力、行动力,具优秀的沟通技巧、表达技巧和销售技巧;

4、性格开朗、思维敏捷,较强的沟通表达能力,有良好的市场开拓能力;

5、具有较强的团队合作及客户服务意识;

6、熟练酒业知识(白酒、葡萄酒、洋酒)、招商流程、招商技巧、合同条款以及市场操作模式;

7、具有良好的规划、组织、控制、协调能力和人际交往能力,具较强的谈判技巧;

8、具备良好的职业道德,较强的责任心及人格魅力;

9、具对葡萄酒知识了解,有销售葡萄酒及葡萄酒培训经验优先;

10、电脑操作熟练,持c1或以上驾照并能熟练开车,可接受短期出差。