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岗位职责是什么
渠道销售总监是企业销售体系中的关键角色，负责规划、管理和优化公司的销售渠道，以实现销售目标并推动业务增长。
岗位职责要求
1. 具备深厚的销售和市场营销知识，理解行业动态和市场趋势。
2. 精通各类销售渠道的运作模式，包括线上和线下渠道。
3. 拥有出色的领导力和团队管理能力，能激发团队潜力，提升销售业绩。
4. 强大的谈判技巧和客户关系管理能力，能建立并维护长期的商业伙伴关系。
5. 具备良好的战略思维和执行能力，能够制定并实施有效的销售策略。
6. 对数据分析敏感，能通过数据洞察市场，做出明智的决策。
岗位职责描述
渠道销售总监的工作涵盖多个层面，包括但不限于：
1. 渠道开发：寻找新的销售机会，评估潜在合作伙伴，建立并巩固合作关系。
2. 销售策略：设计和执行全面的渠道销售策略，确保目标市场的渗透和覆盖率。
3. 团队管理：指导和培训销售团队，设定和追踪销售指标，确保团队达成销售目标。
4. 客户关系：维护与关键客户的关系，解决销售过程中遇到的问题，提升客户满意度。
5. 市场分析：监控市场动态，分析竞争对手，为公司产品和服务的定位提供策略建议。
6. 绩效评估：定期评估渠道表现，调整策略以优化渠道效益，提高roi。
有哪些内容
1. 制定并执行渠道策略：结合公司产品特性和市场需求，确定最有利的销售渠道，制定并实施相应的销售计划。
2. 建立合作伙伴关系：与分销商、代理商和其他合作伙伴建立并维护良好的关系，确保渠道的稳定性和效率。
3. 销售团队建设：招聘、培养和激励销售团队成员，提升团队的整体销售能力和业绩。
4. 数据驱动决策：运用销售数据进行分析，识别销售瓶颈，提出改进措施，以数据支持决策。
5. 解决问题与风险控制：面对销售挑战，迅速响应，采取有效措施解决问题，降低业务风险。
6. 内部协调：与产品、市场、财务等部门紧密合作，确保销售活动与公司整体战略一致。
作为渠道销售总监，你的工作将直接影响公司的盈利能力和市场地位。你需要以敏锐的洞察力、卓越的领导力和扎实的执行力，引领团队在激烈的市场竞争中取得成功。
渠道销售总监岗位职责范文
第1篇 餐饮渠道销售总监岗位职责
高端进口食品销售总监(酒店餐饮渠道) 岗位职责
1. 负责领导和管理餐饮酒店渠道销售团队的日常工作与运营体系,主动做好所属团队内部员工的日常沟通、协
调与培养、指导工作;
2. 积极推动渠道新客户的开发与拓展,同时加强渠道原有客户的客情维护与业务提升工作,对于渠道重要客户
的开发、维护与管理负有直接责任;
3. 带领渠道销售团队达成公司设定的各项指标,包括销售、回款、新客户开发、费用控制;
4. 建立和完善渠道销售的运营与管理系统。包括客户的拜访与维护计划,渠道产品线的分类与定价,合作产品
的推荐,投入产出的测算,合作方案的制定,推广与促销活动的执行,目标达成率的监控与反馈,应收款的管
理,客户投诉与应急情况的处理等方面内容;
5. 按时提交销售管理工作报告,反馈竞品的动态信息, 提供工作改进的合理化建议;
6. 岗位职能向公司总经理汇报和负责。
任职资格
1. 学历不限;
2. 具有良好的中英文写作、口语、阅读能力,熟练使用各种办公软件与系统;
3. 接受过系统的销售运营管理、客户关系管理、人力资源及财务基础知识管理等方面的培训;
4. 5 年以上快速消费品销售工作经验,有餐饮酒店渠道高端食品销售经验优先;
5. 熟悉企业销售业务和流程,在团队管理方面有较好的领导技巧和才能;
6. 具有较强的计划制定与实施能力,有较好的客户资源和社会资源;
7. 较强的市场开拓和客户维护能力;
8. 较好的计划、沟通、协调 、组织能力;
9. 较强的敬业精神和职业道德操守,并具有较强的责任心;
10. 热爱三文鱼行业,能将其作为一种事业来经营。 负责全国市场 岗位职责
1. 负责领导和管理餐饮酒店渠道销售团队的日常工作与运营体系,主动做好所属团队内部员工的日常沟通、协
调与培养、指导工作;
2. 积极推动渠道新客户的开发与拓展,同时加强渠道原有客户的客情维护与业务提升工作,对于渠道重要客户
的开发、维护与管理负有直接责任;
3. 带领渠道销售团队达成公司设定的各项指标,包括销售、回款、新客户开发、费用控制;
4. 建立和完善渠道销售的运营与管理系统。包括客户的拜访与维护计划,渠道产品线的分类与定价,合作产品
的推荐,投入产出的测算,合作方案的制定,推广与促销活动的执行,目标达成率的监控与反馈,应收款的管
理,客户投诉与应急情况的处理等方面内容;
5. 按时提交销售管理工作报告,反馈竞品的动态信息, 提供工作改进的合理化建议;
6. 岗位职能向公司总经理汇报和负责。
任职资格
1. 学历不限;
2. 具有良好的中英文写作、口语、阅读能力,熟练使用各种办公软件与系统;
3. 接受过系统的销售运营管理、客户关系管理、人力资源及财务基础知识管理等方面的培训;
4. 5 年以上快速消费品销售工作经验,有餐饮酒店渠道高端食品销售经验优先;
5. 熟悉企业销售业务和流程,在团队管理方面有较好的领导技巧和才能;
6. 具有较强的计划制定与实施能力,有较好的客户资源和社会资源;
7. 较强的市场开拓和客户维护能力;
8. 较好的计划、沟通、协调 、组织能力;
9. 较强的敬业精神和职业道德操守,并具有较强的责任心;
10. 热爱三文鱼行业,能将其作为一种事业来经营。
第2篇 工程渠道销售总监岗位职责
工程渠道销售总监 古海硅藻泥 武汉沃尔浦科技有限公司,古海硅藻泥,沃尔浦 职责描述:
1、根据公司下达的销售指标制定年度销售计划,并组织实施目标计划,确保销售目标的达成;
2、根据公司产品和市场趋势制定销售策略;
3、区域内工程渠道客户的开发,为公司业务持续发展带领团队建设经销商渠道;
3、针对团队的业务技能开展相应的培训,提升团队人员的业务能力;
4、对团队人员的绩效考核的执行和激励,销售团队的打造;
6、销售费用管控,管理销售回款、控制销售费用;
7、定期收集分析市场趋势和竞品的销售策略,为公司的市场策略提供建议;
8、对重点客户、重点项目的跟进与公关;
9、与相对应的政府组织或管理部门关系维护。
任职要求:
1、本科及以上学历,市场营销、建筑材料等相关专业,经验丰富大专亦可;
2、8年以上工作经验,3年以上团队管理经验,对建材行业工程渠道销售经验丰富,对湖北区域市场熟悉最佳;
3、具有优秀的团队管理经验,有市场营销创新思维;
4、有工作激情,有进取性。
第3篇 广告渠道销售总监岗位职责
wpp 广告渠道销售总监 悠易互通(北京)广告有限公司 悠易互通(北京)广告有限公司,悠易,悠易互通,悠易互通 职位描述:
l 负责开拓、维护4a公司渠道关系,建立并动态更广告代理公司客户档案;
l 负责与 4a 广告公司购买部门的关系维护、资源推广及渠道管理;
l 负责市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司销售指标及收款;
l 帮助公司推进签订年度框架协议,协助直客销售组处理解决有关渠道的问题
l 通过对市场、同行及客户的分析,适时提出建议并更新销售举措;
l 为客户提供专业服务,包括了解客户需求、回复客户查询并推荐媒体、演示、面对面销售、报价、谈判、签约等。
任职要求:
l 大专及以上学历,5-7年4a广告或媒体销售经验(电通安吉斯集团相关工作经验),熟悉互联网广告,有互联网广告经验者优先;
l 熟悉4a公司digital购买决策人,购买流程及服务要求;
l 熟悉广告渠道销售的政策及代理商的推进和管理方式;
l 优秀的人际交往、沟通能力和销售技巧,能够独立地和广告客户沟通;
l 工作态度认真、刻苦勤奋,有亲和力、形象气质佳,有英语优势者优先考虑;
l 有高度的工作热情,性格开朗,有凝聚力、亲和力,抗压力强。
第4篇 产品渠道销售总监岗位职责
渠道销售总监(农产品供应链) 供销电子 中国供销电子商务有限公司,中国供销电商,供销e家,供销电商,供销电子 职责/任务:
1. 根据业务发展需要,拓展渠道合作伙伴、撰写合作方案,最终实现合作销售;
2. 能独立完成渠道合作拓展、谈判以及合同签署,并能在谈判过程中争取到更多的资源;
3. 负责与渠道合作伙伴保持密切联系,维护良好长久的合作关系;
4. 管理多家渠道合作伙伴,对于合作过程中可能出现的风险有提前的预判;定期淘汰和更换劣质渠道商;
5. 能够带领团队进行业务开展,并对团队进行业务培训和指导以及按照公司要求定期考核团队成员。
任职要求:
1. 5年以上渠道销售工作经验(线上线下渠道资源丰富),拥有互联网行业相关工作经验;
2. 对集团客户、商超、垂直电商等的客户情况、市场行情有深入认识;
3. 具有较强的人际沟通及语言表达能力、谈判技巧和市场开拓能力;
4. 强烈的企图心和目标感,主动性高,优秀的统筹能力及自我管理能力。
5. 具有较强渠道客户开发、客户服务意识,能独立开发客户,具有敏捷的市场洞察力和准确的客户分析能力;
6. 具有高度的责任心和良好的团队合作精神;
7. 富有激情,能够适应出差。
第5篇 渠道销售总监岗位职责
渠道销售总监 竹间智能 竹间智能科技(上海)有限公司,竹间智能,竹间智能科技有限公司,竹间 岗位职责:
1、 负责公司渠道体系建设,开拓渠道合作,实施渠道销售全过程,完成销售任务;
2、 拓展和建立软件解决方案的合作伙伴
3、 建立战略合作,拓展战略合作伙伴,完成战略合作任务。
岗位要求:
1、 本科及以上学历,10年以上软件解决方案的渠道销售经验,以上销售业绩突出,工作稳定性较强;
2、 沟通表达能力强,思路清晰,抗压能力强,具有优秀的团队合作精神;
3、 对ai行业有兴趣,对新兴的科技有热情。
