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岗位职责是什么
医药行业岗位职责是指在医药行业内，各类职位所承担的工作任务和责任，涵盖了研发、生产、质量控制、销售、市场推广、法规合规等多个领域。这些职责是确保医药企业有效运营，为患者提供安全、有效的药品和服务的基础。
岗位职责要求
1. 熟悉医药行业法规：理解和遵守国内外医药行业的法律法规，如gmp、gsp等，确保企业运营合法合规。
2. 专业技能：具备医学、药学等相关专业知识，能够进行药品研发、生产、质量检验等工作。
3. 沟通协调：具备良好的沟通能力，能够与内外部团队有效协作，解决问题。
4. 决策能力：在面对复杂情况时，能做出科学、合理的决策，保障业务正常运行。
5. 创新意识：关注行业动态，推动产品创新和技术进步，适应市场变化。
岗位职责描述
1. 研发人员：负责药品的研发工作，包括药物设计、合成、药理毒理研究，以及临床试验的管理，确保新药的安全性和有效性。
2. 生产管理人员：监督药品生产流程，保证产品质量，优化生产效率，确保符合gmp标准。
3. 质量控制人员：执行质量检测，监控生产过程，确保药品质量，及时发现并解决质量问题。
4. 销售代表：负责药品的市场推广，与医疗机构、药店等建立合作关系，实现销售目标。
5. 市场专员：分析市场趋势，制定营销策略，组织各类推广活动，提升品牌知名度。
6. 法规事务专员：跟踪医药政策变化，为企业提供法规咨询，确保各项业务符合法规要求。
有哪些内容
1. 研究与开发：包括新药立项、实验室研究、临床试验、注册申报等环节。
2. 生产管理：涵盖原料采购、生产计划、工艺改进、设备维护、质量控制等。
3. 质量体系：建立并维护质量管理体系，包括质量标准、检验规程、质量文件管理等。
4. 销售与市场：涉及客户关系管理、市场调研、竞品分析、促销策略、售后服务等。
5. 法规合规：包括法规解读、政策应对、合规培训、内部审计等。
6. 企业内部协调：跨部门沟通、项目管理、团队建设、人才培养等日常管理工作。
医药行业岗位职责涵盖了从药品研发到市场销售的全过程，每个角色都需要专业知识和技能，同时具备高度的责任感和职业道德，共同为提高公众健康水平贡献力量。
医药行业岗位职责范文
第1篇 医药行业招商岗位职责
工作职责:
1、为公司的全省总代品种寻找分销客户,完成分销指标;
2、负责公司代理品种的配送商业的开户、配送和回款工作
3、协调处理公司代理品种在个配送商业的商务事物。
能力要求:
1、有较强的沟通、谈判能力;
2、勇于迎接挑战,有坚持不懈的决心,工作细心负责;
3、有相关招商经验或招商客源的人才优先;
4、有临床医学、药学等相关专业知识的人才优先。
第2篇 医药行业猎头顾问岗位职责
医药行业猎头顾问 工作职责:
1.了解市场动态,寻找和挖掘业务信息,不断探索行业现状与发展趋势,并能向团队成员分享。
2.负责开发、维护客户;
3.负责客户委托的招聘项目,与客户充分沟通,分析职位需求,深入了解客户职位要求;
4.维护候选人,尽可能为候选人提供相应的职业发展建议;
5.协助客户安排面试,促成薪酬谈判,协助候选人顺利入职并跟进其后续工作情况;
6.团队的管理与培训。
职位要求:
1.年龄28岁以上,大专以上学历;
2.具有三年以上猎头工作经验,一年以上医药行业猎头经验,并有优秀的业绩表现;
3.有明确职业规划,热爱猎头工作;
4.具有优秀的资源整合能力、优秀的沟通协调能力及良好的服务意识,良好的团队管理能力;
5.善于沟通,勤奋进取,抗压能力强。
工作职责:
1.了解市场动态,寻找和挖掘业务信息,不断探索行业现状与发展趋势,并能向团队成员分享。
2.负责开发、维护客户;
3.负责客户委托的招聘项目,与客户充分沟通,分析职位需求,深入了解客户职位要求;
4.维护候选人,尽可能为候选人提供相应的职业发展建议;
5.协助客户安排面试,促成薪酬谈判,协助候选人顺利入职并跟进其后续工作情况;
6.团队的管理与培训。
职位要求:
1.年龄28岁以上,大专以上学历;
2.具有三年以上猎头工作经验,一年以上医药行业猎头经验,并有优秀的业绩表现;
3.有明确职业规划,热爱猎头工作;
4.具有优秀的资源整合能力、优秀的沟通协调能力及良好的服务意识,良好的团队管理能力;
5.善于沟通,勤奋进取,抗压能力强。
第3篇 医药行业分析岗位职责
高级医药行业研究分析师 火石创造 杭州费尔斯通科技有限公司,hsmap,火石创造,费尔斯通科技 岗位职责
1、负责医药行业的药品研发、企业发展、行业发展等的行业研究分析规划,洞见发展趋势,发布研究报告;
2、基于行业分析,与产品团队、数据团队共同促进医药行业应用的人工智能算法、智能大数据系统等的升级优化;
3、参与医药行业的药品研发、企业发展、行业发展等研究分析体系、标准、流程和模型建设;
4、参与医药行业咨询项目的交付体系、标准、流程和模型建设;
任职要求:
1、医学等相关专业,硕士及以上学历;
2、5年以上医药领域深入研究分析经验;
3、拥有出色的医药行业研究分析能力;
4、有研究体系建设和团队培养能力者优先;
5、具备出色的商业解读、沟通能力、协同能力和问题解决能力,系统思考及逻辑能力强;
6、适应出差。
第4篇 医药行业岗位职责
财务主管 山东联合众生医药有限公司 山东联合众生医药有限公司 职责描述:
1、根据公司发展需要,制定合理纳税筹划
2、负责公司会计核算的日常事务管理和财务部日常行政工作
3、组织实施财务管理制度和制定财务管理规定;负责对财务制度执行情况的检查、指导、处理 。
4、指导和监督公司的现金、银行存款、库存商品、应收、应付款项的核算与帐务处理;随机抽查网上银行对账单并与账目核对。
5、负责建立财产盘点、稽核制度,财务工作符合gsp管理规定。
6、组织实施专项审计工作
7、在建工程的专项资金筹划。主持财务预决算工作的开展,为公司决策提供及时有效的财务分析,监督检查财务制度、预算的执行情况以及适当及时的调整。
8、与财政、税务、银行等相关政府部门及会计师事务所等相关中介机构建立并保持良好的关系。
9、对下属人员的管理,包括聘用、考核、调配、培训、解聘,优化内部机构设置。
10、完成领导交付的其他工作。
任职要求:
5年以上工作经验,3年以上财务管理经验,医药行业优先,。
第5篇 医药行业助理岗位职责
猎头顾问助理(化工、医药行业) 上海开荣化工科技有限公司 上海开荣化工科技有限公司,开荣 岗位职责:
1. 根据公司招聘岗位,通过不同渠道搜寻合适的候选人;
2. 通过电话或面对面和候选人交流,判断侯选人与招聘岗位的匹配度;
3. 编辑整理候选人推荐报告;
4. 协助安排候选人和客户的面试并跟进面试进度;
5. 协助顾问对不同的招聘岗位进行市场信息收集以及研究。
6.对有潜力的猎头顾问助理,提供快速晋升通道。
任职资格:
1. 1年左右猎头、hr、销售等工作经验,对猎头工作有基本了解和浓厚兴趣,应届生亦可;
2. 大专及以上学历;
3. 具有良好的学习能力、沟通技巧和团队合作意识;
4. 具有强烈的成功意识,以目标为导向,积极进取,能积极应对挫折;
5. 英语cet6优先,英文读写熟练,口语简单沟通;
第6篇 医药行业研究员岗位职责
医药行业研究员 北信瑞丰 北信瑞丰基金管理有限公司,北信瑞丰,北信瑞丰基金,北信瑞丰 职责描述:
① 判断行业发展趋势和周期运行趋势;
② 发掘股票市场的投资机会,对潜在投资目标进行筛选、分析及研究。对重点跟踪的上市公司进行调研和估值;
③ 撰写研究报告,为投资经理提供投资建议和研究服务;
④ 做好基金经理/投资经理定制的研究需求工作。
任职要求:
① 知名院校硕士及以上学历(本科亦为重点院校),医药相关专业背景;
② 有4年以上券商研究所或基金公司行业研究经验;
③ 具备较强的信息搜集能力、分析判断能力、沟通表达能力和良好的团队合作精神;
④ 具有cpa、cfa等资格证书者优先。
第7篇 医药行业销售经理岗位职责
生鲜医药行业销售经理 京东 北京京东世纪贸易有限公司,京东,京东世纪,京东世纪贸易有限公司,京东集团,京致衣橱,京东 岗位职责:
1)深度挖掘生鲜医药相关行业相关行业客户的潜在需求和非核心业务,为客户提供针对性的供应链解决方案(相关采购、分销、进出口、产品需求及订单处理等);
2)梳理客户需求并依据公司内部系统流程完成与客户的签约工作;
3)间接协助商务完成客户的跟单工作,及时解决与客户合作期间的重大问题,不断提升客户满意度;
4)完成部门内既定的销售业绩目标,确保货款顺利回收;
任职要求:
1)大专(含)以上学历,3年以上相关工作经验,具备良好的市场销售规划、统筹、管理以及商务谈判能力;
2)具备相关行业销售工作背景,具有方案销售或大客户开拓经验者优先;
3)了解一个或多个行业供应链行业特点,对行业特性及痛点有深刻理解,懂得基本业务形式,熟悉开发客户渠道,有供应链行业工作经验者优先。
第8篇 医药行业咨询岗位职责
会议咨询顾问(医药行业) 上海易贸商务发展有限公司 上海易贸商务发展有限公司,易贸 岗位职责:
1. 负责相关汽车行业会议的顾问式销售工作;
2. 维系客户关系,开发新客户,追踪潜在客户;
3. 与客户进行电话沟通,推广公司汽车行业峰会,高峰论坛。
资格条件:
1.全日制本科学历,专业不限;
2.医药方向专业优先或有医药方向顾问、咨询行业从业经历者优先;
3.有英文电话销售经验者优先;
4.具有积极主动的学习能力、优秀的沟通能力和团队合作精神
第9篇 医药行业销售总监岗位职责
医药行业销售总监 一、战略规划
1、依据公司整体年度发展策略和规划,分解并落地本部门年度策略和规划;
2、对负责业务线(产品线)的市场,做出整体规划,包含:明确未来产品发展的主线与核心竞争力,出具产品策略;明确客户状态以及客户业务、kp及部门的变化,出具客户策略;明确竞争对手以及合作状态并出具竞争策略。
二、市场开发
3、新老客户需求的挖掘和客户看清的方法与进度规划,并促进销售达成,达成市场地位增长目标。
三、销售管理
4、内部团队客户看清能力的管理(包含培训与解决方式)与目标达成;
5、内部团队销售行为管理及培训;
6、依据公司的整体知识管理体系,完成部门知识管理工作。
四、人员培养与管理
7、内部团队绩效方案设置、管理及绩效评估;
8、内部团队招聘、管理、培养、考核及相关审核工作。
任职资格
(1)10年以上企业营销、市场管理工作经验,5年以上同岗位工作经验,有医药行业(如药品生产企业、消费品行业、母婴奶粉等)从业经验者佳
(2) 具有较强的组织、计划、控制、协调能力和人交往能力及较高的谈判技巧,能够带领团队进行高效市场拓展工作
一、战略规划
1、依据公司整体年度发展策略和规划,分解并落地本部门年度策略和规划;
2、对负责业务线(产品线)的市场,做出整体规划,包含:明确未来产品发展的主线与核心竞争力,出具产品策略;明确客户状态以及客户业务、kp及部门的变化,出具客户策略;明确竞争对手以及合作状态并出具竞争策略。
二、市场开发
3、新老客户需求的挖掘和客户看清的方法与进度规划,并促进销售达成,达成市场地位增长目标。
三、销售管理
4、内部团队客户看清能力的管理(包含培训与解决方式)与目标达成;
5、内部团队销售行为管理及培训;
6、依据公司的整体知识管理体系,完成部门知识管理工作。
四、人员培养与管理
7、内部团队绩效方案设置、管理及绩效评估;
8、内部团队招聘、管理、培养、考核及相关审核工作。
任职资格
(1)10年以上企业营销、市场管理工作经验,5年以上同岗位工作经验,有医药行业(如药品生产企业、消费品行业、母婴奶粉等)从业经验者佳
(2) 具有较强的组织、计划、控制、协调能力和人交往能力及较高的谈判技巧,能够带领团队进行高效市场拓展工作
第10篇 医药行业销售岗位职责
医药行业销售总监 一、战略规划
1、依据公司整体年度发展策略和规划,分解并落地本部门年度策略和规划;
2、对负责业务线(产品线)的市场,做出整体规划,包含:明确未来产品发展的主线与核心竞争力,出具产品策略;明确客户状态以及客户业务、kp及部门的变化,出具客户策略;明确竞争对手以及合作状态并出具竞争策略。
二、市场开发
3、新老客户需求的挖掘和客户看清的方法与进度规划,并促进销售达成,达成市场地位增长目标。
三、销售管理
4、内部团队客户看清能力的管理(包含培训与解决方式)与目标达成;
5、内部团队销售行为管理及培训;
6、依据公司的整体知识管理体系,完成部门知识管理工作。
四、人员培养与管理
7、内部团队绩效方案设置、管理及绩效评估;
8、内部团队招聘、管理、培养、考核及相关审核工作。
任职资格
(1)10年以上企业营销、市场管理工作经验,5年以上同岗位工作经验,有医药行业(如药品生产企业、消费品行业、母婴奶粉等)从业经验者佳
(2) 具有较强的组织、计划、控制、协调能力和人交往能力及较高的谈判技巧,能够带领团队进行高效市场拓展工作
一、战略规划
1、依据公司整体年度发展策略和规划,分解并落地本部门年度策略和规划;
2、对负责业务线(产品线)的市场,做出整体规划,包含:明确未来产品发展的主线与核心竞争力,出具产品策略;明确客户状态以及客户业务、kp及部门的变化,出具客户策略;明确竞争对手以及合作状态并出具竞争策略。
二、市场开发
3、新老客户需求的挖掘和客户看清的方法与进度规划,并促进销售达成,达成市场地位增长目标。
三、销售管理
4、内部团队客户看清能力的管理(包含培训与解决方式)与目标达成;
5、内部团队销售行为管理及培训;
6、依据公司的整体知识管理体系,完成部门知识管理工作。
四、人员培养与管理
7、内部团队绩效方案设置、管理及绩效评估;
8、内部团队招聘、管理、培养、考核及相关审核工作。
任职资格
(1)10年以上企业营销、市场管理工作经验,5年以上同岗位工作经验,有医药行业(如药品生产企业、消费品行业、母婴奶粉等)从业经验者佳
(2) 具有较强的组织、计划、控制、协调能力和人交往能力及较高的谈判技巧,能够带领团队进行高效市场拓展工作
第11篇 食品医药行业岗位职责
食品医药行业高级客户经理 1、熟悉医药行业自动化市场
2、有较强的商务运作能力
3、熟悉仪表总包项目的销售技巧
4、有激情、有韧性 1、相关院校医药、仪表、自动化专业本科以上毕业
2、在医药行业设计院、工程公司、用户、自动化公司工作3年以上
3、有一定的行业背景及资源 1、熟悉医药行业自动化市场
2、有较强的商务运作能力
3、熟悉仪表总包项目的销售技巧
4、有激情、有韧性
第12篇 医药行业商务岗位职责
高端商务会议策划(医药行业) 上海易贸商务发展有限公司 上海易贸商务发展有限公司,易贸 职责描述:
1、负责线下行业峰会的客户调研、内容策划、发言嘉宾邀请等;
2、负责微信等新媒体的选题策划、组稿、编辑工作;
3、定期约稿采访外部专家,完成采访报道;
4、负责线上沙龙、直播等活动的运营。
任职要求:
1、第一学历统招本科,汽车或新闻、汉语言文学等相关专业优先;
2、2年汽车媒体相关从业经验;
3、具有良好的理解、沟通能力,较强的洞察力和社交能力;
4、良好的职业素养、敬业精神及团队精神,能承受一定工作压力。
第13篇 生物医药行业岗位职责
投资总监(生物医药方向) 天津市海河产业基金管理有限公司 天津市海河产业基金管理有限公司 职责描述:
1.主导生物医药方向产业跟踪,负责投资项目的拓展、市场调研、数据收集和可行性研究;
2.分析项目商业运作模式,并进行财务分析,预测项目盈利水平,分析风险并提出控制建议,设计投资方案;
3.为投资项目准备推介性文件,编制投资调研报告、可行性研究报告及框架协议相关内容,并拟定项目实施计划和行动方案;
4.主导谈判投资项目,建立并保持与合作伙伴、主管部门和潜在客户的良好业务关系;
5.项目投后管理,监控和分析投资项目的经营管理,并及时提出业务拓展和管理改进的建议。
任职要求:
1.知名院校理工科背景,具有生物化学、生物制药等专业背景者优先;
2.5年及以上高科技产业公司研发、战投经验或8年以上同类细分行业直投经验,具有生物医药领域相关行业研究经验;
3.熟悉投资和项目管理相关专业知识,参与过完整的股权投资项目,可独立完成宏观经济、市场需求、客户需求及行业研究工作;
4.较强的沟通协调能力、学习能力,能够承受高强度的工作压力,风险意识强烈,有责任心,具有良好的道德品质和职业操守,能适应出差。
第14篇 医药行业项目岗位职责
项目总经理(大健康领域/医药行业) (1)能统筹“药浴”项目的落地实施(市场开发、品牌推动、线上线下运营体系建设、产品跟进与体验)
职位要求:
1、本科以上学历,5年以上大健康行业或人工智能产品、互联网、大数据等行业项目统筹管理经验优先,熟悉国家医疗卫生相关政策法规者优先;
2、熟悉医药行业政策、熟悉相关产业发展动向;
3、精通商业项目的品牌落地、熟悉商业开发、经营管理流程、善于品牌资源的拓展及维护
4、具备优秀的管理队伍建设能力,促进团队协作。
5、熟知gmp知识,并擅长应用于日常管理中。
(2)能统筹“智能+大健康”项目的落地实施(市场开发、品牌推动、线上线下运营体系建设、产品跟进与体验)
任职要求:
1、本科以上学历,5年以上大健康行业或人工智能产品、互联网、大数据等行业项目统筹管理经验优先,熟悉国家医疗卫生相关政策法规者优先;
2、熟悉大健康、互联网、人工智能和大数据产业政策、熟悉相关产业发展动向;
3、精通商业项目的品牌落地、熟悉商业开发、经营管理流程、善于品牌资源的拓展及维护
4、具备优秀的管理队伍建设能力,促进团队协作。 猎头推荐新机会猎头推荐新机会猎头推荐新机会猎头推荐新机会猎头推荐新机会猎头推荐新机会猎头推荐新机会猎头推荐新机会猎头推荐新机会猎头推荐新机会猎头推荐新机会 (1)能统筹“药浴”项目的落地实施(市场开发、品牌推动、线上线下运营体系建设、产品跟进与体验)
职位要求:
1、本科以上学历,5年以上大健康行业或人工智能产品、互联网、大数据等行业项目统筹管理经验优先,熟悉国家医疗卫生相关政策法规者优先;
2、熟悉医药行业政策、熟悉相关产业发展动向;
3、精通商业项目的品牌落地、熟悉商业开发、经营管理流程、善于品牌资源的拓展及维护
4、具备优秀的管理队伍建设能力,促进团队协作。
5、熟知gmp知识,并擅长应用于日常管理中。
(2)能统筹“智能+大健康”项目的落地实施(市场开发、品牌推动、线上线下运营体系建设、产品跟进与体验)
任职要求:
1、本科以上学历,5年以上大健康行业或人工智能产品、互联网、大数据等行业项目统筹管理经验优先,熟悉国家医疗卫生相关政策法规者优先;
2、熟悉大健康、互联网、人工智能和大数据产业政策、熟悉相关产业发展动向;
3、精通商业项目的品牌落地、熟悉商业开发、经营管理流程、善于品牌资源的拓展及维护
4、具备优秀的管理队伍建设能力,促进团队协作。
第15篇 医药行业咨询顾问岗位职责
会议咨询顾问(医药行业) 上海易贸商务发展有限公司 上海易贸商务发展有限公司,易贸 岗位职责:
1. 负责相关汽车行业会议的顾问式销售工作;
2. 维系客户关系,开发新客户,追踪潜在客户;
3. 与客户进行电话沟通,推广公司汽车行业峰会,高峰论坛。
资格条件:
1.全日制本科学历,专业不限;
2.医药方向专业优先或有医药方向顾问、咨询行业从业经历者优先;
3.有英文电话销售经验者优先;
4.具有积极主动的学习能力、优秀的沟通能力和团队合作精神
第16篇 医药行业分析师岗位职责
高级医药行业研究分析师 火石创造 杭州费尔斯通科技有限公司,hsmap,火石创造,费尔斯通科技 岗位职责
1、负责医药行业的药品研发、企业发展、行业发展等的行业研究分析规划,洞见发展趋势,发布研究报告;
2、基于行业分析,与产品团队、数据团队共同促进医药行业应用的人工智能算法、智能大数据系统等的升级优化;
3、参与医药行业的药品研发、企业发展、行业发展等研究分析体系、标准、流程和模型建设;
4、参与医药行业咨询项目的交付体系、标准、流程和模型建设;
任职要求:
1、医学等相关专业,硕士及以上学历;
2、5年以上医药领域深入研究分析经验;
3、拥有出色的医药行业研究分析能力;
4、有研究体系建设和团队培养能力者优先;
5、具备出色的商业解读、沟通能力、协同能力和问题解决能力,系统思考及逻辑能力强;
6、适应出差。
第17篇 医药行业分析员岗位职责
1、本科以上学历,热衷于证券投资研究工作,有经济或医药、医疗、临床医学、大健康行业等相关专业的学习背景优先,若没有行业学习背景,但热衷于进行医药行业研究的同样欢迎;
2、主要工作是为满足公司关于证券投资的需要,针对医药、医疗等大健康相关行业发展情况及上市公司投资价值进行分析,提供投资建议。
3、工作方法包括:收集行业信息及相关数据,阅读研究报告,分析行业数据,通过总结、讨论、调研的方法展开工作。
4、公司将为员工提供专业、全面的培训和辅导,使员工具备证券投资的分析能力,掌握证券知识和投资研究的工作方法,协助员工一同开展工作。
5、应聘者若有证券投资、医药行业证券分析或大健康相关工作经验的将优先面试,同时也欢迎应届毕业生勇于投放简历,我们同样重视刚刚进入社会的莘莘学子们。
6、欢迎热衷于从事证券投资、行业研究工作的应聘者,加入我们公司,共创未来。
7、请将简历发送公司人力资源邮箱,我们将尽快跟您联系。
第18篇 医药行业投资岗位职责
医药行业高级投资经理 1、参与项目谈判,组织项目(融资、并购、上市)的协调与执行;
2、积极寻求项目资源,负责项目进展情况的跟踪与联络,制定项目可行性报告;协助起草与项目相关的报送审批文件,并负责具体办理审批手续;
3、挖掘和引导客户需求,通过对客户高层的公关谈判,引导客户接受我公司的服务模式和理念。 1.成立时间久,10年历史; 2.股东背景闽商潮汕系,资源丰富,团队负责人权限比较大,机制灵活; 3.团队费用多,投资机制灵活,有好的方案均可以提出,以便支撑业务的发展。 1、参与项目谈判,组织项目(融资、并购、上市)的协调与执行;
2、积极寻求项目资源,负责项目进展情况的跟踪与联络,制定项目可行性报告;协助起草与项目相关的报送审批文件,并负责具体办理审批手续;
3、挖掘和引导客户需求,通过对客户高层的公关谈判,引导客户接受我公司的服务模式和理念。
第19篇 医药行业产品经理岗位职责
医药行业产品市场经理 爱创科技 北京爱创科技股份有限公司,爱创科技,爱创 岗位职责:
1、负责产品市场的业绩指标;
2、负责了解和编写客户(药企、医院等)的需求;
4、负责编写产品资料,编写售前方案和项目售前支持;
5、产品知识培训,根据市场需求、产品特点、销售需求,完成产品培训教材,组织相关产品知识培训。
任职资格:
1、计算机、工业自动化等相关专业毕业,统招本科及以上学历;
2、熟悉医药相关行业的政策(如医院、药企、医药流通) ,了解原国家药监政策历史;
3、熟悉企业管理知识(供应链、产品追溯、管控等);
4、熟悉掌握咨询工作方法和技能,并具有问题分析能力和快速的学习能力;
5、有方案规划能力,能独立撰写方案;
6、良好的沟通技巧,客户意识、团队协作组织能力及良好的方案售前能力。
