医疗器械销售岗位职责汇编(20篇)

岗位职责是什么

医疗器械销售岗位是一个关键的商业角色，专注于推广和销售医疗设备、仪器和服务给医疗机构、诊所和个人消费者。这个职位需要理解产品技术细节，同时具备出色的沟通和谈判技巧，以满足客户需求并达成销售目标。

岗位职责要求

1. 深入了解医疗器械市场动态，熟悉相关法规政策。

2. 掌握公司产品线，能够准确解释产品的功能和优势。

3. 具备优秀的客户服务意识，能建立并维护良好的客户关系。

4. 精通销售技巧，有能力完成销售指标。

5. 能独立进行市场调研，分析竞争对手策略。

6. 具备良好的时间管理和组织能力，能在多任务环境中高效工作。

岗位职责描述

医疗器械销售代表需在医疗行业内寻找潜在客户，通过电话、电子邮件和面对面会议进行产品演示和销售提案。他们需要与医生、护士、医院管理层以及其他医疗专业人员建立联系，理解他们的需求，提供定制化的解决方案。此外，他们还需定期跟进现有客户，确保满意度，并发掘新的销售机会。

在执行销售策略时，该岗位需协调内部资源，如产品团队、技术支持和售后服务，以确保销售流程的顺利进行。医疗器械销售代表需要不断更新行业知识，参加专业培训，保持对最新医疗技术和市场趋势的敏锐洞察。

有哪些内容

1. 客户开发：寻找新客户，建立联系，理解其需求，提供适合的医疗器械解决方案。

2. 销售执行：制定并实施销售计划，追踪销售进度，达成个人及团队销售目标。

3. 市场分析：研究市场趋势，分析竞争对手，为公司产品定位提供建议。

4. 客户关系管理：维护与现有客户的良好关系，处理客户反馈，解决可能出现的问题。

5. 内部协作：与各部门合作，包括产品开发、技术支持和财务，确保销售过程的顺畅。

6. 培训与发展：定期参加产品和销售技巧培训，提升专业能力。

7. 报告提交：定期汇报销售业绩，提供市场洞察，为公司的决策提供数据支持。

医疗器械销售岗位需要具备扎实的行业知识、高效的沟通技巧和强烈的销售驱动力，以推动公司产品的市场占有率和品牌影响力。在这个职位上，成功不仅在于达成销售目标，更在于成为医疗行业内的信任顾问，为客户提供优质的产品和服务。

医疗器械销售岗位职责范文

第1篇 医疗器械销售专员岗位职责

1、负责公司产品的销售及推广；

2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

第2篇 医疗器械销售工程师岗位职责

医疗器械销售工程师 上海友合医疗科技股份有限公司 上海友合医疗科技股份有限公司,友合医疗,友合 职责描述:

1、根据销售任务的总体要求,协同销售工作,并制定工程师工作计划与措施,实现团队销售目标任务,遵守公司的管理制度与日常工作规范。完成所辖区域内销售指标;

2、熟悉机械、电气方面的安全知识,掌握机械调试与故障处理技能

3、负责区域内设备的安装,调试,设备的常规巡检、csip等;

4、负责区域内设备的日常运行管理,手术的跟台指导;

5、开发、培训、维护基础一线客户,促进配件与耗材定期的订货、备货;

6、学术会议及专题会议的的现场技术支持与产品解说;

7、负责所辖区域的设备招投标标书的制作,机器安装与培训;

8、负责建立区域内设备档案,涵盖机器购买时间、序列号、维修次数及故障现象、保养时间机器使用情况、常规操作者等信息;

9、完成销售经理下达的其他工作。

任职要求:

1、1年以上相关行业工作经验;

2、大专以上学历,医学工程,市场营销或相关专业优先考虑;

3、诚实、正直,忠诚度高、具有较强的团队意识及服务意识;

4、执行力和责任感强,能吃苦耐劳,有奉献精神;

第3篇 医疗器械销售岗位职责

医疗器械-销售经理 辽宁远大诺康生物制药有限公司 辽宁远大诺康生物制药有限公司,诺康生物,远大诺康,远大诺康 岗位职责:

1、负责所辖区域内公司产品的招商管理工作,根据年度销售任务进行月度分解,按照计划完成销售任务;

2、学习并且熟练掌握公司产品知识,能组织开展学术会议;

3、负责区域客户的开发与维护,与客户建立良好沟通;

4、收集市场信息,提供产品的市场调研报告;

5、日常规章制度践行,完成周报、月度、年度总结及计划等工作。

任职要求:

1、大专及以上学历;

2、3-5年大型企业药品招商经验,有心脑血管药品招商经验者优先考虑;

3、3-5年大型器械设备的招商经验,优先考虑;

4、性格外向、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力,具有亲和力;

5、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

6、具有强烈的责任心,能承受工作压力;

7、充分了解医疗器械设备或高值耗材市场,有医疗器械企业工作经验者优先,业绩突出者优先。

第4篇 眼科医疗器械销售岗位职责

眼科医疗器械销售代表 强生(中国)投资有限公司 强生(中国)投资有限公司,强生 - achieve annual sales target with sustainable growth in units and revenue

- enhance high unit share of amo iol in b1 and b2 accounts.

- assist line manager to conduct the product promotion and related events

- increase amo iol unit share in a accounts by developing and training surgeons

to properly use amo iol in phaco surgeries through or visit

- fulfill hospital listing target to create more sales opportunities to amo iol

- implement the target of call activity and or visit to private and public accounts, to increase implants of amo iol

- assist line manager, mmf specialist and phaco specialist to conduct the product

promotion and related events

8. requirements:

 industry/position e_perience:

- 2 years and above sales e_perience with proven sales performance

- e_perience in medical device and consumable

- ophthalmic e_perience is preferred

 language skills:chinese

 travel requirements:willing to travel frequently when required

 other requirements:

- good e_ecution capability

- good communication and interpersonal skill

- basic analysis and summary ability

第5篇 医疗器械销售经理岗位职责

医疗器械-销售经理 辽宁远大诺康生物制药有限公司 辽宁远大诺康生物制药有限公司,诺康生物,远大诺康,远大诺康 岗位职责:

1、负责所辖区域内公司产品的招商管理工作,根据年度销售任务进行月度分解,按照计划完成销售任务;

2、学习并且熟练掌握公司产品知识,能组织开展学术会议;

3、负责区域客户的开发与维护,与客户建立良好沟通;

4、收集市场信息,提供产品的市场调研报告;

5、日常规章制度践行,完成周报、月度、年度总结及计划等工作。

任职要求:

1、大专及以上学历;

2、3-5年大型企业药品招商经验,有心脑血管药品招商经验者优先考虑;

3、3-5年大型器械设备的招商经验,优先考虑;

4、性格外向、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力,具有亲和力;

5、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

6、具有强烈的责任心,能承受工作压力;

7、充分了解医疗器械设备或高值耗材市场,有医疗器械企业工作经验者优先,业绩突出者优先。

第6篇 医疗器械销售顾问岗位职责

岗位职责:

负责区域内医疗激光产品市场销售指标的达成;

1. 对于所负责的区域,制定有挑战性和可执行的销售计划,并成功实施;

2. 建立和维护临床医生、学术带头人的学术合作关系;给予客户优质的服务和应用支持;

3. 通过日常拜访和其它学术活动,体现公司专业、创新、合作的学术形象;

4. 按时准确提交各项报告、报表;认真参加相关培训和会议。

任职要求:

1.专科或以上学历,医学相关专业优先;

2. 1年以上高值设备厂家工作经验,优秀应届生亦考虑;

3. 积极进取,结果导向,责任心强,创新协作;

4. 能吃苦耐劳,可适应出差。

第7篇 医疗器械销售主管岗位职责

医疗器械销售主管 中运国际融资租赁(深圳)有限公司 中运国际融资租赁(深圳)有限公司,中运 职责描述:

1.拜访目标客户和医院,能够熟练的介绍产品,了解客户需求、样品试用等,熟悉医院入院流程,协调办理产品入院等相关工作;

2.根据上级安排,负责区域医院产品推广、临床会议,代理商管理及临床重点客户服务,并与经销商团队紧密合作,传递公司的战略意图;

3.及时了解竞争对手在相关医院的销售情况,包括销售策略,与kol 的关系,产品质量反馈等;

4.配合、组织和实施相应的市场推广活动;

5.进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域。

任职要求:

1.专科以上学历,医学专业、市场营销专业优先,三年以上医疗器械销售经验和具有客户资源者优先;

2.有良好团队精神,较强的执行能力,对工作安排认真执行;

3.良好的沟通能力,可以与医生,代理商和上级主管进行很好的沟通;

4.学习能力强,能够快速的提高专业知识、销售技巧等;

5.有创业精神,愿意投身到公司事业中,参与过团队从0-1建设,有过陪伴初创公司一同成长经历。

6.抗压性强,能适应一定出差。

第8篇 口腔医疗器械销售代表岗位职责

区域销售代表(口腔医疗器械)呼和浩特市 博纳格科技(北京)有限公司 博纳格科技(北京)有限公司,博纳格,博纳格 1、完成市场的销售任务;

2、管理客户关系;

3、完成新市场或空白市场的开发;

4、为客户提供学术支持;

5、收集相关产品信息和潜在客户资料;

6、收取应收帐款。

任职资格

1、专科及以上学历,市场营销等相关专业;

2、2年以上销售行业工作经验,业绩突出者优先;

3、性格外向、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

5、有责任心,能承受较大的工作压力。

第9篇 医疗器械销售总监岗位职责

医疗器械销售总监 北京汉博诚科技有限公司 北京汉博诚科技有限公司,汉博诚 任职条件:

1、学历:本科以上学历

2、专业:企业管理、市场营销等,有医学背景。

3、年龄:35-45周岁

4、工作经验:5年以上营销管理经验,有医疗设备行业工作经验。

掌握先进的营销方法,对市场战略规划、市场开拓、市场管理、终端客户维护及品牌建设有深入的研究和实战经验;

具备敏锐的市场洞察力,有把握市场动态、市场方向、市场有分析和判断能力;

具备独立解决问题的能力,具备抗压能力,敢于接受挑战;

具备培养、考核下属能力;熟悉现代管理模式,熟练运用各种激励措施;

具备丰富的市场营销策划经验,能够识别、确定潜在的商业合作伙伴,熟悉行业市场发展现状;

具备经销商和代理商的管理能力;善于分析发现问题、解决问题及突发事件;

具备组织能力、控制能力、执行能力;

具备制定部门制度、流程、营销政策的能力;

主要岗位职责:

1、根据公司的发展战略目标,制定营销战略规划,并组织贯彻实施;

2、依据公司整体销售目标,提交销售计划方案,监督实施销售全过程,完成销售任务;

3、 制定业务发展规划和计划,并落实执行;

4、根据公司发展的需要,制定销售区域管理规划方案,并组织实施;

5、 负责大客户的管理工作,负责重大销售合同谈判和签订工作;

6、负责经销商政策的制定,督导经销商管理体系的良性运行;

7、负责制定公司的品牌战略、贯彻公司的产品策略及政策;负责公司产品的品牌管理工作;

8、建立、健全各项营销制度,推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步;

9、负责销售部人员的绩效考核和绩效改善工作,督导建立和健全客户资料,并存档;

10、完成上级交派的其他工作任务;

第10篇 医疗器械销售代表岗位职责

医疗器械销售经理/代表 四川捷祥医疗器械有限公司 四川捷祥医疗器械有限公司,捷祥 岗位职责:

1、作为区域销售担当,根据公司销售政策和策略,完成所负责区域的销售目标;

2、通过医院拜访、手术跟台、学术会议的开展来扩大和提升产品的询价;

3.负责制定区域的宣传、推广和销售工作,完成销售的任务指标;

4制定的拜访计划和销1、作为区域销售主管,根据公司销售政策和策略,完成所负责区域的销售目标;

2、通过医院拜访、学术推广开展销售工作;

3、制定拜访计划和销售计划,并按计划拜访客户和开发新客户;

4、寻找和培养优质经销商,并建立长期合作关系;

5、制定所负责区域的销售策略、销售计划,以及量化销售目标;

6、应收账款,欠款的管理。

任职资格:

1、临床医学与医学技术、生物医学工程、应用电子、市场营销等相关专业本科以上学历,能适应经常出差,有相关工作经验者优先。

2、品德好,能踏实做事;

3.反应敏捷、表达能力强,善于学习,具有较强的沟通能力及交流技巧,有亲和力;

4.具备一定的市场分析及判断能力,有良好的客户服务意识。

第11篇 医疗器械销售业务岗位职责

医疗器械销售业务主任 上海友合医疗科技股份有限公司 上海友合医疗科技股份有限公司,友合医疗,友合 职责描述:

1.区域医院定期拜访,寻求客户意向,跟踪意向,直到成单;

2.已完成销售医院客户关系维护,保证耗材上量,增加客户满意度;

3.负责区域客户设备保修,完成检测,处理,协助客户完成维修,投诉等工作;

4.负责区域的各类学术展会的会务工作;

5.负责招投标工作,以及后期装机,培训,跟台等;

6.领导安排的其他工作;

任职要求:

1.3-5年以上相关行业工作经验;

2.大专以上学历,临床医学及其相关专业优先考虑;

3.具有一定销售技巧及同行业工作经验,有一定资源更佳;

4.具有开发新客户的能力和潜力,能吃苦耐劳,有奉献精神;

5.诚实、正直,忠诚度高、具有较强的团队意识及服务意识;

4.。

第12篇 医疗器械销售员岗位职责

岗位职责: 1、负责药监局检查验收文件整理工作。 2、 药监局相关政策的解读。 3、负责公司订货、出货管理。 4、办公室老板交待的其它杂事处理工作等。 任职要求: 1、大专以上学历。 2、一年以上的医疗器械的销售工作。 3、对医疗器械销售工作有所了解,有良好的销售渠道。 4、思路敏捷,谈吐得体,有积极进取的心态。

第13篇 医疗器械销售管理岗位职责

区域市场经理(医疗器械销售管理岗) 河南驼人医疗器械集团有限公司 河南驼人医疗器械集团有限公司,驼人医疗器械,驼人集团,驼人 岗位职责:

1、承担辖区内新品销售任务指标、客户开发指标;

2、根据销售部各省份工作计划,开展分管地区产品推广、客户开发、样板点建设;

3、负责辖区内代理商及客户产品知识、市场政策培训工作;

4、负责产品临床服务工作,收集临床信息,为产品升级换代提供数据支持;

5、协助处理产品质量问题及售后服务工作,向客户提供技术支持服务;

6、负责医院信息、竞争对手信息收集、产品调研等工作;

7、其他临时工作

任职要求:

1、大专及以上学历,医学专业

2、3年以上医疗器械行业市场工作经验;

3、性格外向,沟通、协调能力强;

4、热爱市场工作,喜欢挑战;

5、能适应出差

第14篇 医疗器械销售推广岗位职责

推广专员(石家庄医疗器械销售推广) 奥林巴斯(北京)销售服务有限公司 奥林巴斯(北京)销售服务有限公司,奥林巴斯 工作内容:

1、作为区域销售担当,根据公司销售政策和策略,完成所负责区域的销售目标;

2、通过医院拜访、手术跟台、学术会议的开展来扩大和提升产品的询价;

3、对经销商开展技术支持,并配合其完成招标并签署商务合同;

4、负责担当区域内产品销售款项和维修费用的回收;

5、对应客户提出的问题及投诉,提供客户满意度。

职位条件:

1、本科及以上学历,医学类专业或有相关工作经验者优先;

2、性格开朗,具备良好的交流沟通能力;

3、工作认真负责,善于主动发现和解决问题,团队合作意识强;

4、熟练操作office办公软件;

5、能够适应短期性频繁出差及周末加班。

第15篇 医疗器械销售助理岗位职责

医疗器械 销售助理或分析专员 1、销售数据收集、统计、分析

2、经销商合同的收集、整理

3、销售、经销商完成的计算

4、返利计算及与客户沟通

5、主管安排的其它工作

任职要求:

1、大专及以上学历;

2、3年销售助理或数据分析相关经验 1、销售数据收集、统计、分析

2、经销商合同的收集、整理

3、销售、经销商完成的计算

4、返利计算及与客户沟通

5、主管安排的其它工作

任职要求:

1、大专及以上学历;

2、3年销售助理或数据分析相关经验

第16篇 医疗器械销售精英岗位职责

工作内容:面向社会和各高校招聘“互联网营销精英”。

利用网络渠道+移动互联网思维,开拓,整合中国区医疗资源,建立全国经销商网络。

职位要求:

(1)一年以上销售经验,性格开朗,心态好.

(2)热爱医疗器械销售行业,勤奋、踏实、努力。

(3)具有良好的语言组织能力和沟通能力。

(4)性格坚韧,思维敏捷,具备良好的应变能力,具有敏锐的市场洞察力,有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度。

(5)医学专业的应届毕业生可优先考虑。

工作环境:工作地在郑州,办公室内办公,不下终端,不下市场,不出差。

第17篇 医疗器械销售区域经理岗位职责

医疗器械区域销售经理 浙江德康医疗器械有限公司 浙江德康医疗器械有限公司,德康医疗,德康 岗位职责:

1、 根据公司年度销售目标,完成销售任务;

2、 负责区域内目标分解,经销商规划,市场支持计划;

3、 负责收集、分析与整理目标市场行业与产品相关信息;

4、 负责所属区域市场的关系维护,建立良好的重点客户关系;

5、 负责收集、整理所属区域相关信息,挖掘潜在客户需求,开发新客户;

6、 积极配合市场部工作,负责学术会议及产品推广活动的计划、组织、实施与协调工作;

7、 根据销售合同要求,负责销售应收账款的回款工作;

8、 日常团队管理工作,指导及帮助下属达成目标;

9、 负责区域经销商筛选、签约及管理工作;

10、 完成领导交办的其它事项。

任职要求:

1、 4年以上骨科耗材销售经验;

2、 大专及以上学历, 临床医学、中医骨伤科学、中西医结合等相关专业优先;

3、 有独立思考及独立解决日常问题的能力;

4、 一年以上骨科高值耗材销售管理工作经验者优先;

5、表达及沟通能力强,具有服务精神。

6、诚信,勤奋,有强烈欲望改变现状;

第18篇 医疗器械销售内勤岗位职责

1、负责公司销售合同等文件资料的管理、归类、整理、建档和保管;

2、负责各类销售指标的统计报表和报告的制作、编写,并随时汇报销售动态;

3、库房管理,货物收发,票据管理。

4、协作销售完成标书的制作及招投标事宜。

5、专科以上学历;

6、从事过医疗器械行业销售内勤优先!从事过销售助理或统计类工作者优先考虑;

7、转正购买五险一金,周末双休和国家法定假;

8、定期体检、午餐补贴、每年旅游等。

第19篇 医疗器械销售省区经理岗位职责

省区销售经理(医疗器械) 深圳因赛德思医疗科技有限公司 深圳因赛德思医疗科技有限公司,因赛德思医疗,深圳因赛德思,因赛德思 岗位职责:

1、负责区域内代理商开发及管理;

2、负责区域内公司产品的推广与销售工作;

3、负责区域内专家关系发展与维护、临床应用、学术推广等;

4、负责同行业市场信息的收集和反馈;

5、负责区域内销售团队建设与管理工作。

职位要求:

1、年龄小于35岁;

2、医学、生物医疗电子或者营销相关专业优先;

3、具有较强的市场开拓能力、调研分析能力;

4、具有优秀的表达能力、较强的沟通协调能力和判断力;

5、正直、热情,有责任心、上进心,热爱学习;

6、能够自我激励,有团队合作精神,能够领导团队达成目标;

7、本科以上学历(临床医学专业或具备麻醉、急救类医疗设备资深销售经验者可放宽到大专以上学历);

8、两年以上医疗设备、耗材销售经验,临床医学专业人士可适当放宽。

第20篇 骨科医疗器械销售岗位职责

岗位职责:

1、医院的手术上量及销售服务工作

2、医院手术前的器械消毒和手术跟台、返库工作;

3、新产品的医院的推广销售工作

4、定期制定工作计划,提交相关数据分析和总结报告;

5、公司安排其他工作等

任职资格:

1、医、药、护理及相关专业;

2、从事相关工作1-3年优先;

3、工作认真负责,有良好的职业道德和较强的责任心。

4、了解医疗器械销售技术、熟悉关节镜跟台优先考虑。

公司提供人性化绩效考核和良好的晋升空间