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岗位职责是什么
行业销售经理是一个关键的管理角色，负责指导和协调销售团队以实现公司在特定行业的销售目标。他们不仅要确保销售业绩的增长，还要深入理解市场动态，制定有效的销售策略，以提升公司的市场份额和品牌影响力。
岗位职责要求
1. 具备出色的领导能力，能够激励和指导销售团队，确保团队成员达到个人和集体的销售指标。
2. 拥有深厚的行业知识，能够准确分析市场趋势，识别潜在的商业机会。
3. 熟练掌握销售技巧和策略，能有效地开发新客户，维护老客户关系。
4. 具备良好的谈判和沟通能力，能与各层级的客户和合作伙伴建立稳固的关系。
5. 具备数据分析能力，能够通过销售数据进行业务洞察，调整销售策略。
6. 有较强的项目管理能力，能协调内部资源，确保销售项目的顺利执行。
岗位职责描述
行业销售经理在日常工作中，主要负责制定和执行针对特定行业的销售计划。他们需要与市场研究部门紧密合作，收集和分析行业信息，以便为销售团队提供准确的市场情报。此外，他们还需定期评估销售业绩，对团队成员进行辅导，以提升他们的销售技能和效率。
在客户关系管理方面，行业销售经理需要建立和维护关键客户关系，处理客户投诉，确保客户满意度。他们还需要参与重大销售谈判，以达成有利的交易条件。他们需与产品开发和客户服务部门协调，确保销售承诺得到兑现，以增强客户忠诚度。
有哪些内容
1. 行业分析：进行市场调研，了解竞争对手动态，评估行业增长潜力，为公司制定战略方向提供依据。
2. 销售策略制定：根据市场分析结果，制定针对性的销售策略，包括定价、促销、渠道管理和销售预测等。
3. 团队管理：招募、培训和管理销售团队，设定销售目标，定期进行绩效评估，提供反馈和发展建议。
4. 客户关系管理：维护与重要客户的长期关系，解决客户问题，提高客户保留率。
5. 协调跨部门合作：与产品、市场、运营等部门协作，确保销售活动与公司整体战略一致。
6. 销售报告：定期提交销售报告，详细分析销售业绩，提出改进措施，以推动销售业绩持续增长。
行业销售经理的角色要求他们在销售、管理、市场分析等多个领域具备专业能力，通过他们的努力，公司能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现持续的业务增长。
行业销售经理岗位职责范文
第1篇 产品行业销售经理岗位职责
1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；
2、负责市场调研和需求分析；
3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；
4、确定销售部门目标体系和销售配额；
5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；
6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。
第2篇 政府行业销售经理岗位职责
行业销售经理-政府类 竹间智能 竹间智能科技(上海)有限公司,竹间智能,竹间智能科技有限公司,竹间 岗位职责:
1、面向行业(政府类),负责产品的市场渠道开拓与销售工作;
2、负责华南区域的新老客户开拓、关系维护;
3、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求,不断提升公司品牌影响力。
岗位要求:
1、本科及以上学历;
2、5年以上相关工作经验;
3、有软件解决方案,政府类资源优先;
4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力。
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第3篇 教育行业销售经理岗位职责
教育行业广告销售经理 北京字节跳动网络技术有限公司关联公司 北京字节跳动网络技术有限公司关联公司 工作职责:
1、负责郑州地区教育行业广告大客户的开拓与维护工作,完成既定销售指标;
2、建立与企业的深度合作关系,解决销售过程中的各种问题和挑战;
3、定期定量进行客户拜访与电话回访,与客户形成良好的合作关系,收集一线产品信息与意见,并拓展新客户资源;
4、对合同签订、广告上线、素材优化等工作流程进行把控,协调内外资源完成销售目标。
任职要求:
1、有4a公司、门户网站及媒体销售经验者优先;
2、有较强的沟通能力,具备良好的客户开拓、服务能力,具备广告策划能力;
3、能适应工作压力,敢于面对挑战,有良好的客户群体关系;
4、具有敏锐的市场洞察力,超强的执行力。
第4篇 工业行业销售经理岗位职责
销售经理(工业行业) 组织调研完成工业市场分析报告,制定市场战略及短期和中长期业务计划,提供本土市场战略给总部作为全球战略参考。
complete and update market analysis report. work out market strategy, long and short term business plan. proposing the local marketing strategy for headquarter decision making reference.
领导销售团队按照市场战略完成销售业绩,和德国总部保持顺畅的联系获得全球性的项目合同。
lead the sales team to implement and develop new business according to market strategy. keeping smooth communication with germany to get new contract in worldwide.
直接负责商用车业务的配套销售工作。
be responsible for commercial vehicle oem sales.
客户协商,支持及推动降本工作。
support and push the cost reduction activities towards customer.
核心客户建立长期合作关系,拓展潜在客户关系获得业务突破。
establish long term relationship with major customers and e_pand relationship with potential customer
及时协调推动销售人员处理客户回款问题,对回款指标负责。
push sales team to collect payment from customers on time and responsibility to ar inde_.
关注市场发展___信息,收集提供相关信息供技术部门开发参考。负责新平台项目市场调研,协助对新开发产品进行可行性评估。
keeping close attention on up-to-date technology and providing relevant information to r&d people. new product possibility analysis .
销售团队建设和管理。
sales team organization and management.
其他上级安排的事务。
any other tasks as and when assigned by supervisors 组织调研完成工业市场分析报告,制定市场战略及短期和中长期业务计划,提供本土市场战略给总部作为全球战略参考。
complete and update market analysis report. work out market strategy, long and short term business plan. proposing the local marketing strategy for headquarter decision making reference.
领导销售团队按照市场战略完成销售业绩,和德国总部保持顺畅的联系获得全球性的项目合同。
lead the sales team to implement and develop new business according to market strategy. keeping smooth communication with germany to get new contract in worldwide.
直接负责商用车业务的配套销售工作。
be responsible for commercial vehicle oem sales.
客户协商,支持及推动降本工作。
support and push the cost reduction activities towards customer.
核心客户建立长期合作关系,拓展潜在客户关系获得业务突破。
establish long term relationship with major customers and e_pand relationship with potential customer
及时协调推动销售人员处理客户回款问题,对回款指标负责。
push sales team to collect payment from customers on time and responsibility to ar inde_.
关注市场发展___信息,收集提供相关信息供技术部门开发参考。负责新平台项目市场调研,协助对新开发产品进行可行性评估。
keeping close attention on up-to-date technology and providing relevant information to r&d people. new product possibility analysis .
销售团队建设和管理。
sales team organization and management.
其他上级安排的事务。
any other tasks as and when assigned by supervisors
第5篇 汽车行业销售经理岗位职责
华东地区汽车行业销售经理 北京威努特技术有限公司 北京威努特技术有限公司,北京威努特,威努特,威努特 职责描述:
1、全面主持华东地区有关汽车行业的信息化产品销售工作;
2、根据公司业务发展战略制定新客户开拓计划及老客户经营规划;
3、负责目标销售市场的调研、分析,对重点项目进行深度排查,掌握最新动向并及时作出反应;
4、把控销售整体工作进度,保证完成销售业绩指标;
5、发现客户潜在需求,引导相关客户现有需求,达成销售目标;
6、熟悉该行业主流工控设备者优先,熟悉汽车行业信息化者优先。
任职要求:
1、教育背景:大专及以上学历;
2、工作经验:5年以上销售工作经验,具备汽车行业3年以上销售经验;
3、具备该行业资源及背景者优先;熟悉上汽集团及子公司信息化者优先;
4、具备该行业成功项目运作经验者优先。
5、知识/技能:
(1)具备项目运作、攻关、洽谈的能力,善于捕捉客户思想;能及时了解顾客的需求及变化,并根据这些信息提出相关产品和服务的建议书,提出新颖、高效的销售手段;
(2)熟悉汽车行业的市场环境和销售管理的运作流程,在汽车行业内有重要的人脉资源;
(3)强烈的竞争意识、开拓意识和创新意识,执行能力强;
(4)能承受压力、擅长沟通,个人形象较好;
(5)较强的组织开拓能力和应变能力,能接受国内出差;
(6)熟悉汽车行业,汽车产线,有传统信息安全厂商中负责汽车行业的销售经验,有客户资源、良好的人脉关系者优先考虑。
第6篇 能源行业销售经理岗位职责
能源行业销售经理 北京中科同向信息技术有限公司 北京中科同向信息技术有限公司,中科同向,北京中科同向,中科同向 岗位要求:
1、计算机或营销相关专业毕业;
2、至少三年以上能源行业销售管理经验;
3、熟悉能源行业的销售流程和技巧,能及时、充分地把握产品和服务的市场变化并了解竞争对手的相关信息;
4、在能源行业有过成功销售案例者或有一定的能源行业大资源者优先;
5、具备获取专业知识和销售业绩的主动性
6、性格外向,拥有广泛的人际关系,团队协作意识强;
岗位职责:
1. 学习产品知识,了解数据保护、备份、容灾软件行业发展形势;
2. 制定并执行能源行业销售计划。
3. 能源行业客户开发与维护。
4. 能源行业客户的维护及信息整理与分析。协助有关部门做好能源行业售前、售中与售后服务,及时处理客户的异议,积极协调内外资源,提高客户满意度,并做好信息整理。
第7篇 石油行业销售经理岗位职责
销售经理-石油石化行业客户 - 这个 职位主要负责公司所辖区域的行业客户销售,主要集中在广东、广西、四川
- 以石油化工客户为主,重点维护中海油,壳牌等大客户的项目销售
产品:过滤,分离,纯化设备
要求:
-化学工程或化工设备等专业本科以上学历
- 5年以上化学工艺/技术支持/或者销售工作经验
-善于跟不同层次的人群打交道,擅长技术销售
- 英语能简单沟通
- 该职位为individual role,不带团队 - 这个 职位主要负责公司所辖区域的行业客户销售,主要集中在广东、广西、四川
- 以石油化工客户为主,重点维护中海油,壳牌等大客户的项目销售
产品:过滤,分离,纯化设备
要求:
-化学工程或化工设备等专业本科以上学历
- 5年以上化学工艺/技术支持/或者销售工作经验
-善于跟不同层次的人群打交道,擅长技术销售
- 英语能简单沟通
- 该职位为individual role,不带团队
第8篇 石油石化行业销售经理岗位职责
销售经理-石油石化行业客户 - 这个 职位主要负责公司所辖区域的行业客户销售,主要集中在广东、广西、四川
- 以石油化工客户为主,重点维护中海油,壳牌等大客户的项目销售
产品:过滤,分离,纯化设备
要求:
-化学工程或化工设备等专业本科以上学历
- 5年以上化学工艺/技术支持/或者销售工作经验
-善于跟不同层次的人群打交道,擅长技术销售
- 英语能简单沟通
- 该职位为individual role,不带团队 - 这个 职位主要负责公司所辖区域的行业客户销售,主要集中在广东、广西、四川
- 以石油化工客户为主,重点维护中海油,壳牌等大客户的项目销售
产品:过滤,分离,纯化设备
要求:
-化学工程或化工设备等专业本科以上学历
- 5年以上化学工艺/技术支持/或者销售工作经验
-善于跟不同层次的人群打交道,擅长技术销售
- 英语能简单沟通
- 该职位为individual role,不带团队
第9篇 石化行业销售经理岗位职责
石化行业销售经理 北京安点科技有限责任公司 北京安点科技有限责任公司,安点科技,安点 岗位职责:
1. 从事工控网络安全产品在石油化工行业的销售工作,完成销售目标;
2. 跟进石化项目的前中后期运作、谈判、投标、售后;
3. 维系合作厂家及用户、设计单位等商务伙伴关系;
4. 对项目中出现的问题,提出及时有效的解决方案;
5. 积极开发拓展新项目、新用户。
任职要求:
1. 大专以上学历, 石油化工相关院校毕业优先;
2. 3年以上石化领域销售工作经验,具有较强的市场开拓及公关能力;
3. 有石油化工行业背景或大客户资源者优先考虑;
4. 较强的沟通及应变能力,良好的分析判断能力;
第10篇 医疗行业销售经理岗位职责
大客户销售经理(医疗行业) 东软集团有限公司 东软集团重庆有限公司,东软集团有限公司,东软 岗位职责:
1、负责公司软件产品以及解决方案在医疗行业(医院、卫生局、卫计委等)客户业务维护、开拓,完成销售指标;
2、负责与客户之间的商务谈判,提高合同额与利润率;
3、负责维护客户关系,提高客户满意度。
任职资格:
1、专科及以上学历,至少有五年it相关销售经验,3年以上it软件销售经验,有一定的医疗行业客户资源
2、具有较强的判断和跟单能力,勤奋,执着,善于捕捉并有效跟踪销售机会;
3、较强的市场挖掘与分析能力,具有良好的沟通与销售技巧、敏锐的洞察力及一定市场反馈能力,独立进行项目的策划、销售与谈判;
4、具有较好的社会资源和人际关系网,善于与人快速建立关系。
第11篇 医药行业销售经理岗位职责
生鲜医药行业销售经理 京东 北京京东世纪贸易有限公司,京东,京东世纪,京东世纪贸易有限公司,京东集团,京致衣橱,京东 岗位职责:
1)深度挖掘生鲜医药相关行业相关行业客户的潜在需求和非核心业务,为客户提供针对性的供应链解决方案(相关采购、分销、进出口、产品需求及订单处理等);
2)梳理客户需求并依据公司内部系统流程完成与客户的签约工作;
3)间接协助商务完成客户的跟单工作,及时解决与客户合作期间的重大问题,不断提升客户满意度;
4)完成部门内既定的销售业绩目标,确保货款顺利回收;
任职要求:
1)大专(含)以上学历,3年以上相关工作经验,具备良好的市场销售规划、统筹、管理以及商务谈判能力;
2)具备相关行业销售工作背景,具有方案销售或大客户开拓经验者优先;
3)了解一个或多个行业供应链行业特点,对行业特性及痛点有深刻理解,懂得基本业务形式,熟悉开发客户渠道,有供应链行业工作经验者优先。
第12篇 区域行业销售经理岗位职责
广电行业区域销售经理 北京蓝拓扑科技股份有限公司 北京蓝拓扑科技股份有限公司,蓝拓扑,蓝拓扑 岗位职责:
1、根据销售计划,全面具体地负责所在区域的销售工作,完成销售和回款目标;
2、负责新客户开发、老客户维护;与客户建立良好关系,及时反馈客户信息,满足客户需求,与客户建立长期稳定的合作关系;
3、进行市场一线信息收集、市场调研工作,配合研发部门进行产品完善和新产品的开发;
4、完成领导临时交办的其他任务。
岗位要求:
1、计算机、通讯工程等相关理工科专业本科以上学历;
2、两年以上广电网络公司、iptv及相关产品直销、渠道销售经验或相关行业售前技术支持经验;
3、具有沟通能力、谈判能力、团队协作能力及项目运作能力;
4、有监测行业销售经验者优先考虑;
5、可适应周期性出差工作。
第13篇 环保行业销售经理岗位职责
环保行业销售经理 美科思远 北京美科思远环境科技有限公司,美科思远,美科环境,美科思远 岗位职责:
1、执行部门销售计划,及时完成公司在环保部委,各省环保厅、市环保局的销售任务;
2、负责跟踪项目进度,完成项目跟进、谈判、签约、验收、回款等工作;
3、做好区域环保行业品牌建设,市场信息的收集;
4、负责北京部委及周边环保省厅、各地市环保局信息化,精准治霾的拓展工作。
任职资格:
1、本科及以上学历,环境工程、计算机、市场营销等相关专业毕业;
2、2年以上相关行业销售经验;
3、有较强的市场开拓能力和公关能力,能适应出差的工作方式;
4、热爱销售工作,具有开朗的性格和强烈的进取心,能够承受压力;
5、具备优秀的沟通技巧和销售技巧,具备团队合作精神。
第14篇 旅游行业销售经理岗位职责
旅游行业大客户销售经理 北京字节跳动网络技术有限公司关联公司 北京字节跳动网络技术有限公司关联公司 工作职责:
1、负责福建省旅游行业广告的开拓与维护工作,完成既定销售目标;
2、完成与客户沟通,谈判,建立与维护客户的良好关系;
3、定期定量进行客户拜访与回访,与客户形成良好的合作关系,并拓展新客户资源。
任职要求:
1、统招大专以上学历,在酒店,景点,旅行社,旅游局等旅游行业有较丰富地资源;
2、有较强的沟通能力,具备良好的客户开拓、服务能力,优秀的销售、谈判以及口笔表达交流的技巧;
3、能适应工作压力和敢于面对挑战,有良好的客户群体关系;
4、具有敏锐的市场洞察力,超强的执行力。
第15篇 家居行业销售经理岗位职责
家居行业广告销售经理 北京字节跳动网络技术有限公司关联公司 北京字节跳动网络技术有限公司关联公司 工作职责:
1、负责郑州地区家居行业广告大客户的开拓与维护工作,完成既定销售指标;
2、建立与企业的深度合作关系,解决销售过程中的各种问题和挑战;
3、定期定量进行客户拜访与电话回访,与客户形成良好的合作关系,收集一线产品信息与意见,并拓展新客户资源;
4、对合同签订、广告上线、素材优化等工作流程进行把控,协调内外资源完成销售目标。
任职要求:
1、有4a公司、门户网站及媒体销售经验者优先;
2、有较强的沟通能力,具备良好的客户开拓、服务能力,具备广告策划能力;
3、能适应工作压力,敢于面对挑战,有良好的客户群体关系;
4、具有敏锐的市场洞察力,超强的执行力。
第16篇 行业销售经理岗位职责
行业销售经理-硬件 竹间智能 竹间智能科技(上海)有限公司,竹间智能,竹间智能科技有限公司,竹间 工作职责:
1、负责行业重点客户的解决方案制定与推广,以华南区域为主;
2、负责行业新老客户的开发与维护,完成销售目标;
3、按规定完成合同签约、业务收款、客户协调工作;
4、了解市场信息、行业信息及客户需求,对市场情况作分析。
职责要求:
1、大专以上学历,计算机类专业优先;
2、具有8年以上软件解决方案销售经验,有ai领域经验者优先;
3、熟悉泛金融(银行、保险、证券等)/互联网/政府/能源/电力/智能硬件/运营商/零售/电商/制造等行业客户需求(任何一个领域即可),具备成熟的客户关系,有独立解决方案项目销售经验;
4、有成熟完善的销售体系知识和前瞻性思考;
5、良好的人际沟通能力和团队合作能力,敢于面对压力和挑战。
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第17篇 电信行业销售经理岗位职责
电信行业销售经理 北京中科同向信息技术有限公司 北京中科同向信息技术有限公司,中科同向,北京中科同向,中科同向 岗位职责:
1、负责电信行业的拓展与管理;开展行业客户拓展、签约和日常管理维护工作。
2、负责电信行业客户关系管理、行业解决方案的集成与包装;
3、维护电信行业客户关系;
4、在负责的客户范围内完成年度销售目标。
任职要求:
1、专科及以上学历,计算机相关专业,熟悉存储备份容灾产品知识;
2、3年以上软件行业销售经验,有电信行业及大客户销售经验优先;
3、良好的大局观和团队精神,良好的沟通能力和随机应变能力;
4、能适应短期出差
第18篇 运营商行业销售经理岗位职责
高级销售经理(运营商行业) 赛特斯 赛特斯信息科技股份有限公司,赛特斯,赛特斯 职责描述:
1、负责公司产品在广东移动及地市公司市场的销售,完成销售指标,并实现回款;
2、根据公司总体目标和发展战略,制定产品销售策略和计划,有效拓展市场;
3、收集运营商行业市场信息、为公司整体市场营销战略提供基础信息支持;
4、负责销售项目从客户拜访到回款的全业务周期的跟踪与管理;
5、维护客情关系、收集客户信息、挖掘项目机会、开展有效的市场销售。
任职要求:
1、熟悉运营商行业市场,了解行业特点、熟悉业务流程;
2、了解运营商计划、建设、运维、it、业务支撑、采购等部门运作流程与运作方式;
3、有电信等运营商行业拓展工作经验,有广泛的客户资源,具有运营商大型集成项目和集采项目销售经验;
4、30岁及以上,5年以上通信企业工作背景,3年以上电信运营商大客户销售经验,;
5、具有强烈的成就动机、沟通表达能力、商务谈判能力、学习能力,抗压能力强,具有敏锐的市场分析、洞察、判断力,能彻底贯彻执行公司的销售策略、完成销售指标;
6、为人正派,具备良好的敬业精神和职业道德操守,认同公司经营理念和价值观,遵守企业规章制度;
7、本科或以上学历,通信、计算机、企业管理、市场营销等相关专业。
第19篇 通讯行业销售经理岗位职责
南京销售经理(通讯行业,高校客户) 飞享数据 杭州飞享数据技术有限公司,飞享数据,飞享 岗位职责:
1、负责公司产品(互联网体验优化)在目标行业(高校信息中心、运营商)的销售工作,达成销售指标。
2、负责产品在区域标杆客户的攻坚工作,树立行业标杆样板,达成市场覆盖目标。
3、挖掘、招募优质渠道,推动渠道合作,扩大销售漏斗;
4、组织区域内的客户沙龙和市场活动,推进公司在当地的品牌和口碑;
4、 收集及分析产品销售信息,为公司决策提供参考意见;
任职要求:
1、2年以上销售经历,销售数据通信产品、服务器、软件、安全等产品优先
2、有高校客户(尤其是高校信息中心客户)开发和维护经验者优先
3、有大客户销售/方案性(顾问式)产品销售经验者优先
4、勤奋、抗压、学习能力、强执行力;
第20篇 电子行业销售经理岗位职责
销售经理(微电子行业) aaf 爱美克空气过滤器(苏州)有限公司,aaf,爱美克 职责描述:
1.负责该区域微电子行业(例如:半导体/平板显示器/电子类产品等)内洁净厂房或通风空调系统项目或者更换型市场的销售工作。
2.与相关的设计院工程承包商、技术服务公司等利益相关方建立良好的关系,及时掌握市场动态,开发客户资源。
3.了解客户需求,协调公司内部各部门,制定产品方案
4.做好销售合同签订、履行与管理等相关工作,以及协调处理各类市场问题
5.组织参加相关行业在该区域的研讨会、展览会等市场营销活动,宣传公司的核心价值和优势。
任职资格
1.教育程度及专业:大专及以上学历。
2.英语水平:英语读写能力。
3.工作经验:3年以上的工业品销售经验,具有通风空调、过滤净化产品、空气处理设备、流体设备或零部件的良好销售经验者可优先考虑。
4.熟悉在工程项目中设备和工业零部件的销售模式,熟悉招投标的流程、法规和运作方式
6.在以往工作中具有可证实的良好销售业绩表现,
7.具备较强的人际交往和业务沟通能力,较强的自我激励能力。
8.熟练使用电脑网络和相关it工具
9.较好的个人素质
工作背景要求
在下属行业中有销售管理经验者列为首选搜寻目标:
空气过滤产品
空气污染控制设备、环保设备或相关零部件
空气过滤、污染控制、环保等领域的技术咨询、设计、或服务供应商
通风、空调、制冷行业相关设备和零部件
洁净厂房所用的其它设备、材料、仪器的供应商
洁净厂房的技术咨询、设计、测试、服务等方面的供应商
液体过滤、水处理等设备的供应商。
