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岗位职责是什么
销售区域经理是企业销售团队的关键角色，负责管理指定地区的销售活动，以实现公司的销售目标和市场拓展策略。
岗位职责要求
1. 具备出色的领导力和人际交往能力，能有效激励和指导销售团队。
2. 对市场趋势有敏锐洞察，能够制定并执行有效的销售策略。
3. 拥有良好的商业谈判技巧，能够建立和维护客户关系。
4. 精通销售分析和预测，能准确评估区域市场潜力和竞争态势。
5. 具备扎实的产品知识和行业背景，能为客户提供专业建议。
6. 能够在压力下工作，高效管理时间并处理多任务。
岗位职责描述
销售区域经理需要协调内部资源，确保销售团队在区域内达成销售目标。他们不仅要负责销售业绩的提升，还要关注客户满意度和品牌声誉。此外，他们还需定期向高级管理层汇报销售业绩，提出改进措施，并参与制定年度销售计划。
有哪些内容
1. 团队管理：招募、培训和评估销售团队成员，确保团队成员具备必要的技能和知识。
2. 市场开发：研究和分析市场动态，确定潜在客户，制定并实施市场渗透策略。
3. 客户关系管理：维护现有客户关系，开发新客户，处理客户投诉和问题，以提高客户忠诚度。
4. 销售计划与执行：设定区域销售目标，制定并监控销售计划，确保销售目标的实现。
5. 销售报告：定期提交销售报告，包括销售业绩、市场分析、竞品动态等，为决策提供依据。
6. 预算控制：管理销售预算，监控费用支出，确保销售活动的经济效益。
7. 合作协调：与产品部门、市场部门和其他跨职能团队紧密协作，确保销售活动与公司整体战略一致。
销售区域经理的角色需要全面而深入的行业理解，强大的领导力，以及对市场变化的敏捷反应。他们不仅是销售业绩的推动者，也是团队的灵魂和市场策略的执行者。在这一职位上，成功意味着在满足客户需求时，驱动公司的业务增长和市场份额的提升。
销售区域经理岗位职责范文
第1篇 自动化销售区域经理岗位职责
工业自动化 区域销售经理 区域销售经理
岗位职责
管理与开发汽车零部件行业、包装行业、电子行业、能源行业国际大客户在中国区的业务。
理解业务战略与目标,及时进行本地与全球总部双向的关于市场/行业信息传递与共享。
制定大客户计划与本地战略,与客户的总部管理层以及区域工厂(各个相关部门)建立良好的业务关系。
支持区域销售团队挖掘并潜在业务机会,推进目标产品与应用方案,驱动销售增长,提高市场占有率,扩大公司/品牌的影响力。
任职要求
8年以上的在工业自动化的行业经验、销售经验或大客户管理经验。
大学本科或以上学历。
电气自动化专业背景。
熟悉工业自动化产品,如plc、传感器、伺服、机器视觉、及工业以太网、rfid、变频等
优秀的业务意识与沟通能力。
善于人际关系交际与处理,抗压能力强。
流利的英语口语与良好的书面英语能力。
区域销售经理
岗位职责
管理与开发汽车零部件行业、包装行业、电子行业、能源行业国际大客户在中国区的业务。
理解业务战略与目标,及时进行本地与全球总部双向的关于市场/行业信息传递与共享。
制定大客户计划与本地战略,与客户的总部管理层以及区域工厂(各个相关部门)建立良好的业务关系。
支持区域销售团队挖掘并潜在业务机会,推进目标产品与应用方案,驱动销售增长,提高市场占有率,扩大公司/品牌的影响力。
任职要求
8年以上的在工业自动化的行业经验、销售经验或大客户管理经验。
大学本科或以上学历。
电气自动化专业背景。
熟悉工业自动化产品,如plc、传感器、伺服、机器视觉、及工业以太网、rfid、变频等
优秀的业务意识与沟通能力。
善于人际关系交际与处理,抗压能力强。
流利的英语口语与良好的书面英语能力。
第2篇 生鲜销售区域经理岗位职责
岗位职责:1.负责塘沽、静海、天津等区域的生鲜产品的销售业务拓展。2.负责本区域的人员管理。3.负责...
第3篇 饲料销售区域经理岗位职责
饲料添加剂区域销售经理(华南区) 亘泰 上海亘泰实业集团有限公司,亘泰,亘泰 职责描述:
1、负责所在区域(华南区)饲料添加剂(功能性添加剂)或功能性饲料原料(血浆血球蛋白)的销售,开发市场和客户,实现该区域的销售目标;
2、对该区域进行分析、预测和判断,进行品牌推广,实现价值销售。
任职要求:
1) 大专及以上相关专业,动物营养专业或营销专业;
2) 三年及以上相关行业销售工作经验;
3) 具备良好沟通能力和技巧;在该区域有良好的饲料企业客户资源的优先。
第4篇 软件销售区域经理岗位职责
软件区域销售经理 description: the channel sales manager is responsible for recruitment, development and management of the companys value added resellers (vars) and major account relationships with strategic customers & prospects of the company. it is the territory sales manager’s responsibility to insure that customers/prospects receive the benefits of the company solution and services to their needs through our value added resellers.
the responsibilities include:
provide territory management data: forecasts, account management documentation, and activity reports to management providing basis for strategic account planning.
identify, evaluate and respond to key business issues of the account and develop, present and demonstrate the company capabilities to the customer.
introduce and integrate tcompanys technical resources, var personnel and solution partners to the customer to demonstrate capability, educate customer personnel and facilitate project management.
communicate effectively with var’s in implementing the companys account sales strategies appropriately integrating var resources in the sales process and implementation plan.
analyze potential problems and address customer issues.
provide and coordinate post-sales support working with var account managers.
implementing activities and initiatives in line with specific vision and strategic objectives for our business.
business consulting at var management level.
sales training and development and overall sales management at the field level.
var performance monitoring.
build and maintain strong relationship with channel business partners and ensure satisfaction level.
establish and promote best practices to work with vars.
achieve seat count, revenue and strategic goals as outlined in the objectives set.
provide market and competitive intelligence to support strategic business planning.
work closely with marketing and vars to engage in sales lead generation activities.
to collaborate with the relevant team members on accounts that have operations spanning across china.
负责开发和管理公司的价值增值经销商(var)和大客户及战略客户的关系,以确保客户/潜在客户获得更好解决方案和服务。
•确定和分配在大中国境内开发的增值分销商。
•提供管理数据:预测,账户管理文档,和活动报告,对该战略客户规划管理提供依据。
•识别、评估和应对关键业务问题的帐户和发展,介绍和展示公司服务给客户。
•配合技术支持,引进和整合的var人员和解决方案合作伙伴向客户证明其能力,教育客户人员,并协助项目管理。
•有效沟通var的客户销售策略,在销售过程中适当将var资源集成。
•分析潜在的问题和解决顾客问题。
•提供并协调与var客户经理售后支持工作。
•实施的活动和举措,符合特定的愿景和战略目标。
•业务咨询var管理水平。
•var性能监控。
•建立并保持强劲的关系,与渠道商的合作伙伴,并确保客户满意水平。
•建立和推广实践与增值分销商工作。
•提供市场和竞争情报,以支持企业战略规划。
•与市场营销和增值分销商紧密配合,从事销售等商务合作。
任职资格:
minimum e_perience: 3-10years channels or direct sales e_perience.
任职资格:全日制本科,3-10 年it领域渠道或直接销售经验,英语不作要求。 description: the channel sales manager is responsible for recruitment, development and management of the companys value added resellers (vars) and major account relationships with strategic customers & prospects of the company. it is the territory sales manager’s responsibility to insure that customers/prospects receive the benefits of the company solution and services to their needs through our value added resellers.
the responsibilities include:
provide territory management data: forecasts, account management documentation, and activity reports to management providing basis for strategic account planning.
identify, evaluate and respond to key business issues of the account and develop, present and demonstrate the company capabilities to the customer.
introduce and integrate tcompanys technical resources, var personnel and solution partners to the customer to demonstrate capability, educate customer personnel and facilitate project management.
communicate effectively with var’s in implementing the companys account sales strategies appropriately integrating var resources in the sales process and implementation plan.
analyze potential problems and address customer issues.
provide and coordinate post-sales support working with var account managers.
implementing activities and initiatives in line with specific vision and strategic objectives for our business.
business consulting at var management level.
sales training and development and overall sales management at the field level.
var performance monitoring.
build and maintain strong relationship with channel business partners and ensure satisfaction level.
establish and promote best practices to work with vars.
achieve seat count, revenue and strategic goals as outlined in the objectives set.
provide market and competitive intelligence to support strategic business planning.
work closely with marketing and vars to engage in sales lead generation activities.
to collaborate with the relevant team members on accounts that have operations spanning across china.
负责开发和管理公司的价值增值经销商(var)和大客户及战略客户的关系,以确保客户/潜在客户获得更好解决方案和服务。
•确定和分配在大中国境内开发的增值分销商。
•提供管理数据:预测,账户管理文档,和活动报告,对该战略客户规划管理提供依据。
•识别、评估和应对关键业务问题的帐户和发展,介绍和展示公司服务给客户。
•配合技术支持,引进和整合的var人员和解决方案合作伙伴向客户证明其能力,教育客户人员,并协助项目管理。
•有效沟通var的客户销售策略,在销售过程中适当将var资源集成。
•分析潜在的问题和解决顾客问题。
•提供并协调与var客户经理售后支持工作。
•实施的活动和举措,符合特定的愿景和战略目标。
•业务咨询var管理水平。
•var性能监控。
•建立并保持强劲的关系,与渠道商的合作伙伴,并确保客户满意水平。
•建立和推广实践与增值分销商工作。
•提供市场和竞争情报,以支持企业战略规划。
•与市场营销和增值分销商紧密配合,从事销售等商务合作。
任职资格:
minimum e_perience: 3-10years channels or direct sales e_perience.
任职资格:全日制本科,3-10 年it领域渠道或直接销售经验,英语不作要求。
第5篇 国际销售区域经理岗位职责
国际区域销售经理-俄语 福州德塔电源技术有限公司 福州德塔电源技术有限公司,德塔 职责描述:
1.负责所辖区域的市场开拓、客户维护、市场信息的收集跟踪反馈、销售合同的签订执行;
2.根据公司销售策略,结合个人销售任务和所辖区域实际情况,制定工作计划并落实;
3.负责国际展会的参展,国际市场的客户拜访等;
4.根据国外社交平台(如google等)联系意向经销商或代理商,做有针对性的市场开发及拓展。
5.有冲劲有干劲、乐于接受挑战,有很强的进取心及成就动机、沟通协调能力及抗压能力。
任职要求:
1、俄语专业,熟练运用俄语
2、负责、具有创新意识,不断了解开阔俄语市场
3、对外贸工作有浓厚的兴趣,长期至于从事外贸工作
4、良好的敬业精神,坚持不懈的拼搏精神,较强的团队协作能力
5、优秀的应届毕业生亦可
第6篇 医疗器械销售区域经理岗位职责
医疗器械区域销售经理 浙江德康医疗器械有限公司 浙江德康医疗器械有限公司,德康医疗,德康 岗位职责:
1、 根据公司年度销售目标,完成销售任务;
2、 负责区域内目标分解,经销商规划,市场支持计划;
3、 负责收集、分析与整理目标市场行业与产品相关信息;
4、 负责所属区域市场的关系维护,建立良好的重点客户关系;
5、 负责收集、整理所属区域相关信息,挖掘潜在客户需求,开发新客户;
6、 积极配合市场部工作,负责学术会议及产品推广活动的计划、组织、实施与协调工作;
7、 根据销售合同要求,负责销售应收账款的回款工作;
8、 日常团队管理工作,指导及帮助下属达成目标;
9、 负责区域经销商筛选、签约及管理工作;
10、 完成领导交办的其它事项。
任职要求:
1、 4年以上骨科耗材销售经验;
2、 大专及以上学历, 临床医学、中医骨伤科学、中西医结合等相关专业优先;
3、 有独立思考及独立解决日常问题的能力;
4、 一年以上骨科高值耗材销售管理工作经验者优先;
5、表达及沟通能力强,具有服务精神。
6、诚信,勤奋,有强烈欲望改变现状;
第7篇 医药销售区域经理岗位职责
区域销售经理(医药制药) 1.本科及以上学历,医药或市场营销专业;
2.5年以上医药行业营销工作经验,其中医药制药企业同岗位经验不低于3年;
3.优秀的销售管理能力及市场分析及判断能力;
4.为人正直,敬业有激情,有事业心,能承受一定的工作压力和极强的执行能力。 因公司快速发展需要新增岗位,可直接投递简历,我将在3个工作日内回复 1.本科及以上学历,医药或市场营销专业;
2.5年以上医药行业营销工作经验,其中医药制药企业同岗位经验不低于3年;
3.优秀的销售管理能力及市场分析及判断能力;
4.为人正直,敬业有激情,有事业心,能承受一定的工作压力和极强的执行能力。
第8篇 国内销售区域经理岗位职责
国内区域销售经理 广东东方精工科技股份有限公司 广东东方精工科技股份有限公司,东方精工 岗位职责:
1、负责区域内潜在客户的拜访、业务谈判、合同签订,保证销售任务的达成;
2、负责合同签订后货款的跟进以及应收货款回收,保证达成应收款收款目标;
3、负责每季度收集一次该区域内竞争对手信息、情报收集;
4、根据客户来访信息,策划并安排来访、安排考察行程。
5、根据客户要求及产品需求情况,向客户提供产品报价书、销售合同及相关业务所需资料。
6、根据客户反馈信息,及时跟进客户质量投诉及售后服务方面的问题,确保客户满意。
岗位要求:
1、形象气质佳,外形阳光、热情,;
2、有2年以上销售经验;
3、能适应长期出差;
4、沟通表达能力强,具有市场敏感度。
第9篇 白酒销售区域经理岗位职责
区域销售经理(高端白酒) 北京钜华东鼎贸易发展有限公司 北京国将风范贸易发展有限公司,北京钜华东鼎贸易发展有限公司,国将风范 职责描述:
1、负责公司市场开拓工作;
2、维护和促进公司与经销商的合作关系;
3、协助经销商开展市场销售工作;
4、协助经销商开发二级分销商;
5、完成公司下达的销售任务;
6、领导交待的其他工作。
任职要求:
1、五年以上白酒行业从业经验;
2、具备较强的计划、组织协调、沟通、语言表达能力;
3、熟悉市场营销知识,对白酒及快消品行业发展和运作有自己深刻的理解;
4、能完成公司下达的销售任务;
5、熟悉所应聘区域市场情况,并拥有一定客户资源。
第10篇 医疗软件销售区域经理岗位职责
区域销售经理/医疗软件销售/大客户经理 融达信息 上海融达信息科技有限公司,融达互联,融达信息,融达 岗位职责
1、 根据公司要求,寻找挖掘销售项目,建立并维护客户关系完成销售任务;
2、 客户公关、项目投标、合同签订以及实施过程中的协调。
任职要求
1、 大专及以上学历,专业不限;
2、 具有项目销售经验和大型软件大客户销售经验或政府行业销售经验;
3、 具有很强的学习能力,对新知识新技术有强烈的兴趣;
4、人品佳,能吃苦耐劳、灵活,对公司的忠诚度高,有强烈的与公司共同发展的事业心;
5、 有医疗软件行业相关经历者优先。
第11篇 市场销售区域经理岗位职责
市场销售区域经理 电子科技大学广东电子信息工程研究院 电子科技大学广东电子信息工程研究院 职责描述:
1、参与公司医疗健康软件面向区/县、市、省的卫计局,在区域范围内的销售及推广管理;
2、根据市场营销计划,完成公司在该区域销售指标;
3、参与开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、参与辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
5、参与销售区域内销售活动的策划和执行,组织团队完成销售任务;
6、参与维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
1、硕士研究生及以上学历,计算机、医学、市场营销等相关专业,优秀本科毕业生可放宽条件;
2、具有反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;
3、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
4、有责任心,能承受较大的工作压力;
5、有团队协作精神,善于挑战。
6、具有医疗卫生领域销售实践者或有医疗资源者优先。
第12篇 汽车销售区域经理岗位职责
区域汽车广告销售经理(西区) 今日头条 北京今日头条科技有限公司,今日头条,字节跳动,今日头条 工作职责:
1、负责西北区汽车区域及经销商的客户拓展及维护工作;
2、制定和实施销售计划、目标;
3、掌握市场动态、拓展汽车区域及经销商市场、完成公司销售目标;
4、与客户进行商务谈判。
任职要求:
1、大专及以上学历,专业不限;
2、具备3年及以上互联网广告或汽车从业经验;
3、具备一定的汽车大区或经销商客户资源;
4、良好的沟通表达能力、抗压能力和客户开拓能力。
第13篇 酒水销售区域经理岗位职责
酒水区域销售经理 湖南炎帝生物工程有限公司 湖南炎帝生物工程有限公司,炎帝生物,炎帝 岗位职责:
负责省内区域的相关销售业务,保证公司业绩目标的实现。
岗位要求:
1、有2年以上同岗位工作经验,熟悉酒类产品的销售渠道;
2、有酒类销售渠道资源,且擅长开发新资源;
3、热爱销售,具销售激情;
4、能适应省内或周边省会出差;
第14篇 水产销售区域经理岗位职责
湖南湖北区域水产销售经理 岗位职责:
1.负责湖南,湖北区域水产料销售管理工作(水产核心料及多维,水产添加剂);
2.维护现有销售渠道及客户,协助代理商开发新客户及新产品;
3.以专业的水产技术解决现场技术问题, 增加销售额,提高市场占有率。
任职资格:
1.本科及以上学历,水产相专业;
2. 3年以上水产预混料及添加剂销售经历;
3.具备对水产饲料公司生产工艺流程相关的服务能力,同时也能对水产养殖户塘口服务的能力;
4.熟悉并认可价值销售理念
5.勤奋,具备快速学习的能力,以及较强的沟通谈判能力。
卖饲料添加剂,做饲料厂业务,现有一部分业务,可以把业务做大,只做水产,卖过水产预混料添加剂之类,5年以上,32-40岁之间
负责湖南/湖北区域(在家办公,根据业务需求出差) 岗位职责:
1.负责湖南,湖北区域水产料销售管理工作(水产核心料及多维,水产添加剂);
2.维护现有销售渠道及客户,协助代理商开发新客户及新产品;
3.以专业的水产技术解决现场技术问题, 增加销售额,提高市场占有率。
任职资格:
1.本科及以上学历,水产相专业;
2. 3年以上水产预混料及添加剂销售经历;
3.具备对水产饲料公司生产工艺流程相关的服务能力,同时也能对水产养殖户塘口服务的能力;
4.熟悉并认可价值销售理念
5.勤奋,具备快速学习的能力,以及较强的沟通谈判能力。
第15篇 药品销售区域经理岗位职责
区域销售经理_医药销售经理_宠物药品 武汉中博绿亚生物科技有限公司 武汉中博绿亚生物科技有限公司,中博绿亚 职责描述:
1、确定区域内终端开发与销售目标;
2、维护与发展现有宠物医院、宠物用品店;
3、配合代理商,开发新渠道,覆盖新区域。
任职要求:
1、动物医学、动物医药相关专业背景或行业工作背景;
2、两年以上工作经验;
3、能够适应出差。
薪水:一般情况下,第一年8-10万,第二年10-18万
第16篇 erp销售区域经理岗位职责
性别:不限|驾照:不要求
岗位职责:
as a territory sales manager with epicor your job will be to manage the entire sales cycle of epicor erp – one of the most technically advanced and functionality rich erp solutions on the market today.
we are looking to attract a sales hunter who is ambitious and hungry but we also recognize such individuals require the need for a support team, so you will be pleased to know our marketing, lead generation and pre sales teams are some of the best in the industry.
successful candidates are likely to already be working for an erp vendor or reseller with e_posure to deals in the range of $200k - $1m. products such as ufida, kingdee, microsoft dynamics, oracle, 3i, ifs, sap, netsuite & infor are ideal.
you will be targeted on selling software, services, maintenance and other revenue streams such as saas, and our accelerated commission plans allow the right individual the opportunity to enjoy the significant rewards that come with success.
as for us, with over 20,000 customers in more than 140 countries, were already a leading provider of innovative business software to major companies across the world. we are the 5th largest erp software vendor in the world and were still growing fast. in fact we have been named as one of fortune magazines top 100 fastest growing companies.
so if youre looking for an e_citing new challenge with lots of opportunity, win new customers and become part of an outstanding global team, its time to talk to epicor.
as a territory sales manager your duties will be to:
• hunter role - identify market opportunities, qualify to closure.
• develop territory business verticals, such as manufacturing, distribution, hospitality/retail and services
• positioning of company’s winning propositions through presentation and articulation of effective selling strategies
• develop and maintain a positive pipeline of opportunities
• develop and manage assigned geographic territory
• achieving territory quota on net license revenue, and professional services revenue.
requirements:
• ba/bs in marketing, business administration, accounting or computer science
• a minimum of 5 years direct selling e_periences in related software field preferable in erp selling environment
• proven track record in handling mid to large accounts
• proven track record of achieving & over achieving quota is a plus
• e_perience in working with various hardware/software partners is a plus
• ability to articulate a reasonable domain understanding of verticals
• good knowledge of consultative selling
