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岗位职责是什么
快消业务员是负责快速消费品(fast-moving consumer goods, fmcg)销售和市场推广的专业人员,他们在公司与消费者之间架起桥梁,确保产品在零售市场的流通与销售。
岗位职责要求
1. 熟悉快消品市场动态,了解目标消费者的购买行为和消费趋势。
2. 具备良好的沟通技巧,能有效地与零售商、分销商建立和维护合作关系。
3. 有能力制定并执行销售策略,以实现销售目标和市场份额的增长。
4. 掌握基本的财务知识,能够分析销售数据,为决策提供依据。
5. 快速适应市场变化,灵活调整销售策略。
6. 具备团队合作精神,能协调内部资源,推动销售活动的实施。
岗位职责描述
快消业务员的主要工作包括:
1. 市场调研:收集并分析市场信息,评估竞争对手状况,为公司产品定位提供参考。
2. 客户开发:寻找潜在客户,建立并维护与零售商、经销商的长期合作关系。
3. 销售管理:制定销售计划,跟踪销售进度,确保销售目标的达成。
4. 产品推广:策划并执行各类促销活动,提升品牌知名度和产品销量。
5. 库存管理:监控产品库存,协调供应链,保证产品供应的稳定。
6. 解决问题:处理客户投诉,解决销售过程中遇到的问题,提高客户满意度。
有哪些内容
1. 日常拜访:定期拜访零售点,了解销售情况,提供销售支持和建议。
2. 数据分析:收集销售数据,进行业绩评估,为销售策略调整提供依据。
3. 培训与指导:培训零售商和销售人员,提高其产品知识和销售技巧。
4. 价格管理:协助设定合理的价格策略,保持市场竞争力。
5. 竞争对手监控:关注竞争对手的动态,以便及时调整市场策略。
6. 促销活动策划:设计并执行促销活动,如折扣、赠品、展示等,吸引消费者购买。
7. 客户关系维护:通过定期沟通,了解客户需求,增强客户忠诚度。
快消业务员的工作涵盖了从市场分析到销售执行的全过程,他们需要不断学习市场新知识,提升个人专业技能,以应对快节奏的市场环境,实现公司的销售目标。
快消业务员岗位职责范文
第1篇 快消业务员岗位职责
武汉快消业务员 武汉天龙黄鹤楼酒业有限公司 武汉天龙黄鹤楼酒业有限公司,天龙黄鹤楼 岗位职责:
1、负责武汉地区流通/酒店/团购渠道的管理与维护,定期完成量化的工作要求;
2、负责按公司要求指导市场定制策略执行、品牌推广、业务开发管理等工作;
3、负责所辖区域的销售计划管理、订单管理和执行;
4、负责区域市场的酒类信息收集和定制工作开展检核;
5、负责所管辖区域货物渠道管理、价格维护等工作;
6、拜访终端,维护终端客情,产品品鉴推广。
任职资格:
1、大专及以上学历,年龄在35周岁以内;
2、有快消品行业工作经验,业绩突出者优先;
3、性格外向阳光、反应敏捷、表达能力强,具有亲和力,热爱营销工作;
4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
5、有责任心、工作激情、能承受较大的工作压力、执行力强;
6.身体素质良好,符合食品行业从业基本要求。