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岗位职责是什么
地产销售总监是企业房地产板块的核心领导者，负责制定并实施销售策略，以实现公司的销售目标和业绩增长。
岗位职责要求
1. 拥有深厚的房地产市场知识和丰富的销售经验，对行业趋势有敏锐洞察。
2. 精通销售管理，包括团队建设、培训、激励和绩效评估。
3. 具备出色的谈判技巧和客户服务意识，能有效解决销售过程中遇到的问题。
4. 强大的数据分析能力，能够通过销售数据洞察市场动态，调整销售策略。
5. 良好的商业敏感度和战略思维，能制定并执行长期销售计划。
6. 优秀的沟通协调能力，能与各部门、合作伙伴及客户建立良好关系。
岗位职责描述
地产销售总监的角色是推动公司销售业绩的关键角色。他们不仅需要制定全面的销售策略，还要确保团队高效执行，以达成销售目标。他们通过深入理解市场动态，不断调整销售方法，以适应变化的环境。此外，他们还需监控销售数据，分析市场反馈，为公司的业务决策提供有力支持。
在日常工作中，地产销售总监需要领导销售团队，通过培训和指导提升团队成员的销售技能和服务水平。他们要建立并维护与客户、供应商、开发商以及其他相关方的良好关系，以促进业务发展。他们还需与公司高层和各部门密切合作，确保销售策略与整体业务战略的一致性。
有哪些内容
1. 销售策略制定：根据市场研究和预测，制定切实可行的销售策略，包括价格设定、产品定位、推广活动等。
2. 团队管理：招募、培训和激励销售团队，设定并追踪销售目标，确保团队的高效运作。
3. 客户关系管理：维护现有客户，开发新客户，处理客户投诉，提升客户满意度。
4. 市场分析：持续跟踪市场动态，分析竞争对手，为销售决策提供数据支持。
5. 合作伙伴关系：与房地产中介、金融机构等建立并保持合作关系，扩大销售渠道。
6. 业绩报告：定期向管理层汇报销售业绩，提出改进建议。
7. 危机处理：应对市场变化和突发情况，迅速调整销售策略，降低负面影响。
8. 内部协调：与产品开发、市场营销、财务等部门紧密协作，确保销售流程顺畅。
地产销售总监的工作涵盖了从战略规划到具体执行的多个层面，他们的成功直接影响着公司的盈利能力和市场地位。在这个职位上，他们需要展现卓越的领导力、决策力和创新思维，以驱动销售业绩的持续增长。
地产销售总监岗位职责范文
第1篇 商业地产销售总监岗位职责
商业地产销售总监 经纬城市绿洲(天津)置地有限公司 经纬城市绿洲(天津)置地有限公司,经纬城市 岗位职责:
1、根据公司经营及运营指标要求,负责制定和落实项目整体营销策略,对项目的销售业绩负责;
2、负责项目销售道具体验感的提升,以促进销售业绩达成;
3、负责对项目地块价值的提升、对项目产品的规划,制定不同的价格策略和推广策略,以实现整盘货值的最大化;
4、负责规划和控制项目的营销费用和费效比,以实现项目销售效益最大化;
5、负责对销售案场、营销团队、销售流程进行管理,提高来访转化率;
6、负责建立和培养项目营销团队,有效激励和辅导项目组成员,促进其工作能力和专业技能的发展。
任职要求:
1、8年以上房地产相关工作经验,3年以上商业地产项目销售经验;
2、熟悉房地产市场,对商业商铺营销工作有深刻的认知并有独特见解;
5、具备敏锐的市场洞察力,把握行业市场动态和市场方向的能力,具备战略思维;
6、优秀的团队建设经验,团队管理能力强,善于协调营销团队的合作,具有很强的沟通能力、协调能力、计划和执行能力;
7、抗压能力强,能承受较大工作压力。
第2篇 地产销售总监岗位职责
地产销售总监 横琴国开投资珠海 珠海横琴国开投资有限公司,横琴国开投资,横琴国开投资珠海,国开 岗位职责:
1.根据公司发展战略制定年度经营指标和营销战略与实施方案;
2.根据营销战略和实施方案,牵头制定销售部年度工作计划并进行管控;
3.负责组织市场推广相关工作的开展;
4. 负责销售部内部绩效考核;
5.负责重大招投标工作,重点产品、项目的策划和推进;
6.负责销售部重大事项的协调处理工作;
7.牵头进行重点客户关系及渠道建设;
8负责销售部部门管理、团队建设.
任职要求:
1.性别,女,30-40周岁,全日制市场营销、房地产经营管理相关专业,已婚已育优先;
2.熟悉房地产行业相关的各类专业知识和有关的法律法规;
3.熟悉项目评估判断、市场研究、产品定位、项目执行;
4.5年以上房地产公司及顾问公司高级管理人员的工作经历,珠海横琴房企销售总监经验优先;
5.对房地产行业、客户和媒体有深刻理解和控制能力,具有多个项目成功的全程操盘经验和成功案例,能够组织和指导市场调查,具备先进的营销理念、较强的市场分析能力和应变能力;
6.思维敏锐,具有较强的项目策划和执行能力、语言表达能力和沟通协调能力;
7.熟悉房地产品的销售管理,熟练掌握各种销售模式,富于创新精神,了解房地产行业现状及趋势。
第3篇 房地产销售总监岗位职责
房地产销售总监 职责描述:
1、负责我司所有产品的业务拓展和销售工作;组建及管理销售团队。
2、带领销售团队积极开发新客户,发展长期客户,挖掘及激发客户发展需求,扩充业绩;
3、负责进行项目跟进,签订销售合同并回款,完成年度、季度、月度销售任务指标。
4、收集行业用户需求和竞争信息。
任职要求:
1、统招本科及以上学历,计算机、电子工程相关专业;
2、3年以上企业级市场销售工作经历,在金融、运营商和互联网+等领域有客户资源和合作伙伴积累的优先考虑;
3、熟悉云计算、iaas, paas, saas等解决方案和服务,有软件销售管理经历;
4、有成功的项目运作经验,能够独立拓展市场;
5、具有优秀的谈判能力、应变能力、抗压能力、团队合作能力。 职责描述:
1、负责我司所有产品的业务拓展和销售工作;组建及管理销售团队。
2、带领销售团队积极开发新客户,发展长期客户,挖掘及激发客户发展需求,扩充业绩;
3、负责进行项目跟进,签订销售合同并回款,完成年度、季度、月度销售任务指标。
4、收集行业用户需求和竞争信息。
任职要求:
1、统招本科及以上学历,计算机、电子工程相关专业;
2、3年以上企业级市场销售工作经历,在金融、运营商和互联网+等领域有客户资源和合作伙伴积累的优先考虑;
3、熟悉云计算、iaas, paas, saas等解决方案和服务,有软件销售管理经历;
4、有成功的项目运作经验,能够独立拓展市场;
5、具有优秀的谈判能力、应变能力、抗压能力、团队合作能力。
