- 目录
岗位职责是什么
渠道业务岗位是企业销售体系中至关重要的一环，主要负责建立、维护和优化企业产品或服务的销售渠道，以实现销售目标并扩大市场覆盖。
岗位职责要求
1. 熟悉市场动态，具备敏锐的商业洞察力，能准确识别潜在的销售机会。
2. 具备出色的沟通技巧，能够与各类合作伙伴建立稳固的合作关系。
3. 了解行业趋势，能够制定并执行有效的渠道策略。
4. 具备良好的团队协作能力，能协调内部资源以支持渠道业务的发展。
5. 能够承受压力，适应快节奏的工作环境，及时处理各种突发状况。
6. 拥有良好的数据分析能力，能通过数据反馈调整渠道策略。
岗位职责描述
渠道业务员需不断拓展新的销售渠道，如分销商、代理商、线上线下平台等，确保产品或服务的广泛覆盖。他们需要与合作伙伴保持紧密联系，定期进行业务回顾，评估渠道表现，确保销售目标的达成。此外，他们还需协调内部销售、市场、物流等部门，确保渠道运营的顺畅。
在日常工作中，渠道业务员会参与合同谈判，制定合作条款，同时监控渠道伙伴的销售活动，提供必要的支持和培训。他们还需关注竞争对手的动向，以便及时调整策略，保持竞争优势。
有哪些内容
1. 渠道开发：寻找并评估潜在合作伙伴，建立合作关系，推动新渠道的上线。
2. 渠道管理：维护现有渠道关系，定期进行业绩评估，解决合作伙伴遇到的问题。
3. 市场分析：收集市场信息，分析行业动态，为公司决策提供依据。
4. 销售策略：制定并实施渠道销售策略，包括价格策略、促销活动等。
5. 内部协调：与各部门沟通，确保产品供应、物流配送、售后服务等环节的顺畅。
6. 数据分析：跟踪销售数据，分析渠道效果，提出改进建议。
7. 培训支持：为渠道伙伴提供产品知识和销售技巧的培训，提升其销售能力。
8. 竞争应对：密切关注市场变化，制定应对策略，以保持公司在竞争中的领先地位。
渠道业务岗位需要扮演一个连接企业与市场的桥梁角色，通过有效的渠道管理和策略制定，推动企业的销售业绩持续增长。
渠道业务岗位职责范文
第1篇 零售渠道业务主管岗位职责
业务主管/业务员(零售事业部-直营流通新零售各渠道) 美丽健乳业 美丽健乳业集团有限公司,美丽健乳业,美丽健 工作职责:
1、开发和维护负责区域内的客户,完成区域业绩目标;
2、计划性的推进渠道和终端建设;
3、负责区域内客户应收款跟进;
4、执行公司的价格政策、促销政策及日常性市场推广计划;
5、收集市场信息,指导和协同业务员的终端建设。
岗位要求:
1、高中及以上学历,吃苦耐劳,踏实肯干;
2、有1年以上快消行业销售工作经验,业务主管有1年以上团队管理经验优先;
3、具备销售谈判技巧、沟通能力、协调能力,有一定的抗压能力,具备较强的团队意识及团队协作能力;
4、熟悉快消行业市场情况,掌握一定的客户资源者优先考虑。
第2篇 渠道业务助理岗位职责
渠道管理中心业务助理 今日头条 北京今日头条科技有限公司,今日头条,字节跳动,今日头条 工作职责:
1、配合渠道负责人处理渠道团队日常业务数据统计、业务分析和季度考核工作;
2、负责协助政策落地,问题搜集反馈,跟踪解决;
3、负责渠道团队与公司之间的业务往来沟通,做好业务衔接和跟进;
4、帮助渠道负责人跟进与协调重要任务的落实,并进行相关数据分析;
5、安排及参与日常来访、接待,协助维护内外部关系;
任职要求:
1、本科及以上学历;
2、具有互联网广告支持或助理相关实习经验者优先考虑;
3、责任心强,办事细心,工作热情高,积极主动;
4、具备良好的数据分析能力,对数据敏感;
5、熟练掌握办公软件,如word、e_cel、powerpoint等;
第3篇 餐饮渠道业务员岗位职责
餐饮渠道销售经理/业务员 海通食品集团有限公司 海通食品集团有限公司,海通 集团因业务拓展,在以下省区招聘销售经理/销售业务员:
安徽,江西,湖南,湖北,河南,黑龙江,沈阳,江苏,上海,贵州,云南,山西,陕西,山东,广东,青海,甘肃,河南
职责描述:
(1) 负责制定产品在餐饮渠道客户(连锁餐饮、烘焙、酒店、农贸、批发市场)的开发策略;
(2) 负责产品在餐饮渠道客户的销售开发,达成短期和长期销售业绩指标;
(3) 负责餐饮渠道客户的整体管理工作,规范餐饮渠道各项工作的运营标准;
(4) 掌握市场动态,包括竞争对手在内的市场动向、销售策略、价格政策等,提供市场分析及预测,定期向管理层报告;
(5) 领导安排的其他工作。
第4篇 餐饮渠道业务代表岗位职责
西安-餐饮渠道业务代表 千禾味业 千禾味业食品股份有限公司,千禾味业,千禾味业 工作职责:
负责区域内经销商开发、终端酒店开发、客情关系维护。
职位要求:
1、年龄32岁以下,大专以上学历;
2、有调味品、粮油等快消行业餐饮渠道销售工作经验3年以上;
3、熟悉当地餐饮渠道,有经销商及酒店终端客情资源。
第5篇 餐饮渠道业务主管岗位职责
餐饮特通渠道业务主管/经理 三全食品 三全食品股份有限公司,三全,三全食品,三全食品股份,北京三全食品销售有限公司 岗位职责:
1、负责范围内餐饮连锁企业的维护与拓展工作,落实公司的销售政策及各项制度的执行;
2、积极开拓餐饮业务、连锁业务并向客户介绍并推广公司产品;
3、落实销售目标与计划,完成销售任务,确保货款回收;
4、收集市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息并定期向上级汇报。
任职资格:
1、大专以上学历,专业不限;年龄22-35之间;
2、快消相关行业2年以上工作经验,具备速冻食品餐饮连锁企业开拓经验者优先;
3、精通市场营销技巧,善于开发特通渠道,具有设计并实施销售活动的经验;
4、具备良好的沟通协调能力,表达分析能力强,具备良好的职业操守,具有较好的工作热情和敬业精神,能适应经常性出差。
第6篇 渠道业务岗岗位职责
外资资管-senior渠道业务岗 1、负责华东片区渠道业务的开展;
2、候选人来源于公募华东渠道负责人基本或同等其他职位;
1、负责华东片区渠道业务的开展;
2、候选人来源于公募华东渠道负责人基本或同等其他职位;
第7篇 流通渠道业务岗位职责
粤西业务经理(流通渠道)(广州) 上海广泽食品科技股份有限公司 北京广泽乳品科技有限公司,上海广泽食品科技股份有限公司,北京广泽 职责描述:
1.完成公司预算业绩目标及利润考核指标;
2.负责区域整体生意运营规划;
3.带领团队完成粤西区域流通渠道客户开发工作;
4.正确指导经销商完成产品分销工作。
任职资格:
1.全日制大专以上学历,年龄35周岁以下;
2.有快速消费品区域销售工作3年以上;
3.熟悉粤西市场;
4.能够适应出差。
任职要求:
第8篇 家装渠道业务岗位职责
家装渠道业务总监 诗尼曼家居 广州诗尼曼家居股份有限公司,家居100网,诗尼曼,诗尼曼全屋定制,诗尼曼家居,诗意家具,诗尼曼 岗位职责
1、协同营销总监制订合理的家装渠道销售政策、市场及产品政策、渠道销售策略等。
2、做好各类家装渠道销售政策的宣传、分解、组织实施,并做好营销过程中的监控与指导工作。
3、负责家装渠道业务的开发和维护,以及家装业务体系搭建和输出;
4、根据市场形势及时调整营销策略及计划,采取有效措施,确保家装渠道销售目标的达成。
5、负责家装团队组建、培训与管理工作。
任职要求:
1、市场营销、工商管理相关专业本科以上学历;
2、6年以上泛家居建材行业销售经验,3年以上管理经验;
3、商务谈判能力、市场分析与判断能力、规划建设能力、团队领导能力强。
需求:家装渠道业务总监1人,业务经理3人
第9篇 招聘渠道业务岗位职责
岗位职责:
1.负责指定区域的市场开发,客户维护和销售管理,协助销售总监完成公司产品年度销售计划。
2.负责所属区域的产品宣传,推广和销售,完成销售的任务指标,扩大产品市场占有率;
3.制定自己的销售计划,并按计划拜访客户和开发新客户
4.做好销售合同的签订,货款的回收,以及协调处理各类市场问题
任职要求:
1. 有激情,敬业,抗压能力,热爱销售工作,刻苦勤奋,富有开拓精神和团队合作意识强
2. 大专及以上学历:工业自动化专业或机械电子专业,有自己客源优先考虑;
优先考虑
3、具有较强的事业心与上进心,勇于挑战高薪,实现自己职业梦想;
4、性格坚韧,思维敏捷,具备良好的应变能力和承压能力
5.有从事机械电子行业相关经验者优先
6.有工业品营销,机械设备聚到(终端)销售经验者优先
具有一定的社交能力和语言沟通能力,熟练使用office办公软件
第10篇 保险渠道业务经理岗位职责
保险经代渠道业务规划经理(上海) 金恪集团 上海金恪企业管理咨询有限公司,上海金恪 职责描述:
1、熟悉经代业务操作,规划适合渠道业务推动方案,激励销售
2、负责上海地区业务规划与拓展
3、以绩效及结果为导向,抗压性强
任职要求:
1、5年以上保险营销规划经验,渠道经营经验丰富
2、享受创业型公司的挑战及成就感,具备灵活及高度弹性,抗压力强,充满热情
第11篇 渠道业务岗位职责
业务主管(渠道分销) 岗位职责:
1、负责中国区的产品销售推广;
2、负责与客户沟通销售、市场及售后问题;
3、带领团队完成总部制定的业绩目标;
4、负责制定产品的推广策略;
5、负责配合代理定制渠道促销方案。
职位要求;
1、具电子产业业务5年以上经验,主管经历3年以上;
2、至少3年消费性品牌通路产品操盘经验;
3、具备存储产品销售经验者佳;
4、领导统御、沟通协调能力佳、综合能力及执行力强;
5、良好的eq、乐观积极抗压性高、勇于挑战,能激励团队达成业绩目标。 岗位职责:
1、负责中国区的产品销售推广;
2、负责与客户沟通销售、市场及售后问题;
3、带领团队完成总部制定的业绩目标;
4、负责制定产品的推广策略;
5、负责配合代理定制渠道促销方案。
职位要求;
1、具电子产业业务5年以上经验,主管经历3年以上;
2、至少3年消费性品牌通路产品操盘经验;
3、具备存储产品销售经验者佳;
4、领导统御、沟通协调能力佳、综合能力及执行力强;
5、良好的eq、乐观积极抗压性高、勇于挑战,能激励团队达成业绩目标。
第12篇 渠道业务拓展岗位职责
渠道拓展/业务拓展 荣麟世佳(北京)家具制造有限公司 北京天道木业有限公司,荣麟世佳(北京)家具制造有限公司 岗位职责:
1、负责北京地区目标小区拓展业务工作;
2、负责公司渠道部营销活动及线下终端邀约工作;
3、负责拓展渠道客源工作,与渠道经理对接,配合店面展开小区专场活动及团购活动。
任职资格:
1、专科及以上学历,性别不限,一年以上家具行业小区业务拓展工作经验
2、工作积极主动,擅于学习和沟通,具备一定的谈判能力;
3、工作认真负责,吃苦耐劳,有较强的组织协调和管理能力,有一定创新能力及应变能力,有较强的执行力;
4、具有家具行业渠道拓展经验者优先考虑。
第13篇 渠道业务专员岗位职责
经销渠道业务专员 祎德(上海)贸易有限公司 祎德(上海)贸易有限公司,祎德 职责描述:
策划及执行;
6.客户店端陈列改善;
7.订单相关事宜协调沟通;
8.其他主管交办事项
qualification 任职资格:
1.商品培训
2.提案简报
3.microsoft office软件
4.商业英语书信
其他需求:
1. 对时尚、小众生活方式有一定了解;
2. 自我驱动强,能在高强度和压力环境中工作;
3. 口语表达能力佳;
4. 有高度的工作责任心、耐心、细心、学习能力强;
5. 能够独立于国内各城市出差;
6. 反应敏捷、具良好的沟通协调能力;
7. 勇于挑战并能承受工作及业绩指标压力
第14篇 渠道业务主管岗位职责
业务主管(渠道分销) 岗位职责:
1、负责中国区的产品销售推广;
2、负责与客户沟通销售、市场及售后问题;
3、带领团队完成总部制定的业绩目标;
4、负责制定产品的推广策略;
5、负责配合代理定制渠道促销方案。
职位要求;
1、具电子产业业务5年以上经验,主管经历3年以上;
2、至少3年消费性品牌通路产品操盘经验;
3、具备存储产品销售经验者佳;
4、领导统御、沟通协调能力佳、综合能力及执行力强;
5、良好的eq、乐观积极抗压性高、勇于挑战,能激励团队达成业绩目标。 岗位职责:
1、负责中国区的产品销售推广;
2、负责与客户沟通销售、市场及售后问题;
3、带领团队完成总部制定的业绩目标;
4、负责制定产品的推广策略;
5、负责配合代理定制渠道促销方案。
职位要求;
1、具电子产业业务5年以上经验,主管经历3年以上;
2、至少3年消费性品牌通路产品操盘经验;
3、具备存储产品销售经验者佳;
4、领导统御、沟通协调能力佳、综合能力及执行力强;
5、良好的eq、乐观积极抗压性高、勇于挑战,能激励团队达成业绩目标。
第15篇 员渠道业务岗位职责
渠道业务/汽车按揭员 灿谷投资 上海灿谷投资管理咨询服务有限公司,灿谷,灿谷投资,灿谷金服,灿谷集团,灿谷 岗位职责:
1、对本地客户进行管理并定期拜访;
2、建立客户档案,并保持密切联系,定期向主管汇报拜访情况;
3、在提供产品的同时开展顾问式服务,为客户提供专业的培训和讲解;
4、不断开拓渠道,扩大客户网络;
5、在公司的培养和不断地成长中学会分析和思考的能力。
任职要求:
1、大专及以上学历,年龄20-30岁,形象好,气质佳;
2、性格外向,阳光向上有激情,乐于沟通,亲和力强;
3、具备开拓市场和维护客户的能力;
4、能适应出差;
5、有销售经验,有驾照者优先。
第16篇 营销员渠道业务岗位职责
分公司营销员渠道业务发展负责人 安联保险集团 中德安联人寿保险有限公司,allianz,中德安联,中德安联保险有限公司,安联保险集团,中德安联 职责描述:
1、 根据总部渠道的策略和计划,执行并推动分公司营销员渠道业务;
2、 推动分公司努力达成各项kpi指标;了解各ssc业务情况,并辅导各ssc内外勤的工作。
3、 将总部推动的各项政策、制度、经营标准,在分公司落实、执行、推动。
4、 提高分公司及各ssc营销队伍的整体素质提升,包括销售及增员技能、产品知识以及管理技能和水平的提升。
5、 根据分公司营销员渠道业务经营数据,诊断各项销售经营指标,绩效模块,数据分析;定期追踪、提升各项销售经营指标。
6、 推动和执行总部及分公司的各项竞赛及营销、增员工具,并有制定推动计划。
7、 收集及整理各ssc对公司业务的意见、建议并及时反馈到管理层;同时将公司的指示和建议在ssc贯彻执行;
8、 及时总结、分享各ssc的先进经验、营销方案和销售模式,关注、辅导落后ssc并协助提升业务及管理水平,从而达成绩效目标。
9、 其他上一级主管安排与布置的相关工作。
任职要求:
最低学历要求:
大学本科或以上学历
最低工作经验(年限)要求:
• 6年以上寿险业务相关工作经验
• 优秀的业务拓展能力
• 熟悉寿险营销与管理体系,具备全局观念、统筹能力
• 具有团队管理经验优先考虑
相关知识要求:
• 优秀的沟通能力
• 熟练应用各类办公软件(worde_celppt)
• 较强的英文理解能力
素质能力要求:
1. 以结果为导向
2. 良好的沟通技巧及团队合作精神
3. 良好的心理素质,能承受工作压力
4. 较强的分析、判断能力
个性行为要求:
1.外向、开朗
2.企图心强
3.富有激情和感染力
第17篇 特殊渠道业务岗位职责
业务代表(特殊渠道) 融氏 上海融氏健康产业股份有限公司,融氏,融氏 岗位职责:
1. 负责销售区域内融氏产品的销售,完成公司下达的销售目标。
2. 负责特殊渠道(如餐饮、社区超市、小便利店、企事业单位等)销售年度目标完成。
3. 负责销售合同的签订,资金回笼,费用管控。
4. 建立完善的销售网络,并做好维护。
5. 健全客户档案,并做好客户的信息管理。
岗位要求:
1.熟悉粮油类批发客户,并有开拓管理二批客户的能力。
2.在食品行业有过3年以上的工作经验的优先考虑。
3.自备交通工具优先考虑(有交通补贴)。
第18篇 营销员渠道业务发展岗位职责
分公司营销员渠道业务发展负责人 安联保险集团 中德安联人寿保险有限公司,allianz,中德安联,中德安联保险有限公司,安联保险集团,中德安联 职责描述:
1、 根据总部渠道的策略和计划,执行并推动分公司营销员渠道业务;
2、 推动分公司努力达成各项kpi指标;了解各ssc业务情况,并辅导各ssc内外勤的工作。
3、 将总部推动的各项政策、制度、经营标准,在分公司落实、执行、推动。
4、 提高分公司及各ssc营销队伍的整体素质提升,包括销售及增员技能、产品知识以及管理技能和水平的提升。
5、 根据分公司营销员渠道业务经营数据,诊断各项销售经营指标,绩效模块,数据分析;定期追踪、提升各项销售经营指标。
6、 推动和执行总部及分公司的各项竞赛及营销、增员工具,并有制定推动计划。
7、 收集及整理各ssc对公司业务的意见、建议并及时反馈到管理层;同时将公司的指示和建议在ssc贯彻执行;
8、 及时总结、分享各ssc的先进经验、营销方案和销售模式,关注、辅导落后ssc并协助提升业务及管理水平,从而达成绩效目标。
9、 其他上一级主管安排与布置的相关工作。
任职要求:
最低学历要求:
大学本科或以上学历
最低工作经验(年限)要求:
• 6年以上寿险业务相关工作经验
• 优秀的业务拓展能力
• 熟悉寿险营销与管理体系,具备全局观念、统筹能力
• 具有团队管理经验优先考虑
相关知识要求:
• 优秀的沟通能力
• 熟练应用各类办公软件(worde_celppt)
• 较强的英文理解能力
素质能力要求:
1. 以结果为导向
2. 良好的沟通技巧及团队合作精神
3. 良好的心理素质,能承受工作压力
4. 较强的分析、判断能力
个性行为要求:
1.外向、开朗
2.企图心强
3.富有激情和感染力
第19篇 营销员渠道业务发展岗岗位职责
分公司营销员渠道业务发展岗 安联保险集团 中德安联人寿保险有限公司,allianz,中德安联,中德安联保险有限公司,安联保险集团,中德安联 岗位职责:
• 推动并执行公司的各项策略和计划,努力达成分公司各项kpi绩效指标;
• 负责分公司业务追踪、业务培训、新人发展、活动举办等
• 推动并执行公司的各项竞赛及营销、增员工具;
• 根据分公司及各营销服务部的经营数据,对各项业绩指标、绩效模块进行数据分析;定期追踪、提升各项绩效指标。
• 收集及整理各业务团队对公司的相关意见、建议并及时反馈给公司管理层
• 总结、分享各优秀业务团队的先进业务、增员经验;关注、辅导落后业务团队并协助提升,从而达成绩效目标
• 参与分公司业务培训工作,其他主管交代的工作
任职资格:
1、3年以上寿险业务相关工作经验
2、优秀的业务拓展、团队管理能力
3、熟悉寿险营销与管理体系,具备全局观念、统筹能力。
4、大学本科以上学历
第20篇 渠道业务管理专员岗位职责
岗位职责:
1、负责落实和执行重点合作渠道的开发与管理;
2、负责新渠道产品的方案设计、上线、实施及落地工作;
3、负责重点合作渠道广宣、促销和其他市场活动,监督市场活动执行情况和促销完成情况;
4、拟定、完善渠道建设方案,安排、策划新渠道的市场推广活动,并对渠道的销售过程进行组织与管理;
5、保持与渠道开发、区域销售的沟通和协调,做好行内、主机厂、渠道开发和区域销售之间的资源调配和平衡;
6、负责牵头与主机厂定期数据交流与交换双方之间的业务相关信息;
7、负责重点渠道数据的定期追踪及渠道健康度的管理;
8、完成上级主管交办的其他工作。
任职资格:
1、本科学历,汽车金融行业3年以上的渠道运营或管理经验;
2、有相关的经销商管理经验;
3、一定的数据分析能力及沟通能力
