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岗位职责是什么
直销经理是一个关键的商业角色,负责构建并管理直销团队,以实现公司的销售目标和市场渗透。此职位的核心在于通过有效的领导和策略制定,直接与客户接触,促进产品或服务的销售。
岗位职责要求
1. 具备出色的沟通技巧,能够清晰、有力地传达公司价值和产品优势。
2. 拥有丰富的销售经验,熟悉市场动态和竞争态势。
3. 精通直销策略和技巧,能指导团队成员提高销售业绩。
4. 具备优秀的团队管理和领导能力,能够激励和培养销售团队。
5. 能够分析销售数据,制定并调整销售计划。
6. 对客户服务和满意度有深刻理解,致力于建立长期客户关系。
岗位职责描述
直销经理的工作涵盖了多个层面,包括但不限于:
1. 团队建设:招募、培训和管理直销团队,确保团队成员具备必要的销售技能和产品知识。
2. 销售策略:制定并实施直销战略,以达成或超越销售目标。
3. 客户关系管理:维护现有客户,开发新客户,处理客户投诉,确保高水准的客户服务。
4. 市场分析:跟踪市场趋势,评估竞争对手,为公司提供市场洞察和策略建议。
5. 销售报告:定期分析销售数据,提供销售报告,以便管理层做出决策。
6. 协调资源:与内部各部门协作,确保销售流程的顺畅进行,如物流、财务和客户服务等。
有哪些内容
1. 直销活动策划:组织和执行各种促销活动,提升产品知名度和销售额。
2. 销售预测与规划:根据市场情况和历史数据,预测销售业绩,制定合理的销售计划。
3. 团队绩效管理:设定销售目标,监控团队绩效,提供反馈和指导,确保团队成员持续成长。
4. 客户关系维护:定期跟进客户,了解需求,解决客户问题,推动客户忠诚度和回购率。
5. 内部沟通:与产品经理、营销部门和其他团队保持紧密联系,确保销售策略与公司整体战略一致。
6. 适应性与创新:随着市场变化,不断调整销售策略,尝试新的直销方法,保持竞争优势。
直销经理的角色是多元化和挑战性的,需要在销售、团队管理和市场分析等多个领域展现出卓越的能力,以驱动公司的业务增长和市场份额的扩大。
直销经理岗位职责范文
第1篇 直销经理岗位职责
直销客户经理/高级客户经理(政府采购) 晨光科力 上海晨光科力普办公用品有限公司,晨光科力,晨光科力普,晨光科力普 岗位职责:
1、收集、整理、分析客户需求,根据公司的产品特点,运用各种销售工具,负责苏州市政府客户的开发,完成销售指标;
2、负责与业务拓展开发团队进行行业客户交接工作;
3、负责老客户的定期拜访、沟通,进行客户关系的维护和进一步开发,解决客户投诉;
4、负责客户档案、应收账款的管理及客户信用等级监控;
5、及时、准确地完成公司要求的各类日常销售报表;
6、协助上级主管,指导和培训部门新员工。
任职要求:
1、中专及以上学历;一年以上企业客户销售与服务(b2b)经验,有从事过办公用品行业直销经验者优先考虑,有政府机关、医院、高校客户开发经验者优先考虑;
2、良好的学习能力,工作有激情,热爱销售工作,抗压能力强,以结果为导向;
3、具备良好的沟通能力和人际关系处理能力;
4、熟练使用办公office软件。
第2篇 渠道直销经理岗位职责
直销渠道营业区总经理 泰康养老保险 泰康养老保险股份有限公司广东分公司,泰康养老保险,泰康养老 职责描述:
1、制订本营业区业务发展规划、培训和激励计划,带领各团队完成部门考核
2、分公司直销作战地图规划和日常管理,推动作战地图目标达成。
3、分公司直销目标客户的开拓与统筹,指导和支持销售队伍业务开拓。
4、销售团队组织发展规划与日常管理,推动组织发展目标达成。
任职要求:
1、 大专及以上学历;
2、 年龄:28—45岁;
3、 具有5年以上保险行业销售团队管理经验,有较强的市场开拓能力
第3篇 产品直销经理岗位职责
产品经理岗-直销营销管理部 安盛天平财险 安盛天平财产保险股份有限公司,天平汽车保险股份有限公司网站,安盛天平,安盛天平财险,安盛天平 职责描述:
1、负责用户需求、竞争对手、渠道特征分析和评估,制定产品调整策略;
2、根据公司产品及行业制定运营活动的推广计划和推广目标;
3、对各渠道用户数据实施评估及监控,制定提高流量、用户增长率、转化率、活跃度等数据指标的运营策略;
4、根据产品运营数据分析结果,不断优化运营方案,策划符合用户需求的运营事件,快速计划推动项目;
5、负责产品运营的数据统计和分析,优化迭代产品的功能和体验。
任职要求:
1、2年及以上产品运营经验,有互联网保险行业保险经验的优先;
2、熟悉产品实施过程,包括市场分析、需求分析、产品功能设计、业务流程设计、界面设计、用户研究和可用性测试等;
3、具有较强的沟通能力、逻辑能力和产品设计能力,具备良好的执行力;
4、对数据敏感,具备较强分析加工能力;
5、认同安盛企业文化,具有良好的职业道德与大局观念;
6、具有较强的数据分析和解决问题的能力;
7、本科以上学历,金融保险专业优先。