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岗位职责是什么
销售主任是企业销售团队的核心领导者，负责制定和执行销售策略，以实现公司的销售目标和增长计划。该角色需要具备出色的市场洞察力，能够指导团队成员有效开展业务，同时与各部门协调，确保销售流程的顺畅。
岗位职责要求
1. 拥有丰富的销售经验和卓越的业绩记录，熟悉市场动态和竞争环境。
2. 具备出色的沟通技巧，能够与客户建立和维护长期合作关系。
3. 能够制定和实施有效的销售策略，包括定价、促销和销售渠道管理。
4. 熟练掌握销售数据分析，以评估业绩并制定改进措施。
5. 强大的团队领导能力，能够激励和培训销售团队，提升团队绩效。
6. 具备良好的项目管理和时间管理能力，能够在多任务环境中保持高效。
7. 对公司产品和服务有深入理解，能准确传达价值主张。
岗位职责描述
销售主任的工作日常涉及以下几个关键领域：
1. 战略规划：分析市场趋势，设定销售目标，并制定实现目标的策略和行动计划。
2. 团队管理：招募、培训和指导销售团队，定期进行业绩评估和反馈。
3. 客户关系管理：维护重要客户关系，处理客户投诉和问题，确保客户满意度。
4. 销售活动：组织和参与销售活动，如展览会、研讨会和客户拜访，以扩大品牌影响力。
5. 业绩追踪：监控销售业绩，对比目标，调整销售策略以优化结果。
6. 跨部门协作：与产品开发、市场营销、客户服务等部门合作，确保销售流程的协同效应。
7. 报告与分析：定期向管理层汇报销售数据，提供业务洞察和改进建议。
有哪些内容
1. 市场研究与情报收集：关注行业动态，收集竞品信息，为销售策略提供依据。
2. 销售预测与预算制定：根据市场分析，预测销售趋势，制定年度销售预算和季度目标。
3. 团队激励与考核：设计激励机制，推动团队成员达成个人销售目标，同时实施公正的绩效考核制度。
4. 销售工具与资源管理：确保销售团队拥有必要的工具、材料和资源，以高效地执行销售任务。
5. 问题解决与决策：应对销售过程中遇到的问题，如价格谈判、合同纠纷等，做出明智决策。
6. 持续学习与发展：关注行业最新动态，不断提升自身的专业知识和管理技能，引领团队成长。
7. 客户关系维护：通过定期跟进和关怀，巩固现有客户关系，发掘新的商业机会。
作为销售主任，不仅要在业务层面展现专业能力，还要在团队建设和企业文化塑造中发挥关键作用，以推动整个销售团队的成功。
销售主任岗位职责范文
第1篇 储备销售主任岗位职责
职责描述:
(1)年龄:25-35周岁;
(2)学历:高中及以上学历;
(3)工作经验不限,欢迎应届毕业生的加入;
(4)性格外向,具有较强的人际交往与沟通能力;
(5)有良好的心理素质和工作习惯,自律性好,有责任心;
(6)有信用卡、证券、贷款等服务业及房产中介、汽车4s店、酒店服务、物业公司等相关行业工作经验
者优先;
(7)无不良嗜好,无违法犯罪记录。
第2篇 食品销售主任岗位职责
销售主任(食品)-上海闵行-04688 tüv南德意志集团 南德认证检测(中国)有限公司上海分公司 i. position summary
this position is responsible for planning and implementing sales activities to achieve food/health/beauty departments business plan.
ii. job responsibilities
1. develop business with new customers in food business field through professional sales activities:70%
a. search for potential customer;
b. create business opportunity by e_ploring channels and network;
c. respond to and follow up customers enquiry;
d. visit / meet customer and introduce companys services
e. negotiate price and prepare quotation according to internal pricing system;
f. prepare and confirm contract with customer
2. contribute personal efforts to reach assigned personal sales target; ; 5%
3. conduct customer management to maintain business relationship, increase brand & service awareness and enhance satisfaction among customers; ; 5%
4. serve main traditional food customers and keep good cooperation with them; ; 5%
5. support food contact business line on collecting information and promotion activities; ; 5%
6. as assigned, coordinate between customer and internal groups on project start, payment and progress; ; 5%
7. perform other duties assigned by food business line supervisor/ manager. ; 5%
iii. job requirements
1. bachelor degree or above; food or chemical engineer as preferred;
2. 2-3-year sales / marketing e_perience on traditional food, food additive, drinking water or food related products;
3. good customer management skill and communication& sales skill;
4. good understanding and fulfillment to working related targets, standards, policies, procedures and instructions;
5. respect and safeguard companys image, reputation and benefit;
6. diligence, self-motivation, self-improvement and strong teamwork spirit;
7. can work independently and efficiently; can work under pressure;
8. good command of english.
第3篇 客户销售主任岗位职责
国际销售客户主任 和宏实业 深圳市和宏实业股份有限公司,和宏实业,深圳和宏实业,和宏 职责描述:
1.将收集到的有效客户信息及时反馈至上级,为客情关系的维护提供有价值的参考依据,协助客户经理处理客户投诉事宜,以不断提高自身与客户接洽的能力;
2.定期收集部门相关指标数据,并分类制定统计汇总表格,交上级审核;
3.所负责跟单的业务各类文件资料的整理,目录清晰,分类存档,便于查询;
4.协助客户经理或分部经理准备参加展会前的资料及相关准备工作,整理参展后资料;
5.保证订单顺利进行
任职要求:
1.受过大学本科(+ 专科)水平及以上教育
2.熟悉外贸实务,掌握一定协调、沟通技巧,具备三年以上外贸销售业务全流程(含跟单、客户维护、客户开发等)工作经验;
3.具备良好的销售策划能力,参与制定区域市场营销售计划并确保计划进度的执行及后续改进
4.英语听说读写流利,达到国家英语六级水平;
5.熟练操作ppt、word、e_cel、outlook等常用办公软件;
6.有海外工作背景优先考虑;(有卖场项目跟进经验优先考虑)
第4篇 销售主任助理岗位职责
助理销售主任 广州南顺清洁用品有限公司 广州南顺清洁用品有限公司分支机构 主要工作职责:
负责福建厦门地区的相关销售工作:
1.执行公司营销策略,并实施区域市场的策划及开拓。
2.负责所属区域销售计划的制定、销售网点的开发和维护,以及辖区内经销商的开发及管理。
3.提供销售市场趋势,需求变化,竞争对手和客户反馈方面的准确信息。
4.落实公司各项销售政策,及确保公司各项制度的贯彻执行。
5.对区域业务人员进行日常培训,指导;确保总体销售目标、利润的达成。
6.完成上级安排的工作。
主要岗位要求:
1、大专以上学历,5年以上快消行业相关工作经验,熟悉日化尤佳;
2、有良好的市场判断、开拓能力,较强的沟通、协调和应变能力;
3、能熟练操作办公软件;
4、稳重务实,具有独立工作能力,抗压能力强,有良好的团队合作精神;
5、热爱销售工作,吃苦耐劳,能承受一定的工作压力。
第5篇 业务销售主任岗位职责
销售主任(汽车灯认证及测试业务)-上海静安-04313 tüv南德意志集团 南德认证检测(中国)有限公司上海分公司,tüv南德意志集团,南德认证,南德 职位综述:
负责上海及江浙区域汽车灯具类产品认证及测试服务的销售工作和销售活动,包括并不限于汽车灯具,光源,交通信号灯,汽车及道路反射器,三角警告牌,专业和非专业反光服等。
工作职责:
1.负责新老客户的业务开发,达成销售目标,包括但不限于以下工作内容:
a.寻找潜在客户;
b.拓展销售渠道和网络,达成销售业绩;
c.及时回复并跟进客户需求;
d.进行客户拜访,推介公司业务及服务;
e.根据公司内部价格体系完成报价并准备报价单;
f.与客户签订销售合同;
2.进行客户管理和客户关系维护,提高品牌和服务意识,提升客户满意度;
3.为团队销售计划贡献个人成果并完成指定销售业绩;
4.进行市场信息收集及分析,支持公司或部门的市场活动,提升品牌知名度;
5.与内部工程师和客服同事保持良好沟通,追踪项目进程及确保项目顺利推进。
任职要求:
1.大专及以上学历,电子、电气或者其他相关工科专业;
2.至少2-3年以上电子电气或汽车灯具销售相关工作经验,检测认证行业优先;
3.良好的销售业绩记录;
4.目标明确,积极主动,有良好的商业敏感度;
5.良好的沟通和人际交往能力;
6.良好的客户管理能力;
7.能独立高效地工作,能承受工作压力,较强的团队合作精神;
8.良好的英语表达能力;
9.身体状况良好,能适应正常办公和商务出差。
第6篇 营销销售主任岗位职责
营销策略/销售管理主任 新世界地产 广州芳村-新世界房地产发展有限公司,新世界地产,芳村-新世界房地产 职责描述:
1. 根据公司的营销节点,协助进行项目定位、推货部署、开盘方式、销售全图等工作;
2. 负责区域各项目市场及竞品调研跟踪,形成市场报告和项目价格策略;
3. 拟定并执行产品定价方案及各阶段销售折扣等销售策略,并向公司提交相关表单和报告;
4. 负责对区域各项目销售执行价格进行动态管理;
5. 完成公司交办的其他任务。
任职要求:
1. 房地产或市场营销类相关专业全日制本科或以上学历;
2. 两年以上销售策划或价格管理工作经验,熟悉广佛市场,对大湾区发展规划有所了解;
3. 熟练掌握房地产业务知识,具备产品定价的相关专业知识,并有良好的策略性思维;
4. 具备较强的市场与产品分析能力,以及洞察客户消费心理的能力;
5. 具备严密的逻辑思维和良好沟通表达能力。
第7篇 助理销售主任岗位职责
助理销售主任 广州南顺清洁用品有限公司 广州南顺清洁用品有限公司分支机构 主要工作职责:
负责福建厦门地区的相关销售工作:
1.执行公司营销策略,并实施区域市场的策划及开拓。
2.负责所属区域销售计划的制定、销售网点的开发和维护,以及辖区内经销商的开发及管理。
3.提供销售市场趋势,需求变化,竞争对手和客户反馈方面的准确信息。
4.落实公司各项销售政策,及确保公司各项制度的贯彻执行。
5.对区域业务人员进行日常培训,指导;确保总体销售目标、利润的达成。
6.完成上级安排的工作。
主要岗位要求:
1、大专以上学历,5年以上快消行业相关工作经验,熟悉日化尤佳;
2、有良好的市场判断、开拓能力,较强的沟通、协调和应变能力;
3、能熟练操作办公软件;
4、稳重务实,具有独立工作能力,抗压能力强,有良好的团队合作精神;
5、热爱销售工作,吃苦耐劳,能承受一定的工作压力。
第8篇 销售主任(ka)岗位职责
销售主任(ka) 漳州片仔癀上海家化 漳州片仔癀上海家化口腔护理有限公司上海分公司,漳州片仔癀上海家化 职责描述:
1. 分解所管辖区域销售目标,预算费用,并对销售目标和预算负责;
2. 制定档期计划,促销活动计划,监督执行情况,活动效果;
3. 保持与ka系统对接人的沟通,时时掌握一线销售情况,及时处理终端问题;
4. 审核ka系统对接人提报的费用,结合目标销售额,控制费用合理性;
5. 帮助ka系统对接人提报渠道采购方案,控制产品折扣费用;
6. 分配ka门店促销人员,确保分配合理性,并在执行过程中跟踪销量,及时优化分配;
7. 审批ka系统自创活动费用,控制费用合理性;
8. 汇总销售数据,包括分析销量、活动频次、报价情况;根据数据阶段性总结销售达成情况,分析下一阶段销售重点;
9. 定期走访市场,抽检所辖区域市场基础作业的执行进度,针对异常片区或客户进行辅导并追踪整改;调研市场竞品信息,优化销售策略;
10. 完成上级交办的其他工作。
任职要求:
1. 本科及以上学历。
2. 2年以上全国ka系统工作经验;
3. 熟练使用office办公自动化软件;
4. 具备较强的沟通协调能力、谈判技巧;
5. 具备良好的市场信息收集和分析能力,制定计划和实施能力;
6. 具备基本的英语能力;
7. 积极乐观,拥抱变化。
第9篇 零售销售主任岗位职责
零售销售主任 美标(中国)有限公司(关联公司) 美标(中国)有限公司(关联公司) 工作职责:
1. 对零售渠道进行拓展及开发,搜集客户信息,按计划进行客户拜访并开发新客户;
2. 做好经销与公司之间的沟通和管理工作,帮助经销商按进度完成年度销售目标;
3. 对零售门店进行建档与管理、完成门店拜访指标
4. 协助完成开店、门店装修工作、门店寻访员管理、促销员培训、督促促销执行、完成新品上样等零售销售管理工作;
5. 收集与分析销售数据,按时完成销售预测,定期提交业务分析报告和工作计划;
6. 搜集相关市场及渠道信息,以帮助保持/提升产品的竞争力;
任职资格:
•大专或以上学历,3 年以上快速消费品或者耐用消费品行业销售经验,如有建材行业相关销售经验者尤佳;
•具有市场开拓,经销商开发、维护与管理的经验,熟悉零售门店/mt/家装等渠道销售模式者优先考虑;
•以销售结果为导向,工作重点明确,有计划开展工作并控制结果;
•具有诚信、负责和吃苦耐劳的品质,有较强的创造力和自我激励,抗压力强;
•良好的沟通、谈判、演讲能力;
第10篇 维保销售主任岗位职责
工作内容:
1、业务销售——确保客户向通力采购最合适其需要的产品和服务
2、客户关怀——通过主动的关怀、沟通建立长期的客户关系
3、市场信息分析及维护——正确制定销售计划及最大程度降低通力将要面对的市场风险
4、内部培训——确保现场工作人员向客户传达正确及正面信息,创造良好销售环境
岗位要求:
本科以上学历;能阅读英文资料,电脑操作熟练;优秀的沟通技巧,敏锐、机智及有良好市场触感,良好责任感。
第11篇 餐饮销售主任岗位职责
连锁餐饮渠道直营销售主任 益海嘉里 益海嘉里食品营销有限公司,嘉里粮油集团,益海嘉里,益海嘉里上海,益海嘉里食品营销,金龙鱼,益海嘉里 职责描述:
1、 负责速食渠道全国性、区域性重点直营客户的开发、植入、维护工作。
2、 对所直接负责的直营客户从计划生产、产品发运、订单沟通、客诉处理、客情维护、账款跟进到生意规划做统筹协调,以达成规划目标。
3、 协助分公司所负责直营客户的生意沟通、关键点推动及客诉处理等。
4、 对事业部直营相关制度提出迭代建议。
5、 培养、带教分公司直营人员,建设人才梯队。
任职要求:
1、学历统招大专及以上
2、有大卖场ka或餐饮ka终端直营总部谈判经验2年以上
3、前期工作主要销售的是餐饮相关类产品(例如粮油、冻品、饮料等)
4、接受频繁出差(频率最低50%)
第12篇 媒体销售主任岗位职责
广告销售 - 高级客户主任(上海巴士媒体) 德高广告(上海)有限公司北京分公司 德高广告(上海)有限公司北京分公司,德高中国,德高 职位描述:
1、利用现有或新资源开发客户;
2、按时完成销售指标;
3、确保所辖客户的账款在帐期内正常回款;
4、整合客户需求,为客户制定媒体方案,处理好媒体投放过程中与各部门及客户方的协调关系;
5、完成业绩评估及考核;
6、与上级主管及团队成员紧密协作,沟通制定下一阶段的业务发展规划。
任职要求:
1、具备三年以上丰富的渠道和直客销售经验;
2、具备优秀的销售能力和销售技巧,能够按时或者超额外城销售指标;
3、能够充分运用公司的资源和平台,与部门团队密切协作;
4、流利的中英文沟通技巧,优秀的提案、谈判能力;
5、积极主动、坚定执着、具备创造力;
6、诚实守信、勤奋努力。
职位价值:
优质媒体平台,全国巴士媒体资源网络,成熟的营销模式及管理机制,专业培训及媒体资深leader指导,丰富的客户群体,团结协作的团队,友善信赖的工作环境。
第13篇 电话销售主任岗位职责
电话销售主任 1. 负责组织和培训电销人员,带领电销人员通过电话与潜在学员进行沟通,协助其制定相应英语学习计划,并且推荐学习课程。
2. 及时处理客户信息,并对客户资料进行整理与更新。
3. 积极维护公司与客户之间的关系,保证客户满意度。
4. 搭建电话销售团队,和团队完成电话销售目标。
1. 负责组织和培训电销人员,带领电销人员通过电话与潜在学员进行沟通,协助其制定相应英语学习计划,并且推荐学习课程。
2. 及时处理客户信息,并对客户资料进行整理与更新。
3. 积极维护公司与客户之间的关系,保证客户满意度。
4. 搭建电话销售团队,和团队完成电话销售目标。
第14篇 商业销售主任岗位职责
工程项目销售主任-酒店及商业渠道 摩恩厨卫 摩恩(上海)厨卫有限公司,摩恩厨卫,摩恩 岗位职责:
1. 负责摩恩酒店工程渠道的开发,达成销售额和毛利率指标。
2. 树立良好的企业和产品形象,通过与经销商共同合作,以提升摩恩在酒店&商业工程市场的知名度。
3. 负责经销商的开发、维护,对经销商的业务发展进行配合、支持和有效的管理。
4. 负责工程项目及新经销商拓展,具体工作内容包括拜访高端工程客户、酒店管理集团、工程承包商、经销商、工程代理商。
5. 负责本区域的滚动工程销售计划,确保其准确、及时,负责本区域内项目报备制度的贯彻及经销商冲突处理
6. 督促经销商销售按时递交书面周报表,月报表,工程项目报备并负责审阅、评估和指导。
7. 参与解决方案、标书和报价的制订和品牌推广ppt文件的制作。
8. 协助市场部门改善和提升摩恩产品在酒店和商业渠道市场的竞争力。
9. 协助制定产品开发计划并与研发以及产品部门共同组织实施。
10. 定期、及时向全国酒店&商业销售渠道经理书面汇总和汇报所属区域的工作状况
11. 汇总区域的市场动态(包括竞争对手信息)并及时反馈给领导。
12. 与公司内部各部门进行有效的沟通,以获取销售支持。
任职要求:
1) 专科以上学历,五年以上的工程销售经验,有跨国公司工作经验优先;
2) 二年以上酒店工程渠道或高档卫浴、五金、洁具等建材产品销售经验;
3) 具备一定的酒店行业、设计师、高端房地产资源,有较强的经销商开发能力、商务谈判技能。
4) 良好的沟通能力和协调能力,良好的团队合作精神。
第15篇 酒店销售主任岗位职责
工程项目销售主任-酒店及商业渠道 摩恩厨卫 摩恩(上海)厨卫有限公司,摩恩厨卫,摩恩 岗位职责:
1. 负责摩恩酒店工程渠道的开发,达成销售额和毛利率指标。
2. 树立良好的企业和产品形象,通过与经销商共同合作,以提升摩恩在酒店&商业工程市场的知名度。
3. 负责经销商的开发、维护,对经销商的业务发展进行配合、支持和有效的管理。
4. 负责工程项目及新经销商拓展,具体工作内容包括拜访高端工程客户、酒店管理集团、工程承包商、经销商、工程代理商。
5. 负责本区域的滚动工程销售计划,确保其准确、及时,负责本区域内项目报备制度的贯彻及经销商冲突处理
6. 督促经销商销售按时递交书面周报表,月报表,工程项目报备并负责审阅、评估和指导。
7. 参与解决方案、标书和报价的制订和品牌推广ppt文件的制作。
8. 协助市场部门改善和提升摩恩产品在酒店和商业渠道市场的竞争力。
9. 协助制定产品开发计划并与研发以及产品部门共同组织实施。
10. 定期、及时向全国酒店&商业销售渠道经理书面汇总和汇报所属区域的工作状况
11. 汇总区域的市场动态(包括竞争对手信息)并及时反馈给领导。
12. 与公司内部各部门进行有效的沟通,以获取销售支持。
任职要求:
1) 专科以上学历,五年以上的工程销售经验,有跨国公司工作经验优先;
2) 二年以上酒店工程渠道或高档卫浴、五金、洁具等建材产品销售经验;
3) 具备一定的酒店行业、设计师、高端房地产资源,有较强的经销商开发能力、商务谈判技能。
4) 良好的沟通能力和协调能力,良好的团队合作精神。
第16篇 办事处销售主任岗位职责
区域销售总监/办事处主任/大区经理 爱威医疗 湖南爱威医疗科技有限公司,湖南爱威,爱威医疗,爱威医疗科技,爱威科技,爱威 招聘岗位:办事处主任/大区经理
岗位职责:
1、制订行之有效的销售策略,带领销售团队完成片区年度销售指标;
2、负责片区经销网络、样板的布局和规划,指导、支持和帮助省区经理完成片区年度市场指标;
3、负责片区重要社会关系、学术团体、客户关系的公关和维护;
4、负责片区省区经理的培养、日常管理和考核。
岗位要求:
1、大专及以上学历,营销、医学检验、工商管理等相关专业;
2、五年以上医疗器械行业销售及渠道管理经验,两年以上同等职位管理工作经验;
3、具有现代营销理论知识,熟练中国医药或医疗器械市场行情,具有销售渠道拓展建立、市场推介、信息收集、政府及医疗系统大客户关系维护能力,具有极强的市场管理能力与团队培育能力;品德优秀、刻苦敬业。
第17篇 保险销售主任岗位职责
岗位职责:负责维护和持续开发公司老客户资源,利用公司搭建的各种活动平台去经营与销售
任职要求:1,大专学历以上,形象气质佳
2,语言表达无障碍,流利
3,有从事销售,服务类工作者优先
4,有团队荣辱感,能很好地与团队的伙伴合作
第18篇 渠道销售主任岗位职责
重庆传统渠道销售主任 岗位职责:
1、根据公司销售计划,负责区域内客户的开发、维护,以及销售任务的达成;
2、跟进销售过程的各个环节,保证销售的正常运转;
3、按照公司要求,执行公司各类市场活动及政策,并做好相应的反馈;
4、收集竞品资料,进行分析,向公司管理层反馈市场信息;
5、负责团队的管理及培训。
任职要求:
1、 具备6年以上快消品销售经验,3年以上主管经验,熟悉当地快消品市场;
2、 具备较强的业务开拓能力和谈判能力 ;
3、 心态积极,沟通能力良好,团队协作精神佳。 岗位职责:
1、根据公司销售计划,负责区域内客户的开发、维护,以及销售任务的达成;
2、跟进销售过程的各个环节,保证销售的正常运转;
3、按照公司要求,执行公司各类市场活动及政策,并做好相应的反馈;
4、收集竞品资料,进行分析,向公司管理层反馈市场信息;
5、负责团队的管理及培训。
任职要求:
1、 具备6年以上快消品销售经验,3年以上主管经验,熟悉当地快消品市场;
2、 具备较强的业务开拓能力和谈判能力 ;
3、 心态积极,沟通能力良好,团队协作精神佳。
第19篇 高级销售主任岗位职责
高级销售主任 1、负责达成地区销售指标;
2、开发和管理经销商网络
3、开发及维护销售渠道
4、完成上级交办其他工作
任职要求:
1、高中以上学历,专业不限,年龄28~45岁;
2、三年以上快速消费品企业销售相关经验
3、熟悉当地经销商网络
4、具备较强的沟通协调能力,配合度佳;
5、为人诚恳,性格开朗,思维清晰;
1、负责达成地区销售指标;
2、开发和管理经销商网络
3、开发及维护销售渠道
4、完成上级交办其他工作
任职要求:
1、高中以上学历,专业不限,年龄28~45岁;
2、三年以上快速消费品企业销售相关经验
3、熟悉当地经销商网络
4、具备较强的沟通协调能力,配合度佳;
5、为人诚恳,性格开朗,思维清晰;
第20篇 海外销售主任岗位职责
海外销售主任 1、拓展海外潜在市场,开发海外潜在客户需求;
2、传递展会信息:走访各相关展会拜访客户;
3、推广相关展会;
4、与客户建立合作关系,了解客户需求,提供合适方案;
5、销售展位:负责销售礼品展、家居展、电子烟展位的销售工作;
6、服务已订展位的客户;
7、现场服务;
8、展后维护:定期与合作客户进行沟通回访,建立良好的长期合作关系。
1、拓展海外潜在市场,开发海外潜在客户需求;
2、传递展会信息:走访各相关展会拜访客户;
3、推广相关展会;
4、与客户建立合作关系,了解客户需求,提供合适方案;
5、销售展位:负责销售礼品展、家居展、电子烟展位的销售工作;
6、服务已订展位的客户;
7、现场服务;
8、展后维护:定期与合作客户进行沟通回访,建立良好的长期合作关系。
