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岗位职责是什么
销售计划岗位是企业销售部门的核心职能之一，主要负责制定、执行和监控销售策略，以实现公司的销售目标和业绩增长。
岗位职责要求
1. 深入理解市场动态，具备敏锐的商业洞察力。
2. 精通销售策略和技巧，能够制定切实可行的销售计划。
3. 具备良好的数据分析能力，能准确预测销售趋势。
4. 有优秀的沟通协调能力，能有效管理销售团队。
5. 对销售流程有深入了解，能优化销售过程以提高效率。
6. 能够应对市场变化，及时调整销售策略。
岗位职责描述
作为销售计划专员，你需要负责收集和分析市场信息，评估竞争对手的策略，以便制定出符合公司战略的销售计划。你需要与各部门紧密合作，确保销售目标的设定合理且可实现。此外，你还需要监控销售进度，定期报告业绩，为管理层提供决策依据。在团队管理上，你需要指导和激励销售人员，提升团队的整体销售能力。
有哪些内容
1. 市场研究与分析：收集市场情报，分析消费者行为，评估市场潜力。
2. 销售目标设定：基于公司战略和市场状况，设定具体、量化的目标。
3. 销售策略制定：设计有效的销售策略，包括定价、促销、分销等。
4. 销售预算编制：预测销售额，制定销售预算，控制销售成本。
5. 团队管理：培训、指导销售团队，提升销售技能和业绩。
6. 销售业绩跟踪：监控销售进度，定期汇报业绩，识别并解决潜在问题。
7. 策略调整：根据市场反馈和业绩表现，适时调整销售策略。
8. 客户关系管理：协助建立和维护客户关系，确保客户满意度。
9. 业务合作伙伴关系：与供应商、分销商等建立并维护良好的合作关系。
10. 报告与沟通：编写销售报告，与内部团队及管理层进行有效沟通。
在这一岗位上，你将扮演着推动公司销售业绩增长的关键角色，你的决策和行动直接影响到公司的盈利能力和市场地位。通过精心策划和执行销售计划，你将帮助公司在激烈的市场竞争中立于不败之地。
销售计划岗位职责范文
第1篇 汽车销售计划员岗位职责
1.车辆销售信息统计、分析,向厂家发出订车信息,并跟踪厂家分车、在途车辆;
2.销售报表录入、维护、统计;
3.销售订单的录入、打印、维护、统计、分析;
4.销售车辆档案文件的管理;
5.及时接受并传达厂家各项政策;
6.负责对厂家提报信息及准确;
任职要求:
1.大专学历以上,1年以上相关经验;
2.责任心强,工作细致认真,对数据敏感;
3.电脑操作熟练,较强的文字组织能力及沟通表达能力;
4.具有团队协作精神、服务意识、工作激情,保密意识。
第2篇 销售计划部岗位职责
销售计划部经理 一、任职要求:
1、具有物流管理、财务管理或不限全日制大专及以上学历;
2、五年以上服装行业货品管理经验,二年以上货品管理、仓储或物流团队管理经验。熟悉供应链管理及仓储管理知识、运营物流相关知;
3、可熟练操作office办公软件和物流软件、物流分析工具;
二、岗位职责:
1、货品供应需求规划引导。
2、货品需求供应管理。
3、 进销存数据汇总分析。
4、商品价格变动。
5、 货品调换、退货管理。
6、仓库管理。
7、负责本部门相关人员的工作评价和绩效提高。
8、做好终端服务管理工作,如宣传品的配送、促销品、pop等的配送。
9、协调部门人员管理和跨部门的协作。
10、完成上级交办的其他工作。 一、任职要求:
1、具有物流管理、财务管理或不限全日制大专及以上学历;
2、五年以上服装行业货品管理经验,二年以上货品管理、仓储或物流团队管理经验。熟悉供应链管理及仓储管理知识、运营物流相关知;
3、可熟练操作office办公软件和物流软件、物流分析工具;
二、岗位职责:
1、货品供应需求规划引导。
2、货品需求供应管理。
3、 进销存数据汇总分析。
4、商品价格变动。
5、 货品调换、退货管理。
6、仓库管理。
7、负责本部门相关人员的工作评价和绩效提高。
8、做好终端服务管理工作,如宣传品的配送、促销品、pop等的配送。
9、协调部门人员管理和跨部门的协作。
10、完成上级交办的其他工作。
第3篇 销售计划经理岗位职责
销售计划经理 优必选 深圳市优必选科技有限公司,优必选,优必选机器人,优必选科技,优必选 工作职责:
1、负责统筹中国营销中心各业务线销售计划工作 ;
2、参与所管理区域年度销售预算;
3、对接新品进度,供应进度,确保订单顺利交付,并负责区域成品库存管理 ;
4、负责所管理的中国区域区域销售预测、订单、psi管理 ;
5、负责所管理的中国区域销售分析工作,全部数据的准确性;
6、负责中国区销售计划团队的管理工作。
任职资格:
1、统招本科以上学历,6年以上销售计划管理工作经验,在需求预测管理、订单管理、供应链相关管理方面要有丰富的工作经验;
2、在研产销一体企业负责过销售计划类工作,熟悉销售、工厂、研发等与销售计划相关部门工作流程;
3、具有较强的数字敏感性,精通office软件,熟练应用函数及相关的统计分析工具;
4、具备团队管理能力,善于沟通、有较强的团队精神和组织、协调能力;
5、有较强的职业责任心,具有服务意识;
第4篇 销售计划工程师岗位职责
2019年销售工程师管培计划 ecolab 艺康(中国)投资有限公司,ecolab,艺康,艺康集团,艺康 加速成长,更快达成职业发展目标
专业的导师带你更快地熟悉适应职场
26周的培训计划,涵盖技术培训、领导力培训、销售技巧培训等
将课堂培训知识在销售团队的锻炼中学以致用,在工厂环境熟悉产品生产流程与工艺,在研发中心深入理解产品特性,为未来的实际工作储备知识
我们以多元化、包容的态度,欢迎你来创造自己的影响力:
化学或环境工程专业,对水处理兴趣浓厚;
优秀积极的沟通能力,出色的团队合作精神,学生会或社团组织的积极活动分子;
独立的学习及解决问题的能力,踏实笃行,勇于创新;
愿意从现场服务工程师开始学起;
第5篇 销售计划主管岗位职责
销售计划主管-深圳-03415 李宁体育用品 李宁(中国)体育用品有限公司,李宁,李宁体育用品,李宁 岗位职责
1、协助大区进行销售业务数据的汇总及分析;
2、定时分析日报、周报、月报数据;
3、及时与省区、分公司进行业绩数据达成及分解;
4、协助管理层进行年度预算预测、分解;
5、业务领导安排的区域行政类事务。
任职要求
1、统招大专学历,财务类专业最佳;
2、有销售主管、销售分析经验;
3、对数据敏感,喜欢分析数据;
4、有耐性,能够冷静处理工作。
具体:
每日:日报、epos流水核对等数据的整理发送;
每周:周报、工作计划、汇总重点店铺下降原因等数据的整理发送;
每月:库存、流水采集及进销存核对、区域调整指标汇总、区域调整指标分解、kpi名单匹配、kpi结果核对及特殊情况报备、店铺预算调整、周报名单更新、核查系统中的仓位是否需要剔除等数据工作;
第6篇 销售计划管理岗位职责
demand planner 销售计划管理员 马石油贸易(中国)有限公司 马石油贸易(中国)有限公司 职责描述:
1. 负责对所辖区域进行市场需求预测及销区申报数据收集,并出具预测报告,提出投放策略建议,并协助进行年度销售经营目标测算。
2. 协助进行市场月度销售计划的编制,负责月度销售计划下达与月中销售计划调整,推动销售计划按进度实施。
3. 负责修订所辖市场月度投放计划,出具月度投放计划修正建议,确保投放计划符合市场需求和调控需要。
4. 负责对所辖市场的日投放过程监控,及时发现过程中的异常状况,及时上报及快速处理日投放异常。
任职要求:
1.本科及以上学历
2.英语读写流利
3.良好的沟通能力、抗压能力
第7篇 销售计划员岗位职责
计划员(销售计划) 能投物流 云南能投物流有限责任公司,能投物流,能投 职责描述:
1、审核需求计划(市场客户),提报需求计划、开单,核查回款完成每天车辆放行。
2、发起零星采购计划;外采数据出库;及时完成日清月结。
3、完成销售出库单据审核签字,保证数据真实准确,市场客户应收款日清,完成每月市场客户开票复核。
4、单据的保管交接,销售数据汇总统计。
任职要求:
1、大专以上学历,市场营销、工商管理、财务类专业。
2、熟练使用e_cel办公软件。
3、具备良好的沟通协调能力和抗压能力。
4、能接受王家营上班、周末值班轮休。
第8篇 销售计划岗位职责
销售计划专员 新希望乳业股份有限公司 新希望乳业股份有限公司,新希望乳业,新希望 职责描述:
岗位职责:
1、制作低温日计划编制交生产部门;
2、提供常温库存表给客户和各业务部门;
3、客户电话的接听和处理;销售业务部门的信息沟通,及时了解市场动态,调整计划;
4、市场部和行销部的促销、新品信息沟通,协调生产计划;
任职要求:
1、大专及以上学历,应届毕业生也可;
2、对数字有一定的敏感度,愿意积极处理与相关部门的协作关系,积极向上,有较强的凝聚力。
3、有责任心、吃苦耐劳,有耐心、上进心,善于顾全大局,不计名利、勇于奉献;
4、电脑操作基本技能熟练,e_cel运用熟练;
