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岗位职责是什么
项目销售经理是一个关键的业务角色，负责策划、执行和监督公司的销售策略，以确保项目目标的达成。他们不仅需要精通销售技巧，还需要具备出色的项目管理能力，以协调团队、客户和内部资源，推动项目的顺利进行。
岗位职责要求
1. 深入理解公司产品和服务，能够准确传达其价值和优势。
2. 具备优秀的沟通和谈判技巧，能够建立和维护客户关系。
3. 熟悉市场动态，能够制定有效的销售策略和计划。
4. 强大的团队领导力，能够激励和指导销售团队达成目标。
5. 具备良好的项目管理能力，能够有效分配资源和时间。
6. 能够处理多任务，适应快节奏的工作环境。
7. 对销售数据敏感，能通过数据分析优化销售策略。
岗位职责描述
项目销售经理的工作涉及多个层面，包括市场分析、客户接触、项目规划、团队协调以及业绩追踪。他们需要密切关注行业趋势，以预测市场需求，并据此调整销售策略。在客户关系管理上，他们需建立长期的合作伙伴关系，确保客户满意度和忠诚度。此外，他们还需指导销售团队，提供培训和支持，提升整个团队的销售效率。
在项目实施过程中，项目销售经理需制定详细的销售计划，明确目标、策略和时间表，并确保所有团队成员对计划有清晰的理解。他们需要密切跟踪项目进度，及时解决可能出现的问题，确保项目按时、按预算完成。他们要定期评估销售业绩，运用数据驱动的方法持续改进销售流程。
有哪些内容
1. 市场研究：收集和分析市场信息，识别潜在客户和商机。
2. 销售策略：制定并实施针对不同项目的销售策略和行动计划。
3. 客户关系管理：维护现有客户关系，开发新客户，处理客户投诉和反馈。
4. 团队领导：招募、培训和管理销售团队，设定和追踪销售目标。
5. 项目协调：协调内部资源，确保项目的顺利执行。
6. 销售报告：定期提交销售报告，包括业绩分析、市场趋势和预测。
7. 问题解决：面对销售难题，提出解决方案，确保项目目标不受影响。
8. 合作伙伴关系：建立和巩固与供应商、合作伙伴的关系，以增强市场竞争力。
作为项目销售经理，他们的工作成果直接影响公司的盈利能力和市场地位。他们需要具备全面的视野，既能把握微观的销售细节，又能洞察宏观的市场动态，以实现持续的业务增长和客户满意度。
项目销售经理岗位职责范文
第1篇 工程项目销售经理岗位职责
工程项目销售经理 方太 宁波方太厨具有限公司,fotile方太,方太,方太厨具宁波,方太 职责描述:
1、收集区域房地产工程项目信息,联系并追踪精装修项目进展, 达成销售额、毛利率等各项指标;
2、与本地房地产开发商、精装修商工程客户以及相关建材圈建立并保持良好关系;
3、针对具体项目,根据客户需求输出可实施的最佳解决方案;
4、收集、分析区域的市场动态(包括竞争对手信息),提升方太产品在工程市场的知名度和竞争力;
5、帮助销售工程师进行具体项目谈判及专业技能帮带提升,协助团队达成整体目标;
6、定期、及时向城市或区域经理书面汇总和汇报所属区域的工作状况。
任职要求:
1、大专及以上学历;
2、4年以上工程项目销售经验,有家装建材公司行业工程直销经验优先;
3、熟悉区域楼盘开发商,熟悉房地产工程项目销售的业务流程,并善于进行工程业务规划;
4、具有独立操作项目能力,推动执行能力强;
5、具有良好的商务洽谈及公关谈判能力,热情积极主动,良好的团队合作精神。
第2篇 大项目销售经理岗位职责
大项目销售经理 百迈客生物科技 北京百迈客生物科技有限公司,百迈客,百迈客生物科技,百迈客 岗位职责:
1) 潜在客户挖掘,客户关系维护;
2) 意向项目挖掘,根据客户需求提供个性化设计方案,项目签订;
3) 项目跟进,促进项目顺利进行,保证项目回款;
4) 积极了解并反馈客户需求;
5) 积极了解并反馈产品竞争情况;
6) 协助区域经理和产品经理进行区域产品推广活动。
岗位要求:
1) 分子生物学、医学和农学相关专业,遗传育种专业优先,本科或硕士及以上学历;
2) 本科或硕士阶段学习过遗传学、分子生物学等相关课程,有分子生物学实验背景;
3) 具有较强的理解能力及逻辑思维能力;
4) 执行力强,团队协作意识好,善于沟通交流,亲和力强;能承受较大工作压力;
5) 有生物技术服务工作经验者优先。
第3篇 节能项目销售经理岗位职责
区域销售经理(污水厂环保节能项目) 江苏复星节能环保有限公司 江苏复星节能环保有限公司,复星 岗位职责:
1、在销售总监领导下,负责公司区域市场开发业务,完成公司下达的区域业务年度目标。
2. 承接和维护良好的市政客户关系网络,保持与客户的良好沟通,持续获得新的商业机会;
3. 市场研究和竞争分析,制定合理的市场决策。
4. 协同相关资源及部门以配合营销工作。
5.对分管区域内项目的重要环节进行把控,组织或参与项目谈判,组织开展合同文本编制与签订合同谈判;
任职资格:
1.环境工程、工商管理、市场营销等相关专业本科以上学历者优先;
2. 3年以上环保水处理市场开拓(市政污水、生态治理等)工作经历;
3.对水处理基本工艺熟悉了解
4.市场开拓、执行能力强,项目谈判经验丰富,熟悉项目开发流程;具有一定的环保业务资源;
5.拥有丰富水处理行业资源、具有水处理工艺技术基础者有限考虑,或在大型水处理集团公司工作经历优先考虑。
第4篇 地产项目销售经理岗位职责
一手项目 房地产销售经理 北京豪宅网房地产顾问有限责任公司 北京豪宅网房地产顾问有限责任公司,豪宅网 无房地产销售经验者勿投!!!!!
一手房地产项目销售经理
岗位职责:
1、与总监一起负责销售团队的组建,培训、激励与考核工作;
2、负责所合作项目工作流程和管理流程的对接;
3、负责管理销售团队,指导、带领团队完成销售业绩指标及其他相关工作任务;
4、负责项目客户关系的维护,并与合作伙伴进行良好的沟通与配合 ;
5、负责带领团队针对合作项目拓展客户,完成销售业绩。
任职条件:
1、专科或以上学历,3年以上北京市高端一手楼盘销售管理经验(顺义、孙河区域和门头沟、石景山区域);
2、在本区域销售过别墅项目,熟悉区域楼盘及市场行情;
3、有区域资源的优先考虑;
4、具备卓越的沟通影响力,能够应用工具和方法论解决日常的销售问题;
5、具有高度的事业心、责任感与敬业意识,诚实守信、团队合作、追求卓越!
第5篇 分销项目销售经理岗位职责
职位描述:
1:负责本溪地市华为服务器,数通分销。
2:负责本溪地市人员拓展及维护
3:负责本溪部分项目的维护及运维
4: 公司主打的软件项目等
5: 其他
第6篇 电气项目销售经理岗位职责
销售副总经理(新能电气项目公司)(j11320) 特变电工变压器 天津市特变电工变压器有限公司,特变电工变压器,特变电工变压器天津,特变电工 工作职责:
根据分公司发展战略和年度经营计划,制定并推进实施全面的销售战略、销售方案、有效地管理客户和成品物流,确保分公司发展目标的顺利实现。根据项目公司战略发展规划,依据销售相关业务流程,协助总经理做好项目管理、市场开拓、技术支持、客户维护;同时做好市场一线销售工作;通过协调内部各部门资源,保障订单签订后的具体实施,对产品生产的进度负责;负责新能电气分公司日常管理工作。
薪酬说明:
a. 年度薪资是税前险前最高20万,根据实际定薪结果,其中50%按月度分12个月发放,另外50%按季度分四个季度发放;
b. 除了上述薪酬,我们会根据其带领的整体团队的业绩情况为其支付相对优厚的业绩提成
任职资格:
1. 年龄40岁以下,本科及以上学历,金融、经济、电力工程等相关专业;
2. 10年以上国内输变电行业市场销售工作经历,其中至少5年以上销售团队管理经验;
3. 熟悉相关区域两网市场资源,有成功业绩案例;
4. 有一定的外语交流能力;
5. 善于使用各类办公软件;
6. 中共党员、民主党派人士优先。
ps:人才选拔要求关键点排序:行业出身、对标企业、前期业绩/经验、学历、专业
第7篇 汽车项目销售经理岗位职责
电动汽车客户项目销售经理 菲尼克斯 南京菲尼克斯电气有限公司,phoeni_ contact,菲尼克斯电气,菲尼克斯 职责:
1、负责大客户当年产出目标负责拓展车厂业务,有效管理销售业务进程,达成销售目标;
2、负责相关产品线在车厂的业务开拓工作,获得新的项目需求机会,达成产品线销售目标;
3、明确客户具体需求,并通过与客户有效合作,协同内部相关部门,确定开发需求文档
4、建立并领导项目合作小组,有效管理客户项目的进展,定期向相关方汇报项目进展,协调内部资源,推动项目目标达成;
5、与销售团队合作开拓行业新客户;
6、协同市场及业务拓展团队,分析市场和产品增长潜力,评估确定产品的开发范围。
要求:
1、本科及以上学历,电气、电子、机电相关专业;
2、8年以上汽车电子或整车厂fae技术支持,研发,项目管理或技术型销售工作经验;
3、具备熟练的英文沟通能力;
4、具备优秀的沟通协调能力和抗压能力;
5、具备较强的跨文化沟通能力和项目管理能力。
第8篇 高端项目销售经理岗位职责
高端项目销售经理 岗位要求:
1. 需具备解决方案的销售能力
2. 5年以上行业销售经验
3. 对行业业务理解深刻
4. 个人热爱销售行业
5. 自带项目者优先考虑
行业要求:
1. 制造业:家电或汽车 运营商,金融行业:银行、证券、保险 岗位要求:
1. 需具备解决方案的销售能力
2. 5年以上行业销售经验
3. 对行业业务理解深刻
4. 个人热爱销售行业
5. 自带项目者优先考虑
行业要求:
1. 制造业:家电或汽车 运营商,金融行业:银行、证券、保险
第9篇 家具项目销售经理岗位职责
项目销售经理(装饰工程/家具) 上海柏格仕厨卫有限公司 上海柏格仕厨卫有限公司,柏格仕厨卫,柏格仕厨卫 职责描述:
1、负责杭甬区域重点销售项目的计划、投标、商务洽谈工作;
2、负责杭甬区域重要项目的对接,合同签署工作;
3、负责杭甬区域重要项目的统筹安排、协调和管理工作;
4、负责杭甬区域项目回款的协调跟进;
5、完成上级领导交办的其他工作。
任职要求:
1、大专及或以上学历,营销或设计类相关专业;
2、1年以上从事橱柜或定制家具行业经验,业绩优秀者优先考虑;
3、工作计划性好,责任心强,能够承受较大的工作压力。
4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力。
第10篇 产品项目销售经理岗位职责
业务拓展经理(营养产品项目销售) 仙乐健康 仙乐健康科技股份有限公司,仙乐健康 【工作职责】
1、针对快速发展的功能食品领域,深入挖掘终端消费者的需求,提出新产品开发的需求,推动立项,领导新产品开发项目
2、制定新产品推广的方案并执行,和销售团队合作,快速成功推广新产品
3、制定新产品销售工具,把配方,产品的技术语言,转化为面对终端消费者的语言,包括提炼产品卖点,体感和口感测试,原料差异化挖掘,功效性数据,文献资料支持等等
4、和销售团队合作,拜访重点客户,攻克重点项目
5、提出并推动配方专利的申请
6、制作并推广健康解决方案,涵盖产品,服务,销售工具,演示方法等等
7、和培训部门合作,组织客户培训
8、代表公司参与行业会议并发言
【任职资格】
1、硕士以上学历 (博士优先)
2、医药学、食品营养、生化学或相关专业
3、正直诚信,结果导向,良好的沟通能力,团队合作
4、b to c的思维能力,把产品和技术的语言转化成to c的语言
5、深入的保健品和药学的知识
6、熟练运用office等办公软件
第11篇 展览项目销售经理岗位职责
position:
business development manager / reporting to project director
project manager job duties:
1. develop and improve event-related concepts
a) advise in developing trade show implementation plans, concepts and strategies, provide development and innovation suggestions and report to the director;
b) maintain close communication with partners and industry associations;
c) responsible for collecting e_hibition-related industrial trends and provide suggestions on subsequent opportunities and challenges for the director’s reference;
d) contribute with successful implementation of promotion and sales plans under the director’s guidance; maintain track of and provide service to key customers;
2. strong sales drive, push sales for e_isting and new fields of the project and leading the project to meet the sales targets
3. propose visitors promotion plan and design effective visitor organization scheme in close cooperation with marcom manager;
4. cooperation with other departments
a) verifying coordination of measures in cooperation with internal and e_ternal bodies to increase project success
b) coordinate with the technical services department on field services to meet the demands of show organizers and e_hibitors;
c) maintain close contact and resolve issues together with the marcom department to ensure the promotion and sales goals set by the director
skills/qualifications:
1.bachelor degree or above
2. 5-6 years working e_perience or above
3.comprehensive knowledge of related e_hibition or event e_perience
4. e_perience in (food) processing and packaging will definitely be a plus
5.strong sales and communication skills, responsible team player with passion and drive
6. strong analytical skills, be able to research, analyze, synthesize and present results
7.proficient in english and mandarin
8.good computer skills in ms office: word, e_cel and especially strong powerpoint skills
第12篇 环保项目销售经理岗位职责
区域销售经理(污水厂环保节能项目) 江苏复星节能环保有限公司 江苏复星节能环保有限公司,复星 岗位职责:
1、在销售总监领导下,负责公司区域市场开发业务,完成公司下达的区域业务年度目标。
2. 承接和维护良好的市政客户关系网络,保持与客户的良好沟通,持续获得新的商业机会;
3. 市场研究和竞争分析,制定合理的市场决策。
4. 协同相关资源及部门以配合营销工作。
5.对分管区域内项目的重要环节进行把控,组织或参与项目谈判,组织开展合同文本编制与签订合同谈判;
任职资格:
1.环境工程、工商管理、市场营销等相关专业本科以上学历者优先;
2. 3年以上环保水处理市场开拓(市政污水、生态治理等)工作经历;
3.对水处理基本工艺熟悉了解
4.市场开拓、执行能力强,项目谈判经验丰富,熟悉项目开发流程;具有一定的环保业务资源;
5.拥有丰富水处理行业资源、具有水处理工艺技术基础者有限考虑,或在大型水处理集团公司工作经历优先考虑。
第13篇 房地产项目销售经理岗位职责
一手项目 房地产销售经理 北京豪宅网房地产顾问有限责任公司 北京豪宅网房地产顾问有限责任公司,豪宅网 无房地产销售经验者勿投!!!!!
一手房地产项目销售经理
岗位职责:
1、与总监一起负责销售团队的组建,培训、激励与考核工作;
2、负责所合作项目工作流程和管理流程的对接;
3、负责管理销售团队,指导、带领团队完成销售业绩指标及其他相关工作任务;
4、负责项目客户关系的维护,并与合作伙伴进行良好的沟通与配合 ;
5、负责带领团队针对合作项目拓展客户,完成销售业绩。
任职条件:
1、专科或以上学历,3年以上北京市高端一手楼盘销售管理经验(顺义、孙河区域和门头沟、石景山区域);
2、在本区域销售过别墅项目,熟悉区域楼盘及市场行情;
3、有区域资源的优先考虑;
4、具备卓越的沟通影响力,能够应用工具和方法论解决日常的销售问题;
5、具有高度的事业心、责任感与敬业意识,诚实守信、团队合作、追求卓越!
第14篇 区域项目销售经理岗位职责
区域销售经理(政府项目) 华傲数据 深圳市华傲数据技术有限公司,华傲数据,华傲数据深圳,华傲 职责描述:
1、本科以上学历,计算机软件等工科背景专业;
2、有3年以上政府行业客户销售工作经验,熟悉客户销售过程,有可验证的销售业绩,有政府客户资源者优先;
3、负责区域市场拓展,有成熟的客户拓展经验和可操作的客户拓展思路;
4、熟悉智慧城市、电子政务、数据仓库等业务和技术知识,具备独立讲解公司解决方案的能力;
5、熟悉政府it采购流程,有智慧城市(数字城市)、政府共享交换平台、政府软件项目、数据仓库等电子政务销售经验者优先;
6、良好的沟通表达能力、组织协调能力和抗压能力,能接受区域出差。
岗位职责:
1、根据公司销售目标,制定个人销售计划和销售策略,完成年度销售任务;
2、负责区域市场开拓、客户关系维护和组织验收回款,负责渠道建立及维护;
3、主导项目前期运作,推动售前、项目实施团队完成项目任务;
4、跟进重要销售线索,参与谈判,确保签单和服务的质量;
5、辅助项目经理确保项目按时验收,保证客户满意度,督促按时回款;
6、参与销售工具的扩展及补充。
第15篇 软件项目销售经理岗位职责
软件项目销售经理 岗位职责:
1、负责证券、基金、银行、保险或私募行业客户软件解决方案销售;
2、负责客户关系开拓及维系;
3、负责目标客户需求收集及挖掘;
4、针对目标客户制定具体销售策略,完成领导下达的销售任务目标;
5、负责售前及售中过程商务工作组织及协调工作;
6、合同签署及项目收款工作。
任职要求:
1、从事金融行业软件解决方案销售经验3年以上;
2、熟悉或精通金融行业软件解决方案销售过程;
3、有丰富的行业客户资源;
4、形象气质佳,优秀的沟通表达、组织协调能力;
5、亲和力较好,善与交往,能快速与交往对象搞好关系;
6、具有敏锐的市场意识,优秀的客户关系开拓能力;抗压能力强;
7、具有自我学习能力强;能快速适应新的环境。
岗位职责:
1、负责证券、基金、银行、保险或私募行业客户软件解决方案销售;
2、负责客户关系开拓及维系;
3、负责目标客户需求收集及挖掘;
4、针对目标客户制定具体销售策略,完成领导下达的销售任务目标;
5、负责售前及售中过程商务工作组织及协调工作;
6、合同签署及项目收款工作。
任职要求:
1、从事金融行业软件解决方案销售经验3年以上;
2、熟悉或精通金融行业软件解决方案销售过程;
3、有丰富的行业客户资源;
4、形象气质佳,优秀的沟通表达、组织协调能力;
5、亲和力较好,善与交往,能快速与交往对象搞好关系;
6、具有敏锐的市场意识,优秀的客户关系开拓能力;抗压能力强;
7、具有自我学习能力强;能快速适应新的环境。
