- 目录
岗位职责是什么
拓展部经理是企业中负责推动业务增长和市场扩张的关键角色。这个职位的核心任务是寻找新的商业机会，建立和维护关键合作伙伴关系，以及制定并执行有效的市场进入策略。
岗位职责要求
1. 具备出色的商业洞察力，能准确识别市场趋势和潜在商机。
2. 拥有丰富的客户关系管理经验，能够建立并维护稳定的客户网络。
3. 熟练掌握市场分析和竞品研究方法，以制定有针对性的市场策略。
4. 具有良好的谈判技巧，能够在复杂的商业环境中达成双赢协议。
5. 能够领导并激励团队，确保拓展目标的实现。
6. 对行业动态保持敏感，能够快速适应市场变化。
7. 具备优秀的项目管理能力，能够有效地协调资源，确保项目按时完成。
岗位职责描述
拓展部经理的角色需要在不断变化的市场环境中寻找新的增长点。他们需要深入理解客户需求，通过创新的解决方案和策略，为公司打开新的市场领域。此外，他们还负责与内部团队协作，确保产品或服务的顺利推广，并与外部合作伙伴建立长期稳定的关系。
在日常工作中，拓展部经理可能需要制定市场进入计划，包括市场研究、目标定位、策略设计和执行。他们还需要定期评估市场表现，调整策略以应对竞争压力。他们需要培养团队成员的业务拓展能力，提升整个部门的业绩。
有哪些内容
1. 市场研究与分析：进行深入的行业研究，识别潜在的市场机会和风险，为公司的战略决策提供依据。
2. 业务拓展：开发新客户，维护现有客户关系，确保销售目标的达成。
3. 合作伙伴管理：建立并维护与供应商、分销商和其他关键合作伙伴的良好关系。
4. 策略制定与执行：制定市场进入策略，包括定价策略、促销活动和分销渠道的选择。
5. 团队领导：指导和培训下属，设定和追踪个人及团队的业绩指标。
6. 项目协调：协调内部资源，确保新产品或服务的顺利上市。
7. 报告与沟通：定期向高级管理层汇报市场状况和业务进展，提出建议和改进措施。
作为拓展部经理，其工作成效直接影响到企业的市场份额和盈利水平。他们需要具备高度的商业敏感性和战略思维，同时也要有卓越的团队领导力，以驱动企业的持续发展和成功。
拓展部经理岗位职责范文
第1篇 事业拓展部经理岗位职责
海外事业部拓展经理 美辰科技 深圳市美辰科技有限公司,美辰科技,美辰 岗位职责:
1. 负责公司新产品线在海外市场的开拓,负责海外市场的新渠道拓展、现有渠道管理。
2. 熟悉相应产品在海外市场的市场情况,能有效分析市场并做出相应的销售策略。
3、协调总部资源支持海外公司的市场营销活动,指导并参与海外营销公司进行项目的商 务谈判与投标。
4、负责制定本区域的销售计划和销售预算;
5、负责带领本区域团队实现销售目标;
6、负责区域团队的绩效考核,向上级汇报及日常管理工作。
任职要求:
1、市场营销类等相关专业本科学历及以上学历
2、英语听、说、读、写流利。
3、5年以上海外市场品牌产品营销工作经验,熟悉行业海外项目市场运行、终端市场运 营流程;
4、了解本行业、竞争对手、海外经销商渠道,对市场信息具敏感性。
5 、具备市场信息收集能力,掌握各种沟通和信息获得手段和方法。
6 、具备信息和客户判断能力,归纳思维和演绎思维能力。
7、较强的沟通能力、组织协调能力。
薪酬福利:
1、周末双休,法定节假日正常放假,一年以上员工享有5天带薪年假;
2、五险一金、全勤奖;
3、年度旅游活动,节假日礼品;
4、岗位晋升空间大;
5、不定期组织各项技能培训;
6、每年终进行优秀评选及发放年终奖金。
第2篇 渠道拓展部经理岗位职责
销售渠道拓展部经理 重庆迈科唯医疗科技有限公司 重庆迈科唯医疗科技有限公司关联公司 职责描述:
1, 经销商渠道开发
根据业务需求和市场策略,对负责的产品线,完善全国经销商布局,与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约等事宜,完成指定的经销商开发数量。
2, 流程与政策制定
完善经销商筛选流程和评估工具,参与拟定年度经销协议、商业政策条款,主导年度经销协议的签署。
3, 业务跟进
定期拜访现有经销商,了解区域内业务现状,及时调整策略,进行渠道优化和整合。
收集并分析区域业务情况,协助销售团队制定开发策略。
4, 销售支持
为销售团队和代理商提供支持,以帮助他们在投标、销售过程中相关要求的达成。
5,人力资源管理
定期对下属进行绩效评估。与下属一起制定明确的长期、短期目标,在必要时给予他们及时反馈。
6, 完成领导交办的其他任务。
任职要求:
1、大学专科及以上学历,医学或药学相关专业优先;
2、5年以上医疗器械、耗材招商工作经验,具备一定的医疗经销商渠道资源;外企背景优先考虑;
3、具有较强的渠道组织及管理能力;
4、具有较强的市场判断能力、谈判执行力与资源整合能力;
5、结果导向,具有强烈的责任心、良好的沟通能力;
第3篇 业务拓展部经理岗位职责
拓展部经理(业务bd) 岗位职责:
1、结合部门拓展指标,制定年度拓展计划,达成拓展目标;
2、新客户开发,以项目推进的方式拓展新客户;
3、进行市场调查,挖掘有市场潜力的地区和客户;
4、收集市场动态与竞品信息,及时上报上级领导;
5、对客户的需求进行深入研究和主动响应,制定相应的营销方案,为客户定制个性化的产品,建立长期合作关系;
6、建立、完善拓展市场、客户的甄别选择和证照档案,承担对客户的风险评估;
7、根据公司策略发展新的市场空间;
8、根据掌握的客户资讯,结合市场部指引,基于公司工艺技术优势,锁定目标行业和目标客户,制定拓展计划;
9、根据市场需求或创造市场需求拓展新的业务增长点;
10、完成上级交代的其他任务。
任职要求:
1、男女不限,25-35岁,市场营销专业本科或以上学历优先;
2、3年以上工作经验及至少2年以上拓展业务经验;
3、对市场营销工作有较深刻的认知;
4、有较强的市场感知能力,敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;
5、反应敏捷,表达能力强,具有较强的沟通能力及公关技巧,具有亲和力;
6、具有良好的客户服务意识,有责任心,有较强的抗压能力;
7、具有良好的沟通协调能力、计划组织能力、判断决策能力和执行力。
岗位职责:
1、结合部门拓展指标,制定年度拓展计划,达成拓展目标;
2、新客户开发,以项目推进的方式拓展新客户;
3、进行市场调查,挖掘有市场潜力的地区和客户;
4、收集市场动态与竞品信息,及时上报上级领导;
5、对客户的需求进行深入研究和主动响应,制定相应的营销方案,为客户定制个性化的产品,建立长期合作关系;
6、建立、完善拓展市场、客户的甄别选择和证照档案,承担对客户的风险评估;
7、根据公司策略发展新的市场空间;
8、根据掌握的客户资讯,结合市场部指引,基于公司工艺技术优势,锁定目标行业和目标客户,制定拓展计划;
9、根据市场需求或创造市场需求拓展新的业务增长点;
10、完成上级交代的其他任务。
任职要求:
1、男女不限,25-35岁,市场营销专业本科或以上学历优先;
2、3年以上工作经验及至少2年以上拓展业务经验;
3、对市场营销工作有较深刻的认知;
4、有较强的市场感知能力,敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;
5、反应敏捷,表达能力强,具有较强的沟通能力及公关技巧,具有亲和力;
6、具有良好的客户服务意识,有责任心,有较强的抗压能力;
7、具有良好的沟通协调能力、计划组织能力、判断决策能力和执行力。
第4篇 商务拓展部经理岗位职责
商务经理--客户拓展部 拓索 拓索市场咨询(北京)有限公司,拓索,拓索咨询,拓索 岗位职责:
1、 完成签约任务额,同时协助部门总监完成公司年度业绩目标;
2、 独立开发指定行业新客户,维系公司老客户,客户关系日常管理;
3、 及时准确的了解、把握、引导和满足客户需求;
4、 制作研究产品销售工具、进行公司品牌推广;
5、 撰写商务文件、进行项目商务洽谈;
6、 全程跟进项目,参与项目关键会议,负责协调国内外项目资源。
7、 公司官网及微信平台文章撰写及发布。
任职资格:
1、本科及以上学历,大学英语六级或专业英语四级以上;
2、年龄25岁以上;
3、2年以上工作经验,拥有同岗位或类似岗位的工作经验者优先。
能力素质:
1、 个性开朗、工作努力、态度积极、思维敏捷、逻辑清晰、善于沟通;
2、 项目协调能力强,擅长团队作业;
3、 有良好的口头和文字表达能力,且具有一定的文案撰写能力;
4、 熟悉时间管理和文件管理方法;
5、 能适应高标准、专业化的专业要求,工作认真细心有耐心。
第5篇 项目拓展部经理岗位职责
项目拓展部总经理 北京首大环保工程有限公司 北京首大环保工程有限公司,首大 职责描述:
1.市场团队发展与管理工作;
2.市场工作计划制定,市场工作推进方向和实施方案,完成公司市场指标;
3.组织实施年度市场拓展计划,市场调研与分析;
4.负责客户(包含第三方)关系的建立与维护;
5.组织召开标前会议、项目现场投标;
6.组织并负责项目的协议谈判及签约;
7.组织、参与市场相关协调沟通会,推动重大市场项目的协同工作。
任职要求:
1.本科以上学历,环保、投资、工商管理等相关专业;
2.有危废项目投资、成功获取管理经验;
3.熟悉危废处理处置行业,精通财务管理、项目投资并购等。
第6篇 市场拓展部经理岗位职责
市场拓展部经理 安徽乐富强物业管理有限公司 安徽乐富强物业管理有限公司,乐富强 职责描述:
1、负责物业公司项目外拓和咨询工作的业务拓展,包含项目选择研究、定位规划等;
2、掌握了解所负责区域客户的相关需求,建立并维护良好的合作关系,拓展区域内相关合作资源;
3、配合集团业务发展需要,搭建集团市场拓展体系和标准,同时进行公司品牌的市场推广,促进公司广泛的业务合作;
4、制订可行的市场拓展计划并对区域业务收入指标负责,不断提高公司业务的市场份额,同团队保持无缝沟通,共同执行项目顾问服务工作;
5、负责所负责区域市场及周边地区信息以及竞争对手的信息收集及分析反馈;
6、制订月度、季度及年度市场拓展工作计划,做到坚决执行和落实。
任职要求:
1、大专以上学历,5年以上工作经验,具备丰富的商业中心/高档住宅、写字楼市场拓展、营运管理经验熟悉了解物业管理专业政策与流程,至少有一个完整的项目管理经验;
2、年龄:28-45岁之间;
3、熟悉物业市场的现状,对市场未来发展趋势有一定的判断,有物业行业业务渠道和资源具有客户视角,有成功独立外拓项目经验;
3、工作积极主动,具有较强的开拓能力和洞察力,善于发掘客户需求及项目机会;
4、善于交流,具有良好的组织协调能力、社交能力、沟通能力、商务谈判能力、团队合作精神,较强的品牌及营销策划及推销能力。
第7篇 开发拓展部经理岗位职责
开发拓展部经理 湖南珠江实业投资有限公司 湖南珠江实业投资有限公司,珠江 职责描述:
1、负责制定部门和项目开发报建工作计划、开发报建费预算计划并和公司签订部门责任状;
2、负责处理部门日常工作,协调和配合各个部门的关系、对部门进行目标管理和计划管理,确保部门整体目标的实现。
3、合理安排部门员工做好各项开发报建等工作,督导、协助下属完成工作目标。
4、定期检查下属工作报告及工作情况,根据公司制度对下属的工作结果进行考核,公正、公平、公开,保证开发报建目标的实现;
5、及时将项目的前期及报建工作的进展情况及内、外变化因素向公司领导作出汇报,以便公司领导全面了解情况。
6、协调处理项目报批报建工作中的难点和关键点,主持开发报建公关活动,维护、优化政府部门关系,建立长期、良好的沟通平台等。
7、承办公司领导和上级安排的各项临时工作。
8、负责制定部门建设和培训计划,努力把团队打造成学习和成长的团队。
任职要求:
1、具有房地产、规划设计、工民建等相关专业本科以上学历。
2、有大型房地产企业5年以上工作经验,3年以上管理经验。
3、有工程管理、规划设计、产品研究、战略管理与计划管理等专业知识,有项目市场调研、可行性研究、住宅及商业项目经济测算等方面的工作技能。
4、出色的沟通协调、人际交往能力,出色的判断决策能力、领导实施能力和组织管理能力,有较强的政府公关、商务谈判能力熟悉地产开发流程,掌握政策方向,熟悉土地交易规则,有广泛的社会资源。
5、正直、诚实、忠诚、公正,有高度的事业心和责任感。
第8篇 综合拓展部经理岗位职责
岗位职责:
1、负责公司产品的销售及推广
2、根据市场营销计划,完成部门销售指标
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围
任职资格:
1、市场营销等相关专业;
2、有销售行业工作经验,业绩突出者优先
3、反应敏捷、表达能力强
4、有责任心
5、有团队协作精神
