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岗位职责是什么
渠道销售经理是企业销售团队中的关键角色，负责构建和管理销售渠道，以推动产品或服务的销售业绩，确保销售目标的达成。
岗位职责要求
1. 具备出色的沟通和谈判技巧，能有效与各类合作伙伴建立良好关系。
2. 对市场趋势有敏锐洞察，能准确把握客户需求和竞争态势。
3. 熟悉销售策略制定和执行，能制定有效的渠道开发计划。
4. 具有团队领导能力，能够激励和指导销售团队实现业绩目标。
5. 能够分析销售数据，提出改进措施，优化销售流程。
6. 拥有良好的商业意识，懂得平衡风险与回报，以实现企业利润最大化。
岗位职责描述
渠道销售经理需在日常工作中，不断拓展新的销售渠道，维护现有合作伙伴关系，确保渠道网络的稳定和高效。他们需要与分销商、代理商、零售商等多方合作，通过谈判和协商，达成互利共赢的合作协议。此外，他们还需关注市场动态，及时调整销售策略，以应对市场变化。
在团队管理方面，渠道销售经理需要定期进行销售培训，提升团队成员的销售技能和产品知识。他们要监控销售进度，对业绩不佳的团队成员给予指导和支持，以提升整个团队的销售效率。
有哪些内容
1. 渠道开发：寻找并评估潜在的合作伙伴，建立合作关系，确保销售渠道的多样性和广度。
2. 销售策略：制定和执行销售策略，包括价格设定、促销活动、销售预测等，以推动销售业绩。
3. 市场分析：收集市场信息，分析竞争对手，为产品定位和销售策略提供依据。
4. 客户关系管理：维护与合作伙伴的良好关系，处理客户投诉，解决销售过程中出现的问题。
5. 团队领导：指导销售团队，设定并追踪销售目标，提供必要的培训和支持。
6. 数据分析：定期分析销售数据，识别销售瓶颈，提出改进措施，优化销售流程。
7. 预算管理：合理分配销售预算，确保资源的有效利用，提高投资回报率。
渠道销售经理是企业销售战略的关键实施者，他们的工作涵盖了从市场研究、渠道开发到团队管理的各个环节，他们的成功与否直接影响到企业的销售业绩和市场地位。
渠道销售经理岗位职责范文
第1篇 软件渠道销售经理岗位职责
1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；
2、负责市场调研和需求分析；
3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；
4、确定销售部门目标体系和销售配额；
5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；
6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。
第2篇 礼品渠道销售经理岗位职责
岗位职责:
1、负责渠道开发和客户维护
2、负责分销客户的管理和维护
2、根据公司和部门销售任务开展工作计划
岗位要求:
1、1年以上销售工作经验
2、学习能力强,能适应新的事物
3、具备一定的沟通协调能力
4、有礼品、房开渠道资源
第3篇 化妆品渠道销售经理岗位职责
线下渠道经理/区域经理/化妆品销售经理 振颜丽舍 北京振颜丽舍商贸有限公司,振颜丽舍,振颜丽舍 岗位职责:
1、独立负责公司产品的线下渠道开拓工作,对公司整体的线下销售业绩负责;
2、协同市场部,负责搜集、汇总并分析客户反馈、店面反馈等市场数据;
3、对所负责区域及渠道的回款情况进行跟踪、监控及督促。
任职要求:
1、5年以上化妆品行业线下渠道开发、维护工作经验,熟悉洗护、润肤、防晒等产品的基本常识;
2、有成熟的线下cs、ka渠道(东北、华北等区域优先);
3、卓越的商务拓展能力,优秀的沟通谈判能力,为人诚信有耐心,对工作认真负责。
第4篇 零售渠道销售经理岗位职责
零售渠道销售经理(涂料行业上市企业) 亚士漆 亚士漆(上海)有限公司,亚士漆,亚士漆 职责描述:
1. 根据公司的总体战略建立省区终端零售销售体系,包括制度建立、资源整合及运作管理;
2. 根据公司战略规划及终端零售运营情况,制订、组织、落实终端门店年度和月度销售、培训等计划。
3. 对于省区区域品牌定位提出可行性建议,并组织人员实施。
4. 负责销售团队建设管理,对销售人员进行考核和激励。
任职要求:
1. 大专以上学历,35岁以内。
2. 具有3年以上销售管理工作经验,有团队建设、团队经营管理经验。
3. 具有一定的抗压能力,有较强的市场开拓和销售能力,对培训、产品、价格、渠道、推广的操作有一定认识;
4. 较强的沟通能力、出色的计划与执行能力、数据分析能力。
5. 从事过涂料、地板,瓷砖,橱柜等建材产品销售经验者优先。
6. 自有车辆,能接受不定期省区出差。
第5篇 设计师渠道销售经理岗位职责
设计师渠道销售经理 江苏天道建材科技有限公司 江苏天道建材科技有限公司 岗位职责:
1.负责高端设计师渠道(高端设计工作室及装修公司设计师)业务的开发与维护;
2.根据个人业绩指标,制定所负责渠道客户的维护及销售计划,负责市场调研和需求;
3.根据公司品牌经营理念能够准确筛选出所负责的渠道目标客户,并拜访,了解需求,达成促单;
4.负责销售渠道客户与零售客户的管理,与客户保持畅通的沟通渠道,随时了解客户要求,做好服务,以满足业务长远发展的需求。
5.负责客户的售前服务、销售签单、回款、订单管理等。
任职资格:
1.年龄 22-35 岁,大专以上学历;
2.两年及以上本地区装修装饰公司销售服务工作经验,具有本地家装行业及设计师渠道资源者;
3.具备较强的销售及服务意识,诚实可靠、善于沟通,吃苦耐劳;
第6篇 otc渠道销售经理岗位职责
otc渠道销售经理 任职要求:
1、从事药店、母婴渠道销售及管理工作
2、负责药店、医药经销商及母婴渠道的拜访与维护工作,独立完成药店、医药经销商及母婴渠道的销售工作,并完成公司下达的产品销售指标,建立良好的客户关系与营销网络,负责收集、分析与整理目标市场的行业与产品竞争信息,为领导决策提供重要参考依据;
3、领导安排的其他工作
任职资格:
1、大专及以上学历,医药类相关专业优先;
2、有医疗器材、耗材销售经验者优先;
3、有药店销售经验优先,拥有良好的药店资源和销售渠道,热爱医疗器械销售工作;
4、具有较强的独立工作能力和社交技巧,较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力;
5、身体健康,具有独立分析和解决问题的能力;
6、较强执行力,形象气质佳。 任职要求:
1、从事药店、母婴渠道销售及管理工作
2、负责药店、医药经销商及母婴渠道的拜访与维护工作,独立完成药店、医药经销商及母婴渠道的销售工作,并完成公司下达的产品销售指标,建立良好的客户关系与营销网络,负责收集、分析与整理目标市场的行业与产品竞争信息,为领导决策提供重要参考依据;
3、领导安排的其他工作
任职资格:
1、大专及以上学历,医药类相关专业优先;
2、有医疗器材、耗材销售经验者优先;
3、有药店销售经验优先,拥有良好的药店资源和销售渠道,热爱医疗器械销售工作;
4、具有较强的独立工作能力和社交技巧,较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力;
5、身体健康,具有独立分析和解决问题的能力;
6、较强执行力,形象气质佳。
第7篇 餐饮渠道销售经理岗位职责
餐饮渠道 销售经理 工作简介:
负责星级酒店、高档餐饮等相关销售渠道的管理和开发,熟悉葡萄酒市场;
根据公司制定的策略,合理的安排市场开拓管理计划,并按时完成既定任务;
收集市场各类信息,了解包括竞争对手在内的市场动向、销售策略、价格政策等情况;
配合执行公司的其他政策和任务;
职位要求:
3年以上相关工作经验,具备洋酒类,酒店行业、餐饮服务业 背景者优先考虑;
熟悉星级酒店、高档餐饮等渠道的酒水采购流程;具备良好的酒店及餐饮人脉关系者,优先考虑;
对葡萄酒有一点的了解;
良好的沟通能力和协调能力,具备团队合作精神;
较强的解决问题的能力;
工作主动,性格积极乐观,乐于学习新事物;
工作简介:
负责星级酒店、高档餐饮等相关销售渠道的管理和开发,熟悉葡萄酒市场;
根据公司制定的策略,合理的安排市场开拓管理计划,并按时完成既定任务;
收集市场各类信息,了解包括竞争对手在内的市场动向、销售策略、价格政策等情况;
配合执行公司的其他政策和任务;
职位要求:
3年以上相关工作经验,具备洋酒类,酒店行业、餐饮服务业 背景者优先考虑;
熟悉星级酒店、高档餐饮等渠道的酒水采购流程;具备良好的酒店及餐饮人脉关系者,优先考虑;
对葡萄酒有一点的了解;
良好的沟通能力和协调能力,具备团队合作精神;
较强的解决问题的能力;
工作主动,性格积极乐观,乐于学习新事物;
第8篇 ups渠道销售经理岗位职责
1.大专以上学历,电气自动化相关专业,熟练使用办公软件; 2.性格外向善于沟通,有亲和力; 3.熟悉渠道销售环节,在ups、蓄电池领域有工作经历者的优先录用;
第9篇 安全产品渠道销售经理岗位职责
大客户销售/销售经理/软件销售/安全产品销售/系统集成销售/渠道销售 六次方(北京)信息科技有限公司 六次方(北京)信息科技有限公司,六次方,六次方 岗位职责:
1、独立完成客户的拜访及产品销售;
2、负责企业端大客户的开拓,建立稳定的客户关系,维护现有客户资源;
3、撰写企业端大客户调研报告及客户解决方案;
4、分析企业端大客户的消费心理,制定行之有效的销售策略;
5、进行商务谈判,参与销售合同具体条款的制定及合同
任职资格:
1、大专以上学历,年龄35岁以下
2、具有3年以上b2b软件销售或者相关行业(企业端)大客户销售经验;有保险、商业银行、证券、基金、消费品、旅游、电商、医药erp/crm/epm/bi、人力资源、财务、安全等任一大客户资源者优先考虑;
3、注重效率,能适应高强度、快节奏的工作环境,有激情,有强烈的团队协作意识;
4、具备较强的市场开拓、客户沟通能力,较强的沟通技巧和团队管理能力;
5、具有深厚的行业资源背景和一定的客户资源,具备敏锐的观察力、分析判断能力;
6、能够承受较大的工作压力和销售业绩要求
优先考虑:具有3年以上b2b软件销售/系统集成或者相关行业(企业端)大客户销售经验;有保险、商业银行、证券、基金、消费品、旅游、电商、医药、erp/crm/epm/bi、oa、erp、人力资源、hro、资金预算管理、财务、安全、电子政务、银行、政府关系、硬件公司、软件公司、应用公司、计费公司、集成公司、电信行业、saas公司、云计算、paas、iaas、安全管理中心(soc)、企业安全计划(esp)、mss、ids、防火墙、入侵检测、双因子认证、移动、电信、联通、政府、军工、制造业、金融、电信、能源、it及政府和公共服务行业、系统集成、软件外包服务、嵌入式软件、bpo服务、ito服务、电信、交通、云计算、物联网等任一大客户资源者优先考虑;
有以下公司经验最好:
1、财务类:九恒星、拜特、保融、软通、 汉得,元年,中科软,东软
2、数据和资金预算管理:sap、永洪bi、bdp、帆软、久其、用友、金蝶、anaplan、泛微,微软、阿里、腾讯、小米、京东、华为、摩拜、ofo等公司的数据分析部门
3、人力资源公司:销售易、北森、大易、谷露、宏景软件、hr领域(workday、servicenow、epicor 、info)
4、云计算相关:国脉科技、星网锐捷、浪潮信息、华胜天成、中兴通讯、方正科技、长城电脑、综艺股份、东软集团、浪潮软件、卫士通、鹏博士、网宿科技、神州泰岳、用友软件、焦点科技、生意宝、九州云、easystack、上海福虎信息、浙江帕摩数据科技有限公司、上海有孚网络股份有限公司、鹏博士、天地超云,天云科技,友友系统,天地云箱,天云趋势,天润融通、中企网络通信、网易云,京东云,百度云,美团云,乐视云,360云,华为云、ucloud,青云,数人云,时速云、天翼云,沃云,移动云,首都在线,世纪互联,华云数据、aws,azure,oracle,bluemi_网宿科技股份有限公司、青云qingcloud、华三、锐捷、网易云、北京联想调频科技、上海蓝云网络科技、宁夏西云数据、海云捷讯和easystack等,以及基于docker容器技术的服务解决方案提供商灵雀云
5、安全公司和渠道资源:安全狗、云锁/椒图科技、青藤云、360、趋势科技、亚信安全、瑞星、知道创宇、金山安全、北信源、圣博润、联软、安天、启明星辰、深信服、绿盟科技、卫士通、天融信、安恒、山石网科、网康、网神、蓝盾、迪普、任子行、鼎普、猪八戒网,建站之星,青云,上海优刻得ucloud、神州数码、佳杰、安氏、亿阳、联想网御、华为、联想网御、和升达、科密、30所、利谱、交大捷普、
saas:销售易,纷享销客,钉钉,明道,daydao,iworker、金山
6、crm领域(salesforce、veeva 、mindbody ),加上转型云业务的oracle、adp
7、it外包服务:文思创新、软通动力、海辉、博彦、神州锐达、信必优、博朗软件 bleum(上海)、浙大网新 insigma (杭州)、奥博杰天 objectiva(北京)、福瑞博德 freeborders(深圳 )、大展科技 achievo(深圳 )、恒生电子 hundsun(杭州 )、日电卓越软件(北京 )、大连华信(大连 )、中和软件 chuwa(上海 )、 新致软件 newtouch(上海 )、柯莱特(北京 )、海隆软件 hyron(上海 )、大宇宙信息(天津 )、晟峰软件(上海 )、富士通信息(上海 )、nttdata(北京 )、宏智科技(苏州)、 神州数码通用软件(北京 )、凌志软件(上海 苏州 )、音泰思(成都 )、微创软件(上海 )、开目佰钧成(武汉、.开运(北京、大连华信、电讯盈科、上海中和软件、昆山颠峰云智网络
8、综合类:
数据处理、分析环节、综合处理:勤智数码;
语音识别:科大讯飞;
视频识别:海康威视、大华股份、华平股份、中威电子、国腾电子;
商业智能软件:久其软件、用友软件;
数据中心建设与维护:勤智数码、天玑科技、银信科技;
it咨询、方案实施:勤智数码、尚为软件 - 交易系统、浙大网新、中软
服务器(ibm、dell、hp等)
第10篇 办公渠道销售经理岗位职责
欧洲外资企业办公楼宇渠道销售经理 job summary:
fulfill the annual sales targets in office/building business area, support sales management to develop business continually, measured by order intakes as well as calculated gross margin.
main responsibilities:
• promote the sales of products in china office/building market, such as turnstile in part and whole etc.
• prepare sales forecast, plans and budget on annual, quarterly and monthly basis.
• develop and maintain good relation with building relative channel and end-users.
• support superior to formulate sales strategy.
• provide sales support including product catalogue, customization solution, training as well.
• monitor intake orders, and take action to ensure proper and timely order processing.
• supervision of calculations and offers.
• observe and report movements of competition.
• support the collection of outstanding payments.
education:
bachelor degree or above, preferably in engineering, marketing, business administration or other related field.
language:
good english competence in daily communication would be preferable.
professional e_perience:
work e_perience in sales development in relevant business area.
knowledge and e_perience of access control equipment in office/building would be desirable.
know the similar products of competitors is plus.
good communication and interpersonal skills. job summary:
fulfill the annual sales targets in office/building business area, support sales management to develop business continually, measured by order intakes as well as calculated gross margin.
main responsibilities:
• promote the sales of products in china office/building market, such as turnstile in part and whole etc.
• prepare sales forecast, plans and budget on annual, quarterly and monthly basis.
• develop and maintain good relation with building relative channel and end-users.
• support superior to formulate sales strategy.
• provide sales support including product catalogue, customization solution, training as well.
• monitor intake orders, and take action to ensure proper and timely order processing.
• supervision of calculations and offers.
• observe and report movements of competition.
• support the collection of outstanding payments.
education:
bachelor degree or above, preferably in engineering, marketing, business administration or other related field.
language:
good english competence in daily communication would be preferable.
professional e_perience:
work e_perience in sales development in relevant business area.
knowledge and e_perience of access control equipment in office/building would be desirable.
know the similar products of competitors is plus.
good communication and interpersonal skills.
第11篇 百货渠道销售经理岗位职责
职责:1、落实本区域销售目标:执行公司销售计划和促销策略,跟进并完成公司指定的销售指标2、终端销售管理:对商场及超市ba人员进行管理;组织并执行所辖区域的各项促销活动;3、货品和账目管理:合理维护专柜库存,核对账目,及时收回款项;4、市场信息反馈:做好相关销售信息管理工作,及时收集并反馈市场信息。任职要求:1、大专及以上学历;2、百货渠道或快消渠道(行业为化妆品或日用百货)销售管理经验优先;3、具备销售团队管理经验,有较强的数据分析能力;4、具备良好的客情协调沟通能力;5、熟悉办公软件(e_cel、word、ppt);6、能够适应不定期出差。
第12篇 白酒渠道销售经理岗位职责
一、岗位职责
1、负责区域内市场推广,落实市场推广计划;
2、负责区域内经销商拓展及拜访
3、负责大客户开拓、维护、拜访等市场相关工作,维护客户关系。
5、协调处理各类市场问题,做好市场调研工作,收集分析市场数据及竞品资料
二、任职要求
1、大专以及上学历,有白酒招商经验、有客户资源、营销等相关工作经验优先。
2、对快消品有营销策划及渠道推广经验者优先。
3、具有良好的沟通表达能力及交际技巧,具有亲和力。
4、了解客户需求,具备市场分析及判断能力、良好的客户服务意识。
5、工作积极认真,思维敏捷,应变能力强,能承受工作压力。
三、公司信息
酱河酒业控股有限公司是领亚电子科技股份有限公司发展的全新业务,领亚电子创建于1997年,是一家专业研发、制造精细电子线和精密数据线的高新技术企业,拥有深圳石岩和东莞松山湖两个工业园,总占地面积超过22万平方米。公司业务持续拓展,目前经营范围涉及精密电子配套产品、园区开发、食品酒业、高新技术投资等众多领域。
2007年公司投资成立酱河酒业控股有限公司,收购茅台镇主产区“王茅”旗下酒庄,公司依托“茅台镇酱香型白酒核心产区的地理环境、酿酒工艺的传承人和技艺独特性”等优势资源,成功推出了酱河系列:年份系列-“酱河-二十年、酱河-十五年、酱河-十年”、企业定制系列等。
目前公司业务处于爆发式增长,现面向全国招聘核心人才,欢迎有识之士加入酱河事业部这个大家庭。
第13篇 保险渠道销售经理岗位职责
保险渠道销售经理-北京 上海南燕信息技术有限公司 上海南燕信息技术有限公司,南燕保险,南燕保险科技,南燕信息 1、根据公司发展战略需求,完成渠道铺设和销售目标;
2、筛选和发展合作伙伴,如专业保险中介、旅行社、网销平台等保险销售渠道等;
3、协助及督促合作伙伴推进业务发展,通过培训、资源协调等提升合作渠道销售业绩;
4、收集分析市场竞争情报,发现业务机会,适时对公司渠道策略提出建议。
职位要求:
1、本科及以上学历,保险,营销及相关专业毕业,条件优异者可适当放宽;
2、具有三年以上保险行业销售或市场类岗位的工作经验;
3、具有良好的组织协调能力和独立解决问题能力;
4、熟悉使用办公软件;
5、责任心和目标感强,追求职业成就感。
___、___、___
第14篇 海外渠道销售经理岗位职责
海外渠道销售经理 传易互联(深圳)有限公司 传易互联(深圳)有限公司,传易 岗位描述
手机线下金融分期业务地区负责人,发展并带领团队实现手机分期业务在尼日利亚市场拓展。
职责描述
1. 渠道拓展,带领团队进行线下手机分期业务渠道开发和扩展;
2. 渠道维护,维护线下渠道合作关系建立良好客情;
3. 销售管理,带领团队完成手机分期业务销售指标;
4. 风险管理,完成公司设定风控指标,识别和避免团队出现欺诈事件;
5. 业务经营,经营导向判断负责业务范围内投入产出以贡献利润 ;
6. 团队管理,发展并培养团队,保持团队积极性和业务能力提升,保证团队稳定性。
职位要求
1. 统招本科及以上学历,英语优秀可实现商务沟通,海外留学背景或外资公司背景优先;
2. 销售型人才,强烈主观能动性完成指标,愿意为结果负责承担压力;
3. 可常驻尼日利亚;
4. 具备手机渠道销售或管理经验,或其他线下销售渠道管理经验优先;
2. 具备丰富的销售团队管理经验优先。
第15篇 行业渠道销售经理岗位职责
行业渠道销售经理 上海曼恒数字 上海曼恒数字技术股份有限公司,上海曼恒数字,曼恒数字,曼恒 职责描述:
1.寻找全国潜在合作伙伴(能源电力类、汽车类、机械制造类、建筑类),开拓建立地区市场的代理渠道;
2. 与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约;
3. 行业渠道建设,渠道管理和渠道关系维护等工作;
4. 对区域代理商经销商的销售人员进行培训;
任职要求:
1.本科以上学历,理工类专业毕业、机电一体化、通讯工程及计算机应用相关专业优先;
2.五年以上渠道销售或集成商销售工作经验,有较好的销售技能和思路;
3.较强的商务谈判和独立的市场开拓能力,有渠道开发管理经验者优先考虑;
4. 具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神,乐于面对挑战。
第16篇 分销渠道销售经理岗位职责
分销经理/渠道销售经理 爱谱华顿 上海爱谱华顿电子科技(集团)有限公司,上海爱谱华顿,爱谱华顿,爱谱华顿上海,爱谱华顿集团,爱谱华顿 岗位职责:
1 根据公司整体营销策略与市场定位,进行市场调研,确立目标用户,制定并实施销售计划。
2 执行公司各项管理制度与流程,保证公司资产安全,不断提升公司产品市场占有率,实现良好的用户满意度与美誉度。
3 负责区域团队搭建工作,制定本区域分销人员招聘与培训计划。
4 公司交办的其他工作
任职资格:
1、大专及其以上学历,市场营销等相关专业。
2、有分销管理相关经验经理。
3、具备一定市场营销、客户管理、团队管理专业知识。
4、具有良好的职业素质,拥有企业发展大局观,有较强的责任意识与以身作则的精神。
5、具备一定的沟通、管理与商务能力,品质端正。
第17篇 广告渠道销售经理岗位职责
1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；
2、负责市场调研和需求分析；
3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；
4、确定销售部门目标体系和销售配额；
5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；
6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。
第18篇 管理渠道销售经理岗位职责
1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；
2、负责市场调研和需求分析；
3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；
4、确定销售部门目标体系和销售配额；
5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；
6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。
第19篇 区域渠道销售经理岗位职责
1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；
2、负责市场调研和需求分析；
3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；
4、确定销售部门目标体系和销售配额；
5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；
6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。
第20篇 高级渠道销售经理岗位职责
1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；
2、负责市场调研和需求分析；
3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；
4、确定销售部门目标体系和销售配额；
5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；
6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。
