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岗位职责是什么
医药代表，作为医药行业的重要角色，是连接制药企业与医疗专业人士的桥梁，负责推广公司的药品和医疗设备，同时也承担着传递最新医疗信息和教育医生使用产品的重要职责。
岗位职责要求
1. 具备扎实的医药学知识，能够理解和解释药品的药理作用、适应症及可能的副作用。
2. 拥有良好的沟通技巧，能与医生、药师、护士等医疗专业人士建立有效的关系。
3. 熟悉医疗市场动态，了解竞争对手的策略和产品信息。
4. 具备销售技巧和谈判能力，能够在遵守伦理规范的前提下，推动产品的销售。
5. 保持专业形象，遵守行业法规和公司政策。
岗位职责描述
医药代表的工作日常包括但不限于拜访医疗机构，与医疗团队进行面对面交流，介绍新药品的特性、优势和临床研究结果。他们需要准确解答医生关于药品的疑问，确保医疗专业人员对产品的全面理解。此外，医药代表还需收集和反馈市场信息，包括医生的用药习惯、市场需求变化等，为公司的市场策略提供参考。
在推广活动中，医药代表需组织和参与研讨会、讲座等专业活动，提高产品在医疗界的知名度和影响力。他们还需要定期提交销售报告，分析业绩，以便调整销售策略。在面对日益严格的医药行业监管环境下，医药代表必须始终保持合规，确保所有的推广行为都符合相关法律法规。
有哪些内容
1. 客户开发与维护：寻找潜在客户，建立并维护与医疗专业人士的良好关系。
2. 产品知识传播：深入理解和传达药品的科学信息，提供专业的用药指导。
3. 市场调研：收集市场情报，分析竞争对手，了解行业趋势。
4. 销售执行：制定销售计划，实现销售目标，提高市场份额。
5. 培训与教育：参与或组织医疗专业人士的继续教育活动，分享最新医疗知识。
6. 合规工作：遵守医药行业的道德准则和法律法规，确保所有业务活动的合法性。
7. 回访与跟进：跟踪产品使用情况，解决客户问题，持续提供服务支持。
8. 内部协作：与公司内部各部门协调，如市场部、研发部，共同推动产品发展。
医药代表的职责不仅仅是销售，更是促进医药信息的流通，提升医疗服务的质量。他们的工作直接影响到药品在医疗领域的应用，对于患者的治疗效果有着重要的影响。因此，医药代表需要具备专业素养，以负责任的态度，为医疗行业的发展做出贡献。
医药代表岗位职责范文
第1篇 医药代表业务岗位职责
高级医药代表/专员/业务发展经理 本科或以上学历,医学、药学或相关专业优先,
一年以上外资制药公司销售经验,有大客户管理,肿瘤等特药及专科产品推广相关经验优先
既往业绩优秀,良好的沟通能力及团队合作能力
热爱销售工作,富有责任心,能承受工作压力,对自身职业发展有所诉求
勤奋,有较好的执行力,能完成一定客户群的覆盖
本科或以上学历,医学、药学或相关专业优先,
一年以上外资制药公司销售经验,有大客户管理,肿瘤等特药及专科产品推广相关经验优先
既往业绩优秀,良好的沟通能力及团队合作能力
热爱销售工作,富有责任心,能承受工作压力,对自身职业发展有所诉求
勤奋,有较好的执行力,能完成一定客户群的覆盖
第2篇 专业医药代表岗位职责
专业医药代表/高级医药代表 雅培 雅培贸易(上海)有限公司,雅培,雅培妈妈网站,雅培 职责描述:
主要工作职责:
1.负责公司普药产品在目标区域内的推广,并达成公司的销售目标。
2.负责目标区域内客户的管理,包括建立及更新客户资料,维护客户关系等工作,并合理使用公司资源。
3.完成公司规定的各类销售报表。
4.搜集区域内竞争对手的信息。
5.严格遵守公司的道德行为规范(oec)政策,有效地执行公司的市场计划。
能力要求:
1.大专或以上学历,医学、药学或相关专业毕业。
2.从事一年或以上药品的销售经验,有外资企业工作背景者优先考虑。
3.具备出色的销售意识以及较强地判断能力。
4.良好地沟通和语言表达能力。
5.热爱销售工作,负有责任心,能承受工作压力。
6.具有团队合作及吃苦耐劳精神。
第3篇 心血管医药代表岗位职责
岗位职责: 1、参加所有和销售相关的活动,完成销售目标; 2、保持与医院、医生联系,同时也发展和促进与潜在客户的联系,以捕捉商业机会; 3、根据需要拜访医护人员,向客户推广产品,不断提高产品市场份额; 4、充分了解市场状态,及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议; 5、制定并实施辖区医院的推销计划,组织医院内各种推广活动; 6、及时收集并反馈客户信息和市场情况; 7、能与团队其他成员协作推广医保国家一类新药(适应症独家)心血管产品; 任职要求: 1、临床医学、药学、中西医结合、护理学等相关专业背景; 2、良好的个人品德; 3、2年以上的医药销售工作经验; 4、良好的沟通能力; 5、勤奋,踏实;吃苦耐劳,适应能力强; 6、有心血管产品推广经验或心血管客户资源者优先。
注:相同岗位请勿重复投递!
第4篇 高级医药代表岗位职责
高级医药代表 四川科瑞德制药股份有限公司 四川科瑞德制药股份有限公司,科瑞德制药,科瑞德 职责描述:
根据国家医药法律规范,负责公司药品的推广,做好医药流通过程中的沟通协调工作。具体如下:
1.协助上级领导及时收集药品临床试验、竞品信息等资料,制定完整有效的药品推广策略和客户开发计划,并负责具体实施;
2.组织或参与学术活动,代表公司有效传递药品关键信息,协助医务人员合理用药;
3.与目标客户保持良好关系,建立完善的客户档案,维护公司与品牌形象;
4.掌握相关药品知识及推广技巧,协助完成区域内目标医院的开发,完成药品推广目标;
5.收集药品临床使用情况、不良反应等信息,做好记录后及时告知上级领导,并作出适当建议;
6.协助上级领导辅导新入职的医药代表尽快熟悉客户、市场、公司报告系统及相关政策;
7.合理运用推广费用并及时总结、报销; 8.及时完成上级领导临时指派的工作任务。
任职要求:
1.大专及以上学历,医学、药学、市场营销(医药方向)等相关医药专业,欢迎应届毕业生;
2.一年以上销售经验,有精神、神经、肿瘤科经验者优先; 3.有开展大型医药学术活动的经验优先;
4.具备医药基础知识,能快速掌握药品的研发背景;熟悉《中华人民共和国国药品管理法》、《中华人民共和国国药品管理法实施条例》、《药品经营质量管理规范》等相关法律规范;
5.品行优良、诚实守信、坚持原则,并且具有保密的自觉性; 6.具有良好的人际交往、沟通谈判、组织计划能力,出色的团队合作精神; 7.工作积极主动,勇于挑战,能够承压并自我激励。
第5篇 临床医药代表岗位职责
临床医药代表 先声药业 江苏先声药业有限公司,先声,先声药业 职责描述:
1.负责成都及周边区域目标医院和客户的开发,培养和维护以销售公司的产品,实现公司的产品实现预定的销售目标;
2.组织实施版块内的市场推广活动,协助集团学术专员进行区域大型的推广活动 ;
职位要求:
1.本科以上学历,医药等相关专业;
2.有1年以上医药行业销售经验,有核心医院工作经验或社区医院开发维护经验者优先;
3.具备良好的人际沟通能力和团队协作精神。
第6篇 医药代表专员岗位职责
医药代表/高代/专员 1、负责公司拳头产品在核心市场的销售推广工作;
2、开展各种学术活动,宣传公司产品;
3、维护良好的客户关系,完成销售任务。 公司风格稳健,不走人海战术 ,内部晋升机会倾向于内提。 1、负责公司拳头产品在核心市场的销售推广工作;
2、开展各种学术活动,宣传公司产品;
3、维护良好的客户关系,完成销售任务。
第7篇 医药代表岗位职责
外企医药代表-湖南岳阳 主要工作职责:
1. 指定区域的目标医院中进行专业拜访和学术研讨活动,并达到公司要求。同当地医院的客户发展健康的工作关系。
2. 主动参与专业技能及知识的学习,并达到公司要求。同时能有效地运用上述技能及知识于日常学术推广活动中。
3. 及时了解并收集客户疾病诊疗及品牌使用信息。 按要求准时并如实地递交各种报表。
4. 积极参与公司的各种业务会议及团队建设。与团队共享专业推广经验、心得及市场信息,协助主管实现团队目标。
5. 通过积极参与sfa项目的实施,按要求及时准确录入相关信息(拜访、覆盖率、会议、客户拜访及医学信息提供的质量等),协助主管或经理确保系统的有效运作,并能够在数量及质量上得到检查及评估。
6. 协助主管/经理确保每个品牌的学术研讨活动与市场发展策略紧密相连。
7. 执行主管/经理制定的地区业务计划,制定并不断改进指定区域的业务计划。
8. 确保所有承担的活动完全符合公司的政策及质量标准,符合中华人民共和国国的法律法规及其他相关的行为准则。
9. 符合gsk全球质量政策及全球质量方针。
10. 完成上级要求的各项任务。
职位要求:
1. 大专以上,学士学位,医学、药学、生物学背景等尤佳
2. 至少一年工作经验,医药专业拜访领域尤佳
3. 很强的沟通及与人交往能力
4. 良好的信息收集及运用能力
5. 基本的计算机操作技能及相应的软件运用能力,如:word, e_cel等等
6. 基本的英语听说及阅读能力
7. 分析能力及业务策划能力
8. 锲而不舍,充满热情,积极乐观
9. 正派诚实,以患者为中心
10. 有一定的影响力
11. 团队协作 主要工作职责:
1. 指定区域的目标医院中进行专业拜访和学术研讨活动,并达到公司要求。同当地医院的客户发展健康的工作关系。
2. 主动参与专业技能及知识的学习,并达到公司要求。同时能有效地运用上述技能及知识于日常学术推广活动中。
3. 及时了解并收集客户疾病诊疗及品牌使用信息。 按要求准时并如实地递交各种报表。
4. 积极参与公司的各种业务会议及团队建设。与团队共享专业推广经验、心得及市场信息,协助主管实现团队目标。
5. 通过积极参与sfa项目的实施,按要求及时准确录入相关信息(拜访、覆盖率、会议、客户拜访及医学信息提供的质量等),协助主管或经理确保系统的有效运作,并能够在数量及质量上得到检查及评估。
6. 协助主管/经理确保每个品牌的学术研讨活动与市场发展策略紧密相连。
7. 执行主管/经理制定的地区业务计划,制定并不断改进指定区域的业务计划。
8. 确保所有承担的活动完全符合公司的政策及质量标准,符合中华人民共和国国的法律法规及其他相关的行为准则。
9. 符合gsk全球质量政策及全球质量方针。
10. 完成上级要求的各项任务。
职位要求:
1. 大专以上,学士学位,医学、药学、生物学背景等尤佳
2. 至少一年工作经验,医药专业拜访领域尤佳
3. 很强的沟通及与人交往能力
4. 良好的信息收集及运用能力
5. 基本的计算机操作技能及相应的软件运用能力,如:word, e_cel等等
6. 基本的英语听说及阅读能力
7. 分析能力及业务策划能力
8. 锲而不舍,充满热情,积极乐观
9. 正派诚实,以患者为中心
10. 有一定的影响力
11. 团队协作
第8篇 医药代表业务经理岗位职责
高级医药代表/专员/业务发展经理 本科或以上学历,医学、药学或相关专业优先,
一年以上外资制药公司销售经验,有大客户管理,肿瘤等特药及专科产品推广相关经验优先
既往业绩优秀,良好的沟通能力及团队合作能力
热爱销售工作,富有责任心,能承受工作压力,对自身职业发展有所诉求
勤奋,有较好的执行力,能完成一定客户群的覆盖
本科或以上学历,医学、药学或相关专业优先,
一年以上外资制药公司销售经验,有大客户管理,肿瘤等特药及专科产品推广相关经验优先
既往业绩优秀,良好的沟通能力及团队合作能力
热爱销售工作,富有责任心,能承受工作压力,对自身职业发展有所诉求
勤奋,有较好的执行力,能完成一定客户群的覆盖
第9篇 医药代表产品岗位职责
新产品医药代表 职位描述:
1.每月保证拜访规定数量的目标客户,组织产品推广会和临床试验
2.配合公司大型学术活动和销售活动
3.完成销售目标
4.建立完善的客户档案,与客户保持良好的关系
5.及时、准确执行报告系统(医院、费用、行政),及时汇报工作的改变
6.及时反馈市场信息(客户,产品,竞争对手)
7.配合地区经理的协同拜访
8.提高客户服务质量
9.完成地区经理或者大区经理临时指派的工作任务
(高级销售代表和产品专员在上述职责的基础上要完成如下任务)
10.协助地区经理给新入职的新代表熟悉客户、市场、公司报告系统及相关政策等进行帮助和辅导
11.协助地区经理安排并完成各项市场销售活动
职位要求:
1.符合公司的核心价值观和行为准则
2.1年以上的医药推广相关工作经验
3.良好的沟通技巧
4.出色的分析能力
5.良好的客户关系,并有能力开发新的客户
6.团队合作精神 职位描述:
1.每月保证拜访规定数量的目标客户,组织产品推广会和临床试验
2.配合公司大型学术活动和销售活动
3.完成销售目标
4.建立完善的客户档案,与客户保持良好的关系
5.及时、准确执行报告系统(医院、费用、行政),及时汇报工作的改变
6.及时反馈市场信息(客户,产品,竞争对手)
7.配合地区经理的协同拜访
8.提高客户服务质量
9.完成地区经理或者大区经理临时指派的工作任务
(高级销售代表和产品专员在上述职责的基础上要完成如下任务)
10.协助地区经理给新入职的新代表熟悉客户、市场、公司报告系统及相关政策等进行帮助和辅导
11.协助地区经理安排并完成各项市场销售活动
职位要求:
1.符合公司的核心价值观和行为准则
2.1年以上的医药推广相关工作经验
3.良好的沟通技巧
4.出色的分析能力
5.良好的客户关系,并有能力开发新的客户
6.团队合作精神
第10篇 电商医药代表岗位职责
1、男女不限,20--28周岁,形象气质佳,思维清晰,表达能力佳;
2、大专及以上学历医学、药学、护理、营销、互联网信息等相关专业学历背景优先;
3、良好的沟通能力和团队合作精神;
4、为人诚恳,勤奋好学,有责任心;
5、负责公司产品在医药电商平台的推广、销售、客户关系维护,负责对电商相关客户的产品知识传递和培训;
6、完成公司下达的销售任务;
7、富有创新精神、能适应出差,能够面对压力、接受挑战、善于思考、学习力强、良好的客户服务意识。
第11篇 肿瘤医药代表岗位职责
肿瘤医药代表 大专及以上医、药相关专业,1-2年外企医药销售经验优先,有肿瘤产品相关经历优先。敬业激情,主动进取。执行力强 大专及以上医、药相关专业,1-2年外企医药销售经验优先,有肿瘤产品相关经历优先。敬业激情,主动进取。执行力强
第12篇 otc医药代表岗位职责
医药otc代表 西安远大德天药业股份有限公司 西安远大德天药业股份有限公司,远大德天,远大德 任职要求:
1、大专以上学历,具有一年以上医药行业相关工作经验。
2、具有otc产品销售一年以上推广经验;
3、具有市场营销相关的能力,有药酒销售推广经验优先。
4、品行端正、无不良习惯嗜好,无违法犯罪记录;
5、认同本公司企业文化,遵守公司的各项规章制度;
6、善于交际,有较强的沟通能力;勤奋、好学;
7、具有良好的团队合作精神;
工作职责:
1、负责参龟固本酒陕西市场otc渠道的推广与销售;
2、负责公司其它产品在陕西otc市场的推广与销售;
第13篇 药品业务医药代表岗位职责
1、2年以上药品销售经验
2、良好的医药相关知识
3、优秀的销售业绩表现
4、良好的演讲技巧和专业化拜访经验
5、良好的学习能力和抗压能力
6、有外企工作经验者优先
第14篇 s-医药代表岗位职责
医药代表 职位描述:
major tasks and responsibilities of position:
1. meets or e_ceeds individual sales target set by the company through scientific product promotion to key customers
通过向重点客户进行科学的产品推广完成公司设定的个人销售目标
2. acts to meet customer e_pectations by sustaining regular contact, demonstrating proficiency in product knowledge and delivery of scientific services in order to build superior relationships with key stakeholders
通过维持经常联系,熟练掌握产品知识并提供科学服务来建立与核心利益相关者的关系做出满足客户期望的行动
3. organizes scientific lectures and prepares speaker contracts
组织科学讲座并准备相关合同
4. organizes roundtable meetings to facilitate scientific discussions among key e_perts in the assigned sales area
组织圆桌会议以促进在指定销售区域核心专家间的科学讨论
5. assists the marketing department to promote the organization of regional meetings and assists the supervisor to complete bidding procedures and health services
协助市场部门促进地区会议的组织并协助主管完成招标程序和健康服务
6. provides accurate market information feedback and updates information in various databases, including the daily documentation of his/her activities in the crm system
提供准确的市场信息反馈并更新包括其在crm系统中活动的日常文档在内的不同数据库的信息
7. participates in special projects such as major promotions, new product launches, and new marketing initiatives
参加特殊项目,如:大型促销活动,推出新产品和新的营销举措
8. ensures his/her individual actions are aligned with bayers life values, relevant compliance guidelines and other company regulations
确保其个人行为符合拜耳之life价值观、相关的合规政策及其他公司规定
任职资格:
qualifications:
- university degree and above, major in medicine
大学本科以上学历,医药学相关专业
- more than one year (+/-) of working e_perience in pharmaceutical sales
药品销售一年左右工作经验
- knowledge of products, market place, and customer base
掌握产品、市场和客户群相关知识
- good business sensitivity, learning ability and sales skills
良好的业务敏感度、学习能力和销售能力
- e_cellent communication and interpersonal skills, proactive
出色的沟通与人际交往能力,积极
- ability to establish good relationships with medical e_perts in
medical field
与医药领域的医学专家建立良好关系的能力
- good innovation and development capacity
良好的创新与发展能力
- customer-orientation
客户导向
- good ability of self-motivation
良好的自我激励能力
- speech skills, good coordination and organization skills
良好的口头表达能力、协调和组织能力
职位描述:
major tasks and responsibilities of position:
1. meets or e_ceeds individual sales target set by the company through scientific product promotion to key customers
通过向重点客户进行科学的产品推广完成公司设定的个人销售目标
2. acts to meet customer e_pectations by sustaining regular contact, demonstrating proficiency in product knowledge and delivery of scientific services in order to build superior relationships with key stakeholders
通过维持经常联系,熟练掌握产品知识并提供科学服务来建立与核心利益相关者的关系做出满足客户期望的行动
3. organizes scientific lectures and prepares speaker contracts
组织科学讲座并准备相关合同
4. organizes roundtable meetings to facilitate scientific discussions among key e_perts in the assigned sales area
组织圆桌会议以促进在指定销售区域核心专家间的科学讨论
5. assists the marketing department to promote the organization of regional meetings and assists the supervisor to complete bidding procedures and health services
协助市场部门促进地区会议的组织并协助主管完成招标程序和健康服务
6. provides accurate market information feedback and updates information in various databases, including the daily documentation of his/her activities in the crm system
提供准确的市场信息反馈并更新包括其在crm系统中活动的日常文档在内的不同数据库的信息
7. participates in special projects such as major promotions, new product launches, and new marketing initiatives
参加特殊项目,如:大型促销活动,推出新产品和新的营销举措
8. ensures his/her individual actions are aligned with bayers life values, relevant compliance guidelines and other company regulations
确保其个人行为符合拜耳之life价值观、相关的合规政策及其他公司规定
任职资格:
qualifications:
- university degree and above, major in medicine
大学本科以上学历,医药学相关专业
- more than one year (+/-) of working e_perience in pharmaceutical sales
药品销售一年左右工作经验
- knowledge of products, market place, and customer base
掌握产品、市场和客户群相关知识
- good business sensitivity, learning ability and sales skills
良好的业务敏感度、学习能力和销售能力
- e_cellent communication and interpersonal skills, proactive
出色的沟通与人际交往能力,积极
- ability to establish good relationships with medical e_perts in
medical field
与医药领域的医学专家建立良好关系的能力
- good innovation and development capacity
良好的创新与发展能力
- customer-orientation
客户导向
- good ability of self-motivation
良好的自我激励能力
- speech skills, good coordination and organization skills
良好的口头表达能力、协调和组织能力
第15篇 临沂医药代表岗位职责
医药代表(临沂) 新天药业 贵阳新天药业股份有限公司(分支机构) 职位描述:
1、 负责制定区域公司产品的临床销售推广工作,向医生传递正确的产品信息
2、 完成公司制定的销售指标
3、 维护与现有客户的良好关系,并有能力开发潜在客户
职位要求:
1、 大专以上学历,具有1-2年医药行业销售工作经验者优先,拒频繁跳槽者
2、 品貌端正,40岁以下,勤奋、敬业、有责任心
3、 具有良好的人际沟通能力,能承受较大的工作压力心
第16篇 台州医药代表岗位职责
医药代表(台州) 海天医药 上海海天医药科技开发有限公司,上海海天,海天医药,贵阳新天,海天 职位描述:
1、 负责制定区域公司产品的临床销售推广工作,向医生传递正确的产品信息
2、 完成公司制定的销售指标
3、 维护与现有客户的良好关系,并有能力开发潜在客户
职位要求:
1、 中专以上学历,具有1-2年医药行业销售工作经验者优先,拒频繁跳槽者
2、 品貌端正,40岁以下,勤奋、敬业、有责任心
3、 具有良好的人际沟通能力,能承受较大的工作压力心
第17篇 处方医药代表岗位职责
处方医药代表 贵州益佰制药股份有限公司 贵州益佰制药股份有限公司,益佰制药,益佰 岗位描述:
1.定期拜访医院客户,组织科室学术活动。
2.制定目标及计划,完成预期销售任务。
岗位要求:
1、医学、药学相关专业优先,大专以上学历。
2、普通话流利,具备较强的沟通能力和团队合作精神。
3、形象气质佳,诚实勤奋,对工作充满热情。
4、有相关工作经验者优先。
第18篇 枣庄医药代表岗位职责
医药代表(枣庄) 新天药业 贵阳新天药业股份有限公司(分支机构) 职位描述:
1、 负责制定区域公司产品的临床销售推广工作,向医生传递正确的产品信息
2、 完成公司制定的销售指标
3、 维护与现有客户的良好关系,并有能力开发潜在客户
职位要求:
1、 大专以上学历,具有1-2年医药行业销售工作经验者优先,拒频繁跳槽者
2、 品貌端正,40岁以下,勤奋、敬业、有责任心
3、 具有良好的人际沟通能力,能承受较大的工作压力心
第19篇 徐州医药代表岗位职责
医药代表-徐州 萌蒂(中国)制药有限公司 萌蒂(中国)制药有限公司,萌蒂制药,萌蒂 职责描述:
工作职责:
1.根据公司总体的销售策略制定和实施具体的销售计划,确保销售指标的完成;
2.保证客户拜访的质量和频率,执行微观市场策略,不断提高产品的市场份额;
3.维护公司及产品的良好形象,不断开发新的市场。
任职要求:
1、医学、药学或相关专业,大专以上学历;
2、有麻醉相关产品推广经验者优先考虑;
3、有强烈的进取精神,能独立工作,积极主动并自我激励;
4、良好的沟通能力及演讲技巧,有团队合作精神。
第20篇 安庆医药代表岗位职责
医药代表(安庆) 新天药业 贵阳新天药业股份有限公司(分支机构) 职位描述:
1、 负责制定区域公司产品的临床销售推广工作,向医生传递正确的产品信息
2、 完成公司制定的销售指标
3、 维护与现有客户的良好关系,并有能力开发潜在客户
职位要求:
1、 大专以上学历,具有1-2年医药行业销售工作经验者优先,拒频繁跳槽者
2、 品貌端正,40岁以下,勤奋、敬业、有责任心
3、 具有良好的人际沟通能力,能承受较大的工作压力心
