- 目录
岗位职责是什么
营业部长是企业运营团队的核心成员，主要负责公司的销售策略制定、市场开拓及客户关系管理，旨在提升公司业绩，实现可持续的业务增长。
岗位职责要求
1. 具备深厚的行业知识，熟悉市场动态和客户需求。
2. 拥有出色的领导力，能够指导和激励销售团队达成目标。
3. 精通销售策略和技巧，能有效应对市场变化。
4. 良好的商务谈判能力和客户服务意识。
5. 熟练运用数据分析工具，以数据驱动决策。
6. 具备良好的沟通协调能力，能与各部门有效合作。
岗位职责描述
作为营业部长，需要全面把握公司的销售方向，从市场调研开始，深入理解行业趋势和消费者行为，为制定有针对性的销售策略提供依据。要关注竞争对手的动向，及时调整战略，确保公司在激烈的市场竞争中保持优势。
在团队管理上，营业部长需激发团队潜力，通过定期培训和绩效评估，提升销售人员的专业技能和业绩表现。此外，建立并维护客户关系也是重要职责，包括新客户的开发和老客户的维护，确保客户满意度和忠诚度。
有哪些内容
1. 销售策略制定：根据市场研究结果，制定年度销售计划，设定销售目标和关键业绩指标（kpis）。
2. 团队管理：招募、培训和评估销售团队，确保团队执行力和凝聚力。
3. 客户关系管理：维护现有客户，发掘潜在客户，处理客户投诉，提升客户满意度。
4. 市场分析：持续跟踪市场动态，分析销售数据，识别市场机会和挑战。
5. 商务谈判：参与重大合同的洽谈，争取最优条件，保障公司利益。
6. 内部协作：与产品、市场、财务等部门密切配合，确保销售活动的顺利进行。
7. 创新与改进：推动销售流程优化，引入新的销售方法和技术，提高效率。
8. 风险控制：识别和应对销售风险，如市场波动、客户流失等，制定应对策略。
营业部长是企业业绩增长的关键驱动力，他们既要洞察市场，又要擅长团队管理，通过高效运营，推动公司实现业务目标。
营业部长岗位职责范文
第1篇 营业部长日语岗位职责
日语营业部长 广州艾历拓管理咨询有限公司 广州艾历拓管理咨询有限公司,艾历拓 任职条件:
1、男女不限,34岁及以上。
2、大专及以上学历;日语流利,英语良好;
3、有 5年以上汽车零部件营业部门长经验;
4、出色的语言表达能力及沟通能力,与客户保持良好的关系;
5、具备团队意识、出色的洞察力,思维敏捷;
6、良好销售数据分析能力、成本分析能力以及制作报价的能力;
7、有向客户进行新品提案的经验;有赢得客户新业务订单的事例;
8、适应经常出差;
9、能熟练使用办公软件,精通e_cel、ppt。
10.要有一级供应商开发经验.
职责描述:
1、制定年度营业费用预算,做好过程控制,制定季度、月度预算计划,控制营业费用;
2、了解客户商务需求和技术规范要求,负责产品介绍、技术咨询、商务报价和商务谈判工作;
3、及时谈判签订合同,包括在产品量产之前和期间的谈判工作,维护交易合同、价格协议等重要客户文件,并进行管理;
4、管理公司产品价格,完成年降谈判;
5、维护客户关系,开拓业务,调查客户满意度及根据客户反馈改进、提高;
6、在与开发、品质、采购等合作项目中进行销售支持
7、复核销售相关的数据、文件资料;
8、确保销售收款、确保研发费、模具夹具检具和工程样品等费用的回收;
9、作为集团在中国现地的营业部长,统筹管理2家子公司的销售业务。
薪资15-20k
第2篇 营业部长岗位职责
营业部长 浙江金海环境技术股份有限公司 浙江金海环境技术股份有限公司,金海环境,金海 职责描述:
1.维护服务现有客户和市场,保证所辖市场销售份额不丢失。
2.对老客户进行深度开发,抢夺新的产品市场和份额;开发新客户,扩大销售份额。
3.与客户商谈最有利于集团的付款条件和付款期限;按约定期限及时回收销售货款。
4.随时与客户联系,接收订单、联系公司发货、了解客户对产品的信息反馈。
5.随时联系解决客户关于公司产品、服务等方面的事项;跟踪客户的产品生产计划,了解客户对公司产品的需求。
6.制定销售计划报营管部,以便公司按计划合理备货。
7.帮助下属完成销售目标、货款回收等主要任务,完成部门的目标。
8.了解客户对公司产品、技术的要求;客户来访、客户建议、客户抱怨的信息反馈给营管部。
9.调查客户新品开发、客户潜在需求的信息并反馈营管部。
10.完成领导交办的其它事项。
任职要求:
1.本科及以上学历,市场营销、无纺布、化学纤维、纺织工程、高分子、塑料工程等相关专业;
2.30~40岁,3年以上同岗位管理经验;
3.具有丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀;
4.具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力;
5.有较强的事业心,具备一定的领导能力。
第3篇 营业部长助理岗位职责
职责描述:(协助营业部长完成以下职责)
1.维护服务现有客户和市场,保证所辖市场销售份额不丢失。
2.对老客户进行深度开发,抢夺新的产品市场和份额;开发新客户,扩大销售份额。
3.与客户商谈最有利于集团的付款条件和付款期限;按约定期限及时回收销售货款。
4.随时与客户联系,接收订单、联系公司发货、了解客户对产品的信息反馈。
5.随时联系解决客户关于公司产品、服务等方面的事项;跟踪客户的产品生产计划,了解客户对公司产品的需求。
6.制定销售计划报营管部,以便公司按计划合理备货。
7.帮助下属完成销售目标、货款回收等主要任务,完成部门的目标。
8.了解客户对公司产品、技术的要求;客户来访、客户建议、客户抱怨的信息反馈给营管部。
9.调查客户新品开发、客户潜在需求的信息并反馈营管部。
10.完成领导交办的其它事项。
任职要求:
1.本科及以上学历,市场营销、无纺布、化学纤维、纺织工程、高分子、���料工程等相关专业;
2.1-3年以上同岗位管理经验;
3.具有丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀;
4.具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力;
5.有较强的事业心,具备一定的领导能力。
