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岗位职责是什么
传统通路岗位，也称为传统渠道管理岗，主要负责管理和优化企业产品通过传统销售渠道进行销售的过程。这个角色在企业中扮演着连接生产与市场的关键角色，确保产品能够有效地覆盖到目标消费者群体。
岗位职责要求
1. 具备深厚的市场知识，熟悉传统零售、分销、批发等销售渠道的操作模式。
2. 拥有良好的商务谈判技巧，能与各类经销商建立稳固的合作关系。
3. 精通销售策略制定，能根据市场变化调整渠道策略。
4. 有能力分析销售数据，为决策提供有力支持。
5. 具备团队管理经验，能有效指导和支持销售团队工作。
6. 拥有良好的沟通协调能力，能处理好内部与外部的关系。
岗位职责描述
传统通路岗位的日常工作包括但不限于：
1. 开发新的销售点，拓展传统渠道网络，提高产品的市场覆盖率。
2. 维护与现有经销商的关系，确保他们的满意度和忠诚度。
3. 制定并执行销售计划，监控销售进度，确保销售目标的达成。
4. 分析销售数据，识别市场趋势，调整销售策略以适应市场变化。
5. 协调内部资源，如物流、市场部等，确保销售渠道的顺畅运行。
6. 解决渠道冲突，维护企业品牌形象和市场秩序。
有哪些内容
1. 渠道开发：寻找潜在的合作伙伴，评估其市场影响力和合作潜力，签订合作协议。
2. 培训支持：为经销商提供产品知识、销售技巧等方面的培训，提升销售效果。
3. 销售数据分析：定期收集销售数据，进行深度分析，找出销售瓶颈和提升空间。
4. 市场调研：关注竞争对手动态，了解市场新需求，为产品定位和渠道策略提供依据。
5. 促销活动策划：组织和执行各种促销活动，刺激渠道销售，提高产品知名度。
6. 客户关系管理：定期拜访经销商，解决他们在销售过程中遇到的问题，维护良好合作关系。
传统通路岗位需要在不断变化的市场环境中，灵活调整策略，确保传统销售渠道的稳定性和效率，为企业带来持续的销售收入。这一角色需要深入理解市场，具备出色的沟通和管理能力，以实现企业销售目标和市场拓展。
传统通路岗位职责范文
第1篇 传统通路业务岗位职责
1、负责销量按计划完成;
2、负责销售状况的分析;
3、负责竞品宣传活动信息及广宣品、礼品的收集;
4、负责对市场各类产品新鲜度的管控;
5、负责市场部标准化陈列的执行;
6、负责市场管控工作;
7、负责监控客户的回款情况;
8、负责上级交办的临时性工作。
