- 目录
岗位职责是什么
售前主管是一个关键的角色，负责在销售流程的早期阶段引领团队，确保与潜在客户建立有效沟通，理解客户需求，并为他们提供定制化的解决方案。
岗位职责要求
1. 深入了解公司产品和服务，能够准确地传达其价值和优势。
2. 具备出色的沟通技巧，能与各种背景的客户建立良好的关系。
3. 精通市场分析和竞争对手研究，以便制定有效的销售策略。
4. 能够领导和培训售前团队，提升团队的整体业绩。
5. 强烈的商业敏感度，能识别并抓住商机。
6. 具备良好的项目管理和时间管理能力，以确保按时完成任务。
岗位职责描述
售前主管的主要职责包括：
1. 需求分析：与潜在客户进行深入交流，理解他们的业务需求和期望，为后续的销售活动提供方向。
2. 方案制定：基于客户需求，设计和制定符合业务场景的产品或服务解决方案，展示其对客户业务的价值。
3. 演示和呈现：向客户展示产品或服务的功能和优势，通过有效的演示和讲解，增强客户的购买意愿。
4. 团队管理：指导和监督售前团队的工作，确保团队成员具备必要的技能和知识，以提供优质的服务。
5. 协调资源：与内部各部门合作，如产品开发、技术支援等，确保售前过程的顺利进行。
6. 竞品分析：定期进行市场调研，了解竞争对手的动态，为公司产品和服务的改进提供建议。
7. 销售支持：参与销售会议，提供专业的技术支持，协助销售人员关闭销售。
有哪些内容
1. 客户关系管理：维护和拓展客户网络，建立长期的合作关系。
2. 市场洞察：持续关注行业趋势，为公司产品开发和市场策略提供输入。
3. 培训和发展：定期组织内部培训，提升团队的专业素养和销售技巧。
4. 销售预测：参与制定销售预测和目标，为公司的业务规划提供依据。
5. 解决问题：处理客户在售前阶段遇到的问题，确保客户满意度。
6. 报告和分析：定期提交销售报告，分析业绩，提出改进措施。
作为售前主管，您将扮演一个桥梁的角色，连接公司与客户，将公司的产品和服务转化为满足客户需求的解决方案，推动销售的成功。这一角色需要卓越的领导力、扎实的技术知识和敏锐的商业洞察力，以驱动业务增长和客户满意度。
售前主管岗位职责范文
第1篇 售前主管岗位职责
售前技术支持主管(智慧医院) 达实智能 深圳达实智能股份有限公司,达实智能,达实 岗位职责:
1、负责数字化医院产品市场呈现、解决方案编辑、售前支持工具等开发,对销售人员提供售前支持(如现场沟通、需求调研、方案编撰及宣讲)、及技能培训;
2、负责竞品的研究与分析,形成针对性的竞争策略;
3、从市场、客户需求、竞争分析、售前支持等方面对产品研发提供建设性意见;
4、智慧医院项目的招投标工作。
招聘要求:
1、本科以上学历,医学相关专业优先;
2、5年以上医疗信息化、互联网医疗、医院hrp等领域的产品研发、实施、售前支持工作经验,2年以上医院信息化招投标经验,原从事hrp,his,erp和集团财务管理咨询顾问优先;
3、具有较强的文案写作与演讲能力、方案营销能力、顾问式营销能力、策略谈判能力。
