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岗位职责是什么
现代渠道岗位是一个企业中至关重要的角色，主要负责管理和优化公司在各种新兴及传统销售渠道上的业务运营，以实现销售目标和市场份额的增长。
岗位职责要求
1. 精通市场动态：现代渠道专员需具备敏锐的市场洞察力，能及时捕捉行业趋势和消费者需求变化。
2. 渠道开发能力：能够发掘新的销售渠道，如电商平台、社交媒体、移动应用等，并评估其潜力与可行性。
3. 协调与沟通：有效协调内部团队与外部合作伙伴，确保渠道运作顺畅。
4. 数据分析：运用数据分析工具，定期评估渠道表现，制定优化策略。
5. 创新思维：持续创新销售模式，提升客户体验，提高转化率。
岗位职责描述
现代渠道岗位涵盖了从线上到线下的全方位渠道管理。这个角色需要在多变的市场环境中，不断调整和改进销售策略，以适应消费者的购物习惯。例如，可能需要建立和维护与电商平台的合作关系，管理公司在线商店的运营，或者利用社交媒体进行品牌推广和产品营销。该岗位也需要处理线下零售店的布局和分销网络的优化，确保产品在各个销售渠道的覆盖率。
此外，现代渠道专员还需要与市场营销、产品开发、物流等部门紧密合作，确保产品信息的准确传递，库存的合理调配，以及销售活动的顺利执行。通过有效的数据分析，他们能识别出哪些渠道表现最佳，哪些需要改进，从而制定相应的战略调整。
有哪些内容
1. 渠道规划：制定年度和季度的渠道发展计划，包括新渠道的开拓和现有渠道的优化。
2. 合作关系管理：维护与合作伙伴的关系，处理合同谈判、续约和纠纷解决。
3. 销售数据分析：收集和分析销售数据，提供渠道绩效报告，为决策提供依据。
4. 营销活动策划：参与或主导各类促销活动，如打折、赠品、积分兑换等，提升销售业绩。
5. 培训与指导：为销售团队和合作伙伴提供产品知识和销售技巧培训。
6. 技术应用：探索和应用新技术，如ai、大数据等，提升渠道效率和客户满意度。
7. 问题解决：快速响应渠道中出现的问题，如库存短缺、订单错误等，确保渠道的正常运行。
现代渠道岗位是企业与市场之间的桥梁，通过高效管理销售渠道，推动企业的业务增长和品牌影响力提升。这个角色需要综合运用市场知识、技术手段和人际交往能力，以实现公司的销售目标。
现代渠道岗位职责范文
第1篇 现代渠道经理岗位职责
亿滋销售经理 - 成都 (现代渠道) 亿滋 亿滋食品企业管理(上海)有限公司,亿滋,亿滋国际,亿滋食品企业管理,亿滋 职责描述:
1.与直供重点客户维护良好的关系,驱动生意目标达成
在详细的数据分析如pos数据,库存数据的基础上,组织与重点门店的生意回顾;
与内部团队协调解决日常运营问题,并为客户提供最佳服务;
根据相关的标准指引,如新品列进,促销计划,陈列等,与独立门店进行某些店内活动谈判;
带领销售团队履行重点客户团队签订的合同条款。
2.管理亿滋销售团队,提升团队效能
为每位团队成员设置清晰的目标,及时详细地跟踪达成情况,保持定期回顾,不断提升效率;
根据公司的指导提供店内辅导;
根据公司政策高质量地完成绩效管理周期;
与团队成员讨论他们的发展计划,提供密切地辅导。
3.有影响力的内部沟通
与总部和区域重点客户团队、区域nbo团队、区域商贸团队和经销商销售团队(如需要)保持良好沟通,确保理解公司 政策并高效执行;
收集市场信息,并分享给相关团队。
任职要求:
1. 大专及以上学历
2. 6~8年工作经验,至少5年快消行业经验
3. 至少3年团队管理经验
4. 具备有大客户管理的丰富经验
5. 具备良好的沟通技巧和人际敏锐度
6. 熟练的office软件操作技能(outlook、word、e_cel、ppt)
第2篇 现代渠道销售代表岗位职责
高级销售代表(现代非现饮渠道 cvs) 嘉士伯啤酒 广州嘉士伯咨询管理有限公司,carlsberg,嘉士伯啤酒,嘉士伯 职责描述:
‒ 对现代非现饮渠道(罗森/7-11等便利店渠道)客户进行定期的销售拜访
‒ 确保终端售卖符合公司渠道标准的产品组合
‒ 确保售点维持足够的库存水平
‒ 根据陈列标准在终端进行正确的货品陈列和摆放,且争取最佳展示位置
‒ 管理售点价格,确保售点按照公司指引进行我司产品售卖
‒ 以专业的方式处理产品和渠道的投诉
‒ 按照公司统一规划,执行渠道活动
‒ 制定或者辅助区域销售经理进行客户年度计划的制定
‒ 通过谈判确定合适的年度合同条款
‒ 按照合同约定,保证合同项目在售点完全执行
‒ 合理控制费用投入
任职要求:
‒ 大专以上学历,2年以上快消品工作,有mt经验优先
‒ 有ka/便利店cvs渠道经验优先
‒ 终端谈判技能
‒ 有效的陈列和理货技能
‒ 销售费用管理知识与技能
‒ 基本电脑技能
‒ 良好的沟通技巧、客情维护能力
第3篇 现代渠道主任岗位职责
现代渠道系统经理/主任 益海嘉里 益海嘉里食品营销有限公司,嘉里粮油集团,益海嘉里,益海嘉里上海,益海嘉里食品营销,金龙鱼,益海嘉里 职责描述:
1、销售管理:全面负责系统的销售业绩,含销量、利润、费用、市场份额等,制定系统的全年合作策略和销量目标,指导并推动区域和分公司制定、分解并达成系统销量目标;组织、规划、管控系统年度费用预算。
2、商品管理:结合系统趋势和特性,对系统的品类发展提出建议与规划,落实系统品类组合策略,优化产品结构;推进落实新品进场、商品调价工作。
3、客户管理:负责系统合同谈判,管理及维护客户资料和客情维护;定期拜访系统采购经理、走访门店和供货商、服务商,与区域和分公司现代渠道共同制定行动计划,并负责跟进落实;定期组织系统进行生意回顾。
4、系统营销活动管理:根据市场需求,整合客户与公司资源,完善系统营销活动计划,并组织实施;制定系统(厂商周、dm、新店开业)制定标准化营销活动流程并持续改进;跟进区域或分公司现代渠道的执行及总结。
5、团队管理:制定、推广、完善系统标准操作流程,建设一级(总部)、二级(区域)、三级(分公司)平台,并组织分公司系统对接人及终端服务人员进行培训,提升系统团队的专业素质,参与分公司系统对接人的绩效考核,对其配置提出建议。
6、信息管理:组织收集、汇总、分析系统信息(含发展趋势、竞品信息),并提出改进建议。
任职要求:
1、大专或以上学历,专业不限。
2、快速消费品行业,五年以上现代渠道工作经验,其中三年以上现代渠道系统管理经验。
3、具有一定的战略规划、决策能力,较强的全局观念、组织协调、谈判沟通能力。
4、精通常用办公软件,有一定的英语读写能力。
第4篇 现代渠道销售岗位职责
亿滋销售经理 - 成都 (现代渠道) 亿滋 亿滋食品企业管理(上海)有限公司,亿滋,亿滋国际,亿滋食品企业管理,亿滋 职责描述:
1.与直供重点客户维护良好的关系,驱动生意目标达成
在详细的数据分析如pos数据,库存数据的基础上,组织与重点门店的生意回顾;
与内部团队协调解决日常运营问题,并为客户提供最佳服务;
根据相关的标准指引,如新品列进,促销计划,陈列等,与独立门店进行某些店内活动谈判;
带领销售团队履行重点客户团队签订的合同条款。
2.管理亿滋销售团队,提升团队效能
为每位团队成员设置清晰的目标,及时详细地跟踪达成情况,保持定期回顾,不断提升效率;
根据公司的指导提供店内辅导;
根据公司政策高质量地完成绩效管理周期;
与团队成员讨论他们的发展计划,提供密切地辅导。
3.有影响力的内部沟通
与总部和区域重点客户团队、区域nbo团队、区域商贸团队和经销商销售团队(如需要)保持良好沟通,确保理解公司 政策并高效执行;
收集市场信息,并分享给相关团队。
任职要求:
1. 大专及以上学历
2. 6~8年工作经验,至少5年快消行业经验
3. 至少3年团队管理经验
4. 具备有大客户管理的丰富经验
5. 具备良好的沟通技巧和人际敏锐度
6. 熟练的office软件操作技能(outlook、word、e_cel、ppt)
