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岗位职责是什么
政企销售岗位是企业与政府机构之间的重要桥梁，主要负责建立和维护与政府部门、国有企业以及其他公共部门的业务关系，推动公司的产品和服务在这些领域的销售和应用。
岗位职责要求
1. 深入理解国家政策、行业动态，把握政企市场趋势，制定有效的销售策略。
2. 具备出色的沟通能力和公关技巧，能有效对接政府官员和企业决策层。
3. 熟悉招投标流程，能够独立完成项目申报和合同谈判。
4. 具备良好的客户服务意识，能处理客户问题，维护客户关系。
5. 有责任心，能够承受压力，适应频繁出差的工作节奏。
6. 有政企销售经验，熟悉政府及国企采购流程者优先。
岗位职责描述
政企销售在日常工作中，主要任务是发掘潜在的政企客户需求，通过拜访、调研等方式，了解其业务需求和采购意向。需要与内部团队紧密协作，定制适合政企客户的解决方案，包括产品介绍、技术演示、案例分享等，以增强客户的购买信心。
此外，该岗位还需要参与各类政府项目，如科技研发、基础设施建设等，通过编写标书、参与竞标会议，争取项目中标。在合同签订后，政企销售需协调内部资源，确保项目的顺利执行，并在后期提供持续的售后服务，确保客户满意度。
有哪些内容
1. 市场开拓：进行政府和企业市场的研究，寻找合作机会，开发新客户，扩大公司产品和服务的市场份额。
2. 客户关系管理：维护现有客户，定期回访，了解客户反馈，解决客户问题，提升客户忠诚度。
3. 项目跟进：参与项目投标，准备投标文件，参与招标会议，确保项目的中标率。
4. 合同谈判：与客户进行商务谈判，达成共识，签订销售合同，明确双方权益。
5. 内部协调：与产品、技术、售后等部门紧密合作，确保客户需求得到满足，项目顺利实施。
6. 行业洞察：关注政策变化和行业动态，为公司提供市场信息，调整销售策略。
7. 数据分析：收集和分析销售数据，评估销售业绩，提出改进措施，优化销售流程。
政企销售岗位是企业拓展政企市场、实现业绩增长的关键角色，需要具备深厚的行业知识、出色的沟通能力和敏锐的市场洞察力，以实现公司与政企客户的共赢发展。
政企销售岗位职责范文
第1篇 政企销售代表岗位职责
大客户销售代表(政企线) 广州凡拓数字创意科技股份有限公司 广州凡拓数字创意科技股份有限公司,凡拓,凡拓创意,凡拓 【职位亮点】:新三板挂牌公司,现准备ipo;有稳定的大客户资源;市场口碑非常好;公司发展扩张迅速;奖金/调薪高于市场水平;日常福利好;
【岗位职责】
1、依据公司整体销售目标订立计划,按计划完成销售、回款目标以及公司下达的任务;
2、负责区域内大客户的招投标和维护工作;
3、负责大客户的跟单追踪,订单管理,项目过程中项目协调,以提高客户满意度;
4、协助公司及时处理大客户投诉及售后服务工作;
5、不断优化大客户的开发及运营管理。
【任职要求】
1、大专或以上学历,两年以上销售工作经验;
2、具有较多的企业大客户和政府客户资源,较强的市场开拓渠道建设及客户维护的能力;
3、熟悉b2b营销模式,有顾问式和解决方案营销经验优先;
4、具有一定抗压能力,良好的计划、执行和团队协作精神;
5、良好的沟通表达能力,有很好的人际资源和开发人际资源能力。
第2篇 政企销售经理岗位职责
高级销售经理(政企) 岗位职责:
1.开拓部委/央企/交通/金融/智慧城市核心客户;
2.围绕云计算业务制定重点客户销售策略;
3.组织构建siisv等合作伙伴生态,结合内部资源推进客户解决方案落地;
4.协调公司各部门资源,推进客户业务选型;招投标、合同执行等商务工作。
任职要求:
1.具有5年以上相关行业客户销售基础,熟悉客户的核心业务;
2.8年以上it大客户销售经验,有大、中型项目销售经验和能力;
3.对云计算方、大数据业务比较了解,具有一定的销售技巧。
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岗位职责:
1.开拓部委/央企/交通/金融/智慧城市核心客户;
2.围绕云计算业务制定重点客户销售策略;
3.组织构建siisv等合作伙伴生态,结合内部资源推进客户解决方案落地;
4.协调公司各部门资源,推进客户业务选型;招投标、合同执行等商务工作。
任职要求:
1.具有5年以上相关行业客户销售基础,熟悉客户的核心业务;
2.8年以上it大客户销售经验,有大、中型项目销售经验和能力;
3.对云计算方、大数据业务比较了解,具有一定的销售技巧。
